Бизнес идея на макулатуре
Эта отрасль не так проста и свободна, как может показаться человеку со стороны. Но соблазн собирать «никому не нужную» макулатуру у населения и сдавать ее за хорошие деньги манит очень много начинающих и неопытных предпринимателей. На самом деле, когда вы ближе столкнётесь с этой темой, погрузитесь в неё и заглянете за ширму, то увидите, какая ожесточённая борьба идёт за эту «никому не нужную» макулатуру. У непросвещённого человека все ещё в голове сидят воспоминания из детства о том, как макулатуру принимали по 50 копеек в вагончиках во дворах. Эти времена давно прошли. Чтобы вы понимали, сейчас сбыт на некоторые позиции макулатуры стоит гораздо дороже, чем металлолом. Открою вам страшную тайну: на сорта бумаги мс 8в (Газета) и мс 7б1 (белый офсет) цена достигает 17 руб/кг на комбинатах. Но такие цены иногда не доступны даже довольно крупным сборщикам. Тут уж кто на что горазд и у кого какие связи и отношения с комбинатами.
Соответственно, там, где есть хорошая цена на товар, там и растёт конкуренция на рынке. Бизнес на макулатуре ещё не столь испорчен и перенасыщен, как металлолом, но уже и не так свеж, как, например, полимеры. О полимерном бизнесе я рассказывал в своих ранних статьях, обязательно прочтите их для полноты картины.
Но есть и позитивный момент в этой сфере. Большинство старых игроков на рынке — предприниматели старой формации. И у них относительно легко забрать долю рынка. Они пришли в этот бизнес ещё в 2000-х годах, когда макулатуру они забирали за бесплатно либо за сущие копейки. А для того, чтобы пошёл объём, достаточно было просто открыть ворота склада и объявить о приеме макулатуры, условно, конечно же. В таком вялом формате они проработали 10-15 лет, не особо заботясь о развитии как самих себя, будучи руководителем, так и своего бизнеса. Большинству из них чужды такие значения слов как: маркетинг, пиар, SMM, менеджмент, бережливое производство, CRM-системы, лиды, воронка продаж и многое другое. Они долго игнорировали новые технологии в бизнесе. Да что уж говорить, у многих сайта-то нет и по сей день, а если и есть, то он максимально убогий. Кто-то игнорирует “Ватсап”, говоря, что кнопочный телефон удобнее. Об “Инстаграме”, “Ютубе” и других площадках я уж и вовсе молчу. Они были акулами этого бизнеса, а точнее неповоротливыми мамонтами. Я не хочу никого обидеть, есть и те, кто вполне себе идёт в ногу со временем, начинали давно, и продолжают развивать свой бизнес в ногу со временем. Таких мало, но есть. Я знаю города, где не особо хотел бы конкурировать с некоторыми из компаний, ведь опыт, знания и гибкость — это страшная сила, и вызывает уважение. Но, благо, их крайне мало. И в нашем городе таких не оказалось.
Мы очень хорошо знаем это по двум причинам.
✔️Во-первых, прежде чем выходить на рынок, мы изучили нишу, я встречался со многими из руководителей аналогичных компаний своего региона и понимал уровень мышления. Когда мне говорили, что рынок уже стабилизирован и новым игрокам здесь делать нечего, я отвечал: я уважаю вас, вы — акулы этого бизнеса, мамонты, вы большие и забрали все жирные куски нашего региона, поделили между собой…, но мы — волки — голодные, молодые, быстрые, и нам нечего терять. А самое главное — мы знаем правила современного ведения бизнеса. Сейчас мы уйдём туда, где вас нет, и заберём то, что вас не интересует, а когда насытимся там, наберемся опыта и сил, придём за всем остальным. Так и происходит.
