Бизнес идея продажа светильников
Символом любой удачной идеи является горящая лампочка. Так почему бы не организовать магазин по продаже осветительных приборов? Ведь в каждом доме, квартире, офисе и любом другом учреждении имеются люстры и светильники, а лампочки – это товар массового потребления. Ни один человек сегодня не обойдется без этой продукции. Разберем бизнес-идею продажи осветительных приборов в этой статье.
Несмотря на то, что рынок почти всех товаров массового потребления (осветительные приборы не исключение) наполнен конкурентами, занять свое место в этой нише можно, если провести правильный анализ конкурентной среды, прописать грамотный бизнес-план и осмысленно подойти к реализации этой цели.
Как и в любом бизнесе, главное – предложить своему покупателю товар, который он может и хочет купить. Важно сделать соблазнительное предложение и сформировать конкурентоспособную стратегию продвижения. Однако самое важное в любом бизнесе – хорошо разбираться в товарах, которыми вы намерены заниматься. Это нужно для того, чтобы правильно анализировать ассортимент и «продавать выгоду» клиенту, что станет залогом успеха любого бизнеса.
Определение направления
Чтобы понять, какие осветительные приборы стоит продавать, надо знать, что их предназначение бывает разным. С этой точки зрения, бывают приборы для жилых и производственных помещений. К первой категории осветительных приборов относят, к примеру, люстры, бра, светильники, торшеры. Здесь важнее дизайн и показатели по мощности, на которую рассчитан прибор.
Что касается производственных зданий, требования к светильникам для них более жесткие. Здесь в приоритете уровень устойчивости к среде конкретного производства (категории по взрывоопасности, уровню электрозащиты).
Но главный плюс бизнеса в том, что светильники нужны абсолютно всем и везде: дома, в офисе, на производстве и даже на улице, для освещения рекламы или магазина. Иными словами, спрос очень велик.
Предоставить весь ассортимент осветительных приборов достаточно сложно и дорого для старта. Дешевле выбрать специализированное направление: к примеру, люстры и бытовые светильники – и бороться за свое место в нише. Специализированных магазинов сейчас очень много, поэтому борьба предстоит сложная, к этому стоит готовиться. Помогут завоевать свое место на рынке только четкий бизнес-план и, конечно, же качественная рекламная кампания.
Главным условием будет ассортимент, поскольку при выборе люстры для дома люди обычно обходят все магазины в округе.
Старт
Прежде чем начать действовать, необходимо понять, что конкретно надо для предпринимательской деятельности в этом направлении:
- Стандартная в нашей стране регистрация субъекта предпринимательской деятельности. Подойдет любая форма регистрации – как ИП, так и юрлицо. Данную процедуру нужно оплатить. В среднем выходит 20 тыс. руб. Новоиспеченный предприниматель выбирает код (ОКПД 2) 47.59 и в результате получает право предоставлять услуги по розничной торговле такими товарами, как мебель, осветительные приборы и другие бытовые изделия.
- Прежде чем регистрироваться и делать закупки, обязательно надо понять, кто ваша целевая аудитория и потенциальный покупатель.
- Выбрать месторасположение магазина, торговую площадь. Цель – открыть магазин с высокой проходимостью. Это должен быть центр города или магазин в большом торговом центре. Также можно рассмотреть вариант открытия интернет-магазина, но здесь присутствуют другие нюансы онлайн-бизнеса. Следует продумать условия доставки и продвижение в Сети. Выбрав торговую площадь, следует внести стоимость затрат на нее в свой бизнес-план.
- Сформировать ассортимент осветительных приборов. Чем больше категорий и разнообразие светильников представлено, тем больше клиентов. Изначально следует выбрать несколько поставщиков товара и в течение нескольких месяцев отслеживать уровень спроса и условия сотрудничества (цена, доставка, выгодные предложения), в результате чего количество партнеров сократится. Обычно работа торговой точки осветительных приборов предполагает сотрудничество с одним крупным поставщиком с широким ассортиментом или с 2-3 мелкооптовыми компаниями.
