Бизнес идея магазина котлов
Хочется отметить, что бизнес по продаже котлов отопления – это сезонный заработок, поэтому сегодня мы поговорим об узкоспециализированном магазине по продаже комплектующих для монтажа систем отопления и котлов. Основным же направлением будет не только продажа, но и ремонт, и обслуживание котлов.
Формат бизнеса
Сезон на продажу такой техники начинается в августе и наиболее активен к декабрю, именно в этот период нужно иметь в наличии наиболее широкий ассортимент котлов у себя на складе и в это же время, люди будут тестировать системы отопления и обращаться по поводу ремонта. Так как это сезонный бизнес, то есть смысл со временем расширять ассортимент. Можно добавлять комплектующие для водопровода и все вида сантехнических приборов.
В случае узкоспециализированного магазина по продаже котлов, можно организовать продажи через интернет или офлайн рекламу, при этом помещение под магазин можно на первых порах не арендовать. Ремонт котлов можно производить на дому. Такой формат позволит на первых порах протестировать нишу и понять, нужно ли расширяться и запускать полноценный магазин, для открытия которого вам потребуется солидная сумма денег. А так, фактически вы будете привозить котлы под заказ, и при этом осуществлять сервисное обслуживание, именно этот момент и может стать вашим конкурентным преимуществом перед другими продавцами.
Где искать поставщиков и как подобрать ассортимент?
Чтобы наполнить свой интернет магазин котлов товаром в первую очередь нужно найти поставщиков. Их вы без проблем можете поискать в интернете. Обычно производители или дилеры с удовольствием выслушивают предложения о сотрудничестве и большинство из них согласятся с вами работать. Вам же нужно попросить у них каталог продукции и договориться об оптовой цене на товар.
Какие типы отопительных котлов у вас должны быть представлены:
- Электрические
- Газовые
- Твердотопливные
- Дизельные.
Наиболее востребованными являются первые три группы котлов. Именно на них нужно делать акцент.
Учтите, что многие клиенты захотят увидеть котел вживую, поэтому у вас в наличии должно быть до 10 шт. различных котлов на продажу, чтобы вы могли сориентировать клиента, что да как.
Реклама
Наиболее эффективным решением будет запуск контекстной рекламы на сайт. Но в сезон стоимость клика высока, поэтому нужно уметь правильно настроить контекст, чтобы не сливать деньги в пустую.
Также есть вариант рекламировать на местных досках объявлений и заказывать рекламу в СМИ. Эффективно работают и рекламные баннеры на улицах вашего города. Особенно если на фото указать скидку на котел или же указать, что вы осуществляете ремонт и обслуживание продаваемой вами техники.
Откройте свой бизнес на продаже сантехники. Составление ассортимента, наценка, организационные моменты бизнеса.
Сколько нужно для старта?
- Налоги — $150
- Первоначальная закупка товара – $4000 — $5000
- Реклама — $500 (+ реклама в интернете).
Сколько можно заработать?
Во время сезона, из такого магазина можно получить неплохой доход. На остальное время вам нужно будет искать альтернативные источники дохода. Средняя наценка на котлы – 30% – 70%.
Также у людей, отлично идет бизнес по ремонту котлов.
Выводы. Торговля котлами отопления – это весьма специфичный бизнес, особенно если вы будете предлагать ремонт, в этом случае без мастера не обойтись. Для абсолютных новичков – это не лучшая бизнес идея. Так как товар габаритный, а обслуживание техники требует наличие определенных навыков.
Ест чем дополнить материал? Ждем ваших комментариев.
Автор
Тема: Открываю магазин Теплоснабжения. (Прочитано 11457 раз)
Понравилась эта тема — поделитесь ссылкой на нее в соцсетях:
Собственно так- в ближайшее время открываю магазин по продаже:
-Газовые котлы.
-Радиаторы отопления.
-Газовые колонки.
-Полипропиленовые трубы(фитинги)
Имею торговый зал (20 кв.м)+склад. местоположение в центре города.
