Бизнес идея продажа автомобилей по запчастям
Бизнес по реализации б/у запчастей от автомобилей популярен по всему миру. Множество частных предпринимателей занимается покупкой, разборкой и продажей подержанных авто. Налаженная система работы позволила некоторым представителям такого бизнеса достичь значимых успехов и перерасти в крупные компании. В данной статье будет максимально раскрыта тема — “Автобизнес запчасти б у” и предоставлены настоятельные рекомендации от успешных предпринимателей и бизнесменов в области продажи запасных частей.
Где найти транспорт
Для продажи поддержанных запасных частей и агрегатов необходимо найти транспортное средство, которое не подлежит восстановлению. Причины могут быть разные: начиная от банальной нецелесообразности и заканчивая арестованными машинами на штрафных стоянках ГАИ. Также следует обратить внимание на автомобили-конструкторы — это вполне рабочее, транспортное средство, способное передвигаться, но процесс регистрации как полноценного автомобиля на дорогах РФ невозможен по ряду причин. Итак, найти автомобили можно:
- на штрафных площадках;
- купить б/у авто у частного лица;
- приобрести на автомобильных аукционах;
- выкупить на металлоприемниках;
- перепроданная машина (может быть угнанной).
В итоге подыскать на автобизнес запчасти абв (автомобили, бывшие в употреблении) несложно. Существует множество направлений, по которым легко заполучить транспорт для разборки и последующей перепродажи на автозапчасти.
Важно! Не стоит рисковать и приобретать машины у нечестных на руку дельцов или угнанные транспортные средства. Сделка может быть крайне дешевой и заманчивой, но противоречит действующему закону РФ и попадает под Уголовный кодекс.
Что нужно для разборки и продажи
Любой, построенный на абв автобизнес, продажа запчастей или реставрация старых машин, требует наличия соответствующего образования и опыта в данной сфере. Если таких знаний недостаточно можно скооперироваться со специалистами и сделать их компаньонами, поручив техническую часть, а себе материальную, закупочную. В отличие от продажи б/у транспорта целиком, его реализации на запасные части принесет куда больше прибыли.
Заказывать машины лучше из-за границы: стоимость значительно ниже, нежели, на вторичном рынке, а качество значительно выше. К тому же многие экземпляры простаивают на металлоприемниках, ввиду сложных ДТП и как следствие, не подлежащих восстановлению. Затраты при такой процедуре уйдут на растаможивание ТС и перегон. Отсюда вывод — на первое время потребуется неплохое, денежное влияние (стартовый капитал).
Выбор помещения для работы
Перед тем как открыть автобизнес запчастей, необходимо подыскать соответствующую площадку для разборки. Помещение должно быть довольно просторным, отвечать элементарным правилам безопасности. Маленький гараж для ведения такого бизнеса не подойдет: купленные запчасти нужно где-то хранить, а места будет просто недостаточно. В качестве найма персонала может сойти один, разбирающийся в технической составляющей компаньон. Для начального развития хватит и двух пар рабочих рук. Со временем, растущая прибыль позволит нанять больше сотрудников. Оплата почасовая или посуточная.
Совет! Больше заработать на реализации деталей б/у можно посредством покупки битых автомобилей. Как правило, владельцы транспортных средств отдают их почти задаром, ввиду нецелесообразности ремонта. Обращать внимание стоит и на машины со срочным выкупом — это значительно снижает стоимость.
Возможные риски
Как и любой абв автобизнес, запчасти б у помимо хорошей прибыли, имеют и некоторые риски. Это вероятность не реализовать детали, приобрести авто, числящееся в угоне и т. д. Следуя некоторым правилам и рекомендациям владельцев подобного бизнеса, возможным неприятности легко свести к минимуму. А именно:
- Терпение и находчивость. Бизнес, построенный на продаже б/у запчастей, не является постоянным. Все зависит от экономического момента: сегодня могут пользоваться спросом детали Мерседеса, а завтра Тойоты либо Форда. При покупке хотя бы первых двух экземпляров машин на разборку, они должны окупиться полностью в течение определенного срока — от полугода до 1,5 лет. Данный тип бизнеса подразумевает длительную перспективу, а не скоротечную прибыль.
