Бизнес идея открытие зоомагазина
Начинающие предприниматели часто ищут, как открыть зоомагазин с нуля. Это весьма перспективная отрасль бизнеса: рынок товаров для животных растёт на 20% каждый год. В статье представлены преимущества и недостатки такого дела, список разрешительных документов, пошаговая инструкция, а также расчёт вложений для открытия собственного зоомагазина.
Особенности бизнеса: плюсы и минусы
Открытие зоомагазина — перспективное дело, обещающее быструю окупаемость. Большинство магазинов товаров для животных возвращают вложения за 12-18 месяцев, а некоторые — значительно быстрее. Но короткий срок возвращения капитала не является единственным плюсом торговли продукцией для домашних питомцев.
Среди преимуществ можно назвать растущий спрос: животных держат в каждой третьей российской семье. К тому же, большинство людей даже в условиях экономической нестабильности не снижают уровень расходов на своих любимцев. Таким образом, магазин может рассчитывать на стабильный поток покупателей даже в неблагоприятные времена.
Многим торговля зоотоварами даёт возможность заниматься любимым делом и помогать животным. В настоящее время есть много производителей продукции для домашних питомцев, поэтому каждый магазин может формировать уникальный конкурентоспособный ассортимент. Ещё одним плюсом этого бизнеса можно назвать небольшой список разрешительной документации — он значительно меньше, чем у стандартного продуктового магазина.
Открытие зоомагазина — перспективная отрасль бизнеса, обещающая окупаемость за 12 месяцев
Что касается недостатков, главный из них — высокая конкуренция. В большинстве российских городов уже успешно работают частные и сетевые зоомагазины. Корм и наполнители продаются в продуктовых гипермаркетах. В большинстве случаев они покрывают спрос. То есть, начинающего магазину придётся сразу обозначать своё конкурентное преимущество: продукция от новых производителей, низкие цены или акции, самообслуживание, онлайн-заказы. Другим минусом отрасли является специфический запах животных и товаров в помещении магазина. Это может показаться несерьёзным, но иногда этот фактор влияет на подбор персонала.
Если в магазине, помимо продукции для домашних питомцев, продаются живые звери, за их здоровье и содержание придётся нести полную ответственность. Больные неухоженные животные в заведении могут стать поводом для судебного разбирательства, не говоря уже о навсегда испорченной репутации.
Какие нужны документы и разрешения
Любой бизнес в России должен вестись легально, торговля товарами для животных не является исключением. Поэтому для открытия и работы магазина предпринимателю потребуется оформление пакета разрешительных документов:
- Уставные документы: свидетельство о регистрации ИП или ООО, свидетельство ИНН, письмо о присвоении ОКВЭД, договор аренды помещения.
- Разрешение санитарно-эпидемиологической службы.
- Разрешение пожарной инспекции.
- Фармацевтическая лицензия (при продаже лекарств для животных, включая ошейники от блох и таблетки от глистов). Для получения потребуется оплата государственной пошлины — 7500 рублей.
- Ветеринарные справки из Государственного управления ветеринарии, только в том случае, если в магазине содержатся и продаются живые звери. На каждое животное оформляется отдельная справка, подтверждающая его здоровье.
- Программа производственного контроля, договор на утилизацию отходов, договор на дезинфекцию и дератизацию, журналы учёта санитарных мероприятий — всё для Роспотребнадзора.
- Документы персонала: договоры, трудовые книжки, медицинские книжки с медицинским осмотром и отметкой о прохождении санитарного обучения.
Также, как и в любой другой торговой точке, в магазине зоотоваров должен быть размещён план эвакуации в случае пожара и сформирован уголок потребителя. Эти документы оформляются по стандартным правилам. Формирование всего комплекта разрешительной документации может занять до 6 месяцев и потребует 20-25 тысяч рублей.
Аккуратное размещение разнообразного ассортимента привлекает покупателей с разным уровнем дохода
Пошаговая инструкция открытия зоомагазина
В данном разделе представлена пошаговая инструкция открытия магазина зоотоваров. Разберём поэтапно, как выбрать местоположение, что необходимо знать об ассортименте товаров и другие важные аспекты создания бизнеса в сфере продукции для животных.
Выбор местоположения и помещения
От правильного выбора расположения магазина во многом зависит его успех на рынке. Торговую точку с товарами для животных лучше расположить в месте с высокой проходимостью покупателей. Оптимальным решением станет аренда площади в торговом центре. Здесь всегда много потенциальных клиентов, способных обеспечить магазину прибыль даже в будние дни.