- Прописать затраты на товар, заработную плату сотрудникам, рекламу нового магазина осветительных приборов.
Что в магазине?
Сам магазин должен быть удобным для покупателей. Торговая точка по продаже люстр и светильников предполагает четкое разделение отдела на категории. Разграничение следует сформировать по следующим принципам: тип светильника, назначение, вид освещения либо способ монтажа. Подробнее:
По способу монтажа светильника
- Бра и торшеры.
- Потолочные и точечные светильники.
- Напольные и настольные светильники.
По типу освещения светильников
- Общее.
- Местное.
- Дополнительное.
- Декоративное.
По источнику света осветительного прибора
- Лампы накаливания.
- Галогенные.
- Светодиодные.
- Люминесцентные.
По назначению светильника
- Промышленные.
- Для наружного освещения.
- Для жилых помещений.
Персонал и специфика работы
Для запуска бизнеса необходимы сотрудники: продавец, бухгалтер, маркетолог или рекламщик, специалист по сайтам, уборщик посещений. Всех, кроме продавца, можно без проблем найти на аутсорсинге. Это сокращает затраты на ФЗП.
Что касается наценки на осветительные приборы, то она может быть разной. К примеру, на мелкие товары она будет большой, а вот на дорогую люстру не более 15%. Средний показатель по ассортименту – порядка 50%. Отлично зарабатывают такие магазины на индивидуальных заказах люстр и светильников, здесь маржа будет максимальной, что хорошо повлияет на доходность предприятия.
В итоге
Идея магазина люстр и светильников достаточно перспективна ввиду относительно высокого спроса на эту продукцию. Однако конкуренция большая, поэтому такие моменты, как ассортимент (работа с поставщиками), реклама и продвижение, местоположение бизнеса, стоит продумать очень тщательно.
Источник
Люстры и прочие осветительные приборы актуальны всегда, в связи с чем на рынке существует широкий выбор этого вида товара. Но, разработав совершенно новую бизнес-стратегию и предложив покупателям что-либо новое и интересное, можно занять особенное место в этой нише. В таком случае светильники и люстры могут стать очень успешным бизнесом.
Особенности продажи осветительных приборов
В последние годы ассортимент светильников и люстр значительно расширился: благодаря техническим инновациям и разнообразным дизайнерским идеям покупатели имеют возможность выбирать из огромного множества предложенных моделей.
Начиная бизнес по продаже люстр и светильников, важно учитывать существующие современные тенденции в этой области.
Прежде всего начинающему предпринимателю нужно изучить действующий рынок и определить, какие качества должна будет иметь его компания, чтобы стать конкурентоспособной. Для этого потребуется предложить покупателям что-нибудь интересное и уникальное, а также установить грамотную ценовую политику.
Открывая магазин по продаже светильников и люстр, важно сразу определить потенциальных покупателей. Так, основным ассортиментом могут стать осветительные приборы для дома и офиса. В дальнейшем можно расширить предложение, включив в продажу системы освещения для производственных помещений, автомобилей и прочее.
Определившись с тем, какой ассортимент будет предложен покупателям, предстоит составить бизнес-план предприятия. В бизнес-плане рассчитывают следующие особенности:
- стартовые вложения в открытие магазина, в том числе аренду или покупку помещения, закупку товара, оплату зарплат сотрудникам;
- ожидаемая прибыль от продажи светильников;
- особенности ценовой политики будущего предприятия. Установление цен на продукцию — очень важный этап, требующий тщательного изучения существующего рынка и анализа представленной продукции. Так, на небольшие недорогие светильники наценка может быть большей и составлять от 50 до 100 процентов, тогда как дорогие люстры допускают наценку максимум на 15%.
Решая ценовой вопрос, предпринимателю важно определить, на какую категорию потенциальных клиентов будет ориентироваться предприятие: если магазин люстр и светильников будет заявлен как элитный, соответственно, продаваемый товар будет отличаться высокой стоимостью, однако на большое количество покупателей в этом случае рассчитывать не придется. Более того, магазин элитных люстр предполагает высокое качество товара, представленного в продаже.
