Бизнес идея магазин парфюмерии
%20(1).jpg "Бизнес идея магазин парфюмерии")
*
, . , . ?
. , , . , 15% .
: , . , , .
, , -, , -, , , . : , , , , . .
. , . , , , . , . , . . , , .
:
. , , . .
. .
:
- . . , . . .
. . , , . , .
. . . , . — , , . , .
. . . , , , .
. . , , .. . . .
. , . . .
. . — . . . .
. . , . .
, , . , , . — , . , . .
— , . . . , . -2: 47.75.1 , .
, . , 150 .. .
— . , , — , , . , , , . , . , , .
, , . , , .
2012 , , , . , .
. , , :
, , , , ;
, ,
, , , ;
, , ;
.
, , . 70% . , , , , .
— . . ? , , .. , . , . : , . : , .
, : , . . — .
40 .., . 25 .. , . . 40 .. 30-40 . .
, .*
30 . . | 50 . . | 80 . | |
|---|---|---|---|
104 495 | 132 823 | 172 684 | |
— | 65 520 | 106 413 | 114 944 |
28 686 | 44 424 | 57 620 |
* Avito 20.09.2018
— , . , . , . , . , . .
, . , , .
:
, ;
(, — , — , ..);
( , ..). , .
, , , , . , . , . .
( , . .) . , , . , .
, 30 .., 150 . . , , 5 10% , .
:
, ;
;
, ;
, ;
, ( , ..).
, , , . , . , . , , , , ..
, . , . , . . , , . , . , , .
, , -. , . , , , . . , 30% .
, . , .
300 . , :
50%
30%
20%.
, , , , ..
:
(, , , ..);
;
;
;
.
, , , 20-50%, 50-100%. . , , , .
. , . : , , . , . , , , . .
. . -. — . , 40 . ., -, . , -, , , . .
-: , , . , . , , , . , , , , .
, , , . . , . , — . . .
, , , , , , .
. :
, , , .
-, .
.
: , , , , .
, , . .
.
, . , 70% , . 25 000 .
. 30 . . 10 . .
2 5 .
. , . .
, . | ||
|---|---|---|
1 | 1 | 30 000 |
2 | 50 000 | |
3 | 150 000 | |
4 | 40 000 | |
5 | , | 10 000 |
6 | 300 000 | |
: | 580 000 | |
— . . . , , , , .
., . | ||
|---|---|---|
1 | 30 000 | |
2 | 10 000 | |
3 | 4 000 | |
4 | 3 000 | |
5 | 100 000 | |
6 | ( ) | 20 000 |
7 | 10 000 | |
: | 177 000 | |
, 177 000 .
, 30-100%. , , , .
10 . . 700 ., , 14-15 . 300 . . ( ) . 60-100 . .
300 000 ₽
80 000 ₽
10
10%, 600 . 10 .
, (8 , 14 , ) . . — , , .
, -, , , . , , . 4-5 .
. . ( , ), . , , , , , , .
, . , , , . , . , .
%20(1)%20(1).jpg)
— — , . , , , , .
, . : -, ; -, , , , ; -, . . , . .
, . , — , , . , , . .
— . , . , , .
:
:
Поговорим о том, как открыть магазин парфюмерии с нуля, как его назвать и сколько денег понадобится для старта. И хоть многие детали будут зависеть от вашего региона, численности города, предпочтений и платежеспособности покупателей, большая часть организационного плана совпадает во всех случаях.
И хоть конкуренция в данной сфере деятельности достаточно высокая, с ней можно бороться и соперничать. Для этого нужно грамотно подготовить бизнес-план, хорошо продумать ассортимент товара, установить доступные цены и привлечь с помощью рекламы как можно больше клиентов. Но опишем все этапы подробнее.
Современные женщины с особой тщательностью подходят к созданию собственного имиджа, заботятся о красоте и здоровье. Статистически подсчитано, что около 12% своих доходов они тратят лишь на косметику и парфюмерию. А это довольно крупная сумма даже по среднестатистическим расчетам.
