Бизнес идея массаж лица
Содержание
Как известно лучшее средство для расслабления и успокоения организма это массаж.
Бизнес-идея на услугах массажиста, как в косметических, так и в лечебных целях дело перспективное.
Многие из учреждений сегодня предлагают услуги массажа. Это косметологические и медицинские центры, салоны красоты, а также фитнес — студии.
Салон денного вида будет приносить вам хорошую прибыль, если все правильно просчитать. Также в течение одного года все затраты вернутся и вы будете получать стабильную прибыль.
Нужно ли разрешение для предоставления услуг массажа
Пусть Вас не пугает то, что для некоторых видов массажа необходимо разрешение министерства здравоохранения.
Вы просто можете не включать такой вид массажа в спектр ваших услуг, и одной проблемой меньше.
Обычно классические виды массажей не требуют лицензий и разрешений.
Подбор помещения для массажных услуг
Статистика показывает, что всего лишь 30% людей, которые делают массаж, совершают это с целью избавления от заболеваний, а все остальные просто для расслабления.
Таким образом, люди не только высокого, но и среднего достатка станут Вашими клиентами.
Хорошо если Вы сможете арендовать помещение в одном из элитных или центральных районов.
Для того что бы клиенты могли к Вам недолго добираться, или же выйдя из дома сразу попасть в массажный салон.
Чаще всего бизнесмены выкупают или арендуют помещение на первом этаже жилого дома, это очень удобно.
Согласно требованиям санэпидстанции для работы одного специалиста должно быть выделено не менее 8 квадратных метров, а если два специалиста работают в одной комнате, то ее размеры не должны быть меньше 12-16 квадратных метров.
Какое оборудование выбрать для оказания услуг массажа
Прежде всего, вам понадобятся:
- массажные столы — около 600 долларов за один;
- мебель — столы, шкафы и диваны — около 1200 долларов;
- кушетки, лежака — 150 за единицу.
Конечно же, Вам также понадобятся ароматизированные масла и крема для массажа, которые лучше всего приобретать у оптовых поставщиков.
Персонал массажного салона
Вам необходимо подобрать квалифицированных и опытных сотрудников. Если клиенту понравится первый массаж, то он непременно придет на второй сеанс, а на третий приведет с собой еще одного клиента.
Не забывайте о повышении квалификации ваших массажистов и отправляйте их на различные мастер классы, семинары и курсы.
Но кроме массажистов вам также понадобится коммуникабельный администратор, и бухгалтер. Но их функции может выполнять и сам владелец.
Виды оказываемых массажистом услуг
Для того что бы у Вас было много клиентов, не стоит ограничиваться лишь одним видом массажа.
Пусть их будет как можно больше. Также предоставьте какие-то экзотические услуги для того что бы привлечь клиентов.
Так это могут быть такие виды массажа:
- классический,
- общий,
- мануальный,
- рефлекторный,
- антицеллюлитный,
- ароматический,
- баночный,
- энергетический.
Для открытия массажа площадью около 70 квадратных метров вам понадобятся такие затраты:
- Ремонт и дизайн массажного салона — 8000 долларов;
- Специализированные массажные столы — около 1200 долларов;
- Дополнительная мебель (кушетки, кресла, шкафы) — 1200 долларов;
- Расходы на ароматические и косметические средства — 100 долларов.
С чего начать бизнес по предоставлению услуг массажиста
Следующий важный момент подготовительного этапа — это создание бизнес-плана, который покажет вам, сколько надо денег для реализации проекта, когда салон сможет выйти на уровень самоокупаемости, на какую прибыль можно рассчитывать и т.д. Если ваши расчеты показали, что массажный салон — это перспективная идея, тогда приступайте к решению практических задач.
Необходимо зарегистрировать бизнес и решить все «бумажные» вопросы, найти помещение, купить оборудование и подобрать персонал. Но один из самых важных моментов — это реклама бизнеса. Используйте все доступные методы, чтобы о вашем салоне знали все потенциальные, клиенты, еще до момента его открытия.
Сколько можно заработать
На основании среднестатистических данных по деятельности массажных салонов в разных городах страны, можно посчитать приблизительные доходы, издержки и чистую прибыль, в данной сфере бизнеса.
- Валовые доходы массажного салона составляют 12 тыс. долл. в месяц.
