Бизнес идея продажа спецодежды
Мы уже рассматривали много различных направлений по продаже одежды, но сегодня мы рассмотрим еще одно из них, а именно то, как сделать бизнес на торговле спецодеждой, где лучше арендовать торговую площадь и какой выбрать ассортимент товара. Такой тип одежды не является стандартным, поэтому многих начинающих предпринимателей может пугать эта ниша, но, для примера, взять тот же камуфляж, сколько у нас охотников и рыбаков? Очень много, а это все ваши клиенты, так что продажи будут. При этом в спецодежде есть как летние варианты униформы, так и зимние, исходя из этого, сезонность практически отсутствует.
Формат бизнеса
Первое, с чем нужно определиться, перед тем как открывать магазин спецодежды, это-то, где и как вы будете работать. За счет специфики ниши, искать места в торговых центрах мы не рекомендуем, лучше все присмотритесь к торговым площадям на вещевых рынках. Именно там продается наибольшее количество такой одежды, поскольку там сосредоточена вся целевая аудитория, которая ее покупает. Главное что нужно оценить – это заметность торговой точки и отсутствие большого количества конкурентов. Если они все же есть, то внимательно отслеживайте ценовую политику, так как на рынке клиенты идут туда, где дешевле.
Вне зависимости от формата торговой точки, вам нужно будет закупить оборудование для работы. Это витрины, с возможностью развесить весь ассортимент товара. Также нужен прилавок, на котором можно расположить образцы спецобуви, и прочих аксессуаров. Если вы будете арендовать киоск в торговом ряду, то вам будет, где расположить весь ассортимент и хранить его, но в случае аренды место под палатку, вам нужно будет либо иметь транспорт, чтобы каждый раз развешивать товар, либо арендовать небольшой склад на территории рынка.
Документы
Так как и для любой бизнес деятельности для розничной торговли спецодеждой вам нужно будет оформить все необходимые разрешительные документы.
Вот часть того что вам будет нужно:
- оформиться как ИП.
- просить у поставщика и иметь при себе все сертификаты качества на товар.
- указать нужные ОКВЭД. Для России — 51.42. Для Украины — 47.71.
- оформить уголок покупателя.
- при необходимости получить разрешения от СЭС и пожарной службы, если эти вопросы не решают владельцы рынка.
Ассортимент
На самом деле рабочих специальностей, где применяется спецодежда огромное количество, но для старта бизнеса можно ограничиться лишь частью профессий постепенно расширяя ассортимент, главное включить наиболее ходовые варианты.
Вот наиболее популярные категории спецодежды:
- для работников торговли;
- для сферы обслуживания;
- зимние и летние варианты спецодежды;
- для охранных структур;
- камуфляжная;
- для сварщиков;
- непромокаемая;
- для горничных;
- для супермаркета;
- для поваров и официантов;
- для медиков;
- головные уборы;
- спецобувь и прочее.
Этот список можно существенно расширять в последующем. Главное выбрать надежных поставщиков. Часть из них вы можете найти на оптовых вещевых рынках, а часть найти в интернете. Это в первую очередь заводы изготовители и их представители в регионах.
Посмотрите и других бизнес идеи в сфере торговли в разделе нашего сайта.
Реклама
Важным моментов является то, что открывая бизнес на продаже спецодежды, важно использовать не только стандартные методы рекламы, такие как раздача листовок или расклейка баннеров и объявления в СМИ, но и использовать интернет. Особенно это актуально в больших городах.
Создав собственный интернет магазин и проведя его поисковую оптимизацию, можно привлекать много клиентов из интернет поиска, таким образом, выходя на новый уровень объема продаж.
Также, при наличии бюджета и желании получать клиентов уже и сейчас, можно использовать контекстную рекламу и направлять посетителей на ваш сайт уже сегодня.
Сколько нужно для старта?
Чтобы определить уровень первоначальных вложений, в первую очередь нужно знать много факторов, это и объем ассортимента, и арендную плату за торговую площадь и прочее. Мы приводим список основных источников затрат на этот бизнеса, а вы уже при составлении бизнес плана своего магазина сможете пересчитать эти траты под свои условия.
