Бизнес идея мастер классы
Последнее время изготовление предметов своими руками приобретает все большее распространение и популярность. При наличии достаточного опыта и практических знаний можно открыть собственный бизнес мастер-класс. Это поможет сформировать рынок сбыта для сделанных своими руками работ или услуг, а также обеспечить себя стабильным доходом.
Что такое мастер-класс
Мастер-класс – это своеобразный метод обучения. Суть учебного процесса – передача практического опыта ученикам. Последовательные действия преподавателя ведут к заранее определенному результату. Традиционная форма обучения – семинар.
Мастер-класс имеет узконаправленную цель и проводится ограниченное число раз. На деле это дополнительная форма обучения. Предполагается, что участники имеют базовые знания по теме. Теоретические аспекты в ходе занятий не разъясняются.
Чему учить и на кого ориентироваться
Чтобы выбрать отрасль, в которой будет проводиться обучение, следует ориентироваться на спрос и предложение. Существует немало сайтов, на которых можно определить наиболее востребованные направления в области DIY или «сделай своими руками».
Анализ рынка показывает, что на фоне кризиса (в материальном и психологическом плане), наибольшим спросом пользуется бизнес по организации мастер-классов, позволяющих обрести практические навыки для повышения качества жизни.
Сюда входят:
- Бизнес мастер-класс по решению вопросов безработицы. На волне сокращения рабочих мест и постоянного страха потерять работу, многие люди стараются научиться прикладным навыкам для получения полезных лайфхаков. Наиболее востребованными является мастер-класс бизнес-идея, которого заключается в обучении экономическим тонкостям.
- Тренинга развлекательного характера. Вторым по популярности являются обучающие курсы по проведению увеселительных мероприятий, поскольку человечество с древних времен требует «хлеба и зрелищ».
- Творческие мероприятия. Бизнес мастер-класс на творческую тематику отличается стабильной популярностью. Изготовление красивых безделушек или полезных изделий – это реальный источник дохода.
Мастер-класс по вязанию или по плетению кос сможет привлечь домохозяек. Уроки по рукоделию – уют в доме, любимое направление представительниц прекрасного пола. Они всегда будут потенциальными посетителями.
Также популярны бизнес мастер-классы для детей. Это отдельная категория тренингов, которая включает в себя проведение уроков по изготовлению вещей для детей своими руками. Наибольшую популярность приобрели детские кулинарные мастер-классы. Как бизнес они способны приносить стабильный доход, но еще больше удовольствия от общения с маленькими умельцами.
Бизнес план мастер-классов
Бизнес план должен включать тщательную разработку стратегии ведения дела, ограниченную амбициями предпринимателя или личными предпочтениями устроителя тренингов. Существует несколько вариантов, как реализовать бизнес продажу мастер-классов:
- обучение силами мастера одиночки. Это простая и менее затратная модель ведения подобного бизнеса. При достаточном практическом опыте или профессиональном умении (например, изготовление цветов из фоамирана) можно проводить учение самостоятельно без привлечения дополнительных сил;
- оборудование студии. Небольшие сообщества по рукоделию, работающие по узкому направлению деятельности (изделия из бисера, валяние, вязание). Особенность – возможность открыть реальный бизнес своими руками. Мастер-класс предполагает привлечение сторонних мастеров, способных дополнить основной вид деятельности. Организовать свой бизнес можно при помощи открытия подобной студии;
- школы. Этот вариант предполагает наибольшее погружение в тему. Создать бизнес мастер-классы в Москве в формате школы – это возможность учредить целую сеть из долгосрочных курсов, лекций, тренингов и прочих вариантов обучения с различной степенью погружения в изучаемую область.
Создание параллельно специализированных магазинов, ставящих своей задачей продажу товаров, созданных мастерами, позволит одновременно достигнуть две цели: поднять продажи и принести дополнительный доход организатору.
Примером может стать централизованная сеть магазинов «Леонардо». Она предлагает не только созданные мастерами изделия, но и продвигает собственный ассортимент путем создания соответствующих тренингов.
