Бизнес идея напольные покрытия
Добавлено в закладки: 0
Напольные покрытия относятся к товарам, широко востребованным современными покупателями. В связи с этим предприниматели, желающие открыть бизнес по продаже напольных покрытий, могут быть уверены в успехе, уделив лишь достаточно внимания планированию будущего бизнеса.
Напольные покрытия: основы и преимущества бизнеса
Любой ремонт не обходится без замены напольного покрытия – паркета, ламината, линолеума и прочих разновидностей. Поэтому магазинов, продающих этот товар, становится все больше, причем такая тенденция не оказывает негативное влияние на уровень спроса. Таким образом, грамотно организовав продажу напольных покрытий, можно рассчитывать на активное развитие этого вида бизнеса.
На видео: Советы начинающим в бизнесе на напольных покрытиях
Планируя бизнес по продаже напольных покрытий, следует в первую очередь изучить актуальный ассортимент этого товара и ознакомиться с предпочтениями целевой аудитории. Предпринимателю, открывающему магазин такой специфики, нужно знать особенности и преимущества всех групп товаров, чтобы правильно сформировать ассортимент.
В частности, напольные покрытия отличаются по материалу изготовления, способу монтажа и, как следствие, ценовым характеристикам.
В ассортимент будущего магазина обязательно должны войти следующие виды напольных покрытий:
- паркет;
- ламинат;
- линолеум.
Возможны также более дорогие варианты – пол из массивной доски, каменный или наливной пол из полимерных материалов. Но последние виды покрытия зачастую применяют для обустройства загородных домов, кроме того, создание таких покрытий требует применения определенных технологий. Поэтому начинающие предприятия основной ассортимент формируют из более доступных и востребованных материалов.
На видео: Виды напольных покрытий
Создание бизнес-стратегии – первое, что нужно сделать, планируя открытие магазина по продаже напольных покрытий. В нее войдут несколько следующих пунктов:
- анализ существующего спроса и предложений в выбранной области бизнеса;
- составление бизнес-плана с примерными расчетами всех финансовых аспектов будущего бизнеса.
Конкретные цифры затрат и прибыли предприятия будут существенно отличаться в каждом конкретном случае. Но в целом следует брать за основу средние данные, согласно которым уровень рентабельности составляет не менее 15 – 20 процентов;
- подбор будущего ассортимента;
- выбор формы торговли: магазин с собственным складом, продажа под заказ, интернет-продажи;
- определение оптимального территориального расположения будущего магазина или создание интернет-сайта;
- поиск поставщиков товара;
- найм сотрудников;
- официальная регистрация бизнеса.
На видео: Секреты напольных покрытий
Отдельные предприниматели, планирующие открыть бизнес с минимальными стартовыми вложениями, выбирают вариант интернет-формата продаж. Онлайн-магазин избавляет от необходимости аренды помещения для торговой точки и найма большого штата сотрудников. Продажи через интернет не требуют закупок большого количества товара, что в свою очередь также позволяет сократить денежные вложения. Но вместе с тем открытие интернет-магазина значительно ограничивает целевую аудиторию, в результате к услугам организации могут прибегнуть только уверенные пользователи всемирной сетью. Помимо прочего, онлайн-продажи у многих потенциальных покупателей не вызывают доверия, что может существенно снизить уровень продаж. Учитывая такие нюансы и рассчитывая в будущем на расширение бизнеса, многие предприниматели сразу открывают стационарную торговую точку по продаже напольных покрытий, параллельно создавая интернет-магазин.
Как открыть бизнес с нуля: напольные покрытия
Как открыть бизнес: напольные покрытия
Составив бизнес-план и рассчитав в нем основные статьи расходов и доходов, приступают к реализации всех пунктов плана. Одним из первых этапов должен стать поиск помещения, в котором будет открыт магазин. Размер самого магазина может варьироваться от 30 кв.м. и более – площадь будет зависеть от количества предлагаемого ассортимента.
