Бизнес идея портал недвижимости
Для поиска квартиры сейчас большинство обращается к интернет-ресурсам. Там можно найти как и квартиру для покупки, так и жилье для съема — будь то койко-место, комната или квартира. Дома и коттеджи также продаются и сдаются по-суточно на специализированных сайтах. Однако, минусом всех этих сайтов и бесплатных досок объявлений является то, что в огромнейшей массе объявлений лишь около 3% — это объявления от непосредственных владельцев. Все остальное — объявления от посредников, риэлторов. И бОльшая часть этих объявлений неправдива.
Да и в принципе — люди, которые ищут жилье для покупки или аренды предпочитают общаться и связываться лично с владельцами. В итоге, после длительного поиска нервы на пределе, терпения не хватает и покупатель (либо арендатор) от безысходности перестает искать именно тот вариант, который устроил бы его на все 100%. Мало кто оценивает работу риэлтора как экономию времени и нервов. Да и этому есть причина. 
Большинство посредников работают не на качество работы, а исключительно на количество. В результате чего клиент остается недоволен. Да и большинство объявлений от агентств рекламного характера и в действительности именно описываемой квартиры не существует или на нее уже нашелся покупатель (арендатор). Вот и перестали люди доверять агентствам по недвижимости.
Наша идея предлагает Вам создать сайт недвижимости без посредников. Это не будет бесплатный сайт и он не будет напоминать привычные бесплатные доски объявлений. Такой подход первоначально оттолкнет большинство недобросовестных посредников. Конечно, на все 100% избавиться от предложений агентств по недвижимости практически невозможно, но старайтесь приблизить эту цифру к 0.
Берите плату за размещение каждого объявления и отсеивайте повторяющуюся информацию о жилье и одинаковые контакты. Можете создать черную книгу для чересчур назойливых посредников. Для арендодателей можете создать дисконтную программу. Особенно это касается жилья, которое сдается посуточно. Таким образом Вы удержите уже существующих клиентов. Именно плата за размещение объявлений и будет Вашим основным доходом.
Сделайте удобный для пользователя интерфейс — ничего заумного и наляпистого. В поисках нового жилья люди проводят много времени и перегруженность сайта рекламой, баннерами и лишней информацией будет черезчур утомлять посетителей. И поисковая система по Вашему порталу должна быть наиболее простой и доступной.
Относительно создания сайта — тут выбор за Вами. Вы можете его создать, продвигать и раскручивать самостоятельно. Это, конечно, будет намного дольше и проблематический, но и намного дешевле. А можете обратиться к СЕО-разработчикам, которые отдадут Вам уже готовый и раскрученный сайт прямо в руки. Но в этом случае Вы потратите баснословную сумму и не приобретете драгоценный опыт, который, как говорится, трудно переоценить.
В выборе региона работы (т.е. тот регион, жилье из которого будет предлагаться на Вашем сайте) можете не стеснять своих 
посетителей — создайте в категориях все области и по возможности регионы и города. В дальнейшем будете просто добавлять недостающий населенный пункт.
Сайт недвижимости без посредников будет актуален всегда. А значит, и доход от такого сайта долгосрочный. Жилье покупалось и продавалось всегда и в любом городе. А об аренде вообще нечего говорить — в больших городах каждый второй приезжий и ему необходимо где-то жить. В большинстве своем, это где-то находится в съемной квартире.
Так что все зависит от Вашей настойчивости, терпеливости и нацеленности на результат!
В основном, хорошие бизнес идеи приходят благодаря уже накопленному опыту из жизни человека.
Многие люди, мечтающие приобрести квартиру или целый дом, уже не раз и даже не два сталкивались с похожей проблемой — реального хозяина жилища нет, а квартиру продаёт неизвестный посредник. Это происходит в большинстве случаев, лишь малое число человек продают квартиры сами.
Из этого вытекает целый ряд существенных проблем:
* Абсолютное большинство посредников назначают свои цены на жилище, не ставя в известность о них хозяина дома.
* Нередки ситуации, когда несколько посредников продают одну и ту же квартиру или один и тот же дом, но по совершенно разным ценам.
* Очень часто, посредники даже ни разу не посетили ту квартиру, которую они собираются продать и не знают реального положения вещей.
* Не стоит отбрасывать со счетов тот факт, что в кругу посредников полно мошенников или просто людей, которые не в силах выполнить условия контракта.