- Сумма всех издержек 8,5 тыс. долл.
- Операционная прибыль 3,5 тыс. долл. в месяц.
Какой ОКВЭД необходимо указать для предоставления услуг массажиста
Предоставление услуг массажиста относится к физкультурно-оздоровительной деятельности, для которой в общероссийском классификаторе предусмотрен код ОКВЭД 93.04.
Какие документы нужны
Для того чтобы ваша деятельность имела легальный статус, нужно в процессе решения организационных вопросов оформить все, предусмотренные законом, документы. В общий перечень, кроме стандартных бумаг ИП (или юр. лица), входят договора аренды помещений, разрешения СЭС и пожарной инспекции (в некоторых регионах дополнительно требуют документы из администрации), а также трудовые контракты с персоналом. И еще один важный момент. Принимая на работу массажистов, обязательно проверяйте у них наличие санитарных книжек.
Источник
В настоящее время уход за собой и здоровый образ жизни очень популярен. Это также касается процедур, направленных на омоложение и оздоровление организма.
Сеансы массажа являются мягким, но действенным средством против многих заболеваний. А поддерживающий и профилактический эффект этих процедур просто невозможно переоценить. Этим объясняется высокий спрос населения на данные услуги, что делает эту предпринимательскую деятельность очень привлекательной.
К тому же, открыть массажный салон намного проще, чем центр красоты или частную клинику. Просчитать целесообразность открытия бизнеса в этой сфере поможет тщательно разработанный бизнес-план.
Массажный салон как бизнес: актуальность идеи
Виды массажа
Для того чтобы подобрать грамотный ассортимент услуг, охватывающий потребности разных слоев населения, необходимо разобраться, какие бывают направления. Все массажные техники делятся на следующие категории:
- лечебная;
- профилактическая;
- косметологическая;
- спортивная;
- релаксирующая;
- реабилитационная.
По способу воздействия различают ручной и аппаратный массаж. Любая методика благоприятно воздействует не только на отдельный массируемый участок, но и на организм в общем.:
- нормализуется лимфоток и кровоток;
- ткани получают больше кислорода и питательных веществ;
- из организма выводятся токсические вещества;
- улучшаются обменные процессы;
- расслабляется нервная система;
- укрепляется психическое здоровье;
- исчезает усталость и бессонница;
- нормализуется ритм сердечной мышцы;
- уходят неприятные и болевые ощущения;
- организм омолаживается.
Массаж бывает общим и локальным. При общем массаже идут манипуляции по всему телу. Локальный метод позволяет воздействовать на определенный участок организма.
В салонах и медицинских центрах большим спросом пользуются следующие виды процедур:
- Косметический массаж лица и зоны декольте.
- Коррекция фигуры.
- Массаж воротниковой зоны.
- Антицеллюлитный массаж.
- Лечебный локальный массаж.
- Массаж грудных детей.
Особого внимания требует косметический массаж, который при систематическом и правильном проведении процедур значительно замедляет старение лица, шеи и зоны декольте. Он помогает прекрасной половине долго сохранять молодой и ухоженный вид, поддерживать хороший овал лица, бороться с недостатками кожи.
Обычно после косметического массажа предлагается маска на лицо (питательная, увлажняющая, лифтонговая). Также вместе с антицеллюлитными сеансами практикуют различные обертывания. Поэтому данные процедуры часто заказывают в комплексе.
Невероятно большим спросом пользуется детский массаж, который рекомендуют педиатры малышам возрастом до одного года. Обычно каждый курс состоит из десяти-пятнадцати сеансов. Учитывая, что специалисты государственных поликлиник всегда перегружены, и очередь на данные процедуры может растягиваться на несколько месяцев, родители обращаются в частные массажные кабинеты. Массаж для детей раннего возраста достаточно эффективен при рахите, коликах, пупочных грыжах, неврологических проблемах, врожденных вывихах и проблемах с суставами. Также лечебные сеансы прописывают при простудных заболеваниях, пневмонии, бронхиальной астме.
Стоит также вспомнить про необычные, но уже набирающие популярность массажные методики, которые можно включить в перечень услуг.
- Тайский массаж, при котором используются большие пальцы рук, внешняя сторона запястья, основание ладони, бамбуковые палочки, эфирные масла, мешочки с травами, камни. Существуют целые салоны тайского массажа, специализирующиеся только на одном направлении.
