Бизнес идея по продаже подушек
Данную статью я посвящаю ищущим и беспокойным душам!
Эта статья для тех, кто не боится «завышать» планку, продумывать свои действия на 10 шагов вперед и добиваться результата, о котором когда-то даже боялся и мечтать!!!
Итак, наша сегодняшняя история о том, как простая домохозяйка, мама двоих детей Ким Левин (Kim Levine) заработала свой миллион долларов благодаря простой идее, в которую она верила и активным действиям, направленным на ее реализацию.
Часто гениальные идеи витают в воздухе, но не всегда достаточно просто поймать эту идею, гораздо важнее направить свои усилия на ее воплощение.
Гениальная идея пришла в голову Ким Левин случайно, когда она увидела сумку с зерном, которым ее муж кормил оленей на заднем дворе.
Ким подумала, а что если наполнить зерном подушку, тогда ее можно положить в микроволновую печь и превратить обычную подушку в СПА -подушку для релаксации.
Свой первый прототип товара мама-предприниматель Ким Левин сшила дома на собственной швейной машинке за считанные минуты.
Еще тогда она не планировала заниматься бизнесом всерьез.
Свои подушки для релаксации с зерном она дарила друзьям и знакомым, которые в свою очередь оценили этот уникальный товар по-достоинству.
СПА-подушки обладали рядом преимуществ по сравнению с обычными подушками — они помогали снять стресс, расслабиться, облегчить мышечную боль.
Ким начала получать многочисленные заказы на шитье уникальных СПА-подушек от местных мам, чьи дети, по их словам, не могли уснуть без этих уютных расслабляющих подушек.
Именно в этот момент, когда спрос на уникальный продукт превзошел все ее ожидания, Ким Левин увидела перспективную возможность организовать свой бизнес по производству подобных подушек для релаксации. Свои подушки для релаксации она назвала Wuvit®.
Но это было только началом миллионной империи Ким Левин.
Далее были поиски производителя, разработка дизайна и тяжелая работа по продвижению товара на рынке. Ким Левин сама связывалась со всеми магазинами, предлагая добавить в ассортимент свой уникальный товар, она посещала выставки и торговые презентации, распространяя информацию о новом товаре.
И ее усилия были вознаграждены — крупнейший ритейлер Saks Department Store согласился взять ее подушки для релаксации на реализацию в 250 своих магазинах.
Его примеру последовали Macy’s, Gottschalks, Von Maur, Bed Bath & Beyond, Whole Foods, а также Tabi International, сеть, включаяющая 90 магазинов по Канаде.
Но и на этом бывшая домохозяйка, не имеющая бизнес образования и опыта предпринимательской деятельности, а ныне успешная бизнесвумен не остановилась.
Она привлекала команду успешных менеджеров и дизайнеров, которые помогли вывести перспективный стартап одного товара на совершенно новый уровень бизнеса с годовым оборотом в $700,000,000.
Ким Левин расширила линейку товаров, включив в ассортимент пижамы и текстиль для дома.
Еще позже Ким Левин напишет книгу How I Turned My Kitchen Table Idea Into a Million Dollars and How You Can Too, которая станет бестселлером, а еще позже запустит новый медиа-проект Mommy Millionaire Media.
Сейчас Ким Левин успешный предприниматель и писатель, владелица огромной многомиллионной империи, о которой пишут в известных журналах и показывают на телешоу.
Благодаря свой вере в успех, решительности и желанию, она сумела превратить простую идею, которая возникла на кухне, в успешный и прибыльный бизнес мирового масштаба.
Вывод дня:
Говорят, что все прибыльные идеи лежат на поверхности.
Иногда нужна лишь легкая подсказка, чтобы ее увидеть.
Но мало просто увидеть идею и начать ее воплощать.
Нужна недюжинная вера в свой успех, терпение и упорство, чтобы все это довести до логического конца и начать зарабатывать деньги.
Среди множества идей бизнеса, отдельно стоит упомянуть пошив и реставрацию подушек. Главное – разработать подробный бизнес-план, рассчитать стартовый капитал, набрать команду, найти рынок сбыта.