- Аренда торговой площади на рынке – $100 — $150
- Налоги — $150
- Зарплата продавцу — $200
- Первоначальная закупка товара – $5000 — $7000
- Покупка оборудования – $500 — $800
- Реклама — $350 (+ реклама в интернете).
- Транспортные затраты — $60
- Создание интернет магазина — $200.
Сколько можно заработать?
Если говорить о доходе, то, конечно же, будут сезонные скачки, особенно при открытии охоты, или сезона рыбалки, но в то же время, например медицинские халаты и форма для охранников продается регулярно на протяжении всего года. Мы указываем вам лишь один показатель – это наценка.
Наценка на спецодежду – 40% – 70%.
Исходя из этих значений, можете делать просчет, сколько продукции нужно реализовывать, чтобы выйти в плюс.
Выводы. Наценка в этом направлении не очень высокая и при открытии магазина спецодежды пугает специфика. Но в то же время спрос на товар есть и практически постоянный и в то же время конкурентов не так много, как скажем в детском или женском сегменте.
Есть что сказать на счет этой ниши? Ждем ваших советов и рекомендаций.
Источник
Вложения: от 2 млн. рублей
Окупаемость: от 1,5 лет
Выбирая в качестве бизнеса продажу одежды, большинство предпринимателей зачастую останавливаются на обычных повседневных предметах гардероба, несмотря на большую конкуренцию в этом сегменте. В то же время существует менее очевидное, но очень перспективное направление – реализация спецодежды. Спрос на неё довольно велик, а выйти на рынок данной продукции совсем несложно.
Концепция бизнеса
Специальная одежда призвана защитить человека от воздействия вредных факторов на рабочем месте. Такие средства защиты – это комбинезоны, халаты, специальные костюмы, фартуки и прочее. Они должны быть, в первую очередь, практичны, удобны и способны выполнять свои прямые функции.
Специальная одежда используется работниками различных отраслей. Например, таких как медицина, пожарная служба, охрана, производство различных пищевых продуктов, охота и рыбалка, а также многих других.
Клиентами магазина спецодежды могут быть как частные лица, приобретающие одежду для собственных нужд, так и компании, покупающие ее оптом для своих сотрудников.
Что потребуется для реализации?
Первым шагом на пути открытия собственного дела станет официальная регистрация бизнеса. Какую организационно-правовую форму избрать, каждый владелец решает самостоятельно. Однако в случае организации небольшого предприятия целесообразно пройти процедуру регистрации в качестве индивидуального предпринимателя.
Для реализации идеи понадобится помещение для магазина. Нужно выбирать проходимое место, т.к. для магазина крайне важен постоянный поток посетителей. Перед входом целесообразно разместить яркую, привлекающую внимание вывеску, ясно дающую понять, какая именно продукция представлена в магазине.
После проведения ремонтных работ помещение следует оснастить необходимым оборудованием, включая стеллажи и стойки для продукции, примерочные кабины (минимум 2 шт.), кассовый аппарат.
Одновременно с поиском и подготовкой помещения определяется ассортимент будущего магазина. Это наиболее ответственная задача. Выбор товаров должен быть достаточно широк, чтобы клиент смог подобрать все необходимое, не обращаясь к конкурентам. Однако не стоит на первоначальном этапе брать на реализацию редкие и сложные предметы. Лучше остановить свой выбор на качественных и популярных моделях, пользующихся наибольшим спросом.
Магазин не может обойтись без квалифицированного персонала. Для посменной работы необходимо нанять, как минимум, двух продавцов. Сотрудники должны обладать опытом работы, уметь обращаться с кассовым аппаратом и находить подход к клиентам.
Важным моментом в открытии магазина будет реклама. Стандартными инструментами для продвижения торговой точки являются рекламные баннеры и листовки. Однако не стоит пренебрегать и рекламой в сети Интернет. Велика вероятность того, что информацию о продаже специальной одежды клиенты будут искать в первую очередь именно там.
Пошаговая инструкция запуска
Пошаговый план запуска магазина спецодежды будет выглядеть таким образом:
- Анализ рынка, выявление потребностей и изучение предложений конкурентов.
- Составление бизнес-плана.
- Поиск финансирования.
- Регистрация бизнеса (открытие ИП).
- Поиск подходящего для магазина помещения, заключение договора аренды и проведение ремонтных работ.
