Бизнес идея продажа семян
Вложения: от 160 000 рублей
Окупаемость: от 4 месяцев
Каждый человек задумывался о том, как организовать предприятие, которое будет приносить стабильный и высокий заработок. Но не у всех есть средства для создания крупного производства. Для организации мелкого бизнеса не нужно много денег. Управлять таким предприятием проще, а при правильном подходе деятельность будет приносить достаточно высокую прибыль. Прекрасной бизнес-идеей будет открытие магазина семян.
Концепция бизнеса
Весенний и летний период являются самыми прибыльными для предпринимателя, занимающегося продажей семян. Основной доход идет с розничной торговли. Соответственно клиенты такого предприятия – это мелкие фермерские хозяйства, а также садоводы и огородники.
Крайне важно найти добросовестного поставщика, все семена которого прошли проверку качества и были сертифицированы. При этом лучше всего покупать уже расфасованный товар.
В первое время могут возникнуть сложности с привлечением клиентов, так как для мелкого бизнеса свойственен высокий уровень конкуренции. Однако это не будет проблемой, если предприниматель найдет действенные способы привлечения покупателей. Например, с помощью рекламы или различных акций и скидок. Реклама магазина семян не требует больших финансовых вложений. Для привлечения покупателей вполне достаточно оформления в уникальном стиле. Помимо этого можно арендовать баннер.
Большую роль играет и расположение магазина. Не стоит открывать его поблизости с конкурентами. Идеальное место – помещение недалеко от дачных хозяйств.
Семена можно разделить на разные ценовые сегменты. Обычно при покупке человек смотрит на такие характеристики, как цена, количество семян в упаковке, качество, а также скорость взращивания. Ни для кого не будет секретом и то, что одни сорта овощей и фруктов преобладают по популярности над другими. Перед оптовой закупкой товара желательно выяснить, какие из них пользуются наибольшей популярностью.
Семена не занимают много места, а это значит что и большое помещение не обязательно. Предприниматель вполне может обойтись маленьким прилавком. Также семена могут храниться до 3 лет. Единственное условие для длительного хранения – это теплое и сухое помещение, защищенное от попадания прямых солнечных лучей.
Необходимо учесть и то, что целевая аудитория такого магазина, а именно дачники, садоводы и фермеры, не ограничивается одними лишь семенами. Поэтому при желании можно продавать еще и рассаду, удобрения, садовые инструменты, а также другие вещи, которые необходимы при совершении посадок и ухаживании за посевами. Таким образом небольшая узкоспециализированная торговая точка превращается в магазин, продающий все, что понадобится для сада и огорода. Клиентская аудитория, а следовательно и заработок значительно увеличатся.
Еще одним способом увеличения прибыли является продажа товара по всей стране через интернет. Он станет отличным дополнением к бизнесу, в несколько раз увеличивая доходы предприятия. Раскрутка интернет-магазина проще и обойдется дешевле. Для его популяризации можно ограничиться постами в социальных сетях, или же купить рекламу на крупных сайтах соответствующей тематики.
Что потребуется для реализации?
Чтобы реализовать бизнес-идею, необходимы:
- свободное помещение;
- семена;
- персонал (не обязательно);
- реклама.
Пошаговая инструкция запуска
- Необходимо оформить индивидуальное предпринимательство (ИП), при этом желательно написать заявление о применении упрощенного налогового режима.
- Найти торговую площадку площадью около 50 кв. м. Его можно арендовать, а если имеется достаточно средств, то выкупить.
- Подготовить помещение, сделав ремонт.
- Найти поставщика. Перед заключением контракта на поставку необходимо проверить качество семян и удостовериться в том, что они сертифицированы.
- Нанять продавца. Желательно, чтобы он хоть немного разбирался в садоводстве. Однако в роли продавца может выступать и сам предприниматель.
- При желании можно организовать рекламную кампанию, которая привлечет дополнительных клиентов.
- Запустить бизнес.
