Бизнес идея нет принтера
Статья навеяна вот этим — https://3dtoday.ru/blogs/maxbortnik/how-do-you-make-3d-printingС говорящем названием – «А как Вы зарабатываете на 3D-печати?».
Сразу виден неправильный подход. Фраза — «Что Вы печатаете и как зарабатываете на своем 3D принтере?»
Какую пользу вам даст то, что вы узнаете , какие я заказы печатаю?
Ну я вам скажу, что на вот такой ерунде я заработал 40 000руб.
Что вы завтра на этом заработаете?
Да нет же конечно.
Запомните в ЛЮБОМ бизнесе главное это КЛИЕНТЫ! Нет клиентов – нет бизнеса.
Не умеете вы их искать, ну не получиться у вас бизнес. Максимум, что может получиться это как в анекдоте –
— Я тут дело начал. Меняю доллары на рубли, по курсу один к одному
— Ну и как бизнес?
— Пока не знаю, но обороты…..ВО!
Не в товаре или услуге дело, а в том, как вы сможете искать и привлекать клиентов в свой бизнес. Любое дело начинается с изучения рынка и поиска потенциальных клиентов.
Если вы узнаете, что ваши услуги интересны и люди готовы за них платить, то заключайте контракты и покупайте оборудование. Вот как это происходит на самом деле, а не в «бизнес-планах» студентов в интернете.
Прежде чем планировать бюджет любой рынок изучается. Проверяется спрос, а после этого уже проводится расчет затрат, насколько это будет рентабельно. И самое главное в этом изучение спроса и оно ПРОВОДИТСЯ серьезно, а не как хочет топикстартер «вот крутая деталь – ее кто-то продавал и я щас как заработаю».
С изучения рынка и заключения договоров надо начинать, а не с расчета затрат.
Расчет затрат делается в экселе за полчаса.
Это вообще фигня.
Ну вернемся тогда к тому, что у вас уже ЕСТЬ 3D-принтер и вы хотите, на нем зарабатывать.
1. Забудьте фразу «Я занимаюсь 3D-печатью. Вам надо?»
— Не надо! Ответят вам. Вы утерлись и пошли писать на форум, что 3D-печать нерентабельна.
2. Узнайте, что люди хотят в виде маленьких изделий из пластика. В каждой нише отдельно! Сядьте и нарисуйте портрет клиента. Чем он дышит, что он хочет. Если вы не хотите изучать маркетинг – ваш «бизнес» так и останется в лучшем случае подработкой, «халтурой».
3. Если не будете заниматься активным привлечением клиентов, вы так и будете перебиваться случайными заработками. Поймите наконец – 3D-печать это не хлеб или водка, за которой и так придут. Это только у вас слово «3D-принтер» отзывается учащенным дыханием и бьющимся сердцем. Для 99.9999% население реакция будет одна из двух :
a) «Чо ты ко мне с какой-то фигней пристаешь? Это еще что за ….»
b) «О! Ничо себе фигня какая! А пистолет сделаешь ? По телеку показывали, что можно…»
Без активного изучения рынка и привлечение новых клиентов, ничего у вас не получится. Люди покупают только, то, что хотят. Если люди не знают, что это такое, то и брать они это не будут. А что такое 3D-печать подавляющее большинство и не знает.
И знать не хочет.
Так же как не хочет знать, КАК сделан их телефон, сшита футболка или напечатана книжка.
И не поможет вам даже открытие офиса в проходном месте.
Людей интересует готовый продукт. Решение их проблемы.
Каких людей, где и что именно они ХОТЯТ– вот он «самый главный секрет бизнеса» . Если вы это поймете, вы сможете продавать хоть гробы, хоть самолеты.
Возьмите на место 3D-принтера кисть и валик. Пока вы не найдете кому нужен ремонт – толку-то от ваших инструментов.
А вот где и как искать это и надо учиться.
Писать можно много и упорно.
Но поймите главное.
Ребята, изучайте маркетинг и технологию продаж и тогда вы добьетесь успеха.
