Бизнес идея передвижной шиномонтаж
Всем знакомо столпотворение, которое образуется у шиномонтажных мастерских весной и осенью. Если есть спрос, его нужно удовлетворить и заработать на этом. Рассмотрим, как открыть мобильный шиномонтаж, чем оборудовать и как оформить юридически его деятельность.
Кому это нужно
С одной стороны, шиномонтажек на улицах городов очень много. И большие СТО, и маленькие станции, оказывают подобные услуги. Спрос удовлетворяется полностью. Однако остается ниша, которая не заполнена. Это мобильные услуги. Случаются ситуации, когда требуется проведение работ вдали от станции обслуживания. Это:
- Корпоративные клиенты. Автотранспортные предприятия и небольшие компании предпочитают вызвать исполнителя к себе, а не тратить время своих работников на стояние в очередях.
- Аварийные ситуации на трассе. Состояние дорог иногда приводит к тому, что полсе попадания в колдобину у автомобиля пробивается два колеса. В таком случае мобильная помощь становится незаменимой, это единственная замена эвакуатору.
- Дальние населенные пункты с неразвитой инфраструктурой. Приезжая туда раз в две неделе, по заранее утвержденному графику, мобильная СТО может оказывать услуги по ремонту колес и не только.
Во время горячего сезона спрос на услуги превышает все разумные пределы. Никто не любит стоять в долгих очередях. В таких ситуациях востребована каждая точка, где можно быстро «переобуться».
Как оформить деятельность
Чтобы наладить отношения с корпоративными клиентами, потребуется юридическое оформление и счет в банке. Крупные предприятия предпочитают осуществлять оплату по безналичному расчету, так как оплата наличными деньгами может быть связана с дополнительными расходами.
Регистрация деятельности осуществляется либо в форме ООО (общества с ограниченной ответственностью), либо ИП (индивидуального предприятия). Выбор организационной формы зависит от масштаба организации и вида оказываемых услуг. К работе с ООО крупные компании относятся более лояльно, но в таком случае усложняется бухучет.
Еще одним преимуществом ООО является процедура ликвидации, по которой собственник отвечает только вложенными в дело средствами.
Если при открытии фирмы планируется основную часть клиентов находить среди организаций, то желательно оформление в виде ООО, для работы с частными клиентами будет достаточно индивидуального предприятия.
Оборудование
Полный комплект оборудования для профессиональной деятельности мобильной мастерской включает в себя более десятка наименований. Но в обязательном порядке понадобится следующее оборудование для мобильного шиномонтажа:
- Бензиновый генератор.
- Балансировочный станок.
- Шиномонтажный станок с функцией пневмозврыва.
- Два гидравлических домкрата с подъемной силой минимум 3 тонны.
- Компрессор.
Кроме того обязательна покупка расходных материалов, шлангов, пневомпистолетов и другой мелочевки. В общей сложности расходы на оборудование составят минимум 300 000 рублей.
Автомобиль
В багажнике легковушки весь комплект оборудования перевезти не получится. Как минимум, понадобится Газель. Цельнометаллический вариант автомобиля обойдется в 805 тысяч, если возникнет желание купить бортовой автомобиль и переделать его под мобильную мастерскую, то придется выложить еще 70 тыс рублей.
Можно значительно сэкономить, купив подержанную машину. Но такая экономия в дальнейшем обернется расходами на ремонт и простои, и от этой идеи лучше отказаться.
Персонал
С мастерской вполне успешно справится один человек, но чтобы оборудование не простаивало, необходимо наличие как минимум двух работников. Если в бизнес – план заложен круглосуточный мобильный шиномонтаж, 24 часа в сутки и 7 дней в неделю, то уже придется нанимать и третьего мастера для посменной работы.
Поскольку рабочий должен будет совмещать в себе и шиномонтажника, и водителя, то заработная плата не может составлять меньше 20 000 рублей. Налоговые платежи увеличат эту сумму до 25 000 на одного мастера.
Подсобный рабочий
Чтобы выгрузить из фургона домкрат, быстро снять колеса с автомобиля и другой помощи обязательно понадобится подсобный рабочий с заработной платой в 12 000 руб. Это хороший кадровый резерв, молодой человек в процессе деятельности повышает квалификацию, и в случае необходимости со временем может заменить мастера.
Бухгалтерия
Для бухучета обязательно понадобится бухгалтер. Не обязательно нанимать для этого отдельного человека, специалиста можно нанять в фирме, предоставляющей бухгалтерские услуги. Это обойдется в 5000 руб. ежемесячно.
Диспетчерские услуги
Поскольку бизнес – план не предусматривает покупку или аренду офисного помещения, целесообразно использовать услуги надомного диспетчера. Множество фрилансеров готовы оказывать такие услуги, при этом услуги их обойдутся максимум в 5000 руб.
В ночное время желательно переводить звонок клиента напрямую в экипаж мастерской, а не диспетчеру.
Реклама
Лучшим способом продвижения услуг для мобильного шиномонтажа будут традиционные каналы, такие как печатные и электронные СМИ. Кроме того, можно использовать:
- Рекламные листовки, расклеенные на остановках общественного транспорта. Каждый водитель иногда становится пешеходом.
- Визитные карточки под щетками стеклоочистителя автомобилей.
- Распространение листовок по почтовым ящикам.
- Рекламу через мобильные гаджеты и сеть интернет.
Для налаживание партнерских отношений с компаниями потребуются личные встречи и переговоры. В общей сложности понадобится до 5 000 рублей каждый месяц на рекламу и продвижение услуг. Хорошим подспорьем окажется брендирование мастерской. Яркий автомобиль привлечет внимание водителей на дорогах города.
Расходы
Для открытия шиномонтажа на колесах потребуется вложить:
- 820 тысяч рублей – автомобиль и его регистрация.
- 300 тысяч рублей – оборудование.
- 20 тысяч рублей – юридические услуги.
Ежемесячные расходы:
- 120 000 рублей – заработная плата.
- 5000 рублей – бухучет.
- 5000 рублей – реклама
- 10 000 рублей – накладные расходы – бензин, расходные материалы.
- 7 000 рублей – диспетчер и связь.
Итого требуется 1 140 000 рублей стартового капитала и 152 000 ежемесячных расходов. Надо учитывать, что первые 2 месяца, пока компания не завоевала свое место на рынке, количество клиентов будет недостаточно для оплаты, поэтому затевать дело стоит только в случае наличия примерно 1250 000 рублей.
В противном случае придется экономить на каждом этапе, что сильно замедлит развитие. В случае необходимости можно получить кредит в банке под 20 – 25% годовых.
Варианты развития
Чтобы оборудовать грузовой мобильный шиномонтаж круглосуточно, потребуется гораздо больше средств и автомобиль большей грузоподъемности. В таком случае стартовые расходы превысят 2 миллиона рублей.
Хотя подобный бизнес и принесет больше прибыли, но затевать его лучше как расширение прежней деятельности, а не начало новой.
Отличный вариант, это когда на ремонт легковушек и Газелей отправляется «легкий» экипаж, а на работу с грузовиками – «тяжелый».
Еще один вариант развития бизнеса – стационарная шиномонтажка. Небольшой бокс на первом этаже гаражного комплекса обойдется немногим дороже, чем покупка машины. В том случае, когда клиент приезжает туда, а машины нет на месте, он может вызвать бригаду по телефону.
Отзывы и мнения
Чтобы определить, какова окупаемость выездного мобильного шиномонтажа как бизнеса, надо изучить отзывы и мнения потребителей услуг и тех, кто уже опробовал такое предприятие в деле.
- Евгений, Казань.
Сам я начинал именно с такого вида бизнеса, работал сам в качестве шиномонтажника, со мной работало 2 подсобных рабочих, посменно. Вкалывать приходилось очень много, услуга оказалась достаточно востребованной. Через 2 года работы открыл небольшую стационарную шиномонтажку, но мобильный бизнес не бросил, он и до сих пор приносит доход.
Хотя со стационарной точки прибыль больше, но передвижная станция привлекает клиентов возможностью оказать срочную помощь на дороге.
- Михаил Степанович, Елец.
Я занимался мобильным шиномонтажем более 3-х лет, после чего оставил это дело, продал автомобиль со всем оборудованием. Идея сама по себе хорошая, вот только реализовать ее очень сложно. По сути, работа была только весной и осенью, в мертвый сезон работы очень мало, а налоги платить приходится постоянно.
Была мысль работать только в сезон, но от этой мысли отказался, трудно набирать квалифицированных людей на 2 месяца, потом перерыв полгода, потом снова работать. Пытался заключать договора с предприятиями, но ничего хорошего из этого не получилось. У крупных фирм есть договора с СТО, у мелких нет большого объема работы.
- Наталья Юрьевна, Смоленск
Я за рулем очень давно, но сама колесо поменять не смогу, это не женское дело. Не уверена, что буду пользоваться мобильной шиномонтажкой. На городской дороге всегда можно остановить проезжающую машину и попросить помощи, а вот поедет ли шиномонтажка за 30 км от города ночью? Хотя наверно поедет, но услуга будет стоить столько, что дешевле новую машину купить. У меня есть муж и друзья, которые в случае чего придут поменять колесо.
Неприятности на дороге случаются каждый день. Чаще всего водители сталкиваются с повреждением шин. Тем, кто оказался в затруднительной ситуации вдали от населённых пунктов, на помощь придёт шиномонтаж по вызову. Всего один звонок с места происшествия – и проблема будет устранена. Организовать подобный сервис поможет представленный бизнес-план мобильного шиномонтажа с подробными финансовыми расчётами. В нём приведены конкретные цифры – сколько денег нужно вложить в открытие и поддержание проекта и когда окупятся инвестиции.
Мобильный шиномонтаж: актуальность и преимущества бизнес-идеи
Идея открыть передвижную мастерскую по ремонту колёс актуальна. С каждым годом на трассах увеличивается поток автомобилей, а качество дорожного покрытия оставляет желать лучшего. Шансы добраться из пункта А в пункт В и не пробить шину ничтожно малы.
Далеко не каждый владелец транспортного средства может самостоятельно решить проблему. Например, если за рулём женщина, она вряд ли сумеет снять колесо и поставить запаску, чтобы доехать до ближайшей автомастерской. В таких случаях мобильный сервис по ремонту шин окажется спасением для попавших в беду автолюбителей.
Открытие мобильного шиномонтажа – выгодное мероприятие. Бизнес быстро окупается и приносит стабильную прибыль. Преимущества проекта:
- нет необходимости покупать участок или помещение для ведения бизнеса;
- малые затраты на рекламу;
- клиенты у мобильного шиномонтажа будут всегда, так как дороги в России находятся в плачевном состоянии.
Целевая аудитория и спектр услуг
Бизнес ориентирован не только на водителей, у которых случилась поломка на дороге за пределами населённых пунктов. К целевой аудитории относятся:
- корпоративные клиенты – руководители предприятий, организаций, имеющих большой автопарк;
- владельцы автомобилей, живущие в городе и его окрестностях;
- женщины-автолюбители.
Передвижная мастерская выезжает по звонку клиента на указанное место и выполняет мелкий ремонт:
- производит замену дисков;
- устраняет повреждения покрышек;
- осуществляет монтаж камер;
- оказывает услуги по балансировке колёс.
Это основные направления деятельности компании. Однако для привлечения большего количества клиентов можно включить в перечень услуг сезонную замену шин на дому. Она особенно востребована осенью и весной, когда создаются огромные очереди около шиномонтажных мастерских. С целью экономии времени многие люди захотят воспользоваться услугами мобильного сервиса.
Как организовать бизнес
Запуск проекта невозможен без его легализации. После оформления документов предприниматель может заняться покупкой фургона и другого оборудования для работы и сосредоточить внимание на привлечении клиентов.
Регистрация деятельности
Мобильный шиномонтаж регистрируют в налоговой как ИП с упрощённой системой налогообложения. Идеальный вариант для начинающего бизнесмена – ставка 6% от доходов компании. Подходящие коды ОКВЭД перечислены далее, все они связаны с техобслуживанием и ремонтом автотранспортных средств:
- 45.20;
- 45.21;
- 45.22.
Покупка фургона
Для работы понадобится автомобиль, внутри которого разместится оборудование. Основные требования к нему – вместительность и хорошее техническое состояние. Идеально подойдут такие марки машин:
- Mercedes Sprinter;
- Iveco Daily.
С целью экономии средств рассматривается вариант приобретения подержанного автомобиля, но он должен быть на ходу, не битый. В противном случае придётся тратиться на ремонт и покраску. Средняя стоимость такого фургона – 1 500 000–2 000 000 рублей.
Оборудование
На покупку оборудования для мобильного шиномонтажа уйдёт большая часть инвестиций. Для работы понадобится:
- электрогенератор;
- балансировочный стенд;
- шиномонтажный стенд;
- компрессор;
- домкрат гидравлический;
- вулканизатор;
- мелкий инструмент.
Кроме оборудования, нужно закупить несколько полок и ящиков для хранения инструментов и люминесцентные лампы.
Сотрудники
Для полноценной работы мобильного сервиса по ремонту колёс на начальном этапе понадобятся 4 шиномонтажника, причём двое должны уметь водить фургон. Мужчины будут работать в паре через день с 9 до 21 часа.
Требования к персоналу:
- возраст – 23–40 лет;
- опыт работы в шиномонтажной мастерской от 3 лет;
- опыт вождения автомобиля от 3 лет;
- отсутствие вредных привычек;
- вежливость.
Управленческую деятельность владелец бизнеса может взять на себя, а ведение бухгалтерии отдать на аутсорсинг.
Как привлечь клиентов и завоевать их доверие?
Чем больше людей узнает о новой услуге, тем быстрее увеличится поток клиентов. Для привлечения внимания автовладельцев стоит обклеить кузов фургона плёнкой с рекламой и номерами телефонов.
Создание сайта сопряжено с дополнительными расходами, но это отличный способ рассказать об услугах передвижного шиномонтажа жителям близлежащих населённых пунктов. Чтобы начать сотрудничество с крупными предприятиями, придётся организовать личную встречу с руководством и предложить обслуживать автопарк на выгодных условиях. Ещё один эффективный метод рекламы – раздача визиток на стоянках у супермаркетов, жилых массивов и в других местах, где можно встретить автовладельцев.
Внимание! Лучше всего работает сарафанное радио. Оказывая услуги качественно и по приемлемой цене, мобильный шиномонтаж быстро станет популярным в городе и за его пределами.
Финансовые расчёты
Бизнес-план мобильного шиномонтажа составляется индивидуально. В нём указываются точные суммы капиталовложений и текущих расходов, на основании которых вычисляется будущая прибыль компании.
Инвестиции в проект
Для открытия передвижной мастерской по ремонту колёс понадобится сумма 3 526 000 рублей, которая включает расходы на:
- регистрацию деятельности – 1 000 руб.;
- покупку фургона – 1 500 000 руб.;
- оборудование и инструменты – 2 000 000 руб.;
- создание сайта – 25 000 руб.
Итоговая сумма: 3 526 000 рублей. Эта цифра может меняться в зависимости от стоимости фургона и выбранного оборудования.
Текущие расходы
К ежемесячным расходам относятся:
- покупка ГСМ – 40 000;
- заработная плата – 120 000;
- расходы на рекламу – 5 000;
- обслуживание фургона – 5 000;
- непредвиденные траты – 5 000.
Всего: 175 000 рублей. В эту сумму не включены налоговые отчисления.
Расчёт прибыли и срок окупаемости проекта
В первые 2–3 месяца работы доходы мобильного шиномонтажа окажутся на невысоком уровне. В дальнейшем ожидается увеличение заявок на обслуживание. Пиковые месяцы – октябрь и апрель, когда все автовладельцы производят замену шин по сезону.
Если передвижной сервис обслужит за 1 день 10 клиентов, а средний чек за услуги шиномонтажа – 2 000 рублей, то месячная выручка составит 600 000 рублей. Чистый доход предпринимателя составит 600000 – 175000 (текущие расходы) – 36000 (налоговые отчисления)= 389 000 рублей.
Внимание! Приведённые данные приблизительные. Выйти на такой уровень дохода можно не раньше чем через 4–5 месяцев.
Проект мобильный шиномонтаж окупится через 9–12 месяцев, после чего начнёт приносить стабильную прибыль в размере свыше 300 000 рублей ежемесячно. Рентабельность бизнеса составляет 35–40%.
Возможные риски бизнеса
Мобильный шиномонтаж – перспективная идея для бизнеса, но услуги подобного рода пока ещё малоизвестны, поэтому воспринимаются настороженно. Неосведомлённость и недоверие со стороны потенциальных клиентов – один из подводных камней проекта.
Другие возможные риски:
- простои в работе в первые 3–4 месяца после запуска;
- низкая квалификация сотрудников;
- повышение стоимости ГСМ, что отразится на себестоимости услуг шиномонтажа на колёсах;
- поломка фургона.
Бизнес мобильный шиномонтаж требует больших вложений – на покупку фургона и оборудования понадобится не менее 3 миллионов рублей. Выход на точку безубыточности ожидается через 8 месяцев работы при условии, что компания будет обрабатывать 10 заявок в сутки. Для привлечения такого количества клиентов придётся вложиться в рекламу и удерживать качество оказываемых услуг на должном уровне.
Купить бизнес план
Данный бизнес основан на оказании шиномонтажных услуг, в которых нуждается абсолютно каждый автовладелец. При необходимости замены или ремонта колес – ЧП на трассе или у дома, плановая замена резины, подкачка, балансировка и т.д. – клиент звонит по телефону и к месту аварии или гаражу подъезжает автофургон со спецоборудованием. Один-два автомеханика произведут все необходимые манипуляции прямо на месте и, автомобиль клиента снова готов к эксплуатации.
В отличие от стационарного варианта оказывать услуги на выезде гораздо проще, удобнее, экономичнее и прибыльнее.
- Во-первых, не требуется приобретать земельный участок.
- Во-вторых, не нужно возводить здание и оборудовать помещения для приема клиентов и оказания услуг.
- В-третьих, мобильность автофургона позволяет оперативно реагировать на заявки клиентов.
- В-четвертых, у шиномонтажа на выезде есть своя категория клиентов, для которых такой вариант обслуживания вне конкуренции (жители удаленных районов, где нет автосервисов, корпоративные клиенты, обладающие большим автопарком).
- В-пятых, минимальные затраты на рекламу и поиск клиентов. В этих целях можно использовать сам фургон в качестве рекламного носителя и разместить на нем информацию об услугах с указанием номера телефона. Ещё один вариант – распространение визиток через автозаправки, автосалоны, магазины автозапчастей.
Для оказания услуг используется автофургон, грузовой отсек которого по площади будет не менее 13 м2. Кроме того, в автомобиле должны разместиться ещё двое рабочих. К выбору рабочих стоит отнестись со всей серьезностью – это должны быть опытные, квалифицированные автомеханики с правами, что позволит им совмещать обязанности шиномонтажного мастера и водителя.
Спектр услуг
Перечень услуг, оказываемых в рамках данного бизнеса довольно широк:
- Замена колес,
- Смена колесных дисков,
- Ремонт покрышек,
- Установка резины,
- Подкачка колес,
- Балансировка колес и т.д.
Потенциальные клиенты
У шиномонтажа на колесах довольно хорошие перспективы, обусловленные востребованностью услуг и оперативностью их оказания. Данный бизнес ориентирован на:
- Корпоративных клиентов — организации и предприятия, располагающие солидным автопарком (таксомоторные компании, грузоперевозчики, крупные производственные и торговые организации), которым неудобно и не выгодно отправлять весь свой подвижной состав в стационарный сервис. Это преимущественная и особо остро нуждающаяся в оказании данных услуг категория клиентов.
- Автомобилистов из небольших населенных пунктов, в которых нет стационарных мастерских. Для этой категории клиентов услуги стационарного сервиса недоступны.
- Частных автовладельцев.
- Водителей, столкнувшихся с необходимостью шиномонтажа на городской или загородной трассе.
Процесс работы мобильного шиномонтажа
При получении заявки от клиента по телефону команда, состоящая из водителя и пары автомехаников, отправляется на вызов. По прибытии на место оказываются оговоренные с клиентом услуги – замена резины, балансировка, подкачка и прочий ремонт колес, покрышек, замена дисков и т.д.
При отсутствии заявок от клиентов можно проехаться по городу, трассам, в близлежащие населенные пункты и предложить свои услуги там.
Для клиентов мобильного шиномонтажного сервиса есть свои преимущества:
- Индивидуальное обслуживание в удобном месте,
- Отсутствие очереди на шиномонтаж,
- Нет необходимости транспортировать автомобиль к месту ремонта,
- Существенная экономия времени клиента.
Какое оборудование требуется для начала деятельности ?
Оборудование для мобильного шиномонтажа предусматривает эксплуатацию микроавтобуса, в котором размещается оборудование и материалы с объемом грузового отсека не менее 13 м2, а также рабочий персонал (1-2 человека).
Помимо микроавтобуса для организации мобильного шиномонтажа потребуется комплект оборудования, включающий:
- Станок для шиномонтажа с пневмовзрывом,
- Балансировочный станок,
- «Третью руку» для демонтажа низкопрофильных шин,
- Электрогенератор,
- Пневматический компрессор с ресивером,
- Подкатной домкрат гидравлического типа на 3 тонны (2 шт.),
- Стабилизатор переменного напряжения,
- Пневматический гайковёрт,
- Фильтр-регулятор-лубрикатор,
- Катушку со шлангом,
- Набор торцевых ударных головок,
- Расходные материалы для оказания услуг шиномонтажа,
- Пистолет для подкачки колёс,
- Источники 0внешнего и внутреннего освещения (прожекторы, лампы дневного света),
- Деревянные и пластиковые полки.
Приведенный перечень агретатов является стандартным для работы мобильного (выездного) шиномонтажа, кторый также может использоваться и для работы стационарного участка.
Все вышеперечисленное оборудование можно приобрести отдельными позициями, самостоятельно подбирая каждую единицу, а можно купить комплект передвижной шиномонтажки. В нижеприведенной таблице описан готовый комплект оборудования.
Итого: 697 500 рублей.
Дополнительное оборудование
При желании можно расширить спектр оказываемых услуг и приобрести дополнительную комплектацию для выездного шиномонтажа.
Дополнительная комплектация может включать в себя следующие позиции:
- Оборудование для вулканизации легковых шин,
- Приспособления для экспресс-замены масла,
- Прибор подогрева Webasto и необходимые для его работы насос, гофры, термоизоляция,
- Установка для накачки шин азотом,
- Автоматическая станция заправки автомобильных кондиционеров,
- Ручной инструмент — ударные головки разного калибра, шила, скребки, ролики, экстрактор и т.д.,
- Обогреватель,
- Пневматический наждак,
- Пускозарядное устройство на 220 В, 12/24 В.
Комплект такого оборудования обойдется не более 100 000 рублей.
Сколько требуется средств чтобы организовать мобильную шиномонтажную мастерскую ?
Затраты на открытие мобильного шиномонтажа складываются из суммы, потраченной на приобретение автофургона и базового комплекта оборудования. Позиции, описанные в разделе «дополнительное оборудование» могут приобретаться по мере раскрутки бизнеса и необходимости в расширении спектра оказываемых услуг.
Капитальные вложения
- Приобретение микроавтобуса и оборудования для мобильного шиномонтажа – 697 500,00 руб.,
- Регистрация в ИНФС и прочие расходы, связанные с открытием бизнеса – 100 000 руб.
Итого: 797 500 рублей.
Сколько можно заработать на мобильном шиномонтаже?
При условии обслуживания 10 автомобилей в день (в расчет бралась услуга по замене комплекта резины для легкового автомобиля) и работе в режиме 7 дней в неделю – 30 рабочих дня в месяц получается следующий расчет выручки. Работает 2 бригады посменно (по 2 человека), при этом один из работников собственник бизнеса.
Количество обслуживаемых авто за смену в шт. | 12 |
Количество смен, в мес. | 30 |
Выработка, в мес., в шт. | 360 |
Стоимость, в руб. | 500 |
Выручка, руб. | 180 000 |
Себестоимость (ГСМ, расходные материалы), руб. | 35 000 |
Общие расходы (зарплата, налоги, реклама, прочие расходы), руб. | 100 000 |
Прибыль, в руб. | 45 000 |
Окупаемость, в мес. | 18 |
Сколько мне нужно обслуживать автомобилей в день, чтобы деятельность вышла на самоокупаемость ?
Для ответа на данный вопрос мы воспользуемся онлайн сервисом по расчету точки безубыточности, чтобы мобильная шиномонтажная мастерская вышла на самоокупаемость в день необходимо обслуживать порядка 8 машин, т.е. это порядка 4 000 руб. выручки за рабочую смену.