- Владение и актуальность информации. Крайне сложно найти материал по редкости либо востребованности определенных деталей на авто. Получить подобные знания можно лишь в процессе быстрых продаж. Клиенты сами обмолвятся о необходимых, редких запчастях на свою машину. Отсюда следует вывод: спрос и цена таких деталей будет выше.
- Постоянные клиенты. Не следует испытывать иллюзии на этот счет, что владельцы авто будут постоянно обращаться именно к вам. Завести частых посетителей за б/у запчастями не так просто: понадобится некоторое время, иногда даже пару лет. Оценивать ситуацию вокруг бизнеса на деталях следует объективно, в противном случае есть риск потерять деньги и не окупить вложения.
- Выбираем направление. Еще одной рекомендацией является следующая: заниматься стоит лишь теми автомобилями и запчастями, которые нравятся лично вам. Это позволит почерпнуть гораздо больше информации и поделиться ею с клиентами. Такая практика поможет наладить контакт с потенциальными заказчиками и открыть кредит доверия.
Особых сложностей для ведения подобного бизнеса возникнуть не должно. Главное, наличие образования в технической области, коммуникабельность и сноровка. Обязательным является стартовый капитал. Без финансовых вливаний на начальном этапе не обойтись, плюс должна быть резервная сумма, покрывающая возможные, форс-мажорные ситуации.
Где искать клиентов
Привлечь покупателей можно с помощью качественной рекламы и объявления. Если есть возможность, лучше потратить часть средств на эффективную, пиар кампанию. Это позволит гораздо быстрее дать информацию потенциальным клиентам о вашем сервисе. Также рекомендуется сдавать нерабочие детали на лом, получая дополнительную прибыль. Стоит учитывать, что наибольшим спросом пользуются авто высокого класса и раритеты. Впрочем, начинать лучше с бюджетных и распространенных версий. Теперь у вас больше знаний о том, как создать автобизнес и получать с него прибыль.
- Как бесплатно обновить карты Навител
- Где находится диагностический разъём Лады-Приора
- Обновление приложения Навител на Андроиде
- Обновление карт Навител на навигаторах Prestigio
Источник
Магазин автозапчастей, особенно ориентированный на иномарки, имеет принципиальные отличия от большинства торговых точек. Хозяину приходится профессионально знать автомобили как технический объект, поскольку товар, проданный им в розницу или мелким оптом, влияет на безопасность автотранспорта.
«Несмотря на то, что ответственность несут фирмы-изготовители, проблемы могут быть очень серьезные, – говорит Андрей Михайлов, директор магазина «Авто-носорог». – Мне случалось иметь в свой адрес угрозы за то, что я продал якобы контрафакт, ставший причиной ДТП. Поэтому я не советую дилетантам идти в этой бизнес, хотя бы потому что не сможете доказать свою правоту».
С другой стороны, многие эксперты считают этот бизнес интересным предпринимательством, гарантирующим в большинстве случаев стабильный доход. Итак, будем разбираться в том, с чего начать торговлю автозапчастями, и что надо знать, чтобы ваше дело было успешным.
Нужное дело 
Для того чтобы был спрос, товар должен быть востребованным. Эта аксиома в полной мере относится к продажам деталей и узлов для автомашин. Об этом говорит ежегодный 10-15%-ный рост емкости российского рынка этого направления. Эксперты уверены, что, несмотря на рост стоимости валюты, через два-три года в России будет реализовано автозапчастей на 65 млрд. долларов.
«Это огромный и динамично развивающийся сегмент экономики, который с каждым днем вовлекает в себя всё новых участников, – констатирует Майкл Уэльс из Великобритании, специалист проекта «Автомобильная Россия». – Можно смело прогнозировать открытие новых магазинов».
Иначе говоря, с точки зрения макроэкономических показателей, свой магазин автозапчастей может считаться прибыльным начинанием. Интересно, а что по этому поводу думают сами продавцы? Вот одно из их мнений:
«В России, особенно в провинции, имеет место культ автомобилей. Сейчас появляется спрос со стороны клиентов из первой и второй волны массовых покупок иномарок. Это люди, которые приобрели своих импортных «железных коней» в 2005 – 2010 годах. Им как раз пришло время либо продать машину дешево в условиях пикирующей экономики, либо имеющуюся технику привести в порядок. Чаще всего делают второе. Спрос на автозапчасти стабильно растет».