География расположения магазина может быть различной: если основной целевой аудиторией будут предприятия и жители элитных домов, лучше открыть магазин в деловом районе, где поблизости будут офисные здания и престижные жилые кварталы. Открыв магазин напольных покрытий дальше от центра и предложив более бюджетный товар, можно рассчитывать на широкую аудиторию клиентов, а также существенно сэкономить на аренде помещения.
Подобрав подходящее помещение, следует оснастить его необходимой торговой мебелью, которая даст возможность презентовать покупателям весь основной ассортимент. Для работы магазина желательны кассовый аппарат и терминал для безналичного расчета – эти условия не будут обязательными, но желательно обратить на это внимание.
Открывая магазин, следует выделить пространство для оборудования склада, в котором будет храниться часть продукции, а также подсобное помещение для отдыха сотрудников. В связи со спецификой продаваемого товара, а также в целом с правилами, устанавливаемыми специальными контролирующими службами, важно, чтобы магазин и склад были сухими, хорошо проветривались и были оснащены хорошей вентиляцией.
Как заработать на напольных покрытиях в своем городе
Поиск поставщиков продукции будет очень ответственным этапом. Перед тем как делать заказ, следует изучить условия существующих оптовых поставщиков и определить наиболее подходящего в соотношении цены и качества товара. В вопросах закупок не следует доверять компаниям, предлагающим слишком низкие цены, так как прежде всего важно качество товара.
Штат магазина по продаже напольных покрытий должен состоять из нескольких опытных продавцов-консультантов, заместителя руководителя, менеджера по работе с поставщиками и технического персонала. Бухгалтера можно привлечь на основе неполной занятости или доверить эти обязанности одному из сотрудников. Если магазин работает и в интернет-режиме, желательно также нанять специалиста для обслуживания сайта. Если магазин, помимо продажи напольных покрытий, будет предоставлять услуги их укладки, в штате понадобятся квалифицированные специалисты по этому профилю.
Как открыть бизнес по продаже напольных покрытии: основы продвижения и рекламы
Методы рекламы для раскрутки нового предприятия по продаже напольных покрытий в целом стандартны и включают как размещение информации в интернете и СМИ, так и наружную рекламу. Прежде чем разрабатывать рекламную кампанию, необходимо сделать анализ целевой аудитории, на которую будет рассчитан ассортимент. Первое, что нужно сделать для привлечения внимания будущих клиентов – анонсировать открытие магазина, сделав акцент на преимуществах товара и доступных ценах. Так, обязательной будет заметная вывеска, а на самом магазине можно разместить информацию о скидках и акциях, которые могут заинтересовать потенциальных покупателей. Относительно недорогими рекламными инструментами будут раздача листовок и информационных буклетов, размещение баннеров и билбордов. Если магазин предлагает к продаже товары известных брендов, на этом обязательно стоит сделать акцент при разработке рекламы.
В целях повышения интереса клиентов к продаваемому товару следует разработать информационные буклеты, благодаря которым потенциальные покупатели смогут получить необходимые сведения об ассортименте товара, его качестве и составе и действующих ценах.
Продажа напольных покрытий как бизнес
Интернет-реклама может иметь различный формат: от обычной контекстной рекламы до создания сайта компании. Если в начале деятельности можно создать небольшой сайт-визитку, сообщающий потенциальным покупателям основные сведения о товаре и ценовой политике, то с развитием бизнеса лучше уделить внимание разработке полноценного интернет-магазина. Во втором случае нужно продумать возможность осуществления онлайн-продаж, в том числе методы дистанционной оплаты и доставки товара на дом.
Сайт должен быть ярким и запоминающимся, для чего следует разместить на нем детальное описание и качественные фотографии каждого из представленных товаров. Добиться продвижения ресурса в сети и обойти конкурентов можно, проведя его оптимизацию в поисковых ресурсах. Для осуществления интернет-продвижения можно обратиться к специалисту-фрилансеру, что позволит сэкономить бюджет компании.