- Китайский массаж считается частью эффективной древней китайской медицины и имеет много направлений:
- баночный массаж;
- система гуаша с использованием скребка;
- массаж стоп;
- массаж с элементами иглоукалывания;
- точечный массаж.
СПРАВКА: Большинство китайских методик относятся к лечебным видам массажа, поэтому перед процедурами стоит проконсультироваться у врача.
Учитывая спрос на рынке, предлагается включить в действующий прайс-лист следующие процедуры:
- Лечебно-оздоровительный классический массаж общий и локальный для взрослых.
- Детский массаж.
- Косметический массаж лица.
- Косметический массаж лица, шеи и зоны декольте.
- Маска для лица питательная.
- Маска для лица лифтинг.
- Маска для лица питательная.
- Массаж воротниковой зоны.
- Массаж спины.
- Антицеллюлитный массаж ягодиц и бедер.
- Обертывание.
- Тайский массаж релаксирующий.
- Тайский массаж лечебный.
- Китайский массаж общий.
- Китайский массаж стоп.
- Китайский массаж головы.
- Китайский массаж шеи и плеч.
- Китайский массаж лица.
- Китайский массаж рук.
- Иглоукалывание.
- Точечный массаж.
- Баночный массаж.
Анализ рынка
Целевая аудитория массажного кабинета
В массажных процедурах нуждаются люди разных возрастных категорий. Но основными клиентами станут женщины в возрасте от 25 до 50 лет и дети от 0 до 3 лет.
Потребность в корректирующих и антицеллюлитных процедурах больше наблюдается у женщин 29-43 лет. Сеансы косметических массажей популярны среди женщин разного возраста – от 18 до 60 лет. Таким образом, целевая аудитория массажного кабинета достаточно широкая.
Оценка уровня конкуренции
Прямыми конкурентами можно считать такие же массажные салоны, а также медицинские центры, салоны красоты. Прямую конкуренцию составляют государственные поликлиники, предлагающие сеансы массажа.
При выборе места расположения нужно позаботиться, чтобы прямые конкуренты отсутствовали в радиусе 0,5 км.
Возможные риски
К возможным рискам этого вида деятельности можно отнести:
- ужесточение конкуренции;
- повышение ежемесячной платы за аренду;
- негативные отзывы посетителей;
- проверки контролирующих организаций;
- низкий профессиональный уровень или отсутствие необходимых кадров.
Организационный план
Регистрация вида деятельности, система налогообложения
Деятельность массажного салона удобнее всего зарегистрировать на индивидуального предпринимателя, так как это упрощает задачу ведения бухгалтерии и налоговой отчетности. Для открытия ИП нужно отнести в налоговую инспекцию следующий пакет документов:
- копии паспорта и ИНН;
- квитанцию об оплате государственной пошлины в размере 800 рублей;
- заявление о государственной регистрации Р21001.
Сразу лучше оформить упрощенную систему налогообложения, остановив свой выбор на УСН с дохода (6%).
В регистрационно-правовых документах указываются следующие коды ОКВЭД:
- 93.04 – физкультурно-оздоровительная деятельность;
- 93.05 – предоставление прочих персональных услуг;
- 51.18.1 — деятельность агентов, специализирующихся на оптовой торговле фармацевтическими и медицинскими товарами, парфюмерными и косметическими товарами, включая мыло.
Поиск помещения и требования к нему
Помещение для бизнеса можно подобрать с учетом транспортной доступности и возможности парковки собственного автомобиля. Подойдут места локации, расположенные в спальных районах либо, наоборот, в центре города. Главное, чтобы была хорошая проходимость.
Обязательным условием станет наличие всех коммуникаций:
- отопление;
- горячая и холодная вода;
- канализация;
- водопровод;
- электричество.
Прежде чем ремонтировать помещение, нужно составить дизайн-проект и включить в план:
- туалет;
- две массажные комнаты;
- комнату для персонала;
- стойку ресепшен.
Закупка оборудования
Из профессионального оборудования понадобится аппарат для массажа, два массажных стола, тол для новорожденных детей. Нужно будет позаботиться о расположении посетителей, а также об удобстве персонала. Для сотрудников придется оборудовать отдельную служебную комнату, где бы была возможность пообедать и отдохнуть.
