Бизнес идея магазина детской обуви

Торговля всегда была одним из самых популярных видов деятельности сред бизнесменов. И это объяснимо: не нужно организовывать производство, закупать оборудование, достаточно найти подходящий товар, написать бизнес план магазина детской обуви, закупить партию и продать в розницу. Размеры прибыли зависят только от наценки и умения предложить свою продукцию потребителю.

Главная задача для предпринимателя, который решил попробовать себя в торговле – найти подходящий товар, который постоянно востребован, независимо от уровня доходов населения и других внешних факторов. Детская обувь – именно такой товар. Дети быстро растут, иногда новая пара ботинок требуется уже к следующему сезону. А принимая во внимание то, что в России ярко выраженная смена времен года и на каждый сезон нужна своя пара туфель или сапог, магазин детской обуви становится особенно привлекательным для вложения средств проектом.

детская обувь

Перспективы на рынке

Начиная с 2006 года в России стабильно растет рождаемость, с каждым годом на свет появляется все больше малышей. Ежегодно спрос на детские товары растет. Такая ситуация благотворно влияет на доходность предприятий торговли, которые реализуют детские товары. И если одежда может прослужить год-другой, то из обуви дети вырастают очень быстро. Поэтому именно сейчас, когда число маленьких покупателей стабильно растет, выгодно открыть магазин детской обуви.

Показатели емкости рынка

Как только ребенок достигает двухлетнего возраста и начинает активно передвигаться на своих двоих без посторонней помощи, ему необходимо не менее трех или четырех пар обуви в год. И это без учета того, что обувь не всегда приобретается только при острой необходимости. Родители покупают своим чадам нарядную обувь, подходящую под цвет одежды или просто ту, которая понравилась. Все эти факторы могут в несколько раз увеличить количество походов в магазин за новой обувкой.

Средняя по России цена на пару детских ботиночек составляет около 600 рублей. Согласно статистике за последние десять лет доля людей в возрасте от нуля до 9-ти лет от общего числа лиц, проживающих на территории страны, составляет 10%. То есть, в городе с населением в 500 000 человек проживает примерно 50 000 детей младше 9-ти лет. Соответственно, емкость рынка этого населенного пункта составит: 600*3,5*50 000=105 млн. рублей в год. Становится очевидным, что даже при наличии нескольких крупных магазинов детской обуви с большим ассортиментом открытие нового все равно остается крайне прибыльной затеей.

Сильные и слабы стороны идеи

Для того, чтобы окончательно определиться, готовы ли вы открыть собственный магазин детской обуви, стоит рассмотреть бизнес проект со всех сторон.

К преимуществам торговли детской обувью можно отнести:

высокую доходность этого вида бизнеса;
быструю окупаемость стартовых вложений;
относительно небольшие стартовые затраты для столь выгодного дела;
возможность создать конкурентные преимущества;
товар всегда востребован;
на старте можно сэкономить на аренде, сняв небольшое помещение;
солидный капиталооборот благодаря широкому ассортименту товара.

Основные трудности:

аренда торговых площадей и зарплата персонала обходятся довольно дорого;
сложно найти качественный товар по приемлемой закупочной цене;
высокий уровень конкуренции.

Как сформировать конкурентные преимущества

Поскольку не только вам очевидно, что продажа детской обуви является крайне выгодным занятием, на момент открытия вашего магазина в городе уже будут присутствовать сильные конкуренты с налаженной логистикой и отработанными торговыми процессами. Чтобы магазин не разорился в первые же полгода своей работы, нужно заранее продумать, чем он может выделиться в лучшую сторону на фоне конкурентов.

Такими преимуществами могут быть:

более разнообразный ассортимент;
небольшая наценка, которая позволит продавать такую ж обувь, как в соседних магазинах, но дешевле;
акции на разны товарные группы;
грамотное оформление торгового зала: яркий дизайн, удобные пуфики для примерки, просторное помещение, правильная выкладка товара;
приветливый персонал, умеющий понравиться аленьким покупателям;
удачное расположение, наличие парковки;
скидочные карты и программы лояльности.