На начальном этапе планирую привлекать в качестве клиентов бригады которые занимаются отоплением, установкой газовых котлов и.т.д за счёт того, что буду давать им скидку(откат) от покупки больше чем в аналогичных магазинах, список таких бригад есть+много знакомых в данном виде услуг.
После получения соответствующих лицензий, планирую организовать бригады по запуску газовых котлов+возможно промывка радиаторов и котлов.
Что меня интересует на данный момент это:
1.Граждане, кто крутиться в данной сфере посоветуйте, что ещё можно выставить в магазин ходового в плане товара, что будет пользоваться ГАРАНТИРОВАННЫМ спросом?
2.Какие ещё услуги можно предложить в данном направлении?
Короче интересует всё по данной тематике что может приносить прибыль.
Записан
у нас котел. при этом отвратительная вода. мин раз в год надо чистить. стоит профилактика тыс 6, кажется. у соседа установка по очистке воды (не очень дешевая). ему тоже одновременно с нами чистили. у него котел, как новый (у нас основательно закаканый). думаю, года за 3 он с лихвой окупит фильтр. а нам такими темпами котел менять придется ч/з 5 лет.
Записан
Большая конкуренция. Чтобы «набить» монтажников нужно время и хорошие скидки. В интернет магазинак отопительное оборудование отдают почти в ноль! Заработок уже не тот. Есле получить лицензию и стать сертифицированным сервисным центром, это плюс, но лицензия стоит кучу денег, и ответственность за аварию или поломку несете Вы!
Спросом пользуется,все,что косается газа и воды. Газовые и электро плиты, конвекторы газовые, электроконвекторы, радиаторы чугунные старого образца М-140, газовые балоны, бойлеры, стабилизаторы напряжения, фильтры.
Хорошо бы повесить один котел с открытой крышкой для показа клиентам, также фотографии монтажей отопления,теплого пола и тд. Паяльник для труб и другой инструмент на прокат.
Записан
aldiz, то что продают в интернет магазинах в ноль плевать на это, т.к из практики скажу работяга который этим занимается не полезет в интернет магазин, он как правило идёт в магазин где всё есть в наличии и в основном даже на цены не смотрит а идёт туда где ему дают больше скидку(деньги то не его), а обзвонить и переманить таких это только дело времени.
А в общем и целом спасибо за советы.
« Последнее редактирование: 20 Май 2010, 16:40:18 от —DIMON— »
Записан
Как дела-то с магазином продвигаются? Сейчас вроде самый пик сезона. Сам стараюсь сейчас открыть магазин с данным направлением.
Записан
Займись продажей/монтажем теплых полов. Могу предлжить дилерство по полам Nexans. Из какого вы города?
Записан
Можно добавить насосы,насосные станции небольшие,водонагреватели,шланги различные,вариантов море,заключить договора с водоканалом,некотырыми газовыми компаниями на установку различных счетчиков
Записан
Успех влечет за собой новый успех!!!
Теплые полы пользуются популярностью, особенно, где поквартирное отопление. Хорошее направление. Предложение можно скинуть jara-bel@yandex.ru. У нас Башкортостан, небольшой городок.
По поводу добавления оборудование по водоснабжению — конечно, стоит расширяться в данном направлении, но пока ограничен в средствах. Позиционируем себя как монтажную организацию, занимающуюся розничными продажами, хорошо, что хорошие монтажники есть. В будущем вижу, что будет все для внутренних систем — отопление, водоснабжение, канализация и электроснабжение.
Записан
А по поводу, Водоканалов и Горгазов, туда лучше ни ногой. У них искусственно созданы очереди, путем не допущения фирм к определенным работам. Так что до нас им дела нет.