План закупки оборудования и мебели указан ниже:
Статья расхода | Кол-во | Цена | Сумма |
Массажный стол | 2 | 25000 | 50000 |
Стол для младенцев | 1 | 15000 | 15000 |
Аппарат для массажа | 1 | 15000 | 15000 |
Лампа | 2 | 3000 | 6000 |
Стойка ресепшен | 1 | 8000 | 8000 |
Микроволновая печь | 1 | 5000 | 5000 |
Чайник | 1 | 1200 | 1200 |
Стул | 10 | 4000 | 40000 |
Кондиционер | 1 | 30000 | 30000 |
Радиотелефон | 15 | 800 | 12000 |
Шкаф для материалов | 2 | 5000 | 10000 |
ИТОГО: | 192200 |
Подбор персонала
Большое разнообразие предоставляемых услуг подразумевает наличие профессиональных массажистов высокой квалификации, которые знают разные школы массажа и ориентированы на посетителей разных возрастных категорий и потребностей.
Также понадобится администратор, уборщица и приходящий бухгалтер на половину ставки.
Должность | Оклад | Кол-во штатных | Всего |
Администратор | 20000 | 1 | 20000 |
Массажист | 25000 | 4 | 100000 |
Уборщик помещения | 12000 | 1 | 12000 |
Бухгалтер | 5000 | 1 | 5000 |
Итого оплата ФОТ: | 132000 |
Реклама и маркетинг
Для привлечения посетителей массажного салона, прежде всего, необходимо сообщить об открытии и перечне предлагаемых услуг жителям, проживающим в шаговой доступности, путем распространения листовок в почтовые ящики.
В качестве рекламы хороший эффект дадут следующие мероприятия:
- реклама в интернете (поисковые системы Яндекс и Гугл, тематические форумы, популярные социальные сети, электронные доски объявлений);
- демонстрация рекламных роликов по местному телевидению и радио;
- расклейка объявлений в лифтовых кабинах.
Финансовые расчёты
Инвестиции в открытие массажного салона
Расчет инвестиций, которые понадобятся для открытия массажного центра:
- Регистрация ИП (пошлина) – 800 рублей.
- Ремонт помещения – 200000 рублей.
- Закупка мебели, инвентаря и оборудования – 192200 рублей.
- Вывеска при входе – 18000 рублей.
Итого понадобится 411000 рублей стартовых вложений для начала данной деятельности. Существенно сократить сумму инвестиций поможет приобретение б/у мебели или поиск помещения со свежим ремонтом.
Текущие расходы
Ежемесячные расходы составят:
- Аренда помещения – 35000 рублей.
- Коммунальные услуги – 3000 рублей.
- Заработная плата – 132000 рублей.
- Налоги (в том числе и отчисления в фонды) – 45000 рублей.
- Материалы для массажа и косметологии – 30000 рублей.
- Рекламные расходы – 15000 рублей.
Итого расходов за месяц ожидается 260000 рублей.
Выручка от продажи услуг
Доход массажного кабинета очень сильно зависит от места расположения, ценовой политики и популярности самого заведения. Ниже приведены статьи дохода и приблизительная выручка за месяц:
- Лечебно-оздоровительный классический массаж общий и локальный для взрослых – 65000 рублей.
- Детский массаж – 45000 рублей.
- Косметический массаж лица ручной – 30000 рублей.
- Косметический массаж лица аппаратный – 5000 рублей.
- Маски для лица (в ассортименте) – 30000 рублей.
- Массаж воротниковой зоны – 5000 рублей.
- Массаж спины – 29000 рублей.
- Антицеллюлитный массаж ягодиц и бедер – 23000 рублей.
- Обертывание – 18000 рублей.
- Тайский массаж лечебный общий или релаксирующий – 45000 рублей.
- Китайский массаж различного назначения – 45000 рублей.
- Иглоукалывание – 15000 рублей.
- Точечный массаж – 15000 рублей.
- Баночный массаж – 15000 рублей.
В результате месяца хорошо отлаженной работы массажный салон может приносить около 385000 рублей выручки.
Подсчёт прибыли
Финансовый результат за месяц составит 125000 рубля чистой прибыли.
Рентабельность и срок окупаемости массажного кабинета
Планируемая рентабельность массажного кабинета 32%, Окупить первоначальные вложения получится за 2-3 месяца работы.