Как построить рекламную кампанию

При открытии нового магазина важно громко заявить о своем товаре потенциальным покупателям. В этом помогут следующие способы:

Закажите рекламные статьи в городских СМИ. Расскажите о том. Что в вашем магазине можно купить обувь качественных брендов, которой нет о конкурентов, проинформируйте о конкурсах и подарках в день открытия.
Разместите информацию о магазине на городских информационных порталах и в местных пабликах в соцсетях.
Флаера со скидками, которые раздаются вблизи магазина, побудят прохожих заглянуть внутрь и. возможно, приобрести что-то для ребенка или спланировать покупку в будущем.
Разместите объявления в общественном транспорте, это дешево и эффективно. Отдавайте предпочтение тем маршрутам, которые проезжают мимо вашего магазина.
Сделайте праздничное открытие с угощениями и развлечениями для маленьких покупателей. Разыграйте в конкурсах карты постоянного клиента.
Сделайте большую яркую вывеску, которую будет заметно издалека. Придумайте магазину запоминающееся название.

Примерный бизнес план с расчетами

Для удачного старта торговли нужно в кратчайшие сроки наработать клиентскую базу, а также тщательно спланировать все этапы подготовки магазина к открытию чтобы уложиться в запланированные сроки.

Допустим, вы открываете магазин детской обуви площадью в 60 кв.м в городе с населением более полумиллиона человек.

Регистрация предприятия

Большинство магазинов в России имеют статус ИП. Это недорого и удобно, позволяет упростить процедуру сдачи отчетности и сэкономить на налогах. Чтобы оптимизировать подсчет прибыли и расходов, можно подать заявление на применение к вам системы единого налога на вмененный доход. Все действия, связанные с юридическим оформлением, при знании вопроса отнимут где-то два месяца.

Подробнее о налогах

Если вы занимаетесь розничной торговлей детской обувью, то к вашему бизнесу может быть применен льготный режим налогообложения, именуемый ЕНВД. При уплате налога по данной схеме реальный размер прибыли не учитывается в расчетах, размер налоговой ставки определятся исходя из вмененного дохода, обозначенного Налоговым кодексом.

Если в регионе, где вы планируете открывать магазин, нет возможность применения ЕНВД, то можно выбрать УСН (упрощенную систему налогообложения, при которой вы платите 15% от чистой прибыли магазина).

Аренда помещения

Помещение ля магазина можно арендовать как в отдельно здании, так и в торговом центре. Для старта отлично подойдет площадь в 60 кв.м, на 40-ка из которых разместится сам товар, а оставшиеся 20 метров будут использованы под подсобные помещения и помещения для персонала.

После заключения договора аренды стоит сделать небольшой косметический ремонт, даже если помещение в хорошем состоянии. Торговля детскими товарами подразумевает насыщенные цвета стен и пола, яркие, привлекающие внимание детали. Добавьте изображения персонажей из мультфильмов и сказок, поработайте над оформлением витрин.

Если вы не ограничены в средствах, можно создать поистине запоминающийся интерьер, чтобы дети приходили в ваш магазин, как в сказку.

Расположение

Прибыль магазина зависит от проходимости того места, где он находится. Мимо ваших дверей ежедневно должно проходить как можно больше людей, желательно с детьми. Отлично, если рядом будут детские сады и больницы, школы, развлекательные центры. Часть из спешащих туда людей обязательно навестит вас по пути.

Отличными местами для магазина будут крупный торговый центр, здание в центре города, либо помещение в густо населенном районе, рядом с остановками транспорта.

Необходимое оборудование

Торговое оборудование должно помогать представить товар в максимально выгодном свете и, при этом, не занимать слишком много места.