Финансовые расчеты
Организация магазина по продаже семян требует перед началом деятельности подсчета всех предполагаемых доходов и расходов.
Стартовый капитал
При открытии собственного магазина семян бизнесмен столкнется со следующими расходами:
- оформление индивидуального предпринимательства (ИП), а также сертификата пожарной безопасности – 25 800 рублей;
- подготовка помещения – 50 000 рублей;
- рекламная кампания – 35 000;
- закуп семян – 50 000.
Итого получилось 160 800 рублей. Однако это лишь примерная сумма, которая будет актуальной для среднего магазина. В зависимости от региона, а также от размера помещения цена может измениться как в большую, так и в меньшую сторону.
Ежемесячные расходы
При открытии ежемесячные расходы не будут слишком большими. Однако их все равно необходимо учитывать. При этом предприниматель должен помнить, что бизнес начинает приносить реальный доход только после окончания срока окупаемости.
Итак, ежемесячные расходы будут такими:
- аренда помещения – 40 000 рублей;
- зарплата работникам магазина – 20 000 рублей;
- налоги – 13% от прибыли;
- покупка товара – 50 000 рублей;
- затраты на рекламу – 10 000 рублей.
Итого получается 120 000 рублей без учета налогов. Однако данная сумма актуальна лишь для магазинов среднего размера. Расходы можно существенно сократить, арендовав маленькое помещение или отказавшись от рекламной кампании.
Сколько можно заработать?
В среднем один пакетик хороших семян стоит 50 рублей. Таким образом, если магазин продаст 4000 пакетиков в месяц, то прибыль составит 200 000 рублей. После покупки нового товара, выплаты зарплат, а также погашения налогов (13%, т.е. 26 000) чистая прибыль будет равна 54 000 рублей.
Сроки окупаемости
При стабильном доходе в 54 000 рублей магазин семян окупит себя примерно за 4 месяца, что является относительно маленьким периодом окупаемости для бизнеса.
Риски и минусы бизнеса
Несмотря на многочисленные плюсы, у такого бизнеса имеются и минусы. Основным недостатком является сезонность. Это значит, что весной и в начале лета магазин семян будет приносить максимальный доход, однако в другое время может работать в убыток. Также в некоторых регионах садоводство и фермерство развито слабо, а это значит, что и точки, продающие семена, не будут пользоваться популярностью. Помимо этого в период максимальной окупаемости возрастает и конкуренция, и далеко не каждый предприниматель сможет принять правильные действия, чтобы удержать бизнес на плаву.
Итог
Несмотря на относительно скромный стартовый капитал, организация магазина по продаже семян несет в себе массу подводных камней. Однако даже несмотря на все минусы, если организовать торговую точку в «правильном» месте и найти «своего» покупателя, то при относительно небольших затратах можно получать прибыль независимо от времени года.
За последнее время рынок семян и цветов весьма подрос. Многим людям кажется, что продажа семян цветов не слишком выгодна и не стоит за нее браться, но, оказывается, такое мнение довольно таки ошибочное. Этот подвид рыночной торговли постоянно принимает в себя обновления, как на зарубежном рынке, так и на отечественном. Именно из-за этого многие начинающие предприниматели начинают заниматься торговлей, отдавая предпочтение продаже семян цветов.
Что касается России, то тут данный вид деятельности очень активен и развивается. Мешает лишь весьма большое количество импортированных товаров со стороны зарубежья. Особенно губительно это бывает из регионов на западе, в которых продажа семян, в том числе и семян цветов, в почете и приносит ежедневно много прибыли. Исходя из этого, продукция российского производства никак не может составить серьезную конкуренцию западным производителям. Большинство компаний в России стараются изо всех сил наладить производство, и у большинства это получается весьма успешно.
