Бизнес идея мебель для ванной

Сантехника – актуальное и прибыльное направление для открытия собственного дела. Люди регулярно делают ремонт, меняют ванну, унитаз, раковину, не считая затрат на расходные материалы, которые требуются гораздо чаще. Выбирая эту сферу деятельности, предприниматель должен изучить все плюсы и минусы, проанализировать ЦА и конкурентов, исходя из потенциального места открытия торговой точки. Бизнес-план магазина сантехники – обязательное условие для удачного старта проекта и скорейшей окупаемости.

Описание проекта, цели и задачи, актуальность идеи

Цель – открыть магазин сантехники площадью 80 кв. м. в городе с населением от 300 тысяч человек.

Задачи – удовлетворение спроса широкой аудитории, основываясь на анализе рынка и востребованной продукции.

Реализация – собственные средства, поиск компаньона или спонсора.

Сантехническое оборудование является таким же неотъемлемым товаром, как одежда, обувь и даже социально-значимые продукты. Вряд ли кто из людей будет экономить, лишь бы не заменять потекший кран, лопнувший унитаз или ванну. Деньги на эти цели найдутся в любом случае, даже если придется их занять или оформить кредит.

Обветшалая и устаревшая сантехника также долго не задерживается в квартирах, хоть и меняется не так быстро. В любом случае ближайший ремонт не обойдется без покупки нового оборудования.

Актуальность магазина сантехники в том, что это товары практически первой необходимости, без которых комфортная жизнь в уютном доме мгновенно нарушается.

Цель предпринимателя – снабжение покупателей недорогой и качественной сантехникой. Это увеличивает товарооборот, а значит, сокращает время окупаемости проекта и выхода в чистую прибыль.

Справка: при выборе направления бизнеса стоит учитывать одинаковую актуальность дешевой и дорогой продукции. Для расширения ЦА можно объединить обе ниши в одной торговой точке или сфокусироваться на чем-то одном.

Перечень товаров и услуг

Ассортимент магазина сантехники напрямую зависит от формата и специфики бизнеса. Можно выбрать узкое направление, как например, расходные материалы, смесители, отводы и прочая мелочевка, или торговую точку общего типа, где присутствует любая продукция сантехнического назначения.

Справка: общий формат намного выгоднее, потому что люди посещают подобные магазины охотнее и проявляют повышенную покупательскую способность, приобретая часть вещей «впрок».

Примерный перечень товаров:

инженерная сантехника – та самая мелочевка и расходный материал, а также арматура, краны, смесители, фитинги и прочая продукция, нуждающаяся в периодических заменах;
санфаянс – унитазы, раковины, ванны и остальной товар, выполненный из керамики;
сантехническое оборудование – душевые кабины, сборные бани;
мебель для ванны и туалета – зеркала, светильники, полочки, занавески.

Кроме непосредственной продукции, представленной в магазине, предприниматель может организовать ряд услуг:

доставка и подъем товара на этаж;
сборка сантехнического оборудования;
монтаж;
диагностика и ликвидация засоров;
профилактические осмотры установленного оборудования.

Для этого потребуется нанять специалистов с образованием и составить график выезда на дом.

Анализ рынка: оценка конкуренции и рисков

В общей своей массе рынок перенасыщен сантехническим оборудованием, но на практике ситуация немного иная. Нередко, чтобы срочно купить смеситель, человеку приходится ехать либо в строительный гипермаркет, где есть отдел сантехнического оборудования, либо отправляться на рынок, что может быть также неблизко.

Смысл в том, что магазинов сантехники в шаговой доступности очень мало, потому что 80% предпринимателей открывают торговую точку либо в специализированном месте, либо ошибаются с месторасположением, выбирая центральную часть города.

Чтобы выяснить, требуется ли жителям микрорайона доступный магазин сантехники, расположенный поблизости, нужно провести мини-соцопрос. Для этого потребуется нанять нескольких людей, которые будут опрашивать прохожих возле супермаркетов и иных проходимых мест, выслушивать их мнения и пожелания.

10 пунктов соцопроса:

Как часто вы посещаете магазин или отдел сантехники.
Какой товар чаще всего приходится покупать.
В какой магазин вы ездили в последний раз за сантехническим оборудованием.
Устраивает ли вас расположение этой торговой точки.
Устраивают ли вас качество товара и цены этого магазина.
Хотели бы вы, чтобы магазин сантехники открылся в вашем районе.
Где именно вам хотелось бы, чтобы расположилась новая торговая точка.
С какой вероятностью вы пойдете на открытие магазина, даже если в это время вам ничего не требуется.
При открытии нового магазина сантехники останетесь ли вы покупателем в прежней точке.
Чего вы не нашли в последнем магазине сантехники и что хотелось бы видеть в продаже в новой точке.

