Бизнес идея на эзотерике
Те, кто заглядывает из любопытства, попадают в лапы наших консультантов. Неважно, что человек думает о магии и эзотерике. Важно, что он делает. Если он увидел вывеску, прекратил идти, куда шёл, преодолел пролёт в 25 ступеней, повернул направо, вошёл в одну дверь, вошёл в другую дверь — значит, у него есть достаточно сильная мотивация. Пусть он её даже не осознаёт. Задача консультанта — увидеть, что просит его душа.
Конкуренты
Мы пионеры в своей сфере. Всем показали, что так можно, что это работает. Видели картинку в интернете про шерстяного волчару? Мы как этот шерстяной волчара. Проложили путь — и за нами пошли.
«Путь к себе» и «Белые облака» конкурентами не считаю. Отношусь к ним очень хорошо. Их тематика ближе к восточной эзотерике, наша — к западной практической магии. Аудитории перекрещиваются, но не совпадают.
В последнее время Ozon сильно расширил линейку эзотерических товаров. Там теперь много тематической литературы, карты Таро и аксессуары. Но интернет-магазин сложно назвать конкурентом — мы предлагаем больше редких товаров, а также консультируем.
Моя цель — открытие магазинов в новых городах, расширение товарного ряда. В каждом городе мы открываем только один магазин. У нас не аптечная сеть, чтобы открывать точки на каждой улице.
О самоопределении
У меня психологическое образование, красный диплом РГГУ. Но магией я начала заниматься раньше, чем поступила в вуз. Училась я искренне и с большим интересом, но в процессе увидела ограничения, которые есть в академической науке. Мной руководил вполне фаустовский интерес — хотелось всё познать, но академическое образование этот интерес в полной мере не удовлетворило.
Не могу сказать, что считаю себя ведьмой и вообще хоть кем-то себя считаю. В «Форресте Гампе» был такой момент. Главного героя спросили, кем он хочет стать, когда вырастет. Он ответил: «А разве я не могу остаться самим собой?»
В определение «ведьма» я вкладываю вполне словарный смысл. Ведьма — ведает. Она стремится к знаниям настолько глубоким, насколько способен вместить ум, способно ощутить сердце.
Я понимаю, что у слова «ведьма» есть негативные коннотации, они появились с христианством и были связаны не столько с религией, сколько с борьбой церкви за влияние.
О православных активистах
В 2013 году координатор Союза православных братств Юрий Агещев разослал в СМИ сообщение о том, что он обращается к мэру Москвы и президенту России с просьбой закрыть нашу точку в ТЦ «Охотный ряд».
Посыл был такой: как может в центре нашей великой православной страны существовать магазин с ведьминским названием. Мол, нельзя такие сатанинские слова при детях маленьких произносить. Никаких реальных православных активистов за этим не стояло — только эта маргинальная организация.
Первой о воззвании Агещева написала Gazeta.ru, после неё — десятки СМИ, в том числе федеральные. На второй день этой потрясающей PR-акции мы с «Ведьминым счастьем» вошли в топ новостей «Яндекса». Правда, продолжалось это недолго. Ещё через день развёлся Путин — эта новость выкинула нас из топа.
Благодаря вниманию СМИ у нас взлетела посещаемость сайта, а телефон раскалился от звонков. Аудитория нас поддержала. Писали не только наши клиенты, но и те, кто узнал о нас из новостей. Логически история завершилась год спустя, когда гражданин Агещев скоропостижно скончался.
При участии Дарьи Кушнир
Иллюстрации: Наталья Осипова / «Секрет фирмы»
Источник
Фото: Jen Theodore/Unsplash
В 2009 году я, уже имея немалый опыт руководства крупными проектами на рынке e-commerce, обратила внимание на совершенно нетронутый к тому времени сегмент эзотерики, создала с нуля «эзотерический стартап» в интернете.
