Бизнес идея продажа кабеля

Многие мечтают о собственном бизнесе. Но чаще всего — это что-то возвышенное, узнаваемое, «всемипонятное». Ну там, ресторан свой, или IT-компания. Меж тем, среди нас есть люди, которые занимаются гораздо более приземленными, но не менее нужными вещами. Здесь нет стартап-посиделок, коворкингов и прочих признаков современных предпринимателей 2.0. Продажа кабеля — дело суровое, давнее и достаточно популярное в нашей стране.

НК-Кабель — современная кабельная компания

Серьезно. Несмотря на внешнюю сложность этого бизнеса, трудность терминологии и не самую романтичную специфику, продажа кабеля — это достаточно популярное в нашей стране занятие. В России работают множество мелких, средних и крупных компаний, которые реализовывают или пытаются реализовать кабельную продукцию. Дело это сложное. Кабель продавать — не пирожками торговать. Уж если научитесь сбывать кабель, то продать после любую вещь — как два пальца. Поэтому всем мечтающим стать гениями в сфере продаж советую поработать в кабельных компаниях.

Чтобы понять, как успешно продавать кабель в России, я поехал к своим друзьям из компании НК-Кабель, которые как раз и занимаются оптовой реализацией кабельной продукции.

В один из летних дней приезжаю к офису НК-Кабель, чтобы погрузиться во все тяжкие тонкости кабельного бизнеса. Экскурсию в мир кабеля для меня проводят директор ООО НК-Кабель Рафаэль Рясимович Нугаев и коммерческий директор Руслан Раильевич Катиков. Посмотрели офис и склад, поговорили о кабеле, продажах, жизни и вообще.

Итак, что же необходимо для успеха в кабельном бизнесе?

Первое — это профессиональная команда, в которой должны быть грамотные продажники и технические специалисты, разбирающиеся в кабеле как в своих пяти пальцах. Понятно, что профессионализм отличает любое успешное предприятие от любого не очень успешного. Однако в кабельном бизнесе профаны определяются куда быстрее, чем в прочих деловых сферах.

В НК-Кабель работают порядка сорока сотрудников, каждый из которых выполняет важную функцию.

коммерческий директор кабельной компании «НК-Кабель» Руслан Раильевич Катиков

Второе — ассортимент. Чем шире, разнообразнее и качественнее линейка предлагаемой продукции, тем, понятное дело, лучше. Поскольку кабельные трейдеры кабель только продают, но не производят, особое значение имеет сотрудничество с заводами-производителями. Чем известнее и авторитетнее поставщик, тем больше шансов на реализацию. НК-Кабель, например, работает с такими предприятиями как ОАО «Иркутсккабель», ОАО «Сарансккабель», ОАО «Москабель», ООО «Камкабель», ОАО «Электрокабель» Кольчугинский завод», ООО «ЭМ-Кабель» и другими. Знающие люди подвтердят, что это наиболее авторитетные производители кабеля в России. Прямое сотрудничество с поставщиками помогает в итоге реализовывать кабель по низким ценам.

Естественно, разнообразие линейки имеет огромное значение. Ведь какого только кабеля нет. Силовой, контрольный, судовой, телефонный, магистральный, для сигнализации, для подвижного состава… И так далее-далее. Разных типов и видов. Для трейдеров-оптовиков ширина линейки является залогом успешной работы, несомненно-с.

Важно так же иметь собственный склад и эффективную систему логистики. Так, НК-Кабель предлагает закупать кабель и провода исходя из наличия соответствующей продукции на складе, а также, естественно, на заказ. География поставок при этом охватывает не только территорию России, но и близлежащего зарубежья.