Таким образом, есть все основания считать, что бизнес-идея «Свой магазин автозапчастей» может считаться актуальной.
Специализация и маркетинг
Продавцы, да и эксперты советуют все же открывать магазины со специализацией. «Имею десятилетний опыт магазинной деятельности в самых разных городах, – пишет форумчанин Прометей_1974. – Не смешивайте запчасти от ВАЗа и от иномарок. Хоть и идет сближение, но это принципиально разные бизнесы».
Это первое. Второе – опытные маркетологи стремятся к диверсификации и считают, что розница должна охватывать 70-80% оборота, а остальные 20-30% необходимо «завязать» на мелкооптовые договора:
«…конечные потребители запчастей, такие как крупные банки, заводы, большой и средний бизнес, то есть те, кто имеет свой автопарк, – советует AndreiZ из Ижевска. – В данном случае требования несколько иные: четкость работы с документами, высокое качество запчастей и, конечно, комиссионное вознаграждение (без комментариев)».
Таким образом, бизнесмен, задумавший открыть свой магазин, должен четко выстроить концепцию продаж, то есть определиться с типом автомобилей, запчасти которых он планирует реализовывать, и с кругом потенциальных клиентов.
Практические советы 
Начинающий бизнесмен обязательно столкнется с проблемой подбора специального кода для каждой запчасти применительно к типу марки автомобиля. Если же для бывалых продавцов эта тема неактуальна, то начинающим маркетологам придется «попотеть» за каталогами, которые, кстати, стоят недешево. Впрочем, их можно скачать через торрент, правда это «долго и муторно».
Между тем, Андрей Михайлов считает, что универсального ассортимента в автомагазинах не бывает, так как для каждой местности имеется своя статистика. Но в любом случае, отвечая на вопрос, как открыть свой бизнес на автозапчастях, он советует начать с расходных материалов, в частности с лампочек всех типов, фильтров, тормозных колодок, свечей, масел в ассортименте и автохимии.
Например, по мнению многих директоров, топовыми товарами в магазинах запчастей на сегодняшний день считают:
- масляные фильтры Mann (20-30% от емкости рынка);
- свечи зажигания NGK V-Line (40%);
- тормозные диски Brembo (10%);
- масло Castrol Magnatec 10W-40 (35%).
Вообще, для малых и средних городов с населением до 500 тысяч человек упор следует сделать на запчасти для автомобилей с ценником 500-700 тысяч рублей. Поэтому и выбор товарных позиций должен быть соответствующий.
«Посчитайте, сколько клиентов уехало от вас из-за того, что у вас дорогое масло? – задается вопросом AndreiZ из Ижевска. – Возможно, проще будет просто сделать чуть ниже скидки на «Эссо-Мобил»? Если все же решите дополнить ассортимент дешевыми маслами, то выбирайте масла брендов второго ряда, но не явных аутсайдеров по качеству. Могу посоветовать что-нибудь типа «Равенола», но ни в коем случае не «Зик», «Хадо» и «Маннол». Всё написанное с успехом можно распространить и на другие товарные позиции.
Выводы
Поскольку ассортимент запчастей в регионах отличается, будут разниться и стартовые условия, необходимые для открытия торговой точки. Одним для старта в престижном центре потребуются миллионы рублей, другие – будут ориентироваться на спальные районы, считая, что и 600 тысяч рублей смогут насытить первоначальный голод торгового оборота. Те и другие будут по-своему правы.
Впрочем, «…проще открывать магазин, если уже есть автосервис, – уверен Андрей Михайлов. – В этом случае вы будете четко знать, что заказывают «ваши местные автовладельцы», которые по просьбе вашего же мастера пойдут именно в ваш магазин». Если есть своя мастерская на два-три бокса, то для старта магазина потребуется не так уж много денег, скажем тысяч 700-800. «Причем прибыль появится месяца через три», – уверен предприниматель.