Эту идею я «подсмотрела» за рубежом, когда много путешествовала, изучая успешные и интересные интернет-стартапы в США, Германии и Франции. На тот момент статистика показывала, что Россия стоит на третьем месте после Индии и азиатских стран по уровню суеверности. И потому, на базе одного интернет-фонда инвестиций, мы запустили аналогичный проект и в России, предварительно изучив рынок и потенциальный спрос в интернете.
Согласно исследованиям ВЦИОМ, 10 лет назад 73% россиян регулярно читали гороскопы, а более 40% хотя бы раз обращались к услугам астрологов, гадалок, целителей, экстрасенсов, толкователей снов, эзотериков, йогов, нумерологов. И если посмотреть на этот интерес с глазами бизнесмена, то окажется, что перед нами рынок с почти 75% потенциального спроса и более половины платёжеспособных клиентов (обращались они все явно не бесплатно).
Это огромный бизнес. В Германии сервис телефонных консультаций Questico.de еще в 2011 году делал годовой оборот на уровне 90 млн евро. Франция — один из самых ёмких эзотерических рынков. Когда-то я проводила анализ сервисов типа https://www.astrowi.com, и мы оценивали рынок таких услуг только в онлайне более чем в миллиард евро. Восточно-европейский https://ru.ezo.tv/ живёт и процветает не один десяток лет, оцениваю их годовой оборот минимум в 50 млн евро. В Америке огромное количество легализованных сервисов типа https://us.totalpsychics.com/ — их реклама не запрещена, они платят все налоги и подчиняются определенным законам. Вы можете идти по улицам Нью-Йорка или Лос-Анджелеса, и по соседству с салонами красоты и магазинами будут располагаться кабинеты Tarot Reading&Healing.
Это огромный бизнес, который в России необелен, недооценен и вызывает «фи» и «фу», но которым по факту пользуется подавляющее большинство населения, включая образованные слои общества. При этом, по разным оценкам, годовой объем российского рынка услуг экстрасенсов, гадалок и астрологов достигает 50–80 миллиардов рублей.
Вопрос — почему?
Основная причина в том, что общение с гадалками, экстрасенсами и астрологами — это своеобразный вид психологической помощи. Причём обращаются к ней люди разных социальных слоёв, в том числе, образованные, интеллектуально развитые люди, особенно если речь об астрологических прогнозах.
Когда я руководила онлайн-сервисом услуг консультаций астрологов, у меня был доступ к аналитике пользователей. Больше всего меня удивил тот факт, что количество мужчин, которые пользовались сервисом, было около 35%, то есть не в разы ниже женщин, как я ожидала, а довольно большое, а их средний чек был почти в 2 раза выше и частота обращений на 20% чаще, чем у женщин. Мужчины пользуются этими услугами, и ещё как. Причина? Высокий уровень психологического давления, который оказывает на мужчину общество, социальные устои, а через их призму — требования и ожидания женщин по отношению к мужчинам.
Консультации с астрологами и тарологами на тему «Любовь и Отношения» — безусловный лидер списка обращений. Необходимость быстродействующей психологической помощи — а именно этим занимаются все эзотерические сервисы — крайне велика. Что делает психолог или психотерапевт с дипломом? Он по определённой методике медленно, но верно исследует психику пациента, часто — его прошлое, детство, в котором и находятся большинство проблем и незакрытых гештальтов, затем совместно с пациентов путём многочисленных сеансов терапии ищет решение этих проблем. От пациента требуется огромная самодисциплина для того, чтобы пройти весь курс, усилия, время и, кстати, немало денег.
Что делает эзотерик? Большинство эзотериков, которым удаётся напрямую, то есть через личный визит, заполучить пострадавшего в свои руки, поставит диагноз «сглаз и порча» и начнёт качать деньги, при этом давая надежду такого масштаба, которая часто реально срабатывает как плацебо, и у консультируемого действительно нередко случаются положительные перемены в жизни. Особенно если эзотерик «раскручен» и известен, как, например, победители и участники «Битвы экстрасенсов», средняя стоимость визита к которым начиналась от 50 тыс рублей. Эзотерик удалённого доступа, через онлайн или специализированную службу, хотя и настроен также на «долгосрочные отношения с клиентом», всё же более мотивирован оправдать ожидания в рамках одного визита, здесь и сейчас.