Посчитаем примерные затраты на закупку самых важных позиций:

Стеллажи и полки	30 000 рублей
Витрины для носков, щеток и уходовых средств для обуви	7 000 рублей
Закрытые шкафы для хранения всего размерного ряда	15 000 рублей
Пуфики для примерки	15 000 рублей
Стойка торговая	8 000 рублей
Зеркала	5 000 рублей
Кассовое оборудование	10 000 рублей
Оргтехника и компьютер	30 000 рублей
Иные расходы	60 000 рублей

В общей сложности закупка оборудования для открытия магазина обойдется в 180 000 рублей.

Помимо оборудования, располагающегося в самом торговом зале, придется также выделить около 15 000 рублей для оснащения санузла для персонала и обставить подсобное помещение:

Стол	8 000 рублей
Стулья	8 000 рублей
Шкафчики для личных вещей сотрудников	12 000 рублей

В сумме еще 60 000 рублей дополнительных расходов.

Всего на оснащение магазина потребуется около 250 000 рублей.

Подбор персонала и размер заработной платы

Для обеспечения оптимального функционирования магазина лучше всего организовать работу персонала в две смены, по одному продавцу и уборщице в каждой.

Получаем следующую зарплатную смету:

Продавец (2 человека)	30 000 рублей
Уборщица (2 человека)	16 000 рублей

Итого: 46 000 рублей в месяц на расходы по зарплате.

Чтобы мотивировать продавцов качественно работать с покупателями и продавать большее число обувных пар, можно помимо оклада назначить премию с продаж в размере небольшого процента от выручки.

Ассортимент продукции

Чем большее число самых разных видов обуви будет представлено в магазине, тем выше шанс. Что каждый посетитель найдет что-то по душе и станет покупателем.

К обязательным товарным категориям относятся:

летняя обувь: сланцы, босоножки, тапочки;
зимняя и демисезонная обувь;
спортивная обувь: кеды, бутсы, кроссовки;
тапочки для дома;
обувь для занятий танцами.

Размерный ряд начинается с самого маленького размера и заканчивается 36-м. основную долю ассортимента должна составлять обувь по сезону. Оставшиеся от прошлой коллекции модели можно реализовывать по сниженной цене.

Как минимум, раз в три месяца нужно представлять покупателям свежую коллекцию. Устраивайте сезонные распродажи, чтобы избавиться от залежалого товара и привлечь клиентов. Придя за дешевой обувью, многие обратят внимание на привлекательны товары из свежей коллекции и купят их.

Традиционно российские покупатели доверяют немецким, польским и итальянским производителям обуви. Хорошим спросом пользуются товары от российских фирм-производителей «Топ-топ» и «Котофей», успешно зарекомендовавших себя на рынке.

Во сколько обойдется открытие магазина детской обуви

Посчитаем основные статьи расходов:

Регистрация фирмы	20 000 рублей
Ремонт помещения	100 000 рублей
Закупка мебели и оборудования	250 000 рублей
Закупка стартовой партии продукции	250 000 рублей
Расходы на рекламу	20 000 рублей
Дополнительные расходы	50 000 рублей

Всего вам потребуется чуть меньше 700 000 рублей для начала работы.

Посчитаем также ежемесячные траты:

Аренда	50 000 рублей
Зарплата сотрудников	46 000 рублей
Реклама	10 000 рублей
Другие расходы	40 000 рублей

То есть, помимо стартового капитала, вам также понадобится 146 000 рублей ежемесячно для поддержания деятельности магазина.

Полезное видео

Ожидаемая прибыль

Ключевым моментом в планировании прибыли является выбор размера наценки на продукцию. В первые месяцы работы не стоит делать ее слишком большой, чтобы не отпугнуть покупателей и выгодно выделиться на фоне конкурентов. Но, в то же время, слишком низкая маржа может обернуться серьезными проблемами. Вам понадобится заложенный в конечную цену товара запас, который позволит снизить наценку в период распродаж. К тому же, содержание обувного магазина требует больших сумм. Если прибыль будет недостаточно высока, вы не сможете оплачивать текущие расходы. Оптимальный размер наценки для детского обувного магазина – 60-80%.

