Бизнес идея на роботах

Продажа роботов — актуальная бизнес идея.

Будущее уже наступило и продажа роботов на сегодняшний день одна из самых актуальных бизнес идей. Нет сомнений в том, что люди тянутся к неизведанному, а также любят облегчать себе жизнь за счет автоматизации того или иного процесса. Все это подводит нас к реализации бизнеса по продаже различных гаджетов и роботов, которые делают нашу жизнь легче и все больше напоминающей фантастический фильм. Давайте рассмотрим какие виды роботов сейчас наиболее популярны и доступны к продаже.

Робот пылесос

Я считаю, что самым популярным роботом на сегодняшний день является робот пылесос, т.к. он значительно облегчает процесс уборки помещений. Особенно полезен этот робот для тех, у кого дома есть домашние животные. «Шерсть? Нет, не слышал!» При этом, существуют как дорогие, так и бюджетные модели таких роботов. Цена на них зависит от технологии чистки, аккумулятора и качества. При курсе доллара в 75 рублей в 2016 году вы можете купить робот пылесос на Алиэкспресс начиная с 1500 рублей за бюджетную модель и заканчивая 20000 рублей за серьезное устройство. Есть еще и топовые модели за 40-60 тысяч рублей, но это уже высшая лига. Давайте сразу посчитаем сколько денег вам надо для закупки таких роботов для бизнеса. Если вы решите продавать только роботы пылесосы, то я бы приобрел роботов следующим образом: 10 бюджетных за 1500р, 10 роботов за 10000р, 10 роботов за 15000р и 5 роботов за 20000р, что в сумме дает 465000 рублей. Прибавляем 35000 рублей за первый месяц аренды помещения с рекламой или создание интернет-магазина и получаем 500000 рублей начального капитала. Если у вас нет начального капитала, то вы спокойно можете создать интернет-магазин где продажа роботов будет осуществляться по системе дропшиппинг. Ну или вы можете взять кредит. Но если вы хотите продавать различные виды полезных и развлекательных роботов, то на пылесосы вам достаточно будет потратить примерно 120000 рублей, т.к. закупать большую партию одинаковых роботов нет смысла. Двигаемся дальше.

Квадрокоптер (дрон)

Продажа роботов обязательно должна включать в себя продажу квадрокоптеров. Квадрокоптер — это беспилотный летательный аппарат вертикального взлета, который, как правило, имеет встроенную или подвесную камеру. Он является одним из самых популярных роботов в мире в последнее время. Это легко доказывается тем, что в России теперь их необходимо регистрировать, а в некоторых странах даже существуют квадрокоптеры отлавливающие не зарегистрированные квадрокоптеры. Сам дрон можно использовать для своего бизнеса, что я ранее отразил в своей статье «Квадрокоптер для видеосъемки как бизнес идея«. Цена на такие роботы также варьируется в очень большом диапазоне. На Алиэкспресс цены на квадрокоптеры, при курсе доллара в 75 рублей, начинаются от 1500 рублей. При этом, за хороший квадрокоптер надо будет отдать около 20000 рублей, а за самый профессиональный около 200 тысяч рублей. С учетом того, что самые дорогие модели можно продавать на заказ, затраты на закупку квадрокоптеров получаются аналогичными затратам на закупку роботов пылесосов. Это около 500000 рублей при узконаправленном бизнесе и 120000 рублей при широком ассортименте.

Робот для мойки окон

Робот для мойки окон очень полезное устройство, которое не успело получить распространение на рынке. Именно поэтому я считаю, что такая бизнес идея, как продажа роботов, должна включать в себя и этого робота. Средняя цена такого устройства на Алиэкспресс, при курсе доллара в 75 рублей, составляет 25000 рублей. Думаю, что для бизнеса с широким ассортиментом других устройств для начальной закупки хватит 5 роботов, т.е. около 120000 рублей. А в случае узконаправленного бизнеса — 500000 рублей. Давайте посмотрим видео с обзором такого устройства, чтобы понять его полезность и актуальность.

