Бизнес идея продажи одного товара

Бизнес идея продажи одного товара thumbnail

Казалось бы, странная тема – при всеобщем изобилии и расширении ассортимента торговать только одним товаром? Но и такого рода бизнес имеет шансы на успех, тем более, что в силу узкой специализации подобный интернет-магазин становится экспертом по выбранному товару. Расскажем поподробнее об особенностях e-commerce в ситуации, когда у магазина на сайте только один товар.

Ставка на уникальность

Товар один, но какой? Правильно, уникальный. Интернет-торговля сегодня заполняет те пробелы, над которыми не хочет или не умеет работать офлайновая среда. Люди ходят по «реальным» магазинам в поиске чего-то очень конкретного, и, не находя, идут искать это в сеть. Вовремя среагировать на подобные запросы и сумели те, кто успешно реализовал проект «интернет-магазин одного товара».

Возможно, примеров таких магазинов не так много, как ресурсов с большим ассортиментом товаров, но общая тенденция такова, что интернет-торговля стремится к разграничению по узким специализациям. И в этом есть своя логика: заниматься одним профилем, значит, со временем стать экспертом по своему товару. А это еще и вопрос репутации, ведь если продавец досконально разбирается в тонкостях своего товара, то скорее покупатель придет к нему, чем в магазин с большим ассортиментом, но с поверхностным подходом.

Только платья, но зато полный размерный ряд и максимальный выбор фасонов. Подобные магазины одного товара особенно заметны в нише одежды и моды. Джинсы, туфли, сумки – это всегда и везде востребовано, в разных цветах, фасонах, материалах.

Интернет-магазин зонтов – всех возможных расцветок, модификаций. Хендмейд наволочки, разных размеров, цветов, фактур. Эти ресурсы объединяет то, что они специализируются на каком-то одном товаре. Есть и еще более узко ориентированные, которые в прямом смысле торгуют одним товаром. Вспомните, недавнюю моду на спиннеры и «мимимишных» Мишек Тедди.

Если вы задумываетесь открывать подобный интернет-магазин, то стоит рассмотреть плюсы и минусы этого вида e-commerce.

Среди очевидных преимуществ:

  • экономия и минимизация многих процессов;
  • интерес аудитории к такому особенному формату торговли;
  • возможность реализовывать необычный и нетрадиционный товар, отсутствующий в офлайне;
  • уникальность товара поможет вам самостоятельно решать вопросы ценообразования, реализуя его по хорошим ценам;
  • магазин не требует большого штата сотрудников; 
  • нет необходимости делать обширный каталог товаров.

Среди плюсов выбора подобной бизнес-идеи и то, что вы можете продавать практически любой товар, организовав вокруг него особую ауру. Например, чай, купленный в гипермаркете, это просто проходной напиток. А заказанный у вас – это уже особая философия и принадлежность к касте людей, разбирающихся в нюансах красного и белого чая, вариантах ферментации и способах заварки. 

Выбрав товар и надежного поставщика или группу поставщиков, интернет-магазин может стабильно функционировать «по накатанной». Кроме того, интернет-магазин одного товара является хорошей возможностью попробовать новую нишу, если у вас, например, уже есть розничная торговая точка, и вы собираетесь закрепиться в интернете на каком-то определенном товаре. 

При таком развитии событий достаточно сделать одностраничный сайт и попробовать дать рекламу. Другой вариант – дать объявление на Авито или Юле, предложив свой узкопрофильный товар там. Реакция аудитории, а, может быть, и ее отсутствие, будут показательны и дадут повод для анализа и корректировки идеи продвижения данного товара.

Главные недостатки

Интернет-магазин одного товара при этом подвержен риску смены моды и сезонности. Красивые резиновые сапоги, даже от мировых брендов, будут востребованы весной и осенью, а зимой запасаться ими на будущее будут разве что самые дальновидные хозяйки. Была мода на «говорящих хомяков», видеороликами пестрел YouTube, все – от мала до велика  – забавлялись этой игрушкой, но время ушло и сейчас это предложение уже неактуально.

Главные недостатки:

  • подверженность моде и сезону;
  • временный спрос;
  • высокий риск подражателей;
  • необходимость иметь полный ассортимент данного товара.

Есть смысл поговорить о двух последних пунктах поподробнее. Эффектная бизнес-идея всегда будет востребована конкурентами. И если вы «складываете яйца в одну корзину», возлагая все свои надежды и мечты о прибыли только на один товар, то кто даст гарантии, что завтра эта идея не понравится еще кому-то. А подражатель может оказаться более сведущим в продвижении товара и перетянет на себя вашу целевую аудиторию.