На основе соцопроса можно составить общее мнение жителей микрорайона, нужен ли им магазин и какая продукция является наиболее ходовой.

Не стоит забывать об анализе конкурентов. Необходимо посетить несколько крупных магазинов, проанализировать формат деятельности, цены, ассортимент. То же самое проделать и в районе открытия бизнеса.

Сопоставив все плюсы и минусы, можно без ошибок открыть собственный магазин сантехники с конкурентным преимуществом.

Риски:

персонал – 40% успеха сантехнического магазина зависит от сотрудников. Насколько они разбираются в оборудовании, аккуратны с товаром и вежливы с покупателями, наличие материальной заинтересованности в продаже продукции. Если нанять персонал без опыта работы и платить 1 МРОТ, то высок риск, что бизнес-идея сразу пойдет в убыток;
конкуренция – мелкие розничные магазинчики создают лишь здоровые конкурентные отношения между предпринимателями. Однако, не стоит выбирать месторасположение для торговой точки рядом с сетевым гипермаркетом сантехники или стройматериалов. В этом случае люди автоматически идут в огромный магазин и закупаются всем необходимым одновременно;
поставщики – на начальном этапе рекомендуется заключить несколько договоров с разными поставщиками и посмотреть, как они работают, узнать качество товара, соблюдение сроков поставки, возможность замены брака и т.д. В противном случае можно нарваться на безответственных партнеров, работа с которыми приведет к убыточности проекта.

Справка: при соблюдении пунктов бизнес-плана большинство рисков не страшны или попросту не могут случиться, потому что предприниматель предпринял все меры для их предотвращения.

Организация бизнеса по этапам

Регистрация деятельности

Магазином сантехники площадью 80-100 кв. м. можно спокойно управлять в статусе индивидуального предпринимателя. ООО абсолютно не дает никаких привилегий, если не планируется перевод бизнеса в сеть или организация оптового склада, как дополнительный (или основной) источник дохода.

Регистрация ИП протекает в следующем порядке:

Сбор документов – паспорт, ИНН, заявление, оплаченная квитанция госпошлины в размере 800 рублей.
Обращение в налоговую службу.
Выбор системы налогообложения (УСН 6%).
Указание кодов ОКВЭД – 47.52.5 (розничная реализация сантехоборудования).
Подача заявления и документов.
Ожидание готового разрешения на предпринимательскую деятельность.

Этап регистрации ИП отнимает 5-10 дней, в течение которых нужно заняться оформлением других документов:

договор аренды помещения;
договор с коммунальной компанией на вывоз мусора и ТБО;
получение разрешения на открытие бизнеса от пожарной инспекции – помещение должно соответствовать нормам пожарной безопасности, иметь вентиляционную систему, необходимое количество огнетушителей, функционирующий запасный выход, исправную электропроводку;
получение разрешения на ведение бизнеса в выбранном помещении от представителей Роспотребнадзора – магазин должен соответствовать действующим санитарным нормам.

Все имеющиеся документы на бизнес, включая трудовые договоры с сотрудниками, хранятся в помещении.

Поиск торгового помещения

Место под магазин выбирается на основе следующих параметров:

большое скопление людей;
густонаселенность района;
обзорность магазина с нескольких точек;
наличие парковки;
направление фасада на проезжую часть.

В качестве помещения под магазин можно выбрать:

первый этаж многоквартирного дома;
цокольный этаж офисного здания;
торговый центр;
отдельно стоящее здание, подходящее по параметрам под магазин сантехники.

Не менее важным моментом при выборе помещения считается возможность проведения полноценного ремонта со смещением или ликвидацией перегородок, кроме несущих стен.

Склад – обязательный пункт для сантехнического магазина. Если торговая площадь не позволяет выделить квадратные метры под хранение товара, то следует арендовать отдельное помещение. В этом случае расположение уже неважно. Ориентироваться следует на стоимость арендной платы, состояние помещения и условия хранения товара.

Покупка оборудования

Для оформления зала торговой точки потребуется приобрести следующее оборудование:

стеллажи;
витрины;
шкафы;
полки;
стенды;
стойки;
подиумы;
прилавок;
подсобный инвентарь.

Часть оборудования можно изготовить самостоятельно. Например, подиумы, экраны и задний фон монтируется на основе металлического профиля и гипсокартона.

Магазин необходимо оборудовать системой сигнализации и тревожной кнопкой, чем занимаются ЧОП.

Поиск поставщиков сантехники и формирование ассортимента

Про ассортимент уже было сказано вкратце, что перечень продукции зависит от формата деятельности.

Искать поставщиков необходимо в интернете. Рекомендуется сотрудничать непосредственно с производителем оборудования, игнорируя дистрибьюторов и оптовиков. В этом случае имеется возможность выйти на выгодные условия поставок, а также сэкономить на закупочной цене.