2019-07-25
2 936
Автор статьи: Елена Симакина
Как заработать на 3D принтере? В 21 веке это стало возможным, благодаря выходу принтеров в народ. Раньше приобрести такое устройство могли исключительно специализированные компании. Сейчас стало нормальным и привычным купить недорогой 3D принтер для мелких домашних нужд. Но почему бы домашнюю печать не расширить до масштабов небольшого бизнеса. Ниша 3D печати практически свободна, особенно в маленьких городах, поэтому изготовление масштабных изделий сулит неплохую прибыль. Впрочем, данной сфере присуща некоторая специфика, которую нельзя не учитывать.
3D печать
В последние годы сфера 3D печати мощно эволюционировала. Теперь мало кого удивишь новостью о создании на 3D принтере жилого дома, человеческой ткани, космического принтера NASA или миллионной детали BMW.
Но, если раньше двери в сферу были открыты лишь для крупных корпораций, то сейчас обычный человек, имея в наличии специальный принтер и немного знаний, сможет наладить инновационное производство полезных вещиц. Поэтому многие начинающие предприниматели задумались над вопросом заработка денег на 3D принтере.
В первую очередь, нужно понимать, что сфера 3D печати – довольно капризная особа. Не каждая вещь, вышедшая из камеры принтера, найдет своего потребителя. Массовый спрос невозможен, поскольку большая часть общества до сих пор с трудом представляет возможности и преимущества 3D печатных изделий, так что заработать на 3D принтере смогут те, кто организуют грамотный процесс производства, учтут подводные камни и наладят правильные каналы сбыта.
Что это такое
Чтобы заработать на 3D принтере, нужно разбираться в принципах его функционирования.
3D принтер – устройство для печати объемных предметов на основе цифровой 3D модели. Расходные материалы, из которых изготавливается готовое изделие, называют филаментами.
Выделяют несколько технологий 3D печати,
в зависимости от используемого расходника и особенности технологического
процесса:
- SLA (стереолитография). Филаментом выступает жидкий фотополимер, на который направляется лазерный луч, вызывающий затвердевание. Такие 3D принтеры стоят весьма недешево, поэтому их используют крупные компании. Модели, полученные по технологии SLA, отличаются высочайшей точностью, прочностью, а также могут быть огромных размеров.
- SLS (выборочное лазерное спекание). В этой технологии применяется гипсовый порошок, который распределяется послойно, а затем спекается лазером. Полученные модели крайне прочны и высокотехнологичны, так что даже используются в ювелирной отрасли.
- MJM (многоструйное моделирование). Наиболее передовая технология, в которой используют пластик, воск, фотополимеры и специальные составы. Ключевая особенность – применение основного материала и вспомогательного, призванного заполнять полости модели. Таким способом печатают импланты, протезы, украшения и т.д.
- FDM (послойное наплавление). Начинающие предприниматели, желающие заработать на 3D принтере, чаще всего обращают взор именно на эту технологию. Филаментом является дешевый термопластик ABS и PLA, который расплавляется печатающей головкой и тонкой нитью слоями формирует готовую модель. Чем тоньше слой, тем более точное изделие получается. Чтобы завершить создание модели, необходима последующая обработка: выравнивание поверхности, полировка, покраска. PLA – пластик, созданный на базе тростникового или кукурузного крахмала. Он экологически безопасный, а изделия на основе PLA – прочные, даже жесткие и слегка глянцевые. ABS – термопластик, изготовленные из нефтепродуктов. Он не настолько безопасный, но модели из ABS – эластичные, теплостойкие и блестящие.
Идеи для заработка
Итак, мы определились, что для работы необходим компьютер, принтер и расходные материалы. Специального помещения на первое время не нужно, вполне подойдет обычная квартира. В дальнейшем, когда бизнес будет поставлен на поток, следует задуматься об отдельном офисе для встречи с клиентами, оформлении ИП, расширении каналов сбыта и т.д.
Главная первоначальная задача – купить принтер, научиться им пользоваться, потому что это не так-то просто. Предстоит опробовать немало режимов прежде, чем станут появляться качественные предметы, которые не будут разваливаться на части, подтекать, коситься на один бок.