Почти все эзотерики, астрологи, нумерологи, тарологи и экстрасенсы — хорошие психологи, и, справедливости ради могу сказать, так как лично собеседовала более 80 специалистов такого профиля и наблюдала за их деятельностью — многие из них действительно обладают некими способностями, слабо поддающимися рациональному или научному объяснению. Я предпочитаю называть это «видением» или «интуицией», которые сильно выше, чем у среднестатистического человека. Более того, такие сферы знаний, как астрология, нумерология, таро, руны, являются очень древними и недостаточно изученными для того, чтобы однозначно отрицать их практическую применимость. В эзотерике есть закономерности, во всех её направлениях, ибо это древние знания, которые человечество добывало веками, и скрытые учения, которые понятны не всем, но в них совершенно точно есть определённый смысл и подтекст — и в астрологии, и в нумерологии, и в таро, и в рунах, и в фен-шуй находится информация, которая, не являясь научной, способна оказывать сильное влияние на жизнь людей и даже объяснять ряд явлений, которые наука объяснить пока не в силах. А значит, спрос на эзотерику будет всегда, и повторю, это почти не зависит от уровня образования человека, скорее от его личных психологических особенностей.
Мы проводили анонимный онлайн-опрос: из более чем 20 000 клиентов астрологической онлайн-службы, которой я руководила, средний индекс удовлетворённости, измеренный спустя месяц после обращения, составлял 4,3 баллов из 5 возможных, что означает, что в целом люди, которые обращались за консультацией, получили то, что хотели. А в конечном итоге, это самое главное.
Вторая тема после «Любви и отношений», это, конечно же, «Бизнес и деньги». У бизнес-сообщества велик интерес к предсказаниям — велик настолько же, насколько и скрываем. У 90% людей, имеющих власть и деньги, есть свои постоянные «придворные» экстрасенсы, астрологи, шаманы, прорицатели, феншуй-мастера, ясновидящие или целители. В этом нет ничего дурного, просто этим людям, которые зачастую принимают решения, от которых зависит не только судьба их самих, а иногда тысяч других людей, городов, корпораций или даже государства, нужен бек-ап, опора не только рациональная, но и иррациональная, магическая. Они так больше верят в свою силу, они верят, что она подпитывается извне какими-то внешними и высшими силами. Я видела нескольких очень влиятельных людей, которые не заключали многомиллионные сделки без консультации и одобрения шамана или индийского мага.
Если мы обратимся к истории, то увидим, что любой великий правитель, особенно на Востоке, всегда имел придворного астролога, а впоследствии «мода на эзотерику» проникла и в высший свет Европы. Таро, например, стало модным в Италии в конце XV века, есть даже именные колоды, например, Висконти-Скорца, которые заказывали в свою честь именитые итальянские фамилии. Прекрасно известен исторический факт, что жена Наполеона I Жозефина на постоянной основе консультировалась с мадам Ленорман, к которой ходил весь высший свет Франции. Есть даже исторические документы биографов Жозефины, якобы доказывающие, что именно мадам Ленорман предсказала Наполеону его судьбу. Конечно же, если проанализировать список всех великих людей, кто изменял ход истории, то обнаружится, что большинство из них — люди с большими психологическими травмами и проблемами, а эзотерика давала им своеобразный «тайный ключ», который помогал им принимать определенные решения.
Самое популярное направление эзотерики — конечно же, астрология. По данным ЯндексWordstat, в месяц российские пользователи делают более 6,7 млн запросов по слову «гороскоп», 1,8 млн запросов — «гороскоп на сегодня», при том, что по слову «экстрасенс» поиск задается примерно 850 тыс. раз, а гадание на Таро — 320 тыс. раз. Сервис «Гороскопы» — один из самых посещаемых на Lady.Mail, один из самых монетизируемых за счет частных платных консультаций астрологов. Ни одна утренняя радиопередача не обходится без гороскопов, в эфире федерального канала в топовых программах для широкого круга зрителей, вроде «Утро» и «Давай поженимся», обязательно сидят астрологи.