- Выбор, покупка, установка оборудования и мебели.
- Поиск поставщиков спецодежды, формирование ассортимента, заключение договоров и закупка первой партии товара (данная работа производится одновременно с выполнением пп. 2 и 3).
- Поиск и наём персонала.
- Запуск рекламной кампании.
Финансовые расчеты
Выбрав магазин спецодежды в качестве бизнеса, следует быть готовым к тому, что он гарантированно потребует финансовых вложений на каждом этапе запуска. Разберем по порядку, о каких суммах идет речь.
Стартовый капитал
Стартовый капитал будет включать следующие расходы:
- регистрация ИП;
- затраты на аренду и ремонт помещения;
- покупка оборудования;
- покупка товара;
- рекламные расходы.
В среднем, учитывая вышеприведенные статьи расхода, на открытие магазина потребуется около 2 млн рублей.
Ежемесячные расходы
Помимо стартового капитала, предприниматель должен учесть наличие постоянных ежемесячных расходов, к которым относятся:
- ежемесячный арендный платеж;
- коммунальные платежи;
- заработная плата;
- ежемесячный бюджет на рекламу.
В общей сложности, средняя сумма ежемесячных расходов составит 100 тыс. рублей.
Сроки окупаемости
Сроки окупаемости каждого отдельного магазина будут зависеть от множества факторов, а также от активности участия самого предпринимателя в реализации проекта и его заинтересованности в развитии бизнеса. Тем не менее, по различным оценкам, срок окупаемости такого бизнеса в среднем составляет 1,5 года.
Особенности бизнеса
Данный вид бизнеса обладает рядом особенностей, зная и учитывая которые, можно вести деятельность с большей эффективностью.
Во-первых, необходимо помнить о наличии конкурентов и выстраивать работу с учетом анализа существующих на рынке аналогичных предложений.
Для такой продукции, как одежда (даже специального назначения) характерен фактор сезонности. С наступлением зимы или лета ассортимент необходимо менять.
Положительной особенностью является слабая зависимость объема продаж от местоположения торговой точки. Покупка спецодежды совершается, как правило, целенаправленно.
Заключение
Подводя итог, следует сказать, что, несмотря на достаточно большую сумму вложений, идея открытия магазина спецодежды может в перспективе принести предпринимателю хороший доход. Стартовый капитал относительно быстро окупается, а ведение дела не требует специальных знаний и навыков. Кроме того, бизнес можно масштабировать, постепенно превращая один магазин в сеть торговых точек
Источник
* В расчетах используются средние данные по России
Бизнес по пошиву и продаже профессиональной одежды представляет большой интерес для начинающих предпринимателей. Оригинальная и привлекающая внимание униформа используется во многих областях. Профессиональную одежду носят пожарники, медицинские работники, полицейские, энергетики, дорожники, строители, работники автомастерских, гостиниц, кафе и ресторанов, промоутеры… Унифицированная одежда из обычной рабочей униформы давно превратилась в отличительную особенность и неотъемлемый элемент единого корпоративного стиля.
По данным исследовательских центров профессиональную одежду носят около 30 миллионов россиян, что составляет немногим менее половины трудоспособного населения нашей страны. Более того, по мере развития сектора услуг спрос на спецодежду неуклонно возрастает с каждым годом на 10-15 %. Дополнительные преимущества такого бизнеса связаны с относительной легкостью выхода на рынок. Для этого не требуется обладать ни большими познаниями и опытом работы в этой сфере, ни внушительным капиталом для начала собственного дела. Затраты на старт вполне соизмеримы с расходами на организацию обычного швейного цеха, зато рентабельность такого производства существенно выше. Конкуренция в отдельных сегментах сравнительно невысока. Правда, в целом, весь рынок спецодежды поделен между несколькими основными компаниями, включая «Тракт», «Техноавиа», «Восток-Сервис» и др. Тягаться с ними новым фирмам, конечно, не под силу, поэтому мелкие предприятия специализируются на выполнении небольших заказов объемом до нескольких сотен единиц одежды в месяц. Некоторые из них даже шьют небольшие партии эксклюзивной одежды под заказ. Количество заказов у крупных производителей исчисляются тысячами единиц одежды в месяц. Однако их ассортимент очень ограничен и мало чем отличается от продукции других предприятий. Именно этот недостаток компенсируют мелкие фирмы и частные ателье. Например, питерская компания со штатом около 20 человек, выпускающая стильную и качественную спецодежду, получает до 40 % прибыли. Месячный оборот производственного предприятия со штатом не более ста человек может достигать 100 тысяч долларов.
