Бизнес идея продажа валенок
Актуальность бизнеса
Начнём с того, что валенки, как бы в лично не относились к данному виду изделий, сейчас достаточно популярны. И если у вас они ассоциируются только с прошлым, когда все дети поголовно их носили, то взгляните внимательнее на мир моды и современного переосмысления стереотипов.
Для того, кто изберёт производство валенок своим будущим делом, на котором можно заработать, стоит рассмотреть несколько вариантов, так или иначе способных стать прибыльным бизнесом. Речь о фабричном производстве и о единичных дорогих экземплярах ручной работы.
Но ещё немного об актуальности этого вида обуви. Пусть никого не смущает тот факт, что промышленное производство фирменной обуви давно вытесняет кустарный промысел. В последнее время исследования рынка дают такую картину, на которой видно, как увеличивается спрос на изделия с определённым колоритом. Хорошим примером могут послужить платки (например павлопосадские).
И если раньше, когда промышленность действительно начала отвоёвывать одну за другой ниши рынка, платки брали исключительно как сувенирную продукцию (в основном для иностранных гостей), то сейчас этот товар становится вполне стандартным атрибутом повседневной носки.
Тоже касается и других подобных изделий, например валенок. Более того, под действием модных веяний и современной культуры многие национальные колориты смешиваются с настоящими тенденциями и подвергаются внешнему переосмыслению, чтобы больше соответствовать требованиям потенциальных покупателей, среди которых, как ни удивительно, очень много молодых людей.
В связи с этим, над дизайном современных валенок, как и над любой актуальной обувью трудятся и дизайнеры. Так в продаже появляются не только обыкновенные, привычные любому жителю Советского Союза валенки, но и цветные экземпляры, белые, с различными аппликациями, узорами, вышивкой. Форма тоже не остаётся нетронутой. Валенки-босоножки, полусапожки, ботфорты и многие другие модели, призванные ответить на вкусы совершенно различной аудитории.
Вот и ответ на вопрос о перспективности рынка валенок. Тем более, что даже автоматизация производства не даёт таких же плодов быстродействия, как в других видах промышленности. На изготовление одной пары обыкновенных валенок требуется до 5 килограммов шерсти и не около двух суток, а то и больше. Да и на 70 процентов такое производство всё равно будет зависеть от ручной труда, который в наши дни очень ценится, а соответственно стоит гораздо дороже автоматического производства.
Сырьё для производства валенок
Для изготовления этих изделий используется шерсть любых животных, но стандартно применяют шерсть овцы, козы, верблюда или собаки. Именно эти виды шерсти дают лучшую валкоспособность (волокна шерсти при определённом механическом воздействии и температуре переплетаются между собой и становятся плотнее).
А подходящая валкоспособность в конечно итоге обеспечивает класс изделия, позволяет придавать нужную форму, гладкость и структуру изделию.
Шерсть грубошёрстных пород овцы может использоваться для производства недорогих моделей валенок (волокна такой шерсти имеют разную длину и отличаются по структуре, что отражается как на прочности изделия, так и на его гладкости и шелковистости).
Кроме того, овечий войлок используется чаще, потому что применение шерсти других животных
Фабричное или ручное производство валенок
Выбрать то или иное направление нужно заранее, потому что разделиться сразу на две сферы у вас не выйдет, к этому можно прийти со временем. А выбор будет стоять ещё на этапе планирования вашего бизнеса. Остановиться на ручном или заводском оборудовании вы сможете после того, как оцените возможные каналы сбыта вашей будущей продукции, а также оценка своих возможностей и желания.
При промышленном производстве валенок, количество изделий, которые будут вами производиться в разы выше, чем при ручном. Но на количество можно уповать только в том случае, если вы знаете, куда это количество девать. Так, в идеале получить какой-либо крупный заказ (например поставку для нужд российской армии, которая принесёт баснословный доход; но такие заказы достаются не всем и не каждому).
С другой стороны выбора стоит эксклюзивное ручное производство. Естественно, ни о каких крупных партиях в этом случае речи не идёт. Ваш товар будет штучным, индивидуальным и дорогим. Да, ценник на такие валенки будет отличаться в большую сторону, что и не удивительно. Во-первых, ручной труд сам по себе ценится дороже. А во-вторых, себестоимость таких валенок возрастает.