Шьют декоративные, диванные, обычные подушки (ортопедические и для беременных). Одновременно с этим, желательно оказывать услуги по реставрации и чистке старых подушек (перьевых, пуховых).
Выгодно ли заниматься подушками
Среди выгодных занятий отмечают изготовление декоративных подушек разного размера и формы. Классические также принесут доход, но здесь меньше простора для фантазии.
Небольшие подушечки изготавливают на заказ, или массово, но с конкретными расцветками и наполнителями. Некоторые предпочитают заключить договор с мебельными магазинами и производителями, по реализации готовых диванных подушек.
Хорошей идеей станет пошив маленьких подушек, как подарков к праздникам (именных, с определенным рисунком, в форме игрушек и мультяшных героев).
Цена одной вещи колеблется от 300 до 1200 рублей, что зависит от сложности выполнения. Такие аксессуары к интерьеру поставляют крупным гостиницам или небольшим отелям. Можно поместить на них логотип компании-заказчика, подобрать по цвету и форме.
Отлично продаются маленькие подушечки из натуральных материалов и наполнителей (гречневая шелуха, сухие травы мяты, лаванды) и ортопедические, разных размеров. Здесь упор будет делаться на экологичность, здоровье, а цена такого товара будет выше.
Особенности бизнеса по пошиву
Шить можно любые подушки, обычные и декоративные, но главное в успешном бизнесе – сбыт и реклама продукции. Сразу открывать масштабное производство, закупать оборудование, арендовать склад не нужно.
Сначала, достаточно «сарафанного радио», когда клиенты расскажут о своем удачном приобретении друзьям и знакомым. Дальше размещается реклама в Одноклассниках и Вконтакте, создаются официальные группы и в них приглашаются потенциальные клиенты.
Реставрация старых подушек
Кроме пошива, есть возможность построить прибыльное дело на реставрации, чистке подушек.
Первое, что нужно сделать – купить профессиональную машину, которая очищает и дезинфицирует перьевой наполнитель, снять небольшое помещение, иметь личное авто, чтобы доставлять заказы. Такая услуга довольно востребована, ведь почистить подушку, поменять наперник, получится дешевле приобретения новой вещи.
Команда
Вначале, шитье и ремонт можно делать самостоятельно.
Когда заказов станет больше, стоит подумать о расширении бизнеса и наборе сотрудников. Не обойтись без нескольких швей, дизайнера, бухгалтера, человека ответственного за сбыт и рекламу, а при отсутствии начального капитала – инвестора. Все зависит от количества заказов и получаемой чистой прибыли.
Привлечение клиентов
Главным условием прибыльного бизнеса является постоянный рынок сбыта.
Самой надежной рекламой станут:
- Группы в соцсетях;
- Реклама в интернете;
- Привлечение друзей, знакомых;
- Объявления в газетах;
- Заключение договоров с крупными клиентами (магазинами, отелями, мебельными фабриками).
С расширением производства, затраты на рекламу снизятся, а количество клиентов – увеличиться.
Оформление бизнеса
Чтобы начать работу, необходимо зарегистрироваться в качестве ИП, встать на учет в налоговую инспекцию, пенсионный фонд.
Требуется подготовить:
- копия ИНН;
- заявление о постановке на учет в налоговую;
- регистрационная анкета;
- копия паспорта;
- квитанция об оплате госпошлины;
- сертификат на оборудование.
Как только собраны все документы, приступают к официальной работе.
Затраты
Реставрация требует приобретения оборудования. Самая дешевая машинка для чистки наполнителя стоит от 17000 рублей. Потребуется электрическая швейная машинка стоимостью 8000 и компактный пылесос по цене 3000-4000 рублей.
Посмотрите видео:
Кроме швейной машинки, пошив подушек требует закупки фурнитуры, материала, наполнителя. Грамотный бизнес-план позволит быстро освоить новое дело и принесет доход.
Практический опыт от одной из наших подписчиц.