Составив бизнес-план и продумав все предполагаемые затраты, в соответствии со сделанными расчетами, уделяют внимание следующим аспектам:
- поиск подходящего помещения для открытия магазина;
- закупка товара;
- подбор сотрудников;
- регистрация в налоговом органе;
- работа с рекламой.
Затраты на каждый из этих аспектов важно прописать в бизнес-плане, по мере развития предприятия понесенные расходы нужно корректировать.
Более экономным вариантом будет открытие интернет-магазина светильников и люстр, по крайней мере можно значительно сократить расходы на аренду помещения и оплату коммунальных услуг, оплату труда сотрудников и некоторые другие виды затрат. При этом на первый план выходят другие нюансы. В частности, важно создать сайт интернет-магазина, который будет удобным и функциональным для пользователей. В штате обязательно должны быть специалисты по обслуживанию сайта и онлайн-консультанты. Значительное внимание нужно уделить и рекламной кампании интернет-магазина: если в формате обычного магазина главной его рекламой будет яркая витрина с включенными люстрами, то, начиная продажу онлайн, стоит заняться продвижением своего предприятия в сети.
Этапы организации бизнеса по продаже светильников и люстр
Открывая собственный бизнес по продаже осветительных приборов, важно определиться не только с ассортиментом, но и с месторасположением магазина. Идеальным решением будет центр города или один из оживленных его районов с высокой проходимостью. В таком районе можно рассчитывать на наибольшее количество потенциальных клиентов и более высокую прибыль. Вместе с этим нужно сформировать портрет потенциального покупателя, определиться с наиболее востребованной ценовой категорией. От этой информации отталкиваются и при закупке товара. Чтобы весь ассортимент был востребованным, важно перед закупкой сделать мониторинг рынка в своем городе и понять, какие виды светильников и люстр пользуются наибольшим спросом среди покупателей.
Как правило, большая часть ассортимента должна представлять осветительные приборы для квартиры и дома в среднем ценовом сегменте, элитные эксклюзивные люстры должны обязательно присутствовать в продаже, но составлять меньшую часть. Закупая товар, даже из категории низкого ценового сегмента, следует отдавать предпочтение только качественной продукции, доверяя известным на рынке производителям. В первые месяцы работы магазина можно заключить договоры с несколькими поставщиками и в процессе сотрудничества продолжить работу только с теми, кто предлагает наиболее выгодные условия.
Сам магазин должен быть просторным и иметь достаточно места для размещения большей части ассортимента. При правильном оформлении магазина он будет достаточно ярким и заметным издалека, что само по себе уже будет хорошей рекламой.
Разрабатывая оформление магазина, важно создать несколько торговых зон, которые будут разграничены по тематике и типу осветительных приборов. Так, можно отдельно разместить светильники по назначению (бытовые и промышленные), в соответствии со способом монтажа (отдельно потолочные, настенные и другие) и по прочим критериям.
Следующий этап — подбор персонала для магазина. От того, насколько квалифицированными будут сотрудники, во многом зависит уровень продаж, а значит, и успех предприятия.
В первую очередь понадобятся такие специалисты:
- два или более продавцов (в зависимости от размера магазина и графика его работы);
- бухгалтер (можно отдать должность на аутсорс);
- маркетолог;
- специалист по созданию и обслуживанию сайтов (фрилансер или аутсорсер);
- технический персонал.
Для того чтобы сэкономить на заработной плате, всех сотрудников, исключая продавцов, можно привлечь через аутсорсинговые компании.
Грамотно разработанная рекламная кампания будет способствовать значительной активизации продаж уже на начальном этапе работы магазина.