Если Вы захотели заняться бизнесом по продаже семян, то будьте уверены, у Вас огромное поле для маневров. Сразу надо отметить, что лидирующие позиции по развитию занимает рынок цветов. Очень много дачников постоянно отдают свое предпочтения семенам различных декоративных растений, и этому есть причина — флористика с каждым днем приобретает все большую. Важно расширять свой ассортимент, предлагая клиентам не только семена цветов, но и продажу саженцев и семян многолетних трав.
С чего начать продажу семян?
Легче всего начать заниматься семенами цветов с наступлением тепла, т.е. в начале весны . Это тот самый период, когда многие дачники и садоводы начинают облагораживать свои земельные участи, а для этого им нужны семена, которые продаются в очень широком диапазоне на различных рынках, в гипермаркетах, в магазинах, которые специализируются на семенах.
Продажа семян оптом идет также хорошо, как и в розницу, все полностью зависит от потребностей покупателя – либо же он покупает семена для посева у себя на подоконнике, либо же закупает оптовую партию для огромного участка земли или же да последующей продажи. Самым лучшим вариантом будет совмещения опта и розницы. Это благотворно повлияет на расширение списка Ваших покупателей и даст возможность для изучения этих двух рынков одновременно, что будет весьма полезно для дальнейшего развития.
В случае, если Вы решили открыть лавку по продаже семян или магазин, то необходимо открывать настоящий специализированную точку, которая будет внушать больше доверия, так как все, кто работают в таком магазине — знатоки и профессионалы. Клиенты будут сами тянуться к Вам. Абсолютно все семена в таких специализированных магазинах всегда должны иметь специальные сертификаты качества, Ваши покупатели могут Вас попросить предъявить ксерокопию сертификата, и Вы, как предприниматель, будете обязаны без всяких проблем ее предоставить. С самого начала нужно понимать, что должно быть полное соответствие между Вашими семенами и сертификатом, чтобы не было никаких проблем.
Особенности ассортимента
Важно запомнить, что чем больше выбора в Вашем магазине, тем большее количество покупателей у Вас будет. Огромное преимущество перед конкурентами будет наличие в продаже эксклюзивных семян. Это, безусловно, поднимет Вашу деятельность на ступень выше. Много различных компаний закупают лишь популярные сорта семян, но при этом жизненно важно иметь под рукой эксклюзивный товар, ведь они создают для Вас очень хорошую рекламу. Также стоит отметить, что в этом бизнесе должен присутствовать продавец-консультант, который профессионально расскажет и тем более, покажет клиенту, как правильно выбрать семена. Кроме всего прочего, желательно наличие в магазине специализированной литературы, с помощью которой продавцы-консультанты смогут дать более полную информацию об уходе и особенностях выбранного растения. Также хорошей идеей будет возможность организовывать продажу семян почтой, что, кстати, также выгодное дело.
Занявшись продажей семян цветов, не стоит напрочь забывать о других растениях. Сельскохозяйственные культуры также пользуются большим спросом. Можете добавить в ассортимент несколько наименований семян для огородников, ориентируясь на любимый всеми огородниками и садовниками посевной календарь.
Продажа семян – довольно таки сезонный бизнес. В холодное время года спрос на семена будет лишь на тепличные и комнатные растения. Для налаживания круглогодичных продаж предлагаем Вам расширить свой бизнес, добавив в ассортимент предлагаемой продукции комнатные растения. Да, это немного другая отрасль, но подобное расширение принесет лишь дополнительную прибыль и надежней закрепит Ваши позиции. Для подобного расширения, естественно, понадобятся дополнительные расходы. Плюс ко всему, имея в продаже живые растения Вам точно не обойтись без флориста.
Вполне приличный прирост дохода дают и сопровождающие товары. Ассортимент таковых также очень велик — как от удобрения для комнатных растений, так и до оборудования в помощь садовнику.
Конкуренция
Что касается конкуренции, тут все просто — если есть в городе (для больших городов – в близлижайших районах) тройка таких специализированных магазинов, они в течение каждого дня будут бороться за первое место по качеству предоставляемых услуг. Самое важное, что Вам нужно знать, участвуя в этой борьбе — следите за качеством своего товара, а также за обслуживанием и достаточностью ассортимента, который Вы можете предоставить покупателю.
Собственно, весь путь приобретения семян сводится к цене и выбору Еще одним ключевым нюансом является сам сервис: если он высок — покупатель обязательно вернется в Ваш магазин еще не раз. Сервис влияет на Ваш авторитет, как личный, так и предприятия, он может также повлиять на продажи, как в лучшую, так и в худшую сторону.
Нюансы продажи цветов и семян цветов
— Большое количество иностранного импорта
— Пока невозможно конкурировать с иностранными предпринимателями
— Необходимо постоянно расширять свой ассортимент
— Лучше всего открыть специализированный магазин
— Необходимы сертификаты качества всей продукции
— Обязательно проверить, соответствует ли Ваш товар сертификату качества
— Обзавестись эксклюзивными сортами – часть гарантии успеха.
— Важно иметь своего профессионального продавца-консультанта
— Гарантия победы: качество, эксклюзивность и большой ассортимент продукции
— Создание удобного и качественного сервиса – половина успеха всего дела.
Стартовый капитал подразумевает под собой около 10 тыс. долларов, но если следовать правилам ведения бизнеса, предоставлять качественный сервис, следить за своим товаром и поставлять на полки уникальный товар, частный предприниматель окупит такой бизнес в течение полугода.
И не забывайте, что, выбрав данную сферу торговли, Вы не просто продаете материалы и предлагаете незаурядные услуги, Вы помогаете людям преобразить свою жизнь и пространство, создать уют и наполнить каждый день цветами в прямом смысле этого слова!
Примерные расходы
Открытие лавки по продаже семян цветов и прочих растений сопряжено с множеством рисков. Наиболее распространенный – неоднозначность и сезонность спроса. Грамотный подход к реализуемой продукции и контроль соотношения спроса и предложения позволят избежать убытков.
Открывать лавку необходимо в местах скопления людей. Это могут быть городские рынки, крупные магазины и т.д. Торговая площадь может быть небольшой в целях экономии средств. Достаточно арендовать небольшое помещение площадью около 10 кв.м. Это может быть как отдельным помещением, так и частью другого зала. Примерная стоимость аренды такой площади составляет около 10 000 рублей в месяц.
Оборудование торговой площади требует относительно невысоких капиталовложений. Для этого потребуется:
- — витрина – 80 000 рублей;
- — кассовый аппарат – 20 000 рублей.
Таким образом, для оборудования торговой точки требуется всего лишь 100 000 рублей.
Однако, на старте бизнеса необходимо иметь намного больше средств для первичной закупки семян, которые будут реализовываться по мере развития бизнеса. Выбор семян – определяющий фактор успеха. Общих рекомендаций практически не существует, так как в каждом регионе приживаются далеко не все растения, даже в пределах одного населенного пункта. Единственным правилом может быть закупка в весенний период семян овощей и фруктов наравне с цветами, которые выращивают на дачных участках. А вот в зимний период лучше всего реализовывать семена комнатных растений.
Средняя закупочная стоимость семян (1 упаковка) составляет около 100 рублей. С учетом средней наценки в 50%, каждая покупка приносит в среднем 100 рублей валовой прибыли. В среднем, каждый день лавка обслуживает около 25-30 покупателей, каждый из которых приобретает от 2 до 5 пакетиков семян. Средний чек при этом составляет около 600 рублей. Соответственно, чистая прибыль за месяц составит около 80 000 рублей. В несезонный период прибыль может упасть вдвое и даже ниже.
Российский рынок семян разных цветов и овощных культур в последнее время очень вырос и не перестает показывать прекрасную динамику. Часть рынка, принадлежащая российским компаниям, наполовину состоит из средних и мелких хозяйств. Одна из проблем, которая сегодня стоит перед производителями России, заключается в экспансии на наш рынок различных зарубежных фирм тогда, когда многие производители России испытывают недостаток оборотных средств, чтобы развить свое производство.
Содержание статьи:
- Бизнес план открытия магазина
- Предъявляемые требования к продукции
- Затраты и прибыль
- Категории сортов
- Что еще учитывать при открытии магазина семян?
Основными мелкооптовыми и розничными потребителями данного товара являются многочисленные фермерские хозяйства и дачники. занимающиеся выращиванием огурцов, помидоров, перца и других овощей. За статистикой, в 2004 году в России пакетированных семян было продано на 2 млн. долларов. С того времени рынок довольно вырос.
Бизнес план открытия магазина
1. Официальная регистрация. Что выбрать: ИП или ООО? ИП – самый простой вариант. Возможно вы хотите вести свой бизнес в одиночку. В таком случае вам будет проще оплачивать налоги. С другой стороны оформление ИП несколько затормаживает развитие бизнеса.
Если вы хотите создать крупную сеть продажи семян, вам необходимо регистрировать ООО. В таком случае вы становитесь директором и нанимаете продавцов-консультантов, бухгалтера и охранника. Такая модель бизнеса более гибкая. Вы без труда можете открывать новые точки сбыта без дополнительных хлопот.
2. Покупаем/арендуем торговую площадь. Лучше иметь свои площади, чем меньшие издержки, тем больше прибыль. Бизнес план по продаже семян предполагает торговлю в магазине площадью 50 кв. метров. Предполагается продажа семян, мелкого садового инвентаря и товаров для цветоводов и городников любителей. Оформляем магазин.
3. Находим оптового поставщика семян. Он должен предоставить сертификаты качества. Заключаем договор на поставку и закупаем первую партию товаров. Договариваемся о фасовке семян в пакетики.
Оптовый прайс на сельскохозяйственные культуры
Прайс-лист на профессиональные семена Манул
4. Нанимаем компетентного продавца. Он должен знать ассортимент товаров, различать поздние и ранние сорта и иметь малейшие представления о выращивании овощей.
5. Рекламируем товар. Для успеха магазина семян нужно выполнять рекламные мероприятия. Эффективные средства: привлекательная вывеска, рекламные объявления на щитах, раздача листовок, дисконтные программы. Также нужен сайт с перечнем товаров, ценами и фотографиями выращенных культур.
Предъявляемые требования к продукции
Результативность труда сельских хозяйств, а значит и бизнеса на селе во многом зависит от качества семенного материала. Именно поэтому этот вопрос сегодня регулируется на государственном уровне.
В наше время в России существует ГОСТ даже на такую продукцию, где регламентируется свойства и качество, которые предлагает российский рынок. Покупатель может не сомневаться, что если семена соответствуют ГОСТ, то это вполне качественный товар.
ГОСТ 12036-85
Допускается их обработка биологическими или химическими веществами, но к ним должны прилагаться документы, в которых указывается безопасность использования этих сортов.
О сертификации семян
Затраты и прибыль
Первоначальные инвестиции (цены в рублях):
- оборудование (витрины, стойки, кассовый аппарат) – 70 000;
- подготовительные работы (официальная регистрация, аренда и ремонт помещения) – 180 000;
- оборотные средства – 200 000.
Итого – 450 000 руб.
Ежемесячные расходы (в рублях):
- переменные (изготовление вывески, реклама) – 30 000;
- постоянные (аренда, закупка первой партии товаров, коммунальные платежи, зарплата персоналу)- 100 000.
Итого – 130 000 руб. в месяц.
Сколько можно заработать?
Наценка будет составлять сотни процентов. Даже несмотря на то, что маленький пакетик стоит небольшие деньги, при высокой марже и большом обороте за весенний период компании, торгующие семенами мелким оптом и в розницу, зарабатывают 10-20 тыс. долларов.
Цена 1 продажи – 200 руб.
Ежемесячный объем продаж – 875 покупателей.
Ежемесячная выручка – 200 * 875 = 175 000 руб.
Ежемесячная прибыль – 130 000 – 175 000 = 45 000 руб.
Налоги – 9 000 руб.
Чистая прибыль – 45 000 – 9 000 = 36 000 руб.
Средний окупаемости бизнес плана магазина семян – 13 месяцев.
Как увеличить продажи?
Попробуйте поездить по селам со своей продукцией, ведь там очень популярное растениеводство, поэтому обязательно будет спрос на семена. Сезонность бизнеса можно немного сгладить расширением ассортимента.
Можно включить в ассортимент магазина цветы, рассаду, удобрения, комнатные растения. В качестве альтернативного бизнеса можно неподалеку организовать цветочный бизнес.
Категории сортов
Сейчас все семечки овощных, бахчевых и кормовых культур, которые предлагает российский рынок, относятся к одной из таких категорий: репродукционные, оригинальные или элитные. Производство таких категорий продукции регулирует федеральный закон «О семеноводстве».
Оригинальные сорта может производить оригинатор сорта.
Элитные сорта – это те, которые получили в результате размножения оригинальных семян.
Репродукционные – поколение, следующее за элитным. Также различают три категории сортовой чистоты, а для некоторых из культур – только две категории. В настоящее время для всех категорий достаточно жесткие требования, предъявляемые к сортовой чистоте семечек, которые реализуются на территории России. Для некоторых культур данный показатель составляет 95-97%.
На реализуемой продукции обязательно должна быть маркировка, где указывают наименование культуры, гибрида или сорта, количество в упаковке, номер партии, а также достоверная информация о том, что предлагаемые сорта удовлетворяют посевным и сортовым качествам.
На упаковке также указывают срок годности семян, название компании, ее адрес. Наличие этой информации регламентируют требования ГОСТ. Если данная информация отсутствует, качество предлагаемой продукции может быть на низком уровне.
Что еще учитывать при открытии магазина семян?
На рынке основную массу игроков составляют компании, занимающиеся не самим производством, а фасовкой семян. Сейчас около 50% рынка составляют большие компании-производители, которые давно и успешно ведут свою деятельность и предлагают покупателям широкий ассортимент товаров.
Сегодня многие современные хозяйства из семян начинают выращивать даже картофель. Большого успеха достигают только те поставщики, которые детально описывают для своего покупателя технологии возделывания данной культуры, учитывая условия того региона, где покупают семена.
Примеры составленных каталогов на которые можно ориентироваться можно посмотреть здесь, а также обратить внимание на данный образец.
Также желательно, чтобы для покупателей была постоянная консультационная помощь. Самые успешные хозяйства идут еще дальше.
Они организовывают демонстрационные поля, где рядом с предлагаемыми ими сортами сажают сорта, предлагаемые конкурентами. Самые большие объемы продаж приходятся на частные крестьянские и фермерские хозяйства.
Специалисты полагают, что успех продажи зависит от многих факторов. Во-первых, это качество сажаемой продукции, широкий ассортимент и постоянное их наличие.
Авторитет компании
Потребитель обращает особое внимание на авторитет, которым пользуется компания, которая предлагает семена, на уровень их поддержки, сервиса и различные маркетинговые ходы. Также очень важно чтобы товар был «раскрученным», необходимо постоянно вкладывать денежные средства в рекламу.
Раскрученные сорта
У фермерских хозяйств самыми популярными являются сорта, о которых есть многочисленные достоверные данные, или сорта, в достоинствах которых покупатель уже самостоятельно смог убедиться. Если человек выбирает между двумя похожими гибридами, он предпочтет более «раскрученный» и дешевый. Также очень важно, чтобы фермер смог в любой момент проконсультироваться с опытными агрономами.
Так выглядит действующий магазин семян
Также в магазине продаются удобрения, литература (книги, журналы) и садовый инвентарь.