Бизнес идея магазина органической косметики

Несмотря на высокую конкуренцию среди магазинов косметики и парфюмерии, рост количества игроков на данном рынке продолжается. Обусловлено это в первую очередь общим ростом спроса на натуральную косметику. Согласно статистическим данным, рынок натуральной косметики показывает ежегодный рост не менее чем в 7-10%. Основные клиенты такого магазина — женщины в возрасте от 22 до 45 лет, любящие ухаживать за собой и желающие тратить деньги на уход за своим лицом и телом. Вложения в открытие новой точки продаж начинаются от 700 тыс. рублей. Срок окупаемости инвестиций по некоторым данным составляет от 8 до 24 месяцев…

Пошаговый план открытия магазина натуральной косметики

Первое, что нужно сделать — определиться с форматом будущей торговой точки. От этого во многом зависит не только размер инвестиций в дело, но и оснащение магазина в целом, его ассортимент, дизайн и прочее. Так, в магазине элитной натуральной косметики под выкладку товаров используют витрины из дерева и стекла, тогда как для магазинов массового спроса — преимущественно выставочные стенды из металла и пластика, так как они выдерживают большие нагрузки.

Опять же, исходя из наличия капитала на открытие дела важно решить какая будет торговая точка — самообслуживания или прилавочного типа? На первый вариант нужно гораздо больше инвестиций, так как и площадь под такие объекты подбирается заведомо немалая (от 40 кв. м.) и закупается очень широкий ассортимент товаров. Преимущество магазинов самообслуживания — в их доходности. Придя в такой магазин за конкретным товаром, покупатель может совершить еще несколько спонтанных покупок.

Торговую точку прилавочного типа можно открыть располагая гораздо меньшими финансовыми вложениями (от 700 тыс. рублей), но и доходность её будет значительно ниже магазина самообслуживания.

Сколько можно заработать на магазине натуральной косметики

Размер прибыли торговой точки, специализирующейся на реализации косметики, зависит от разных факторов, начиная от местонахождения магазина и заканчивая маркетинговой политикой организаторов бизнеса. Расходы среднего магазина натуральной косметики включают:

• арендную плату;
• рекламу;
• зарплату персонала;
• приобретение товара;
• коммунальные платежи;
• охрану;
• налоги;
• административные издержки.

Общая сумма данных расходов составляет 6-8 тыс. долл./в месяц, а валовый доход (выручка) – 7-10 тыс. долл. Значит, чистая прибыль магазина натуральной косметики будет 1-4 тыс. долл./в месяц.

Сколько нужно денег для открытия торговой точки по продаже натуральной косметики

Для ответа на вопрос, сколько денег нужно для открытия магазина косметики, возьмем средние экономические показатели данного направления предпринимательской деятельности. Среди обязательных издержек, связанных с реализацией рассматриваемого бизнес-проекта, необходимо выделить следующие:

• регистрация и оформление документов;
• ремонт в помещении;
• покупка мебели и оборудования;
• создание Интернет-ресурса.

Отдельная статья расходов – это ежемесячные издержки фирмы, которые необходимо финансировать, пока фирма не достигнет «точки безубыточности». Как правило, для этого нужно 1-3 месяца. Если посчитать все указанные расходы, получится сумма в интервале от 25 до 80 тыс. долл.

Какое оборудование выбрать для магазина натуральной косметики

Выбор оборудования для вашего магазина во многом зависит от его площади, а также стиля и дизайна помещения. Покупая витрины, стеллажи, мебель и т.д., необходимо следить за тем, чтобы они подходили друг другу и создавали уникальную, целостную картину, которая будет привлекать представителей целевой аудитории.

Какие документы нужны для открытия магазина натуральной косметики

Для легальной работы магазина натуральной косметики необходимо подготовить следующие бумаги:

• документы ИП;
• сертификаты и накладные на всю реализуемую продукцию;
• договора с поставщиками;
• разрешения Роспотребнадзора и пожарной инспекции;
• договор аренды помещения;
• разрешения местных органов власти;
• договора на вывоз мусора;
• трудовые контракты с персоналом.