Кроме того, мужчины также часто заходят в парфюмерные магазины и делают подарки своим женам, подругам, сестрам и матерям. И они не прочь побаловать себя иногда приятными запахами из мужской серии. Поэтому практически в любом городе можно смело открыть свой парфюмерный магазин и ожидать стабильной постоянной прибыли.
Преимущество такого бизнеса состоит еще и в том, что все узнаваемые бренды, выпускаемые духи и туалетную воду, большую часть рекламы проводят самостоятельно. Они заботятся о привлекательности товара, красивой упаковке, их названия всегда на слуху, а новинки быстро популяризируются среди населения. Вам останется лишь прорекламировать только свой магазинчик.
Регистрация бизнеса
Для начала обязательно потребуется оформить документы в различных инстанциях. В налоговой службе нужно встать на учет как ИП или ООО. Первая форма предпочтительней, так как вести бухгалтерскую документацию окажется проще, налоги ниже, а процесс регистрации требует намного меньше времени.
Но если вы решили заниматься продажей парфюмерии не в одиночку, а с партнерами и вложения в бизнес делите пополам, тогда для вас доступна лишь вторая форма организации. Указывайте код ОКВЭД 47.11 для розничной торговли и 47.91.1, если будете предлагать товар еще и через интернет-магазин.
Система налогообложения подбирается в соответствии с ожидаемыми доходами. Для ИП при открытии небольшого магазина парфюмерии самой выгодной окажется УСН (упрощенная схема) или же приобретение патента.
Еще потребуется заранее продумать, как назвать вашу торговую точку. Лучше, чтобы название было запоминающимся, ярким и связано по смыслу с выбранным направлением товара. Не забудьте пригласить представителей Пожарной инспекции для проверки помещения и подготовьте его соответственно всем нормам и правилам. Получив от них разрешение, можно открываться.
Если вы собираетесь нанимать хотя бы одного продавца для консультаций, нужно будет встать на учет, как работодатель в ФСС и Пенсионном фонде. Вся регистрация займет не больше 10 дней, хоть и потребует от вас пристального внимания ко всем деталям.
Здесь можно скачать бесплатно готовый бизнес-план парфюмерного магазина в качестве примера.
Выбор и обустройство помещения
Для начала решите, где именно будет располагаться ваш магазин парфюмерии. Желательно, чтобы это оказалось людное место, где ежедневно ходит множество потенциальных клиентов. Выбирайте торговые комплексы, близость магазинов со смежной продукцией (косметика, одежда, аксессуары), центр города и пр.
Такое помещение может быть в вашей собственности или же сдаваться в аренду. Первый вариант является более предпочтительным, хоть и дорогим изначально. Второй подходит только в том случае, если вы заключаете длительный договор на несколько лет с установленной платой на весь период без права ее повышения, и она не составляет более 10% от ежемесячной выручки. Иначе все ваши доходы будут тратиться только на оплату здания.
Дальше придется заняться подготовкой торговой площади к продаже. Кроме того, что ее нужно обустроить соответственно требованиям пожарной инспекции, еще важно правильно зонировать пространство. Большая часть помещения отводится на зал для товара и посетителей, но также нужен санузел для продавцов и склад.
Тщательно продумайте интерьер магазина. Ведь он должен привлекать покупателей, быть приятным для глаз, но не очень броским. Все стеллажи расставляют с учетом удобства для посетителей, а на стенах можно развешать рекламные плакаты продаваемой продукции. Также важно, чтобы в нем было светло.
Следующие расходы на организацию магазина парфюмерии как бизнес пойдут на приобретение торгового оборудования. И здесь не нужно слишком много тратиться. Так, вам достаточно будет закупить:
- Кассовый аппарат.
- Стойку для продавца.
- Стеллажи и полки для выкладки товара.
- Кондиционер.