Конечно, не каждая одежда, сшитая для профессиональных нужд, может называться «специальной». Прежде всего, к спецодежде относятся изделия, пошитые в строгом соответствии с ГОСТом. Они предназначаются для людей, которые работают в особых условиях, поэтому им нужна специальная одежда, защищающая человека от негативных факторов производства, производственных травм или оберегающая его от опасностей, которые связаны с особенностями покроя и используемого материала для пошива обычной одежды. Требования, предъявляемые к спецодежде специалистов из различных областей, отличаются. Так, например, медицинская одежды должна быть прочной, несминаемой и воздухонепроницаемой. При этом она обязательно должна обладать антистатическими, бактерицидными и влагоотталкивающими свойствами. Ткань, из которой пошита такая одежда, должна легко дезинфицироваться и быть устойчивой к химическим веществам. Спецодежда, которая предназначается для поваров, должна обеспечивать защиту пищевых продуктов. Материал, из которого шьется такая одежда, должен обладать незначительной способностью к отделению частиц. Свои требования существуют к каждому виду спецодежды, в зависимости от того, в каких условиях она будет использоваться.
Для обозначения всего ассортимента одежды, предназначенной для корпоративных клиентов, используется определение «профессиональная одежда». Она бывает нескольких разновидностей: специальная, рабочая, форменная, корпоративная. Рабочая одежда является самой простой как с точки зрения технологии пошива, так и с позиции дизайна. В качестве материалов для ее производства используются дешевые плотные ткани, которые должны отличаться износоустойчивостью. Форменная одежда предназначается для работников охранных структур и военизированных подразделений, а корпоративная одежда должна, с одной стороны, обеспечивать комфортные условия для работы, а с другой – соответствовать корпоративному стилю.
Специалисты советуют новичкам начинать свой бизнес в сегменте корпоративной и рабочей одежды. Многие компании заказывают для своих работников – от промоутеров и продавцов-консультантов до менеджеров и администраторов – униформу, которая позволяет посетителям сразу определить работника компании. Такие заказы можно искать напрямую, обзванивая потенциальных клиентов, или же договориться о взаимовыгодном сотрудничестве с рекламными агентствами в вашем городе или регионе. Сложнее всего обстоит дело со сбытом готовой специальной и форменной одежды. Не имея связей и опыта работы с такими организациями, получить заказы будет непросто. Готовьтесь вложить немало средств в продвижение своей продукции на местном рынке, начиная с размещения рекламы в СМИ, включая специализированные издания, и заканчивая участием в тендерах государственных организаций и различных учреждений.
Правда, при большом желании и изобретательности можно построить успешный бизнес и в этом сегменте. Например, не столь давно в нашей стране появилась компания, которая продает оригинальную и красивую одежду для работников медицинских учреждений. Правда, они не отшивают модели самостоятельно, а покупают их у крупнейшего американского производителя медицинской одежды и реализуют через собственные магазины.
Итак, существующие производства спецодежды и униформы можно разделить на два основных типа: крупные предприятия, которые занимаются массовым производством, имеют хорошее оснащение, и отдельные мини-фабрики, цехи и ателье, которые ориентируются, в первую очередь, на частных заказчиков. Если вы выбираете последний вариант, то вам необходимо позаботиться о покупке нового оборудования, которое позволит обеспечить качественный пошив одежды, и о поиске материалов. Несмотря на то, что профессиональная одежда, как правило, не отличается большим разнообразием цветов и расцветок, сложным кроем и фурнитурой, поиск подходящих качественных тканей может потребовать немалых усилий и времени. Большинство тканей отечественного производства не соответствует требованиям по качеству, износоустойчивости, плотности, внешнему виду, поэтому компании, которые делают ставку на производстве качественной дорогой одежды, приобретают ткани и многие расходные материалы за рубежом.