Крупногабаритные роботы

Робот газонокосилка также очень полезен в быту, но является уже крупногабаритным и тяжелым роботом, что усложняет его доставку при продаже через интернет-магазин. На Алиэкспресс такие роботы стоят около 70-100 тысяч рублей с учетом доставки. Для разнообразия ассортимента вашего бизнеса можно приобрести парочку таких роботов и продавать остальные только на заказ. Затраты на пару роботов составят около 150 тысяч рублей.

Сопоставимую стоимость имеет робот для чистки бассейна, который также имеет большие габариты и вес, но этот робот не актуален для нашей страны, т.к. бассейны у нас не распространены.

Гироциклы — это роботы для передвижения типа скутеров, которые используют гироскоп для поддержания равновесия и управляются за счет движения тела человека. Гироциклы или Self Balance Scooters очень популярные устройства и продолжают набирать популярность. Именно поэтому продажа роботов должна включать в себя и этого робота. Существует очень много разновидностей гироциклов. На Алиэкспресс можно встретить гироциклы как за 20000 рублей так и за 70000 рублей. Если вас интересует продажа роботов различных разновидностей, то достаточно купить по 2 штуки 3-х разновидностей гироциклов общей стоимостью около 150000 рублей.

Роботы игрушки

Доукомплектовать ваш бизнес помогут самые разные роботы игрушки, которые также становятся очень популярными. Существует очень много разновидностей этих игрушек по самой разной цене. Честно говоря, на одних только игрушках можно построить не плохой бизнес. Так что сами решайте сколько денег потратить на закупку этих роботов. По этой ссылке можете посмотреть пример такого высокоинтеллектуального робота игрушки за 5000 рублей. Соответственно на 20 штук вам понадобится 100000 рублей. И 20000 рублей можно потратить на более дешевые игрушки, что в сумме дает 120000 рублей.

Общая стоимость бизнеса

Как уже было сказано продажа роботов — очень актуальная бизнес идея, которую можно и нужно развивать в современном обществе. И для ее реализации вам понадобится не более 1000000 рублей! Давайте посчитаем сами. Общая стоимость первоначальной закупки товара складывается из:

Роботы пылесосы — 120000 рублей;
Квадрокоптеры — 120000 рублей;
Роботы для мойки окон — 120000 рублей;
Роботы газонокосилки — 150000 рублей;
Гироциклы — 150000 рублей;
Роботы игрушки — 120000 рублей.
Комплектующие — 100000 рублей.

Итого получаем 880000 рублей! Добавляем к этой цифре затраты на рекламу, аренду помещения или создание интернет-магазина и получаем около 1 миллиона рублей. Напомню, что продажа роботов может осуществляться по системе Дропшиппинг, при которой от вас не требуется наличие начального капитала, т.е. бизнес можно начать с нуля! Надеюсь, что вам понравилась моя статья «бизнес идея — продажа роботов». Буду очень благодарен вам если вы нажмете на кнопки соц.сетей ниже и поделитесь моей статьей со своими друзьями.

Возможно вам понравятся и другие мои статьи:

Подборка товаров из Китая для бизнеса
Бизнес с Китаем без вложений
Сделать деньги на партнерской программе
Удачное расположение магазина для бизнеса
Миллион рублей в кредит онлайн

Источник

Рынок промышленной робототехники в нашей стране сформировался еще во времена СССР, но ускорение динамики роста наметилось только сейчас. В первый раз отметка в тысячу проданных робототехнических комплексов была пройдена в конце 2018 года.

Объем рынка промышленных роботов в РФ (в штуках)

Тренд на роботизацию производства

Все больше компаний видят смысл в сокращении затрат, снижении рисков и увеличении скорости операций путем выключения человека из рутинных часто повторяющихся операций.

