Бизнес идея на серебре
Многие ювелиры в России остаются кустарями, не выдерживая бюрократических сложностей
Ирина Бурцева начинала с торговли тайским серебром и ночной работы барменом /А. Гордеев
Еще три года назад Ирина Бурцева с чемоданом на колесиках обивала пороги столичных офисов, предлагая их обитательницам серебряные украшения из Таиланда. А по ночам работала барменом в клубе. Сейчас 31-летняя Бурцева – владелица марки ювелирных изделий Wanna?Be! с 12 точками продаж («островками» и киосками) в торговых центрах. Сейчас она руководит фирмой из 12 человек, наняла на работу маму, сестру и других родственников.
Российский ювелирный рынок сократился в 2015 г. на треть до $4 млрд, в 2016 г. ожидается сокращение еще на 20–25% до $3 млрд, по данным завода «Ювелирпром». Зато спрос на дешевые товары, по дизайну напоминающие изделия известных марок, вырос, отмечает главный редактор журнала Jewels & Watches Елена Веселая. Решения о покупке люди принимают быстро – по сути это бижутерия на один сезон, рассуждает она. Wanna?Be! работает в недорогом ценовом сегменте (средняя цена изделий – 3000–7000 руб.) и продает по 1500 изделий в месяц, рассказывает Бурцева. В 2015 г. выручка Wanna?Be! достигла 37 млн руб., норма чистой прибыли составила 17%. Веселая сравнивает компанию Wanna?Be! с производителем одежды Zara, моментально реагирующим на модные веяния, подражающим маркам люкс, но продающим одежду дешево.
После окончания МАТИ Бурцева работала помощником руководителя в разных компаниях. В венчурном фонде FPI она сделала карьерный рывок – от референта до исполнительного директора. Работала 24 часа в сутки, спала с телефонной трубкой, вспоминает она. Офисная работа девушке надоела, и она уехала на Бали, как поступали многие утомленные менеджеры.
В 2011 г. она зарабатывала около 200 000 руб. в месяц, и личных накоплений хватило, чтобы пожить на острове семь месяцев. Когда деньги кончились, Бурцева нашла там работу во французской компании, но месяц спустя уволилась. Наемная работа на Бали – та же, что и в Москве, только надо еще разъезжать на мотороллере по пыльным улицам, говорит она. На острове она начала сама делать украшения – простенькие браслеты с серебряными бусинами и камнями, нанизанными на резинку. Она продала несколько десятков таких поделок подругам и знакомым.
Бурцева съездила в Гонконг на ювелирную выставку, где познакомилась с производителями украшений из серебра и договорилась о том, что будет продавать их изделия в России. Продавала товар на московских ярмарках выходного дня, девичниках, в салонах красоты и офисах. «Однажды я так устала, что, придя домой, заснула в пуховике», – вспоминает она. Тогда девушка решила, что хватит быть коммивояжером. Она продала свою машину за $25 000, и это были первые вложения в новый бизнес. В конце 2012 г. она зарегистрировала бренд Wanna?Be! и ИП. Бурцева решила выпускать украшения, которые тогда не делали ювелирные заводы в России, – кольца на фалангу, на весь палец или на ноготь, цепочки на тело, браслеты на ниточке. Модели Бурцева разрабатывает сама вместе с художником, который делает рисунки и 3D-модели украшений.
Ювелирный бизнес в России забюрократизирован больше, чем многие другие отрасли. Его регулируют Пробирная палата, Росфиннадзор, Центральная акцизная таможня и др. Ювелиры обычно творят, а заниматься бухгалтерией и регистрацией, получением справок и разрешений им сложно, говорит Ирина Кузнецова, сооснователь интернет-магазина украшений и аксессуаров Poison Drop. Все торговцы изделиями из драгметаллов должны ежегодно получать свидетельство Пробирной палаты, и, чтобы заполнить бумаги правильно, Бурцева проконсультировалась со специалистом. В этом году она все делала сама, и анкету приняли только с третьего раза. Кроме того, ювелиру надо постоянно следить за изменениями в законах и реагировать на них, рассказывает Бурцева.
Спрос растет
По словам гендиректора компании Pandora в России Ольги Еремеевой, рынок серебряных украшений имеет очень высокий потенциал, ведь доходы населения сокращаются. Эти украшения особенно популярны в регионах, где уровень дохода невелик, а желание соответствовать моде не меньше, чем в столице. В последние годы продажи серебряных украшений неуклонно растут, наиболее бурный рост пришелся на 2012–2014 гг.