- Витрины.
- Систему сигнализации.
Ассортимент парфюмерии
В соответствии с основным направлением вы будете предлагать покупателям различные духи, туалетную воду и дезодоранты. Изначально определитесь с тем, на какую целевую аудиторию вы ориентируетесь:
- С низкой платежеспособностью, выбирающие дешевый и не всегда известный товар.
- Со средним и высоким уровнем дохода, желающие приобретать только узнаваемые и всемирно известные бренды.
Обычно первая партия бывает пробной. Для этого закупите самые популярные и ходовые товары разной ценовой категории, но по несколько штук. И лишь после открытия сможете лучше сориентироваться, чем именно интересуются покупатели, что чаще приобретают и какие позиции следует заказывать.
Кроме парфюмерии, можно также предлагать и другие товары. Часто ее продажу совмещают с косметикой (декоративной или по уходу за телом) или аксессуарами, украшениями. Грамотно расширив ассортимент, можно рассчитывать на увеличение прибыли и большую привлекательность магазина для клиентов.
Не забывайте, что к вам будут заглядывать и мужчины, поэтому часть товара должна быть из мужской серии. С целью грамотных продаж обязательно позаботьтесь о наличии пробников, небольших тестовых объемов парфюмерии, особенно если это касается новинок на рынке.
Дополнительные услуги
Кроме удачного подбора ассортимента, можно воспользоваться и другими способами увеличения прибыли:
- Упаковывайте товар в виде подарков, предлагайте разное их оформление и даже сопутствующие открытки и пр. Ведь очень часто парфюмерию приобретают именно к праздникам для близких и любимых людей. Кроме обычной и дешевой упаковочной бумаги, используйте фирменные красивые пакеты, дорогие элитные коробки и пр. Все это предлагается за дополнительную плату.
- Предоставьте клиентам возможность расплачиваться безналичным способом (банковские карты, кредитки). Для этого нужно закупить специальное оборудование и заключить с каким-либо банком соответствующий договор. Сегодня эта услуга очень востребована и популярна, особенно в крупных городах.
- Предлагайте клиентам подарочные сертификаты. Это удобно, если человек хочет сделать приятное близкому, но сложно определиться с конкретным выбором. Продумайте удобный номинал карт в соответствии с предложенным ассортиментом.
- Еще одно простое и современное решение – дополнительное открытие интернет-магазина и реализация товара онлайн с доставкой. Таким образом, это значительно расширит вашу клиентскую базу.
Персонал
После того как вы приобрели и обустроили все, что нужно, чтобы открыть парфюмерный магазин, следует позаботиться о сотрудниках. Это очень важный момент, так как продавцы будут не только считать деньги за товар, но и консультировать клиентов, помогать им выбрать подходящий запах. При этом играют важную роль такие качества:
- знание всего предоставленного товара;
- умение удачно его описать и подобрать в соответствии с пожеланиями клиента;
- общительность и вежливость;
- приятный внешний вид.
При выборе консультантов удостоверьтесь, что у них есть опыт подобной работы. Возраст также имеет значение. И поскольку большая часть ваших потенциальных клиентов, это женщины 30-45 лет, то и продавцы должны быть приблизительно из той же категории.
А вот их количество зависит от размеров магазина, объема товара и клиентов. Для начала наймите 1-2 продавцов на каждую смену. Работать можно по графику 2:2, или 3:3, а также по неделям. Если они не будут справляться с наплывом, тогда увеличьте штат сотрудников дополнительно. Кроме этого, потребуется взять на работу уборщицу.
Ведение бухгалтерии, совершение рекламной кампании, общение с поставщиками и выполнение других организаторских вопросов обычно ложится на плечи самого предпринимателя. Так дешевле и вы контролируете всю деятельность магазина.
Маркетинговая стратегия
Одним из ключевых моментов для развития бизнеса является проведение правильной рекламы. И чем ее больше, тем лучше. Способов, с помощью которых можно добиться привлечения клиентов, достаточно много:
- Повесьте яркую и заметную вывеску над входом.