Проекты по автоматизации (в частности, по интеграции роботов в процессы производства и логистики) запустили компании «Увелка», Forward, «Диком», НЛМК, «КАМАЗ» и Unilever.

Так внедрение робототехнических комплексов стало частью больших проектов по автоматизации в рамках «Индустрии 4.0».

Каскад позитивных эффектов роботизации создает много рыночных возможностей для интеграторов — компаний, которые занимаются анализом существующих процессов, подбором оборудования, созданием оснастки и монтажом роботов.

Когда мы проводили исследование реально работающих интеграторов, оказалось, что на российском рынке всего около 60 проектов, из которых активны порядка 20. При этом в России на 10 тысяч работников приходится всего пять роботов (для сравнения: в Германии — 338 роботов, в Сингапуре — 831, а в среднем по миру — 99).

Автоматизация производства набирает обороты и способствует формированию новой ниши — производства роботов. Стартапы в этой сфере зарабатывают уже сейчас.

RoboCV — разработчик и интегратор системы RoboCV X-MOTION NG, предназначенной для автоматизации всех типовых напольных перемещений паллетных грузов в распределительных центрах и на складах товаров повседневного спроса. Общий объем инвестиций в компанию с 2012 г составил $3,7 млн. По словам ее основателя Сергея Мальцева, окупаемость систем составляет всего два года. Первая платформа, разработанная RoboCV, уже протестирована компаниями Samsung, Volkswagen, FM Logistic.
Aripix Robotics — российский разработчик промышленных 6-осевых роботов-манипуляторов Aripix A1. В 2018 году Aripix Robotics привлек инвестиции в размере $500 тысяч от фонда Genezis Technology Capital и основателя Innalabs и Eiratech Robotics. В ноябре 2019 года компания заключила договор на установку Aripix A1 на одном из заводов ГК «Москабельмет». Решение позволит заменить четырех рабочих, выполняющих тяжелые и вредные для здоровья операции по загрузке металла в плавильную печь. В декабре того же года компания подписала договор с АО «ПИК-Индустрия» на поставку и инсталляцию роботизированной производственной ячейки для подбора цветных облицовочных плиток на производстве стеновых панелей.

Емкость рынка робототехники еще велика, и на нем есть место для новых проектов.

Коллаборативные роботы (коботы)

Согласно отчету Global Collaborative Robot (Cobot) Market от BIS Research, на протяжении трех лет во всем мире сегмент производства коботов ежегодно увеличивается более чем на 50%. Их выпускают глобальные компании — Universal Robotos (50% рынка), Techman Robot (25% рынка) и Fanuc (12%).

Отличие коботов от традиционных промышленных манипуляторов — способность работать в одной среде с человеком. Эти машины не могут причинить вред людям, поэтому не ограждаются клетками.

Коботы уже часто используются в производственной логистике. Они захватывают и передают детали со станков с ЧПУ, перекладывают товары в упаковке с производственной линии на паллету (поддон). Некоторые выполняют сравнительно простые операции (например, повторяют движения, которые задает человек), другие могут решать более сложные задачи типа сварки и паллетирования.

Как на этом тренде зарабатывают стартапы? Они создают готовые решения на базе коллаборативных роботов.

Например, компания Enercom Robotics, основанная в 2018 году в Липецке, меньше чем за два года создала готовое решение — робота-паллетайзера на основе кобота. Он позволяет полностью автоматизировать выкладку коробок на паллеты. Решение внедрили на двух заводах Danone, производящих детское питание.

Специализированное ПО

Это свободная ниша для разработок в области машинного зрения, 3D-моделирования и других элементов программного и аппаратного комплекса.

В этом случае стартапы могут заработать на упрощении процессов программирования и интеграции роботов. Этим уже занимается ABAGY Robotic systems — разработчик открытой платформы Abagy и интегратор системы роботизации промышленных предприятий.

Суть проекта — адаптировать роботов к работе с неидеальными заготовками вне зависимости от их позиционирования в рабочей зоне, что открывает путь к роботизации мелкосерийного производства. Платформа Abagy упрощает и удешевляет подготовку к производству новых продуктов.

