Бизнес идея продажа инструмента
Инструменты будут нужны всегда: и в кризис, и в финансово успешное время, и под Новый год — установить праздничный стол, и летом — выполнить план-минимум по домашнему ремонту. Именно поэтому многие выбирают в качестве первого бизнеса магазин инструментов. Рассказываем, как открыть свой магазин инструментов без лишних вложений (нервов и денег), и как не “прогореть” в первый год работы.
1. Определяемся с формой организации бизнеса
Не зря все франшизы первым делом требуют от партнеров зарегистрировать себя как юридическое лицо — это “начало всех начал” любого бизнеса, в котором вы определяетесь, чего вы хотите — развиваться в рамках небольшого магазина или выводить его до масштабного проекта в дальнейшем. Если у вас нет перспектив выходить на федеральный уровень, можно оформить ИП. Во всех остальных случаях (в том числе и “размножения” точек продаж по городу) лучше подойдет ООО.
На этом этапе лучше сразу проглотить “ложку дегтя” и получить разрешения на бизнес от Роспотребнадзора, санитарной, пожарной, налоговой служб. С последней придется разобраться еще и по налоговой форме: в нашем случае подойдут либо УЕНВД, либо УСН.
2. Выбираем помещение: покупка или аренда? Онлайн бизнес?
На этом этапе необходимо подсчитать собственные финансовые возможности (а также оставшиеся после налоговой силы и нервы) и здраво определиться с тем, что сейчас выгоднее — купить помещение или взять в аренду. Независимо от выбора, удачное помещение имеет ряд характеристик:
- Расположение: максимально близко к центру, или, если вы знаете, что отдельные районы обладают большей покупательской проходимостью, ищите помещение в них. Критерии: высокий пешеходный трафик, наличие ТЦ или ТРЦ поблизости, остановок общественного транспорта в шаговой доступности
- Наличие отдельного входа и собственной стоянки
- Хорошая просматриваемость помещения, возможность установить рекламный баннер или вывеску
- Примерная площадь: от 50 кв.м.
- Наличие базовых коммуникаций: света, газа, электросетей.
Помимо этого, вы можете открыть онлайн-бизнес. Это не так сложно, как обслуживание стационарного магазина, но требует дополнительных вложений в работу программиста и web-дизайнера, а также на интернет-продвижение и наружную рекламу. На ваш сайт никто не будет заходить просто так — ему нужна регулярная “подпитка” в виде размещений в региональных СМИ и других рекламных форматах.
Найти целевую аудиторию и то, где им удобнее всего будет покупать инструменты, не так-то просто. Чтобы не рисковать, принимая решения самостоятельно, можно открыть бизнес по франшизе. Его преимущество — в том, что компания сама заинтересована в вашем успешном старте. Специалисты проконтролируют решение всех формальных вопросов — остается только заверить выбранное помещение, и понять, что оно идеально. Помимо этого, как правило, у успешных сетей уже есть собственный интернет-магазин, который уже приносит прибыль и крепко встроен в систему продаж. Франчайзи передают поддомен на сайте, и он начинает получать доход.
3. Подбираем ассортимент
Один из самых важных этапов в открытии бизнеса — первая закупка. Каких-то обновлений от мира инструмента ждать сложно, главное здесь — договориться с проверенными поставщиками и заказать действительно качественный продукт. В случае с франшизой все окажется еще проще: например, “220 Вольт” является сертифицированных дилером таких брендов, как Bosch, Makita, Hitachi, а также имеет товар собственных торговых марок. Франчайзи нужно будет лишь разработать ассортиментную матрицу и сделать заказ. Ассортимент необходимо составить сразу на несколько ценовых сегментов: чтобы выбор устроил и любителей профессионального оборудования, и тех, кто хочет сэкономить.
Главный риск на этом этапе: нехватка базового оборудования. Бывает так, что покупатель не находит нужного товара в магазине, и, как правило, уже не возвращается. Этого недостатка лишены крупные сети, такие как федеральная сеть “220 Вольт”: магазины бренда открываются повсеместно, и заслужили такой уровень доверия, что возвращаться к их инструментам будут снова и снова.