А теперь главный вопрос. Как находить клиентов? Разумеется, кабельно-проводниковая продукция востребована во многих сферах промышленности — клиентов в теории достаточно. Но ведь и конкуренция среди кабельных поставщиков очень серьезная. На сегодняшний день одним из самых действенных маркетинговых способов продвижения своих услуг по продаже кабеля является интернет-реклама и поисковая оптимизация собственного сайта. Конечно, традиционных маркетинговых инструментов тоже никто не отменяет. В кабельном бизнесе чрезвычайно важно иметь постоянных клиентов. У НК-Кабель среди таковых: ООО «ФракДжет-Волга», ООО «СУОР», ООО «Центр медицинской техники».

Существенным плюсом для компании является наличие сопутствующих услуг. НК-Кабель, к примеру, осуществляет все виды электромонтажных работ и имеет соответствующие лицензии.

Конечно же офис компании, занимающейся продажей кабеля, вовсе не обязан находиться в центре города. Желательно, если он будет рядом со складом, но в черте города.

В общем, как-то так. Захотите заниматься кабелем — возьмите на заметку. Ежели вы просто нуждаетесь в кабеле — обращайтесь к ребятам из НК-Кабель.

Сайт кабельной компании «НК-Кабель» — https://www.tdsevcable.ru
Офисы-склады компании ООО НК-Кабель:
г. Москва, ул. Амундсена д. 5/2 тел: 8(499) 340-02-39
г. Пенза, ул. Урожайная улица 4А
г. Саранск ул. Лодыгина 7В.

——————
Ну и что бы не потеряться в море информации и прочитать вовремя новый материал — добавляйтесь в социальных сетях в друзья: (задружить Сергея в Живом Журнале):
——————
Предлагаю дружить в соц. сетях — велкам друзья:

Фэйсбук
ВКонтактик
Одноклассники
И мой Инстаграм не пропустите 🙂

[Немного о записках о жизни]Данный журнал является личным дневником, содержащим частные мнения автора. В соответствии со статьёй 29 Конституции РФ, каждый человек может иметь собственную точку зрения относительно его текстового, графического, аудио и видео наполнения , равно как и высказывать её в любом формате. Журнал не имеет лицензии Министерства культуры и массовых коммуникаций РФ и не является СМИ, а, следовательно, автор не гарантирует предоставления достоверной, непредвзятой и осмысленной информации. Сведения, содержащиеся в этом дневнике, а так же комментарии автора этого дневника в других дневниках, не имеют никакого юридического смысла и не могут быть использованы в процессе судебного разбирательства. Автор журнала не несёт ответственности за содержание комментариев к его записям.

Понравился пост? Нажми на кнопочку 🙂

Источник

Строительство в России и по всему миру сегодня в самом расцвете. Каждый день возводятся новые жилые комплексы и частные дома, офисные здания, медицинские и школьные учреждения. Это способствует и тому, что активно появляются новые электромонтажные фирмы.

Конкуренция уже на достаточно высоком уровне. Но, тем не менее, спрос на производство кабеля есть, и если правильно подойти к делу, то успех в бизнесе будет гарантирован.

Разновидности кабеля на рынке

Кабель – это провод, некая конструкция, заключенная в оболочку, в середине которой есть одна или несколько жил (проводников) изолированных друг от друга.

Конструкция такого провода может варьироваться в зависимости от прямого предназначения (одни передают электричество, другие кабели транспортируют и излучают радиосигналы).

Кабель классифицируют по внутреннему содержанию, характеристикам и виду применения:

Кабель может содержать в себе такие элементы:Характеристики кабеля:Различают кабеля по виду применения:
• Сердечник.
• Заполнитель.
• Стальную броню.
• Проволочную броню.
• Экран.
• Внешнею или металлическую оболочку.
• Гибкость – подвижный и неподвижный.
• Разная изоляция.
• Разный экран кабеля.
• По количеству жил.
• Из чего сделаны жилы.
• Телефонный.
• Радиочастотный.
• Кабеля управления.
• Силовой для стационарной прокладки (напряжение от 35 или от 110 кВТ).
• Силовой для нестационарной прокладки.
• Контрольный.
• Греющий.
• Связи коаксиальный и симметричный.