“Я уволилась с работы и мне нечем было заниматься. Спустя 2 недели уставши от бытовухи, я предложила мужу заняться своим бизнесом.”- так описывает начало своего пути в рукодельном бизнесе Эля.
Девушка, по ее словам, была очень творческой натурой. Но шитьем никогда не занималась. А у ее мужа была специальность — менеджер по управлению производством.
Распределив обязанности они начали трудиться на общее благо.
“Если бы я заранее знала все наши ошибки, то конечно изначально мы бы делали все по другому.” — с ноткой сожаления рассказывала нам Эля.
А далее она нам поведала, какие основные ошибки можно допустить при открытии рукодельного бизнеса.
1. Четкое распределение обязанностей.
Из-за того, что мы четко с мужем не распределили обязанности, случалось много неприятных инцидентов.
Он думал, что я занесу новые цены на ткани в отчет, а я надеялась на него. Потом теряются чеки и все благополучно забывается. А незнание цен на сырье — это потеря денег.
Поэтому четко определите кто чем занимается. И давайте свободу действий своему компаньону по бизнесу.
2. Рассчитывайте стоимость заранее.
Определение на глаз, априори проигрышное. Оказывается что даже 20-25 см могут быть решающими, когда речь идет за дорогой материал, такой как плюш, или фетр.
И это чудо если получится при таких ошибках выйти в ноль.
В начале мы забывали рассчитать расход ткани на вторую сторону подушки. И искренне удивлялись, почему расход ткани такой большой. Поэтому перепроверьте все 1000 раз, а только потом заявляйте цену своему клиенту.
3. Общение с клиентом.
Очень важно слышать пожелания клиента.
Если он просит ткань цвета алой крови, не стоит брать первую же попавшуюся ткань, которая подходит под этот цвет в вашем представлении. Лучше прислать фото 2-3 вариантов и предоставить выбор клиенту.
Плюс всегда есть возможность, что вам попадется дальтоник.
4. К праздникам делайте заготовки.
В подушках есть сезонность. Думаю, как и в любом рукодельном бизнесе. Наш сезон был с сентября до 8 марта.
А потом затишье. Поэтому будьте заранее к этому готовы и не бегайте в панике. В несезон, мы спасались “не типичными” заказами для нас. Подушки под голову — в сезон летних отпусков. И заказами постоянных клиентов.
А в Новый год мы подготовили около 25 разных подушек на выбор. И удивительно, что большинство этих подушек раскупили 29-31 декабря. До этого же заказывали подушки по личному заказу.
5. Фотографируйте все!
Процесс закупки тканей, шитья, готовый продукт, счастливого клиента.
Нам это помогло привлечь к себе интерес людей, которые нас не знали. Мы искренне делились успехами того, что мы достигли новую отметку в 100 заказов. Вместе с подписчиками нашей социальной сети выбирали себе логотип и еще много милых моментов.
Эта человеческая искренность привлекает.
6. Не стоит открывать точку.
По моему мнению не стоит сразу открывать магазин.
Этот вывод я сделала исходя из того, что отдавала свои подушки в разные магазины на реализацию. И не один магазин не продал мою подушку.
Почему? Да все очень просто. 7 из 9 клиентов заказывали у нас подушки по индивидуальному эскизу. Это были именные подушки, или подушки необычной формы.
Если покупать вещь ручной работы, так уже на 100% индивидуальную.
7. Делайте это с удовольствием.
Занимайтесь своим бизнесом с удовольствием. Иначе, при любых провалах вы будете начинать нервничать. А даже маленькие успехи не будут радовать вас.
Мы с мужем любили каждую подушку, которую отдавали клиентам. Не мало подушек, не нашло своих хозяев и было раздарено нами нашим друзьям.
Неудачные эксперименты давали нам понимание в каком направлении двигаться дальше.
И несмотря на то, что все усмехались и думали что у нас ничего не выйдет, мы начали зарабатывать на этом.
Не слушайте тех, кто считает, что рукоделие — это не бизнес.
Это большой плацдарм для предпринимателей, который еще не осознали весь потенциал HandMade.