Не забудьте оформить уголок покупателя, в котором ваши клиенты смогут найти информацию о торговой точке и оставить свое мнение о ее деятельности. Никаких других разрешений и лицензий организатору данного бизнеса оформлять не надо.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

В процессе подготовки документов для регистрации фирмы, вам будет нужен код данного направления коммерческой деятельности. Для магазина натуральной косметики – это ОКВЭД 52.33.

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса

Если площадь вашего магазина не превышает 150 кв. м., вы можете написать заявление в ФНС о работе на ЕНВД. Владельцам больших торговых точек можно рекомендовать УСН, которая позволяет платить 6% от выручки или 15% от разницы между доходами и издержками.

Месторасположение магазина натуральной косметики

Самое выгодное месторасположение магазина натуральной косметики — крупные торговые центры. Здесь выгодно располагать как магазины самообслуживания на торговой площади от 40 кв. м., так и небольшие отделы в виде торговых островов на 6 — 10 кв. м. Несмотря на высокую стоимость аренды в ТЦ, магазины косметики здесь все равно остаются в прибыли за счет высокой проходимости торговой точки. Другое дело, что заполучить место в торговом центре не простая задача. К тому же, самые доходные торговые площади почти всегда заняты. Поэтому на поиски торговых площадей и разговоры с администрацией торговых комплексов может уйти много времени.

Другим выгодным местом может оказаться и спальный район города. В последнее время все больше сетевых магазинов обращают внимание на открытие бизнеса вблизи крупных жилых комплексов. Это своего рода магазины косметики шаговой доступности. Главный плюс спальных районов — более низкая арендная плата. Но здесь нужно быть внимательным. Спальные районы могут резко отличаться по составу его жителей. В одном районе магазин может приносить большие доходы, в то время как в другом — полные убытки, даже несмотря на большее количество жителей. При открытие магазина косметики шаговой доступности важно учитывать потенциальную клиентскую базу. В первую очередь это должны быть молодые женщины в возрасте от 25 до 40 лет, с доходом не ниже среднего. Поэтому районы элитных новостроек считается одним из самых привлекательных для открытия подобного дела.

Предполагаемый ассортимент магазина

Далее следует решить вопрос с ассортиментом торговой точки и найти поставщиков данных товаров. Понадобится закупить: средства по уходу за волосами (шампуни, бальзамы, маски, масла), средства по уходу за лицом (крема, гели), средства по уходу за телом (скрабы, крема, лосьоны, соль, грязь, дезодоранты), средства гигиены, бытовая химия,  цветочные воды, травяные порошки, натуральные масла, мыло ручной работы, натуральные добавки, гипоаллергенная косметика.

На создание ассортимента товаров может уйти порядка 300 — 600 тыс. рублей, если мы ведем речь о небольшой торговой точке прилавочного типа. При открытие же магазина самообслуживания затраты на создание ассортимента могут составить более 2 млн. рублей.

Подбор персонала

В первую очередь магазину косметики потребуются продавцы консультанты. В обязанности продавца-консультанта входят: консультирование покупателей, работа за кассой, расстановка ценников, выкладка товаров, контроль сроков годности товара. Идеальный портрет продавца — девушка в возрасте от 25 лет с опытом продаж в подобной сфере не менее 2 лет. Средний оклад такого работника составляет порядка 20 — 25 тыс. рублей. Даже небольшой торговой точке прилавочного типа потребуется как минимум 2 продавца-консультанта со сменным графиком работы 2/2.

В магазин самообслуживания помимо продавцов-консультантов потребуется также устроить администратора торгового зала, директора магазина, менеджера по снабжению и бухгалтера.