Другой момент –  необходимость представлять у себя на витрине все возможные варианты выбранного товара. Выбирая интернет-магазин одного товара, вы становитесь заложником собственной бизнес-идеи: покупатель будет ждать от вас, что называется, глубокого проникновения в тему. И если магазин позиционирует себя как специалиста по данному товару, то этому статусу придется соответствовать. А это значит, беспокоиться о том, есть ли у вас в наличии полный размерный ряд туфель или какого-то другого товара. Покупателю неинтересно знать о том, что вы решили сэкономить на ассортименте, заказав лишь ходовые позиции. Если ваш сайт откликается в поисковике на формулировку «все виды цветочных горшков», то придется иметь весь арсенал.

Читайте также:  Бизнес идеи организация бизнес тренингов

В общем, такая форма организации бизнеса накладывает определенные обязательства.

Выигрыш зависит от подачи

Идея реализации одного товара выигрывает главным образом в подаче. Только грамотное продвижение может убедить аудиторию в том, что она нуждается в данном продукте. А это значит, что вам нужен сильный маркетинговый план, который является ключевым моментом при планировании торговой деятельности.

Маркетинговый план:

  • фиксирует текущее состояние предприятия;
  • определяет направление движения;
  • разумно распределяет ресурсы.

Если подобного плана нет, то хаотичное приобретение продукции и отсутствие представления о том, кто он – ваш покупатель, точно приведет к неудаче.

Интернет-магазин одного товара должен завоевать рынок особенным предложением в хорошей технической упаковке, поэтому на сайт должно быть направлено пристальное внимание. Должно быть сделано все, чтобы покупатель там задержался.

Тут свою роль должен выполнить качественный контент, информационная начинка сайта.

Признаки качественного контента:

  • карточки товаров должны максимально полно и информативно рассказывать о товаре, его свойствах и способах применения;
  • особенные детали нуждаются в особенной демонстрации, а значит, надо индивидуально подходить к каждому описанию;
  • информация подкрепляется фотографиями хорошего качества, иллюстрирующими товар со всех сторон.

И, наверное, самое главное, на что можно делать ставку в плане контента – это хорошие статьи для блога. Именно статьи, емкие, написанные хорошим языком, могут убедить читателя, что вы настоящий профи, досконально знаете свой товар и готовы отвечать на вопросы и делиться полезной информацией.

Продвижение товара

В интернете есть сотни магазинов, в том числе торгующих похожими или аналогичными продуктами и марками. Интернет-магазину одного товара приходится выдерживать серьезную конкуренцию с магазинами «полного ассортимента», поэтому стоит продумать тактику отслоения от них какой-то особенной «фишкой». Хотя бы на уровне дизайна.

Особенность и главный плюсы дизайна интернет-магазина одного товара заключается в том, что нет необходимости публиковать на странице много фотографий, категорий товаров и рубрик. И поэтому есть возможности для того, чтобы сделать товар – ярким, крупным, притягательным.

На чем стоит сосредоточиться в продвижении:

  • придумать легенду, особую миссию товара – вескую причину, почему его стоит купить. Давно известно, что люди покупают не товар, а идею, смысл. Придумать эту причину  – дело непростое, но это один из главных моментов, на котором будет строиться вся стратегия продвижения товара;
  • не жалейте средств на фотографа. Поскольку на вашем сайте нет изобилия, то в фокусе внимания должен быть один товар. Фотографии предельной четкости должны позволить покупателю рассмотреть его со всех сторон, увидеть все «стразики и ворсинки» (на самом деле это может быть и рисунок протектора шин). Площадка должна выглядеть добротно и респектабельно, чтобы не создалось ощущение, что вы решили по-быстрому «сколотить бабки» на сезонном продукте путем дешевого сайта;
  • используйте идею «одного товара» в дизайне. Используйте простые технические решения, короткую форму заказа, покупку в пару кликов, короткий чек-лист. Сама формулировка «один товар» подразумевает оперативную покупку: посмотрел, понравилось, заказал, оплатил, жду доставки. С последним этапом тоже не стоит затягивать, иначе повторного визита от покупателя не случится;
  • используйте SMM, SEO, активно пробивая путь товару в соцсетях. Хорошая идея, нашедшая свой отклик, достаточно быстро разносится по сети путем лайков и репостов. Красивая и эффектная подача, с учетом возрастных и других аспектов вашей целевой аудитории, может сделать ваш товар популярным;
  • стоит организовать свой профиль, группу,  где будет представлен как сам товар, так и ссылки на продающий сайт. Ориентируйтесь на интересы пользователей, не стремитесь свести все общение с участниками группы в ВК или Facebook только к агрессивной рекламе своего продукта. Поздравляйте аудиторию с праздниками, организуйте конкурсы и викторины, призом за победу в которых может быть ваш товар. Делайте интересные подборки для чтения, которые заинтересуют пользователей;
  • используйте email-рассылку. Но делайте это тактично и грамотно, чередуя общение развлекательного характера с продающими постами и письмами. Используйте личное обращение к адресату. Напоминайте о себе перед приближающимися праздниками и благодарите за совершенные в интернет-магазине покупки;
  • выбирайте лучших и надежных поставщиков. Коней на переправе не меняют, поэтому надежность поставщика, как он выдерживает сроки и договоренности о цене, лучше проверять в тестовом режиме, еще до полноценного открытия магазина. При сосредоточенности на одном товаре у вас не всегда будет возможность дозаказать что-то в другом месте. Поэтому недобросовестных и сомнительных партнеров лучше сразу заносить в «черный список», успешный бизнес с такими не сделаешь.
Читайте также:  Идеи бизнеса для женщин в декретном отпуске