RaaS — робот как услуга

При использовании такой модели конечный клиент платит только за фактическую работу комплекса. Производство и интеграция таких решений — еще одно перспективное направление для стартапов.

Хороший пример — компания Ronavi Robotics, которая производит и сдает в аренду складских роботов. Временно роботизировать склад можно по подписке от 100 тысяч рублей в месяц за одного мобильного робота-транспортировщика складских стеллажей весом до полутора тонн. Компания заключила более десяти соглашений о подписке.

Мировой опыт: роботы заменяют сотрудников

Есть сферы с традиционно высокой текучкой кадров. Рабочие места, на которых люди, как правило, не задерживаются подолгу, могут «занять» специализированные роботы. Это уже происходит со складскими рабочими и сварщиками стандартных изделий. В ближайшее пять-десять лет роботы (в том числе беспилотники) будут замещать водителей коммерческого транспорта и курьеров.

Тренд касается и сферы общественного питания. Так, в 2016 году Фонд Дмитрия Гришина — Grishin Robotics — инвестировал $48 млн в сервис доставки пиццы Zume Pizza, который использует роботов ABB на кухне. Машины отлично справляются с рутинными задачами: размазывают соус, а также отправляют пиццу в печь. В 2019 году проект привлек $375 млн от японского холдинга SoftBan.

Еще один пример — созданная в 2016 году компания Miso Robotics. Она интегрирует решения для готовки еды с помощью роботов и систем машинного зрения. В двух раундах проект привлек $14,6 млн инвестиций.

Первой решение опробовала сеть фаст-фудов Caliburger. Робот Flippy, установленный в 2018 году, помогает готовить котлеты для бургеров: отслеживает температуру, степень прожарки котлет и раскладывает их на булки. В течение ближайших пяти лет калифорнийская сеть планирует купить роботов еще на $11 млн.

Роботизация и автоматизация будет охватывать все больше предприятий, ищущих варианты оптимизировать ресурсы. Роботы начнут постепенно завоевывать логистику, ритейл, сферу общественного питания и даже медицину. Растущий интерес бизнеса к этому тренду в перспективе пяти-десяти лет создаст пространство для появления новых стартапов-производителей роботов, а также интеграторов, адаптирующих машины под конкретные задачи.

Как получить максимум

Изучите возможности, которые дает внедрение роботов. Важно понять, как робот повлияет на скорость процессов, улучшение экономики и снижение рисков.
Обязательно оцените возврат инвестиций и срок окупаемости проекта — внедрение коллаборативных роботов в среднем окупается за 1,6–2,5 года.
Рассмотрите варианты интеграций роботов от нескольких производителей (Kuka Universal Robots, Kawasaki, Fanuc, Omron, ABB).

Какие ниши еще свободны и как выбрать подходящую?

Создание «коробочных решений», которые можно настроить за две-три недели или быстрее. Интеграция промышленных роботов часто растягивается на 6–14 месяцев. Если вы найдете решение, которое позволит быстро показать преимущества роботов без остановки производства, то получите гораздо больший кредит доверия. В этом случае решение о покупке принимается быстро.
Внедрение робототехнических устройств в логистике. В производственной и складской логистике остается большой объем рутинной работы — физически тяжелой и не требующей высокой квалификации. Любая роботизация склада, которая не потребует масштабного переоборудования и инвестиций в новую инфраструктуру, будет иметь большие шансы на успех.
Разработка специальных решений для программирования и интеграции роботов. В РФ ниша разработки собственных роботов находится на начальной стадии. Практически любой перспективный проект, который повторит или превзойдет характеристики иностранных разработчиков, привлечет внимание российских компаний и инвесторов. В этом случае может также сработать тренд на импортозамещение.