Поговорим, на изготовлении каких предметов на 3D
принтере можно заработать.
- Брелоки, сувениры, фигурки, миниатюрные копии людей. Фанаты готовы на любые ухищрения, чтобы заполучить фигурку любимого героя из фильма или компьютерной игры. Изготовленные по обычной технологии модели героев не радуют разнообразием. А на 3D принтере можно изготовить любую копию, хоть Шерлока Холмса, хоть Ведьмака. За милые сердцу вещицы выставляют цену от 500 до 4 000 рублей. Однако предстоит кропотливая пост-обработка: раскрашивают фигурки из пластика вручную.
- Продукты. Съедобные изделия также рождаются в камере 3D принтера. Вместо пластика используют гидроколлоиды. На их основе даже в недорогом принтере получится создать причудливые макаронные изделия, леденцовые конфетки или сахарные узорные фигурки. Кстати, обычный шоколад также может наслаиваться по FDM технологии, образуя готовое вкусное изделие.
- Тематические аксессуары. Любители косплея – одни из возможных клиентов. Найти в продаже украшения, броню или вооружение персонажа затруднительно, поэтому 3D печать приходит на помощь.
- Прототипы, макеты. Прежде чем запустить полномасштабное производство, нужно убедиться в жизнеспособности и завершенности изделия. Благодаря цифровой модели, можно воссоздать любой прототип, к примеру, автомобиля или здания. И продать макет получится за приличные деньги, поскольку такие заказы делают, обычно, солидные строительные или архитектурные фирмы.
- Чехлы для смартфонов. Времена, когда все повсеместно заказывали чехлы со своим именем или фамилией, минули. Но желание выделиться с помощью гаджета осталось неизменным. На чехлах из 3D принтера реально заработать 700 – 3 500 руб. за одну модель.
- Пустотелые модели из пластика. Как ни странно, пользуются спросом, так как в них можно поместить лампочку или светодиод и получить необычный светильник.
- Посуду, предметы интерьера. Здесь заложен огромный простор для фантазии. Будет это пластиковая голова медведя или фигурная кружка – решать вам.
- Фигурки для настольных игр. Обычный шахматный конь или пешка ничем не примечательны. А вот набор фигурок, где ладья имеет голову лучшей подруги, а король – голову Брэда Питта смотрится куда заманчивее.
- Экзоскелеты. Они призваны фиксировать поврежденную конечность и восстанавливать мышечную подвижность. Десятилетиями эту функцию исправно выполнял гипс, доставляющий множество неудобств. Благодаря печатным экзоскелетам стало возможным принять душ и просто почесать себе палец на сломанной руке.
Затраты, прибыль, сроки окупаемости
Мы разобрались, как зарабатывать на 3D принтере, теперь поговорим о необходимых вложениях и возможной прибыли.
Затраты:
- 3D принтер для печати по FDM технологии Можно заказать китайский вариант, американский, российский, либо собрать собственноручно. Китайские принтеры – не самые качественные, поэтому лучше выбирать между американской и отечественной моделью. Среди заграничных вариантов неплохо себя зарекомендовала марка MakerBot, стоимость — примерно 100 000 руб. Из отечественных производителей стоит обратить внимание на PICASO 3D – от 150 000 руб.
- Расходные материалы. 1 килограмм обычного термопластика стоит около 500 — 1 500 руб. Купить необходимо не менее 50 кг, поскольку немалая часть материала уйдет на пробные модели. Следовательно, нужно отложить порядка 50 000 руб.
- Рекламное продвижение. Социальные сети, услуги таргетолога, контекстная реклама – 30 000 руб.
Итого: от 180 000 руб.
Прибыль:
1 килограмм готовой продукции, изготовленной на 3D принтере
по FDM технологии, стоит на рынке около 4 000 –
5 000 руб.
Как отмечают состоявшиеся в этой сфере бизнесмены, в
первое время за месяц реально заработать на 3D принтере не
более 50 000 руб. чистой прибыли. Больше не выйдет, поскольку у
оборудования есть определенные временные и мощностные границы.