Официальная регистрация бизнеса
Регистрация бизнеса как субъекта предпринимательства требует предварительного анализа: поскольку есть возможность зарегистрировать как юридическое, так и физическое лицо, необходимо предварительно изучить особенности каждой из существующих организационных форм.
Открыть небольшой бизнес с нуля по продаже напольных покрытий можно, обратившись к наиболее простой форме индивидуального предпринимательства. Форма ИП требует от будущего предпринимателя предоставления всего нескольких основных документов, в числе которых паспорт и ИНН, а также уплаты госпошлины, размер которой – 800 рублей. Для того чтобы получить свидетельство индивидуального предпринимателя, нужно заполнить специальную форму заявления, после чего подать его вместе с копиями основных документов и квитанции об оплате пошлины.
Поскольку для получения достаточной прибыли небольшой магазин со временем придется расширять, со временем может понадобиться смена организационной формы. В таком случае стоит оформить юридическое лицо (наиболее популярна форма ООО). Именно ООО даст возможность заключать договоры по поставкам товара с крупными предприятиями, а также стать официальным дилером известных на рынке производителей.
Продажа напольных покрытий – перспективное направление современного бизнеса, которое при правильной организации и должном планировании способно принести достаточный доход. Еще более востребованным и рентабельным будет предприятие, если расширить деятельность, включив в область предоставляемых услуг также замену и укладку напольных покрытий.
Напольные покрытия – достаточно востребованный в любом городе товар, необходимый в доме, квартире или офисе. В процессе ремонта или обновления напольного покрытия обязательно придется приобретать ламинат, линолеум или что-то другое по выбору в строительном магазине или делать заказ в интернет-магазине с доставкой на дом. Именно поэтому продажа напольного покрытия станет прибыльным бизнесом. Как грамотно организовать точку продаж этого товара, мы расскажем в этой статье.
Основы
Чтобы быстро развивать бизнес, продавец должен знать положительные стороны своего продукта. Необходимо понимать, почему покупатель хочет купить именно ламинат, чего он ожидает от этой покупки, ведь, возможно, он сам не знает, что ему лучше выбрать. Задача успешного продавца в этой области правильно организовать работу своей торговой точки и предложить клиенту то, что он хочет.
Поэтому еще до открытия магазина по продаже напольных покрытий следует досконально изучить ассортимент, его виды, плюсы и минусы каждого варианта, чтобы знать, какой товар и с какими характеристиками предложить клиенту.
Разработка стратегии
Начиная работу, обратите внимание на следующее:
- Первым делом необходимо определиться с целевой аудиторией, на которую будет ориентирован ваш магазин по продаже ламината (эконом- или премиум-класс).
- Выбор вида продажи (магазин со складом, сотрудничество под заказ через поставщика)
- Далее следует выбрать территорию для продажи. Если открываете магазин в своем городе, все будет проще. Если это будет интернет-магазин, стоит хорошо продумать географию продаж и порядок доставки.
- Выбрав географию продаж, нужно провести маркетинговый анализ выбранной ниши (мониторинг ассортимента, цен, уровень спроса на продукцию). Продавать нужно то, на что есть спрос в конкретном регионе, имеет место дефицит и существует потребность. Можно провести опрос на улице, в торговом центре или онлайн на городском форуме или в социальной сети. Задача – выяснить, какие виды напольных покрытий востребованы, дизайн и расцветка.
- Найти надежного поставщика с качественным товаром. Условия сотрудничества необходимо досконально изучить и выбрать лучшие. Помните, что низкая цена – не единственный фактор.
- Если магазин будет открыт офлайн, обязательно нужно выбрать помещение. Немаловажным критерием выбора должно быть расположение в городе. Отличным вариантом будет небольшая торговая площадь в торговом центре.
- Необходимо проработать вопрос разработки сайта с каталогом и ценами, который будет важным инструментом развития бренда и формирования плана продаж товара.
- Для запуска бизнеса необходим хотя бы базовый бизнес-план. Благодаря этому документу будет проще и быстрее запустить бизнес по продаже напольных покрытий.