Особенное внимание при этом нужно уделить таким аспектам:
- яркая витрина. Можно совершенно не тратиться на внешнюю рекламу, просто оборудовав помещение стеклянными витринами, через которые издалека будут видны огни, излучаемые люстрами. Именно они и будут привлекать клиентов. Особенно хорошо этот метод работает, если магазин находится в центре города;
- реклама в интернете;
- раздача листовок, рекламные сообщения в СМИ.
Наиболее действенными будут все перечисленные методы в комплексе. Многие владельцы магазинов специально нанимают в штат маркетолога, отдельные из них обращаются в специализированные агентства для разработки рекламной кампании, что позволяет экономить средства, затрачиваемые на рекламу.
Создание бизнеса по продаже светильников: налоговая регистрация
Официальная регистрация бизнеса по продаже люстр и светильников не предусматривает необходимости получения специальных разрешений и лицензий. Нужно только пройти стандартную процедуру регистрации в налоговом органе, соответствующем прописке владельца бизнеса. Из всех возможных вариантов чаще всего начинающие бизнесмены выбирают форму ИП.
Это связано с тем, что получить статус индивидуального предпринимателя можно в считанные дни по очень простой схеме:
- прийти в отделение ФНС, соответствующее официальной регистрации будущего предпринимателя и заполнить заявление по специальной форме. В заявлении указывают в том числе адрес регистрации: обычно он совпадает с адресом проживания самого предпринимателя. Обязательно также выбрать и предоставить в заявлении коды деятельности по классификатору ОКВЭД. Их может быть несколько — главное, чтобы вид осуществляемой деятельности полностью был прописан в кодах, иначе предприятие будет считаться незаконным;
- оплатить госпошлину (ее размер составляет 800 рублей);
- предоставить в налоговую инспекцию заполненное заявление, копии паспорта, идентификационного номера и квитанции об оплате пошлины;
- дождаться выдачи свидетельства о регистрации лица индивидуальным предпринимателем. Как правило, этот срок составляет около 3 рабочих дней.
Заполнить такое заявление и полностью пройти процесс регистрации можно в онлайн-режиме, зайдя на официальный сервис ФНС. Срок ожидания результата при интернет-регистрации будет таким же. Если территориально будущему предпринимателю неудобно посетить отделение ФНС, он может также отправить заявление и все документы по почте. Правда, срок выдачи свидетельства ИП при этом увеличивается на несколько дней.
Как правило, на заявления о создании ИП редко отвечают отказом. Важно, чтобы кандидат на такой статус имел российское гражданство и возраст от 18 лет. Никаких более строгих критериев к будущим предпринимателям не существует.
В целом, оценивая перспективы и потенциальную прибыль, на которую может рассчитывать предприниматель, занимающийся продажей люстр и светильников, можно сделать вывод, что эта область бизнеса потенциально выгодна и востребована. При этом существуют определенные нюансы, которые нужно иметь в виду, начиная бизнес в этом направлении.
Янв 18, 2017Сергей
Источник
Сегодня мы поговорим о бизнес идее, которая отлично может быть реализована в крупных городах, а именно об открытии бизнеса по продаже люстр и светильников.
Почему в небольших городах нет смысла открывать такой профильный магазин? Все просто, на одних люстрах там много не заработаешь. Люди привыкли к магазинам по типу все для дома и прочие, в которых продается широкий спектр товара.
Давайте рассмотрим, на что стоит обратить внимание, если вы собрались открывать такой бизнес.
Формат бизнеса и подбор помещения
Чтобы этот бизнес был успешен, вы должны выделяться перед своими конкурентами. Это может быть цена на товар или же ассортимент, возможно бесплатная доставка. Все эти факторы в будущем будут играть важную роль, и решать выберет ли клиент именно ваш магазин или нет.
Чтобы запустить такую торговую точку вам нужно ответственно подойти к процессу подбора помещения. Желательно чтобы оно располагалось где-то недалеко от рынков или других строительных магазинов. Также отличным вариантом будет аренда в торговом центре, особенно если он уже давно работает и имеет большую аудиторию постоянных клиентов.
Если говорить по размеру помещения. Для старта вам будет достаточно помещения размером 25 – 40 кв.м.