- Раздавайте флаеры по всему городу на самых людных улицах.
- Устраивайте акции и скидки по поводу открытия, грядущих праздников и пр.
- Установите рекламный штендер в удачном месте.
- Используйте баннеры.
- Сделайте объявления в СМИ.
- Продумайте дисконтные карты для постоянных клиентов с выгодными предложениями для них.
- Разместите информацию об открытии и предлагаемом товаре в социальных сетях, на форумах и пр.
- Воспользуйтесь рекламой на городском транспорте.
Возможные риски
В данном направлении бизнеса существуют и определенные сложности, которые нужно учитывать и уметь своевременно предотвращать.
| Риски | Как решить? |
| Множество серьезных конкурентов | Проводите периодический анализ рынка, изучайте их сильные и слабые места, предлагаемый ассортимент и расценки. Проводите выгодные акции, предлагайте уникальную продукцию |
| Неожиданное подорожание арендной платы | Заключите договор на длительный период с указанием постоянной стоимости |
| Повышение цен на оптовые поставки | Самые популярные позиции старайтесь приобретать впрок, большими партиями |
| Экономический кризис и, как следствие, снижение покупательской способности | Устраивайте распродажи, предлагайте более дешевую парфюмерию от менее известных брендов |
| Неудачный выбор первой партии ассортимента | Изначально тщательно проанализируйте спрос, выберите популярные позиции. Не приобретайте много товара, если не уверенны, что его раскупят |
Финансовая часть
Все расходы делятся на стартовые (одноразовые) и ежемесячные.
| Капитальные инвестиции | Сумма, в руб. | |
| 1 | Регистрация | 3 000 |
| 2 | Косметический ремонт помещения | 150 000 |
| 3 | Торговое оборудование | 45 000 |
| Итого: | 198 000 |
Больше потребуется для постоянного содержания магазина.
| Текущие расходы | Цена, в руб. | |
| 1 | Закупка товара | 170 000 |
| 2 | Аренда | 30 000 |
| 3 | Коммунальные услуги | 5 000 |
| 4 | Зарплата сотрудникам | 80 000 |
| 5 | Реклама | 50 000 |
| Итого: | 335 000 |
Будьте готовы к тому, что сразу вы не сможете выйти на хороший уровень дохода. Потребуются месяцы, чтобы о магазине узнало достаточно много клиентов и они стали постоянными покупателями. Опытные предприниматели говорят о том, что выйти на полную окупаемость при грамотном подходе можно уже через год или даже чуть раньше.
Видео: как открыть магазин парфюмерии за 1 день?
Отзывы
Анна:
«В нашем городе очень сильная конкуренция в таком виде бизнеса. Магазины с парфюмерией и косметикой расположены практически в каждом торговом центре и на всех углах. Думаю, новичку будет очень сложно пробиться и лучше выбрать менее популярный товар для продажи».
Ирина:
«Что мне нравится в торговле духами, так как это постоянное обновление ассортимента, предлагаемого производителями. Каждый раз ты можешь радовать клиентов чем-то новым, уникальным, красивым и приятным».
Алексей:
«В этом бизнесе нужно очень хорошо ориентироваться, знать, что предлагать. Просто так приобрести любые популярные позиции и ожидать, что список покупателей увеличится, не стоит. При продаже парфюмерии нужно очень тонко чувствовать настрой женщин, угадывать их пожелания, иметь хороший нюх и разбираться в самом товаре. Это не каждому дано».
Сейчас мы перенесем вас в волшебное женское царство, где царит культ красоты. Это не шутка: речь пойдет об продаже онлайн косметики и парфюмерии. Как открыть и раскрутить интернет-магазин косметики и парфюмерии, рассчитанный почти в 99 процентах на женскую аудиторию? Читайте в новой статье Университета InSales.