Фото в тексте и на обложке: Unsplash

Источник

Сегменты бизнеса и сегменты применения робототехники

Первый и самый очевидный — промышленность. Это роботы, которые используются на производствах: сварочные, покрасочные, роботы для обслуживания станков или конвейеров, обработки металла, контроля качества и т.д.

В сегменте промышленной робототехники есть компании, которые:

производят роботов;
производят или поставляют компонентную базу;
создают робототехнические комплексы (РТК) и интегрируют их в производство;
создают программное обеспечение для роботов;
производят сервисное обслуживание (иногда эту функцию на себя берут интеграторы или производители роботов).

Интересно, что сами промышленные роботы — это всего лишь треть от готового робототехнического решения, потому что они не работают сами по себе.

Интеграция – необходимая добавочная стоимость, без которой предприятие не получит желаемого результата. Это отдельный сегмент робототехнического бизнеса — разработать и внедрить РТК.

Это как пошив одежды на заказ, потому что каждое предприятие обладает своими особенностями технологического процесса. В зависимости от задачи робот оснащается периферийным оборудованием — сварочной горелкой, распылителем краски, или захватом

Компания интегратор проектирует РТК, собирает весь комплекс у себя на площадке, программирует, тестирует, потом перевозит РТК на площадку заказчика и осуществляет пуско-наладочные работы, сдает проект.

Иногда предприятия думают, что лучше сэкономить и самостоятельно разработать РТК. Но в данном случае предприятие рискует, что так и не сможет реализовать проект.

Второй большой сегмент рынка — сервисная робототехника. Сюда можно отнести всех роботов, которые используются не на производстве.

Сервисные роботы бывают консьюмерские, то есть для персонального использования, и роботы для бизнеса (профессионального применения). Принципиальное отличие между этими подвидами — требования к цене и качеству.

Для консьюмерского рынка нужно, чтобы устройство было прежде всего недорогим, доступным массовому потребителю (500-1000$), что может идти в ущерб надежности работы. Для бизнеса надежность и качество стоят на первом месте, а значит и стоимость этих машин будет несоизмеримо выше.

Текущее состояние рынка робототехники

Начну с самого сложного сегмента для выхода на рынок и конкуренции. Это производство промышленных роботов. Несмотря на то, что в России есть десяток компаний, пытающихся создавать и продавать своих роботов, фактически рынок уже занят зарубежными производителями, которые на протяжении десятилетий вкладывались в данное направление.

Промышленная робототехника развивается уже 50 лет. За это время зарубежные компании таких стран, как Япония, Южная Корея и Китай, не только изобрели все возможные формы и виды промышленных роботов, но и успели масштабировать свое производство так, чтобы оптимизировать стоимость изготовления машин.

В России сложности начинаются уже на этапе поиска компонентов, большинство из которых приходится заказывать из-за рубежа.

В отличии от производства, интеграция РТК — этот рынок, который бурно растет в связи с тем, что все большее число предприятий внедряют робототехнические комплексы.

На сегодня у нас низкий уровень роботизации: 6 роботов на 10 000 рабочих, в то время, как за рубежом это 113 на 10 000, а у лидеров, Южной Кореи и Сингапура — порядка 700-800 роботов на 10 000 рабочих (по данным Международной федерации робототехники). Уровень роботизации производств у нас в стране будет расти, и ясно, что спрос на услуги компаний-интеграторов будет увеличиваться.

Рынок сервисных роботов сегодня развивается бурно не только в России, но и во всем мире. В сервисной робототехнике больше разных сегментов — медицина, логистика, сельское хозяйство, нефтегазовая отрасль, предприятия общественного питания, отели и т.д.

Здесь тоже будет велика роль интеграторов. Например, одно дело — производить логистических роботов, другое — заниматься переоборудованием и адаптацией складов под работу с робототехническими комплексами.

Иногда производители сервисных роботов на первом этапе стараются сами заниматься интеграцией, это связано со спецификой бизнеса. Например, компания «ЭкзоАтлет» разрабатывает и производит медицинские экзоскелеты.