Перед подписанием договора о сотрудничестве рекомендуется внимательно изучить деятельность компании, историю возникновения, а также прочесть отзывы на сторонних сайтах и форумах. Главное – нужно уметь отличать заказные мнения от комментариев реальных предпринимателей и клиентов поставщика.

Персонал магазина

Для торговой точки площадью от 80 кв. м. потребуется следующий штат сотрудников:

продавец-кассир – 2 человека;
продавец-консультант – 4 человека;
разнорабочие – 6 человек;
уборщица – 1 человек;
бухгалтер – 1 человек;
водитель – 1 человек.

Разнорабочих и специалистов по монтажу и надобной работе можно объединить в одну бригаду. В первое время в любом случае не будет много заказов, чтобы одна группа людей находилась в магазине, а вторая была в разъезде. В перспективе разнорабочих и мастеров лучше разделить по квалификациям.

Требования к персоналу:

опыт работы в сфере сантехники;
ответственность;
честность;
внимательность;
культура общения;
активная жизненная позиция.

Пол и возраст значения не имеет. Единственное, что для бригады грузчиков лучше выбрать ребят помоложе и покрепче.

Реклама и маркетинг

Рекламную кампанию следует вести в различных направлениях:

наружная реклама – баннеры, растяжки, рекламные щиты;
вывеска – должна привлекать внимание и говорить о характере торговой точки;
электронное табло – можно запустить в виде бегущей строки с информацией об акциях, скидках и ценах;
листовки, распространяемые по подъездам и адресно в руки с помощью промоутера;
реклама в интернете – социальные сети, городские форумы, блоги, создание собственного сайта.

Рекламу на телевидении можно запустить ради эксперимента, чтобы посмотреть приток покупателей. В большинстве случаев местные каналы и телепрограммы смотрит минимальное количество зрителей.

Финансовые расчеты

Инвестиции и расходы на поддержание проекта

Вложения в бизнес (в рублях):

7 000 – регистрация предпринимательской деятельности и оформление документов;
100 000 – заключение договора аренды помещения с учетом склада (внесение авансового платежа);
100 000 – ремонт;
70 000 – торговое оборудование;
40 000 – реклама;
20 000 – соцопрос;
700 000 – закупка партии товара;
400 000 – приобретение автомобиля;
50 000 – резерв.

Итог: 1 487 000 рублей.

Ежемесячные траты:

100 000 – аренда;
450 000 – заработная плата с учетом премии на 15 человек;
15 000 – коммунальные услуги;
30 000 – ГСМ и обслуживание транспорта;
200 000 – дозакупка товара.

Итог: 795 000 рублей.

Доходы и ожидаемая прибыль, эффективность бизнеса

Примерный расчет доходов:

средний чек – 2 000 рублей;
количество покупателей в день – 15 человек;
дневная выручка – 30 000 рублей;
доход в месяц – 900 000 рублей.

Чистая прибыль – 900 000 минус 795 000.

Итог: 105 000 рублей.

Рентабельность: 105 000/900 000*100%=12%.

Срок окупаемости проекта – 1 год.

Магазин сантехники – выгодный бизнес, требующий серьезного подхода. На основе бизнес-плана и финансовых расчетов можно заранее выявить слабые места проекта, грамотно перераспределить средства и избежать рисков. В перспективе – прибыльный бизнес с постоянно растущим товарооборотом и прибылью.

Заказать бизнес план

Источник

Магазин сантехники в России является выгодным и успешным предприятием. По статистике ежегодный прирост рынка превышает 30%, при абсолютной величине около 100 млрд. рублей. Сантехническая продукция – это товар, пользующийся стабильным спросом на рынке. Поэтому подобное предприятие, даже в условиях повышенной конкуренции, может стать удачным капиталовложением для предприимчивого человека.

Основные этапы организации магазина

Регистрация деятельности в зависимости от масштаба предприятия: для запуска небольшой торговой точки достаточно ИП, но если вы предполагаете открыть оптово-розничный магазин сантехники или сеть магазинов, то стоит оформить ООО или ЗАО.
Выбирая помещение, стоит обратить внимание на его месторасположение. Лучше всего магазин для сантехника открыть в спальном районе, или на территории крупного строительного рынка. При этом необходимо обеспечить подъездные пути для грузового транспорта.
Перед тем, как приобрести торговое оборудование для магазина сантехники, необходимо тщательно продумать ассортимент.
При формировании ассортимента следует ориентироваться на небольшие сантехнические компании и частных мастеров, потому что именно они являются потенциальными клиентами магазина сантехники.
Торговым предприятием должны быть предусмотрены бонусы для постоянных клиентов: рассрочка, скидки, накопительные карты.
Особое внимание нужно уделить подбору персонала. Продавцы должны обладать определенными знаниями и навыками. Важно помнить, что грамотные сотрудники – это 50% успеха любого дела.
Привлечь покупателей поможет грамотно сделанная реклама магазина, информирующая население о фирме, ценах, услугах, месте расположения торговой точки, и возможных бонусах.

