Бизнес идея поздравления детей
Дети воспринимают праздники совсем не так, как взрослые люди. Для них это радость и веселье, ожидание чего-то нового и счастливого, подарки и конфеты. Любой родитель прослезится, увидев радость своего малыша, и постарается эту радость удвоить. Так почему бы не помочь ему в этом? Естественно, за вознаграждение. Учитывая то, что стоимость продукта, представленного в этой статье, совсем небольшая, то спрос будет очень высок, особенно в канун Нового года.
Суть идеи
Больше всего на свете детишки любят сладости, игрушки и мультики. Любят настолько сильно, что мультяшные герои зачастую становятся кумирами и непререкаемыми авторитетами в сознании малышей. Предел мечтаний для них – прикоснуться к предмету обожания, пообщаться с ним лично и рассказать ему о своих переживаниях, радостях и поделиться мыслями. В этом и заключается идея для бизнеса – ребенок пишет письмо мультяшному персонажу и получает от него ответ, содержащий в себе поздравление с Новым годом или днем рождения, например. Другой вариант – персонаж сам пишет письмо маленькому клиенту и тот, в свою очередь, пишет ему ответ. Второй вариант предпочтительнее в плане контакта с ребенком.
Что требуется для реализации
1. Знание современных мультфильмов. Хочется этого или нет, но своих героев нужно знать в лицо. Для этого потребуется пересмотреть кучу разных мультиков и проанализировать личности главных героев. Задача, если честно, непростая, так как современные мультфильмы направлены на западный менталитет. Но бизнес есть бизнес, если очень хочется денег, то нужно принимать все трудности как должное.
2. Заранее разработанные бланки для писем. Их нужно много и выполнены они должны быть профессиональным дизайнером. Если письмо пишет герой мультфильма о трех девочках-супергероях, то и письмо должно быть оформлено соответственно образу персонажей. Это потребует денежных затрат, но бизнес без них практически невозможен.
3. Шаблоны писем. Их нужно разработать самостоятельно и использовать при составлении поздравлений для каждого конкретного заказчика. Писать индивидуальные тексты для каждого ребенка в отдельности долго, придется нанять помощника. Это приведет к дополнительным денежным затратам.
Само собой, что для реализации этой идеи для бизнеса нужно любить детей. Ну или хотя бы сделать вид, что дети – цветы жизни и ангелочки, недавно спустившиеся с небес.
Как искать клиентов
Целевая аудитория для такого бизнеса очевидна – молодые мамы и папы, которые хотят доставить радость своему ребенку, заботятся о нем и хотят вырастить его достойным человеком. Можно выделить несколько способов донесения информации об услуге до потенциальных заказчиков:
1. Распространение рекламных листовок около детских садов в утренние часы или после 17.00 в будние дни. В это время там концентрируется огромное количество потенциальных клиентов. Лучше всего развернуть крупную рекламную кампанию и охватить сразу несколько десятков садиков по всему городу. Для реализации этого необходимо нанять промоутеров из числа студентов, которые возьмут за свою работу в районе ста пятидесяти рублей за час своего времени.
2. Расклейка объявлений. Лучшие места – остановки, окрестности садиков и школ, район продуктовых магазинов, городские парки (нужно учитывать то, что в парках зачастую расклейка объявлений запрещена). В этих местах также сконцентрировано большое количество молодых родителей.
3. Газеты и сайты, посвященные бесплатным объявлениям. Такой способ не потребует денежных вложений и охватывает большое количество людей из всех социальных групп. Не нужно им пренебрегать.
4. Социальные сети. Они востребованы всеми социальными группами, в том числе и требуемой целевой аудиторией. Распространять информацию следует в группах и пабликах, посвященных детям – воспитание, детская одежда, игрушки и тому подобные. Не нужно писать там откровенную рекламу, работать нужно завуалировано, выводя потенциальных клиентов на диалог. По мнению людей, занимающихся этим видом бизнеса – это самый эффективный способ поиска клиентов.