✔️Во-вторых, мы занимаемся обучением и переобучением начинающих предпринимателей и уже существующих предпринимателей этой отрасли. К нам раз в месяц съезжаются со всей страны, а также стан СНГ, люди, желающие учиться, меняться и перенимать наш опыт. А самое главное — изучить работу по полимерам. Приезжают не только мелкие компании и начинающие, но и довольно-таки крупные, по капитализации сравнимые с нами, иногда даже крупнее. А однажды приехала федеральная компания, которая по численности людей, да и по выручке, наверное, превышала нашу компанию в 100 раз, представляете? Муха обучала слона, как работать …???? Она настолько крупная и известная компания, что не разрешила использовать нам их название компании в виде кейса. Просили, чтобы это не придавалось огласке. Желание клиента — закон.
Так вот, отдел продаж по холодным звонкам очень часто слышит возражение: “Я 20 лет в этом бизнесе, чему вы меня можете научить?”. В основном это металлоломщики, они ещё более закостенелые, чем макулатурщики. Многие из них перезвонили сами, когда начался кризис и карантин. Кому-то не позволила гордость, видимо, и, уверен, что многие сейчас переживают нелегкие времена. Именно по этим возражениям, которые нам передавали менеджеры, я понимал, насколько же не гибкие люди работают в данной отрасли и по сей день.
Все началось меняться примерно в 2015-2016 гг. Когда макулатура начала дорожать, и в эту отрасль пришли молодые предприниматели новой формации. Мы сами появились на рынке в 2016 году. В разных регионах страны сейчас активно развиваются такого формата компании. Мы общаемся и дружим, делимся информацией, и наблюдаем, как меняется рынок. Думаю, когда-нибудь мы столкнёмся друг с другом на федеральном рынке. Но сырья хватит на всех за счёт ухода с рынка дилетантов и игнорирующих изменения предпринимателей.
Развиваемся мы примерно по одной и той же стратегии: знания + новые технологи + гибкость + масштабирование = доля рынка.
Подводя итоги, хотел бы сказать, что рынок сейчас отбирают более молодые и более образованные бизнесмены. Деньги и существующее оборудование у старых игроков даёт им фору на начальном этапе. Но знания, скорость, гибкость дают свои результаты уже очень скоро. Поэтому мой совет — начните с получения общих знаний в бизнесе: маркетинг, продажи, менеджмент, бухгалтерия. Это в принципе универсальный совет начинающим предпринимателям любой отрасли. Я не призываю вас ко всевозможным тренингам, ментерам, семинарам и прочему. Это лишь наиболее быстрый и лёгкий способ получить информацию, но наиболее затратный. Более дешевый, но трудозатратный и более долгий вариант — это книги. Так уж всегда: за получение желаемого мы платим двумя видами ресурсов -либо деньгами, либо временем. Вопрос спорный, и каждый сам решает для себя, что ему ценнее. Я же предпочитаю смешанный тип саморазвития.
Знания эти универсальные к любому бизнесу. Но хочется отметить, что наша отрасль менее развита, чем некоторые другие. Чтобы успешно выйти на рынок вторсырья, вам достаточно на начальном этапе быть по 10-балльной шкале на уровне 5. Для сравнения: отрасли производства продуктов, всевозможных услуг, продажи товарки и т.д, являются более конкурентными и современными, да и молодыми. Поэтому здесь уже необходим уровень 7-8 для получения места под солнцем.
Сам я занимаюсь самообразованием последние 8 лет. До этого пробивал стены головой и набивал кровоточащие шишки. В 25 лет понял, что если и дальше так пойдёт, то есть вероятность остаться без головы. Начал искать пути обхода этих стен. Нашёл выход в самообразовании в виде книг, тематических семинаров, различных конференций да и просто общения с более опытными людьми в определенных вопросах. Научился слушать, а самое главное — слышать других. Более подробно об этом и своей жизни я пишу в постах у себя на странице в “Инстаграм”, ссылка в “шапке” профиля, заходите и обязательно подписывайтесь. Там много полезной и интересной информации. Подробный бизнес-план и пошаговую инструкцию по этому бизнесу я напишу в следующей статье «Макулатура: Бизнес-план и пошаговая инструкция». Подписывайтесь, чтобы не пропустить дальнейшие статьи, ставьте лайк, если статья была полезной, и дайте обратную связь через комментарии.