Итого: 50 000 руб. в месяц.
За 4 — 5 месяцев можно окупить первоначальные вложения. Когда прибыль стабилизируется, необходимо задуматься о покупке второго принтера. Идеально, если он будет печатать по SLS технологии.
Его стоимость намного выше, к примеру, 3D принтер марки ProJet обойдется примерно в 460 000 руб. Зато на нем получится печатать стоматологические протезы и изделия для ювелирной отрасли.
Советы
Чтобы окончательно разобраться с заработком на 3D принтере, выделим несколько полезных советов:
- В нише 3D печати не существует массового потока клиентов. Можно печатать продукцию конвейером, создать даже собственный интернет-магазин или розничный магазин, но такие товары будут залеживаться. Немногие способны оценить полезные свойства изделия, и, более того, понять, что оно напечатано в трехмерном изображении. Целесообразнее совмещать торговлю в розницу со специальными заказами, причем акцент делать именно на индивидуальных клиентах.
- Индивидуальными клиентами могут стать средние и крупные компании, которые, действительно, нуждаются в 3D модели. Это строительные магазины – им нужен инструмент, к примеру, ручки для отверток; больницы – нуждаются в протезах и экзоскелетах; инженерные компании – хотят видеть воссозданный макет здания.
- Прекрасный вариант – печатать брендированную продукцию на заказ, например, логотип компании, корпоративные сувениры, спортивную символику для клубов и ассоциаций.
- По FDM технологии получаются довольно топорные изделия. Если обращается солидный клиент со стоящим заказом лучше использовать SLA или SLS технологию. Поэтому второй принтер – не роскошь, а необходимость. А если хотите сотрудничать со стоматологическими кабинетами и ювелирами, то без дорогого принтера не обойтись. Но и заработать на таком 3D принтере получится в разы больше. Да и времени на печать одного изделия уходит немало, а два принтера позволяют распределить нагрузку.
- Индивидуальный заказ требует создания цифровой модели. В этом деле помогут различные CAD-редакторы.
- Смотрите видео людей, которые уже наладили выпуск какой-либо продукции. Они часто рассказывают, как самому собрать и настроить принтер, какие настройки выбрать, как добиться высокого качества готового изделия и т.д.
- Не скупитесь на покупку или прокачку компьютера. Высокочастотный процессор, 4 Гб оперативной памяти, хорошая видеокарта – это минимальный набор, позволяющий самому создавать цифровые 3D модели. Конечно, в сети масса готовых моделей, но в таком случае следует забыть про уникальность и индивидуальных богатых клиентов с интересными и, действительно, дорогими заказами.
Вывод
Сфера 3D печати по-прежнему остается практически неосвоенной и незанятой. Здесь сосредоточены огромные доходы, но многие бояться подступиться к ним. На деле нет ничего страшного, обычные рекомендации, вроде покупки хорошего принтера, качественных расходников работают неизменно.
Главное, найти своего покупателя. Лучший покупатель тот, кто решает важные задачи, а не просто хочет купить фигурку супергероя. Так что заработать на 3D принтере сможет тот, кто сумеет привлечь «больших» клиентов и доказать им ценность трехмерной печати.
Вам доводилось приобретать продукцию, изготовленную на 3D принтере? Хотели бы вы заказать что-то конкретное? Пишите ваше мнение в комментариях и не забудьте оценить статью.
Оцените статью:
[Всего: 4 Средний: 3.8/5]
(Рейтинг статьи: 3.8 из 5)
Автор статьи
Елена Симакина
Юрист
Сперва стоит пояснить, что такое текстильная полиграфия. Это бизнес с помощью текстильных принтеров. Подобные принтеры позволяют печатать цветные изображения на футболках, джинсах, толстовках, куртках, кофтах, бейсболках, полотенцах и т.п. любыми партиями. Максимальный размер печати рисунка 40х60 сантиметров, что равно формату А2. Это важное преимущество текстильного принтера перед бытовым.