Интернет-магазины одного товара, если хорошо подумать, избавляют покупателей от ненужных поисков и заметно упрощают жизнь. Это как раньше: за мясом ходили в мясную лавку, за свежим хлебом – к булочнику. Несмотря на обилие технологических новинок, весь мир стремится к упрощению, и интернет-магазины одного товара тут как раз в тему. Чтобы не тратить время на просмотр ненужных вещей, покупатель идете к специальному «прилавку» с товаром, в котором нуждается в данный момент. Без лишнего «товарного шума». А пока есть такой спрос, будет будущее и у подобных магазинов.

Возможно вам также будет интересно:

Источник

Чтобы приступит к успешной онлайн торговле, вам достаточно иметь один крутой товар и сайт электронной торговли для демонстрации, продвижения и продажи вашего замечательного продукта. Из этой статьи вы узнаете, что такое интернет-магазин с одним продуктом, зачем он вам нужен, и как им пользоваться.

Что такое интернет-магазин с одним продуктом?

Лучшие веб-сайты электронной коммерции предлагают клиентам сотни, или даже тысячи товаров для покупки. Однако вам не нужно такое количество товара, чтобы добиться успеха в Интернете. Для успеха вам вполне может хватить и одного продукта.

Интернет-магазин одного товара может быть таким же прибыльным, как и магазины с большими каталогами. В то же время управлять им проще, поэтому этот тип интернет-магазина более популярен, чем многие думают.

Чтобы добиться успеха в работе такого магазина, у вас должен быть правильный продукт для продажи. Ваш флагман должен быть таким продуктом, который пользуется повышенным спросом. Если вы не сможете продать его в большом количестве, то вероятность того, что ваш магазин будет приносить прибыль, будет очень мала.

Магазины с одним продуктом лучше всего работают в следующих направлениях:

  • Продажа цифровых продуктов, которые не требуют затрат на производство или доставку.
  • Продажа товаров известных брендов.
  • Продажа узконишевых продуктов, которые востребованы определенным типом потребителей.

Отличаются ли электронные магазины с одним продуктом от обычных интернет-магазинов?

В случае сайта с одним товаром важно, чтобы на нём присутствовал отличный контент с привлекательными изображениями продуктов. Ваши призывы к действию должны быть чёткими и продуманными. Вы можете сказать, что всё это нужно любому интернет-магазину. Вы будете правы. Однако для магазина с одним продуктом эти факторы ещё более важны.

Зачем это нужно

Многие компании, вступающие в мир онлайн-коммерции, предпочитают начинать с малого, и расти по мере того, как они расширяют свой бизнес в Интернете. Они начинают с одного продукта и за тем в течение нескольких лет расширяют свой ассортимент по мере развития бизнеса.

Я могу в пример привести интернет-магазин Casper, компании с оборотом 500 миллионов долларов, которая покорила своих клиентов, доставляя матрасы в коробках прямо к двери. Или Spanx от Сары Блейкли, изначально занимавшейся одним продуктом, который превратил Сару в миллиардера. Наконец, не забывайте о Crocs, которые наконец-то достигли вершины благодаря своим ярким сабо.

Имея интернет-магазин с одним продуктом, вы можете уделить своему флагманскому продукту внимание, которое он заслуживает.

Большинство розничных торговцев по-прежнему предпочитают продавать сразу большое количество товаров через свои электронные магазины. Однако, как вы можете видеть из приведенных выше примеров, большой каталог не является предпосылкой успеха электронной коммерции. Взгляните на нетрадиционную перспективу, и вы увидите, что с один товар проще продвигать, чем несколько сразу.