В поисках партнера для производства девушка объездила пол-Азии. Опыт работы с китайцами оказался неудачным – изделия ломались, камни выпадали. Качество турецких ювелиров ее тоже не устраивало. А вот в Таиланде Бурцева нашла фабрику, которая сотрудничала с западными марками, владельцы знали английский и работали добросовестно. Образцы первой партии пришлось принимать по фотографиям, и вышла ошибка. Кольцо на весь палец получилось слишком длинным. «Тайцы решили, глядя на меня – а у меня рост 185 см, – что в России все высокие и пальцы у нас длинные», – замечает Бурцева. Пришлось продавать кольца со скидкой. Бурцева не экономила на продвижении – например, на разработку логотипа потратила 100 000 руб., на съемки украшений – несколько сотен тысяч рублей.
В 2014 г. Бурцева попыталась договориться о размещении заказов с несколькими российскими фабриками, но никто не хотел связываться с мизерными партиями – около 10 кг в год. В конце концов она познакомилась с директором фабрики из Екатеринбурга, ему изделия понравились. Бурцева даже убедила его перестроить линию под Wanna?Be!. Сейчас в Екатеринбурге производится 45% всего ассортимента, в основном самые ходовые позиции.
В 2013 г. участие Бурцевой в ярмарках выходного дня принесло плоды – на бренд обратили внимание ритейлеры. В 2013 г. молодой марке выделила место в салоне российских дизайнеров галерея «Москва». Арендная плата составляла тогда 50 000–80 000 руб. Уголок был крошечным, всего 6 кв. м, но у Wanna?Be! появилась офлайновая точка в двух шагах от Кремля, куда приезжали покупательницы, узнавшие о ней из соцсетей. Уже в первый месяц продажи составили около 200 000 руб.
Следующей точкой стал ТЦ «Афимолл» – киоск-островок появился там в декабре 2013 г. Предпринимательница сама придумала торговый киоск, сделанный в виде бриллианта (его изготовление обошлось в 700 000 руб.). «Я писала в «Афимолл» письма и по неопытности даже не приложила картинку с 3D-моделью киоска», – говорит Бурцева. Ей два месяца отвечали отписками, но стоило только отослать картинку, как пришел положительный ответ: ей предложили выгодное место – не в коридоре, а в атриуме, рядом с новогодней елкой. Открытие должно было состояться через месяц, и предпринимательнице нужно было срочно найти 1 млн руб. Она за три недели получила кредит в Альфа-банке под 18% годовых. Ей пришлось возить банковских менеджеров в свой магазин, чтобы убедить в платежеспособности.
«Я сама стояла за прилавком в «Афимолле», за первые четыре дня мы продали на 300 000 руб.», – вспоминает Бурцева. Крупные торговые центры хотят видеть своими арендаторами известные бренды, поясняет Ирина Югай, заместитель руководителя по реализации арендных программ Retail Profile Russia. Компания Retail Profile Russia помогла Бурцевой договориться о размещении киоска в ТЦ «Авиапарк» в 2016 г. Арендные ставки в ТЦ вроде «Атриума», «Метрополиса», «Европейского», по словам Югай, для стартапа высокие. Киоск-островок площадью 10 кв. м обойдется в 200 000–500 000 руб. в месяц, говорит она.
Бурцева заинтересовала брокера тем, что предложила необычные молодежные украшения, которых в начале 2015 г. не было в офлайновой рознице. По словам Югай, ТЦ выбирают арендаторов-ювелиров по трем параметрам: бренд, платежеспособность компании и дизайн. В начале 2015 г. в ТЦ были представлены в основном гиганты вроде «Бронницкого ювелира», «Вальтерры», «Адамаса» или продавцы бижутерии. За «Авиапарком» последовало открытие киоска в ТЦ «Метрополис», для чего Бурцевой пришлось взять в долг $30 000 у знакомой. Бурцевой удалось также проникнуть в известную сеть одежды Podium Market и найти четырех франчайзи в Новосибирске, Ставрополе, Казани и Астане. Зарплата осталась почти такой же, как и при наемной работе, – 200 000–300 000 руб., а прибыль она пускает на развитие дела, говорит Бурцева. В 2016 г. выручка компании должна составить 60 млн руб., надеется Бурцева. В планах на следующий год – запустить интернет-торговлю в Европе.