- Магазину офлайн нужен каталог продукции, которую предлагает компания. Но еще более эффективна продажа по образцам. Это дает возможность покупателю оценить покупку «вживую».
На сайте обязательно указать условия покупки и доставки напольного покрытия. К примеру, только до подъезда. Занос заказа в квартиру может входить в стоимость доставки или оплачиваться отдельно.
Официальная регистрация формы деятельности магазина напольных покрытий требует выбора между двумя вариантами: регистрация индивидуального предпринимателя или юридического лица. Для открытия небольшого магазинчика вполне достаточно ИП, поэтому рекомендуем остановиться на этом варианте. Форма налогообложения – УСН 15%.
Разработка рекламной кампании
Начать бизнес не так сложно, однако удержаться в выбранной нише, учитывая высокую конкуренцию, тяжело. Чтобы успешно заниматься продажей напольных покрытий, необходимо провести мониторинг конкурентов и маркетинговый анализ, разработать план рекламной кампании. Это необходимо, чтобы о магазине узнали максимум потенциальных покупателей.
Перед открытием следует сделать анонс и провести эффектное мероприятие в первый рабочий день. Сопровождается открытие суперпредложениями для клиентов: скидки на весь ассортимент напольных покрытий, розыгрыши и призы, бесплатная раздача карт постоянного покупателя. Задача – привлечь целевую аудиторию и увеличить ее лояльность к бренду.
Самыми простыми инструментами привлечения покупателей уже долгие годы является печатная реклама: листовки, флаеры, баннеры, билборды. Раздавать листовки лучше неподалеку от магазина или в ближайшем торговом центре.
Обязательно нужна реклама в интернете. Как минимум, понадобится сайт-визитка с информацией об ассортименте и специальными предложениями. Но лучше все же сделать полноценный интернет-магазин. Хотя это и более затратный проект, он принесет собственнику отличную прибыль и рекламу для офлайн-магазина.
Методов рекламы много. Вопрос исключительно в бюджете на рекламу. Однако стартовые PR-мероприятия должны быть в любом случае. Это станет залогом быстрого старта и привлечения клиентов с первого дня работы магазина напольных покрытий.
Бизнес на продаже строительных материалов – это всегда прибыльное дело. Даже во время экономического кризиса продажи стройматериалов в сезон приносят неплохую прибыль, тут главное правильный подход к клиенту и подбор ассортимента в более дешевой ценовой категории.
В сегодняшней статье мы поговорим об открытии магазина по продаже напольных покрытий.
Формат бизнеса и конкуренция
Конечно же, строительный рынок всегда был одним из наиболее конкурентных направлений и розничная торговля напольными покрытиями не является исключением. Чтобы достаточно грамотно оценить уровень конкуренции в вашем городе, вам или районе, вам нужно пройтись по магазинам конкурентов и выявить их слабые точки, это может быть ассортимент, ценовая политика, обслуживание и дополнительные сервисы. Все это в комплексе поможет вам понять, чем вы можете быть лучше их, и на что делать основной акцент при планировании бизнеса.
Также просканируйте объявления конкурентов в СМИ и интернете. Зачастую там есть поставщики, которые за счет того что не снимают помещений и не платят зарплату продавцам могут понижать цены, что тоже нужно учитывать, особенно во время кризиса.
Если говорить о формате бизнеса по продаже напольных покрытий, то мы рассматриваем торговую точку, которая имеет выставочный зал и складское помещение. Важно иметь товар в наличии, или же обеспечивать доставку в течение 2 – 3 дней. Клиенты не любят ждать и некоторые хотят сразу купить и забрать покрытие прямо из магазина.
В будущем формат магазина по реализации напольных покрытий можно будет расширить и добавлять новые группы строительных товаров.
Ищете другие варианты товаров? Возможно, вам подойдет открытие магазина ковров. Ассортимент, поставщики и реклама.