Выкладка товара — целая наука

Демонстрация косметики  — отдельная тема для разговора. Если речь идет о магазине самообслуживания, то здесь вся мелкая косметика выставляется для свободной выборки — подходи и рассматривай сколько хочешь. Более дорогие позиции товара (духи, туалетная вода) располагаются на стеллажах, рядом с которым устанавливают тестер или образец для ознакомления клиента с запахом.

Важное правило выкладки —  стоимость товара на полках и витринах возрастает снизу вверх. То есть внизу мы размещаем самую дешевую косметику, а в верхней части — самую дорогую. Другое «золотое правило» выкладки косметики буквально означает, что самые выгодные места на полках отводятся под самые популярные и прибыльные бренды. Те, что приносят максимальный доход магазину. Товары, которые имеют низкий спрос располагают на менее выгодных полках для поддержания общего ассортимента.

Акции, скидки — увеличиваем объем продаж

После открытия магазина важно сделать все, чтобы привлечь клиента в торговую точку. В первые несколько месяцев, возможно придется работать в «ноль» или даже в минус, пока у магазина не появится своя аудитория постоянных клиентов.

Для стимулирования продаж можно ввести систему подарков. Например, за покупку товаров на определенную сумму покупатель получает подарок, сувенир или купон на скидку на следующие покупки. Рекомендуется также обзавестись тарой (пакеты, майки) с указанием названия торговой точки. Обязательно следует проводить обширную рекламную компанию и проводить акции перед крупными праздниками — новым годом, 8 марта. Кстати говоря, открытие магазина также лучше приурочить к одному из таких дней.

Интернет-магазин косметики

Помимо реального магазина, можно открыть и интернет-магазин натуральной косметики. Можно совмещать как реальную, так и онлайн — торговлю. Это удобно тем, что склад товаров — один, продавцы в реальной точке могут также являться консультантами интернет-магазина. Другое дело, что онлайн-торговля — абсолютно другой рынок, со своими правилами и особенностями.

Главное в любом интернет-магазине — высокие позиции в поисковой выдаче. Чем выше позиция в поисковике — тем больше посетителей получает магазин. А чтобы достичь высоких позиций требуются большие затраты на продвижение сайта, наполнение его информацией и т. д. Важен и общий дизайн сайта, понятный каталог товаров, множество способов оплаты и наличие разных вариантов доставки товара

Сколько нужно денег на открытие интерент-магазина косметики

Затраты на создание и раскрутку собственного интернет-магазина составят не менее 70 — 100 тыс. рублей.

Количество запросов словосочетания « Купить косметику в интернете» согласно данным поисковика «Яндекс» составляет более 7000 в месяц:

В  помощь начинающему предпринимателю

Загрузка…

Натуральная органическая косметика, либо как ее еще называют
«эко», «био» косметика – это набор средств для ухода за всем телом,
изготовленных с применением растительных компонентов, а также минералов,
выращенных в чистой среде и сертифицированных проверяющими органами. Бум на
здоровое питание и занятия спортом, привел к логическому продолжению этой
тенденции, а именно к переосмыслению рынка косметических средств. На самом деле
современная, недорогая косметика включает в себя много химических компонентов,
которые не очень полезны для кожи или волос человека, и натуральные средства
потихоньку будут отнимать свою долю на рынке в этом сегменте продаж.

На рынке косметических средств часто можно встретить пометки
«био», или «эко», но всегда нужно смотреть на состав средства и срок его
годности. Во многих случаях подобные средства не имеют ничего общего с надписью
на них, а в их составе есть вредные химические компоненты.

Создавая бизнес на натуральной косметике, важно понимать,
каким требованиям она должны отвечать.

• отсутствие в составе дешевого некачественного
  сырья, продуктов нефтепереработки, парафиновых масел и силиконов.
• без веществ животного происхождения.
• без ГМО.
• без синтетических отдушек и красителей.
• компоненты выращены на экологически чистых
  полях.
• без парабенов и других сомнительных консервантов
  (при этом может содержать природные консерванты).

Сами средства при нанесении должны не препятствовать естественным кожным процессам, а именно выделениям, которые обеспечивают детоксикацию и дренаж, обеспечивать регулятивную функцию по восстановлению и увлажнению кожи.

В состав косметических средств, сертифицированных под знаком
«organic», могут
входить и неорганические элементы, например, вода и минеральные соли. Сам
термин органической косметики пришел в эту индустрию и сферы питания, где
органическим считается продукт природного происхождения, полученный из
растений.

За счет использования натуральных компонентов, срок хранения
готовой продукции очень короткий, до 10 – 30 дней, и то при соблюдении
температурного режима в холодильных установках. И это является огромным минусом
в бизнесе на производстве натуральной косметики. Для решения этого вопроса в
состав средств добавляют натуральные пищевые консерванты: сорбат калия и
бензонат натрия, на смену синтетических (парабены).

В большинстве случаев натуральная природная косметика
содержит поверхностно активные вещества, такие как натрия кокоамфоацетат,
вместо натрия лаурила и лаурет сульфата.

Также экокосметика не включает в свой состав спирта, ацетона
и растворителей, которые нарушают гидролипидный баланс кожи.

Помимо бьюти эффекта, при использовании такой продукции вы
подключаете лечебные свойства растительного состава и приносите огромную пользу
для своего организма.

Исходя из всего сказанного, понятно, что продажа натуральной косметики, как бизнес, стоит начинать только в крупных городах, так как ценник на такие средства достаточно высокий, а целевая аудитория с необходимыми покупательскими способностями сосредоточена именно там. Дополнительно можно развивать свой бренд в интернете.

Тестируем нишу

Ввязываться изначально в изготовление натуральной косметики
– это слишком сложно и дорого для новичка. На старте нужно изучить спрос на
данный товар, и начать развивать свой бренд. Сделать это можно открыв небольшой
магазин натуральной косметики, это будет маленький бизнес, который поможет вам
понять на какие позиции стоит делать акцент, а с чем можно повременить.

Оформляем документы

Для официальной работы магазина органических косметических
средств, вам нужно будет оформить ряж документов.

• открыть ИП.
• указать ОКВЭД на деятельность. Для России это –
  коды 20.42, 52.33. Для Украины – коды 20.42, 47.75.
• подписать договор аренды в ТЦ.
• иметь на руках сертификаты на продукцию.
• при необходимости оформить на работу продавца.

Все эти документы не сложно собрать и вы сможете справиться с
этим самостоятельно.

Поиск помещения

Следующий этап – это подбор помещения. Для этих целей мы рекомендуем искать помещение в ТЦ. Это обеспечит поток потенциальных покупателей и снизит расходную часть на рекламу для раскрутки магазина. К тому же отпадет вопрос с СЭС пожарными и охраной торговой точки.

Витрины лучше делать стеклянными с подсветкой. Весь
ассортимент размещать либо по брендам, либо по категории ухода (лицо, руки,
ноги и прочее).

Площадь помещения от 4 до 7 кв.м. Если ваш бизнес план
ориентирован на продажу только натуральной органической косметики, то большую
площадь оплачивать нет смысла, так как ассортимент в этом сегменте рынка не
настолько огромный, а учитывая сроки хранения товара, то такой подход вполне
оправдан.

Поставщики

Изучите сегмент отечественных производителей таких средств,
напишите им и узнайте условия сотрудничества. Работайте только с опытными
производителями, которые имеют сертификаты на их товар.

Дополнительно можно связаться с дистрибьюторами европейской
и американской органической косметики, и попробовать заказать часть продукции у
них.

Как показывает практика, большинство изготовителей сами
заинтересованы в оптовых покупателях, и с ними можно договариваться на выгодных
для обеих сторон условиях.

Ассортимент

Список категорий средств с использованием органических
компонентов на самом деле практически такой же, как и в обычном косметическом
магазине. Вот основные категории.