Выручка в первые месяцы работы, как правило, невелика. Иногда она может вовсе отсутствовать. Покупатели не склонны быстро проникаться доверием к новому магазину. Но уже к середине первого квартала вы можете рассчитывать на 300 000 рублей прибыли. Большая часть этих денег, конечно, уйдет на текущие расходы и закупку товара, но 100 000 останутся в виде вашего чистого дохода. При таких цифрах окупить начальные инвестиции можно еще до конца года.

Конкретные суммы можно спрогнозировать, исходя из цен в магазинах конкурентах и реальных объемов продаж. Чтобы объективно увидеть возможный размер прибыли, нужно составить подробный бизнес план магазина детской обуви.

Источник

Большинство предпринимателей, которые только решили заняться бизнесом, часто не могут принять решение, в каком направлении целесообразно начать работу. Как правило, нужно подбирать дело, связанное с торговлей – это практически беспроигрышный вариант. Кроме того, потребуется определиться с категорией продукции, востребованной потребителями. Неплохой идеей будет торговая точка, специализирующаяся на продаже детской обуви.

Оценка рынка

Безусловно, абсолютно каждый бизнесмен задает вопрос: рентабельно ли заниматься подобным делом? На него ответить несложно. Такое мероприятие, как открыть магазин детской обуви с нуля – это несложное занятие с отличными перспективами. Перечислим некоторые положительные стороны бизнеса:

Регулярные продажи. Каждый родитель всегда покупает для своего ребенка лучшую продукцию.
Высокие объемы выручки. Дети очень быстро растут, поэтому очень часто им нужно покупать несколько пар обуви на один сезон. У взрослых такого не бывает.
Реализация всего товара по его реальной стоимости. Не будет нужды организовывать распродажу, ведь среди подобной продукции нет особых различий.

Открытие магазина детской обуви будет отличной идеей для бизнеса из-за множества преимуществ такой деятельности

Кроме того, в связи с ростом рождаемости увеличиваются и сбыт детской обуви. Теперь разберемся, как времена года влияют на торговлю. Традиционно пик продаж приходится на август. Можно уверенно заявить, что магазин детской обуви как бизнес будет для вас рентабельнее всего именно в этом месяце, поэтому открытие оптимально подгадать на конец лета.

Что касается недостатков деятельности, негативных сторон здесь практически нет. Среди них можно назвать лишь довольно серьезную конкуренцию и немалый объем первоначальных вложений. Хотя учитывая быструю окупаемость проекта, вряд ли такой фактор будет чересчур сильно влиять на решение организовать бизнес. Как видите, дело кажется достаточно интересным и выгодным.

Когда выяснилось, что такой вид деятельности имеет только положительные стороны, стоит задуматься о дальнейшей работе. В этом бизнесе практически нет отличий от иных видов коммерции. Принцип маркетинга понятен и прост: каждому покупателю хочется иметь дорогую, но качественную обувь. Поэтому перед тем как открывать дело, нужно тщательно подбирать ассортимент вашей продукции.

Богатый ассортимент станет залогом успешных продаж в будущем

Когда вы будете выбирать товар, важными факторами тут станут климатические условия и финансовая состоятельность жителей города. Далее, понадобится найти постоянных поставщиков, ведь в вашем городе их может быть несколько. Сначала, когда ваш бизнес еще не состоялся, лучше всего выбрать одного проверенного и надежного партнера. Кроме того, хорошей мыслью будет и приобретение франшизы. Этот вариант позволит несколько сократить стартовые вложения.

Организация юридических нюансов

Начинать деятельность оптимально с перехода на легальное положение. Для такого бизнеса рекомендуется оформлять ИП. Кроме того, переход на УСН позволит сократить выплаты налогов и упростить ведение отчетности предприятия. Правда, такой вид налогообложения будет доступен лишь при соблюдении определенных нормативов на габариты площади, числа персонала и размера выручки.