С каждым годом люди придумывают все больше и больше новых идей получения дополнительного дохода. Драгоценные металлы всегда будут пользоваться спросом. Что же касается коммерческой недвижимости, на сегодняшний день это очень перспективный рынок. Сейчас спросом пользуется не только золото, но также и серебро. Это не просто драгоценный металл, но и объект инвестирования.
Содержание статьи:
- Выгода такого заработка
- Оптовые закупки
- Переплавка
- Как получить разрешение на торговлю?
Серебро – один из самых лучших объектов инвестирования, даже более привлекательное, чем нефть и золото. Данные инвестиции бьют все рекорды, показывая доходность в 75%. Уже многие начинают над этим серьезно задумываться.
Ежегодная добыча серебра в 8 раз превосходит добычу золота. Прекрасный показатель, не правда ли? Его часто применяют в промышленности, ювелирных украшениях, в медицине, в основном в частных медицинских клиниках.
Выгода бизнеса
В связи с огромной популярностью металла, можно построить очень выгодный бизнес на перепродаже. Думаю, вы знаете, что серебряные украшения стоят недешево, поэтому их перепродажа – довольно выгодное дело.
Самое главное в данном виде бизнеса – найти место, где вы сможете делать закупки за самую низкую цену. Для этого обычные ювелирные магазины не подойдут. Скорее всего, лучше сотрудничать с добытчиками этого метала. Вопрос с покупкой решен.
Как нужно перепродать серебро? Для того найдите город, где оно стоит намного дороже, чем закупочная цена, подпишите договор с покупателями (фирмы, магазины), наладьте канал покупки продажи. Также можно делать продажи на разных аукционах, что приносит отличные доходы.
Оптовые закупки
Схема невероятно простая. Вы за небольшие деньги покупаете серебро, продаете его за бешеные суммы и получаете из этого хорошую прибыль. Можно сотрудничать с банками, например, с ВТБ банком, только тогда лучше покупать слитки.
Если вам не нравятся подобные способы перепродажи, закупите серебро по дешевке в стране, где занимаются добычей этого металла, а затем откройте свой магазин, специализирующийся на продаже изделий из него. Там можно продавать не только ювелирные украшения, но также и разные изделия: иконы, посуду, статуэтки, сувениры, шкатулки и т.п.
Переплавка серебра
Чтобы ваш магазин был боле популярен, можно на основе магазина открыть прием по скупке серебра (сейчас очень мало таких пунктов приема). Люди будут приносить вам старые изделия, обменивать его на ваши изделия или получать за него деньги. А вы будете осуществлять перепродажи. В магазин нужно обязательно нанять ювелира, который прекрасно знается на своем деле.
Именно он будет заниматься переплавкой металла, а также следить за тем, чтобы вам приносили серебряные изделия (в наше время очень много мошенников, которые также хотят заработать). Оно может выглядеть гораздо лучше золота. Если к изделиям будет приложена фантазия, уникальные украшения заинтересуют многих покупателей. Так, покупая металл по дешевке, можно на этом хорошо заработать.
Как получить разрешение на торговлю?
Но помните, что на торговлю драгоценностями необходимо специальное разрешение, которое можно получить в налоговой администрации, а также организовать приличную охрану помещения. Вы должны оценить конкуренцию в вашем городе, если ее нет – отлично, это только плюс. Если конкуренция все же есть – продавайте изделия, которые будут иметь более привлекательный внешний вид и немного меньшую цену (последнее не обязательно, так как красивые и необычные вещи всегда будут пользоваться спросом).
Новые бизнес идеи приносят хорошую прибыль. Но чтобы хорошо заработать, нужно приложить больших усилий на достижение своей цели. Пробуйте, и у вас обязательно все получится.
Китай предоставляет бизнесменам просто потрясающую возможность приобретения серебряных колец, серег, колье и других изделий по, без преувеличения, бросовым ценам, и вы в этом убедитесь, увидев наши практические примеры.
Аннотация:
Бизнес окупается крайне быстро и приносит стабильный доход, если придерживаться этой ниши и дальше. В данной товарной идее мы рассмотрим узкое направление – продажа серег из серебра 925 пробы. Для чистоты эксперимента возьмем один конкретный товар у определенного продавца.