Формы организации мастер-класса
Существует несколько общепринятых форм ведения учебных классов:
- онлайн форма. Этот вид предполагает создание видеопрезентации, позволяет значительно сэкономить на первоначальных вложениях. Плюсом мероприятия, направленного на создание бизнес мастер-классов, является неограниченное количество участников. При этом виде деятельности не существует понятия ученик, есть понятие участник, предполагающее аудиторию, участвующую в просмотре. Перед началом онлайн-трансляции следует определиться с хостингом для размещения видеороликов. Можно создать собственный сайт для демонстрации созданных видеороликов. Главное требование к вебинарам – качественная запись, с достойным звуком и качеством картинки;
- текстовые материалы. Можно создавать тексты для продвижения собственного тренинга, сохраняя материалы в формате PDF, являющимся наиболее популярным и распространенным;
- проведение мастер-классов в оффлайн-режиме. Самый предпочтительный вариант, предполагающий «живое» участие обучающихся. Этот вид деятельности включает интерактивные методы обучения и общение с каждым в режиме индивидуальной работы. Максимальное количество участников составляет 10 человек, при большем скоплении народа снизиться эффективность;
- проведение онлайн-конференции. Еще один вариант, предполагающий участие в обучении в режиме онлайн. Подобная организация тренинга предполагает постоянную связь между участниками и ведущим. Для ведения полноценной конференции потребуется использование специализированных сервисов, большая часть из которых бесплатная. Использование формата предполагает итоговое количество участников.
Чтобы осуществить качественную реализацию идеи бизнеса на дому, мастер-класс должен получить должную рекламу. Можно давать объявления о проведении тренингов в социальных сетях, на тематических форумах или посредством почтовой рассылки. Или разместить на своем сайте «График мастер-классов на 2019 год». Такой бизнес поможет не только самореализоваться, но и создать стабильный источник дохода.
Мастер-классы по handmade
Все больше авторов стремятся выйти за рамки рукоделия для себя и друзей и отправляются в свободное плавание. Они продвигают собственный бренд с помощью мастер-классов. Жители таких городов как Самара, Екатеринбург, СПб, Киров, Казань, Пермь, Кемерово, Уфа или Краснодар могут познакомиться с новой технологией производства handmade.
Для начинающих рукодельниц мастер-класс – это наглядная демонстрация процесса создания рукоделия. Способы проведения открытых мероприятий:
- на стенде ярмарки или выставки, где вы участвуете и продаете собственные изделия. Это дополнительная реклама в программе мероприятия, и демонстрация своих трудов большой аудитории;
- сотрудничество с магазинами, ресторанами, творческими студиями, выставочными залами, ярмарками и выставками. Handmade и авторские работы придутся многим по душе. На открытых бесплатных мероприятиях для горожан вам будет предоставлена площадка и обеспечена реклама;
- конкурсы с хэштегом вашего бренда. Это привлечет новых клиентов, обеспечит дополнительное продвижение от партнера и рекламу.
Образовательные и развлекательные курсы становятся все популярнее: молодые люди учат языки и развивают бизнес-навыки, родители отдают детей в школы развития, а сами ходят на тренинги личностного роста или мастер-классы по живописи. Если у вас есть уникальные знания, чтобы поделиться с другими, можно организовать свой собственный мастер-класс или даже основать школу.
Тематики курсов и мастер-классов
Хенд-мейд и творческие курсы. Сюда относятся развлекательно-образовательные мастер-классы — кондитерские курсы, визаж, шитье и кройка, вязание, живопись, фотоуроки, актерское мастерство.
Организовать такой курс может каждый, кто достиг успеха в творческой отрасли. Если вы собираете фигурки из папье-маше, которые побеждали на конкурсах, или шьете свитера на продажу, то сможете поделиться своим опытом с другими. Главное — расписать бизнес-план курса, разработать программу, придумать систему оценки и распечатать сертификаты об окончании.
Хороший пример — кондитерская школа Pauline School. Курсы проходят онлайн. Слушатели учатся выпекать несколько видов десертов, фото каждого из которых присылают преподавателю. Он их оценивает, выставляет баллы, высказывает замечания. В конце выдается сертификат. Стоимость базового курса — 6 000 рублей. Хобби как бизнес: как устроиться на работу мечты.
Психология и личностный рост. Тренинги женской и мужской силы, курсы по поиску избранника/избранницы, сексуальные тренинги, курсы развития личности, мастер-классы по общению, психологии.
Во время кризисов у людей просыпается желание развиваться, меняться и расти над собой. У кого-то проблемы в отношениях, у кого-то — неудачи в бизнесе или сложности с самоопределением. Все это становится причиной, когда человек решает заняться трансформацией своей жизни. Тут на помощь приходят психологи, профи в отношениях и опытные коучи личностного развития.
Такой тренинг можно организовать только при наличии специального образования. Если его нет, лучше не пытайтесь — прослывете мошенником. В психологических курсах сложно предсказывать и гарантировать результат, поэтому вести их должен человек с максимальным количеством регалий и профильным образованием. Так слушатели будут лояльнее настроены.