Но, помимо разнопрофильного магазина, у вас всегда есть возможность уйти в отдельную специализацию: сварочная техника или садовое оборудование — проанализируйте, какого ассортимента не хватает в уже действующих магазинах вашего города или района, и сконцентрируйтесь на нем.
4. Приобретаем оборудование для магазина
Здесь все стандартно. Вам понадобится:
- Металлические сетки (на них крепятся товары)
- Стеллажи для крупногабаритного товара
- Подиумы для сезонной инсталляции
- Ресепшн
- Стол проверки
- Складское оборудование (полки и стеллажи)
Обратите внимание, что этот список для оснащения типового магазина инструментов. Если считаете, что для вашего магазина необходимо отдельное оборудование, возьмите и его.
5. Подбираем персонал
На первых порах можно обойтись двумя продавцами-консультантами, которые будут работать посменно. Главное здесь — не ошибиться с выбором “знающего” человека, ведь покупатели магазина часто сами не знают, что им нужно, и обращаются за помощью к продавцу. В случае с франшизой специалисты компании, как правило, курируют выбор персонала, а после обучают его необходимым навыкам, даже если они никогда не работали в отрасли. Например, франшиза “220 Вольт” не только учит сотрудников азам продаж, но и аттестует их на знание ассортимента и возможность профессиональной помощи покупателю.
Также вам могут понадобиться:
- специалист по финансам (бухгалтер)
- уборщик (если вы откроете магазин не в ТЦ)
- управляющий (если вы не будете вести дела магазина самостоятельно)
- грузчики и охранник— все по усмотрению продавца, в зависимости от ценности ассортимента и объема поставок.
- безнальный менеджер — специалист, занимающийся заказами юридических лиц и оптовых клиентов
Если все прошло хорошо, магазин окупил себя и приносит прибыль, стоит подумать о менеджерах, курирующих работу с поставщиками и клиентами, а также курьеров, доставляющих товар. Уже здесь нужно подумать о системе оценки персонала: например, увеличить оклад топовых сотрудников магазина за счет процента от прибыли.
И еще раз — о финансах
Теперь, когда операционные дела временно закончены, стоит позаботиться о финансовом плане. Смету нужно будет составить самостоятельно (или, в случае с франшизой, получить готовую схему на год).
Попробуем составить базовый финансовый план, беря в расчет среднюю площадь помещения, нескольких первых сотрудников, усредненную стоимость закупки и платы за помещение:
- 250 тысяч рублей — полный набор оборудования (включая вывеску и POS-материалы)
- 60 тысяч — оплата труда персонала (2 человека, 1 месяц)
50 тысяч — ежемесячная аренда помещения - 2.7 млн.руб. — первый заказ товара (из расчета 55 тыс.руб. на 1 кв.метр)
Итого, учитывая налоговые и прочие операционные расходы, средняя стоимость открытия магазина — 3,5 млн. рублей (плюс паушальный взнос в случае покупки франшизы — 390 тысяч рублей). Представим, что ваш средний чек за месяц — 2700 р. (стандартно в магазинах “220 Вольт”) Тогда доход с вашего предприятия будет около 500-600 тысяч рублей, чистая прибыль — 200 тысяч (в первые месяцы, как правило, меньше). Если грамотно вести бизнес, а также продумать эффективную рекламную компанию, предприятие окупится уже через год работы.
Эти шаги — лишь малая часть того, с чем придется разобраться предпринимателю в новом бизнесе. Чтобы не рисковать и не потерять вложения, на российском рынке инструментов существует несколько успешных франшиз(которые вы найдете в нашем каталоге франшиз), которые передадут вам все свои наработки и технологии и проконтролируют каждый шаг вашего успешного старта. Одна из таких франшиз — федеральная сеть магазинов электроники “220 вольт”. На ее счету — уже 242 открытых точки продаж, место в двадцатке крупнейших онлайн-магазинов России и 80 миллионов посетителей ежегодно.