Записан
На сегодняшний день ищем дилеров по Северо-Западному региону, на торговую марку Итальянских радиаторов (алю и биметалл) Vivaldo, можем предоставить хорошие входные цены. Все заинтересованные пишите в личку, либо dm@vivaldo.ru
Записан
Советую ещё взять в оборот и продажу оборудования и фитингов по газоснабжению: домовые газовые регуляторы, газовые счётчики, переходы п/э-сталь, т.д. и т.п. Сам являюсь специалистом в области газоснабжения, работал и в горгазе в службе строительства систем газоснабжения, знаю что многие люди предпочитают сами готовиться к предстоящей газификации и покупают то что нужно. Наиболее ходовые вещи в этом направлении я мог бы подсоветовать исходя из опыта работы в горгазе. Например в нашем городе с трудом можно найти необходимое для газификации.
Записан
На сегодняшний день ищем дилеров по Северо-Западному региону, на торговую марку Итальянских радиаторов (алю и биметалл) Vivaldo, можем предоставить хорошие входные цены. Все заинтересованные пишите в личку, либо dm@vivaldo.ru
Ты лучше раскажи как бизнес,поднял?
Записан
На сегодняшний день ищем дилеров по Северо-Западному региону, на торговую марку Итальянских радиаторов (алю и биметалл) Vivaldo, можем предоставить хорошие входные цены. Все заинтересованные пишите в личку, либо dm@vivaldo.ru
Ты лучше раскажи как бизнес,поднял?
Ну если вы имеете ввиду открытие магазина, то там следующая история, как раз 2 года назад было, за две недели до въезда в торговый зал со всем оборудованием и товарным запасом, случилась такая история: долго урегулировал с хозяином арендный договор, по цене он слишком много загибал (это меня и спасло), так вот договорились в итоге, а там рядом с магазином были склады, которые в один прекрасный момент загорелись и магазин вместе с ним выгорел напрочь, можно сказать мне повезло))) Если бы въехал раньше и сгорел весь тот товар который мне уже собирались предоставить партнёры, я бы да же не знаю что и делал.
А на сегодняшний день занимаюсь несколькими темами:
Оптовые продажи по зиме: Евродров(топливные брикеты), оптовые продажи радиаторов по сезону, ну и лет пять уже как занимаюсь продажей песка, щебня.
Записан
Отопление отдельных домов и коттеджей всегда требовало наличия специального оборудования, чаще всего жителей таких строений выбирают газовые котлы. Это товар никогда не теряет своей актуальности, поскольку газ – самый распространенный в нашей стране способ отопления.
Для того чтобы открыть успешный магазин по продаже газового оборудования (котлов, газовых плит, нагревателей), надо определиться с размерами ее площадей, схемой торговли и общей концепцией. Возможно, вы захотите в выставочном зале демонстрировать все крупногабаритное оборудование, или, наоборот, вы решите, что с экземплярами такой техники можно ознакомить посетителей с помощью каталога товаров. Это будет сеть магазинов или одна торговая точка? Работа будет организована под каким-либо известным брендом (франчайзинг) или под собственной торговой маркой? Решив для себя основное направление деятельности – можно идти дальше.
Покупатели и конкуренты
Основной ассортимент магазина может подбираться на основании определения круга потенциальных покупателей. Стоит заранее пообщаться с населением данной местности, и определить потребности основной части целевой аудитории. Изучение могут провести консалтинговым агентствам или опытные маркетологи. Ваши выводы должны быть составлены из оценок ситуации специалистами и собственным восприятием окружающей среды. Возможно, недалеко от вашего города есть элитный коттеджный городок, жители которого предпочитают оборудование, потребляющее газ определенного типа, размера или бренда.
Ассортимент газового оборудования
Современное оборудование на газе, благодаря автоматическому управлению работы и высокой эффективности, пользуется высоким спросом. Ассортимент товара должен подходить для разной категории людей, то есть включать как самое дорогое на рынке оборудование, потребляющее газ, так и недорогие бюджетные варианты. И все-таки основной выбор ассортимента будет зависеть от потребностей населения и наличия оборотных средств.