Пример курсов — «Лайф Серфинг» Доктора Голубева. Учит ставить перед собой цели, достигать комфорта и благополучия, избегать «падений», депрессий и быть успешным человеком. Ведущий-психотерапевт использует психофизические методики, блокирует негативные установки. Занятия проходят офлайн в группах.
Мастер-классы по бизнесу. Профессиональное и дополнительное образование, языковые школы, повышение квалификации.
Самая востребованная и конкурентная ниша. Люди хотят зарабатывать больше — значит, люди будут учиться новому. Если вы опытный копирайтер, успешный SMM-щик или учитель английского с 15-летним стажем, можете создать свой курс. Слушатели будут записываться охотнее, если вы расскажете о своих достижениях, покажете кейсы и назовете именитых клиентов, с которыми работали. Дипломы и профильное образование в этой сфере ценится не так высоко, как опыт.
Примеры успешных бизнес-школ: «Нетология», которая проводит онлайн и офлайн занятия, выдает дипломы об образовании. Или Moscow Business School, предлагающая курсы повышения квалификации и образование в самых разных сферах — от энергетики до рекламы.
Спортивные курсы, тренинги по питанию и ЗОЖ. Семинары по диетологии, онлайн-курсы для похудения или набора веса, тренинги «здоровая спина» и «ровная осанка», обучение техникам бега, плавания, тренинги выживания в лесу.
Сегодня здоровый образ жизни особенно популярен. И большинству людей нужен помощник, чтобы переосмыслить свое питание, полюбить тренажеры, бег и перестать заедать макароны хлебом. За результат они готовы платить деньги — а вы можете их получить, если станете тем самым человеком, который изменит привычки людей на здоровые.
Чтобы организовать занятия, нужно быть примером для своих слушателей. У вас должны быть награды, образование, но в первую очередь — подходящий внешний вид. Диетолог с лишними килограммами или спортсмен с неспортивными привычками не вызывает доверия. Отзывы учеников, снимки «до» и «после» также хорошо повышают лояльность.
Примеры курсов: Школа идеального тела #SEKTA. Это онлайн-курсы или тренировки в зале, рассчитанные в основном на женщин. Программа включает разработку правил питания, рекомендации по уходу, мотивацию и тренировки с куратором. Стоимость онлайн-программы — 9 900 за 8 недель.
Детские тренинги. Все то же самое — развлекательные мастер-классы, образовательные курсы, языковые школы, но для детей.
Детские курсы — выгодный бизнес, но вместе с тем, ответственный. Обычно взрослые жалеют на себя и свои развлечения денег, но на детей — никогда. Развивающие курсы, ментальная арифметика, бизнес-курсы для самых маленьких — все, что угодно, лишь бы ребенок вырос образованным и умел в будущем зарабатывать. Контролировать, как ребенок обучается и что узнает на курсах, будут строго. Имейте в виду: с вас будут требовать результат, несмотря на способности, желание и активность ребенка на занятиях.
Удачный пример — Детская школа MBA «Kinder MBA», в которой обучают школьников с 1 по 11 класс. Здесь помогают детям определиться с будущей профессией, развить навыки лидерства и нестандартного мышления, раскрыть творческий и бизнес-потенциал. Занятия по каждой программе проходят в группе, длятся целый семестр, а в конце выдается диплом.
Как организовать процесс обучения
Решите, насколько масштабным оно будет:
авторский курс, где вы самостоятельно будете делиться знаниями со слушателями;
тематическая студия, где будут преподавать несколько педагогов с разными программами для разной аудитории;
школа, где ученики будут глубоко погружаться в тему, занятия на целый семестр, а в конце — диплом.
Чтобы стать основателем школы своего имени или руководителем авторского мастер-класса, диплом педагога и «корочка» о специальном образовании не потребуется. Но, если у вас есть профильное образование в сфере, которую вы собираетесь преподавать, плюс диплом педагогического вуза, это будет дополнительным плюсом курсу. Слушатели будут лояльно относиться к опытному педагогу, а у вас будет повод повысить цену.
Онлайн или офлайн?
Подумайте, в какой форме будет проходить обучение: онлайн или офлайн. Проводить занятия в сети дешевле, поэтому и цена одного урока будет доступнее. Позаботьтесь о фоне, хорошем звуке и освещении. Продумайте, как вы организуете обратную связь с клиентами: через чат, почту, мессенджеры? Будут ли у вас домашние задания и как вы их будете проверять.
Можно записать курс на видео и продавать подписку. В таком случае ваши затраты будут минимальными — достаточно только разово потратиться на качественную запись курса.