Чтобы было нагляднее, сравните скорость производства. При ручном труде, за сутки можно изготовить максимум 2 пары валенок. А вот крупная фабрика способна выпускать до 400 пар. Речь о действительно крупной фабрике, но даже, если вы выбрали фабричное производство, и начали с малого, можно успешно рассчитывать выход на 50 пар валенок в сутки.
Прибыль от фабричного производства также заставляет облизываться. При стоимости пары от 1300 рублей и за вычетом всех необходимых расходов, можно прийти к цифре в 40 000 рублей чистой прибыли в сутки. Но не спешите. Вряд ли вам удастся сразу найти такое количество покупателей, да и ещё поддерживать их постоянный поток.
Но даже спустившись с небес на землю и оставив мысли о бесконечных миллионах рублей, можно понять, что дело при должном подходе станет прибыльным.
Что касается эксклюзивов ручной работы, то стандартная пара валенок будет стоить раза в два-три дороже. А если заработать себе имя и производить хороший, качественный товар, то можно поднять ценник ещё больше.
Продажа валенок и развитие бизнеса
Впрочем, цены на валенки вы будете устанавливать исходя из многочисленных факторов, таких например, как средняя цена по рынку в вашем регионе. К тому же, если вы выбрали путь фабричного производителя, то одним из каналов сбыта вашей продукции станет продажа торговым реализаторам, а для них, естественно, цена будет значительно отличаться от розничной.
Небольшие производственные фирмы могут продавать свой товар конкретным магазинам, возить товар на многочисленные ярмарки и выставки по разным городам. Крайне полезно будет наладить торговлю в интернете.
Перспектив достаточно много. А с постепенным расширением клиентской базы можно будет думать о повышении объёмов производства, при котором откроются новые пути и новые заказчики, привыкшие брать сразу крупными партиями, не размениваясь на мелкую монету.
Также, после выхода на определённый уровень дохода с производства необходимо будет задуматься о расширении в сторону нового ассортимента, чтобы охватывать ещё большую потенциальную аудиторию. Как уже говорилось, на современном рынке существует множество вариантов – в том числе и с украшениями, национальными орнаментами, смешанные типы валенок и другой обуви.
Также не стоит забывать о сезонности. Валенки пользуются спросом с середины осени и до середины весны. К такому нужно быть не просто готовым, но прописать все действия в бизнес-плане. Можно обратить внимание на то, что в некоторых регионах страны превалирует холодный климат, где соответственно на валенки будет больший спрос (но и конкуренция также стоит острее).
Для успешного ведения дела нужно учитывать любые возможные каналы сбыта. А этом может быть не только продажа непосредственно жителям вашего региона, но к примеру и экспорт для туристов или в холодные страны, если ваша продукция позволяет конкурировать с производителями, давно уже осевшими на таких рынках.
Ассортимент валенок
Для успешной оценки всех возможных каналов сбыта, вам в первую очередь, как производителю нужно будет знать возможный ассортимент, который существует на рынке и постоянно следить за мировыми тенденциями и спросом на тот или иной вариант продукции.
Среди стандартных типов валенок на продажу выделяют:
- Взрослые и детские
- Различные по цветовой гамме (серые, цветные, чёрные, белые и др.)
- Стандартные и дизайнерские (индивидуальный декор, отличительные особенности)
- Декоративные и сувенирные (не весь товар производится непосредственно для использования по назначению. Валенки – это всё-таки колорит, который можно использовать и в качестве сувенирной продукции)
- Для разных целей (рыбалка, охота, дача, на подошве из резины и без неё)
Так как вы будете работать непосредственно с войлоком, то нужно будет учитывать расширение ассортимента и в сторону иных изделий – коврики для авто, тапочки, стельки, жилетки и кафтаны, лечебные греющие пояса и многое другое (как говорилось – выбор всегда огромен).