Что вы планируете реализовывать в магазине – ассортимент плит, котлы или другое газовое оборудование? Для начала надо посмотреть ассортимент продукции у конкурентов, и какой именно товар пользуется наибольшим спросом. Будете ли вы нанимать специалистов для осуществления сервиса по установке плит и котлов и их гарантийному ремонту? Если да, то стоит заключить дилерское соглашение с производителями товаров. Это поможет организовать гарантийное обслуживание продаваемых изделий.
Доставка, монтаж и проектирование могут сделать вашу торговую точку более привлекательной. Не стоит забывать, что у специалистов, осуществляющих подключение оборудования, должно быть разрешение или допуск к работе с газом.
Стоит также заручиться поддержкой заводов-изготовителей котлов, плит и другого газового оборудования. Широкий ассортимент разных по назначению продуктов привлечет покупателей самой разной категории товаров. Помните, обычно покупатели идут в магазин по продаже газового оборудования целеустремленно, для решения конкретной проблемы.
Финансовые расчеты
Для начала надо составить грамотный бизнес-план. При расчете окупаемости следует учесть непредвиденные расходы. В итоге вы должны ясно представить, хватит ли средств на осуществление идеи. Для оформления документов нужно определиться с формой собственности.
Выбор местоположения
При выборе места под магазин по продаже плит и газовых котлов надо изначально выяснить найдете ли вы на данном месте потенциальных покупателей. Важно, чтобы магазин имел удобные подъезды, и располагался на улице с движением городского транспорта. Лучшими местами для продажи газовых плит и котлов являются строительные рынки, районы новостроек и т.д.
Помещение должно быть удобным для размещения выставочного оборудования, иметь привлекательный дизайн. Кроме этого, вход в магазин стоит оснастить наружной рекламой или интересной вывеской на фасаде.
В связи с тем, что оборудование, использующее в качестве топлива газ, имеет довольно большие размеры, поэтому для создания эффектного выставочного зала потребуются довольно внушительные площади.
Помещение должно быть удобным для проведения погрузо-разгрузочных работ, иметь достаточно большой склад и автостоянку. Кроме того, помещение следует обеспечить электро-, водо-, теплоснабжением, интернетом. Большим плюсом является наличие достаточного пространства возле входа в магазин, это позволяет разместить яркие уличные экспозиции и рекламу.
Специфика товара
Кроме возможности выставки основного товара в магазине, надо создать уголок для продажи:
- запасных частей;
- элементов и частей дымоходов;
- дополнительных аксессуаров (счетчики, клапаны, соединители и прочее)
Покупатель обязан иметь возможность самостоятельно изучить имеющиеся в продаже котлы и печи, при необходимости обратиться за помощью к менеджеру-консультанту. Покупатели должны передвигаться по магазину по часовой стрелке, поэтому надо так выставлять товар, чтобы они могли увидеть всю предоставленную продукцию и их ценники.
Персонал
Успех бизнеса во многом определяется удачно выбранным персоналом. Для того чтобы штат оправдывал ваши надежды, надо составить должностные инструкции и стандарты организации. Продажа такой техники, как газовые котлы и печи требует специальных знаний. Менеджер должен дать покупателю полную информацию о предлагаемом товаре.
Современный рынок оборудования, потребляющего для работы газ, достаточно разнообразный и насыщенный. В условиях высокой конкуренции стоит хорошо продумать ценовую политику на котлы и плиты, а также правильно выбрать месторасположение магазина. Только достаточный выбор товара может гарантировать успех бизнеса.
В последнее время в России появилось огромное количество различных фирм, которые выпускают разнообразные печи для бань, котлы отопления и буржуйки. Их продукция буквально заполонила все строительные рынки и специализированные магазины. Но, как оказалось, впоследствии – качество предлагаемых печей было настолько плохим, что печи хватало буквально года на два – три, потом металл вело и печь прогорала.
Именно на волне таких наблюдений у меня появилась идея заняться чем-то большим и полезным, охота было сделать что-то своими руками. Я сделал ставку на то, что люди устали от некачественных печей, и хотят нормальных, толстостенных, сваренных по заказу печей. B как оказалось – я был прав.