Помещение и оборудование
Для того чтобы организовать выставочный в магазине напольных покрытий, вам нужно будет арендовать торговую площадь размером от 40 кв.м. и выше. Товар габаритный, а размещение оборудования требует определенной площади.
Так из оборудования вам нужны будут стенды для презентации ламината и паркета, специальные стенды для продажи линолеума, а также полки и стеллажи для реализации комплектующих, таких как подкладка под ламинат или демпферная лента.
Не забывайте и организовать рабочее место для продавца. Желательно поставить компьютер для ведения учета продаж и распечатки накладных.
Ассортимент и поиск поставщиков
Рынок напольных покрытий растет с каждым годом и при изобретении новых технологий ассортимент этих товаров постоянно расширяется.
Мы приводим лишь часть товаров, которые должны быть в вашем магазине:
- ламинат
- паркетная доска
- линолеум
- ковролин
- виниловые покрытия
- пробковые покрытия
- плитка для пола
- комплектующие: плинтус, подложки, демпферная лента и прочие.
Это далеко не полный список возможного ассортимента. Перед тем, как открыть магазин напольных покрытий, вам нужно провести анализ наиболее ходовых групп товаров и именно на них делать уклон. Если это бюджетный магазин, то и ассортимент бюджетного ламината, линолеума или недорогой плитки должен быть широкий.
Для поиска поставщиков можно воспользоваться интернетом. Лучшим, с финансовой точки зрения решением будет поиск производителя напольных покрытий, и покупка товара напрямую без посредников. Обычно такое сотрудничество требует заказа определенного объема товара, поэтому вложения могут быть намного больше, чем вы рассчитываете. Если же вырешили организовать бизнес на продаже напольных покрытий на заказ, тогда есть смысл искать менеджеров по продажам в вашем регионе и делать небольшие оптовые закупки у них.
Альтернативный вариант бизнеса — это торговля керамической плиткой. Ассортимент, остатки, поиск клиентов и заработок.
Реклама
Торговля напольными изделиями, также требует определенных вложений в рекламу и раскрутку бизнеса. Баннеры возле рынков, раздача листовок и объявления в СМИ, отлично подходят для этого бизнеса.
Также яркая вывеска и постоянные акции или дополнительный сервис, например бесплатная доставка по городу, будут привлекать клиентов еще больше и есть смысл работать в этом направлении.
Если вы решили открыть магазин напольных покрытий с нуля в большом городе, тогда есть смысл создать интернет магазин и в комплексе с поисковым продвижением и контекстной рекламой получать клиентов из интернета. Но это не легкий путь, так как цена клика в контексте будет достаточно высока, и чтобы генерировать только целевой трафик, вам нужно будет воспользоваться услугами профессионального маркетолога, который разбирается в этом вопросе.
Сколько нужно для старта?
Мы приводим список расходных статей для расчета бюджета открытия бизнеса по продаже напольных покрытий. У вас будут другие цифры, все будет зависеть от региона, в котором вы проживаете и от ценового сегмента товаров, с которыми вы будете работать.
- Аренда помещения – $400 — $500
- Налоги — $150
- Зарплата продавцу — $200
- Первоначальная закупка товара – $20000 — $30000
- Покупка оборудования – $2000 — $3000
- Реклама — $450 (+ реклама в интернете).
Сколько можно заработать?
Все зависит от местоположения, умения продавать и ассортимента и ценовой политики вашего магазина. Мы приводим лишь необходимые цифры, которые уже вы можете использовать для расчетов по необходимому объему продаж для получения нужной прибыли.
Средняя наценка на напольные покрытия – 20% – 50%.
Но в то же время, чтобы зарабатывать солидные суммы нужно работать с объемом и это направление позволяет это реализовать.
Выводы. Открытие магазина напольных покрытий – это перспективный бизнес, который требует немалых вложений. Новые технологии порождают новые виды товаров в этом направлении, поэтому есть куда расти и есть смысл масштабировать бизнес.
Если у вас есть какие-то мысли или дополнения на счет этого бизнеса, то мы будем рады увидеть ваши комментарии к этой статье.