Мастерская Дины Шуваловой — участник конкурса «Я бизнесмен — 2014». Ролик можно посмотреть по ссылке.
О том, какие вложения необходимы для старта, как привлекать клиентов и в будущем развивать бизнес, связанный с рукоделием, Дина Шувалова рассказала в интервью «Контур.Журналу».
Как все начиналось
По образованию я переводчик, окончила хабаровский филиал Санкт-Петербургского института внешнеэкономических связей, экономики и права. Английский язык и есть моя основная работа, я занимаюсь переводами и преподаванием. Идея создать мастерскую по изготовлению подушек родилась случайно: два года назад я решила открыть интернет-магазин «Улыбака». Там продавались интересные вещи для дома и офиса: нестандартные обложки на паспорт, необычные ежедневники, устройства для хранения. Через некоторое время я решила, что ассортимент магазина нужно расширить, и купила ткани с интересными рисунками, чтобы сшить первые подушки. Интернет-магазин мне потом стал уже не интересен, я его закрыла и полностью сосредоточилась на пошиве подушек. А клиенты интернет-магазина позже стали первыми покупателями моих диванных подушек.
Вообще рукоделием я никогда не занималась, в детстве вышивала, немного шила. Видимо, тут сказалась наследственность: мои мама, бабушка и прабабушка были рукодельницами. Сначала у меня не все получалось, но в процессе я всему научилась.
Большинство клиентов покупают мои подушки в подарок — это небанально и приятно. Кто-то заказывает подушки себе домой. В основном я шью на свои темы, но работаю и под заказ — иногда клиенты сами определяют, какого цвета и с какой картинкой делать изделие. При выполнении каждого заказа всегда возникает особое настроение. Сейчас я уже понимаю, что шить подушки — моя потребность. Мне что-то приходит в голову, и я выражаю эту идею в подушке. Когда я начинаю шить, то многие идеи рождаются в процессе работы, я словно вхожу в какой-то «творческий транс».
Бизнес — сложная работа
Мысли о запуске своего бизнеса посещали меня давно. Офисная работа с 9:00 до 18:00 меня просто убивала: я чувствовала, что просиживаю зря драгоценные часы своей жизни, воплощая не свои мечты, а желания кого-то другого. Именно поэтому я и открыла интернет-магазин, где продавались вещи с изюминкой. Никакие особые вложения ни для мастерской, ни для интернет-магазина мне не потребовались. В «Улыбаку» я инвестировала свою зарплату — 10 000 руб. Но если с инвестициями получилось все просто, то каждодневная работа над проектом оказалась для меня сюрпризом.
Я не знала, что такое бизнес, как правильно его построить, и поначалу сильно волновалась. Практика показала, что бизнес — это серьезная работа, которая забирает много времени и душевных сил. Я поняла, что просто предлагать интересные товары недостаточно. Нужна еще какая-то дополнительная активность, иначе люди быстро теряют интерес. Поэтому мне постоянно приходилось придумывать какие-то акции, мероприятия. Например, я проводила чемпионат по игре «Дженга» (где участники складывают из специальных брусочков башню). Мы собирались в кафе, играли, люди получали призы и подарки, а также покупали товары из моего интернет-магазина. Но если активность прекращалась, то и спрос постепенно сходил на нет. Так что бизнес — это постоянная работа.
О продвижении и планах
Сейчас главный мой рекламный канал — сарафанное радио. Люди остаются довольны подушками и рассказывают о них друзьям. Также я участвую в выставках-ярмарках хенд-мейда. Там я не только делаю продажи, но и завожу новые знакомства с теми, кому интересны мои работы: сначала мы просто общаемся, обмениваемся визитками, а потом люди звонят и делают заказы. Конечно, я постоянно поддерживаю активность в социальных сетях: «Одноклассники», «ВКонтакте», Facebook.
Сейчас любому бизнесу важно уделять внимание соцсетям, но мне кажется, что лучший способ рекламирования — это личное общение. Поэтому я регулярно провожу мастер-классы по пошиву подушек. Обычно собирается хорошая компания, мы пьем чай и общаемся в неформальной обстановке.