5. Договоренности с воспитателями в детских садах. Воспитатель должен передать информацию о предоставляемой услуге родителям, получая при этом большой процент от заказов. Своего рода партнерская программа, которая при грамотном подходе может мгновенно поднять продажи в несколько раз.
6. Распространение информации через друзей и знакомых. Тут все просто – нужно пустить слух о том, что некая фирма пишет поздравления детям с праздниками от имени сказочных персонажей, далее информация будет разноситься по свету, периодически принося новых заказчиков.
Дополнительный заработок
Поздравления дело хорошее, но с подарками они становятся еще лучше. В Европе еще с середины двадцатого столетия практикуется доставка подарков детям на день рождения артистами, облаченными в ростовые куклы известных мультяшных персонажей. В нашей стране это пока слабо развито, рынок представлен всего несколькими фирмами, которые не стремятся сделать подобную услугу своим основным видом деятельности, слишком слабый спрос. Тем не менее, в качестве дополнительного заработка сойдет, главное разместить рекламу.
Сезонность бизнеса
В течение календарного года можно особо отметить два периода, которые принесут необычно большое число заказчиков:
1. Новогодние праздники. Ничего удивительного, поздравления с новогодними праздниками самые ценные для ребенка, даже более значимые, чем день рождения. Увеличение количества заказов обычно начинается приблизительно за месяц до Нового года, достигает своего пика к 25–26 декабря и начинает постепенно угасать, возвращаясь на прежний уровень к 4 января. За это короткое время можно получить годовую прибыль, главное не лениться.
2. Начало учебного года. С новогодними праздниками не сравнить, но спрос все равно повышенный. Большая часть новых клиентов это те родители, чьи чада получили гордое звание первоклассников. Это памятное событие и с ним нужно поздравить.
В обоих случая нужно заранее заготовить шаблоне писем, которые будут использоваться в работе, и дать крупную рекламную кампанию, привлекающую большое количество клиентов с наступлением сезона.
Поздравление детишек с праздниками, безусловно, благородный и прибыльный бизнес. Есть, однако, несколько моментов, которые жизненно важно учесть при работе:
1. Дети очень чувствительны, ни при каких обстоятельствах нельзя выполнять прихоти родителей, которые просят мягко пожурить их чадо в письме за какие-нибудь провинности. Это испортит ребенку праздник, а предпринимателю – репутацию.
2. Нельзя вступать с ребенком в постоянную переписку ни за какие деньги. Рано или поздно обман вскроется и маленький клиент узнает, что ему писал не любимый герой, а странный дядька, который так же точно пишет и другим детям.
3. Нужно согласовывать с родителями текст письма. Люди попадаются разные, но все они берегут своих детей и пытаются оградить их любого вредного воздействия. Одна неосторожная фраза в письме – и репутация испорчена.
Прибыль
Средняя стоимость письма с поздравлением составляет триста пятьдесят рублей. Затраты при этом – копеечные. Легко подсчитать, что при регулярном проведении рекламных кампаний можно получить солидный доход, не вкладывая большого количества денег и времени. Суммы индивидуальны, но в провинции редко бывают ниже пятидесяти тысяч рублей в месяц.
Источник
- Особенности бизнеса
- Форматы бизнеса по организации праздников
- Пошаговый план запуска
- Регистрация бизнеса
- Найм персонала
- Разработка программ
- Покупка костюмов и инвентаря
- Реклама
- Расходы на организацию
- Стоимость проведения праздников и окупаемость бизнеса
За организацию детского дня рождения многие родители готовы платить внушительные суммы. Для предпринимателей это выгодный бизнес, не требующий крупных вложений, но при кажущейся простоте он требует знаний определенных нюансов. Как заработать на организации детских праздников и с чего начать этот бизнес, подробно разберем в статье.
Особенности бизнеса
Главный миф об организации праздников для детей с нуля — то, что для этого нужен офис. Как правило, клиенты договариваются обо всем по телефону или в соцсетях, но если они хотят встретиться лично — такую встречу легко провести в кафе. Поэтому офис нужен, только если вы планируете крупный бизнес с целым штатом работников. В остальных случаях его легко заменит сайт или группы в соцсетях.
