Бизнес идея на установке оборудования
В среднем по России чистая прибыль от установки одного комплекта климатического оборудования составляет 300-500$. Эта сумма незначительно меняется от региона к региону. В курортных городах с жарким климатом открывать подобное дело выгоднее, чем на севере страны.
В Москве и других крупных городах прибыль получается выше из-за большого количества оптовых заказов.
Чтобы точно представлять, какую прибыль принесёт дело и сколько денег нужно для начала, следует составить бизнес план по продаже кондиционеров.
Средний объём первоначальных вложений – 200-300 тыс. рублей
Краткий анализ рынка
Бизнес на продаже кондиционеров обычно включает в себя и установку оборудования. Достойная идея – обратиться к продавцу и предложить процент за каждого присылаемого магазином клиента, если нет возможности открыть собственный. Лучший вариант – оформление долгосрочного сотрудничества с руководством.
Расход на создание небольшой компании по установке сплит-систем составляет 200-300 тыс. рублей. Этого хватит для юридического оформления предпринимательства, закупки оборудования и рекламной кампании (два-три баннера) для информирования населения. Статистика показывает, что в среднем по России плотность организаций на рынке систем вентиляции и кондиционирования составляет 14 фирм на каждые 100 тысяч населения. Если плотность ниже, открыть бизнес легче. Если выше – придется подготовиться к жесткой конкуренции.
Ищите элитных клиентов
Потенциальных потребителей можно разделить на 3 группы:
- Выделяют минимальную сумму по принципу «Лишь бы работало».
- Готовы заплатить за качество, но ограничены в средствах. Долго выбирают, сравнивают характеристики, пытаются торговаться.
- Живут по принципу «Поставил и забыл». Готовы платить много за настоящее качество. Требовательные, но справедливые.
Выгоднее всего иметь дело с представителями третьей группы. По статистике, они попадаются в 20% случаев, но приносят компаниям 80% прибыли. Чтобы увеличить оба значения, нужно заявить о себе как об элитной компании. Это позволит выйти на объемные заказы и надолго обеспечить себя работой.
Затраты на оборудование
Бизнес по установке кондиционеров потребует расходов на оборудование, персонал и рекламу.
Оборудование понадобится такое:
- Набор инструментов для подключения электричества.
- Штроборез и алмазные диски к нему.
- Трубные инструменты.
- Перфоратор с комплектующими.
- Горелка и припой.
- Течеискатель.
- Вакуумный насос.
- Автомобиль.
Автомобиль начинающие бизнесмены сначала используют свой, поэтому его можно убрать из перечня расходов. Остальное оборудование из списка обойдется примерно в 50-100 тысяч рублей.
С увеличением потока клиентов и расширением компании нужно позаботиться о том, чтобы подобный комплект был у каждого монтажника. Рассчитывая затраты, не стоит забывать про аренду помещения под офис. Офис обходится в 20-50 тыс. рублей.
Персонал
Наем на работу персонала является ответственным этапом. Как правило, профессионалы прекрасно знают расценки, уверены в своих навыках и сами мечтают об открытии дела, но у них не хватает на это инициативности. Поначалу нужен именно мастер своего дела, поэтому не стоит экономить на его зарплате. В молодой компании она обычно составляет 40-50 тыс. рублей в месяц. В помощники к специалисту можно поставить новичка, который будет зарабатывать меньше – в пределах 20 тыс. рублей в месяц.
В его интересах перенимать опыт, чтобы потом заменить мастера, когда тот в очередной раз потребует повышения зарплаты.
Наиболее выгодная система оплаты – сдельно-премиальная. Сотрудник получает минимальную зарплату, которая при выполнении определенного объема работ дополняется щедрым процентом от выручки.
Для молодой организации достаточно 3-4 сотрудников:
- Директор компании.
- 2 мастера по монтажу и ремонту оборудования.
- Менеджер по продажам.