Какую выбрать площадь? Размер магазина напрямую зависит от его ассортимента. Если предприниматель планирует продавать несколько категорий популярных кормов, лекарств и игрушек, вполне достаточно помещения 15-20 квадратных метров. Но если магазин предлагает покупателям широкий перечень кормов разных ценовых категорий, лекарства и сопутствующие товары, а также живых питомцев, потребуется 50-70 квадратных метров.
Разумеется, помещение должно быть подключено ко всем коммуникациям и оснащено хорошей системой вентиляции. Слабая вентиляция помешает эффективно бороться со специфическими запахами животных и кормов. Эта проблема гарантированно отпугнёт покупателей и спровоцирует конфликт с соседними торговыми точками.
Важным критерием выбора является возможность регулировать освещение: нужно соблюсти баланс между ярким светом для покупателей и комфортными условиями для животных. Оптимальное решение вопроса со светом — 200-300 люкс в районе прилавков и 100-150 люкс в зоне с питомцами.
Выбор названия
После подбора помещения можно выбрать название для магазина, заказать фирменную вывеску и печать рекламных постеров. При выборе названия соблюдайте два правила. Во-первых, в наименовании магазина полезно сделать отсылку к животному миру. Это поможет покупателям сразу понять, что торговая точка предлагает товары для домашних питомцев.
Во-вторых, нельзя использовать названия, официально зарегистрированные как торговые марки. За это предусматривается штраф. Проверить, оформлено ли название в качестве торговой марки/фирменного обозначения можно на сайте налоговой службы или через специальные онлайн-сервисы.
Если магазин предлагает покупателям широкий перечень кормов разных ценовых категорий, лекарства и сопутствующие товары, потребуется 50-70 квадратных метров
Ассортимент товаров
Стандартный ассортимент товаров зоомагазина включает следующие наименования:
- Корма разных производителей, от эконом-класса до престижных брендов.
- Наполнители для туалетов разных видов, а также для клеток и аквариумов.
- Миски, поилки.
- Лекарства, медицинские препараты, витамины, биологические добавки.
- Лотки, щётки.
- Аксессуары (ошейники, поводки, одежда).
- Сумки-переноски.
- Игрушки, домики, матрасы, когтеточки.
- Клетки для птиц или грызунов.
- Аквариумы и растения для них.
- Шампуни и иные косметические средства.
- Грызуны (крысы, мыши, шиншиллы, хомяки, морские свинки).
- Птицы (попугаи, канарейки).
- Кролики.
- Рыбки.
- Черепахи.
Подбор персонала
Самый оптимальный вариант времени работы зоомагазина — двенадцатичасовой, то есть с 9 до 21 часа или с 10 до 22 часов. В при таком режиме сотрудники работают по графику «2 через 2». В зависимости от ассортимента продукции потребуются от 1 до 3 человек.
Хорошим вариантом формирования штата сотрудников является принцип «1 человек у кассы, 1 консультант в зале». Для трудоустройства в зоомагазине не требуется специальное образование. Разобраться в ассортименте и работе кассовой техники можно за 2-3 дня. Однако наличие ветеринарного образования будет преимуществом. Такой специалист сможет грамотно проконсультировать покупателей и создаст хорошую репутацию магазину. Допустимо принимать на работу студентов старших курсов.
Перед открытием зоомагазина все сотрудники должны пройти обучение, из которого узнать:
- распорядок работы;
- ассортимент магазина, отличия разных сортов корма;
- правила использования и назначения лекарств для животных;
- правила ухода за животными в магазине;
- регламент работы с кассовой техникой.
Самые популярные товары в зоомагазинах — корма и наполнители
Расчет финансовых вложений (бизнес-план)
Выгодно ли открыть зоомагазин? Торговать товарами для животных довольно прибыльно: средняя торговая наценка на любую продукцию составляет 50%. Так, наценка на корма и лекарства начинается от 20%, на аксессуары — от 40%, а на игрушки и домики может превышать 100%.