Мой Instagram.
Instagram Быстроф.
YouTube Быстроф.
Наверняка при упоминании о сборе макулатуры многие вспоминают активную деятельность пионеров в советское время или желание подзаработать местных любителей выпить. Впрочем, в СССР сбор бумажного вторсырья не преследовал извлечения выгоды – просто в стране был острый дефицит бумаги. Уже позже, незадолго до распада, за сдачу макулатуры стали выдавать талоны на приобретение редких изданий книг. А как в наше время можно заработать на вторсырье и насколько это выгодно?
Сдача макулатуры
Самым простым и логичным кажется сбор и последующая передача макулатуры в специальные пункты приема. Все бумажное сырье делится на несколько видов: первую и самую оплачиваемую категорию составляют журналы и исписанная бумага, вторую – картон, третью – газеты.
Некоторые виды, такие как яичные лотки, салфетки, старые обои – вообще нельзя сдать, поскольку такое сырье не подлежит дальнейшей переработке.
В каждом городе существуют пункты приема, которые перепродают макулатуру крупным перерабатывающим предприятиям, а если населенный пункт достаточно крупный – вторсырье принимают комбинаты, производящие упаковочную тару. Однако, сдача макулатуры – действие, выгодное лишь для сохранения окружающей среды.
Стоимость за килограмм бумажных отходов колеблется от 3 до 11 рублей. Это значит, что семья из трех человек сможет заработать на сборе бумаги около 1 500 рублей в год. И пусть это дело совсем не доходное, зато один человек, целый год собирая макулатуру, спасает дерево.
Организация приема и переработки
Энтони Пратт – миллиардер из Австралии – сколотил состояние на переработке отходов в картонную упаковку. Он владеет четырьмя перерабатывающими предприятиями, а капитал бизнесмена составляет $3,4 млрд. Деятельность Пратта позволяет сберечь 50 000 деревьев в день. Нельзя не учитывать тот факт, что бизнес развивается в стране с более прогрессивными взглядами на отношение к экологии.
Несмотря на то, что в России темпы развития предприятий по переработке вторсырья немного отстают, и здесь можно занять свою нишу.
Рисунок 1. Процесс переработки макулатуры.
Отличной возможностью станет открытие пункта приема макулатуры в небольшом городе или населенном пункте – в таком случае конкуренция может быть исключена или минимальна. При отлаживании организованного вывоза мусора из магазинов и других общественных точек, а также наличии складских помещений – можно набирать достаточно большой объем макулатуры.
Переработка бумажных отходов также может стать отличным источником дополнительного дохода для владельцев торговых сетей или производств.
Для любого из этих предприятий всегда остро стоит вопрос утилизации отходов коммерческой деятельности. Зачем платить кому-то за вывоз отходов, когда можно купить пресс и продавать их с неплохой наценкой?
Выгодным может быть и создание предприятия, занимающееся многопрофильной переработкой отходов: стекла, пластика и т. д. Несмотря на то, что реализация такой идеи достаточно сложна, при хорошо продуманной конкурентной и ценовой стратегии может быть весьма прибыльной.
Чтобы запустить бизнес необходимо достаточно большое помещение для хранения складских запасов и самого производственного цеха, покупка специализированных станков или производственных линий, а также найм нужного количества рабочих.
Рисунок 2. Пресс для макулатуры
Минусы бизнеса
Основными минусами бизнеса по продаже макулатуры становится:
- Низкая рентабельность. Как правило, крупные перерабатывающие комбинаты принимают бумажные отходы достаточно дешево. Но ведь, чтобы стимулировать сбор, тоже нужно кому-то заплатить.
- Большой стартовый капитал. Для реализации идеи перепродажи или переработки макулатуры потребуется достаточно дорогое оборудование, наличие или аренда больших помещений и грузовые автомобили для перевозок. Этот пункт практически невозможно обойти, ведь для получения хорошей цены на сырье, его необходимо отсортировать и переработать.