Разбираемся в бизнесе
Особенности рынка
Несмотря на все кризисы, нестабильную политическую обстановку и прочие важные дела, косметика продается и будет продаваться всегда. Женщины хотят быть красивыми и привлекать внимание мужчин — это нужно помнить. А значит, деньги на ваши товары они найдут при любом раскладе. Я лично знаю многих женщин, которые будут питаться дошираками, но без дорогой туши из дома не выйдут.
Итак, товары косметики и парфюмерии обладают высоким покупательским спросом. Плюс у них высокий оборот. Даже если делать минимальную наценку, вы останетесь в плюсе и получите свою прибыль именно за счет быстрого оборота товаров.
Основные направления
Как следует из названия, это собственно косметика и парфюмерия. Косметика делится на уходовые средства: крема, маски, шампуни и бальзамы, декоративную косметику — помады-туши-пудры. Парфюмерия — элитных брендов, марок попроще или вовсе реплик известных ароматов.
Основные разделы интернет-магазина косметики и парфюмерии
Варианты ведения бизнеса
Вы — производитель. Вы сами производите косметику: владеете заводом по изготовлению масс-маркета, небольшим кустарным производством или делаете тени у себя дома на кухне. В любом случае это облегчает задачу по созданию интернет-магазина: вы избавлены от необходимости общаться с поставщиками и зависеть от них, сами регулируете ассортимент и выпускаете новинки. Словом, это ваш и только ваш бизнес.
Вы — посредник. Вы работаете по стандартной схеме интернет-магазинов: договариваетесь с поставщиками, закупаете товар и оформляете сайт интернет-магазина. В этом случае вы экономите на производстве, закупках оборудования и ингредиентов.
Вы — дропшиппер. В этом случае вы даже не создаете сайт и не покупаете товары, не то что производите сами. Вы организуете взаимодействие между поставщиками, владельцами других интернет-магазинов или производителями — и покупателями косметики. Происходит это так: вы предлагаете свои услуги поставщикам, и если они согласны, оформляете страничку или сообщество в соцсетях. Там размещаете фото товаров, пишите цены и начинаете общаться с потенциальными клиентами. Если они готовы сделать заказ — указываете реквизиты поставщика, и на этом ваша миссия заканчивается. За взаимодействие, общение и мотивирование к совершению покупки вы получаете свой процент.
Целевая аудитория
Конечно, это женский пол: девочки, девушки, женщины и даже бабушки. Это не шутка: стильные леди в возрасте тоже хотят быть красивыми. Нужно учитывать особенности психологии женской ЦА. Во-первых, они часто делают покупки спонтанно: просто потому, что понравился дизайн баночки или подруга рассказывала о чудо-средстве: как не купить. Во-вторых, женщинами при выборе товара движут в основном эмоции, а не логика. Значит, надо делать упор на эмоциональное описание товаров. В-третьих, женщины склонны прислушиваться к мнениям других. Рекомендация популярного бьюти-блогера или звезды экрана может склонить чашу весов к покупке. Отзывы других покупательниц — тоже великая вещь: собирайте их и размещайте на сайте.
Отзывы клиентов
Конкуренты
Их много, прямо скажем. На рынке действуют сотни раскрученных интернет-магазинов, которые предлагают средние цены и что самое важное — скидки и акции. Чтобы хоть как-то не потеряться на их фоне, стоит выбрать узкую нишу на рынке косметики. Это может быть, например, натуральная косметика, косметика с редкими необычными ингредиентами, специальные средства для ухода за татуировками, пирсингом, шрамами, или уникальная косметика от неизвестного в России производителя. Это позволит вам выдержать конкуренцию, закрепиться на рынке и быстрее найти своего покупателя.