Зоотовары пользуются стабильным спросом, поэтому окупить вложения можно за 12-16 месяцев. Рассмотрим бизнес-план зоомагазина с расчетами:
| Направление расходов | Сумма |
Аренда помещения (40-50 кв.м) | 80 000 — 120 000 рублей. |
Коммунальные расходы | До 10 000 рублей. |
Торговое оборудование (витрины, полки, стеллажи) | 30 000 рублей. |
Кондиционер, система вентиляции | 50 000 рублей. |
Оформление документов | 25 000 рублей. |
| Первая партия товаров | 200 000 – 300 000 рублей. |
| Система освещения | От 10 000 рублей. |
| Пожарная сигнализация | 15 000 рублей. |
| Кассовая техника, компьютер или ноутбук для кассира | 50 000 рублей. |
| Весы | 2 000 рублей. |
| Мебель (стулья) | 5 000 – 10 000 рублей. |
| Аквариумная стойка | 100 000 рублей. |
| Реклама (вывеска с названием, размещение на рекламных тумбах и баннерах) | 20 000 рублей. |
| Итого | 742 000 рублей. |
Заключение
Открытие собственного зоомагазина под силу даже начинающим предпринимателям. Это перспективный бизнес, потому что спрос на товары для животных стабильно растёт. Сумма первоначальных вложений — 700 000 — 800 000 рублей. Перед открытием важно получить все разрешения от Роспотребнадзора, Государственной ветеринарной инспекции и пожарной службы. При хорошей организации торговли вложения вернутся через 12-16 месяцев работы.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Смотрите также: 10 заповедей удачливого человека
Много ли у вас друзей и знакомых, которые держат домашних животных? А сколько таких среди соседей? А если взять статистику, которая гласит, что 46% российских семей держат животных? Это же 20 миллионов собак и 30 миллионов кошек… Не считая птиц, рыб, земноводных и прочих-прочих.
Вам ничего сейчас в голову не приходит? Например, идея открыть зоомагазин? При грамотном деловом подходе (и некотором ограничении своих детских желаний при изучении рынка товаров для животных) вполне можно устроить прибыльное предприятие.
Остается только прикинуть, сколько потребуется вложить, чтобы открыться и не проиграть конкуренцию, какой товар, какие услуги предложить и что на этом можно заработать.
Зверские хитрости
Разумеется, первый шаг в создании собственного дела – юридическое оформление. Как правило, стандартная форма для приличного магазина (мы сейчас говорим не о рыночной палатке с минимальным набором зоотоваров) – ООО. По ряду причин.
Для магазина потребуется просторное светлое помещение, соответствующее многочисленным требованиям многочисленных надзирающих органов. Как правило, в России требования к подобным магазинам едины, но в разных городах и даже управах имеются некоторые тонкости. Разобраться в сложностях лицензирования, сертифицирования, получения различных разрешений вам помогут юристы, «подкованные» именно в местных законодательных актах.
На заметку:
Планируя создание нового бизнеса, возьмите за правило закладывать определенную сумму на услуги специалистов. Если, конечно, не планируете самостоятельно сдавать годовой отчет в УФНС.
Точно так же именно услугами специалиста, но теперь уже риелтора, вам придется воспользоваться при поиске подходящего помещения. Договор не на пару месяцев и даже не на год, а на гораздо больший срок, и нужно учесть многие тонкости и подводные камни.
В принципе, с учетом того, что подыскивать помещение будет агентство, на этом этапе вам остается лишь правильно подобрать место для будущего всеми любимого зоомагазина. Определитесь с районом, улицей, узнайте численность населения выбранной территории. Исходя из этих данных, можно будет прикинуть количество потенциальных клиентов.
Выясните, сколько у вас конкурентов, чем они сильны и чем слабы. Для сбора информации все законные средства хороши. Один из них – на время стать лучшим клиентом, постоянным покупателем. Вложения предстоят немалые, так что спешить не стоит. Лучше в начале процесса потратить немного времени и средств и выяснить, что в этом районе ваша затея перспектив не имеет, чем узнать о какой-то местечковой аномалии, уже открыв магазин. Мало ли, может, животные в этом районе обходятся вовсе без еды, средств ухода и игрушек! Так что разведка, разведка и еще раз разведка.
На заметку:
Тонкий нюанс – продажа собственно животных. Хотя бы в силу того, что для торговли ими необходимо получить массу разрешений и лицензий. Нельзя упускать из виду и «эффект нового магазина». Зверюшки, ожидая своих хозяев, растут, и всю эту стаю взрослых животных придется содержать на свои средства. А то, что в цене они при этом будут расти, положения не спасает.
Подготовительный этап
Итак, мы собираемся открыть магазин, торгующий сопутствующими товарами для животных (корма, клетки, игрушки, аксессуары).
Общая площадь магазина должна быть не меньше 70-80 кв. м, из которых не менее 50 кв. м – непосредственно торговые залы. Необходимо представить покупателям максимальный ассортимент и при этом не превратить магазин в лабиринт из коробок, мешков, банок, и клеток.
Не открою великой тайны, если замечу: в таких делах деньги зарабатываются на количестве товара, а не на его качестве. Однако это не означает, что на качестве товара можно будет экономить. Отнюдь. Поскольку вашими основными и постоянными клиентами будут люди, живущие поблизости, придется сначала вывернуться наизнанку, чтобы заполучить этих самых постоянных клиентов. К примеру, не только предлагать качественный товар по оптимальной цене, но и организовать сервис.
На заметку:
Тем, кто желает купить большой мешок корма, но раздумывает, как донести покупку до дома, предложите бесплатную доставку. Поверьте, вам это не будет стоить дорого, а покупатель обязательно оценит!
Стоимость долгосрочной аренды торгового помещения колеблется от 300 рублей за кв.м в промышленных районах до 600 рублей в спальных и деловых районах, и от 1500 рублей до бесконечности – в центре города. Таковы расценки в городе-миллионнике, в городах с меньшим количеством населения цены, как правило, снижаются, а в столицах, соответственно, стремятся вверх. Мы же возьмем в качестве примера цены в Красноярске на весну 2013 года. В соответствии с ними получается, что аренда магазина будет обходиться ежемесячно примерно в 55-60 тысяч рублей при условии, что помещение находится в деловом центре города – на Взлетке – который к тому же имеет многие черты района спального. То есть качество потенциального покупателя, проживающего здесь, нас устраивает по многим причинам. Например, заработки большинства местных жителей достаточно высоки, а времени у них катастрофически мало. И при всей сложности с площадями для выгула собак, в районе их множество. Впрочем, многочисленно и семейство кошачьих. Средний возраст жителей, количество детей, которых хлебом не корми, дай завести зверюшку, – все говорит в пользу подобного района.
На заметку:
При планировании расходов учтите, что услуги риелтора стоят от 50 до 100 процентов от стоимости аренды помещения на месяц.
В арендованном помещении придется делать ремонт, в том числе довести до соответствия инженерные и электросети, охранную и пожарную сигнализации. Сам ремонт не ограничится побелкой стен и чисткой потолка. Уже на подходе к магазину люди должны понимать, что им здесь предложат. А значит, стоит потратиться на приличную вывеску и хотя бы минимальный дизайн помещения. В это понятие входят как «украшение» торгового зала, так и грамотная расстановка торгового оборудования и прилавков. Для привлечения внимания покупателей поставьте аквариумы с пестрыми рыбками, террариумы с земноводными, клетки с птицами. Так как вы не будете торговать ими (по крайней мере, пока), лицензия не требуется. Заодно можно прозондировать заинтересованность людей в «живом товаре».
Чтобы определиться со стоимостью ремонтных работ, а также с их исполнителем, многие сейчас практикуют своеобразный конкурс. Специализированных фирм на рынке достаточно много, а значит, пусть они за вами бегают. Выберите несколько компаний и предложите им определить стоимость и сроки работ.
Но в любом случае дешевле 100 тысяч рублей не получится. Так что смело закладывайте на эту статью расходов от 150 тысяч рублей.
Торговое и складское оборудование, мебель, компьютеры, оргтехника и прочие разности обойдутся от 200 тысяч рублей. Лучше быть пессимистом на этапе планирования, чем оказаться недальновидным оптимистом, который в процессе выясняет, что денег не хватило.
Закупаем товар
Ближе к окончанию ремонта нужно озаботиться закупкой товаров. Здесь главное – не ошибиться в расчетах и предположениях. Можно сделать простейший вывод: рекламируемый везде и без ваших затрат «вискас» наверняка купят! И приобрести огромную партию. Да, покупать будут. Но вот сколько? Предложений по этому виду товара множество, даже придомовые павильоны торгуют этой кошачьей едой, а прибыли практически ноль. Особенно для крупного магазина, которому нужно покрывать аренду, коммуналку и зарплату сотрудников.
Так что опять потребуется разведка, изучение и анализ рынка. По исследованиям экспертов, наиболее востребованным сегментом рынка зоотоваров остаются корма для животных – до 70%. При этом до 70% рынка кормов приходится на сухие и влажные корма для кошек. Ежегодный прирост рынка кормов для домашних животных составляет 20-25%. То есть фактически это бизнес на еде.
Сколько и какого товара закупить – решать исключительно вам в соответствии с данными анализа, который вы проведете на подготовительном этапе. Учтите главное: пустых полок в магазине быть не должно. Напротив, покупателю должно бросаться в глаза изобилие выбора. Он должен быть уверен, что у вас есть все, что ему потребуется. Не сейчас, так позже. Если на первоначальную закупку товара вы заложите 400-500 тысяч рублей – не ошибетесь. Сразу вложить деньги или договориться с поставщиками о рассрочках – тонкости, которые зависят от ваших талантов переговорщика и от умения ваших сотрудников.
Оценивая предложенную трату на закупку товара, имейте в виду, что наценка на товары для животных составляет от 30 до 200%, в зависимости от вида продукции. Средневзвешенная наценка – 40-45%.
Кадры и реклама
Магазин готов, товар вот-вот доставят. Нужен персонал. При найме сотрудников есть два варианта. Нанять управляющего, на которого будет возложена обязанность по подбору и найму персонала, либо заняться этим самостоятельно. И в том, и в другом случае необходимо помнить, что продавцы должны любить животных. Лучшим вариантом будет иметь в штате хотя бы одного продавца с ветеринарным образованием.
На полноценную работу магазина потребуется управляющий, кассир, двое продавцов, грузчик, бухгалтер, уборщица. Стоимость каждого разная, но в среднем один работник будет обходиться вам от 15 тысяч рублей, за исключением управляющего, который обойдется в два раза дороже. Если вы планируете установить график работы магазина «Без выходных и с 9-00 до 22-00», потребуется вторая смена продавцов и кассиров. Отсюда получается, что в месяц на ФЗП вам придется выделять 150-180 тысяч рублей.
На этапе открытия магазина придется потратиться на рекламу. Баннеры, листовки, объявления – что называется, «дешево и сердито». Тем не менее, это тоже деньги. Так что минус 30-50 тысяч рублей разово и потом постоянные вложения, размер которых будет зависеть от ваших успехов.
Сколько получилось?
Юридические и консалтинговые услуги – от 15 000 рублей
Аренда – 60 000 рублей в месяц.
Дизайн и ремонт помещения – от 150 000 рублей.
Торговое оборудование, мебель, оргтехника – от 200 000 рублей.
Товар – от 500 000 рублей.
Реклама – от 50 000 рублей.
Зарплата – от 180 000 рублей.
Охрана, коммуналка – 10-15 тысяч рублей.
Итого: от 1 200 000 рублей.
Ежемесячные траты (ФЗП, аренда, охрана, коммуналка, реклама) работающего магазина – около 250 тысяч рублей.
Нужно понимать, что это примерная сумма на открытие магазина с «нуля» до первого покупателя. Процесс ремонта и подготовки помещения может длиться не один месяц, а значит, вы уже тратите деньги на аренду помещения и на управляющего. Опять же вложения в товар гипотетические, ибо первую партию вы будете распродавать долго, а все дальнейшие поставки должны в идеале дольше недели не залеживаться, потому что, повторимся, чем больше вы продаете, тем больше зарабатываете.
Какой объем товарооборота позволит выйти на приемлемый уровень доходности? Вспоминаем среднюю наценку на товар – 40%. И… снижаем ее до пессимистических 25%. Получается, чтобы покрыть ежемесячные расходы магазина, мы должны продать товаров на миллион рублей (от 1 млн 25% как раз 250 тысяч рублей).
На заметку:
Даже не мечтайте в первый же месяц выйти на требуемые объемы продаж. В лучшем случае вы приблизитесь к желаемому через три-четыре месяца.
Все это время придется работать как папа Карло, зарабатывая себе доброе имя. Собственно, и потом делать это нужно будет постоянно, но первые полгода – самые тяжелые с моральной точки зрения. Будет казаться, что ничего не получается, что покупатели поголовно идиоты и не хотят брать качественный и дешевый товар, что продавцы, как те рыбки в аквариуме, умеют только пожрать-поспать-поглазеть вокруг… Крепитесь, считайте, анализируйте, экспериментируйте. Действуйте. И все получится!
Автор: Кира Васильева