- Получение лицензии. Предприниматели, знакомые с лицензированием деятельности, знают о важности этого аспекта. В ходе работы бизнеса по переработке вторсырья, обязательно возникают отходы, которые могут представлять опасность для людей и окружающей среды. Для этого необходимо соблюдение специальных условий, что также сложно и затратно.
Вывод: успехов в бизнесе такого направления можно достичь при наличии достаточно большого капитала или масштабировании уже имеющегося бизнеса. В остальных случаях велика вероятность, что задуманное не принесет ожидаемых плодов.
Как известно, сегодня можно заработать не только на производстве какой-либо продукции, но и на приеме отходов. В частности, это касается макулатуры. Причем на бумажных отходах можно построить весьма прибыльное дело. О том, как начать бизнес на макулатуре, мы и поговорим далее.
Немного о переработке бумажных отходов
Многие из нас помнят, как во времена Советского Союза в школах и на предприятиях регулярно проводились сборы макулатуры. Причем с ее поиском, как правило, не возникало особых проблем.
Ведь человек как дома, так и на работе постоянно сталкивается с бумагой в виде документов, газет, журналов, книг, рекламных проспектов и брошюр, упаковок для различных товаров, салфеток и т. д.
В нашей стране, как правило, отходы данного типа просто вывозятся на свалку, где они сжигаются либо гниют под дождем и снегом.
В то же время в большинстве европейских стран бумажный мусор утилизируется. Благодаря чему фирмы, занимающиеся этим, имеют возможность получать хороший и стабильный доход. Так, согласно последним исследованиям, около половины всей европейской бумаги производится из вторсырья.
Разумеется, во многом такие результаты являются следствием давления «зеленых», требующих сохранения лесов и максимальной переработки ненужной бумаги. В России же пока прием вторсырья и его дальнейшее использование развиты не так хорошо. Поэтому у предпринимателей имеются все возможности начать подобное дело и зарабатывать неплохие деньги. Прежде всего, необходимо составить подробный бизнес-план.
Макулатура как заработок: с чего начать?
Как при открытии любого другого бизнеса, на первоначальном этапе нужно зарегистрироваться в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя. Наиболее подходящей формой для пункта приема макулатуры является ИП (индивидуальный предприниматель).
Подбор помещения
В связи с тем что собранные бумажные отходы потребуется где-то хранить, необходимо позаботиться о складе. Если вы располагаете достаточными средствами, то можно арендовать подходящее помещение. Если же ваш бюджет ограничен, то можно использовать для этой цели, к примеру, собственный гараж. При аренде помещения желательно подбирать такой район, где ваш пункт по приему макулатуры будет единственным заведением подобного рода.
Персонал
На первых порах работать можно и самостоятельно. Однако имейте в виду, что у вас, как у владельца бизнеса, будет множество и других забот, помимо приема бумажных отходов. Ведь вам придется заниматься поиском клиентов, заключать с ними договоры, заботиться о доставке и т. д.
Поэтому, открывая бизнес на макулатуре, имеет смысл прибегнуть к помощи наемных сотрудников. В связи с тем что работа является несложной и не требует наличия какой-либо высокой квалификации, подобрать персонал не составит труда.
Где искать поставщиков?
Получать бумажные отходы можно как от частных лиц, так и от различных магазинов, фирм и других организаций. Важно постараться выстроить с поставщиками долгосрочные отношения. Ведь даже небольшой магазин или фирма могут сдавать в ваш пункт приема около 20-30 килограммов макулатуры каждую неделю.
Кроме этого, основными поставщиками могут стать школы, детские сады, рестораны и кафе. Поэтому не поленитесь наладить отношения с руководством подобных учреждений. Это обеспечит вам стабильный поток сырья.