Какое направление выбрать в бизнесе?

Разновидностей кабеля много. Заняться всем и сразу начинающему бизнесмену будет непросто, стоит выбрать одно направление и плотно заняться производством проводов для определенных целей и нужд. Например, производить электропроводящий кабель.

Хотим обратить внимание на то, что при строительстве или ремонте кабель часто прокладывают открытым способом. Этот вариант дешевле для заказчика, ведь не нужно тратить средства и силы для пробивки стен и других конструкций. В связи с этим, популярность набирает монтажная система под названием «кабель-канал».

Кабель-канал – это изделие электротехнического предназначения, которое имеет прямоугольное или треугольное сечение, производится в виде замкнутого профиля. Внутри этого профиля находится кабель.

Состоит канал из двух основных элементов – основание и крыша. Его прямое предназначение – это монтаж на строительных поверхностях.

Производство кабеля и в дальнейшем еще и кабель-канала, может стать перспективным бизнесом, ведь спрос на данную конструкцию только возрастает.

Существует 3 вида кабель-канала в зависимости от используемого материала профиля:

Пластиковый кабель-каналСамый бюджетный вариант. Пластиковый канал используют внутри здания, ведь он имеет опрятный вид и вписывается в интерьер любого помещения. Конечная цена на изделие будет невысокой, поэтому окупится данный бизнес нескоро.
АлюминиевыйСамый бюджетный вариант. Пластиковый канал используют внутри здания, ведь он имеет опрятный вид и вписывается в интерьер любого помещения. Конечная цена на изделие будет невысокой, поэтому окупится данный бизнес нескоро.
Оцинкованная стальШирокое использование (внутри здания и снаружи), невысокая себестоимость материала и приемлемая конечная цена. Оцинкованная сталь пройдет проверку от Пожарной инспекции и СЭС, ведь она имеет высокую жесткость и устойчивость к огню.

Кроме того, если использовать такой кабель-канал внутри здания, то его можно покрасить, т.е. конструкция легко станет частью любого интерьера.

Регистрация предприятия по производству кабеля

Не забываем о том, что нужно завод зарегистрировать, и процесс этот длительный.

Обдумайте, какая организационно-правовая форма для вас приемлемая – ООО или ИП. Получить статус индивидуального предпринимателя не составит труда никому. Всего лишь нужно принести в Налоговую инспекцию паспорт и ИНН, предоставить заявление по форме №Р21001, заявление о переходе на УСН, оплатить 800 рублей государственной пошлины и подождать подготовку документов на протяжении 5 дней.

В зависимости от того, какой именно кабель вы будете производить на заводе, в заявлении о получении статуса ИП нужно указать код деятельности ОКВЭД:

27.32Производство прочих проводов и кабелей для электронного и электрического оборудования.
27.32.1Производство кабелей для телефонной связи
27.32.2Производство силовых кабелей
27.32.3Производство обмоточных эмалированных кабелей

Оформить юридическое лицо будет сложнее. Нужно составить протокол общего собрания общества или только одного учредителя, иметь уставной капитал (10 тыс. рублей), иметь свой Статут, зарегистрированный юридический адрес, счет в банке, заказать печать, заверить подпись и т.д.

Если вы впервые оформляете подобного рода документы, то лучше нанять специалиста, который за гонорар сделает все бумаги.

ИП подходит больше для небольшого завода, который поставляет товар нескольким скупщикам. ООО имеет большой плюс в том, что юридическому лицу охотней дают кредиты, отсрочку по платежам при закупке сырья и т.д.

Какую форму выбрать при регистрации бизнеса – решает только руководитель, взвесив все плюсы и минусы.

Нужно оформить договор аренды или о купле-продаже цеха по производству кабеля. Также к вам в цех с проверкой придут пожарная инспекция и СЭС.