Как я уже говорила, в этом нет ничего плохого, астрологии не одна тысяча лет, но только проблема в том, что астрологи древности (а они, кстати, были весьма учёными людьми, которые знали химию, физику, теологию и многие языки) пришли бы в ужас, если бы узнали, что в XXI веке будут составлять гороскопы «для скорпионов» и «для тельцов» — ведь астрологический прогноз — это сугубо индивидуальный, не похожий ни на какой другой, уникальный для каждого человека анализ факторов, основанный на информации о точном времени и месте его рождения. Иначе всё это становится не более чем просто развлекалкой с психологической подоплёкой. И тут, конечно, кроется большая психологическая ловушка, когда люди вполне разумные и адекватные в такси по пути на какую-нибудь работу руководителя направления вдруг слышат на популярной радиостанции астрологический прогноз для «своего знака», типа «не назначайте сегодня встреч, они могут стать разочарованием, вас ждёт ловушка», и всерьёз придают этому значение, причём влияние такого прогноза на психику так велико, что серьёзные люди всерьёз отменяют бизнес-встречи, переносят дела, откладывают визиты к врачу и операции. Здесь, безусловно, больше вреда, чем пользы.
Вывод в том, что абсолютно любое знание, которое изобрело человечество в процессе своего эволюционного развития, может быть использовано как на пользу, так и во вред. Как Эйнштейн явно не имел ключевым намерением создать атомную бомбу, так и астрология явно не намеревалась влиять на бизнес-решения топ-менеджеров и политиков в XXI веке. Поэтому как вид некой психологической помощи эзотерика имеет право на существование, но, что очень важно, — каждый человек должен постараться не быть тупым потребителем попсовой информации, и тем более не принимать на её основе никаких значимых решений, а уж если есть интерес — тщательно изучить, по каким принципам работает и строится та или иная область эзотерических знаний, и действовать исключительно на основе этих принципов и только по проверенным источникам.
Источник
* В расчетах используются средние данные по России
Не все об этом задумываются, но магия играет важную роль в жизни многих людей. Приметы, ритуальные фразы и действия, обереги – все это окружает нас так давно и так плотно, что мы, не колеблясь, вешаем на дверь украшение в виде подковы – на счастье, сплевываем через плечо, увидев черного кота, стучим по дереву, чтоб не сглазить. И неважно, есть ли прок от этих действий – мы впитываем их в себя вместе с нашим языком и менталитетом, надеясь, что какие-то высшие силы защитят нас и помогут в трудную минуту, если мы вовремя скажем нужную фразу или совершим нужное ритуальное действие. Кто-то еще больше доверяет невидимым силам: носит амулеты, обереги, приобретает различные вещи магического назначения.
По данным многочисленных опросов, регулярно проводящихся в России различными организациями, лишь 5-10 процентов населения считают себя атеистами и имеют строго материалистическое мировоззрение. Остальные верят, что есть некие божественные или другие силы, управляющие нашей жизнью. Часть этих людей считает себя приверженцами определенной религии и приобретает магические предметы в своей церкви, остальные менее консервативны и интересуются любыми другими эзотерическими учениями, причем готовы тратить деньги на приобщение к мистическим истинам. Проще всего заручиться поддержкой потустороннего, конечно, через приобретение магических предметов, поэтому ведьмы и колдуны издревле продавали изделия, которые должны были защитить обладателя от болезней, неудач, принести счастья, придать сил и так далее. Христианская церковь, кстати, занималась тем же, только в еще больших масштабах.
Культура и наука могут развиваться сколько угодно, но человеческие страхи никуда не деваются, и желания у любого человека одни и те же: быть в безопасности, не болеть, быть обеспеченным. И если кто-то предлагает за сравнительно небольшую сумму купить магический предмет, который принесет удачу и здоровье, то покупатели непременно найдутся, причем немало. Потому и процветают магазины эзотерических товаров. Самая лучшая форма работы для магического магазина – это Интернет-магазин. Причин тому несколько. Во-первых, это удобно для владельца: не нужно арендовать помещение, тратиться на ремонт, мебель, нанимать сотрудников и т.д. Во-вторых, клиентская база не ограничена территориально. Жители всех уголков земного шара, где работает почта, могут стать клиентами предприимчивого мага. В-третьих, практика показывает, что категория людей, проявляющая интерес к эзотерике, активно пользуется Интернетом, проводит много времени в поисках статей на волнующие их темы и готова тратить деньги на свое увлечение. Чаще всего такие покупки совершаются вечером или в ночное время, когда у человека есть свободное время, он предоставлен сам себе и может решить, какие именно силы нужно призвать для решения своих проблем. Формат Интернет-магазина позволяет покупателю в привычной, удобной обстановке ознакомиться с свойствами предлагаемых товаров и дать убедить себя в их необходимости. Кроме того, среди покупателей магических вещей нередко встречаются люди со странностями, и для продавца будет намного проще, если ему удастся избежать непосредственного общения с клиентами.
В эзотерических магазинах, прежде всего, продаются разнообразные амулеты. Выполнены они, как правило, из серебра, но бывают также медные, каменные и даже деревянные амулеты. Действие амулета объясняется силой знака, изображенного на изделии. Это может быть языческая руна, пентакль, священное животное или любой другой символ из древних культур. Амулеты для магазина проще всего приобрести через российские или зарубежные сайты, работающие с оптовыми покупателями. Каждое изделие, выставляемое в каталоге, снабжается подробной историей нанесенного на него могущественного символа, дополняется перечислением магических свойств и от этого становится дороже в несколько раз. Можно предложить клиентам особо ценные эксклюзивные амулеты – действительно интересные украшения, выполненные на заказ в ювелирной мастерской. Лучше всего наладить сотрудничество с ювелиром и, получив заказ, направлять его мастеру, а потом высылать амулет клиенту. Покупатели с большим доверием отнесутся к силе амулета, если не найдут такой же в конкурирующем магазине.
Очень популярная группа товаров – обереги. Представляют собой обычно мешочки с зашитыми с них целебными травами. На мешочках, как правило, изображаются языческие символы. Чехлы легко заказать в ателье, травы продаются в аптеках, магазинах товаров для здоровья или травных лавках. Себестоимость оберега составляет 100-150 рублей. В магических магазинах трудно найти оберег дешевле 1000 рублей.
Еще один замечательный оберег, иногда встречающийся в каталогах магических лавок – осиновые колышки. Колышек изготавливается с соблюдением всех необходимых заклинаний и ритуалов и от этого стоит 1500 рублей. Состоит колышек из кусочка дерева и веревки. Есть сомнения, что этот оберег приобретают часто, но, видимо, предприниматель, выставивший его на продажу, решил, что он все равно ничего не потеряет.
Нередко продаются ароматические свечи, благовония, сборы трав, аромалампы, украшения, спиритические столы, хрустальные шары, карты Таро, маятники, ловцы снов и так далее. Ассортимент магазина зависит только от фантазии владельца и умения красочно описать магические свойства предмета. В одном магазине среди жезлов и артефактов есть раздел вполне земной одежды, где предлагаются теплые свитера и юбки. В пояснении сказано, что клиенты должны не только практиковать магию, но и хорошо одеваться, потому что встречают всегда по одежке. Убедительно.
Успех эзотерического магазина определяется наличием у него своей изюминки, основного направления, в рамках которого формируется большая часть ассортимента товаров. Например, языческие серебряные амулеты, которые изготавливают мастера-ювелиры (их называют звучными именами Родномир, Мирослав и т.д.). Подобное изделие в обычном магазине стоит 800-1000 рублей, а присутствие древней силы делает его дороже минимум в три раза. То же касается свечей, масел и т.д. Здесь все решает маркетинг.
Помимо осиновых колышков в эзотерических магазинах можно найти интересную подборку книг и видеолекций по различным направлениям. Этот раздел интересует людей любознательных, стремящихся к самосовершенствованию и познанию мира. В СНГ работает несколько издательство духовной литературы, на сайтах которых легко заказать то, что может заинтересовать клиентов.
- Издательство «София» – это крупное уважаемое предприятие, основанное в Киеве в начале девяностых годов XX века. В каталогах издательства представлены книги по самым разным направлениям психического, духовного, физического самосовершенствования. Здесь можно найти литературу о йоге, медитации, шаманизме, ченнелинге и т.д. Сайт издательства https://sophia.ru/.
- Украинское эзотерическое издательство «Акубенс» предлагает книги об астрологии, кабале, нумерологии, оккультизме, гаданиях на Таро, рунах и т.д. На сайте есть магазин https://www.lavka.acubens.org/
- На сайте российского издательства «Велигор» существуют разделы, посвященные древней славянской культуре, нетрадиционной медицине, целительству, шаманским практикам, тарологии, рунологии, атрологии, биолокации, психологии). https://www.veligor.ru/
- Издательство ведической литературы Натальи Дементьевой выпускает книги о йоге, здоровом образе жизни, здоровом питании, АюрВедах, ведической астрологии и философии. https://chela.ru/
- Издательство «Вектор» в числе прочего выпускает и эзотерическую литературу о магии, оккультизме, ченнелинге, наследиях и загадках древних цивилизаций. https://www.vektorlit.ru/index.php
- В издательстве «Авалон» можно приобрести карты Таро и книги по тарологии и рунологии. Адрес издательства https://www.avvallon.ru/books.html
- Московское издательство «Пангея» работает с авторами, занимающимися исследованиями тайн астрологии, загробной жизни, восточной философии, эзотерических практик, религий мира. Сайт издательства https://www.pangeya.ru/index.php
- Издательство «Амрита-Русь» занимается выпуском книг о научной эзотерике, космоэнергетике, алхимии, реинкарнациях, карме, экстросенсорике. Каталог можно найти по этому адресу https://amrita-rus.ru/
- «Энигма» – это расположенное в Москве книжное издательство, которое выпускает литературу о каббале, магии, мистицизме, тарологии, катарах, нумерологии. Сайт https://www.aenigma.ru/
Также можно обратить внимание на издательства
Основные затраты при открытии Интернет-магазина эзотерических товаров придутся на создание сайта. Формирование ассортимента товара лучше производить постепенно, изучая интерес потребителей. Создание хорошего сайта обойдется в 30-40 тысяч рублей. Особое внимание нужно обратить на дизайн сайта, качество фотографий и текстов. Для описания товаров лучше воспользоваться услугами талантливого копирайтера. На сайтах фрилансеров можно найти специалиста, который будет возьмет 150-200 рублей за тысячу знаков. Авторов, работающих за меньшие деньги, лучше не привлекать.
Люди, увлекающиеся эзотерикой, любят общаться и обсуждать волнующие их вопросы, делиться опытом, спрашивать советов, интересоваться мнениями единомышленников. Хороший форум привлечет больше посетителей на сайт, но такому ресурсу, конечно, необходима модерация. Чтобы сайт находился в топах поисковиков, нужно заказать его продвижение профессионалам. Стоимость этой услуги – от 10-12 тысяч рублей.
Юридическое оформление магазина следует начать с регистрации ИП, затем заполнить заявление на упрощенную систему налогообложения, оплатить госпошлину, сдать документы в налоговую службу, создать счет и отправить уведомление о его открытии.
Чтобы предприятие по продаже эзотерических товаров было успешным, его владелец должен испытывать искренний интерес к этой области знаний, иначе ему будет трудно понять, что нужно клиенту. Закоренелым скептикам не место в этом бизнесе.
Наталья Меркулова
(c) www.openbusiness.ru – портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
27.02.2014
Все материалы по тегу: интернет-магазин магии
2025 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 77512 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Другие статьи по теме:
Источник