Работая с реабилитационными центрами, специалисты компании проводят обучение персонала работе с устройствами, чтобы в дальнейшем он сам работал с пациентами. Это можно рассматривать как интеграцию.

Так же и компания «Моторика», производящая протезы для детей и взрослых. Ей разработана целая система адаптации: обученные аниматоры помогают детям постепенно осваивать возможности протезов, чтобы ребенок не воспринимал их как нечто чужеродное и умел использовать каждый день.

Роботы не нужны сами по себе. Нужны робототехнические решения, которые помогают справляться с конкретными задачами. Сегодня, под влиянием растущего спроса, активно развивается рынок образовательной робототехники.

И здесь прослеживается такая же история: есть компании, которые производят оборудование, сами робототехнические наборы, и есть отдельные компании, которые предоставляют образовательные услуги на базе различных готовых образовательных робототехнических наборов.

Мне очень нравится фраза «робототехника — это командный вид спорта», потому что здесь невозможно делать все одному. Слишком много различных элементов, слишком много нужно партнеров, которые могли бы помогать в реализации проектов.

Если компания умеет выстраивать партнерские отношения с клиентами, интеграторами, подрядчиками, то у этой компании может быть намного больше шансов в развитии своего бизнеса в робототехнике.

Как зарабатывать на роботах

Здесь очень важно понимать, что в первую очередь заработать должен заказчик РТК. Если решение не является экономически эффективным и самоокупаемым, то оно никому не нужно.

На сегодня основным заказчиком роботов выступает частный бизнес, хотя и корпорации начинают присматриваться к рынку робототехники, и государственные структуры могут выступать заказчиками РТК.

Разработка роботов является более затратным бизнесом, чем разработка ИТ и софта. Это связано с тем, что для роботов необходимо специфическое аппаратное обеспечение, нужно закупить комплектующие и где-то осуществлять производство. Важно уметь выстраивать бизнес.

Стартаперам без опыта предпринимательства здесь будет нелегко. Чаще всего выстреливают те робопроекты, в которых создатели уже обладают каким-то опытом ведения бизнеса или производства.

При разработке роботов и развития бизнеса в этом сегменте возможно привлечь меры господдержки или инвестиции.

Мы недавно разрабатывали справочник по мерам господдержки для робототехнических компаний и там подробно описали, кто помогает и как. Помимо этого есть деньги бизнес-ангелов и венчурных фондов, которые тоже инвестируют в передовые технологии.

Например, Skolkovo Ventures, Genezis Technology Capital, Fort Ross Ventures, Фонд «Новая Индустрия».

Как войти на рынок робототехники

Важно быть в курсе происходящего на рынке прямо сейчас. Для этого надо следить за новостями и тематическими мероприятиями, такими, как выставки и конференции.

Сейчас во время пандемии все перекочевали в онлайн и стало значительно больше профессионального контента на эту тему. Например, мы с «Робостанцией» и youtube-каналом ProРоботов запустили серию прямых эфиров «Среда роботов», где эксперты рассказывают об индустрии робототехники.

Из недавно прошедших событий — Международный онлайн-форум «Роботы против COVID19», который состоялся 18 и 19 декабря. На нем эксперты со всего мира обсудили, какие технологии необходимы для борьбы с коронавирусом, как роботы и искусственный интеллект помогают в борьбе с COVID-19 в России и за границей.

Это сейчас очень актуально.

Что касается выставок, то перечислю несколько ключевых. В области промышленной робототехники — ИННОПРОМ и МЕТАЛЛООБРАБОТКА, в области пищевого производства — АгроПродМаш, и так далее. Робототехники идут туда, где есть потенциальные клиенты, поэтому надо следить за отраслевыми выставками.

В 2021 году самым большим мероприятием в области робототехники будет International Symposium of Robotics. Он впервые состоится в России и пройдет 6-8 июля в рамках промышленной выставки ИННОПРОМ.

Источник