Для небольшого цеха по пошиву профессиональной одежды потребуется около двадцати человек. Штатное расписание включает в себя конструктора, двух закройщиков, 8-10 швей, специалиста по обслуживанию оборудования, дизайнера-конструктора одежды. Также понадобятся услуги бухгалтера, офис-менеджера (по совместительству менеджера по продажам), менеджера по закупкам. Часть административных обязанностей в первое время можно выполнять самостоятельно. Многие небольшие ателье открываются с небольшим количеством работников – до десяти человек в штате. При этом часть задач они отдают на аутсорсинг. Например, в вашем случае может оказаться выгоднее обратиться к бухгалтеру со стороны, который будет заниматься делами вашей фирмы, а не брать его в штат с окладом.
Закупками материалов и продажами готовой продукции также можно заниматься в первое время самостоятельно. Конечно, в дальнейшем, когда ваш бизнес выйдет на уровень самоокупаемости, когда вы решите открывать, к примеру, специализированные магазины или представительства в других регионах, большую часть выполняемых вами задач можно будет делегировать другим работникам. Из оборудования понадобится минимум пять основных швейных машин и две резервных (на случай, если основная машина вдруг выйдет из строя в самый неподходящий момент, например, при выполнении крупного заказа), оверлок, вышивальная машина (для вышивания логотипов, эмблем и прочих отличительных знаков), четыре гладильных стола и утюги, два стола для раскройки ткани, стеллажи для хранения тканей, фурнитуры и выкроек. Стоимость оборудования зависит от ваших материальных возможностей. Можно сэкономить, приобретая подержанные машины и мебель. В этом случае вполне реально уложиться в 60-100 тысяч рублей. Новое качественное оборудование обойдется раза в 2-3 дороже. С другой стороны, оно прослужит вам намного дольше. В любом случае, если у вас нет опыта работы в этой сфере, при выборе техники обязательно проконсультируйтесь со специалистами. Это поможет избежать ненужных расходов и не поставит под угрозу ваш бизнес, ведь при помощи плохих машин вы не сможете производить продукцию надлежащего качества.
Для размещения вышеперечисленного оборудования потребуется площадь до 150 кв. метров. Для расположения вашего цеха лучше всего выбирать микрорайоны. Стоимость аренды там будет на порядок ниже, чем в центре. Однако перебираться совсем на окраину города не стоит. Ваши работники будут тратить много времени на проезд до работы и обратно.
Прибыль, на которую вы сможете рассчитывать, напрямую зависит от качества вашей продукции, ваших познаний в маркетинге, связей, используемых материалов, ассортимента и многих других факторов. Минимальная розничная цена одного медицинского халата составляет от 500 р. При этом половина от этой цены – это стоимость ткани и фурнитуры. Прибавьте к ним расходы на заработную плату сотрудникам (от дизайнера-конструктора до закройщика и швеи), рекламу, износ оборудования, электричество, аренду помещения… Если вы работаете в узком сегменте (например, дорогая эксклюзивная профессиональная одежда), то добавьте к этим расходам стоимость разработки бренда. О торговой марке надо подумать заранее, уже на этапе составления бизнес плана и разработки первых моделей одежды.
Созданием логотипа, придумыванием названия компании, бренда, коллекций должны заниматься специалисты. В этом случае ваши инвестиции быстро окупятся.
Если вы производите обычную спецодежду, то без рекламы не обойтись. При работе с индивидуальными заказами в первое время можно искать клиентов самостоятельно, а в дальнейшем обходиться «сарафанным радио». Если же ваш бизнес ориентирован на конечных покупателей, стоит обдумать возможность создания собственного сайта с подробным и наглядным каталогом продукции и групп в социальных сетях (правда, их продвижение также потребует немалых расходов).
В многочисленных бизнес-планах, посвященных производству спецодежды, которые можно найти в интернете, называются следующие суммы, которые необходимы для организации такого бизнеса: около 150-200 тысяч рублей для организации небольшого цеха и около 500 тысяч рублей – для мини-фабрики. На самом деле, потребуется минимум раза в два больше средств с учетом оплаты текущих расходов в течение первых шести месяцев работы вашего производства профессиональной одежды.
Сысоева Лилия
01.01.1970
Все материалы по тегу: производство спецодежды
1121 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 34467 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Другие статьи по вашей теме:
Источник