Если занятия будут проходить офлайн в классе, то прибавьте к затратам деньги на аренду и коммунальные услуги, организацию рабочего пространства, закупку материалов и оборудования для работы.
Правовые вопросы
Лицензию на ведение бизнеса получать не нужно, если у вас в штате не будет педагогов, в ОКВЭДах не будет «образовательной деятельности», в трудовых договорах с сотрудниками не прописаны обязанности по «обучению по специальным программам» и в конце не будут выдаваться дипломы государственного образца.
Если не хотите проблем с налоговой, нужно будет открыть ИП или зарегистрироваться в качестве самозанятого гражданина. Не забывайте вовремя платить взносы и подавать отчетность. Как зарегистрировать ИП: пошаговая инструкция.
Организация мастер-классов — бизнес, которым может заняться каждый. Вложения минимальны (нужно лишь арендовать помещение и донести информацию до целевой аудитории), а доходы… должны как минимум покрыть издержки. Вести тренинги можно самому (если, конечно, ваши знания и опыт ценны для окружающих), а можно пригласить и «звезду». Заручившись поддержкой известного спикера и качественно организовав мероприятие, вы можете рассчитывать на приличную прибыль. Однако в большинстве случаев мастер-классы остаются лишь подработкой, способом продвижения основных услуг, а то и вовсе затратным хобби.
Рынок мастер-классов в России начал формироваться 5-6 лет назад по американской модели. В США индустрия экспресс-обучения существует не один десяток лет, ежегодно занятия посещают миллионы человек. По оценке American Society for Training and Development, годовой оборот этой индустрии приближаются к $30 млрд. В России объем рынка тренинговых услуг, к числу которых относятся и мастер-классы, составляет $1-1,5 млрд. Основная доля оборота (до 70%) приходится на Москву, около 15% — на Санкт-Петербург и еще 15-20% — на регионы. Соотношение, по мнению экспертов, будет меняться: в регионах у этого бизнеса серьезные перспективы роста.
Одна из причин успешного внедрения формата мастер-классов в России — жажда современных знаний. «Традиционное российское академическое образование не успевает за изменениями в жизни и экономике. Пока человека учат в вузе, знания устаревают, — объясняет генеральный директор школы бизнес-тренеров «Академия живого бизнеса», коуч Жанна Завьялова. — Мастер-классы — мобильный формат поставки знаний, дополняющий другие методы обучения».
Не стоит путать мастер-классы и бизнес-тренинги. Формы схожи, но в тренингах акцент делается на технологиях («Как успешно продавать товар» или «Как эффективно управлять своим временем»), эти методики разрабатывались большим числом людей, преподносит их специально обученный бизнес-тренер. Мастер-класс — это трибуна для одного человека, он делится собственными, порой уникальными наработками, опытом или технологиями. В принципе, даже семинар или лекцию можно назвать мастер-классом, но чаще экспресс-обучение проходит в формате свободного общения.
Первыми покорили российский рынок авторские уроки рукоделия и разных ремесел. Плетение кружев, мыловарение, изготовление плюшевых мишек Тедди, раскраска деревянных ложек, скрапбукинг, пэчворк, квилтинг и другие виды бытового дизайна, о которых раньше никто не слышал, превратились в массовые хобби.
Владелица студии-мастерской «АРД-Мастер» Елена Ардвеньева отмечает, что проведение подобных занятий приносит скромный доход. Почти все собранные средства уходят на оплату аренды помещения и закупку расходных материалов для уроков. «Это скорее форма занятости на основе хобби. В нашей студии мастер-классы часто проводят женщины в декрете — для других женщин, — поясняет Ардвеньева. — Много денег не заработаешь, но можно на время обеспечить прожиточный минимум и занять себя».
Однако в турфирме «Чудо-Град», организующей экскурсии по Измайловскому кремлю в Москве, считают, что ремесленные мастер-классы — дело прибыльное, если ими дополнять основные услуги. В экскурсионные программы компании включены (как дополнительная опция) мастер-классы русских ремесел: кузнечное и гончарное дело, роспись глиняной игрушки, лозоплетение. «Часто, когда в кремле проходят корпоративные мероприятия, клиенты записываются на мастер-классы», — отмечает менеджер компании Дарья Комарова. Минимальная цена за 40-минутный мастер-класс — 350 рублей с человека. Максимальная — 4000 рублей за пятичасовое занятие по изготовлению текстильной игрушки.