Медленно переходим к самой сути нашей бизнес идеи — создание базы данных продаваемого жилья и жилья для аренды из первых рук без посредников. Для того что бы реализовать задуманное потребуется помещение, стол, стул, компьютер, вывеска что-то вроде «Аренда, купля и продажа жилплощади без посредников» а также сотрудник для работы за компьютером. Всё строиться на том, что базы данных должны обновляться как можно чаще и привлекать всех дополнительными опциями. Например, принимать в базу фотографии жилья, чтобы его можно оценить хотя бы на первый взгляд.
В целях раскрутки, на первое время можно не требовать денег за размещения объявления, а за свои услуги не брать слишком большие суммы.
Ну и про обычную рекламу в целях привлечения людей не стоит полностью забывать. Например, многие объявления о продаже домов через посредников даётся в газетах. Разместите в такой газете свою рекламу. Как видно из всего этого, такой вид бизнеса не потребует больших финансовых вливаний. Подачу заявлений можно сделать, к примеру, бесплатной, а вот за просмотр брать определённую сумму наличности. 15 рублей, можно больше, можно меньше, здесь главное изучить цены в заданном регионе, в котором вы собираетесь работать. А вот с посредниками вы ещё столкнётесь. Ведь ваш бизнес будет напрямую конкурировать с их бизнесом.
Ну и пусть – разрешите им рекламироваться у вас за определённую плату.
Таким образом, вы будете получать дополнительную коммерческую выгоду и пользу. В этом деле также можно позаботиться и о расширении существующего бизнеса. Для начала поставить доску объявлений на рабочем месте, за подачу объявления брать определённую сумму. В будущем этот процесс можно будет автоматизировать, поставив электронную доску объявлений. Тогда объявления будут размещаться за пару минут без лишних хлопот. Неплохим бизнес-решением будет создание дополнительной базы данных по автомобилям. Здесь также можно использовать фотоснимки машин. Или вот ещё идея, можно поместить свою базу в интернете, создать сайт с объявлениями. Деньги брать также за размещение объявлений.
Открыть новую точку в другом месте города или в другом городе тоже, в общем-то, имеет право на дальнейшую реализацию.
Таким образом, вы ещё увеличите клиентскую аудиторию в несколько раз. Расширения в таком бизнесе можно придумать и ещё, перспектив выше крыши, главное вести выгодную ценовую политику. В заключении хочется ещё раз сказать, эта идея рабочая, да хотя бы потому, что требуют минимум капитала. Цены на свои услуги можно составлять из расчёта цен на идентичные услуги в газетах. Постепенно улучшать уровень сервиса, добавляя новые услуги, делая вашу систему более доступной.
Как зарабатывать на недвижимости: стратегии практиков торгов по банкротству
Недвижимость как бизнес — одно из перспективных направлений инвестирования и предпринимательства с возможной чистой прибылью 30-800% уже в первый год. Как правильно начать бизнес на недвижимости, купленной у банкротов?
Содержание:
Создавать бизнес в сфере недвижимости можно по-разному, в зависимости от того, какая бизнес-стратегия вам подходит:
- разовая прибыль на недвижимости;
- или же получение пассивного дохода.
Основные бизнес-идеи с недвижимостью
Недвижимость широко используется как актив для бизнеса. Существует более десятка рабочих идей бизнеса в сфере недвижимости, которые приносят внушительную прибыль.
И все их гораздо проще реализовать с помощью торгов по банкротству.
1. Бизнес на перепродаже квартир, домов и коммерческой недвижимости.
Самая простая идея основана на покупке объекта на торгах со скидкой 50% или даже 70% от реальной рыночной стоимости с последующей перепродажей.
Сегодня процедура банкротства доступна как юридическим, так и физическим лицам, а это расширяет возможности бизнеса по недвижимости. На торгах можно купить жилье, коммерческую и производственную недвижимость.
Конечно, инвестору потребуется для начала изучить все тонкости выкупа собственности банкротов и учесть наличие конкуренции.
Здесь работает простое правило: чем ликвиднее объект, тем больше желающих его приобрести.
По мнению большинства, ликвидной можно назвать такую недвижимость, которая расположена в центральных или близлежащих к ним районах, не требует крупных вложений, ремонта, поэтому она быстро продается.