Продавать весь этот товар можно как оптовым покупателям, имеющим цель оснастить вашим товаром свой магазин, так и конечному потребителю, готовому платить за качественный и интересный товар.
Технология изготовления валенок
Существуют разные способы и разное оборудование для производства войлочных изделий. Но стандартно выделяют несколько этапов в производстве:
- Берётся исходный материал (овечья шерсть – грубая и полугрубая). Перемешивается в нужных пропорциях, очищается от грязи и делается рыхлой.
- Определённый объём смеси делится на равные части для производства одной пары валенок. Для достижения одинаковости, при разделении смеси используются весы.
- Следующий этап – чесальная машина, в которую укладывают готовые части. Там сырьё прочёсывается, и ему придаётся вид шерстяного полотна.
- Далее, готовое полотно оборачивается вокруг заранее приготовленной выкройки. Её делают из специального материала для создания заготовок для обуви.
- На следующем этапе идёт сваливание шерсти. Идёт процесс намыливания и опрессовки под воздействием пара (горячий пар сильно упрощает создание валенок)
- Далее идёт формовка, при которой формируется голенище, носок и пятка, придаётся общая форма.
- Чтобы подобная заготовка приобрела необходимый размер (так как сейчас она намного больше конечного результата), её снова проводят через воздействие пара, после чего она усаживается.
- Далее, по валенку проходятся трепалом, рубелем и специальными ребристыми скалками.
- Следующий этап – стирка в огромной стиральной машине, где под воздействием температуры, валенок приобретает наконец нужные размеры.
- Окончательные размеры придаются после стирки, когда валенок надевается на колодку и сушится.
- Последний этап – декор готового изделия.
Весь процесс сложный и трудоёмкий. На таком производстве могут быть задействованы до трёх специалистов разом.
К вопросу об оборудовании, для начала производства потребуются следующие приспособления:
- Чесальная машины (бытовая для ручной работы и промышленная для производства)
- Электронные весы
- Паровой пресс
- Стиральная машина с большим весом загрузки (для промышленного производства используют специальные стиральные аппараты)
- Сушильная камера
- Колодки
Расходы
Расходы просчитываются индивидуально. На них могут влиять как расположение вашей фирмы, так и экономическая ситуация в стране, при которой цены поставщиков оборудования и сырья будут меняться (скорее всего в большую сторону). Однако в любом случае, перед покупкой того же оборудования для производства валенок стоит оценить все возможные предложения. Возможно вы сможете найти более выгодные цены, а где-то сэкономить на доставке или установке.
Основные статьи расходов при планировании бизнеса:
- Оборудование для производства валенок. От 200 тысяч рублей.
- Дополнительное оборудование. – От 20 тысяч рублей
- Поставка и монтаж. – От 30 тысяч рублей
- Аренда помещения (подготовка и ремонт минимальны) – сильно варьируется, но в среднем от 15 тысяч рублей.
- Производство товарных запасов на 1 – 2 месяца вперёд – от 15 тысяч рублей.
- Регистрация предпринимательского права и другие расходы – от 15 тысяч рублей.
Помимо этого стоит не забывать о таких ежемесячных расходах, как налоги, заработная плата, реклама.
Итог
При всём разнообразии цен у разных производителей и в разных регионах, бизнес на производстве валенок считается на современном рынке достаточно выгодным и рентабельном. А при должном подходе к организации каналов сбыта можно выйти на окупаемость уже в течение полугода.
В жизни возможен такой момент, когда есть рвение организовать свое дело. В этот период чаще всего нет ни накоплений, ни перспективы хорошего заработка.
Моя история о том, как я сделал прибыльное хобби, воплотил задуманное в реальность.
Это история моего читателя Константина. В ней он расскажет как неспокойные руки и непростое денежное положение вынудили его заняться интересным делом и принесли ощутимый результат.
Как меня посетила эта идея заработка, какая была цель
Изначально было желание уметь мастерить своими руками что-либо, и делать это лучше всех. Судьба свела с людьми, умевшими когда-то делать валенки. Оказалось, что это не сложное, но очень кропотливое ремесло, требующее физических затрат, а также времени.