Вместо этого вы можете больше сосредоточиться на инновациях и предложении клиентам чего-то нового, увеличивая ценность вашего продукта и становясь вирусным хитом в сети. В дополнение к этому, магазины электронной коммерции с отдельными продуктами становятся всё более популярными в социальных сетях, предоставляя вам дополнительные эффективные каналы продвижения.

Читайте также:  Идеи для бизнеса суши на вынос

Преимущества интернет-магазинов с одним продуктом

Как я уже говорил ранее, продажа только одного продукта даёт ряд преимуществ. Давайте посмотрим, в чем заключаются эти преимущества:

Вам проще сосредоточится на своем продукте

Вы можете сосредоточиться на качестве своего продукта и постоянно улучшать его. У вас появляется возможность накопить опыт продаж своего продукта и стать лидером в своей нише. В то же время с помощью сайта с одним продуктом вы сможете отточить мельчайшие детали своего онлайн-предложения и добиться чёткости в своих маркетинговых кампаниях.

Ваша ниша

Вам не нужно продавать продукты, которые понравятся всем. Вместо этого вы можете предложить товар, который займёт свободную нишу и сразу начнёт пользоваться спросом. Вы даже можете создать потрясающий продукт, который заполнит пробел на рынке.

Вы будете более эффективны

Сосредоточившись на одном продукте, вы ориентируетесь только на один тип клиентов и сможете быстро разработать свой продукт и маркетинговую стратегию. Вам не нужно будет распределять свои усилия по нескольким каналам.

Вы будете более внимательны к потребностям клиентов

С одним продуктом проще понимать и адаптироваться к постоянно меняющимся потребностям клиентов. Вы можете регулярно улучшать свой продукт, чтобы всегда полностью удовлетворять их текущие потребности.

Вы будете иметь магазин, которым легко управлять

Большой каталог продукции требует больших усилий с вашей стороны. Если у вас сотни товаров, управление их запасами и их онлайн-презентация будут отнимать у вас много времени.

Хорошо обученный персонал

Вам проще будет обучить персонал продажам. Вместо того, чтобы рассказывать своим сотрудникам обо всех продуктах в вашем каталоге, вы сможете подробно рассказать им только об одном продукте. В результате ваши сотрудники действительно добьются успеха.

Недостатки интернет-магазинов с одним продуктом

Конечно, интернет-магазин одного товара подходит не всем владельцам бизнеса. У этого типа магазина есть определенные недостатки, о которых вам следует знать, прежде чем приступить к его созданию:

Нет перекрестных продаж

Перекрестные продажи увеличивают средний размер заказа вашего магазина. И если у вас есть только один продукт, вам нечего продавать вместе с ним. Это как раз то, что многим компаниям не нравится в сайтах с одним продуктом, поскольку они не могут таким образом получать дополнительный доход.

Некоторые компании делают всё возможное, чтобы сотрудничать с компаниями, предлагающими дополнительные товары, и таким образом создают перекрестные продажи. Однако таким образом они не могут достичь достаточно большого увеличения доходов.

Меньше постоянных клиентов

Людям обычно нужен только один продукт определенного типа. Предположим, они купили его у вас. Теперь у них есть продукт, и у них нет ни одной причины для того чтобы вернуться на ваш сайт, если только вы не вводите постоянно новшества и не делаете свой продукт всё лучше и лучше. Таким образом, без постоянных концептуальных улучшений продукта будет сложно вернуть клиентов и увеличить прибыль вашего бизнеса.

Меньше маркетинговых вариантов

Чем больше у вас продуктов, тем более разнообразными могут быть ваши маркетинговые кампании. С одним продуктом вы скоро почувствуете, что израсходовали все маркетинговые инструменты и возможности, которые у вас есть.

Ваши маркетинговые усилия могут просто потерять эффективность, при частом повторении. Чтобы избежать этого, вам опять же нужно будет улучшать свой продукт.

Подводим итоги

Таким образом, вам не нужны сотни товаров в вашем каталоге, чтобы стать успешным онлайн-бизнесменом. Напротив, вы можете обойтись продажей только одного продукта и стать всемирно признанным брендом.

Интернет-магазин с одним продуктом проще в создании и управлении. Более того, продавая один продукт, вы получаете возможность действительно показать все его достоинства через несколько маркетинговых каналов.

Но в то же время вам следует внимательно относиться к содержанию своего сайта. Убедитесь, что тексты на вашем сайте интересные, и не забудьте включить отличные изображения, привлекающие внимание и качественные мультимедийные материалы.

Веб-сайт.рус разработка интернет-магазинов

контакты | интернет-магазины | портфолио | прайс | отзывы

Похожие статьи

Источник