Однако в реальности всё немного сложнее…
Существует множество факторов ликвидности и источников поиска покупателей, которым будет интересна эта недвижимость. Поэтому опытный инвестор может разглядеть в серой массе невостребованных лотов ликвидный объект и отхватить его буквально за копейки!
Я знаю, о чём говорю, потому что в начале своей карьеры я купил здание завода менее, чем за 5000₽, и продал его за полмиллиона; подробнее об этом я рассказываю в этой статье:
Статья: «Как покупать недвижимость, автомобили и другие объекты на торгах по банкротству за 5% от их стоимости?»
2. Сдача коммерческого или жилого объекта в аренду.
Вариантов того, как начать такой бизнес на недвижимости, масса.
Если у предпринимателя есть стартовый капитал и минимум полгода времени, то можно построить торговый центр, склад или офисное здание. Для реализации такой бизнес-идеи нужно оформить все разрешительные документы, заказать проект, организовать строительство.
Тем интереснее выглядит альтернатива — купить на торгах коммерческую недвижимость банкрота (готовый объект) и оставить его в своей собственности, чтобы сдавать в аренду.
В этом случае на первый план выходят уже не ликвидность, а потенциальная доходность, меняются критерии выбора объекта, среди которых:
- срок окупаемости;
- востребованность у арендаторов;
- техническое состояние.
Важно сохранить баланс между объемом вложений и размером арендной платы, чтобы объект оставался привлекательным для арендаторов, конкурентоспособным и выгодным для инвестора.
Посуточная и почасовая формы аренды кажутся более выгодными (просто потому, что стоит дороже), но и риски здесь намного выше.
Если вам нужен стабильный доход, то оптимальным решением для вас будет поиск объекта для сдачи в долгосрочную аренду, например, молодой семье, студентам или приезжим рабочим.
Простая логика подсказывает, что в «проездных» городах высокий спрос на недорогое жилье, а такие объекты часто поступают на торги после банкротства различных организаций, которые обустраивали своих сотрудников в командировках или на работе вахтовым методом.
К примеру, купленное на торгах общежитие на севере нашей страны приносит мне стабильный пассивный доход, а вы можете взять на заметку мой опыт из этого видео:
Как купить общежитие и начать получать пассивный доход
3. Субаренда недвижимости коммерческого назначения.
На первый взгляд, все просто: нужно снять торговый или иной коммерческий объект как можно дешевле, чтобы потом сдать его как можно дороже. На деле бизнесмену приходится подумать, как сделать дешевый объект более привлекательным для субарендаторов.
Зато, если в вашей собственности есть крупный торговый объект, то будет выгоднее сдать его не одному, а нескольким арендаторам (такой подход практикуется в современных ТРЦ).
Бизнес по перепродаже недвижимости
Есть два основных варианта заработка.
1. Покупка объекта на стадии строительства с последующей продажей на этапе его ввода в эксплуатацию.
Такой способ активно применяется в сфере жилой недвижимости. Теоретически, купить квартиру на стадии «котлована» на треть дешевле рынка и потом найти покупателя на готовое жилье (хотя бы в черновой отделке) — это выгодный ход.
На практике нужно быть абсолютно уверенным в надежности застройщика, в ликвидности квартиры и быть готовым «заморозить» свой капитал в стройке на несколько лет.
2. Перепродажа объектов на вторичном рынке.
Здесь возможны варианты:
а) просто перепродать недвижимость, купленную по цене ниже рыночной;
Выбирая объект на торгах, не ждите сильного снижения цены, так как менее жадные конкуренты могут купить лот раньше.
Пошаговый план покупки недвижимости на торгах я даю в этой статье:
Статья: «Как купить недвижимость на торгах по банкротству: 9 шагов к выгодной сделке»
б) повысить привлекательность и доходность объекта;
Этот вариант подходит торговым площадям и офисным помещениям. Сделав перепланировку, можно разделить один крупный объект на несколько мелких, перепродавая или сдавая их в аренду.
В случае с жильем при разделении одного крупного помещения на несколько мелких требуется обеспечить в каждом из них необходимые условия для комфортного проживания.
Мало кто изучает и использует эти стратегии, а именно так я в свое время заработал 2,5 миллиона рублей, купив долю в жилом доме:
Покупка доли жилого дома.
в) изменить назначение объекта;
В результате переоборудования жилья под офис или коммерческий объект стоимость недвижимости резко возрастает;
г) провести капитальный и/или косметический ремонт, перепланировку.