Подробный бизнес-план массажного салона показал, что при такой системе работы можно получать стабильный доход.
Заказать бизнес план
Источник
Массаж, как бизнес. (часть первая)
Если вы читаете эту статью, значит вы имеете желание зарабатывать деньги при помощи массажа, а значит вы все правильно делаете.
Что же, давайте для начала познакомимся, зовут меня Дмитрий, я, как и вы работаю массажистом, мой опыт работы уже перевалил за 10 лет, я считаюсь достаточно успешным специалистом в своей области, и сейчас хочу поделиться с вами частичкой своего опыта.
За последние годы рынок в массажной индустрии значительно вырос, открывается все больше и больше школ по массажу, выпуская достаточно большое количество специалистов данной области, в связи с тем выросла и конкуренция среди массажистов. Ведь массаж, это по идее достаточно прибыльный бизнес и многие это понимают. Как говорят, что хороший повар никогда не будет голодать, точно так же можно судить и о массажистах. Единственная загвоздка заключается в том, что массажные школы обучают только технике и методике массажа, но нет ни одной школы, которая обучала бы продавать массаж. Да, да! Именно продавать! За свою карьеру я общался со многими массажистами, в основном это были хорошие мастера своего дела, но мало кто смог добиться успеха (в количестве клиентов). И долго я размышлял на тему: почему у них до сих пор нет огромного потока клиентов? Чем они хуже меня? Оказалось, дело в том, что они просто не могут правильно продать свои способности.
Почему я говорю «продать» массаж? Все просто! В наше время, люди, избалованные перенасыщением услуг различного характера, в том числе и массажами, и как правило его они проводят на отдыхе. Вспомните, сколько раз вы слышали от клиента, что последний раз массаж делал в Турции, Таиланде и др. странах, в общем на отдыхе. И в связи с этим, я и имею ввиду, что чтобы клиент дошел до мастера и остался у него, помимо самого массажа необходимо проводить целый раз последовательных манипуляций по технологиям продаж.
Эту информацию не даст вам ни одна школа, так как они заинтересованы только в обучении техники, а дальше специалист, получивший диплом или сертификат по массажу, полный сил и энергии чтобы заработать, сталкивается с первой проблемой: 1) отсутствие опыта, 2) ГДЕ НАЙТИ КЛИЕНТА? Немного поразмыслив, специалист начинает судорожно пред-принимать различные шаги, чаще всего он расклеивает объявления с невзрачным текстом, который также не приносит успех, либо создает страницу в социальных сетях, куда приглашает как правило своих друзей (а это чаще 50-100 человек), и там же выкладывает различные посты. Группа сильно не развивается, и как правило все это дело забрасывается… Не принося никаких финансовых потоков. И хорошо, если у таких специалистов за месяц появится 1-2 клиента, которые на врят ли задержатся на долго.
В лучшем случае, массажист устроится на работу к частнику, либо, если у массажиста есть медицинское образование, и он получил сертификат государственного образца, то он может спокойно пойти в поликлинику или в больницу, где за гроши работать. Хотя это, пожалуй, один из лучших способов, чтобы набраться опыта и наработать клиентскую базу. А если сертификата нет, то максимум куда сможет устроиться, это к частнику, который пообещав хорошую зарплату, запросто может кинуть в лю-бой момент, либо открыть свой салон, который запросто может обанкротиться в любой момент, особенно на первоначальном этапе.
В дальнейшем речь по привлечению клиентов будет идти для массажистов, которые хотят работать и заработать на этом самостоятельно дома, или как модно это сейчас называть FREELANCE. А когда речь пойдет уже о самой продаже, информация будет полезна всем специалистам индустрии здоровья и красоты.
Подытожив первую часть данной статьи, хочу сказать, что высокая конкуренция среди специалистов здоровья и красоты, вынуждает изучать теорию ведения бизнеса в массаже для привлечения клиента, и его удержания, о котором речь пойдет в последующих частях статьи.
Массаж, как бизнес. (часть вторая)
Где и как начать зарабатывать массажисту?
Эта тема довольно обширная, но постараюсь рассказать о ней сжато и доступно.