При заказе учитываем следующее:
Минимальная партия | Закупка возможна от 1 пары |
Цена за 1 штуку | 268,71 рублей |
Общие расходы на партию | 1000 евро – это 45825,1 рублей по курсу ЦБ РФ на 28.06.2014* |
Наценка | Минимум, от 400 рублей на одну пару |
Предполагаемая прибыль с партии | Бюджет, помноженный, минимум, в 4 раза, при грамотной реализации идеи! |
*В данной ситуации более чем вероятен вариант, что, даже с учетом закупа в допустимом пределе (до 1000 евро), может возникнуть необходимость в растаможке (так как довольно проблематично доказать, что все 159 пар серег из серебра вам нужны для личных целей)!
Конечно, можно попытаться обойти систему, поскольку вес у партии будет совсем невелик, и многое зависит от оформления инвойса продавцом. Тем не менее, лучше подготовиться заранее.
Все аспекты растаможки указаны в статье «Все секреты таможенного оформления грузов из Китая».
Описание продукта
Достаточно зайти на сайт гипермаркета Aliexpress и завести в поисковую строку запрос «silver earings». Напоминаем, что все операции на данном шопинг-сервисе выполняются на международном английском языке (можно с легкостью пользоваться онлайн переводчиком):
Рисунок 1 Поиск серебряных серег на сайте
Ассортимент предлагаемых продуктов крайне велик: и по дизайну, и по ценовым категориям. На что обращать внимание: в первую очередь, на репутацию продавца, ну, а потом уже, конечно, и на предпочитаемый внешний вид изделий из серебра.
Если у вас возникают какие-то трудности в работе с онлайн-магазином Aliexpress, то лучше всего ознакомиться с разделом «Как построить бизнес с Китаем» на нашем сайте.
Обязательно ищите позиции, в которых указано, что серьги сделаны из серебра 925 пробы. Это принципиально важно, так как иногда под видом «серебра» выставляется обычный металл:
Рисунок 2 Поиск именно серебряных изделий 925 пробы
На примере одного продукта мы сейчас с вами разберем все особенности данной товарной идеи.
- Магазин https://www.aliexpress.com
- Продавец O .T .Sea—Over The Sea’S Jewelry&Watch MIN ORDER $10
- ДоставкаБесплатно
- Стоимость268,71 по курсу ЦБ РФ на 28.06.2014
- Минимальная партияОт 1 пары серег
Рисунок 3 Внешний вид серег-колец |
Рисунок 4 Акцент на интересной фактуре |
Рисунок 5 Еще один крупный план |
Рисунок 6 Изделие на модели |
Кстати, у этого продавца в магазине имеется богатый ассортимент серег из чистого серебра (проверено на собственном опыте) по выгодным ценам:
Рисунок 7 Ассортимент магазина избранного продавца
Основные характеристики товара:
Тип серег | Кольца |
Стиль | Классика |
Для кого? | Для женщин |
Проба | 925 |
Тип металла | Серебро |
Место производства | Китай (Mainland) |
Номер модели | GE037 |
Дополнительные основания для реализации товарной идеи
Так как на кону стоит определенная сумма денег, важно убедиться в рентабельности и безопасности закупки (крупный опт или мелкий опт). Для этого мы изучим гарантии, которые предоставляет выбранный магазин, а также количество отзывов и репутацию.
Продавец предлагает всем покупателям сканы сертификатов качества:
Рисунок 8 Сертификаты качества
Сам поставщик также вызывает доверие: и по проценту положительных отзывов, и по общему рейтингу:
Рисунок 9 Информация о рейтинге продавца
По этим основным параметрам уже можно сделать предварительные выводы. Так как автор Фабрики Манимейкеров лично оформлял сделку с поставщиком, то можно сказать, что человек надежный, всегда находится на связи, упаковка товара – на должном уровне.
Осталось определиться с целевой аудиторией, каналами сбыта и продвижения. Этим мы и займемся дальше.
Еще несколько слов о качестве!
Вполне понятны сомнения покупателей в качестве товара. Речь идет о драгоценном металле – как ни крути. Преимущества товарных идей, размещенных на портале «Фабрика Манимейкеров» в том, что они проверены на личном опыте. Закупка серег – не исключение.