К примеру, можно приобрести летний домик, утеплить стены, провести отопление и сделать помещение пригодным для круглогодичного проживания. Это позволяет на порядок увеличить рыночную стоимость объекта.
Еще больше стратегий заработка на недвижимости, автомобилях, оборудовании и других объектов с торгов по банкротству мы разбираем на бесплатном мастер-классе…
Кому подходит недвижимость как бизнес
Недвижимость — один из самых капиталоемких объектов инвестирования.
Помещения, комнаты или квартиры в небольших городах на торгах можно купить за 100-300 тысяч рублей, цены на отдельные здания начинаются от 0,5-1 миллиона рублей.
Конечно, можно использовать заёмные средства, но такой вариант принесет меньшую прибыль, к тому же вам придется перепродавать объект в кратчайшие сроки, пока выплаты по кредиту не перекрыли прибыль от сделки.
Если у вас нет стартового капитала, вы можете использовать формулу Доктора Ватсона, которую мы разработали, чтобы привлечь инвестора или сначала найти покупателя, а потом покупать объекты недвижимости на торгах на его средства.
Помимо вложений вам потребуются:
- навыки участия в торгах по банкротству;
- умение анализировать рынок и конкретный лот, чтобы рассчитать цену его покупки;
- умение при минимуме исходных данных выявить ликвидный объект с небольшой конкуренцией.
Как сделать бизнес на недвижимости при небольших вложениях?
Это сложно, если действовать просто наугад, поэтому мы используем наработанные схемы и алгоритм анализа, с которым справляются даже новички, потому что они точно знают критерии выбора «золотых» лотов.
Какие квартиры покупать?
Одно- и двухкомнатные квартиры пользуются самым высоким спросом, поэтому лучше всего подходят для старта в бизнесе в сфере недвижимости. В блоге есть отдельная статья о том, как купить квартиру на торгах в 2-3 раза дешевле рыночной стоимости:
Статья: «Как купить квартиру на торгах по банкротству в 2-3 раза дешевле?»
Главный совет для начинающих — не бояться покупать квартиру в неидеальном состоянии. Конечно, мы ведем речь не о ветхом жилье, непригодном для проживания.
Нужно учитывать, что несущие конструкции перепродаваемой квартиры должны быть в хорошем состоянии, то есть, мы говорим о фундаменте здания, наружных и внутренних стенах, перекрытиях.
В доме старый ремонт и мусор от прежних владельцев? Выбиты стекла? Не работает система отопления? При таких исходных данных лот может стремительно падать в цене на публичном аукционе, абсолютно не вызывая интерес у других участников торгов.
А затраты на его ремонт с лихвой отобьются с прибыли, полученной от последующей продажи.
Лайфхак из практики: в старых зданиях вы можете найти вполне пригодную технику, мебель, макулатуру или металлолом и дополнительно на этом заработать.
Где обучают заработку в сфере недвижимости?
Может показаться, что перед тем, как открыть бизнес на недвижимости, купленной на аукционе, нужно потратить массу времени и средств.
На самом деле для этого не нужно идти в вуз и годами получать диплом экономиста или юриста. Всего за несколько недель можно научиться выявлять неприметные высоколиквидные лоты на торгах по банкротству, обходить конкурентов и проводить сделки с выгодой 100, 300 и даже 500%…
Запишитесь на мастер-класс, убедитесь в этом сами на реальных примерах сделок наших студентов и получите пошаговый план покупки имущества банкротов с дисконтом 50-70%!
Как открыть агентство недвижимости + стоит ли это делать в 2020 году вообще – обзор рынка услуг и достоинства/недостатки ниши. 4 шага по запуску агентства недвижимости с нуля + разбор вирусного плана открытия бизнеса в 2 этапа.
Вне зависимости от состояния экономики страны, потребность в недвижимости высока постоянно. Люди съезжаются, разъезжаются, арендуют, сдают – и все это делается с риском быть обманутым. Третье лицо выступает гарантом сделки и обеспечивает безопасность обеих ее участников.
Сегодня мы поговорим как открыть агентство недвижимости в России, и стоит ли это делать в 2020 году вообще.
Что такое агентство недвижимости?