Открыть магазин компания предлагает за 39 дней. В этот срок уже включена вся работа с документами, ремонт, поиск персонала и получение первой закупки. Франчайзи назначается персональный менеджер, готовый ответить на любые возникающие вопросы. Также новый партнер получает индивидуальный финансовый план, и, чтобы не сбиться с него, специалисты компании проводят регулярный аудит предприятия, разбирая ошибки и помогая вывести бизнес на максимальный доход (который, кстати, заметно отличается от расчетов выше).
Более подробно ознакомиться с франшизой 220 Вольт и оставить заявку на бизнес-план можно по ссылке
Дорогие читатели! Мы постоянно пишем актуальные и интересные материалы на наш новостной портал FBM.ru, подписывайтесь на наши новости в Яндекс-Новостях!
10.07.2019
Как правильно продавать электроинструмент!
Как правильно продавать электроинструмент — помещение, вложения, манипуляции, реклама и успех!
Приветствую вас, дорогие друзья! Сегодня мы с вами поговорим о том, как правильно продавать или отдавать в аренду электроинструменты в небольших магазинах, чтобы получать на этом бизнесе стабильную прибыль.
О чем мы с вами будем говорить? О том, какое нужно помещение, если вы начинаете такой бизнес с нуля. Какие товары выгоднее всего продавать. Немножечко обсудим нюансы рекламы. Конечно, будем вести беседу не о той рекламе, которая требует сумасшедших вложений. И обязательно прикинем то, сколько денег нужно для стартового капитала. Давайте начнём?
И помните, мы подготовили материал не просто по придуманным фактам или другим статьям в Интернете. Мы говорим о реальном опыте, который, при достаточном желании и достаточных усилиях запросто можно воплотить в жизнь. Поэтому читайте внимательно, а мы уж, в свою очередь, постараемся по максимуму ничего не пропустить.
Небольшой магазинчик электроинструментов — готовим помещение
С чего начинается Родина?
С картинки в твоем букваре,
С хороших и верных товарищей,
Живущих в соседнем дворе….
А с чего начинается любой магазин, в том числе и небольшой магазин электроинструментов? Конечно, с помещения. Причем до сих пор многие считают, что аренда помещения где-нибудь на центральных проспектах города гарантирует повышенный поток покупателей. Может быть, для каких-то магазинов этой и актуально, но не в нашем случае.
Нам нужно подбирать помещение где-то в спальных районах. Лучше всего, на границе спальных многоэтажек и частного сектора. А еще лучше, если где-нибудь в этом спальном районе будет находиться гаражный кооператив. Именно в таких местах самый большой процент целевой аудитории, которой нужно будет хотя бы раз или два в недельку “по быстренькому” заглянуть в какой-нибудь магазинчик для покупки расходников. А там и до приобретения какой-нибудь недорогой аккумуляторной дрели или шлифовальной машины недалеко.
Дальше, какой должен быть внутренний антураж?
Во-первых, площадь вашего торгового зала должна быть не менее 20 метров квадратных. Магазин должен иметь свой особенный стиль. Здесь имеется в виду органичное сочетание цветов и оттенков в оформлении, порядок, удобство для клиента.
Кстати, порядок нужно особенно отметить. Разложенные по полочкам, чуть ли не в алфавитном порядке, товары, во-первых, добавляют удобства продавцу, а во-вторых, создают у ваших гостей впечатление, что здесь работают профессионалы. И предлагают действительно добротные электроинструменты.
Стоит ли делать прокат? Давайте обсудим
Для начала давайте поговорим о том, насколько вообще прокат электроинструментов является рентабельным бизнесом. Смотрите, в среднем, каждому хозяину в год нужно 2-3 раза воспользоваться перфоратором, разочек шлифомашиной и, например, разочек циркулярной пилой.
Как правило, мы начинаем в таком случае искать нужный электроинструмент по кумовьям, друзьям и соседям. Но не всегда находим. Что тогда? Вызывается мастера, который выполняет элементарные задачи за гораздо большую стоимость, чем нам хотелось бы. Но тем не менее, нам все равно приходится его вызывать.