Начинать работу нужно с ее оформления в налоговой службе и получения необходимых разрешений

Еще один немаловажный плюс подобного занятия – отсутствие необходимости получать лицензию. Правда, вся продукция обязательно должна быть сертифицирована. Само собой, не обойтись и без разрешений на открытие из СЭС и ГПН. Обычно оформление бизнеса длится до пяти месяцев и обходится примерно в 50 000 рублей.

Помещение для коммерции

Конечно же, еще до начала работы следует подобрать подходящее здание для торговли. Рекомендуется присмотреть точку в центральных частях города или в торговых комплексах. Главный фактор – удобство расположения и хорошая проходимость. Взять в аренду помещение под бутик у развлекательного комплекса будет даже выгоднее, чем в торговых центрах. Ведь тогда отпадает необходимость в затратах денег и времени на получение допусков и разрешений, поскольку организация-арендодатель занимается этим за свой счет. Такие варианты аренды можно найти за 38 000 рублей.

Аренда торговой площади в одном из развлекательных комплексов станет весьма выгодным вариантом

Для торговли вам хватит площади, размером в 40–65 квадратных метров. В помещении должны быть все удобства: свет, вода, сток и вентиляция. Также, помимо торгового зала, нужно предусмотреть место для отдыха сотрудников и склад. Само собой, санузел для персонала и посетителей, скорее, вынужденная необходимость.

Оформление интерьера потребует отдельного внимания. Учитывайте, что потенциальная аудитория – это малыши. Так что, постарайтесь создать обстановку, где им не будет скучно. Например, можно сделать в магазине красочные полки или изобразить на них героев любимых мультфильмов. Большой экран на стене поможет предотвратить капризы во время примерки обуви. Также можно придумать для персонала необычные костюмы, которые непременно понравятся детям.

Одним словом, здесь возможно полное проявление творчества и креатива. Правда, не забывайте, что все материалы для внутренней отделки должны быть износостойкими, гипоаллергенными и негорючими. Как правило, на ремонт и перепланировку пространства придется потратить около 400 000 рублей.

Меблировка и техника в зал

Сначала оговорим четкий список основного оснащения вашего заведения. Он должен включать примерно такие позиции:

напольные стенды;
выставочные открытые системы хранения;
остекленные витрины;
пуфы;
примерочные;
половички;
ККТ;
отдельный прилавок для оформления покупки;
ПК.

Вышеперечисленное торговое оборудование для магазина детской обуви – это крайне необходимая техника, без которой не обойтись. Кроме того, следует приобрести удобную мягкую мебель и для взрослых. Когда вы будете заниматься оборудованием, обращайте внимание на красочные и яркие тона изделий. Приятная атмосфера будет привлекать покупателей.

Оригинальное и красочное оборудование непременно привлечет внимание малышей, а приятная атмосфера запомнится их родителям

Итак, затраты на все необходимое составят порядка 250 000– 350 000 рублей. Также вам нужно будет оформить вывеску для магазина и придумать, как его назвать. Лучше всего выбирать название по имени кого-то из мультяшных героев или из сказок, например «Теремок» или «Красная Шапочка».

Ассортимент и поставщики

Теперь нужно определиться, что будет на витрине вашего магазина. Здесь может быть множество вариантов, но лучше всего подобрать самые ходовые товары:

легкие тапочки;
туфли и ботинки;
обувь для спорта или активного отдыха (мокасины, кеды, кроссовки);
летняя обувь (босоножки, туфли, кроксы, вьетнамки);
зимние варианты обувки (дутики, кожаная обувь);
резиновые сапожки;
сезонный ассортимент для младенцев;
средства для ухода.

Желательно, чтобы вся продукция, которая будет присутствовать на прилавках магазина, охватывала различные возрастные категории: младенцев, дошкольников, учеников младшей и средней школы, подростков. Причем потребуется периодически дополнять колекцию.