Бухгалтера лучше взять на аутсорсинг – приглашать его для ведения отчетности примерно раз в квартал и платить ему сдельно. Работа менеджера по продажам должна оплачиваться только процентами от прибыли, что будет постоянно стимулировать его искать новых клиентов.
По мере роста компании можно постепенно наращивать штат сотрудников.
По правилам экономической эффективности бизнеса, каждый вновь нанятый работник должен увеличивать чистую прибыль как минимум на сумму в 2,5 раза больше, чем его зарплата.
Парадокс – в начале бизнеса оклад директора фирмы (то есть Ваш) будет минимальным. Лучше запастись деньгами на 2-3 месяца.
Рекламы мало не бывает
Анализ большинства успешных компаний среднего класса в российском сегменте показывает, что для быстрой самоокупаемости в рекламу необходимо вкладывать до 40% от всех затрат на ведение бизнеса.
Название компании должно быть связано с услугой (только не «Мир кондиционеров»), но не напрямую. Так оно лучше запоминается. Специалисты по пиару советуют «давить» не на логику, а на чувства. К примеру, название «Кондимастер» звучит проигрышно по сравнению с «Ветер’ОК».
Выберите правильную стратегию
Для каждого вида услуг нужна отдельная рекламная стратегия. Помимо рекламы в интернете, которая универсальна и подходит для любого вида деятельности, бизнес план по установке кондиционеров предполагает:
- Размещение вывески у офиса (от 2-3 тыс. рублей за небольшую цинковую табличку у входа до неонового светового короба за 100 тыс. рублей).
- Размещение рекламы на автомобиле (порядка 10 тыс. рублей).
- Организацию кампании по раздаче визиток и расклейке листовок с предложением услуг на подъездах домов. Пусть этот метод и кажется устаревшим, но он работает (1000 рублей на печать, 2-3 тысячи – на оплату расклейщикам).
Неплохо работает реклама на местном радио – при условии, что она короткая, запоминающаяся и регулярно повторяется (5-6 тыс. рублей в месяц).
Пусть Интернет работает на Вас
Создайте свой сайт и попробуйте продвинуть его в ТОП. Это, конечно, дорогое удовольствие: создание сайта – 30-50 тыс. рублей, раскрутка – 15-30 тыс. рублей в месяц. Самая выгодная стратегия для начинающего бизнесмена – контекстная реклама в «Яндекс.Директ» и Google AdSense. Можно самостоятельно настроить все параметры и примерно за 10 тыс. рублей в месяц заявлять о себе только тем, кто заинтересован в ваших услугах.
На что не следует тратить рекламный бюджет
Абсолютно не работает раздача флаеров (мини-листовок) в людных местах. Большинство людей берет их из жалости. Если кто и кладет себе в сумочку, потом все равно выбрасывает не читая. Изжила себя и реклама на местном телевидении. Среди тех, кто до сих пор смотрит телевизор, а не Ютуб, большинство имеет спутниковые тарелки, которые не показывают местные каналы.
Рентабельность: об «овчинке» и стоимости ее «выделки»
Успешная компания устанавливает в среднем 7-8 сплит-систем в день. Новички похвастаться такой цифрой не смогут. В первые месяцы придется довольствоваться 2-3 заказами в сутки (при наличии качественной рекламы).
Каждая установка принесет примерно 3-4 тыс. рублей. Итого – 3 установки по 3 тысячи – 9 тыс. рублей в день или 270 тыс. рублей в месяц. Не стоит пугаться, когда при подведении итогов обнаружите, что вам почти ничего не осталось.
Посчитаем прибыль в первый месяц:
Доход (270 тыс.) — Зарплата сотрудникам (80 тыс.) — Затраты на закупку оборудования (70 тыс.) — Затраты на рекламу (70 тыс.) — Расход на юридические услуги при открытии бизнеса (40 тыс.) = 10 тыс. рублей
Помните, что в следующий месяц не придется тратиться на закупку оборудования и оформление необходимых для открытия ООО или ИП документов. А это минус 110 тыс. рублей расходов.