Сколько вокруг вашего магазина живет людей? У кого из них дома есть свой собственный склад нужного инструмента, а у кого нет? Примерно. Посчитали? Хорошо, первый ответ есть.
Вообще, прокат электроинструмента — это бизнес благодарный. Если вы решите, кроме продажи, заниматься ещё и про прокатом, доходность вашего дела наверняка будет выше. Дрели, перфораторы, шлифмашины, и прочие электроинструменты будут с удовольствием брать в аренду.
А теперь о рисках и минусах.
По подсчетам средний срок эксплуатации даже самого качественного электроинструмента, если мы его сдаем в аренду, не превышает 1-2 лет. Это гораздо меньше, чем привычный срок эксплуатации. Почему? Давайте посмотрим правде в глаза, никто из ваших клиентов не будет относиться к взятому на прокат инструменту с повышенной аккуратностью.
Поэтому здесь вопрос двоякий. Но если вы чувствуете в себе потенциал и желание, почему бы не попробовать?
Начать можно всего лишь с пары дрелей, бензопил, шуруповерта и, может быть, парочки углошлифмашин.
Самые популярные товары — вкладываем деньги грамотно
Давайте немножечко пожанглируем заумными словами? Все продаваемые товары делятся на 3 категории:
● низкомаржинальные — самые продаваемые товары с минимальной наценкой. Сюда можно отнести расходники и небольшие бюджетные электроинструменты;
● среднемаржинальные — это такие электроинструменты, перед покупкой которых человек, как правило, заходит в несколько магазинов или просматривать несколько интернет-магазинов. Здесь продаваемость немного ниже, но и наценка чуть-чуть выше, чем в первой категории.
● высокомаржинальные — дорогие электроинструменты, Профессиональные или даже промышленные. Модели, которые не покупаются каждый день, да и не всем такие модели по карману.
Интуитивно понятно, что начинать свой бизнес нужно с низкомаржинальных и среднемаржинальных электроинструментом. То есть мы сейчас с вами говорим о продаже недорогих, но популярных бытовых инструментов, например, таких как аккумуляторные отвертки и шуруповерты, те же аккумуляторные отвертки, обыкновенные дрели, термопистолеты и прочее.
Конечно, в вашем небольшом магазине электроинструментов должны быть максимально все дополнительные расходники на предлагаемые вами электротовары. Фрезы, диски, клеевые палочки для термопистолета, зарядные устройства — все это должно быть в наличии постоянно. Это очень важно, потому что если человек один раз зайдет в магазин, а там нет и того, и того, и другого, больше он к вам на огонечек не заглянет.
Именно поэтому перед тем как решиться на открытие маленького магазинчика, нужно полностью просчитать весь бюджет. Определиться, сколько сейчас свободных денег имеется в наличии, сколько потянет за собой юридическое оформление, страховка, аренда помещения и зарплата сотрудников (если таковые будут).
И только после этого рассчитывать, какую сумму вы сможете вложить в закупку электроинструмента и расходников.
Техника продаж — манипуляции и ещё раз манипуляции
Почему-то если мы произносим слово “манипуляции”, сразу включается какая-то внутренняя защита. Мол, это что-то плохое, некрасивое, так делать нельзя.
Но на самом деле манипулируем мы каждый день. Своими родителями, детьми, женой или мужем, сотрудниками и начальством. Если посмотреть глобально, то каждый наш шаг — это та или иная манипуляция. Мы же никогда ничего не делаем просто так. По крайней мере, если находимся в обществе. Мы рассчитываем, что какие-то наши слова, действия, мимика или жесты повлекут за собою ту или иную выгодную для нас эмоцию или действие собеседника. Правильно? Конечно!
Если мы говорим о технике продаж, то манипуляция выходит на первое место. Давайте посмотрим на вашу вероятную целевую аудиторию? Это могут быть люди уважаемого возраста, которые чаще всего не имеют доступа к Интернету или не умеют покупать в интернет-магазинах.