Итак, вы закончили курсы по массажу, полны сил и амбиций. Единственный и, пожалуй, главный недостаток, отсутствие опыта, который вы чем раньше наберете, тем лучше будет для вас. На первоначальном этапе лучше всего начинать с родственников друзей, соседей и др. Когда вы начнете достигать желаемого результата, пойдет первичное сарафанное радио. О вас начнут узнавать и другие люди, желающие получить вашу процедуру. Создайте вашу личную визитную карточку с телефоном и рекламным текстом (что прописывать в тексте я обучаю на своих тренингах по продажам для массажистов).
Немного поднатаскавшись и уже имея представление о том, чем вы занимаетесь самый лучший способ собрать клиентскую базу, это куда-то устроиться, так как вы будете работать уже с клиентской базой организации, где и продолжите совершенствование своей техники и обучаясь новым. Самое главное, это понять для себя в каком направлении необходимо развиваться. Не бывает массажистов, владеющими всеми техниками.
Массажисты разделены на 2 основные группы: с медицинским образованием и без (как их к сожалению, принято называть «любители»). И естественно больше вариантов имеют специалисты с медицинским образованием, так как помимо всего прочего, у них есть возможность устроиться в государственные учреждения (больницы, поликлиника и тд). Но с 2015 года в лицензировании медицинских учреждений появилась такая специальность, как: СПА-ТЕХНОЛОГ. То есть массажист без мед. образования может работать официально в гос. учреждении, при наличии такой должности, это расширяет круг вакансий.
Рассмотрим же варианты основных мест для работы массажистом:
1) Больница, поликлиника: большой поток клиентов, маленькая заработная плата, пожалуй, лучший вариант для того, чтобы быстро набрать клиентскую базу набить руку. Контингент, который ходит в такие места, как правило пенсионеры и люди, которые особо не рассчитывают на супер результат, а идут потому что дешево или бесплатно. Есть большой риск для массажиста в отсутствии саморазвития.
2) Санаторий: в санатории люди едут отдыхать, и массаж зачастую входит в стоимость путевки, поэтому люди там как правило придирчивые. Поток клиентов достаточно большой, но санатории как правило располагаются вне черты города, и приезжают люди с разных концов страны. В итоге мы получаем большой поток клиентов, но личную клиентскую базу наработать достаточно сложно (если вы не супер профессионал, ради которого клиент готов проехать сотни или тысячи километров. Заработная плата фиксированная и зачастую тоже не большая.
3) Фитнес центр: говоря о фитнес центрах можно сказать что в зависимости от его класса, заработок варьируется в огромном диапазоне, и заработная плата зависит от количества проделанных процедур. Клиент приходит платежеспособный и крайне чувствительный в уровню массажиста, и если массажист новичок, то ему будет довольно сложно.
4) Частный салон (бани, сауны): с каждым годом открывается все больше и больше небольших салонов, которые охватывают клиентов на территориальном уровне, как правило одного района горда. Из-за того, что в таких местах текучка достаточно высока, массажисту не имеющего большого опыта за спиной, без труда можно устроиться, из минусов, то что хозяин салона не имеет большого желания устраивать официально своего сотрудника, и в любой момент может с ним попрощаться или не выдать заработную плату. Из плюсов, опять-таки практика и возможность приобретения клиентской базы (в этом случае никто, ни от чего не застрахован).
5) Спортивная команда: работа со спортсменами, это отдельная категория массажистов. Работа для крайне выносливых и устойчивых массажистов. Как правило там работают специалисты, имеющие спортивное прошлое. Заработная плата в профессиональных клубах переваливает за сотню тысяч рублей в месяц, но устроиться крайне трудно (как правило свои) и довольно тяжелый труд.
Рассказывать об этом можно еще очень много, но надеюсь, что общую суть я смог донести. В дальнейших статьях, я расскажу более подробно о работе на дому, и о технике продаж услуг (продолжение следует).
ждем дальнейших информаций!!!
Юлия, Зульфия, Евгения,
Благодарю вас за поддержку и желание получать знание о стабильном заработке на массаже! Обещаю, что скоро выложу новую статью, но я был бы вам очень признателен, если бы написали какую информацию или какие вопросы вас больше интересуют!
Присоединяясь к вышеописанному, хочется так же рассмотреть вопрос: эффективное удержание клиентов! Да, и Дмитрий Уфимский, категорически Вас приветсвую!
Дмитрий, очень интересно, хочется больше информации о привлечении и удержании, если работаешь на дому. Зарание спасибо.