Сейчас есть потрясающие ресурсы, где можно продавать свои работы, вести блог. Там есть адекватный покупатель, и если зарекомендовать себя с хорошей стороны, то обязательно будет результат.
Так выглядели мои первые потуги
Что я решил сделать, как просчитал идею
И я решил купить хорошей шерсти, самостоятельно изготовить инструменты и начать катать валенки детских размеров.
Первые работы были конечно кошмарные (см фото выше), но я рукастый и сдаваться просто так не хотел. Добившись результата, который оценили близкие мне люди, стал выставлять изделия на продажу.
Проблема в том, что таких мастеров масса, и нужно чем-то отличаться. Я решил сделать акцент на экологическую составляющую, ведь мои валенки – это натуральная шерсть, скатанная вручную в удобную деревенскую обувь.
К счастью, свои намерения можно подтвердить за счет видеороликов и фотографий на хэндмэйд сайтах.
Что делал (цифры, инструмент, сбыт и прочие сложности)
Задумав такое, составил список всего необходимого. Он выглядел так:
- 10 кг шерсти любого цвета, пригодной для мокрого валяния. Отдал за это 5000р, заказывал в Чебоксарах.
- Колодки, раскатки и рубель. Все это нужно было сделать под себя. Рубил топором из березового полена.
- Вода и теплое помещение на зимний период. Трудился в старой бане, воду носил из колодца, были очень тяжелые условия. Нужно было на 1 пару до 6 ведер кипятка.
- Дрова. Топил печь сосновым горбылем, каждый день.
Единственная проблема, отнимающая время – простиранная на колодках пара долго сохнет.
Какой результат
За первый сезон получилось откатать не более 20 пар из-за скудных условий. Было 2 возврата, которые приходилось переделывать себе в убыток.
Могу сказать, что добиться качества хороших валенок невозможно быстро, для этого нужно набить руку обязательно.
Прошла первая зима, я улучшил условия. Приготовил за лето теплое помещение, поставил в нем 2 верстака, сделал рядом скважину для набора воды. Заранее выточил несколько пар колодок.
Ко 2-му сезону имел отличного напарника, который выполнял и выполняет самую сложную работу быстро и качественно.
За зиму 2018 года откатали более 180 пар на продажу и для близких людей. Средняя цена на самый ходовой размер 3 тысячи рублей. Это недорого, если сравнивать с фабричными валенками на рынке.
Выводы на сегодняшний день
Выгоднее заниматься, конечно, таким делом артелью из 3-4 человек. Сейчас важно уметь делать узоры на валенках, стараться выполнить оригинальные работы, приятные своему глазу. Тогда и покупатели заметят ваш магазин.
Хочется донести такую мысль – в изделия ручной работы нужно вкладывать свое старание. Это видно каждому. Тогда неизбежно будет спрос хоть на что.
Если умеешь делать валенки, значит, научишься изготавливать колодки, инструмент для валяния и даже готовить шерсть для работы. К счастью, есть понимающий покупатель, что мотивирует для новых идей.
Но не всегда возможно продавать свои работы, допустим, в деревне или районном центре. Если регион небогатый, то этим делом не заработать на жизнь. А вот через соцсети, Ярмарку Мастеров и прочее ресурсы работать можно. Для этого созданы все условия, причем то, что нужно заплатить за рекламу или размещение окупается очень быстро. В подтверждение написанного моя страница на фото выше.
Как видите — кто без дела не сидит — у того и деньги будут. Успехов!
История возвращения валенок в гардеробы модниц и появления необычной обуви на просторах Instagram началась в Екатеринбурге в 2010 году. Зима была очень морозная, и гуляя с ребенком, Екатерина задумалась: «Неужели нет красивой и теплой обуви для снежных дней?». В кожаных ботинках — холодно, мунбуты — очень громоздкие, популярные угги только кажутся теплыми. Свои первые валенки девушка нашла на просторах Интернета. Купила себе, одела семью, потом друзей.
Позже появилась марка Vteple и собственное производство, а валенки превратились в модную обувь. Сегодня на страничке бренда в Instagram около 30 тысяч подписчиков, в месяц компания продает около 1000 пар валенок. Причем не только российским модницам, но и желающим быть в тепле из других стран.