Вот несколько подтверждений тому, что товар – достойного качества и сделан из серебра:
На самом деле, изделие полностью соответствует заявленным характеристикам, не чернеет, не теряет привлекательность даже после долгой и постоянной носки:
Рисунок 10 Серьги в реале (фото автора материала)
- Во-вторых, поскольку я просто физически не могу носить ничего, кроме серебра и золота, был совершен поход в мастерскую с целью — убедиться в том, что это на самом деле серебро. Мастер подтвердил – так оно и есть.
- Наконец, в ход пошли «дедовские способы»:
Если серебро потереть мелом, то последний — почернеет
При согревании серег в ладонях, они быстро теплеют, так как серебро – отличный проводник
Магнит не способен притянуть такие изделия!
Таким образом, вопрос с качеством можно считать решенным.
Целевая аудитория
Как уже отмечалось выше, целевая аудитория у серег, изготовленных из серебра – обширна. В этом факте можно убедится, сделав краткий мониторинг поисковых запросов в Яндекс.Вордстате (https://wordstat.yandex.ru):
Рисунок 11 Запрос «Серебряные серьги»
Рисунок 12 Другие актуальные запросы
Если взглянуть на динамику запросов, то мы видим, что есть некоторые скачки и перепады. Это объясняется несколькими причинами, в том числе, и политическими (нестабильность ситуации на Украине).
Также на графике можно увидеть, что в режиме Новогодних и рождественских праздников запросы «подскакивают вверх». Та же ситуация с периодом, когда начинается активная подготовка к лету — апрель-май (в 2014 году, как уже было замечено, пик спроса пошел на спад из-за политических сложностей).
Способы продвижения
В направлении реализации серег из серебра 925 пробы целевая аудитория может быть и одна, но факторов в пользу покупки – сразу несколько. Например, для красоты, для составления имиджа и так далее. Это так называемая неоднородность ЦА.
Также нужно отметить, что у нас будут как потребители продукта, так и его покупатели. То есть, к примеру, мужчина может КУПИТЬ подарок жене на 8 марта, а НОСИТЬ серьги будет уже счастливая обладательница.
То есть мы не ограничиваем себя узким кругом покупателей, благо и предложение по своей цене – более, чем выгодное. При правильной рекламной стратегии и определении каналов сбыта ЦА расширится в разы. С последними пунктами предлагаем разобраться прямо сейчас.
Каналы сбыта
Если есть спрос – есть и предложение. Это простое правило бизнеса знают все. Вот только важно сделать так, чтобы о вашем предложении узнали. Для этого и вырабатывается стратегия, осуществляется поиск каналов сбыта. Случай с реализацией серебряных сережек – не исключение.
Благодаря развитию технологий, количество каналов сбыта значительно расширилось:
- Продажа в интернет-магазинах. Речь идет и о реализации продукта на собственной площадке, которую, к слову, можно создать на бесплатных сервисах, так и размещение товаров на партнерских сайтах за комиссию с прибыли.
- Размещение объявлений на тематических досках. Последние – в большинстве своем – бесплатные. Вы можете проделать всю работу сами, либо – доверить фрилансерам, стоимость услуг в этом направлении – весьма демократичная.
- Создание страницы-воронки. Ее еще называют посадочной страницей или – landing page!
- Оформление групп в социальных сетях (Вконтакте, Одноклассники, Facebook)
- Прямые продажи.
- Холодные звонки.
- Тематические ярмарки и выставки
- Перепродажа.
В случае с серебряными изделиями каждый из этих способов хорош, разве что холодные звонки могут дать меньшую результативность, правда, опять же, все зависит от серьезности подхода и рекламного бюджета.
Как только вы примете решение о том, какие каналы сбыта будете использовать, следует начинать активно рекламировать товар, так как реклама согласно древней бизнес-заповеди – это двигатель торговли.
Полезный материал: Как организовать рекламную компанию в интернете.
Ценообразование
Как только видишь впервые стоимость изделий из серебра на китайских сайтах, испытываешь некоторый шок, сравнивая ее с ценами в России и странах СНГ. Именно поэтому идея настолько выгодная и перспективная. Далеко не все покупатели практикуют покупки на таких площадках, поэтому предложение может стать по-настоящему «горячим».