Оборудование
Как известно люстры выбирают по их виду. И продать товар, который сложен где то на полках будет весьма затруднительно. Обычно наибольшее количество ассортимента стараются развесить на потолке торговой площади. На стенах же крепят специальные держатели и тоже развешивают товар.
У вас должна быть предусмотрена витрина с различными типами ламп. Для их презентации вы можете купить стеклянные стеллажи.
Обязательно организуйте рабочее место для продавца и место для тестирования ламп и люстр, с подключенными розетками и измерительными приборами.
Ассортимент
Розничная торговля люстрами весьма выгодный бизнес, если грамотно подойти к рекламе и, конечно же, к формированию правильного ассортимента. В своем магазине вы должны максимально охватывать всю потенциальную аудиторию покупателей. Товар должен быть различной ценовой категории и различных форм факторов и цветовой гаммы. Зачастую вкусы у покупателей настолько разные, что вы не представляете, какие оригинальные варианты люстр продаются в первую очередь. Так что ассортимент действительно играет важную роль и его нужно проработать при составлении бизнес плана. Вот часть товара, который нужно туда включить.
- Различного типа люстры
- Светильники потолочные
- Точечные светильники
- Бра и настенные
- Настольные лампы
- Торшеры
- Детские светильники
- Светильники для ванной
- Уличные светильники
- Лампочки
Поставщиков люстр можно найти практически на любом оптовом рынке, это не составит труда. Или же, как вариант поискать их в интернете.
Похожая бизнес идея — магазин штор. Ассортимент, пошив и подгонка штор, дополнительные товары и уровень заработка.
Реклама
Бизнес по продаже люстр, нужно раскручивать и вкладывать немалые деньги. Так для старта вы можете заказать рекламу в местных СМИ и досках объявлений. Также, не забудьте о такой важной атрибутике как вывеска, баннеры и визитки.
Отличным генератором продаж на первых порах может быть интернет магазин в комплексе с контекстной рекламой. Такой подход позволит получать клиентов уже с первых дней работы магазина. Со временем сарафанное радио будет работать на вас, и если ваш магазин будет предлагать адекватные цены и широкий ассортимент, то люди будут с удовольствием пользоваться вашими услугами.
Персонал
Перед тем как открыть магазин люстр и светильников позаботьтесь о подборе персонала. Человек, который будет продавать такую продукцию должен в первую очередь уметь предложить клиенту различные варианты и иметь творческое мышление. Вторым фактором, на который стоит обратить внимание – это аккуратность, важная характеристика при продаже хрупкого товара.
Учтите тот факт, что вам нужно будет договориться с продавцом о том, что витрину с люстрами нужно будет раз в два дня полностью протирать, так как она очень собирает пыль и теряет продажный вид.
Сколько нужно для старта?
Конечно же, для расчета стартового капитала для запуска бизнеса по торговле люстрами вам нужно учесть тот факт, с товаром какой ценовой категории вы будете работать. Мы делаем расчет для бюджетного небольшого магазина.
- Аренда помещения – $200 — $250
- Налоги — $150
- Зарплата продавцу — $200
- Первоначальная закупка товара – $9000 — $15000
- Покупка оборудования – $1500 — $2000
- Реклама — $450 (+ реклама в интернете).
Также, если вы решили запустить интернет магазин люстр, то нужно учесть затраты на его разработку.
Сколько можно заработать?
Заработок зависит от многих факторов, это в первую очередь расположение торговой точки, уровень рекламы, умение продавать и прочее. Здесь мы лишь укажем среднюю наценку на люстры в розничных магазинах, чтобы вы могли приблизительно узнать, сколько можно получать денег с этого бизнеса. Для магазина люстр средняя наценка на товар составляет: 60% — 70%.
Краткий вывод. Бизнес на продаже люстр и светильников, весьма специфичное направление для начинающего предпринимателя, но при правильном походе он может быть весьма выгодным. Есть чем дополнить статью? Ждем вас в комментариях.
Источник