Если включить в формулу дополнительные расходы и траты на устранение непредвиденных проблем, по бизнес плану установки кондиционеров окупаемость будет достигнута через 1.5-2 месяца.
Все идет по плану
Тем, кто дочитав до этого момента, не испугался трудностей и твердо решил открыть свой бизнес на кондиционерах, предлагаем пошаговый план.
- Выбрать организационно-правовую форму. В зависимости от того, открываете ли вы индивидуальное предпринимательство (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО), меняется и налоговая нагрузка. Здесь лучше всего проконсультироваться с бухгалтером.
- Составить бизнес план, отталкиваясь от имеющихся возможностей с учетом дальнейших перспектив развития.
- Придумать название для организации.
- Найти помещение, желательно в людном месте рядом с остановками общественного транспорта.
- Зарегистрировать фирму и оформить документы, заказать печать, открыть расчетный счет.
- Подать объявления для набора сотрудников либо обратиться в рекрутинговую компанию.
- Найти постоянных поставщиков оборудования и комплектующих по оптовым ценам.
- Организовать рекламную кампанию.
Несмотря на то что бум продаж и установок охладительного и вентиляционного оборудования позади, многие компании продолжают успешно работать. Да, кондиционеры уже есть практически в каждой квартире. Однако это оборудование, которое требуют регулярного обслуживания и ремонта. Продавать оборудование можно и в новые дома, которые только сдали в эксплуатацию. Потенциальных клиентов много – это такой же большой плюс, как и быстрая окупаемость дела.
Источник
Актуальность бизнес-идеи
Сплит-системы — не роскошь, а необходимость. Их устанавливают на предприятия, в офисы и в частные квартиры. При этом самостоятельный монтаж не представляется возможным — требуется помощь специалиста. Иногда помощь необходима и при обслуживании сплит-систем.
Затраты и прибыль
Прибыль напрямую зависит от количества заключенных договоров на монтаж оборудования. Отсутствие необходимости в аренде помещения под офис позволит быстро выйти на окупаемость. При минимальной стоимости установки сплит-системы в 3’000 рублей отбить вложенные 40’000 рублей можно в первый же месяц. В среднем прибыль составит 60’000 рублей ежемесячно.
Затраты на старте: примерный расчет для Астрахани
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Регистрация бизнеса | 1’000 |
| Оборудование | 36’000 |
| Реклама | 3’000 |
| Итого | 40’000 |
Ежемесячные затраты
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Транспортные расходы | 3’000 |
| Непредвиденные расходы | 5’000 |
| Связь, интернет | 2’000 |
| Итого | 10’000 |
Рассмотрите идею покупки франшизы
Франшиза «Сириус» – учебный центр дополнительного профессионального образования
100 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость
По запросу
Франшиза «PIONER AUTO» – трейд-ин центр
1 700 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость
18 мес.
Франшиза «Inside Holding» – маркетинговое агентство
80 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость
8 мес.
Франшиза «Pay online» – платёжный сервис
450 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость
8 мес.
Франшиза «FITTIN» – сервис виртуальной примерочной
490 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость
12 мес.
Франшиза «Langwe» – языковая школа
900 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость
6 мес.
Франшиза «Центр земельных отношений» – юридические услуги
500 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость
3 мес.
Франшиза «HVALA» – wi-fi платформа
200 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость
4 мес.
Франшиза «WATERFIND» – поиск воды на местности
500 000 ₽
Франшиза «ДиСвент» – бизнес по обслуживанию вентиляции для управляющих компаний и ТСЖ
440 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость
12 мес.
Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
Регистрации ИП необходима, если вы планируете сотрудничать с магазинами бытовой техники и крупными клиентами. Оформление не займет много сил и времени. Достаточно заполнить заявлений по установленному образцу и приложить к нему копию паспорта. Оплатить госпошлину можно в Сбербанке.
Выбор помещения
В аренде помещения нет необходимости, поскольку вся работа производится непосредственно на месте клиента. Хранить набор инструментов и рабочую форму можно дома или в гараже.
Оборудование
Набор оборудования для установки сплит-систем:
- Штроборез, 1 штука — 6’500 рублей
- Комплект алмазных дисков, 1 штука — 3’500 рублей
- Промышленный пылесос, 1 штука — 4’300 рублей
- Профессиональный перфоратор, 1 штука — 6’700 рублей
- Труборез, 1 штука — 7’000 рублей
- Трубогиб, 1 штука — 1’500 рублей
- Пропаново-кислородная горелка, 1 штука — 2’700 рублей
- Вальцовка, 1 штука — 2’300 рублей
- Шабровка, 1 штука — 1’500 рублей
- Итого — 36’000 рублей
ручной труборез
Экономить на оборудовании не стоит. Например, использование дешевых алмазных дисков чревато поломкой штробореза. Однако сэкономить можно покупая не новые модели оборудования, а более старые. Они не уступают по качеству, зато стоят дешевле.
Персонал
Возможно, с ростом спроса на услуги появится необходимость в помощнике, но на начальном этапе заниматься установкой кондиционеров и сплит-систем можно полностью самостоятельно.
Как формируется цена за услуги
Стоимость рассчитывается на основании нескольких факторов, например, тип устанавливаемого оборудования, необходимость в доставке и этажность, предоставляется эта услуга через посредника или нет.
На рынке стоимость установки одного кондиционера начинается от 3’000 рублей. Найти исполнителя за меньшую стоимость можно, но без гарантий для качества выполнения работы. Предоставляя такую гарантию вы имеете полное право поднять цену услуги.
Как рекламировать бизнес
Первым делом разместите объявление о своих услугах на бесплатных сайтах и в профильных изданиях. Заключите договор с магазином бытовой техники. Конечно, при крупных гипермаркетах уже сформированы штаты специалистов, но небольшие магазины не всегда располагают такими возможностями и держат одного-двух мастеров на аутсорсе. Помимо монтажа предлагайте дальнейшее сопровождение, например, ремонт в случае необходимости или техническое обслуживание.
Плюсы и минусы бизнес-идеи
Преимущества:
- Низкая себестоимость, высокая маржинальность
- Относительно свободный график
- Отсутствие необходимости в аренде офиса
Недостатки:
- Необходимость в сотрудничестве с посредниками для постоянных заказов
- Конкурентные и производственные риски
- Сезонный характер работы
Редкий мастер по установке сплит-систем ограничивается только этой услугой. Тем более, что установкой кондиционеров и сплит-систем нельзя заниматься круглогодично. Вы можете существенно сгладить сезонный характер работы, если будете предлагать монтаж другого бытового оборудования, например, вытяжек, газовых плит.
Источник
Несмотря на то, что малый бизнес в нашей стране пока-что не слишком популярен, поверьте придет время, когда 70-80 % наших сограждан станут предпринимателями.
Сейчас многие компании уходят с рынка не выдержав конкуренции, другие компании проводят оптимизацию, сокращают сотрудников. Поэтому если вы решили открыть производство у себя на дому, то сейчас самое время.
Современный рынок меняется, Китай уже столкнулся с проблемой перепроизводства и теперь, в борьбе за покупателя, даже крупные компании от массового производства переходят к производству товара для конкретного потребителя.
Вещи сделанные на заказ всегда в цене. Однако, покупатель трепетно относится качеству товара, поэтому предпринимателю нужно этому качеству соответствовать. Конечно, умелые руки — это хорошо, но в современном мире даже малому бизнесу, без качественного, инновационного оборудования уже не обойтись.
Вне зависимости от того, ищите вы станок для хобби или задумываетесь открывать собственное дело, всегда стоит думать на перспективу.
В нашем обзоре, собраны лучшие станки для домашнего производства приносящие доход, с помощью которых можно наладить свое мелкосерийное производство.
1. Станок по производству профнастила
Первое место в нашем рейтинге занимает мини-линия по производству профнастила в домашних условиях.
Профнастил зарекомендовал как надежный и не дорогой материал. Его используют для обустройства заборов, навесов, калиток, быстровозводимых зданий. Он практически не подвержен коррозии и имеет привлекательный внешний вид.
При грамотной организации бизнеса по производству профнастила, проблем со сбытом не возникнет. Его не нужно рекламировать, он и так всем широко известен.
Линия по производству профнастила — интересный вид деятельности для малых предприятий. Она не потребует специальных условий для своего размещения, постоянного обслуживания и ремонта.
Бизнес характеризуется высокой рентабельностью и быстрым возвратом вложенных средств.
Стоимость линии под производство профлиста С-8 от российского производителя «Производитель Станков» составит — 410 000 рублей.
2. Производство бумажных стаканчиков
Бумажные стаканы — удобная, практичная, недорогая и экологичная посуда.
Спрос на посуду из бумаги растет, поэтому открытие своего бизнеса по производству бумажных стаканов может оказаться вполне перспективным.
Вашими постоянными клиентами могут стать кофейни, рестораны еды на вынос.
Для открытия бизнеса потребуется помещение под оборудование в 30 кв. м. и небольшое складское помещение.
Стоимость оборудования относительно невысока. Так покупка высокоскоростной машины для производства бумажных стаканчиков китайской фирмы Hero, обойдется в 450 тыс. рублей.
3. Станок для производства медицинских масок
Линия по производству одноразовых масок BIGZEE MASK MACHINE
Медицинская одноразовая маска применяется для защиты от инфекций передающихся воздушно-капельным путем. Их используют в стационарах, больницах, операционных. Наибольшим спросом пользуются многослойные маски из нетканого материала. Для их изготовления необходимо приобрести производственную линию.
Открывать бизнес по производству масок можно имея значительный стартовый капитал. Кроме того, стоит изучить спрос, и просчитать рентабельность бизнеса.
Что касается стоимости станков для масок, то покупка российской полуавтоматической линии от компании «BIGPRINTER», обойдется в 3,5 млн. рублей.
4. Производство тротуарной плитки
Выгодный бизнес, но только в случае грамотного составления бизнес-плана и выбора способа производства.
В принципе, для производства достаточно бетономешалки, форм под плитку и вибростола. Однако высокая доля ручного труда ограничит производительность производства.
Оптимальным вариантом для старта станет покупка высокопроизводительного вибропресса. Например, вибропресс «Рифей-Кондор» от российского производителя из г. Златоуста, может выпускать за одну рабочую смену до 48 квадратных метров тротуарной плитки.
Площадь, необходимая для размещения полномасштабного производства — самой установки, складов сырья и готовой продукции, составляет всего 100 кв.м.
Стоит установка — 277 300 рублей.
5. Производство резиновой плитки
Резиновая плитка — универсальное травмобезопасное покрытие, которое широко используется для обустройства придомовой территории, в качестве покрытий спортивных и детских площадок, для беговых дорожек, в парках, санаториях.
Для производства плитки в качестве сырья используется резиновая крошка и полиуретановый связующий клей. Начинающим предпринимателям, решившим заняться собственным производством, потребуется помещение около 20 кв. м. и один работник.
Комплект оборудования «ARFC MINI» от российского производителя «Альфа-СПК», обойдется в 490 000 рублей.
В смену с его помощью можно производить до 20 кв. м. плитки размером 50*50 см толщиной 10-40 мм.
6. Оборудование для изготовления сетки рабицы
Сетка-рабица пользуется неизменным спросом уже много десятилетий. Это недорогой и долговечный материал для ограждения территорий. Огражденный забором из рабицы садовый участок хорошо проветривается, всегда открыт солнцу, поэтому садоводы и огородники с удовольствием используют её на своих участках.
Станки для изготовления сетки рабицы имеют небольшие размеры, поэтому для организации бизнеса в домашних условиях вполне подойдет помещение площадью в 15 кв. м.
Купить простейший полуавтоматический станок можно всего за 48 000 рублей. Полностью автоматический станок АСУ-174М, представленный на видео стоит 400 000 рублей.
7. Вакуумно-формовочные станки
Одно из наиболее активно развивающихся направлений в современном производстве — вакуумная формовка пластика. С помощью вакуумно-формовочных станков, изготавливаются объёмные пластиковые изделия.
Продукция, изготовленная по этому принципу встречается каждый день: формы для тротуарной плитки, бюсты, кашпо, цветочницы, кулинарные формы, объёмные буквы для вывесок, бампера.
Станок работает по следующему принципу: на стол станка устанавливается матрица будущего изделия, лист пластика разогретый тэнами укладывается на матрицу, после чего создается глубокий вакуум, в результате горячий пластик повторяет все контуры матрицы. После остывания, готовые пластиковые формы являются точной копией изделия.
Стоимость станков зависит от размеров изделия. Так станок малого формата, с рабочим столом 1000х900 мм, обойдется в 150 000 рублей.
8. Станок-листогиб
Листогибочные станки позволяют гнуть металлические листы в различных направлениях, получая изделия сложной конфигурации: направляющие для гипсокартона, евро штакетник, системы вентиляции, мангалы, отливы, кровельные элементы и т. д.
Для начала ведения бизнеса подойдут ручные листогибочные станки, их стоимость начинается от 50 тысяч рублей.
Ручной мобильный листогиб LBM-200
Полуавтоматические станки позволяют расширить ассортимент выпускаемых изделий, зато и стоят они значительно дороже.
9. Станок для колки дров
Передвижной дровокол с бензиновым двигателем от компании «ТехТрон»
Организовать собственный бизнес, можно с помощью малогабаритного мобильного станка для колки дров. Такой станок позволит сэкономить на зарплате кольщиков при продаже колотых дров, также можно предлагать колку дров как отдельную услугу.
Что из себя представляет машина для колки дров?
Это передвижная установка с электрическим или бензиновым двигателем, выполненная в форме автомобильного прицепа. Так как установка передвижная, её можно использовать как в лесу при заготовке дров, так и в любом другом месте.
Стоят такие установки от 50 тысяч рублей.
Дровяное отопление до сих пор популярно не только в деревнях, дачники также закупают дрова для бань каминов, барбекю. Поэтому спрос на них остается стабильным.
10. Перчаточно-вязальная машина
Перчаточно-вязальные аппараты могут обеспечить своему владельцу стабильный доход круглый год. Спрос на продукцию есть всегда, а вопрос со сбытом можно легко решить открыв торговую точку, интернет-магазин, либо просто сдавать на рынок оптовикам.
Перчаточно-вязальная машина Jomda RFG-I-7G
Наладить производство можно даже в гараже, при помощи недорогого вязального аппарата.
Например, китайский завод станков Jomda, предлагает свои аппараты по цене от 1 300 $-1 700 $ за самый бюджетный вариант.
Размеры станка 1230x650x1700 мм. Производительность — 120 пар за 8 часов работы.
Заключение
Уважаемые читатели, мы завершаем наш обзор лучших станков для бизнеса на дому. Пишите, что вы думаете о перечисленных выше способах, насколько они актуальны и перспективны. Нам очень важно знать ваше мнение.
Возможно у вас есть свои предложения для открытия домашнего бизнеса, пишите в комментариях.
Спасибо, что дочитали статью до конца.
Удачи и успехов!
Понравилась статья? Поделись с друзьями!
ПОХОЖИЕ СТАТЬИ:
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ЗАРАБОТОК:
Источник