Старайтесь сотрудничать с надежными поставщиками товара

Когда вы решите открывать собственный магазин, вам нужно найти поставщиков. Если в районе вашего проживания нет прямых производителей такой продукции, есть большой риск стать зависимыми от монополии оптовиков-перекупщиков. Ведь иногда складываются ситуации с просрочками поставок и внепланового увеличения стоимости закупок, а вы не сможете предложить посетителю, то, что ему нужно. Конечно, лучшим вариантом будет тесное сотрудничество напрямую с предприятием-изготовителем. Ведь подобный вариант партнерства позволит хорошо сэкономить на постоянных крупных закупках и даст уверенность в отсутствии внештатных ситуаций. Стандартный объем сезонного товара обойдется около 450 000 рублей.

Сотрудники магазина

Итак, теперь разберемся, как и кого нужно принимать на работу. Есть несколько советов по этому поводу. Для вашего магазина вполне хватит 4–5 менеджеров-консультантов. Управляющий будет один, и, лучше всего, с высшим образованием и опытом работы. Консультанты должны улыбаться, быть вежливыми с клиентами и иметь приятную внешность. На выплаты заработной платы персоналу нужно учитывать сумму в 88 000 рублей.

Финансовое планирование проекта

Открыть собственную торговую точку с таким ходовым товаром – это не очень трудное дело. Но большинство предпринимателей отказываются от подобной затеи из-за отсутствия солидного стартового капитала. Хотя всегда можно сэкономить и уменьшить эту сумму. Мы приведем только примерные расчеты, так как все здесь зависит от вида продукции и региона работы. Сначала разберем какие будут затраты на открытие бизнеса:

оформление – 50 000;
ремонт – 400 000;
товар (3 месяца) – 450 000;
маркетинг – 75 000;
оборудование – 300 000;
иные затраты – 125 000.

Начиная работу, нужно вложить в дело минимум 1 400 000 рублей. Когда вы не располагаете такими средствами, для получения ссуды необходимо создать бизнес-план. Детская обувь будет для вас рентабельным делом, если подойти к решению всех задач ответственно и взвешенно. Определим размеры ежегодных инвестиций в проект. Обычно их перечень следующий:

аренда помещения – 456 000;
коммунальные услуги – 200 000;
реклама и совершенствование магазина – 94 000;
покупка обуви и аксессуаров – 1 350 000;
заработная плата – 1 056 000;
налоги – 340 000;
иные затраты – 204 000 рублей.

Бизнес-план магазина детской обуви поможет новичку заранее оценить специфику дела и правильно подготовиться к его началу

За год придется израсходовать 3 700 000 р. При кажущейся величине этой суммы, валовой доход позволит полностью перекрыть все издержки. Ведь ежемесячная выручка будет порядка 450 000 рублей, что за год составит 5 400 000 р. То есть, чистая прибыль будет равна 1 700 000 рублей. При правильной работе и своевременном обновлении моделей ваше начинание окупится за 7–13 месяцев. Бизнес-план магазина детской обуви, пример которого представлен здесь, составлен по минимальным требованиям. У каждого предпринимателя будут разные расходы – это зависит от региона, концепции дела, ресурсов на старте.

Привлечение первых посетителей

Все расчеты готовы, товар на полках, а что же делать дальше? Немаловажный пункт – это создание клиентской базы. Ведь политика маркетинга часто определяет успех и рентабельность всего предприятия. Широко используйте все возможности рекламы: объявление в газету, на радио, оформление яркой вывески, раздача флаеров на улицах, свой сайт. Вообще, создать интернет-магазин будет отличным решением для новичка. Также можно устроить небольшую акцию по открытию заведения, предложив посетителям дисконтные карты и различные бонусы.

Одним словом, старайтесь максимально продвигать свой бизнес. Детская обувь – это успешное мероприятие, не требующее колоссальных трудозатрат в процессе работы. Главное, наполнить заведение посетителями и поддерживать его положительный имидж.

Безусловно, подробное изучение бизнеса и его правильная организация обеспечат успех этого мероприятия. Ведь дело выглядит достаточно рентабельным и может быть очень перспективным и прибыльным.