Вы должны получить заключение о качестве выпускаемой продукции. Для этого необходимо предоставить образцы готового кабеля в проверяющий орган. Кто конкретно этим занимается, можно узнать в городской администрации, ведь в каждом регионе проверяющий орган свой. Без сертификата качества вам не найти скупщиков товара, поэтому этот этап обязательный, пропустить его нельзя.

На сбор всех документов и разрешений уйдет порядка 2-х месяцев. Что касается суммы, которой нужно располагать при прохождении всех государственных инстанций, то здесь конкретной цифры нет.

Если вы индивидуальный предприниматель и открываете завод в небольшом городе, то на сбор документации вы потратите порядка 10 тыс. рублей. Если выбреете ООО, то сумма будет стартовать от 20 000 рублей.

8 этапов по производству кабеля

Каждый бизнесмен должен понимать от начала и до конца, чем он занимается и как работает его завод.

По большому счету, все этапы по производству кабеля делает именно автоматическая линия. Рабочие только следят за техникой, подают сырье и принимают готовый продукт.

Технология производства кабеля состоит из таких этапов:

  1. При помощи метода волочения токопроводящий материал – алюминий или медь – скручивают в жилу.
  2. Дальше полиэтилен в гранулах или другой материал для изоляции нагревают до состояния жидкости. Жилы окунают в смесь в специальном экструдере.
  3. Готовый провод отправляют в ванну для охлаждения, чтобы изоляция остыла.
  4. Проходит проверка – не пропускает ли изолятор ток, какая степень проводимости, толщина проводов и т.д.
  5. Готовый провод скручивают при помощи специального оборудования в катушку.
  6. Дальше, в зависимости от того, какой именно кабель вам нужен, при помощи крутильной машины жилы скручивают между собой.
  7. Теперь снова понадобится оборудование под названием экструдер, чтобы сформировать конечный изолятор для жил. После охлаждения кабель будет готов.
  8. Последний этап – бронирование свинцом или сталью, и наматывание в катушки.
  9. Если вы хотите производить кабель-канал, то, согласно заказу, закупите профиль и создайте конструкцию.

Необходимое сырье для производства кабеля

Кабель состоит из двух важных компонентов – жил-проводников и изолятора напряжения, который может проводить электроэнергию до 100 кВт.

Другой вид проводов используют для телекоммуникаций, и они не приспособлены для подачи тока под высоким напряжением. Если вам нужно производить кабель для подачи электроэнергии, то используйте для жил сплав меди.

Алюминиевый проводник или материал из оптического волокна используют для телекоммуникационных проводов. В качестве проводника используют резину. Чтобы предотвратить возгорание, изоляторное сырье нужно смазать углеводородной смазкой.

В таблице мы представим цены на сырье за единицу, т.е. килограмм или тонну. В каком количестве закупать сырье – будет зависеть от заказов или объемов выпускаемой продукции, которую наметил руководитель предприятия.

Советуем все поставки делать оптом, у проверенных фирм, которые имеют сертификат качества, а также готовы сотрудничать с вами на выгодных условиях, например, делать скидки или выдавать кредит.

№.Наименование товараЕд. измеренияЦена за 1 ед. (руб.)
Материал для жил
1.Алюминиевый проводникТонна16 244
2.Сплав меди и кадмияКг320
Сырье для изолятора
1.ПолиамидКг80
2.ПолиэтиленКг360
3.ПолитетрафторэтиленКг520
4.Углеводородная смазкаЛ1500

Оборудование для производства кабеля

В зависимости от выбранного вами направления в бизнесе, комплектация оборудования для производства кабеля может варьироваться. Многое зависит от фирмы производителя, страны, мощности самой техники, года выпуска и т.д.