Важно! Публикуйте на своих ресурсах только авторские фотографии. Не стоит выкладывать изображения, взятые в интернете.
Сегодня детей и их родителей трудно чем-либо удивить, поэтому нужно серьезно подойти к разработке программ для детей. Хорошим ходом для организации детского дня рождения станут программы с животными, шоу мыльных пузырей, научные опыты. У аниматоров должны быть костюмы популярных мультипликационных героев.
Организация детского праздника — это труд, требующий фантазии для написания интересных сценариев, организаторских способностей для найма необходимого персонала и подбора реквизита, навыков маркетолога для привлечения клиентов и переговорщика — для того, чтобы решить с ними все вопросы по проведению праздника. Бизнес не пойдет, если делать посредственные скучные постановки.
Также важно уметь находить общий язык с детьми. Не помешают профессиональные навыки в части нанесения грима. Чтобы бизнес стал успешным, нужно подходить с душой к организации каждого детского дня рождения, а не просто отрабатывать деньги. Это как раз тот случай, когда можно сделать любимое дело своей профессией и источником дохода.
В этой нише можно рассчитывать не только на организацию дней рождения для детей, но и других мероприятий: например, выпускных.
Форматы бизнеса по организации праздников
Есть два основных формата проведения праздников. Первый — это организация только развлекательной программы. Родители сами решают вопрос, где проводить торжество, чем угощать детей и как украшать зал, ваша задача — обеспечить развлекательную часть. В этом случае вам понадобятся только аниматоры, костюмы и соответствующий реквизит. Час работы аниматора стартует от 2000 рублей, но цена может достигать десятков тысяч — если работает целая команда и/или они организуют сложную программу или шоу.
Второй формат — организация праздника «под ключ». В этом случае родители озвучивают свои пожелания, а вы сами подбираете варианты — от места проведения до оформления столов. Ценник гораздо выше — от 10 000 до 100 000 рублей, а может быть и больше. Такой бизнес может приносить хороший доход в крупных городах, где есть платежеспособные клиенты.
Пошаговый план запуска
Разберем пошаговый план запуска бизнеса.
Регистрация бизнеса
Для регистрации бизнеса нужно получить статус ИП и определиться с системой налогообложения. Организации и проведению детских праздников лучше всего подходит УСН Доходы с налоговой ставкой 6%.
Внимание! Заявление с указанием выбранной системы налогообложения подается в фискальные органы не позднее чем через 30 дней после регистрации ИП.
Сама регистрация осуществляется по стандартной схеме. В отделение налоговых органов по месту прописки подается пакет документов:
- Заявление о регистрации ИП – форма № Р21001. Это документ на 5 страницах.
- Копия паспорта.
- Корешок квитанции, свидетельствующий об оплате госпошлины. Ее размер – 800 рублей.
Регистрация ИП осуществляется в течение пяти рабочих дней. Подходящие коды ОКВЭД:
Код ОКВЭД 92.31.21 — Деятельность по организации и постановке театральных и оперных представлений, концертов и прочих сценических выступлений
Код ОКВЭД 92.31.22 — Деятельность актеров и представителей творческих профессий, выступающих на индивидуальной основе.
Найм персонала
Вам потребуется как минимум несколько аниматоров. Нанимать их в штат не обязательно — можно найти по объявлениям подходящих людей и договориться с ними о сотрудничестве по мере появления новых заказов.
Разработка программ
Важно предложить клиентам не менее 10 разных развлекательных программ с учетом возраста ребенка и его пожеланий. Программы должны быть отработаны заранее. Отрепетируйте их вместе с аниматорами и регулярно обновляйте свой репертуар.
Покупка костюмов и инвентаря
На покупку костюмов и необходимых элементов (мыльные пузыри, ленты, мячи и многое другое — все зависит от ваших развлекательных программ) уйдет не меньше 100 000 рублей. Если у вас нет на это денег, вы можете привлекать аниматоров, у которых уже есть костюмы. В таком случае ваши стартовые расходы сократятся, но и потенциальный заработок будет ниже, поскольку аниматоры с собственными костюмами и инвентарем стоят дороже.