Я бы не назвала свою мастерскую бизнесом нон-стоп. Все-таки примерно половину своего времени я посвящаю преподаванию иностранного языка и переводам, а остальное отдаю подушкам. Несмотря на сложный технологический процесс, практически всю работу я делаю сама. Иногда в организации выставок и мероприятий мне помогают родственники и друзья. В месяц я в среднем продаю 4-5 подушек стоимостью 3000 — 4000 руб. каждая, то есть выручка мастерской составляет 15 000 — 20 000 руб. в месяц. Расходы при этом минимальные: я покупаю материалы, ножницы, швейные машинки. Все это составляет небольшие издержки. Комплект из подушек может изготавливаться до двух недель, так что из клиентов уже собралась небольшая очередь. Проблем с их привлечением нет, не всегда, правда, хватает времени на исполнение всех заказов.
Я сейчас в самом начале своего предпринимательского пути. Моя мастерская организована прямо у меня дома. Но в будущем мне бы хотелось открыть отдельную студию, куда могли бы приходить мои клиенты. Хотелось бы, чтобы мастерская была одновременно и выставочной зоной, и моим рабочим местом. В планах также расширение рынка сбыта, продажа подушек по всему миру, хотя некоторые мои изделия уже сегодня уезжают в Москву, Санкт-Петербург и даже Японию. Конечно, я понимаю, что вместе с масштабированием бизнеса придут и новые проблемы. Например, серьезный объем документации. Наверное, тогда мне придется нанимать в мастерскую людей, ведь для меня важно иметь возможность заниматься творчеством.
Не пропустите новые
публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.
Когда Татьяна Язева была маленькой и гостила в деревне у бабушки, та набивала подушки сеном – и спать на них было особенным удовольствием. Когда Татьяна ушла в декрет и искала идею для бизнеса, то вспомнила об этом – так родился её эко-проект «Лето в подушке», участие в котором принимают все члены её семьи. О том, можно ли заработать на подушках, набитых сеном или кедровой лузгой, Татьяна Язева рассказала порталу Biz360.ru.
Досье
Татьяна Язева, 32 года, предпринимательница из подмосковного города Котельники, основатель проекта
«Лето в подушке» (производство эко-подушек и товаров для сна и отдыха с природными наполнителями). Образование: МГТУ Станкин — эколог, инженер по безопасности технологических процессов и производств; РЭУ им. Плеханова (профессиональная переподготовка) — специалист по маркетингу. До запуска собственного бизнеса работала руководителем отдела охраны труда в компании DHL.
Бизнес-идея в декрете
До своего бизнеса я 10 лет работала по специальности в сфере охраны труда, ушла в декрет с хорошей руководящей должности в известной крупной международной логистической компании, была уверена, что рожу и максимум через год вернусь в свою привычную колею, но что-то пошло не так…
Ещё будучи беременной, я начала искать себе занятие для декретного хобби-бизнеса, так как «мамско-домохозяйная» рутина меня не прельщала, я привыкла быть в центре событий.
Идея пришла откуда не ждали — летом 2016 года во время отдыха в деревне у бабушки. Сколько себя помню, она каждое лето набивала подушки сеном, а я обожала на них спать. Захватив домой мешок свежего ароматного сена, я усадила маму за швейную машинку, которую взяла у коллеги «напрокат», и мы сшили первые подушки для сна и саше (ароматические подушечки) для продажи через страничку в Instagram.
С названием «Лето в подушке» мне помогала семья, по задумке оно должно было быть простым, лёгким, запоминающимся и чётко отражать суть. Думаю, лучше и не придумаешь!
Вскоре начались первые робкие продажи через Instagram. Самый первый заказ пришёл через два месяца, как сейчас помню, у меня было всего 200 подписчиков! И это был заказ сразу на четыре подушки с сеном от семьи веганов и приверженцев эко-быта, которые переехали из Питера в Краснодарский край в эко-поселение.