Также при составлении бизнес плана необходимо рассчитать предполагаемые расходы и прибыль. Финансовый план поможет при минимальных вложениях получить максимальную прибыль.

Регистрация предприятия и налоговый учет

Перед тем, как открыть свой магазин сантехники с нуля, следует зарегистрироваться и выбрать систему налогообложения. Оптимальный вариант для магазина, торгующего сантехникой – вмененный налог (ЕНВД), который рассчитывается относительно площади, занимаемой торговой точкой. При этом предприниматель освобождается от уплаты налога на имущество, прибыль и НДС. Но ЕНВД действует только для магазинов, площадь которых не более 150 м2.

На момент открытия, предприниматель должен иметь на руках следующие документы:

— заключение СЭС;

— договор об обслуживании объекта пожарной охраной;

— договора о проведении дезинфекции транспорта, территории прилегающей к магазину, торговой точки;

— разрешение от Роспотребнадзора;

— договор об утилизации отходов, в том числе опасных.

Выбор помещения

Выбирая место для магазина, торгующего сантехникой, особое внимание следует уделить:

— новым строящимся микрорайонам;

— местам, где таких торговых точек нет вообще или очень мало;

— большим торговым комплексам, торгующим строительными материалами и промышленными товарами.

Раскрутить салон-магазин сантехники, находящийся в отдельном здании достаточно сложно. Потребуются деньги на рекламу и время на создание клиентской базы. Точка, расположенная на рынке или в торговом центре, быстрее обретет популярность среди населения.

Площадь магазина должна быть не менее 80 м2. Аренда такого помещения обходится примерно в 50 000 – 100 000 руб. При этом аренда помещения в спальном районе намного дешевле, чем торговом комплексе или на рынке.

Обязательно наличие не только просторного зала, но складских помещений, которые могут быть отапливаемыми и неотапливаемыми. Склад должен вмещать 2-3 месячный запас продукции.

Потребуются следующие приспособления:

стеллажи и полочки для небольших изделий;
поддоны для складирования труб;
большие стеллажи и полки для хранения смесителей, раковин моек и прочего;
поддоны под товары из стеклопластика и алюминия;
специальные поддоны с упорами для ванн.

Ассортимент магазина сантехники

Очень важно правильно подобрать продукцию, которая привлечет внимание покупателей к торговой точке, заинтересует ценами и качеством. Составить идеальную витрину вряд ли получится, но максимально угодить клиентам можно. Подбирая ассортимент для магазина сантехники, предварительно следует изучить спрос и предложения в регионе открытия.

Всегда востребованы следующие виды товара:

— элементы систем водоснабжения и отопления: насосы, котлы, трубы, фитинги и прочее;

— смесители и аксессуары для ванных комнат; детали для стиральных машин;

— радиаторы, нагреватели;

— шланги, краны, прокладки;

— санфаянс: унитазы, биде, ванны, раковины и прочее;

— светильники, плитка, коврики, клеящие составы, краски и прочее;

— сложная техника в виде модульных бань, душевых кабин;

— мебель для санузлов и ванных.

На покупку элитной сантехники уйдет много денег, а основное количество клиентов настроено на покупку бюджетной продукции. Поэтому лучше на первых порах торговать недорогой, но востребованной сантехникой. Следует помнить: чем больше ассортимент, тем больше площадь занимаемого магазином помещения.

Интерьер магазина зависит от его направления. Но установить стеклянные стеллажи и витрины, а также создать хорошее освещение необходимо в любой торговой точке, реализующей сантехническую продукцию.

Финансовый расчет

Бизнес план поможет скоординировать расходы, связанные с организацией предприятия, рассчитать возможную прибыль и составить прогноз на развитие предприятия.

Доход предприятия зависит от среднего чека. Средний чек магазина сантехники – 1 500 руб.

Торговое наложение не менее 40%. Прибыль – 600 руб.

Если магазин в течение рабочего дня обслужит 20 клиентов, то прибыль от выручки составит 12 000 руб. за смену и 360 000 руб. за 1 месяц.

После того, как от общей суммы отнимутся ежемесячные расходы, чистая прибыль составит 120 000 руб. Предприятие окупится через 1,5 – 2 года.

Это примерные расчеты торгового предприятия в спальном районе. Ваши показатели могут варьироваться в ту или другую сторону. Все зависит от начального капитала, платежеспособности населения и места расположения. Открыть магазин сантехники с минимальным вложением можно в сотрудничестве с надежным поставщиком. Условия выгодного партнерства здесь>>

Хотите знать больше о развитии бизнеса?

Тогда подписывайтесь на наш канал прямо сейчас!

Источник