За три года работы на заработанные деньги я купил поддержанную машину, новый сварочный аппарат, разнообразный электроинструмент, построил гараж, баню и др. Ежемесячно изготовление печей мне приносит доход от 20 000 до 35 000 рублей. Весной и летом я варю банные печи, осенью — буржуйки и котлы отопления, зимой – делаю себе небольшой отпуск, иногда изготавливаю мангалы и дровницы.
Для тех, кто не боится работать руками – вот моя рабочая схема:
Помещение для работы
Понятно, что в квартире заниматься сваркой нельзя. В моем случае было все просто — у меня есть частный дом, во дворе которого я и начал делать печи, пока не построил гараж. Обычный гараж 3х6 метров, как нельзя лучше подойдет для этой цели. В гараже должны быть 2 – 3 розетки, подключенных к автоматическому выключателю на 16 А однофазной сети 220 В. Одна для инвертора, другие для электроинструмента. Огромным плюсом будет отопление гаража от печи (которую сварите сами), или от электрического отопления (у меня стоит буржуйка). Также необходимо хорошее освещение рабочего места и купить светодиодный фонарик (180руб.) для проверки швов внутри котла.
Деньги для первого заказа. Для начала вам потребуются:
— сварочный аппарат (инвертор, 160 А, кабеля и держак пока оставляйте те, которые идут вместе с ним) – 4500 руб.;
— сварочная маска (самая простая, но с большим стеклом) – 400 руб.;
— болгарка (УШМ, под диск 125мм) – 1850 руб.;
— электродрель (самая простая) – 1200 руб.;
— металлическая щетка – 50 руб.;
— спилковые краги – 300 руб.;
-маленькая кувалда (1,5кг) – 500 руб.
-спецодежду пока не берём, работаем в старой х/б одежде;
Итого: 8800 рублей.
В моем случае – у меня на тот момент было 5500 рублей, остальное я докупил на аванс, когда взял первый заказ.
Все расходные материалы: электроды, отрезные и зачистные диски к УШМ, респираторы, термостойкая краска, кисточки, листовое железо, петли для дверок, арматуру на колосники, я приобретаю на аванс заказчика (обычно это 50% от суммы заказа). Вторая часть суммы – моя чистая прибыль. Средняя банная печь размером 750х450х450 из металла Ст3, толщиной 6мм, стоит 15000 рублей, чистая прибыль 7500 руб. В месяц я обычно изготавливаю 3-4 печки. Иногда один очень большой котел на 25-30 кВт.
Оформление, реклама, поиск клиентов
Здесь, как ни странно, все просто – оформляете ИП (не буду описывать как, все уже знают), показываете нулевую прибыль. Поиск клиентов – это Авито (самое лучшее, что можно предложить). Лучшая реклама – это «сарафанное радио», т.е. клиенты, заказавшие печи и оставшиеся довольными качеством и ценой, советовали меня всем свои родственникам до пятого колена. По истечении двух лет работы, я уже перестал выкладывать на Авито свои услуги, так как таких заказов от «радио» у меня стало так много, что мне пришлось от них отказываться, так как я не успевал делать.
Приём заказа
Заказчик приезжает, рисует на обычном листочке какую печь ему надо, платит аванс (50%). Важно обговорить и зафиксировать на бумаге все нюансы, которые нужны заказчику, от этого будет зависеть окончательная стоимость печи. Необходимо уточнить следующие моменты:
– вид печи (буржуйка, печь в баню, котел отопления, буржуйка со змеевиком, была даже буржуйка с воздушным радиатором охлаждения и водогрейным котлом);
– толщина металла (4мм, 6 мм, 8мм );
– размеры печи (длина, высота, ширина, выступ под кладку, и др. размеры);
– расположение трубы, сетки для камней;
– нужна ли покраска печи термостойкой краской и др.