Реклама
Для привлечения клиентов нужно запустить активную рекламную кампанию:
- Наружная реклама: бигборды, ситилайты, баннеры, плакаты.
- Раздача листовок со скидкой на детский праздник. Это может быть костюмированное действо.
- Реклама в интернете: тематические форумы, соцсети, сторонние ресурсы, городские сайты.
- Объявления в газетах и других СМИ.
- Партнерские отношения с детскими кафе. Предложите им услуги организации праздников в их заведении в обмен на процент с заказа.
- Сарафанное радио. Просите своих клиентов оставить письменный отзыв или видео-отзыв, давайте им скидки на следующие праздники, просите порекомендовать вас своим знакомым. «Сарафан» может принести вам поток клиентов без затрат на рекламу, но для этого нужно хорошо поработать первые полгода.
Бюджет на рекламу может быть разным — от 20 000 до 500 000 рублей. Но при наличии стартового капитала экономить на рекламе не стоит. Когда агентство раскрутится, вы сможете привлекать новых людей через «сарафанное радио», но на первых порах без рекламы не обойтись.
Расходы на организацию
Проведение детских праздников не требует значительных финансовых вливаний. Основные расходы – инвентарь и костюмы, их можно купить или пошить самому. Второй вариант позволит сэкономить. На материальную часть потребуется около 100 000 — 200 000 рублей, с батутом — 230 000 рублей. Редко заказываемые костюмы можно брать в аренду под конкретный заказ.
Бизнес требует постоянного пополнения гардероба и доработки праздничных программ. Только так можно превратить детский праздник в сказку, наработать клиентуру, обойти конкурентов и обеспечить стабильный доход. Недостаточно один раз разработать программы и успокоиться: нужно постоянно исследовать рынок в поисках новых идей и придумывать их самостоятельно.
Часть прибыли придется откладывать и реинвестировать в покупку новых костюмов и инвентаря.
Стоимость проведения праздников и окупаемость бизнеса
Организация стандартного детского праздника стоит от 2000 -3000 рублей, в Москве ценник еще выше. Организуя 3 мероприятия в неделю, вы окупите затраты в течение первого полугода работы.
Но детский праздник может стоить 10 000 — 15 000 рублей и больше, если аниматор показывает фокусы и работает с птицами, например, попугаями. Например, цена шоу с сухим льдом, которое длится 30 минут – 7500 рублей. Получается при полной загруженности бизнес будет приносить внушительный доход.
Скачать более подробный бизнес-план праздничного агентства с расчетами вы можете у наших партнеров.
Профессиональные бизнес-планы по теме:
- Бизнес-план праздничного агентства (39 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план свадебного агентства (47 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план детского центра (54 листа) — СКАЧАТЬ ⬇
Напоследок рекомендуем просмотреть полезные видео по теме с разбором ошибок и советами экспертов в области проведения дней рождения детей:
Открыть фирму по проведению мероприятий не слишком сложно, но важно продумать идеи для праздников и каналы привлечения клиентов.
Статьи по теме:
- Бизнес на организации свадеб
- Как открыть частный детский сад с нуля
- Как назвать фирму чтобы она была успешной
Источник
Агентство детских праздников – один из немногих бизнесов, который можно построить практически с «нуля», опираясь на энтузиазм и организаторские способности инициатора проекта. При этом есть шанс из скромного предпринимателя стать полноценной организацией с большим штатом профессиональных исполнителей в лице аниматоров, фотографов и видео-операторов, дизайнеров, ди-джеев, шоуменов и так далее.
Простор для мысли в данном деле просто огромен! Вот лишь некоторые услуги, которые может оказывать фирма:
- Дежурный аниматор – такую услугу часто заказывают детские кафе и рестораны; места, куда родители ведут своих детей для празднования дня рождения.
- Экспресс-поздравление – аниматор приезжает в назначенное место и время (в дом или кафе) и в оригинальном жанре поздравляет именинника.
- Тематические вечеринки – интересное и увлекательное мини-приключение для детей (пиратские, гавайские, ковбойские, гангстерские вечеринки и т. д.).
- Шоу-программы – познавательные мероприятия, завораживающие сердца детей: шоу мыльных пузырей, файер-шоу, научное и химическое шоу, шоколадный фонтан.
- Праздник под ключ. Полноценная организация мероприятия: разработка сценария, выбор помещения, рассылка приглашений для гостей, подборка праздничного меню, заказ торта, оформление воздушными шарами и т. д.
- Новогоднее поздравление Деда Мороза и Снегурочки и многое другое.
Данный бизнес активно развивается, конкуренция растет с каждым днем. Связано это напрямую с ростом популярности услуги. Средний чек с небольшого заказа составляет 7000 руб., из них владельцу бизнеса остается около 4000 руб. С крупных vip-заказов в среднем выходит 50 000 руб., а доход – около 20 000 руб. Более-менее раскрученное агентство проводит 100 – 150 мелких и 5 – 6 крупных заказов ежемесячно. Потенциальная доходность от 500 до 700 тыс. руб. в месяц.
Есть и некоторые ограничения. При открытии агентства важно оценить, так называемую, емкость рынка. Данный показатель напрямую зависит от количества жителей города и от их среднего дохода. По статистике, специализированные агентства детских праздников имеет смысл открывать в городах с населением не менее 200 тыс. жителей. В малых городах зарабатывать хорошие деньги будет крайне сложно, по причине отсутствия должного количества заказов. Здесь подобные услуги можно оказывать лишь как дополнительные в традиционном event-агентстве.
Организационные вопросы
«Для пробы рынка, на первых порах, фирму можно не регистрировать», – советуют некоторые игроки рынка. Преимущество подобного бизнеса в этом и заключается, что свои силы можно проверить с минимальными потерями. Первые заказы обычно получают из социальных сетей и через знакомых. Подходящий повод всегда можно найти (Новый год, День защиты детей, дни рождения и прочее). Необязательно при этом брать деньги – главное, сделать первое портфолио (фотографии, видео) и получить хорошие отзывы. Это более ценно.
То же самое можно сказать и про офис: затрачиваться на аренду и обустройство помещения следует только после должной раскрутки организации. Костюмы и реквизит отлично хранятся в домашних условиях, а встречи с клиентами и потенциальными исполнителями заказов (аниматорами, фотографами и пр.) первое время можно проводить в коворкинг-центрах или обычных кафе. Аренда рабочего места в коворкинг-центре будет стоить около 1500 руб. в неделю (~300 руб. в день). Подобные заведения работают почти в каждом областном центре.
Как только пойдут стабильные заказы, можно регистрировать бизнес. Достаточно оформить обычное индивидуальное предпринимательство. Хотя некоторым кажется, что «агентство» непременно должно быть зарегистрировано как юридическое лицо (ООО). Но это может оказаться пустой тратой денежных средств (регистрировать и содержать ООО несколько дороже, чем ИП). Потребность в регистрации юридического лица появится только тогда, когда пойдут крупные корпоративные заказы (когда фирме потребуется рассчитываться с НДС).
Подходящие ОКВЭДы для агентства детских праздников: 92.3 «Прочая зрелищно-развлекательная деятельность» и 92.7 «Прочая деятельность по организации отдыха и развлечений». В качестве системы налогообложения можно применять УСН («упрощенку»). Это избавит фирму от обязанности платить налог на прибыль, НДС и налог на недвижимость.
Качественный подход
Конкуренция среди агентств по организации детских праздников более чем высокая. Особенно, если речь идет о крупных городах. «В Москве функционирует множество театральных ВУЗов, которые обучают тысячи актеров. Далеко не всем из них удается трудоустроиться, поэтому аниматоров в столице больше чем гастарбайтеров», – рассказывает участник проекта «Бизнес- молодость» Влада Чижевская.
Поэтому очень важно научиться выделяться из этой «толпы». Нужно учитывать любые мелочи, из которых в итоге будет складываться общее мнение о вашей компании. Надежность – один из первых показателей в работе агентства. Нужно стараться не оставлять звонки без ответов, угождать каждому клиенту. Только дисциплина и четкая организация процесса могут дать результат.
Рекомендуем: !
Следующий момент – качество услуг. Не следует экономить на внешнем виде аниматоров и покупать потертые, бывшие в употребление костюмы и ростовых кукол. «Все костюмы мы шьем самостоятельно, и они получаются по-насто- ящему клевыми», – говорит Влада Чижевская. По этому же принципу не подойдет использование банальных костюмов, вроде Золушки и Алладина. Современных деток этим уже не удивишь. Им подавай что-нибудь современное, вроде Майнкрафт, Винкс, Свинка Пеппа, Бентен и другие.
Подбор исполнителей (аниматоров, шоуменов, фотографов и пр.) – еще один важный шаг на пути к построению прибыльного агентства детских праздников. Сотрудничать необходимо с теми людьми, которые всей душой и сердцем любят свою профессию. Если данное дело человеку по душе, он будет делать его с полной отдачей. Это всегда чувствуют дети, а значит, и чувствуют их родители. Только так агентство станут рекомендовать другим людям, и будет много повторных заказов.
Реклама — двигатель прогресса
Искать основные заказы можно через интернет и «сарафанное радио» (советы и рекомендации клиентов). Всемирная паутина предоставляет очень много возможностей для развития фирмы. С появлением приличных доходов следует обязательно создать собственный сайт. Немалая доля заказов в крупных городах приходит именно после просмотра сайта агентства. На странице должны быть выложены яркие фотографии, видео с проведенных праздников, информация о работе фирмы и персонале, сведения о наградах и достижениях. Важно при этом вести отдельную категорию с отзывами. Иногда можно попросить клиентов написать положительное впечатление об оказанных услугах.
Некоторую часть бюджета можно расходовать на контекстную рекламу в Яндекс-Директе или Гугл-Адвордс. Это будет очень эффективно. В качестве доказательства, стоит взглянуть на количество поисковых запросов. За октябрь 2015г. словосочетание «аниматоры на день рождения» только через Яндекс пытались найти порядка 19 тысяч раз (по России). В Москве такой запрос искали 5 539 раз, в Питере 1 732 раза, в Ростове -на-Дону – 663 раза:
Если по результатам поисковой выдачи ваш сайт будет выходить в ТОП-3, звонки и заказы будут непременно, нужно только сделать качественный ресурс.
Сезонный фактор
У детских праздников, как и в любой другой деятельности, существует сезонность. Больше всего заказов приходится на предновогодние дни, праздники, стабильно идут заказы весной и осенью. А вот летом, когда все детишки разъезжаются по лагерям и деревням, количество заказов резко сокращается.
«В самый спад сезона я решила, что мне нужно непременно арендовать офис, много средств было вложено в рекламу, а рекламные вложения в межсезонье пошли впустую. В результате, под конец лета я оказалась на мели», – говорит Влада Чижевская. Поэтому периоды спада лучше переждать спокойно, не распыляясь на ненужные действия. Это позволит сэкономить ваши деньги, а там – и осень не за горами.
Примерные инвестиции на открытие полноценного агентства детских праздников
- Депозит по аренде офиса (40 кв. м.) – 30 000 руб.
- Косметический ремонт – 50 000 руб.
- Приобретение мебели и офисной техники (в т. ч. покупка качественного фотоаппарата) – 150 000 руб.
- Приобретение костюмов, ростовых кукол и реквизита – 100 000 руб.
- Рекламный бюджет (создание и раскрутка сайта, наружная реклама) – 150 000 руб.
- Обучение, разработка скриптов общения – 30 000 руб.
- Регистрация бизнеса и прочие орг. расходы – 50 000 руб.
Итого – 550 000 руб.
Видео – пример успешного бизнеса (проект “Бизнес-молодость”)
Источник