Спустя какое-то время, мне всё чаще и чаще стали приходить запросы на новые наполнители и новые виды и формы изделий. Так, постепенно ассортимент стал расширяться.
А в конце 2017 года я уже участвовала со своим стартапом в федеральном образовательном проекте по развитию женского предпринимательства «Мама-предприниматель», где неделю нас интенсивно обучали бизнес-азам. И когда я в финале выиграла конкурс бизнес-проектов и получила денежный грант на развитие бизнеса, я полностью осознала, что мой проект достоин и крут, и это уже далеко не хобби! Так ко мне пришел стартовый капитал в 100 тысяч рублей, я оформила ИП, сделала сайт, купила онлайн-кассу и понеслось…
Сейчас в нашем ассортименте более 15 видов природных наполнителей для подушек, саше, грелок и т.д., и более 20 наименований товаров для сна и отдыха (разного вида подушки, матрасы, сидушки, валики, саше, грелки).
Испытано на себе
Здоровье и экология всегда ходили рядом со мной за руку по моей работе до проекта, но с появлением ребёнка я особенно осознала и поняла важность натурального, природного, экологически чистого. Поэтому мы используем только натуральные материалы: внутри — природные наполнители (сено, хвоя, опилки, лузга гречихи, кедра, лаванда, стружка можжевельника, вишнёвые косточки, различные ароматические травы и травяные сборы), а снаружи — это либо хлопок, либо лён.
Я всегда испытываю все новинки на себе, и была приятно удивлена тому, что после сна на подушке с лузгой гречихи у меня пропали головные боли, сон стал глубже и спокойнее, а засыпание скорее. Теперь на таких подушках спят все мои родные и близкие.
Грелка с семенами льна всегда лежит у меня в морозилке, на случай ушибов и синяков. Чаще всего такой грелкой пользуется наш сын, изучая мир и собирая углы по дому. Вы помните это обжигающее чувство от прикладывания к шишке льда, завернутого в кухонное полотенце? Так вот, мы с ним давно попрощались! Наиприятнейший сухой холод, снимающий отёк и оставляющий приятную свежесть после себя.
Валик с хвойными опилками у нас дома вообще нарасхват: на нём и спят, с ним обнимаются, его подкладывают по шею, под спину, под ноги и даже под планшет!
Экологическая бюрократия
Наша продукция имеет декларацию соответствия безопасности продукции лёгкой промышленности, а значит соответствует требованиям Евразийского экономического союза и имеет маркировку ЕАС. Процедура оформления занимает от нескольких дней до месяца, в зависимости от изделия. Система в целом сложная: какие-то товары подлежат сертификации, какие-то декларированию, кому-то нужен добровольный сертификат, а кому-то отказное письмо о том, что товар не подлежит обязательной сертификации.
Это целая наука, я дольше разбиралась с этой системой, чем непосредственно получала саму декларацию соответствия. Мы отдали изделия на «испытания», а потом через пару недель получили готовую декларацию, что наш продукт соответствует всем нормативным документам, безопасен для использования и должен маркироваться значком ЕАС.
На рынке множество испытательных лабораторий и цены варьируются от 2000 рублей (за отказное письмо) до 100 000 рублей и выше (для изделий для детей, например).
В 2018 году мы получили патент на полезную модель «Декоративная подушка». Основная идея заключается в том, что на небольшой подушечке расположены съёмные игровые элементы, при игре в такую подушку, помимо развития мелкой моторики, изучения форм, цветов и фактур, дети хорошо успокаиваются за счёт натуральности наполнителя и вдыхания его аромата.
Идея такой подушки мне пришла в момент, когда я наблюдала, как мой ребёнок играет в мягкие развивающие книжки. Я тогда подумала, что если некий развивающий игровой элемент будет на подушке с ароматным, полным полезными для детей фитонцидами наполнителем, то это будет бомба! И поиграл, и моторику развил, и оздоровился, и успокоился, например, перед сном. Идею запатентовать такую подушку подал мне папа и помог воплотить её в жизнь. Патент не столько сложно получить, сколько долго. Мы ждали больше года, обошлось это нам примерно в 30 тысяч рублей.
Рынок и поставщики
Мы используем только качественное сырьё и материалы, покупаем их у проверенных годами поставщиков, имеющих все необходимые сертификаты на продукцию. На каждый наполнитель — свой поставщик, за исключением того, что сено и травы мы собираем сами. Самый сложнодоступный наполнитель — лузга кедра и плёнка ядра кедрового ореха — из-за того, что кедровый бизнес очень сезонен.
Все наполнители, кроме вишнёвых косточек, российские — лаванда и можжевельник из Крыма, кедр из Сибири, опилки закупаем у семейной подмосковной пилорамы, гречневая лузга свозится со всей страны к нашему поставщику для дальнейшей очистки, и она даже имеет добровольный сертификат соответствия. А вот вишнёвые косточки мы используем швейцарские — почему-то больше нигде (и в России, в том числе) нет специального завода по обработке этих косточек.
Стоят наполнители очень по-разному: сено мы собираем сами бесплатно, а килограмм шелухи кедра или можжевельника может стоить до 1000 рублей, но для удобства наших клиентов цены на подушки не зависят от наполнителя — мы их сравняли по среднему знаменателю.
Что касается рынка, я бы сказала так: гречневых подушек полно, саше с лавандой тоже, грелки с вишнёвым косточками достаточно легко найти. Но не в одном месте, как в нашем интернет-магазине! Все заняли разные ниши. У нас, например, никакого синтепона и пух-пера, а исключительно природные растительные наполнители и изделия с ними на любой вкус, цвет, запах и кошелёк для всей семьи: от новорожденных малышей до бабушек и дедушек.
Отдельно скажу об упаковке, вопрос которой меня давно преследует и мучает. Пробовали многое: текстильные чехлы неумолимо ведут к увеличению стоимости подушек, крафт-бумага — совсем не держит ни форму, ни товарный вид крупных изделий. Поэтому крафт-пакеты мы используем только на небольшие вещи (до 30х30 см). На подушки и большие валики — ПВХ/спанбонд-чехлы. Но я всячески призываю клиентов не выбрасывать пластиковые чехлы, а многократно вторично их использовать: для хранения демисезонных вещей, в качестве транспортировочных сумок и т.д.
Я не говорю о том, что мои поиски идеальной упаковки закончены, напротив, я не останавливаюсь на достигнутом, держу постоянно в голове этот вопрос, ищу ткань, которая будет отвечать вопросам гигиены, и цеха, который доступно из неё сошьют эко-чехлы.
Кто покупает подушки
Клиенты у меня замечательные — очень позитивные и благодарные! Кому-то важно всё до мелочей — вплоть до цвета ниток и молний, а кому-то без разницы, какого цвета будет наволочка.
В основном наша аудитория — это приверженцы ЗОЖ и люди, ведущие эко-быт. Часто они веганы или вегетарианцы. Аудитория, конечно, растёт, ЗОЖ с каждым днём становится популярнее и вряд ли на это когда-нибудь пройдёт мода — это хороший светлый здоровый тренд.
Заказы не всегда равномерны, я называю это «то густо, то пусто»: бывало, что неделю ни одного заказа, а в следующую неделю — по десять заказов в день. Можно уловить некую сезонность: летом продажи, как и у многих, чуть снижаются (от 20000 в месяц), осенью рынок оживает, пик приходится на череду зимне-весенних праздников (до 100 000 в месяц). Случаются и корпоративные заказы. На новый год и 8 марта, в основном. Самый крупный заказ был на 400 грелок с семенами льна. Пока что это разовые проекты. На постоянных B2B-клиентов я только начинаю выходить.
География — в основном Россия, за границей наши подушки живут в Беларуси, Казахстане и Израиле. Часто спрашивают, но из-за того, что подушки тяжёлые, доставка за пределы РФ выходит дороже изделия и это клиентам, конечно, не рентабельно.