– нужен ли бак для воды;
– нужна ли варочная чугунная плита;
– нужна ли задвижка (вьюшка);
– какие дверцы устанавливать (из листового металла, чугунные, чугунные со стеклом)
– вид зольника (обычный, совковый);
– материал колосника (арматура 18мм, чугун) и др. моменты.
Покупка металла для первого заказа
Перед принятием первого заказа на изготовление печи, будь то печь в баню, или просто буржуйка, не поленитесь и уделите время поиску поставщика металла. Набираете, опять же в Авито, «металл розница» и ищете поставщика, который поставляет листовой металл 6 мм, при этом может его еще и резать и доставлять до заказчика, с оплатой на месте. Договаривайтесь с ним, что будете покупать постоянно у него, что нужен хороший лист металла (не лежалый, не мятый, ровный и чистый), что нужна скидка как постоянному клиенту. Горячекатаный металлический лист стали марки Ст3 и толщиной 6мм идет обычно размером 1500мм х 12000мм. Режут его на куски 1500 х 6000, 1500 х3000, 1500 х1500, 1500х1000. Я обычно заказываю 1500 х 1500 мм. Этого как раз хватает для изготовления одной банной печи размером 750х450х450. Такой лист стоит примерно 5400 руб. Еще необходимо приобрести трубу диаметром 114 мм со стенкой 4мм (кусок 50см -300 руб.), арматуру на колосник (диаметром 18 мм, 4 метра длиной – 380 руб.).
Изготовление заказа
Перед изготовлением первого заказа необходимо потренироваться на кусках железа. Если нет навыков – посмотрите видео в сети. Достаточно освоить горизонтальный шов, другие не нужны, т.к. печку при сварке можно ставить как удобно. Сварку лучше всего вести электродами 3мм (я использую ОЗС-4 3мм, 450руб. за пачку 5кг, на одну банную печь уходит примерно 3 кг.). Печь удобно варить на старом деревянном поддоне. Если имеются брызги металла, необходимо их зачистить шлифовальным кругом.
Важно – обязательно проверяйте углы при сварке, так как они частенько «уходят» (чтобы их поправить используйте кувалдочку). Отверстие под трубу я вырезаю болгаркой – рисую окружность нужного диаметра, делаю диагональные пропилы, потом вырубаю сектора зубилом (плазморезом я так и не обзавелся). Также можно вырезать электродом, предварительно просверлив отверстие.
Техника безопасности
Спецодежда для сварщика – это самый важный момент, которым не стоит пренебрегать. Летом используйте плотные х/б брюки и куртку, спилковые краги (пятипалые), короткие кирзовые сапоги, или ботинки. Для защиты глаз – сварочная маска, защитные очки для болгарки. Для защиты органов дыхания при резке металла используйте респиратор с клапаном (40 руб). Для увеличения ресурса респиратора, после его загрязнения, необходимо его постирать руками в мыльном растворе и высушить.
В зимний период одежда аналогичная, но утепленная. Вместо сапог прекрасно подходят валенки с резиновым низом. На голову — вязаная шапка.Если работаете в гараже зимой – обязательно позаботьтесь о проветривании помещения (я работаю с открытой дверью).
Развитие бизнеса
По мере выполнения заказов не забывайте вкладывать свободные деньги на развитие бизнеса. У меня такой период наступил после трех месяцев работы. Я приобрел новый сварочный инвертер, два держака, новую маску, сварочные магниты, новую болгарку, разметочные инструменты, новые кабеля.
Если решите заниматься сваркой котлов отопления, то необходимо проводить их обязательную опрессовку воздухом, для этого понадобятся автомобильный насос или компрессор, манометр, краны. Изготовление котлов очень ответственное дело, приступать к нему можно только тогда, когда научитесь варить уверенно и будете уверены в своем изделии.
Для котлов лучше всего использовать электроды 2,5 мм, т.к. используется, в основном, металл толщиной 4мм.
Также можно задуматься над вопросом доставки готовых печей до заказчика.
Данная схема будет работать в большом городе, или в пригороде такого города. В сельской местности отдача от такого бизнеса будет мизерной, если не нулевой.