История агентств недвижимости началась в 1794 году на территории США. Основателем направления был Уильям Крукшэнк. К границам нашего государства прогресс пришел позднее. Точной даты нет, но первые подобия агентств начали возникать во второй половине 19 века и назывались они квартирными бюро.
Агентство недвижимости – это организация коммерческого типа, выступающая посредником между покупателем и продавцом недвижимого имущества. Доход компания получает в качестве процента с продажи или по фиксированному прайсу для покупателя.
Для извлечения большей выгоды, порядка 40% агентств совмещают посреднические услуги с инвестированием в первичный рынок недвижимости.
Кризис 2014 года сильно ударил по рынку недвижимости, но спустя пару лет активность начала восстанавливаться. После закрытия третьи агентств, спрос на услуги начал расти, и по причине недостатка в его удовлетворении, открывать агентство недвижимости актуально по сей день. График выше наглядно дает понять, что спрос на услуги растет, и тенденция продлиться, как минимум, пару лет, до полного насыщения рынка.
Важно! В 2020 году поменялся характер продаж. Покупатели предпочитают жилье в новостройках, а потому, совмещать посреднические услуги с инвестициями в первичный рынок жилья становится для агентств недвижимости еще выгоднее.
Тенденции рынка недвижимости 2020:
- новостройки запускают в оборот больше эконом-проектов с ценами ниже среднерыночных;
- цены на рынок вторичного жилья снижается за счет повышения спроса на первичный;
- в некоторых регионах работает программа по сносу ветхого жилья, что вызывает трудности в плане организации торговли на рынке недвижимости;
- 50% клиентов агентств недвижимости приходят через интернет.
Компания может найти клиентскую базу при любом раскладе на рынке жилья. Если мы говорим о спаде – происходит переключение на продавцов, при росте – акцентируется внимание на покупателе. Залог успеха в нише – скоростное переключение между сторонами + адекватные ценники.
Как открыть агентство недвижимости в 2020 году?
Специалисты говорят, что для укрепления агентства недвижимости на рынке требуется пройти временной промежуток в 3-5 лет. За оговоренный срок происходит наработка базы постоянных клиентов + брендирование укореняется в умах рядовых потребителей. Стоит ли ждать так долго ради работы без рисков, поможет решить таблица ниже.
Как правильно инвестировать деньги?
| Почему стоит открыть агентство недвижимости? | Недостатки бизнес-идеи |
|---|---|
| Низкий порог входа в бизнес. Такая тенденция характерна не только для агентств недвижимости, но и прочих организаций по смежным типам услуг. | Долгая раскрутка. Чтобы агентство недвижимости стало популярным, придется заниматься активной раскруткой от 12 до 36 месяцев. Для больших городов с ощутимой конкуренцией срок возрастает до 5 лет. |
| Отсутствие периода оборота. Оплата протекает по факту совершения сделки. Первую прибыль агентство может принести спустя пару дней с момента запуска. | Конкуренция. Из-за простоты входа в нишу, протиснутся среди организаций с уже наработанным именем новичку очень сложно. В маленьких городах с 2-3 работающими агентствами ситуация еще хуже. |
| Востребованность. Люди стремятся заключать безопасные сделки, исключая вероятность обмана, а сделать это без надежной третьей стороны нереально. | Зависимость от кадров. Постоянный контроль + обучение в порядке вещей для руководителя подобной организации. Даже пара потерянных клиентов по некомпетентности риелтора вредит репутации компании. |
Комиссионные агентств недвижимости – это то, ради чего стоит попотеть. Ведь из-за масштаба сделок, даже 1-2% от суммы контракта уже станет ощутимой прибылью на счет компании, а если мы говорим о 10-20 сделках каждую неделю, окупаемость бизнеса наступит спустя пару недель.
1) Пошаговая инструкция по открытию агенства
Как и любой бизнес, агентство недвижимости нуждается в четком бизнес плане. Разрабатывать его самостоятельно, или заказывать у специалистов – решайте сами, но должны отметить, что ниша не выделяется особой сложностью, и при желании, документ успешно разрабатывается даже новичком.
Для упрощения решения вопроса, мы предоставим вам пошаговую инструкцию по запуску агентства недвижимости с нуля.
А) Шаг №1. Анализ регионального рынка
Перед входом в нишу нужно знать с чем придется иметь дело. Анализ рынка услуг недвижимости поможет объективно оценить потенциал бизнеса в вашем регионе + даст ответ на вопрос, стоит ли открывать подобное дело вообще.
Существует больше 10 направлений в анализе, но, если вы не эксперт, ломать голову над способом можно долго. Упростить работу поможет чистый листок бумаги + ручка. Просто напишите столбиком список вопросов, которые хотите решить в процессе исследования. В правой части укажите, чем именно поможет ответ на каждый из вопросов.
Краткий алгоритм исследования рынка:
Ответы на все 8 пунктов помогут составить оптимальный бизнес-план для агентства недвижимости с нуля, а инструментами исследования могут служить 5 кандидатов на рисунке ниже.
При исследовании рынка важно сохранять объективность взглядов и брать в учет только данные, которые вы можете реально обработать. Проводить анализ ради анализа нет смысла. Важны только выводы.
В) Шаг №2. Регистрация бизнеса
Большинству будет важно минимизировать налоговую нагрузку. Отметим, что ИП и ООО имеют приблизительно равные показатели по данному критерию. Все зависит от объема оборота и выбранной формы налогообложения. Детальнее о различиях обеих форм организации бизнеса расскажет таблица ниже.
| Критерий анализа | ИП | ООО |
|---|---|---|
| Регистрация | Необходимо уплатить госпошлину в размере 800 рублей + предоставить небольшой пакет документации. | Госпошлина в 4 000 рублей + объемный пакет бумаг. |
| Юрадрес | По месту прописки. | В качестве точки выступает офисное помещение. |
| Владельцы | Единоличное. | До 50 человек. Добавление + исключение членов возможно в любое время. |
| Ответственность | В залоге личное имущество. Чаще всего недвижимость. | Возможна потеря только уставного капитала и имущества, зарегистрированного непосредственно на ООО. |
| Налогообложение | Нет ограничений по выбору. | Все режимы кроме ПСН. |
| Сборы и платежи | Предприниматель должен платить взносы по страховке. Вопрос налогов решается через выбранный тип налогообложения. | При остановке деятельности ООО, сбор налогов приостанавливается. |
| Сотрудники | Право работы без сотрудников, но при официальном трудоустройстве, ИП имеет 1 месяц, чтобы стать на учет в ФСС | ООО ставится в ФСС автоматически. |
| Инвестиции | Реально использовать кредитование. | Помимо кредитования доступны частные инвестиции + долевое распределение. |
| Отчетность | По бухгалтерии не обязательно. Остальное зависит от системы налогообложения. | Бухгалтерия в обязательном порядке. Остальное зависит от системы налогов. |
| Кассовое оборудование | Упрощенная система. | Полный объём применения. |
| Ответственность | Минимальные штрафы при нарушениях административного характера. | Большие штрафы + дополнительная ответственность для гендиректора. |
После регистрации бизнеса, необходимо оптимизировать сдачу отчетности. Здесь помогут сервисы интернет-бухгалтерии. Обычно, человек ориентируется на масштаб бизнеса. Агентство недвижимости имеет в штате риелторов, а это уже намек на ООО.
Как открыть ООО?
Выбрать систему налогообложения поможет схема на рисунке выше. Вторичные организационные моменты по открытию бизнеса – заказать печать фирмы, оформить агентов и произвести регистрацию имени компании. Список документации по ООО предоставлен на картинке ниже.
Для ИП список попроще – заявление Р21001, квитанция по уплате госпошлины, заявление на систему налогообложения и копия паспорта. Процедура регистрации займет от 2 до 5 рабочих дней.
С) Шаг №3. Офис + наем риелторов
Вид помещения должен соответствовать нише, в которой работает агентство недвижимости. Если специализация новостройки и элитное жилье, то необходимо ориентироваться на презентабельность и удобство расположения для клиентов. Желательно, центр города.
Второй вариант – реализация или сдача в аренду квартир со вторичного рынка жилья, где ценники доступны рядовому люду. В 2020 году именно эконом сегмент пользуется большим спросом поэтому открывать агентство недвижимости в приоритете на простого потребителя. Напыщенность исключаем и делаем аккуратный невзрачный дизайн с основным функционалом, необходимым в работе риелторов.
Минимальные требования к офису под агентство недвижимости:
- площадь от 10 до 15 квадратов;
- мебель – 2-3 стола, стулья, шкаф и по мелочам;
- компьютерная техника;
- интернет;
- стационарный телефон (все еще актуально для людей в возрасте, потому быть обязан);
- автомобиль – желательно, но не обязательно.