Также это могут быть люди предпенсионного возраста, которым более комфортно делать покупки в каком-нибудь домашнем магазине, чем в холодном и чужом гипермаркете. Да, и в конце концов, к гипермаркету ехать и ехать. А здесь все под боком. Свое, родное.
К чему такая длинная преамбула? Все очень просто.
1. Если к вам заходит клиенты и начинает рассказывать о том, как он сегодня утром кормил своего внука овсяной кашей, слушайте! Ещё и поблагодарите за то, что он поделился с вами своим опытом. И это нужно делать обязательно.
Почему?
Во-первых, вы человеку делаете приятно. То есть как бы ставите себе плюсик в карму. Выражаете свое уважение. А во-вторых, обеспечиваете гарантию, что он он к вам обязательно вернется. А может быть, расщедрится и решит купить прямо сейчас что-то ещё.
2. Что ж, с первым пунктом мы разобрались. Следующий момент.
Не нужно быть агрессивно навязчивым. Но если вы увидите, что вашему гостю нужна помощь, вы должны будете знать устройство болгарки или шуруповерта, как говорят, от сих и до сих. Понимая, что перед ним стоит профессионал, клиент осознает, что ему предлагают по-настоящему качественные вещи.
3. И последний момент, индивидуальная политика. Придумайте какую-нибудь бонусную систему, промокоды, которые вы будете раздавать на улице… Индивидуальные кабинеты клиента… Что угодно.
Ваша цель — показать, что каждый покупатель становится желанным гостем. Другом, даже соратником. И к вам будут идти, посмОтрите!
Реклама — как рассказать всем о вашем магазине, не потратив на эту задачу огромное количество денег
Самая последняя тема, на которой мы с вами остановимся, — это реклама.
Рекламная кампания небольшого стационарного магазина с небольшим бюджетом вряд ли получится масштабной. Давайте смотреть правде в глаза, ну не сможете вы себе на первых порах позволить заказать несколько билбордов в центре или огромную неоновую вывеску. Правильно? Конечно, но не стоит отчаиваться, ведь и с минимальным бюджетом можно получить вполне приемлемые результаты.
Ваша целевая аудитория — это люди, которые живут и работают в километровом, это максимум, 2-х километров периметре вокруг вашего магазина. Где-то за неделю до планируемой даты открытия начинайте развешивать объявления на специальных досках возле подъездов. Обязательно запланируйте какую-нибудь акцию. Например, лотерею или просто раздайте промокоды.
Открытие должно быть громким!
Музыка, шарики, может быть даже стоит нанять аниматора. Конечно, день открытия должен припадать на выходной или праздник.
Теперь перейдем к рекламе в Интернете. Несмотря на то, что мы говорим не об интернет-магазине, а о стационарной точке продаж, реклама в Интернете может быть и будет эффективной.
Смотрим на соцсети: ВКонтакте, Facebook и Одноклассники. Можно, конечно, побаловаться инстаграмом, но это будет не так как эффективно. Ну, представьте себе, как 65 летний мужчина, который 50 лет своей жизни отпахал на заводе, листает картинки в Инстаграме. А вот сидящим в Одноклассниках его представить вполне реально.
В общем, алгоритм рекламы в соцсетях — это уже совершенно другая история. Мы просто хотим сказать, что, по сравнению с традиционной рекламой на билбордах, интернет-продвижения охватывает аналогичное количество вероятных клиентов, но стоит гораздо дешевле.
Вот, собственно и все, что можно сказать на тему об открытии стационарного магазина электротехники и электротоваров.
Напоследок хотим отметить — не бойтесь экспериментировать! Если даже вам говорят десятки друзей и знакомых, мол, брось, эта ниша уже занята, это нужно много пахать… Конечно, в некоторых моментах они правы. Конкуренция действительно очень большая, а работать действительно нужно очень много, но! Не стоит отказываться от цели. Каждый день по всей территории Российской Федерации открываются новые магазины. И огромное число из этих новых магазинов действительно становятся популярными торговыми точками. Если у них получается, то почему не получится у вас?
Кто не рискует, тот не пьёт шампанское! Правильно?
Не сомневайтесь! Вперед и только вперед!