• ароматерапия
• для бровей
• для ванн
• для век
• для волос
• для губ
• для депиляции
• для лица
• для ног
• для ногтей
• для полости рта
• для рук
• для тела
• масла
• мыло
• натуральные дезодоранты
• солевые дезодоранты

Дополнительно можно продавать натуральные средства для стирки, уборки и мойки посуды.

Поиск и привлечение клиентов

Помимо офлайн продаж, натуральная косметика хорошо продается
через интернет.

1. Страница в Instagram. Размещайте информацию о пользе различных косметических
   средств органического состава, публикуйте сами товары с ценами и отзывы
   довольных клиентов. Раскручивать канал можно покупая платную рекламу в данной
   социальной сети, и проводя конкурсы.
2. Публикация на досках объявлений. Детальное
   описание преимуществ и пользы вашей продукции и качественные фотографии. Такой
   подход может вас выделить среди конкурентов.
3. Раскрутка групп в мессенджерах, и продаж через
   них.

Вся эта маркетинговая кампания может занять длительное
время, но таким образом вы сформируете свой бренд, и будете получать стабильный
поток заказов с интернета.

Сколько нужно денег для запуска магазина?

Разрабатывая бизнес план магазина натуральной косметики, вам
необходимо учитывтаь все статьи расходов, чтобы сформировать сумму стартового
капитала.

Начальные вложения:

• покупка оборудования (стеклянные стеллажи,
  подсветка, мебель для продавца, холодильная установка и прочее) – от $2000
• стартовая закупка товара –  от $700
• рекламные материалы (логотип, листовки, услуги
  дизайнера) – от $130

Ежемесячные платежи:

• арендная плата – от 20 за 1 кв.м. + коммунальные
  платежи.
• налоги – $150
• пополнение запасов товара – в зависимости от
  объема продаж.
• реклама – от $80

Если вы не планируете работать сами, тогда добавьте к
расходам и заработную плату + налоги за наемного сотрудника.

Сколько можно заработать?

Поскольку ценник на средства органической косметики
достаточно высокий, то количество продаж будет гораздо ниже, чем в сегменте
обычной косметики.

Средняя наценка на такой товар – 20% – 25%. Окупаемость
вложений, при условии вложений в рекламу, от 1 года. К примеру, стоимость 25
миллилитров эфирного абрикосового масла не превышает $3,2, то есть органическая
косметика на его основе будет стоить от 6.4 до $11.2 (включая добавки).

Что дальше?

После того, как сбыт продукции налажен, можно браться за
составление бизнес плана по изготовлению собственной натуральной косметики. Это
сложный процесс, и хорошо, если вы являетесь квалифицированным врачом
дерматологом, если нет, то вам нужно будет привлечь такого специалиста. Не
лишним будет пройти курс «Технологии косметического и фармацевтического
производства», чтобы понимать весь процесс в целом.

Разработка одного натурального косметического средства – это
целый набор технологических процессов.

1. Идея и проработка основных функций, которые
   должно выполнять разрабатываемое косметическое средство.
2. Разработка рецепта и доведение его до рабочего состояния
   вместе с опытными врачами и косметологами.
3. Изготовление первой партии в лаборатории. К
   этому этапу можно привлечь стороннюю лабораторию, которая поможет осуществить
   вашу задумку в реальность, к тому же там много профессиональных кадров, которые
   помогут с разработкой рецептуры.
4. Тестирование средства.
5. Доработка и выпуск финального продукта.
6. Сертификация средства с помощью услуг опытного
   юриста.
7. Выход товара на рынок.

Как видите, это сложный и очень затратный путь, и поэтому
после разработки собственной косметики, вам нужен будет уже налаженный рынок
сбыта товара.

Выводы.
Натуральная косметика – это трендовый бизнес, который в будущем будет только
набирать обороты. Рентабельность этой идеи не слишком высокая, но при грамотном
размещении торговой точки можно строить вполне стабильный и долгоиграющий
бизнес проект.