В России текстильных принтеров печатающих на любой ткани рисунки формата А2, не так много. Предприниматели, работающие в данной сфере рекомендуют принтер DTX-400. Именно на примере принтера DTX-400 мы и расскажем как открыть свой бизнес на текстильной полиграфии. Почему именно принтер DTX-400 так рекомендуют к приобретению? Дело в том что, принтеры зарубежного производства со временем из за сухости воздуха в офисах печатают блеклые картинки. Не учитывают западные производители что кондиционеры у нас не везде стоят. Принтеры DTX-400 отечественного производства и имеют конструктивные особенности чернильного тракта что позволяет экономить на чернилах, сухой воздух им так же не помеха.
Что необходимо учитывать при покупке текстильного принтера?
Движущиеся детали принтера должны двигаться с помощью стальных элементов, зубчатой рейки и направляющих, как это сделано в принтерах DTX, а не посредством протяжки. Эта важная особенность позволит принтеру работать годами, обеспечивая детальную проработку изображения и точную подачу ткани.
Следующая важная деталь — печатная головка принтера. Текстильные чернила, на сегодняшний день производятся под головки с разрешением до 2880 dpi, которые монтируют в принтеры формата А2 и выше, в модели DTX так же. А вот печатные головки с разрешением 5760 dpi, установленные на обычные принтера формата А3 и меньше, хуже пропускаю чернила что сказывается на качестве печати.
Из за этих конструктивных особенностей следует что именно принтера модели DTX идеально подходят для текстильной типографии. Далее рассмотрим варианты использования текстильного принтера с целью открытия своего бизнеса.
1) Розничная продажа
Первая бизнес модель точка ориентированная на розницу. Главное оборудование текстильный принтер DTX-400 CMYK+White, печатающий изображения на светлых и темных тканях. У такой компании должна быть мастерская площадью от 10 квадратных метров, две-три точки приема и выдачи заказов в крупных торговых и офисных центрах. В идеале точка должна располагаться на проходном месте, 4 квадратных метра достаточно. Оснастите стеллажами с примерами ваших работ. Ставить сам принтер в точку приема заказов нет смысла, аренда в проходном месте довольно высокая, достаточно одного принтера, а точки в торговых центрах работают как место для сбора и выдачи заказов.
Перейдем к цифрам. Самые существенный затраты на приобретение оборудования. Принтер DTX-400 CMYK+White стоит 496 тысяч рублей, три печатных стола в комплекте. Плюс термопресс, стоимость от 35 до 90 тысяч рублей, компьютер, стеллажи и столы для работы.
В новом принтере в картридже есть чернила, их достаточно на 2 недели работы. Картриджи можно дозаправить, а вот запасные чернила стоит приобретаем впрок, литр чернил стоит от 35 до 80 тысяч рублей, зависит от марки. Так же необходимо приобрести праймер для обработки темных тканей, стоит 2000 рублей, распылитель для праймера — от 5 до 12 тысяч рублей.
Так как техника дорогая необходимо чистить принтер раз в две-три недели. Выходные дни идеальное время. Принтер сам чистится на специальных промывочных картриджах. Необходимо запустить в пятницу процесс прочистки, в понедельник она завершится. Таким образом вы избежите простоя в рабочее время.
Теперь подсчитаем, какой доход можно иметь с розничной торговли. Средняя стоимость светлой футболки с напечатанным изображением 450 рублей, цена темной 650 рублей. Себестоимость нанесения изображения на светлой майке (формат А4) девять рублей, на темной — до 80 рублей. Стоимость самой футболки около 100 рублей.
Получаем прибыль с печати на принтере DTX-400 CMYK+White одной светлой футболки 340 рубля, темной футболки — 490 рублей. За рабочую смену принтер может печатать изображения на 150 светлых футболках, и 100 темных. Такой объем не всегда возможен, допустим одна точка обрабатывает всего 20 заказов в день. Получается, что даже при таком объеме работы точка принесет 500 000 рублей в месяц чистыми, за вычетом расходов на материал. Если вычесть оплату работы оператора и плату за аренду помещения, прибыль составит 380 000 рублей. Получается, что вложения в свой бизнес окупятся в течение 2 месяцев.