Тем не менее, следует проанализировать конкурентов, как отечественных, так и зарубежных, чтобы ваша ценовая политика была в итоге и для покупателя выгодна, и вас не оставила в убытке.
Самое интересное, что аналогов данным сережкам по всем параметрам поиска на зарубежных площадках (кроме Алиэкспресс) не нашлось.
Зарубежные площадки:
Рисунок 19 Аналог №1 на Алиэкспресс
- Наименование сайта https://ru.aliexpress.com
- Поставщик Lucky & Silver Jewelry Factory
- Минимальный объем закупа 1 пара
- Цена в рублях 387,76 рублей по курсу ЦБ РФ на 28.06.2014
Рисунок 20 Аналог №2
- Наименование сайта https://ru.aliexpress.com
- Поставщик O .T .Sea—Over The Sea’S Jewelry&Watch
- Минимальный объем закупа 1 пара
- Цена в рублях 403,23 рубля по курсу ЦБ РФ на 28.06.2014
Рисунок 21 Аналог №3
- Наименование сайта https://ru.aliexpress.com
- Поставщик JewelOra
- Минимальный объем закупа 1 пара
- Цена в рублях 537.75 рублей по курсу ЦБ РФ на 28.06.2014
Отечественные Интернет-магазины в РФ
Рисунок 22 Аналог на nebo.ru
- Наименование сайта nebo.ru
- Поставщик Общий для всего интернет-магазина
- Минимальный объем закупа От 1 штуки
- Цена в рублях 1700 рублей
Рисунок 23 Аналог на goldenlar.ru
- Наименование сайта goldenlar.ru
- Поставщик Общий для всего интернет-магазина
- Минимальный объем закупа От 1 пары
- Цена в рублях 1800 рублей
Рисунок 24 Аналог на jewellery-market.ru
- Наименование сайта jewellery-market.ru
- Поставщик Общий для всего интернет-магазина
- Минимальный объем закупа От 1 пары
- Цена в рублях 1260 рублей
Даже без серьезного анализа результатов можно сделать выводы о выгодности закупки именно у нашего поставщика, но для максимальной объективности следует создать обобщающую таблицу:
| Продукция * | Магазин | Минимальный объем | Цена в руб. |
|---|---|---|---|
| Зарубежные площадки | |||
| Выбранный для закупа продукт | |||
Серебряные серьги-кольца 925 пробы | aliexpress.com | 1 пара | 268,71 рублей |
1 пара | 537,75 рублей | ||
1 пара | 403,23 рубля | ||
1 пара | 387,76 рублей | ||
| Российские площадки | |||
https://nebo.ru/product/356274 | 1 пара | 1700 рублей | |
https://goldenlar.ru/ishop/product/2459 | 1 пара | 1800 рублей | |
https://www.jewellery-market.ru/item782.html | 1 пара | 1260 рублей | |
Подведение итогов
Таблица подтверждает сделанные выводы:
- У выбранного поставщика самые выгодные для закупок цены
- В российских интернет-магазина аналогичных серег просто нет!
- У тех же аналогов, что присутствуют, цены завышены!
Таким образом, нехитрая математика, с учетом закупки, не превышающей 1000 евро (для отсутствия необходимости заполнять декларации на таможне, платить пошлины):
- 1000 евро – это 45825,1 рублей по курсу ЦБ РФ на 28.06.2014
- На 45825,1 рублей мы можем закупить 159 пар серег из серебра*
- В итоге мы получаем эксклюзив – даже самые дорогие аналоги в России – достаточно простые по исполнению – без узора, меньше по размеру!
- Даже, если допустить, что мы ставим «минималку» – по конкурентам, с учетом преимуществ нашего товара – в 1260 рублей, то получаем чистую прибыль в 4,7 раза!
- Поскольку затраты на рекламу в нашей ситуации (и мы это доказали) минимальны, то прибыль все равно остается высокой!
*В аннотации мы рассматривали вопрос с растаможкой, так что это также стоит учесть.
Выгода реализации конкретной товарной идеи состоит в том, что вы предлагаете товар, пользующийся стабильным спросом, обладающий целым рядом отличительных характеристик (серебро, 925 проба, интересный дизайн, крупный размер), по низкой цене, получая при этом хорошую прибыль.
Конечно, в идеале лучше заказать несколько разновидностей серег, чтобы у ваших покупателей был выбор – тогда успех будет оглушительным!