Однако можно ориентироваться и на готовые бизнес-планы, составленные консалтинговыми компаниями. Некоторые из них рекомендуют иметь стартовый бюджет в сумме 6 000 000 рублей, обещая трехлетний срок окупаемости.
Иными словами, точка безубыточности может быть пройдена за один квартал, или, как в известной пословице, обещанного три года ждут. Всё зависит от профессионализма и подготовки стартаповца.
Александр Ситников, специально для Equipnet.ru
Источник
Автомобиль – атрибут современного человека. Без него нынче сложно. Некоторые люди даже в магазин идти отказываются, если у них машина в ремонте. Увы, но транспортные средства ломаются очень часто, следовательно, ремонт автомобилей сейчас актуален как никогда. Причем, даже отличный Hyundai Santa-Fe, только купленный в салоне, может поломаться на пути из этого самого салона домой – именно такое и произошло с моим знакомым. Это очень кстати доказывает, что всякие там СТО, а также магазины продажи автозапчастей нужны людям, ведь без них их машины стояли бы в гараже с замасленными двигателями, протекающими сифонами, треснувшими коленвалами и… ну, вы поняли.
Анализ рынка продажи запчастей
В первую очередь обсудим очевидную вещь – анализ рынка. В частности, этот анализ поможет нам определить, магазин какой специализации лучше открывать. Например, нужно нам открыть магазин, где будут продаваться запчасти для автомобилей российского автопрома, или все же лучше отдать предпочтение магазину запчастей для иномарок.
Вполне очевидно, что в России (в любом городе) больше всего автомобилей российской промышленности. Обычно это ВАЗ, который очень часто ломается (сказано не в обиду российскому производителю). У меня самого была такая машина, и 60% времени моего владения ею она находилась в ремонте. Может показаться логичным открытие такого магазина, но Вы ведь не один такой грамотный. Возможно, эта ниша уже занята в Вашем регионе, поэтому открывать нечто подобное нет смысла. Есть 2 варианта:
- Искать другой регион, где еще нет подобного бизнеса;
- Заниматься продажей запчастей для иномарок.
Скорее всего, лучше продавать запчасти для корейских автомобилей типа Hyundai, Kia, Chevrolet и др. Несмотря на популярность моделей ВАЗ, все больше людей уже не предпочитают покупать эти машины. Сейчас Корея поставляет на российский рынок машины очень высокого качества, но стоят они при этом чуть дороже ВАЗовских моделей. Есть вероятность, что в скором времени всякие там лады отойдут на второй план, и рынок будет в большей степени принадлежать корейским концернам. Эти машины также нуждаются в ремонте и запчасти для них очень даже востребованы. Следовательно, открыв бизнес на запчастях, в большей степени ориентированный на корейский транспорт, Вы точно не проиграете.
Регистрация бизнеса продажи запчастей и поиск помещения
Чтобы определиться с формой регистрации бизнеса, нужно сравнить 2 возможных варианта. Можно открыть ООО или зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Второй вариант более удобен, т.к. регистрация ИП осуществляется быстро, требует мало денег, а с ведением бухгалтерии тут справится даже ребенок (ну, в переносном смысле). С ООО все намного сложнее, но насколько я знаю, то доход ИП должен быть по закону меньше дохода ООО. В любом случае, для начала лучше открыть ИП, далее – смотрите сами.
Поиск помещения – это настоящая головная боль. Нет смысла продавать запчасти где-нибудь в глуши, т.к. доехать туда сложно. Уместно расположение магазина недалеко от мойки, шиномонтажки или других автомобильных сервисов. Лучший вариант – у проезжей части. Каждый водитель волей-неволей, да и обратит внимание на магазин, проезжая мимо. Возможно, у Вас есть другие варианты выбора лучшего места?
Правильное место для бизнеса – половина успеха
Покупать коммерческую недвижимость нынче дорого. Дешевле взять ее в аренду или лизинг – тут уж как повезет. Позже, если бизнес действительно пойдет вверх, ее можно будет и полностью выкупить. Как минимум, площадь магазина должна составлять 50 м. кв. и более. Также нужно обеспечить место под склад – некоторые автозапчасти ну уж очень габаритные. Наличие в магазине торгового оборудования само собой разумеется.