Создаем интернет-магазин косметики
Ассортимент
Как мы уже сказали, основные направления — уходовая и декоративная косметика, средства для лица и тела, парфюмерия, аксессуары — например, наборы для маникюра, спонжи, кисти для нанесения макияжа, зеркала. Не забудьте про средства для мужчин — возможно, девушки захотят порадовать любимого и вместе со своими кремами и баночками купят что-то и им. Детская косметика — тоже прибыльное дело: на рынке есть много средств, созданных для детской кожи. Есть и духи, и косметика для маленьких принцесс.
Сложно сказать, какая категория больше всего заинтересует вашу ЦА: девушки одинаково хорошо покупают и лаки для ногтей, и средства по уходу за кожей, и всевозможные помады и тени. Не забудьте про банные принадлежности: мочалки и зубные щетки, эфирные масла, ватные диски и палочки — все то, что находится в ванной комнате любой девушки.
Еще одно популярное направление — профессиональная косметика, которая заинтересует всех тех, кто работает в индустрии красоты. Сейчас очень многие делают маникюр и педикюр на дому, учатся на курсах парикмахеров и визажистов и, соответственно, приобретают продукцию и материалы для своей работы в интернете.
Раздел с профессиональной косметикой на сайте
Поставщики
Это могут быть как российские, так и зарубежные производители. Старайтесь, чтобы в вашем интернет-магазине присутствовали как популярные марки — к ним привыкают и лояльно относятся, так и продукция малоизвестных брендов. На последние тоже найдутся свои любители, и возможно, именно вы станете тем, кто откопает настоящий алмаз.
Обратите внимание на китайских поставщиков: многие покупают косметику на известных товарных агрегаторах типа AliExpress. Это касается популярных китайских кремов с экстрактами улиток, знаменитых черных масок и другой продукции. О том, как работать с китайскими поставщиками, мы уже писали.
Обязательно следите, чтобы на каждый товар имелся сертификат, иначе вместе с поставщиком вы как продавец получите нехилый штраф.
Персонал интернет-магазина
Если брать самый минимум — это вы как руководитель, продавец-консультант и курьер, который доставляет заказы. Всем вам, даже курьеру, нужно разбираться в ассортименте и дать при необходимости нужный совет. Особенно это касается консультантов: они должны знать разницу между консилером и хайлайтером и убедительно ответить на вопрос, чем продукция фирмы А. отличается от аналога фирмы Б.
Оплата и доставка
Это, пожалуй, самый непримечательный пункт: здесь все так же, как и в других отраслях бизнеса. Сделайте разные виды оплаты и доставки, чтобы удовлетворить потребности всех категорий ЦА. Скорее всего это будет «Почта России», самовывоз и доставка курьером: косметика — товар легкий, малогабаритный, и тратиться на услуги транспортной компании вряд ли кто из клиентов будет.
Продвигаем интернет-магазин косметики
Структура сайта
Еще раз вспомним про нашу ЦА и представим ее по ту сторону монитора. Если бы вы были девушкой, что было бы вам интересно? Конечно, в первую очередь узнать, какие средства имеются в наличии — для этого сделайте простую и понятную структуру сайта. Все товары можно разбить по категориям: уход за лицом, уход за волосами, декоративная косметика, расходные материалы.
Многие интернет-магазины делают более оригинальную структуру, где внимание уделяется отдельно губам, глазам, уходу за кожей.
Главная страница интернет-магазина NYX
Второй вопрос, который волнует девушек: какие новинки появились в продаже? Советую создать отдельный раздел, посвященным новым товарам на вашем рынке, благо их появляется достаточно. Для этого вам придется мониторить модные блоги, своевременно узнавать о новинках и заказывать их у поставщиков.
Третий вопрос — а нельзя ли купить дешевле? Многие ваши коллеги собирают все товары со скидками в отдельный раздел. Скидки может делать как поставщик, так и вы сами — чтобы привлечь покупателей. Обязательно делайте распродажи в период праздников: новый год, Восьмое Марта.