Предлагаем рассмотреть, какое должно быть оборудование для производства кабеля (укомплектованная линия), который будет проводить электроэнергию:

№.СтанокХарактеристики
1.Отдающее устройствоИмеет асинхронный электрический привод, комплектуется компенсатором, регулирует размер (диаметр) под катушку кабеля.
2.Приемное устройствоТраверсируемое приемное устройство использует рельсы направления, которые крепятся к полу. Это позволяет механизму перемещать по участку барабан и делать укладку кабеля.
3.КомпенсаторыКомпенсатор помогает синхронизировать работу всех частей линии. Он имеет датчик крайних точек целой линии, также компенсатор способен ограничить скорость или ускорить процесс, следить за весом, равномерной натяжкой проводов.
4.Тяговое устройствоДанный механизм контролирует производство кабеля. При отклонениях от нормы на данном участке производится ремонт кабеля. Тяговый станок может быть ленточного или колесного типа.
5.Волочильный станокВолочильный механизм обрабатывает металл, протягивая его через сечение, которое по диаметру меньше, чем у изначального материала. Станок вмещает в себе 6 фильеров, через которые в одно и то же время подается металл.

Кроме вышеописанных частей линии по производству кабеля, в полный комплект оборудования также входит крутильная машина, станок для бронирования, бухтовочное устройство, машина натяжения кабеля, лентообмоточная машина и экструзионный механизм, а также контрольно-измерительная машина.

Подобного рода оборудование способно произвести 600 погонных километров за месяц работы (при 24-часовой загруженности). Примерная стоимость – от 5 миллиона рублей. Б/у оборудование можно найти по сниженной цене, но в этом случае у вас не будет гарантий качества и вряд ли вам установят оборудование в цехе, и проведут обучающий курс.

Если вы захотите дополнительно производить кабель-каналы, нужно закупить сырье для профиля или готовый продукт. Тогда при помощи дополнительного оборудования (шуруповерт, станок для резки профиля и т.д.) ваши рабочие смогут создать кабель-канал по заказу клиента.

Аренда цеха и найм сотрудников на производство

Площадь цеха зависит от габаритов самого оборудования.

Для нормальной работы понадобится зал площадью от 100 м2. Лучше всего, чтобы здание находилось за городом, вдали от жилых домов. Высота потолков – 3-4 метра.

Кроме цеха, где будет находиться оборудование и проходить вся работа по производству кабеля, нужно подготовить два склада (готовой продукции и для хранения сырья), кабинет для персонала (технолог, бухгалтер, директор), комнату для рабочих (с раздевалкой и небольшой кухней), подсобное помещение и санузел.

Помещение должно хорошо освещаться, иметь вентиляцию, установленную противопожарную систему. В аренду можно взять бывший завод, сделать в нем косметический ремонт.

На подготовку цеха по производству кабеля понадобится потратить порядка 100 тыс. рублей. В эту сумму входят затраты на косметический ремонт, закупку мебели в кабинет административного персонала, покупка аппаратуры (ноутбуки, принтеры и т.д.) Также каждый рабочий линии и все, кто участвует в производстве кабеля, должны иметь спецодежду и респираторы, а также защитные очки.

Обслуживать оборудование по производству кабеля может всего 3 человека, но это в том случае, если у вас производственная линия средней мощности.

Кроме рабочих линии, понадобится технолог, который контролирует производственный процесс и проверяет кабель по всем заданным параметрам. Он также должен следить за качеством поставки сырья и делать закупки для производства кабеля.

Если директор не может вести бухгалтерию, то можно нанять человека на данную должность. Еще нужен работник для поиска оптового скупщика кабеля, но этим, как правило, занимается сам владелец бизнеса.

Не помешает на производстве иметь трех грузчиков, охранника, уборщицу и водителя на личном авто (желательно грузовик).

№.Штатный сотрудникКоличество сотрудниковОбщий оклад (руб./мес.)
ИТОГО:147 000 рублей
1.Бухгалтер118 000
2.Технолог120 000
3.Рабочие линии345 000
4.Грузчик224 000
5.Уборщица18 000
6.Охранник220 000
7.Водитель112 000

Как наладить каналы сбыта?

Производство кабеля – это специфический бизнес, ведь не каждому человеку нужен такой материал, тем более в крупных объемах. Владелец завода еще на начальных этапах организации дела должен задуматься о том, как и кому он будет продавать товар.

Для начала можно предложить сотрудничество всем строительным организациям, интернет-провайдерам региона и соседних городов. Лучше созвониться, поговорить о возможности проведения сделки лично, предложить выгодные условия. Также поищите тендеры, которые могут принести хороший заказ от государства вашему производству.

На базе цеха можно открыть небольшую торговую точку, даже если предприятие находится за городом. Кабель – это товар не первой необходимости, поэтому кому интересно покупка проводов, тот поедет за ними даже в другой город.

Обязательно стоит заняться разработкой сайта, размещать объявления о продаже кабеля на бесплатных досках в сети. Все больше людей, перед покупкой любого товара вбивают соответствующий запрос в поисковике. Если нанять опытного разработчика и оптимизатора сайтов, то он выведет ваш интернет-магазин в ТОП поисковиков Гугл и Яндекс.

Купить сайт можно за 4-5 тыс. рублей, ежемесячно придется отдавать оптимизатору заработную плату от 10 тыс. рублей (в зависимости от договоренности). Такой работой занимаются чаще всего удаленно.

В дополнительной рекламе, такой как листовки или объявления в СМИ, производство кабеля не нуждается. Данный бизнес своеобразен, товар не будет интересен простому потребителю. Даже если человек захочет поменять в доме проводку и закупить кабель, то он будет советоваться с электриками.

Как вариант, обзвоните все фирмы и ЧП, которые занимаются монтажом и прокладкой проводов в регионе, и предложите им закупать кабель только на новом и очень перспективном производстве. Взамен пообещайте приятные скидки или любые прочие бонусы.

Производство электрического кабеля. Как делают кабель?

Необходимое оборудование.

Какая рентабельность производства кабеля?

Подведем итог, сколько понадобится денег, чтобы начать свое производство кабеля с нуля в России:

№.Статья расходовОбщая сумма (руб.).
ИТОГО:9 612 000 руб.
Капитальные расходы
1.Открытие ИП и оформление документации10 000
2.Закупка и монтаж оборудования5 500 000
3.Покупка сайта5 000
4.Ремонт цеха и закупка спецодеждыОт 100 000
Ежемесячные расходы
1.Заработная плата147 000
2.Аренда цеха и коммунальные услуги150 000
3.Сырье3,5 млн.
4.Прочие расходыОт 200 000
5.Налоги360 000

Как рассчитать рентабельность и себестоимость погонного метра кабеля?

  • Например, наш цех будет работать по 10 часов в смену, за месяц будет примерно 25 рабочих дней (при условии, что выходной только воскресенье).
  • За рабочий день можно произвести до 8 километров кабеля.

Сколько примерно понадобится исходного материала на 1 км кабеля?

  • Мы будем производить кабель ВВГ 1*2,5 на 1000 В. Основной материал – медь и полиамид.
  • Примерное количество меди – 40 килограмм + 15 килограмм полиамида.
  • За одну смену придется закупить материала на общую сумму примерно 135 000 рублей.
  • Если производить кабель такой же марки и в таком же количестве ежедневно, то придется закупить сырья на 3,5 миллиона рублей.
  • Себестоимость одного километра кабеля ВВГ 1*2,5 – примерно 17 500 рублей.

Продают кабель оптово по 22-25 тыс. рубелей за километр. Если продавать продукцию через собственный магазин, то накрутить цену можно в 2 раза. Если допустить, что цена на продукцию будет стартовать от 30 000 рублей за погонный километр, то выручка составит при полной реализации товара около 6 млн. рублей.

Таким образом, производство кабеля может окупиться уже за год успешной работы. Чтобы повысить доход, можно производить кабель-канал (цена на такой товар будет еще выше), а также лично заняться установкой проводов.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Источник