Ассортимент для магазина
Что чаще всего ломается в автомобилях корейского производства? Если верить статистике, то больше всего страдает ходовая часть, т.к. дороги России и Украины далеко не самого лучшего качества. Двигатель же корейцы делают на УРА, и российскому ВАЗ приходится только завидовать. Поэтому в первую очередь необходимы запчасти для ходовой. Дальше можно заказывать клапаны, ремни ГРМ и другие элементы, обеспечивающие работу двигателей внутреннего сгорания. В последнюю очередь – материалы для салона авто.
Нельзя не отметить возможность организации бизнеса на бу запчастях. Для этого всегда можно организовать сервис приема таких запчастей, т.е. их выкупа. Выкупив по дешевке, Вы всегда сможете продать запчасти на 20-30% дороже, что будет приносить дополнительную прибыль.
Персонал для ведения бизнеса
2 продавца, которые очень хорошо разбираются в механике автомобилей – вот и весь персонал, который Вам нужен. Вести дела и заниматься организацией Вы сможете и сами. Нужен ли бухгалтер, сложно сказать, т.к. вести бухгалтерию не та уж сложно и самому. Впрочем, если финансы позволяют, то можно нанимать и бухгалтера – работать ему придется не очень много.
Финансы
Точно подсчитать, сколько нужно денег на организация бизнеса на продаже запчастей, сложно. Для этого существуют специальные компании, которые за деньги предложат Вам полный план. Я же могу только прикинуть приблизительную цифру – 1 миллион рублей. Срок окупаемости, если верить источнику (откуда я и взял статью), составит 1-1.5 года. В принципе, не очень-то и большой срок.
Поделиться:
Источник
Продажа автозапчастей – это доступный бизнес, потому что даже новичок в торговле может открыть маленький магазин, израсходовав не более 200 000 рублей.
Обслуживание личного транспорта – затратный и трудоемкий процесс. Но каждая машина, вне зависимости от марки и стоимости нуждается в запасных частях и соответствующем сервисе.
Почему автозапчасти пользуются устойчивым спросом?
Не секрет, что 70% прибыли производителей автомобилей составляет именно продажа автозапчастей и автомобильных комплектующих, а не самих авто. Не станем углубляться почему те или иные марки авто нуждаются в ремонте и замене запчастей чаще других. Обычно даже самый дорогой автомобиль люкс-класс после длительной эксплуатации нуждается в капитальном ремонте. Даже при условии аккуратной езды, еще ни одному водителю не удавалось избежать износа запчастей, и пока автомобили ездят по нашим дорогам на комплектующие к ним всегда будет спрос.
Независимо от того насколько густо населен ваш район, в нем все равно должен размещаться хотя бы один магазин автозапчастей. С каждым годом покупка автомобиля, благодаря новым банковским системам кредитования, становится более доступной. Соответственно, и автовладельцев, нуждающихся в сменных запчастях, тоже становится больше.
Даже у людей среднего достатка часто можно увидеть старенькое авто, купленное в рассрочку, но такой автомобиль, как правило, требует еще больших затрат на комплектующие. Из этого следует, что открытие магазина с автозапчастями – перспективное предприятие даже для малонаселенных микрорайонов. Но в этом деле может быть очень высокая конкуренция.
Но, исходя из своеобразной спецификации ведения бизнеса по продаже автозапчастей, даже в густонаселенном промышленном городе, где имеются как официальные представители автомобильных компаний, так и простые перекупы, можно с легкостью занять свою нишу в сфере торговли автозапчастями. Дело в том, что цены у официального дилера всегда выше, поскольку содержание бренда накладывает определенный отпечаток и на ценовую политику магазина.
А другие частные предприниматели плывут по течению, и никаким образом не пытаются повысить свою конкурентоспособность на рынке автозапчастей, ежедневно закупаясь небольшими порциями китайских запчастей. Возможно, самая простая схема и является самой прибыльной, но всегда есть повод стремиться к лучшему. Так разработаем же новый бизнес-план, повышающий рентабельность вашего будущего магазина по продаже автозапчастей.