Массаж, как бизнес. (часть третья)
Продажник, мастер, успешный массажист.
В сегодня, я расскажу вам про основу для успеха массажиста в его профессии. Выделяется оно из 2 факторов, таких как умение продавать себя и свой массаж, и умение выполнять процедуру, достигать желаемого результата. Если вы считаете, что у вас оба качества развиты максимально, можете смело не читать дальше, вы итак очень успешны в своем деле и имеете запись на 2 месяца вперед, но если не так, то давайте разберемся подробней.
Представим, что у меня есть знакомый массажист, по имени (допустим) Марат. Марат очень хороший мастер, обучался у ведущих специалистов своего дела, но к сожалению, Марат не научился технике продаж своих услуг. В связи с этим поток домашних клиентов у Марата минимальный, в среднем только 1 человек из 10 оставался у Марата, то это были преимущественно долгосрочные клиенты, которые ходят к нему годами.
Такой типаж идеально подходит для работы на организацию, где он него требуются только руки, а все остальное в плане продажи и сервиса берет на себя работодатель.
Другой же, мой знакомый по имени (допустим) Вадим, абсолютная противоположность Марату. Влад, человек с коммерческой жилкой, и получив какую-то корочку по курсам, начал активную деятельность. Зная, что нужно клиенту и как это преподнести, Влад довольно быстро начал находить себе клиентов, 8 из 10 пройденных у него ознакомительный массаж, непременно оставались на прохождение курса. Но работа с этими клиентами не имеет долгосрочный характер. Больше 1 курса практически никто не проходил, так как результата, достигнутого не было, либо такой «специалисты» мог запросто усугубить здоровье клиента.
Такой типаж тоже встречается довольно часто, если речь о большом городе, то такой человек может быть на плаву довольно длительное время, так как негативная слава о нем может расходиться долго…
Но есть третий персонаж в этой группе, это (допустим) Влад.
Влад, ответственный, грамотный человек, успев поработать в контакте с людьми, со временем пришел к тому, что хочет помогать людям. Постоянно обучаясь новому, Влад начал свою массажную деятельность. На первоначальном этапе он в короткие сроки наработал свою клиентскую базу, ни дня не работая на «дядю», через год он перестал раздавать визитки, так как потерял весь смысл в рекламе. Его имя стало рекламой для него. Влад прекрасно владеет различными техниками массажей, умеет грамотно объяснить, что необходимо и для чего, а самое главное всегда достигает результата. Соответственно, клиенты, которые к нему приходят, остаются на долго, а также рекомендуют его другим людям. Это является идеалом стремления, когда клиент сам ищет своего массажиста.
Один клиент мне как-то сказал: Я боюсь тебя кому-то рекомендовать, только потому, что самому сложно попасть к тебе, а если я еще тебя буду рекомендовать другим, то боюсь, что вообще не смогу до тебя добраться….
Друзья, стремитесь к постоянному саморазвитию, не жалейте денег на обучение, так как это прямое вливание в свой «Массажный бизнес».
Дмитрий, а как стать классным массажистом, чтобы тебя знал весь город?
Анна, Анна доброго времени!
Для начала нужно определиться, сталь либо классным массажистом или чтобы знал весь город?)))
На самом деле это очень сложный вопрос, проще сказать что нужно прежде всего любить свое дело, постоянно развиваться в нем и посвятить ему все свое время.
Увеличивать свою базу, сохранить репутацию, быть активным в соц сетях. И тогда статус высококласного мастера к вам обязательно придет!
массажные и косметологические кушетки RESTPTO.Все столы в наличии! Оплата при получении.Доставка по Санкт-Петербургу бесплатная! https://m.vk.com/club153155287
Дмитрий,
А если пока нет возможности набраться опыта в санаториях, саунах и.т.д. Можно ли только на дому наработать клиентов и опыт?
Дмитрий, Дмитрий а как с вами можно созвониться дайте свой телефон?!
Я несколько месяцев назад соблазнилась на аппарат Vortex, обучила девочку, сейчас жалею что одну. Нюансы в работе конечно есть, в принципе выходит близко к официальному бизнес-плану (это в самой компании нам просчитали), вот разве что зимой неизбежно падает поток, но чем ближе к лету тем больше спрос. Итого – теплый сезон похоже окупит все зимние простои – даже без особой рекламы.
Источник