Другой способ завлечь клиентов (или заработать на перепродаже услуги) — продажа подарочных сертификатов. Так, питерский интернет-ресурс Бантиков.ру предлагает купоны на мастер-классы (от работы на гончарном круге за 1600 рублей до валяния войлока за 2400 рублей).
Зачастую мастер-классы — не самостоятельный бизнес, а инструмент маркетинга и пиара. Например, в сети кофеен Coffee Bean несколько лет назад начали проводить мастер-классы (стоимостью 500-600 рублей) по изготовлению натуральных шоколадных конфет. Вырученные средства, по словам руководителя отдела маркетинга Coffee Bean Анастасии Степанцевой, направляются на закупку дорогих ингредиентов. «Мастер-классы не увеличивают напрямую заработок сети, — подчеркивает Степанцева. — Но они доносят до клиентов важную мысль: у нас есть свой высокопрофессиональный шеф-кондитер, она изобретает рецепты, мы делаем дорогие шоколадные конфеты вручную только из натуральных продуктов». Раньше Coffee Bean устраивала бесплатные мастер-классы, не связанные с общепитом (плетение косичек, декупаж, роспись пряников). «Речь идет о промоакциях: людям предлагают обучаться чему-либо на конкретной площадке — в данном случае в кафе. А потом они туда приходят как клиенты», — поясняет бизнес-тренер Михаил Степанов.
В последние годы на рынке появилось несколько десятков компаний, которым удается зарабатывать на проведении мастер-классов. Темы занятий, как правило, «гуманитарные»: от психологии общения до построения бизнеса. Оценивать среднестатистические доходы участников рынка сложно: он слишком непрозрачен. По словам Инны Нурлиевой, администратора «Сити Класс» — одного из игроков этого сегмента рынка, — компания, в которой она работает, прибыльна (если судить по обороту, этот проект относится к сегменту малого бизнеса). «Сити Класс» работает в формате edutainment (от англ. education и entertainment — образование и развлечение), устраивает открытые и (при наличии запроса) корпоративные мастер-классы для больших аудиторий (не менее 50 человек на каждом занятии). Такую аудиторию способны собрать раскрученные специалисты и люди-брэнды. В портфеле компании более 150 состоявшихся специалистов, интересных не только как профессионалы, но и просто как люди.
У каждого из гуру свои мотивы для проведения мастер-классов. Скажем, Павел Анненков, учредитель и гендиректор компании «Аптренд», занимающейся оснащением гостиниц, проводит мастер-классы для начинающих предпринимателей. «Я занимаюсь этим не из-за денег. Стоимость занятий невысокая, иногда они и вовсе бесплатные. После 8 лет занятий бизнесом у меня появилось желание делиться знаниями и опытом», — говорит Анненков.
Кассу компаниям, проводящим мастер-классы, делают «звезды». Каждое занятие с Ксенией Собчак, которая проводила с «Сити Классом» несколько мастер-классов по созданию личного брэнда, привлекало не менее 400 человек. Билеты на мероприятие стоили по 2000 рублей, дополнительный доход организаторы получали за счет онлайн-трансляции (стоимость доступа — от 500 до 750 рублей). Простой подсчет показывает, что компания получала не менее 800 тыс. рублей за одно выступление Собчак — правда, гонорар последней не раскрывается.
Ирина Хакамада, которая в 2005 году стала одной из первых «звезд» зарождающегося рынка мастер-классов, проводит их сейчас на регулярной основе. «Я продолжаю делать то, чем занималась раньше, но с помощью других инструментов, — объясняет Хакамада. — Я рассказываю слушателям о своем опыте, чтобы они могли если не использовать его, то хотя получить какие-то ориентиры. Люди ищут информацию о том, как стать успешным в условиях бесконечной турбулентности». В арсенале у Ирины Хакамады курсы на разные тематики: лидерство, «айкидо-переговоры», тимбилдинг, тайм-менеджмент и т.д.
Основной плюс бизнеса по организации мастер-классов очевиден: это почти полное отсутствие первоначальных вложений. «Cтартовый капитал не нужен — достаточно обладать связями, — говорит Жанна Завьялова. — Этот рынок привлекает предпринимателей и тем, что не обязывает их ни к чему, кроме выплаты налогов. Никакой ответственности за качество мастер-классов бизнесмен не несет». Основной минус организации мастер-классов — трудозатраты: находить и привлекать к сотрудничеству специалистов, готовых делиться своим опытом, не так просто. По мнению экспертов, гораздо легче заработать на бизнес-тренингах, пригласив опытного тренера, которой будет годами «гастролировать» с отработанной программой.
Текст: Ольга Венседорина