Все новое – это хорошо забытое старое
Если вы хотите открыть точку по продаже автозапчастей и сопутствующего товара, нужно как следует рассмотреть вариант повышения сервиса. Это выгодным образом выделит вас среди других участников рынка. Нужно выбрать конкретное направление и целевую аудиторию. Что привлечет покупателя именно в ваш магазин? Это перспективный и довольно непривычный метод ведения бизнеса, особенно для отдаленных от столицы областей.
Существует множество проектов и бизнес-планов для открытия торговой точки или магазина с автозапчастями. Но принцип всей торговли, как правило, один – закупиться у поставщиков по оптовым ценам и вести розничную торговлю с наиболее высокой возможной наценкой. Существует и другой подход, но о нем мы поговорим отдельно.
Первоначальным шагом для открытия собственного дела является оформление всех необходимых налоговых и финансовых документов. Вы можете зарегистрироваться как ИП или ООО, на ваше усмотрение. Для регистрации ИП вам понадобится соответствующее заявление, регистрация в налоговой службе, регистрация в ПФР и ФСС.
Такую регистрацию можно пройти онлайн на официальной странице ФНС РФ. Регистрация ООО более сложный процесс. В любом случае вам потребуется указать код экономической деятельности. Открытие магазина автозапчастей можно отнести к ОКПД2 – 4532 или ОКПД2 4531, в зависимости от того будете ли вы торговать запчастями только в розницу или также намереваетесь вести и оптовые продажи автозапчастей.
Когда процесс регистрации успешно завершен, следует определиться с направленностью бизнеса, а точнее запчасти какой торговой марки будет продавать ваша торговая точка. Всего в мире не так уж и много крупных концернов, выпускающих автомобили. Но количество марок исчисляется сотнями тысяч. В нашей стране, как правило, популярностью и спросом на запчасти пользуются несколько основных моделей. Это несколько моделей китайских брендов (Chery, geely) и прочие. Модели, произведенные в ближнем зарубежье от автомобильного завода ЗАЗ – копии lanos Chevrolet.
20% всего ассортимента дают 80% всей прибыли
Можно попытаться монополизировать рынок, охватив большинство производителей автозапчастей и авто. Но чтобы поставлять запчасти малоизвестных у нас автомобильных марок, следует учитывать огромное количество технической информации, с которой в этом случае вам придется работать. Также стоит учитывать большое число различных торговых представителей, с которыми вам предстоит работать.
Следовательно, начинающему бизнесмену лучше определиться с каким-либо одним известным производителем, страной или сосредоточится на нескольких популярных марках. Конечно, работа с редкими и дорогими марками может показаться более утонченной и интересной для автолюбителя, но вот окупаемость такого бизнеса остается под большим вопросом. В этом случае вы, скорее всего, просто впустую будете оплачивать аренду склада таких запчастей ведь даже в огромных городах редко встретишь машины производства Bentley motors или Rolls-Royce, что снижает до минимума количество ваших потенциальных клиентов.
Для новоиспеченного магазина автозапчастей необходимо провести тщательный анализ рынка, какие запчасти пользуются спросом именно в вашем регионе, каких из них ощущается недостаток? Так вы поймете на каких оборотах вам следует начинать бизнес. Изучите перспективные направления, ведь последние пять лет поставки автомобилей с Китая увеличились в десятки раз, но бывалые торговцы автозапчастями еще не успели перестроится, поэтому запчасти к таким машинам на отечественном рынке встречаются довольно редко.
Ну и не забывать, что популярные зарубежные бренды, такие как Mercedes и BMW хоть и пользуются у нас определенным спросом, но закупка полного ряда запчастей на такие машины в десятки раз дороже, чем те же детали производства Автоваза. Для новичка положительным свойством данного бизнеса автозапчастей является возможность начать свое дело даже при небольшом стартовом капитале.
Инвестиции в бизнес: посчитали, умножили на два
Сколько средств нужно вложить в товар, а сколько в рекламную продукцию и продвижение бизнеса магазина автозапчастей. Так, скромная торговая точка потребует в среднем вложений до 200 000 рублей. Если у вас имеется возможность инвестировать гораздо более крупную сумму, то и доход и скорость развития торгового предприятия тоже увеличатся в разы.
Поиск помещения
Далее становится актуальным вопрос поиска помещения для магазина автозапчастей. Тут также существуют принципы размещения магазинов с такой категорией товаров. Один из них гласит то, что магазин нужно размещать на рынке авто товаров, если такой существует в вашем городе. В таких местах и сосредотачивается, в основном, вся торговля автомобилями и комплектующими к ним.
При этом предпринимателю, чей магазин запчастей находится на авторынке, не стоит беспокоиться о поиске потенциальных покупателей, поскольку в такие места люди ходят целенаправленно. Конечно, есть и минусы в таком расположении. Первый из них это множество конкурентов вокруг вас. Но судя по тому, что большинство авторынков на просторах нашей станы существуют десятки лет и не собираются сворачиваться, такая высокая конкуренция не помеха для предприимчивого бизнесмена.
Удача соблаговолит вам, если на местном авторынке не окажется представительства какого-либо из известных брендов, что позволит вам с успехом занять эту нишу. Обратите внимание на марки китайского автопрома, возможно это и есть та самая возможность. В небольших городах ощущается некоторый дефицит запчастей к популярным китайским автомобилям.
На арендную плату магазина автозапчастей вам придется выделить около 20 тысяч рублей. Вам понадобится небольшое типовое торговое помещение со складом в хорошем проходном месте неподалеку от центральных проезжих частей. Конечно, как и любой магазин, магазин с автозапчастями предполагает наличие витрины. Но это не самый важный фактор в этом деле, потому как покупатели приходят в такое место с уже конкретной целью, и разнообразие товара на витрине мало кого может заинтересовать.
Если стартовый капитал совсем невелик, то начать можно предпринимательскую деятельность с продажи дешевых аксессуаров и наклеек с лотка. Это позволит сэкономить на вложениях и вскоре развиться до полноценного магазина автозапчастей.
Как открыть магазин запчастей на авторынке?
Далее рассмотрим вариант открытия магазина вне площади авторынка. Так, специализированный магазинчик автозапчастей в центре города избавит вас от лишних конкурентов и позволит немного поднять цены от уровня рыночных. Еще одним плюсом здесь является шаговая доступность для потенциальных покупателей. Из минусов можно выделить только дополнительные траты на рекламу и продвижение магазина.
Главным фактором в успешной раскрутке такого магазина является удачное месторасположение. Спальные районы, как правило, не подходят для такого дела, а аренда торговых площадей в центральной части города может оказаться непосильной ношей для начинающего предпринимателя.
Еще один вариант экономически выгодного размещения магазина автозапчастей с такого рода продукцией – это неподалеку от центров сервисного обслуживания и сто. Кстати, хозяева автомастерских могут стать самыми выгодными партнерами для сотрудничества. Такая кооперация может принести вам постоянных клиентов и высокий спрос на товары.
Конечно, такие предприниматели тоже захотят дополнительную скидку, чтобы заполучить таких клиентов можно предлагать сопутствующие товары по выгодной цене. Например, для небольшого магазина автозапчастей в городе будет дополнительной статьей дохода продажа разного рода масел и смазочных материалов. Для людей, нуждающихся в быстрой замене таких материалов, целесообразней будет обратиться в магазин неподалеку, чем ехать на специализированный авторынок, так как обычно такие рынки находятся далеко от центра или вообще за городом.
Будущее в интернете
Если вы нацелены добиться успеха в сфере торговли автомобильными комплектующими, у вас достаточно средств, и вы готовы заниматься бизнесом не только в вашем городе, но и по всей стане, вы можете открыть онлайн-портал или интернет-магазин по торговле автозапчастями.
Отлично, если вы проживаете в крупном городе, столица в этом плане является идеальной перспективой. В такие города легче всего наладить поставку от зарубежных представителей крупных концернов. Также такой принцип ведения бизнеса позволяет максимально расширить ассортимент товаров, а также охватить несколько популярных производителей одновременно.
Очень выгодно, если вы можете сотрудничать со всеми клиентами в стране и осуществлять доставку в любой ее уголок.
Как правило, такие магазины автозапчастей работают по безналичным предварительным платежам, но для постоянных клиентов можно осуществлять доставку наложенным платежом. Хорошо, когда при наличии большого склада автозапчастей у вас имеется и собственная торговая точка, так как для сотрудничества с клиентами в своем городе все-таки лучше иметь наглядное представительство.
В этом случае основной ежемесячной статьей расходов вашего интернет-магазина автозапчастей будет аренда большого склада. Одновременно с этим вам нужно будет регулярно поддерживать большой выбор продукции, так как постоянное наличие товара и мгновенная отправка его заказчику принесет хороший вклад в репутацию вашего интернет магазина.
Конечно, вам придется позаботиться о том, каким образом вы будете доставлять большое количество заказов до почтового отделения. Оптимальным вариантом будет приобретение корпоративного транспортного средства и найм курьера. Логотип магазина автозапчастей на таком автомобиле послужит дополнительной рекламой, при этом не требующей больших финансовых затрат.
Вам потребуется разработать проект интернет-магазина автозапчастей и запустить его в действие. Это может стоить около 50 000 рублей. На станице вашего магазина должен присутствовать логотип, также разработчики должны позаботиться о том, чтобы удобно разместить все категории товаров, рекламу и акционные предложения. Также сразу советуем нанять несколько онлайн-консультантов, которые могли бы дать полную информацию о той или иной детали, ее характеристиках и совместимости с тем или иным автомобилем.
Сервис – лучшее конкурентное преимущество
Такое внимание к клиенту сыграет положительную роль в раскрутке магазина и предупредит случаи возврата товара. Найти людей, которые сами по себе будут разбираться во всех существующих деталях и конфигурациях автомобилей, невозможно. Для этого вам нужно приобрести специальные базы данных, но стоимость их часто превышает несколько тысяч рублей.
Сколько нанимать работников, зависит непосредственно от объема товаров. На маленькой торговой точке вы можете работать самостоятельно, при этом сэкономив на выплатах заработной платы. Но если бизнес обширный, имеется большой ассортимент продукции и проходимость немаленькая лучше нанять несколько помощников или задействовать семейный подряд. Если идея с интернет-магазином автозапчастей понравилась, учитывайте, что такой бизнес требует дополнительных рук.
Вам потребуются специалисты по обслуживанию сайта, консультанты, несколько складских рабочих и курьер, и человек, который будет вести финансовую отчетность, конечно, при наличии экономического образования вы можете взять на себя должность бухгалтера, но стоит учитывать, что это кропотливая работа, требующая концентрации внимания и много времени.
Итоговые показатели прибыли
Итак, подведем итоги по ежемесячным расходам для среднего магазина автозапчастей и торговле автомобильными комплектующими. Около 10 000 рублей – коммунальные расходы, 110 000 рублей – заработные выплаты. Затраты на заполнение склада сложно определить, не зная направленности предприятия, и в каких количествах будут производиться закупки. Сумма может варьироваться от 150 000 рублей до нескольких миллионов. Также эта сумма зависит непосредственно от того с какими поставщиками вы будете сотрудничать. Если вести дела с дилерами напрямую, можно в несколько раз снизить конечную стоимость продукции.
Наценка на товар такого рода может составлять от 30 до 50 процентов. Причем, такая наценка делается каждым посредником при перекупке продукции. Именно это придает интернет-магазинам фору, ведь возможность вести оптовые закупки напрямую делает цены в онлайн представительствах несколько раз ниже, чем в обычных магазинах.
Также существует такой вид продаж автозапчастей как после разборку б/у автомобилей. Для этого предприниматель покупает автомобили в аварийном состоянии, из них достаются пригодные для вторичного использования части и перепродаются по заниженной цене. Выгода такого бизнеса очевидна, однако могут возникнуть трудности с поставками авто лома, поскольку машины не каждый день убиваются до такого состояния.
Полностью посвящать себя авто-разборке не самое выгодное решение, а вот включить ее в уже имеющуюся бизнес-структуру как статью дополнительного дохода – хорошая перспектива, позволяющая охватить еще более широкий круг потребителей.
Источник