Покупка жилья – это 1-2 разовая акция в жизни 90% населения России, потому, ключевую роль размещение офиса под агентство недвижимости не отыгрывает. Куда важнее репутация компании и ее честность в работе.
Теперь о кадрах. Успех 100% агентств недвижимости зависит от качества работы его риелторов. При выборе сотрудников ищите людей, уже имеющих опыт работы в торговой сфере с недвижимостью. В крайнем случае, можно нанять новичков, но таковых придется обучать азам торговли.
Какими качествами должен обладать риелтор:
- интеллектуальный потенциал. Торговец недвижимостью каждый день сталкивается с самыми разными личностями, и умение найти подход к каждому человеку ценится очень высоко. Заинтересовать и удержать внимание собеседника – обязанность, а не пожелание;
честность.
Случаи обмана со стороны риелторов в порядке вещей. Человек устраивается на работу, делает копию базы клиентов и благополучно уходит в свободное плавание, организовывая фирму-конкурента;
вежливость + аккуратность.
После разговора с риелтором у человека должно оставаться только приятное впечатление и положительные эмоции. Этому способствует опрятный внешний вид и улыбка на лице;
владение ПК.
В том числе интернетом. Отправка запроса в ЕГРН, составление договора и прочие операции производятся при помощи вычислительных машин, и если человек в ладах с людьми, но не в ладах с новыми технологиями, придется либо обучать, либо искать иного кандидата;
опыт работы.
Переманивать опытных риелторов дорого, но зато у таких людей уже имеется наработанная клиентская база.
Непосредственно сделка занимает от 1 до 2 часов времени. На подготовку же уходит порядка 1-2 месяцев. Если риелтор закрывает 2 сделки в месяц – это уже ценный специалист.
На оплату зарплаты будет уходить примерно 30% валовой прибыли (по 4% с каждой сделки). Для новичков бизнеса расходы на заработную плату могут составлять больше 60%. Подметим, что риелторы охотнее соглашаются на стабильный оклад + процент от сделок.
D) Шаг №4. Создание клиентской базы + реклама
Нужно принять, что открывать агентство недвижимости полностью без клиентов глупо. Необходимо предварительно провести мероприятия подготовки, и найти от 30 до 100 потенциальных клиентов компании. Запустив бизнес, стартовать будет проще, а риелторам не придется впустую заниматься беготней с предложениями сотрудничества.
Способы наработки клиентской базы начинающего агентства недвижимости:
- визитные карточки. Оформлением могут быть фото с выставок/ярмарок и прочих мероприятий, в которых компания принимала участие. О презентациях с устроителем необходимо договариваться заранее. Распространяйте материал в кафе, парикмахерских, мастерских, таксопарках и так далее;
- договоры с застройщиками. Ради притока покупателей, 50% согласятся отдавать небольшой процент в качестве комиссионных, либо предоставлять скидки на будущее жилье компании, что еще выгоднее для бизнеса;
- бартер базами данных. Ищите соседей по нише и договариваетесь о передаче номеров/электронных адресов. Можно пойти дальше и организовать полноценную партнерскую программу с процентными отчислениями за каждого приведенного покупателя/арендатора;
- «объявления-утки». Суть – завлечь покупателя через кликбейт. Яркие заголовки типа «Продам квартиру. СРОЧНО! ДЕШЕВО!» приветствуются. Отдача низкая, но 5-10 клиентов в месяц такой рекламой можно заполучить;
- расклейка объявлений. Банальщина, но она работает. Сделайте запоминающийся дизайн или оригинальный слоган, что врежутся в память и заставят запомнить название вашего агентства недвижимости;
- личный сайт. Больше 50% клиентов в реалиях 2020 приходят с сети. Скажем даже больше, бизнес можно организовать полностью через интернет – это и экономнее, и проще в управлении + можно схитрить и обойти стороной налоговиков.
Некоторые предлагают запускать рекламу в СМИ, но, если честно – это не окупается по формуле цена/качество. Потраченные деньги велики, а отдача средняя. Приоритетнее пустить поток средств на продвижение сайта – профита от него будет куда больше.
Круговая диаграмма выше показывает причинность обращения клиентов в агентства недвижимости. Преобладающими желаниями является подбор перечня потенциальных вариантов покупки/аренды или консульти