Что касается частных лиц, то в их отношении желательно провести небольшую рекламную кампанию с раздачей буклетов и описанием выгоды и пользы подобного занятия. Кроме того, можно привлечь к работе местных дворников, которые за небольшую плату не только будут обеспечивать вас разнообразными бумажными отходами, но и сортировать их.
Тонкости работы
Всю макулатуру, поступающую в ваш пункт приема, необходимо будет тщательно рассортировывать. Это значительно увеличит доходность вашего дела. Поэтому бизнес на макулатуре должен предусматривать организацию участка первичной обработки поступаемого вторсырья, на котором бумагу будут отсортировывать по классам. Первый класс является самым дорогим.
К нему относятся отходы от производства белой немелованной бумаги (за исключением газетной), а также всех видов белой бумаги в виде обрезков и продукции на основе сульфатной небеленой целлюлозы. Второй класс включает макулатуру в виде картона, ненужных книг, журналов и брошюр без корешков, обложек и переплетов. К третьему классу относят газеты и бумажную массу.
Оборудование
Поскольку бизнес на макулатуре предполагает не только сбор вторсырья, но и его сортировку и последующую доставку покупателям, потребуется закупить некоторое оборудование. Так, приемный пункт необходимо оснастить специальным прессом. Необязательно покупать новый агрегат, вполне можно обойтись и бывшим в употреблении. Купить его можно по цене порядка 50 тысяч рублей. Для доставки рассортированной макулатуры по месту назначения потребуется приобрести грузовик.
Сбыт макулатуры
Организуя бизнес на вторсырье, прежде всего, необходимо определиться с тем, куда вы будете сдавать собранные бумажные отходы. Как правило, в каждом городе имеются перекупщики, которые с удовольствием примут у вас макулатуру. Однако цена на нее будет ниже, чем при продаже напрямую, но расплатятся с вами сразу. Также зачастую в каждом регионе можно найти пункт по приему вторсырья или целлюлозно-бумажный комбинат.
Но сотрудничество с ними имеет ряд сложностей. Так, при доставке сырья в пункт приема его проверяют на предмет влажности и наличия засора. Как правило, находится и то и другое, что автоматически снижает стоимость макулатуры на 30-40 %. Что касается денег, то сразу с вами никто не рассчитается, а оплаты порой приходится ждать несколько месяцев. Ввиду этого, сбор макулатуры как бизнес зачастую гораздо выгоднее выстраивать в сотрудничестве с перекупщиками вторсырья.
Сбор бумажных отходов как бизнес: финансовая сторона вопроса
В среднем, для открытия пункта по приему макулатуры потребуется затратить порядка 200 тысяч рублей. Если благодаря вашим усилиям, вы сможете собирать порядка 20 тонн вторсырья в неделю и сдавать его по цене от 1,5 до 2,5 тысяч рублей за тонну, то недельный заработок составит около 40 тысяч рублей.
Если вычесть из этой суммы накладные расходы, то чистая прибыль составит не менее 100-120 тысяч рублей в месяц. Таким образом, первоначальные затраты вы легко сможете окупить уже в первые пару месяцев активной работы.
Бизнес не только на сборе, но и на дальнейшей переработке бумажных отходов
Если вы хотите организовать не только прием макулатуры, но и ее дальнейшую переработку, то можете рассчитывать на гораздо большую прибыль. Однако в этом случае вам придется организовывать и собственное производство, что потребует значительных финансовых вложений.
Так, прежде всего, необходимо подобрать подходящее помещение и закупить соответствующее оборудование. Сегодня можно приобрести как линию по первичной переработке макулатуры, так и по переработке полного цикла. В первом случае полученное сырье вы будете перепродавать крупным производителям.
А во втором — сами займетесь изготовлением конечной продукции в виде картона, газетной или туалетной бумаги, салфеток, бумажных пакетов и т. д. В этом случае ваша прибыль может составлять от нескольких сот тысяч до нескольких миллионов рублей в месяц. Однако на открытие подобного бизнеса потребуется затратить не менее двух миллионов рублей.