Поговорили с соосновательницей компании и узнали о том, как создать бренд необычной обуви, продавать ее в Сибирь, сидя на берегу Черного моря, обойти конкурентов и выбрать правильные валенки.
Производить и продавать обувь, я не мечтала совсем. Да и у родителей никогда обувного производства не было. Но мне всегда нравилось делать то, что вызывает радость и восторг других людей. А если этот процесс еще можно монетизировать, то вообще — супер. В итоге, реализовать творческие настроения помог декретный отпуск и неуемная женская энергия. Я родом из Екатеринбурга, там же появился на свет сын. Зима, сугробы, а гулять с малышом нужно. Вспомнила самокатки, которые в детстве носили. Но они, конечно, были ужасные. На помощь пришел Интернет. Нашла валенки, да не обычные, а шитые. Высокие, симпатичные, с носом как у мокасинов. Заказала-получила, испробовала. Замечательно. Минус 30, а ногам тепло. Естественно, что со временем поняла недостатки модели: слишком широкие — попадает снег и нога скользит, прошитая подошва — влага проникает через швы и другие. Захотелось все это исправить. Получила разрешение от основателя фирмы, где купила валенки, на пошив такой обуви. Для нашего бренда мы придумали название Vteple. Оно гармонично смотрится и читается по-русски и по-английски. Емко и лаконично, понятно, что валенки — обувь с теплой душой. Логотип нам нарисовала московский дизайнер. Она купила наши валенки и они ей очень понравились. Так и появилась в названии овечка с умиленным взором.
В 2010 году в нашей стране было только два производителя валенок. Сейчас их около 10-ти. Мы организовали свое производство два года назад, и несмотря на то, что конкуренция растет, пока стабильно выигрываем. Объясняю это качеством, которому уделяем очень много внимания. Половина производителей признают валенки только как домашнюю обувь и называют их валешами. У таких — широкая форма, скользкая подошва, но для работы по хозяйству другого и не нужно. На производстве можно сильно сэкономить, если закупить дешевую подошву и технический войлок. Так, многие пришивают подошву ЭВА, которая скользит и трескается на морозе. Часто используют не качественный войлок, от чего валенки теряют форму, промокают и промерзают. Как говорится, валенки сделать — не наволочку сшить, об этом не стоит забывать. Мы всегда заказывали сырьё в Казани на крупной войлочной фабрике. С прошлого года прекратили сотрудничество из-за снижения качества материала. К сожалению, в России это единственный производитель войлока. Поэтому мы нашли материал из шерсти овец-меринос в Австрии, теперь гарантируем не только высокое качество, но и 10 цветов, которых нет ни у кого на рынке. Мы также улучшили подошву, у наших валенок она — двухслойная: один слой амортизирует, второй — не скользит, для зимней обуви это очень важно. Долго искали фабрику, которая могла бы шить то, что нам нужно и справляться с объемами. Были важны и люди, и техника, и желание работать. Даже рассматривали китайских производителей, но остановились на России, решили поднимать отечественное производство. Сначала производили валенки в Тамбове. В этом городе была обувная фабрика, которая практически «умирала». Благодаря нашим заказам она оказалась загружена, люди получили работу и зарплату. Сейчас начинаем сотрудничать с производством в Ярославле.
Когда я говорю, что мы производим валенки и живем в Сочи, многих это удивляет. Со времён создания нашей марки мы успели пожить в Екатеринбурге, Москве, а теперь — на курорте. Двигаемся не из-за бизнеса, а ради комфортных условий для жизни. У нас двое сыновей и хотелось добавить в жизнь больше солнца и улыбок. Мы живем здесь меньше года, но полюбили Сочи всем сердцем, а какое тут межсезонье шикарное… И да, здесь мы тоже носим валенки.
Продажи валенок мы организовали он-лайн. Поэтому находиться там, где расположено производство — нет необходимости. Хотя супруг часто ездит в командировки. Раньше все дела вели вдвоем — я и мой муж Максим. Сейчас у нас есть несколько менеджеров по продажам. Они также работают удаленно из разных городов. Это позволяет совмещать и семью и работу.