Доходность бизнеса можно увеличить если предлагать для печати на футболках не только рисунки которые принес заказчик, но и предлагать готовые изображения из каталога.
2) Работа с корпоративными клиентами
Эта модель бизнеса более выгодная чем работа в розницу. Главные клиенты — рекламные агентства, компании по проведению праздников, учебные заведения, школы, швейные ателье и так далее. Для такого производства идеально подходит новая модель текстильного принтера DTX-400/800 v.2 CMYK+White. У него удлиненное поле печати до 80 см., высокая производительность, в комплекте 8 печатных столов, в том числе для печати на бейсболках. Но главный плюс DTX-400/800 v.2 CMYK+White — возможность печати изображения одновременно на двух изделиях, что повышает отдачу от работы оборудования. Стоимость подобного принтера от 580 000 рублей.
Расходные материалы и оборудованием точно такие же как для принтера DTX-400. Помещение для принтера DTX-400/800 v.2 CMYK+White необходимо не менее 15 квадратных метров. При этом принимать заказы и печатать на принтере может один человек, так как работа на DTX-400/800 v.2 CMYK+White максимально автоматизирована.
Мощный принтер необходим если в планах большие объемы печати. Стоимость услуг здесь иная чем при розничной торговли. За печать на светлой футболке 300 рублей и 490 рублей за печать на темной, без стоимости футболки, при небольшом заказе. При заказе от 50 штук стоимость можно смело снизить до 200 и 300 рублей соответственно.
Приведем пример, вы печатаете на DTX-400/800 v.2 CMYK+White каждую смену два тиража по 60 на светлых футболках и два тиража по 30 на темных. За минусом расходных материалов, средний доход такого предприятия примерно 345 тысяч рублей, вычитаем оплату аренды и зарплату оператора, получаем чистую прибыль порядка 250 тысяч рублей. Окупаемость примерно два месяца.
Как следует, доходность второй бизнес модели несколько ниже чем первая. Но по сравнению с розницей у компании ниже и текущие расходы, а также постоянная загрузка оборудования. Выбор модели зависит от настроя владельца бизнеса — одни предпочитают работать как закрытая компания, модель В2В, другие же работают с конечным покупателем. Каждый может выбрать бизнес модель по своей душе.
3) Интернет-магазин футболок
Данная модель бизнеса может быть частью первой, розничной, так и самостоятельным делом. Суть бизнеса — прием заказов и доставка по интернету. Начальные вложения здесь примерно такие же, как при обслуживании корпоративных клиентов. Кроме оплаты труда оператора прибавляются затраты на хороший сайт и рекламу. Но вы имеете возможность масштабировать бизнес, выйти за пределы своего города и продавать изделия по все стране. Выбираем принтер DTX-400/800 v.2 CMYK+White. Печатать придется большие объемы, именно этот принтер дает возможность печати сразу на двух изделиях.
Предприниматели которые ориентированы на интернет продажи говорят что при грамотной рекламной компании дела пойдут в гору довольно быстро. Через 3-4 месяца одного принтера становится мало, приходится докупать еще один. Затраты на аренду и зарплату не большие, да и работать можно в любое время.
Приведем пример работы одного из интернет магазина. В среднем в смену печатается 140 темных и светлых футболок, стоимостью 500-600 рублей единица. За вычетом накладных расходов, такой бизнес приносит 1 200 000 рублей в месяц! Самый яркий пример известный интернет магазин Всемайки, начинали с маленькой компании и выросли до корпорации со своими цехами и службой доставки.
Как видите, все три модели развития являются довольно перспективными для тех кто решил открыть свой бизнес. Мода изменчивая, символы и кумиры меняются с космической скоростью, а, значит, вместе с ними и изображения на футболках, майках, бейсболках, рубашках, сумках. Только современной цифровой текстильной полиграфии под силу успеть за новыми реалиями. Желаем удачи в бизнес!
Подписывайся на наш канал, ставь лайки. Оставайся с нами! Удачи!