Продукт-локомотив
Наш продукт-локомотив – подушки, в зависимости от размера цены на них колеблются от 690 до 1490 рублей. К сожалению, я не подводила подсчёт, сколько их было продано за всё время существования проекта, о чём жалею, но несколько сотен точно наберётся. Самая дорогая вещь в ассортименте — матрас с лузгой гречихи за 15 000 рублей, а саше может и 100 рублей стоить.
На разные изделия наценка очень разная. Где-то всего 10%, где-то все 70%. Цена зависит от трудоёмкости работы (например, на один матрас уходит до двух дней работы двух человек), от материала (были заказы на подушки с шёлковыми наволочками), от размера (саше с можжевельником 10х10 и подушка 50х70 — это очень разные вещи), цены гречневых подушек мы подбили под рыночные, потому что конкуренция велика.
Мы также работаем под заказ, это самая творческая часть проекта. Особенно если подушки декоративные: были запросы и на «мужские брутальные» подушки, подушки с «футбольной» и «морской» тематикой, ретро-подушку, пэчворк и т.д. Цены на индивидуальные заказы всегда считаются индивидуально, зависят от ткани, дизайна, аксессуаров: лён может стоить 800 рублей за метр, шёлк до 3000 рублей за метр и т.д.
Семейный бизнес
У нас чисто семейный бизнес: мама — в роли главного технолога, папа – советник по финансово-юридическим вопросам, муж – технический директор, а мой сын – идейный вдохновитель, без него вообще ничего бы не получилось!
Производство – «ручное». Поначалу шила подушки мама, которая ходила в молодости на курсы кройки и шитья и сейчас отвечает за дизайн изделий. Потом она научила шить меня, а позже в связи с высокой загруженностью я стала отдавать шитье на аутсорс.
Наполнение всегда вручную, когда заказов немного, мы сами справляемся, когда крупные заказы – опять-таки отдаём на аутсорс. Бухгалтерию я веду сама, мой банк предоставляет удобную услугу онлайн-бухгалтерии, где видны все-доходы/расходы, стоят напоминалки об уплате пошлин и налогов и т.д. Правда, уже сейчас я чувствую, что мне порой не хватает ассистента на подхвате и думаю, скоро буду искать.
Маркетинг и продвижение
У проекта «Лето в подушке» три основные площадки для продаж с приблизительно равным потоком клиентов:
Instagram,
«Ярмарка мастеров» и сайт
«Лето в подушке», который я заказывала фрилансеру, он обошёлся мне в 60 000 рублей, результат мне очень нравится. Я сама наполняю сайт, а муж поддерживает и контролирует продвижение.
Инструменты продвижения, как у всех: sео, реклама, эко- и ЗОЖ-блогеры, конкурсы, таргетированная реклама. Мы вкладываемся в рекламу не каждый месяц, но это скорее неправильно, чем правильно. Можем потратить в месяц на продвижение от 0 до 20 000 рублей. Также периодически мы участвуем в выставках-ярмарках с ЭКО и ЗОЖ тематикой. Они дают нам продажи, рекламу, узнаваемость бренда и новых партнёров.
В прошлом году мы стали номинантами Всероссийской национальной премии в сфере ЗОЖ и осознанного потребления WeGreen Awards и эко-премии от Logocos Academy, но особого выхлопа замечено не было. В этом году мы номинировались в другой ЗОЖ премии — Liveorganic Awards, посмотрим… держите за нас кулачки!
Также я со своим проектом периодически чему- нибудь учусь — буквально месяц назад прошла бизнес-обучение у Натальи Фуфиной, бизнесвумен, сделавшей себя и свой полумиллиардный бизнес с нуля. Я не столько открыла для себя что-то новое, сколько получила мощный мотивационный пинок в новом для меня векторе.
Вызов каждый день
Для меня мой бизнес — это жизнь, работа, хобби, творчество, ответственность, удовольствие, самореализация, самосовершенствование, любовь и гордость! Ну и challenge every day. Я очень рада что моя жизнь преобразилась, что мои родные меня поддерживают и помогают, что у меня получается не только держаться на плаву и развиваться, что я приношу радость и пользу своим ?