Основной поток заказов мы получаем из Instagram, на этой площадке стартовали очень хорошо и быстро. Секрет — живое общение и непрерывная обратная связь, это помогает нам постоянно улучшаться. Сегодня мы продаем порядка 1000 пар валенок в месяц. За восемь лет работы отправили валенки в 28 стран. Вся Россия, а так же Украина, Беларусь и Казахстан уже давно — в тепле. За границей тоже любят валенки, потому что европейская зима холодная, а может просто всем надоели угги, а тут мы — from Russia whith love. Однажды был даже заказ в Зимбабве. Русская девушка переехала туда жить, и заказала себе валенки. Оказывается, в то время, когда у нас лето, в Африке — прохладно. К тому же наши валенки мало напоминают традиционные, они не только удобные, теплые, но и красивые. Возможно поэтому среди наших покупателей — модные блоггеры и стилисты.
Валенки — товар сезонный. И самый большой поток продаж приходится на зимние месяцы. Летом количество покупателей снижается раза в три, но валенки все равно покупают. И странного в этом ничего не вижу — учитывая, что обувь сделана из натурального войлока, в ней комфортно и при -30 и в +15. Сейчас мы планируем расширять производство. Поэтому вскоре предложим новую модель — тапочки из натуральной овчины. Их можно будет носить и в теплое время года.
Долгое время моей заветной мечтой было «догнать и перегнать» знаменитые австралийские Ugg. Смогла же необычная обувь завоевать мир? Поэтому меня очень грела мысль российского производства и бренда. Сейчас есть ощущение, что мы другие. Сейчас в наших планах иметь магазин в торговом центре в каждом городе России. Много людей хотят увидеть валенки вживую и потрогать их, примерить. Пока в решении этого вопроса нам помогают партнеры. Представители Vteple работают во многих крупных городах: в Москве, Казане, Иркутске, Владивостоке, Якутске и других. Есть партнеры в Казахстане, на Украине, в Латвии.
Сложности бывают в любом бизнесе, вопрос как мы к ним относимся. Любая проблема должна закрываться как только возникла, чтобы не превратиться в снежный ком. Нужно постоянно стремиться к лучшему. Самое сложное в нашем деле — достучаться до скептиков. Я перфекционист и мне сложно принять, что валенки нравятся не всем. Особенно, когда носишь их сам и всем доволен. По статистике из 10 клиентов только у одного возникают какие-то претензии. Значит, нам есть над чем работать
Большинство из производителей, как и мы, продают валенки через Интернет. И зачастую бывает сложно выбрать хорошие. Вот несколько пунктов, по которым стоит оценивать качество:
Толщина войлока не менее 5-8 миллиметров, если меньше, то на тепло при температуре в – 30 рассчитывать не приходится, такие валенки согреют максимум в -5 — -10 градусов.
Форма валенок на фото. Если валенки будто «на одну ногу сшиты», это — погрешности кроя. В них вряд ли будет удобно. Если форма кажется громоздкой, то вам совсем не кажется, они такие и есть, а значит, нога будет хлюпать и болтаться.
Подошва. Вообще она должна быть, ведь валенки на войлочной подошве считаются домашними. Если подошва есть, то она не должна быть из ЭВА, она должна быть резиновой, не должна быть пришитой к валенку, сквозь швы проникает влага. Подошва к валенку должна быть приклеена и желательно под прессом. А ещё она должна быть не менее одного сантиметра шириной, расширяясь к пятк
Многие продавцы пытаются скрыть дефекты валенок эффектным декором — бусины, мех, стразы и перья. Запросите фото без декора, чтобы быть уверенными в качестве валенок.
Сервис и общение. Это сложно отнести к качеству, но раз уж мы говорим о продажах через Instagramm, то этот аспект стоит почти на первом месте. Сегодня среди 10 аккаунтов с валенками два, три — мошенники. Просите фото в директ, задавайте вопросы, смотрите отзывы, не стесняйтесь. Менеджер не должен отвечать на ваши вопросы по пол дня и быть не в состоянии сделать это.