Еще один интересный вопрос — как мне накраситься, чтобы быть похожей на девушку с обложки? Здесь незаменимым помощником станет видео-блог: короткие ролики о технике нанесения макияжа, массажа лица, прочих премудростях, которые можно показать наглядно. Вы можете снять эти видео сами — как это сделать, мы рассказывали в статье про видеомаркетинг, а можете взять с просторов интернета. В этом случае внимательно изучите закон об авторских правах, а лучше спишитесь с авторами оригинального видео.
Статьи о мире косметики тоже хорошо заходят среди женской ЦА. Тематические материалы в популярных блогах модных журналов читают миллионы россиянок. Старайтесь только не слепо копировать контент, а писать статьи с изюминкой — бессмысленная перепечатка одной и той же информации никому не интересна.
Блок с полезными статьями
И, наконец, пятый вопрос: а что говорят об этой косметике другие? Чтобы удовлетворить женское любопытство, как мы уже писали выше, нужно собирать отзывы других покупательниц. Лучше прикреплять их прямо к карточкам товара, на которые эти отзывы пишутся. Так покупательница сможет, не отходя от кассы узнать всю интересующую информацию.
Товарные агрегаторы
Чтобы отстроиться от конкурентов и не дать им себя поглотить — есть смысл размещаться на маркетплейсах, или товарных агрегаторах. Суть этого метода проста: вы платите агрегатору определенную сумму, и карточки товаров появляются на сайте-агрегаторе с миллионами пользователей. Понятно, что так вы привлечете трафик на сайт и, соответственно, новых клиентов.
Реклама интернет-магазина косметики
Рекламировать женский магазин логично на женских сайтах и пабликах. Наладьте сотрудничество с известными онлайн-журналами и договоритесь о размещении рекламы. Это может быть рекламная или информационная статья со ссылкой на ваш магазин, рекламный баннер, креативные методы продвижения — совместный тест или опрос.
Загляните в соцсети. Большая часть аудитории соцсетей — именно женщины. Особенно это касается «ВКонтакте» и «Инстаграме». Создайте бизнес-страничку и сообщество, публикуйте там ссылки товары, давайте полезную информацию, общайтесь с аудиторией. Закажите таргетированную рекламу в тематических женских сообществах и пабликах мастеров индустрии красоты: мастеров маникюра, парикмахеров, стилистов.
Зарегистрируйтесь и общайтесь на женских форумах, рассказывайте о своем интернет-магазине. Только помните, что просто давать ссылки не прокатит — народ сейчас ученый и живо раскусит вашу ненавязчивую рекламу. Учитесь искусно вплетать ссылки в диалог, общайтесь в другие темах, чтобы завоевать доверие других участников.
Обратитесь к бьюти-блогерам. За определенную сумму ваши товары разрекламирует любая звезда. Мы уже писали о рекламе у звезд и блогеров «Инстаграма»: все покупается, и реклама косметики не исключение. Вы можете заказать как рекламный пост, так и нативную, естественную рекламу — доверия к ней больше.
Реклама косметического средства у бьюти-блогера в «Инстаграме»
Выходите в офлайн. Наверняка большую часть товаров вы реализуете в своем городе — дайте его жителям о себе знать. Разместите рекламу в городских сообществах, подружитесь с офлайн-магазинами и организуйте совместный проект, проводите мастер-классы и встречи. Даже самые банальные способы — рекламные щиты, листовки, реклама в местной прессе — работают.
Если вы работаете по территории России, лучше использовать возможности контекстной рекламы. Благодаря ей ссылки на ваш сайт будет размещены в первых строках поисковых систем — их увидит огромное число пользователей, а значит, трафик на сайт увеличится в разы. Как рассчитать бюджет контекстной рекламы, читайте в этой статье.
Итак, как видите, ничего сложного в нише косметики и парфюмерии нет. Нужно только научиться работать с женской ЦА, понять ее потребности и разгадать слабости. Желаем удачи в продвижении!
Возможно вам также будет интересно: