Бизнес идея магазин бытовой техники

Бизнес идея магазин бытовой техники thumbnail

Свой бизнес: открываем магазин бытовой техники

* В расчетах используются средние данные по России

Стартовые вложения:

7 800 000 ₽

Площадь магазина:

от 200 кв.м

Чистая прибыль:

200 000 ₽

Срок окупаемости (без учета оборотных средств):

от 4 мес.

Магазин бытовой техники трудно назвать перспективным начинанием для малого бизнеса в России. Доля единичных магазинов снижается, а доля сетевиков растет. Такие же тенденции наблюдаются и в Европе.

Бытовая техника является непременным спутником жизни каждого человека. Экономя затраты времени и сил на бытовое обслуживание, мы тем самым, повышаем качество своей жизни. Множество производителей и стремительный прогресс в данной сфере побуждает домохозяйства постоянно обновлять свою бытовую технику. Организация бизнеса по продаже бытовой техники не требует специальных знаний и опыта работы, скорее она требует предпринимательского опыта. Этот бизнес, ввиду высокой конкуренции в этом сегменте, особенно со стороны федеральных торговых сетей, требует серьезных знаний в области управления людьми и выбора наилучшего товарного ассортимента.

Что относится к бытовой технике: понятие и группировка ассортимента

Бытовой техникой называются электрические или механические машины, которые выполняют домашние функции, такие как приготовление пищи, уборка или помогающие хранить или перерабатывать продукты питания. Это наиболее простое определение. Рассмотрим подробнее, что относится к бытовой технике.

Бытовая техника, к которой относится любая техника из перечня многочисленных и разнообразных электрических, электромеханических, механических или газовых устройств, в основном стала широко применяться в XX веке для экономии труда и сокращения времени обслуживания домашнего хозяйства.

Эти устройства, например, облегчают создание домохозяйств с одним человеком; в двух родительских семьях они позволили родителям выйти на рынок труда и в противном случае освободили большое количество времени и энергии, которые домохозяйки ранее занимались приготовлением пищи и отмыванием полов, уборкой дома и общей домашней работой. Следовательно, дальнейшим результатом стало значительно уменьшенное занятие лиц, занимающихся домашним хозяйством. Тенденция к использованию автоматических и приведенных в действие бытовых приборов для облегчения основных хозяйственных работ, после их создания, вскоре распространилась на такие дополнительные области, как личная гигиена и уход.

Самыми часто покупаемыми предметами бытовой техники являются микроволновая печь, стиральная машина, электрочайник, блендер, пылесос. Крупная бытовая техника, такая как, например, кухонная плита или холодильник приобретается реже ввиду долгих сроков своей эксплуатации.

Рынок бытовой техники в России

Как правило, данные по рынку бытовой техники приводятся совместно с рынком электроники, так как крупные ритейлеры, прочно занявшие этот рынок, обычно осуществляют торговлю совместно двумя этими группами товаров – бытовой техникой и электроникой, так называемый рынок БТиЭ.

Объем рынка бытовой техники и электроники (БТиЭ) в РФ в 2017 году показал рост на 6% в стоимостном выражении на 5% в штучном выражении по сравнению с предшествующим 2016 годом, как указывает в своем исследовании компания GfK Rus. Рост в основном произошел за счет онлайн-продаж, которые увеличились на 13%, в то время как офлайн-продажи через традиционные точки продаж выросли только на 4%.

На рынке БТиЭ продолжается процесс консолидации, как это характерно для рынка с ужесточающейся конкурентной средой, это общий тренд, свойственный как Европе, так и в России. Как сообщают эксперты, в 2017 году в Германии оставалось шесть крупных сетей по продаже БТиЭ, делающих основную долю оборота, вместо 28 сетей в 2000 году. В Великобритании осталось только пять крупных сетей, вместо 22 в 1985 году.

В 2017 году доля крупных российских сетей в общем объеме продаж БТиЭ в стоимостном выражении увеличилась до 47%, с 44% годом ранее, в то время как доля средних сетей снизилась до 21%, то есть на два процента годом ранее, а доля остальных сетей снизилась до 32%.

В 2017 году рынок малой бытовой техники (МБТ) остался на уровне показателей 2016 года в денежном выражении, а в штуках показал прирост на 7,5%. Рост спроса на малую бытовую технику был вызван снижением средней цены на ряд ассортиментных категорий на 5%, что было связано со стабилизацией курса рубля.

2018 год в сегменте БТиЭ, судя по всему, покажет рост, что связано как с отложенным спросом и низкой базой 2017 года, а также с ростом количества товаров, приобретаемых в кредит.

Таким образом, рынок бытовой техники в последние годы находится на стабильном уровне и показывает незначительный рост. При этом доля несетевых магазинов в продажах бытовой техники достаточно мала и продолжает снижаться.

В каких сегментах выгодно работать магазину бытовой техники

Крупные сетевые игроки однозначно доминируют на рынке бытовой техники. Небольшой магазин не сможет конкурировать с ними по цене или ассортименту. Расширить ряд продаваемых товаров даже до ассортимента небольшой сети, продающей бытовую технику, очень затратно, так как оборотные средства в товаре будут составлять десятки и сотни миллионов рублей.

Единственными, на наш взгляд, достаточно рентабельными нишами в этом сегменте остается либо небольшой монобрендовый магазин бытовой техники, либо эксклюзивная техника премиум-сегмента, которую сети, как правило, не выставляют в достаточном ассортименте.

Цена в премиум-сегменте бытовой техники в 4 и более раз выше бытовой техники со сходными потребительскими характеристиками, но обычного, эконом-сегмента. То есть эта техника рассчитана на обеспеченных людей, с уровнем доходов значительно выше среднего класса.

Читайте также:  Идеи готового бизнеса в воронеже

При торговле монобрендовыми товарами, как правило, к продаже предлагаются одно или несколько ассортиментных линий одного производителя. Зачастую это бытовая техника эконом-сегмента.

Бизнес идея магазин бытовой техники

Выбор помещения под магазин бытовой техники

Прежде всего, бытовая техника является крупногабаритной, поэтому под ее торговые площади требуется достаточно много места. Если вы хотите представить достаточно широкий ассортиментный ряд, то потребуется не менее 200 м2 площади.

Желательно, чтобы магазин находился на первом этаже, либо центральной торговой улицы, либо в центре локального микрорайона. Необходимо помещение свободной планировки, перед зданием должна быть парковка минимум на 10 автомобилей. Для доставки товаров необходим удобный подъезд грузового транспорта, желательно с тыльной стороны здания, чтобы не загораживать подъезд покупателям. Площадь складских помещений должна составлять, как правило, от 20% площади торгового зала.

Возможно и размещение магазина бытовой техники в торговом центре, но стоимость аренды помещения такой площади в проходных местах торгового центра будет достаточно велика.

Для осуществления деятельности магазина требуется на менее 60 кВт электрической мощности, хорошая система вентиляции и кондиционирования.

Если сосредоточится на продажах малой бытовой техники, такой как, например, чайники, блендеры, миксеры и прочих видах, то площадь магазина можно сократить в 2-3 раза. В этом случае можно рассмотреть возможность аренды помещения и в торговом центре.

Еще раз хотим обратить внимание, что для рассматриваемого нами бизнеса очень важен выбор ниши для продаваемых товаров. Работать в сегменте эконом, как делают большинство торговых сетей, как правило, нерентабельно. Поэтому, при выборе местоположения магазина бытовой техники, в первую очередь обратите внимание на отсутствие сетевых гипермаркетов, которые продают схожую продукцию в непосредственной близости от вашей точки продаж.

Фасад магазина бытовой техники должен выходить на проходную или проезжую часть улицы и быть удобен для размещения рекламы, которая должна хорошо просматривается с перекрестков и остановок общественного транспорта.

Требования к персоналу магазина бытовой техники

Персонал магазина состоит из штата бухгалтеров, административного персонала, штата уборщиков, грузчиков, продавцов-консультантов и охранников. Количество персонала по каждому направлению деятельности определяется исходя из конкретных показателей и размера каждого магазина в частности.

Следует более подробно остановиться на требованиям, которые предъявляются к продавцам-консультантам, так как от качества их работы, как показывает практика, зависит объем продаж магазина.

Следует отметить возрастающие негативные тенденции, которые усиливаются для продавцов-консультантов, особенно в крупных сетях. Продавцов нагружают любой работой, от приемки и погрузки товара, до уборки помещений и проведения кассовых операций. На наш взгляд, все это отвлекает продавца-консультанта от выполнения своих главных функций – консультирования и продажи товаров. Такая нагрузка снижает мотивацию продавцов и, соответственно, продажи.

Значительная разница в стоимости бытовых приборов разных производителей может отличаться очень значительно и вызывает необходимость в качественном консультировании клиента по особенностям и преимуществам каждого товара.

Основные обязанности продавца-консультанта:

  • консультирование покупателей по техническим вопросам, касательно продаваемой бытовой техники;

  • выписка всех необходимых документов на товар, включая гарантийные свидетельства;

  • помощь клиенту в упаковке бытовой техники для транспортировки;

  • приемка новых товаров и размещение их на стендах и стеллажах торгового зала;

  • участие в инвентаризации остатков товара.

Помимо этого, продавец-консультант магазина бытовой техники должен обладать набором личных компетенций, таких как коммуникабельность, стрессоустойчивость, хорошая память и прочие.

Средняя заработная плата продавца-консультанта в Москве составляет порядка 40-50 тысяч рублей, в крупных городах порядка 20 тысяч рублей. Если вы будете платить несколько выше среднерыночных показателей и обеспечите хорошие условия работы, то сможете выбрать лучших из тех, кто работает в этой сфере.

Важна и правильная материальная мотивация продавцов-консультантов. Эксперты в этой области считают, что заработную плату необходимо распределять на три части. Первая часть является постоянным окладом, на него приходится около 40% от всего заработка. Столько же процентов составляет и вторая часть, которая рассчитывается исходя из процента личных продаж. Оставшиеся 20% рассчитываются исходя из общих продаж магазина. В этом случае мы поощряем и личные продажи, и мотивируем сотрудника на помощь коллегам для получения максимального результата. Для небольшого магазина вам потребуется 2-4 продавца-консультанта.

От правильного подбора профессиональных продавцов-консультантов и грамотного определения круга их обязанностей в основном будет зависит прибыльность магазина бытовой техники в целом.

Бизнес идея магазин бытовой техники

Финансовые показатели магазина бытовой техники

Финансовые вложения в магазин бытовой техники достаточно велики. Прежде всего, это оборотные средства, которые необходимо вложить в товары для продажи в обороте. Конкретная сумма таких вложений зависит от предлагаемого в магазине ассортимента и ценовой категории товара. Но в среднем она для данного сегмента она составляет порядка 35 тысяч рублей на квадратный метр площади торгового зала.

То есть для площади в 200 м2, необходимо вложить в оборотные средства порядка 7 миллионов рублей. Это значительная сумма, поэтому к выбору ассортимента нужно подойти особенно тщательно, чтобы избежать затаривания неликвидным товаром.

Выручка магазина такой площади составляет порядка 36 миллионов рублей год или 3 миллионов рублей в месяц. Средняя наценка различна и зависит от ценового сегмента товара. Как правило, она составляет от 20 до 40%.

Рассмотрим текущие затраты на открытие магазина бытовой техники, в месяц:

  1. Затраты на оплату труда сотрудников составят порядка 350 тысяч рублей.

  2. Отчисления на социальные нужды составят порядка 100 тысяч рублей.

  3. Расходы на текущее обслуживание здания и коммунальные платежи составят порядка 50 тысяч рублей.

  4. Аренда помещения будет зависеть от местоположения магазина. При достаточно хорошем его расположении, она обойдется порядка 100-150 тысяч рублей.

  5. Уплата ЕНВД (единого налога на вмененный доход) составит порядка 100 тысяч рублей, в зависимости от региона. Эту сумму вы можете уменьшить на сумму отчислений на социальные нужды, но не более чем на 50%. Таким образом, фактическая сумма уплаченного налога составит около 50 тысяч рублей.

  6. Прочие расходы, на которые мы отведем около 30 тысяч рублей в месяц.

Читайте также:  Идеи как заработать деньги бизнес

Итого текущие затраты на содержание магазина бытовой техники составят примерно 700 тысяч рублей в месяц.

Рассчитаем сумму необходимых инвестиционных вложений для открытия магазина бытовой техники рассматриваемого нами формата.

К инвестиционным затратам относим затраты на закупку для магазина торгового оборудования и мебели, косметический ремонт помещения и расходы на открытие фирмы. Затраты на закупку торгового оборудования составят ориентировочно 300 тысяч рублей, так как в основном оборудование будет представлять собой полки стеллажи, а также кассовую технику и оборудование для учета товара. Косметический ремонт обойдется около 350 тысяч рублей. Расходы на открытие фирмы составят около 20 тысяч рублей.

Итого сумма инвестиционных затрат без учета затрат на закупку товара составит 670 тысяч рублей. С учетом закупки товара общая сумма необходимых вложений составит примерно 7,8 миллионов рублей.

Среднемесячная прибыль магазина бытовой техники площадью примерно 200 м2, по нашим расчетам составит около 200 тысяч рублей в месяц или 2,4 миллиона рублей в год. При указанных нами расчётных данных, срок окупаемости основных инвестиций, не включающих первоначальные вложения в закупку товара, составят около 4 месяцев.

Юридическое оформление магазина бытовой техники

Для открытия магазина бытовой техники наилучшим, на наш взгляд, вариантом будет регистрация в качестве индивидуального предпринимателя (ИП). В качестве системы налогообложения рекомендуем выбрать единый налог на вменённый доход (ЕНВД). Понятная и простая схема начисления и уплаты налога делает эту форму налогообложения наиболее привлекательной.

Сумма ЕНВД к уплате, для магазина с площадью торгового зала около 200 м2, будет составлять около 300 тысяч рублей в квартал, возможны отклонения в зависимости от региона расположения магазина. Определить сумму налога можно самостоятельно, воспользовавшись калькулятором на сайте ФНС России.

Открывая магазин бытовой техники необходимо соблюдать требования СЭС (санитарно-эпидемиологическая станция), Роспотребнадзора и пожарной инспекции. С перечнем документов, которые могут потребоваться для открытия магазина, мы рекомендуем ознакомится в районных подразделениях данных организаций по месту регистрации магазина бытовой техники, в связи с тем, что требования могут несколько различаться для каждого региона.

Основным применяемым кодом ОКВЭД является 47.54 «Торговля розничная бытовыми электротоварами в специализированных магазинах».

Не забудьте, что в соответствии с Федеральным законом “О рекламе” от 13.03.2006 N 38-ФЗ, необходимо будет провести согласование вывесок и рекламных материалов, которые вы будете размещать на фасаде здания.

Подведем итоги. Бизнес по продаже бытовых товаров достаточно рентабелен, но требует больших первоначальных вложений в оборотный капитал. Это повышает порог входа в данный бизнес, но тем самым снижает и количество конкурентов в этом сегменте. Наибольшие риски в данном бизнесе возникают из-за конкуренции с крупными федеральными сетями.

Все материалы по тегу: магазин бытовой техники и электроники

1465 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 76429 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Другие статьи по теме:

Источник

Бизнес идея: как открыть магазин бытовой техники

Перед тем, как начнем

Новичку перед открытием магазина бытовой техники важно изучить особенности, оценить покупательскую способность и потребности конкретного населенного пункта. Это позволит определиться с направлением торговли, ассортиментом и ценовой политикой.

Изучение ситуации с конкуренцией, особенностей рынка недвижимости и местных условий сотрудничества с государственными контролирующими органами также поможет составить реальный бизнес-план и определить оптимальную сумму первоначальных вложений.

Бизнес идея: как открыть магазин бытовой техники

Основные риски

Главное препятствие, которое необходимо преодолеть новичку, – конкуренция. Результаты исследования потребительского спроса показывают, что большинство клиентов охотнее приобретают бытовую технику в крупных торговых сетях. Успешные конкуренты располагают налаженными связями с производителями, имеют возможность предоставлять существенные скидки, сотрудничают с банками в направлении кредитования покупок.

Для старта новичку необходим капитал в размере 250-300 тысяч долларов, львиная доля этой суммы уйдет на приобретение товаров. Ждать быстрой окупаемости не стоит, ведь бытовая техника относится к разряду дорогостоящих товаров. Главная задача – выбор лучшего поставщика и заключение выгодных контрактов с лучшими производителями. Выигрыш за счет низких цен и реализации товаров сомнительного качества будет кратковременным, ведь для покупателя важны функциональность и надежность бытовых приборов.

Неправильная оценка потребительского спроса в конкретном населенном пункте, неудачное расположение магазина и непродуманная кадровая политика может разрушить даже самые успешные начинания с солидными капиталовложениями.

“Пошаговая инструкция, как открыть магазин бытовой техники”

Бизнес идея: как открыть магазин бытовой техники

Местоположение

Лучшим вариантом расположения магазина бытовой техники является центр города. Специфика такова, что опасаться близости конкурентов не стоит. Исследования типичного поведения потребителей показывают, что покупатели перед приобретением техники посещают несколько магазинов и сопоставляют технические характеристики и цены аналогичных изделий. Если вы располагаете ресурсами для оплаты дорогостоящей аренды или покупки помещения в центре города, возможностью закупать качественную технику по цене производителя – открывайте магазин как можно ближе к центру.

Читайте также:  Бизнес идеи по совместительству

Помещение в некотором отдалении от центра также хороший вариант, но в этом случае постарайтесь располагаться как можно дальше от конкурентов. Практика показывает, что уровень продаж в этих районах стабилен и приносит неплохую чистую прибыль.

Следует обратить внимание на районы новостроек, ведь эти кварталы испытывают в первые годы явную нехватку расположенных в непосредственной близости магазинов. С введением в эксплуатацию новых домов вас буду ожидать ощутимые повышения продаж.

Общие требования к выбору помещения, независимо от района:

  • Большая проходимость людей.
  • Удобная транспортная развязка.
  • Близость остановки общественного транспорта.
  • Парковка.

В зависимости от запланированного объема и ассортимента товаров следует выбирать и параметры помещения. Традиционным и самым оптимальным является разделение торговой площади на три отдела: крупная техника; аудио- и видео; мелкая бытовая техника. Каждый из отделов размещается в отдельных помещениях или этажах (большие объемы и ассортимент товаров) или разделить перегородками.

При скромном стартовом капитале вы можете все разместить в одном помещении, организовав плавные переходы из отдела в отдел. Этот способ имеет позитивные моменты:

  • Весь ассортимент хорошо просматривается.
  • Сотрудники могут самостоятельно распределять нагрузку в зависимости от количества клиентов и помогать коллегам.

Внимательно изучите состояние помещения и просчитайте сумму, которую придется потратить на ремонт. На дорогостоящем дизайне можно сэкономить, но к пожарной безопасности и вентиляционной системе магазина предъявляются высокие требования. Нивелировать недостатки косметического ремонта поможет креативная и продуманная подсветка товаров на стеллажах.

Также, учитывайте необходимость отвести отдельное помещение под склад. Дорогостоящая бытовая техника требует для хранения особого температурного режима, низкого уровня влажности и вентиляции.

Бизнес идея: как открыть магазин бытовой техники

Оборудование

Каждый отдел магазина бытовой техники следует оборудовать стеллажами с учетом специфики товара.

Самое дешевое оборудование – подиумы для крупной техники. Средняя цена квадратного метра такого подиума – 35 долларов.

Для товаров средних и малых размеров лучшим вариантом являются стеллажи. Минимальная цена при габаритах 2х1х0,5 метров составляет около 200 долларов.

Специальные стеллажи для мелких товаров со стеклянными дверцами, которые закрываются на замок, необходимы. При габаритах 2,2х1х0,5 метров средняя цена составляет около 350 долларов.

Для отдела аудио- и видеотехники предусмотрены открытые и более глубокие стеллажи. При габаритах 2,2х1х0,6 метров цена одного составляет около 220 долларов.

Эти цены очень приблизительные и усредненные, ведь для каждого региона стоимость может отличаться существенно. Бывают и более дорогостоящие варианты оборудования. Сэкономить можно, приобретая торговые стеллажи на распродажах у разорившихся или обновляющих обстановку конкурентов.

Бизнес идея: как открыть магазин бытовой техники

Кадры

Анализ составляющих успеха прибыльных магазинов бытовой техники наглядно показывает, что и продуманная тактика подбора сотрудников важна чрезвычайно. Основные особенности выглядят следующим образом:

  1. Лучше запоминают технические характеристики и понимают их суть мужчины. Именно они эффективнее справляются с консультированием клиентов в отделах аудио- и видеотехники, габаритных и узкоспециализированных бытовых приборов. Также, мужчины могут выполнять обязанности грузчиков.
  2. Женщины лучше справляются в отделе бытовых приборов, с которыми лично сталкиваются в повседневной жизни. Более грамотные и полезные для покупателей консультации женщины дают о товарах, если знания основываются на собственном опыте. Также, дамы более эффективны, чем мужчины, в работе на кассе.
  3. Желательный опыт для продавца бытовой техники – 23-35 лет. Слишком юный продавец у клиента, покупающего дорогую технику, как правило, не вызывает доверия. Люди старше 35 лет испытывают трудности в изучении новаторских технических характеристик, хотя встречаются и счастливые исключения.
  4. Принимайте новых сотрудников с двухмесячным испытательным сроком, на протяжении которого стажер должен научиться общаться с покупателями, выучить технические характеристики и весь ассортимент техники, предоставленной в магазине.

Для уборки торгового зала и складских помещений требуется хотя бы один человек. Также, необходим ответственный и профессиональный бухгалтер. Для доставки габаритной бытовой техники необходим водитель и грузчики.

Бизнес идея: как открыть магазин бытовой техники

Документы и лицензии

Для организации магазинов непродовольственных товаров можно оформить ИП или ООО. Торговля в магазинах бытовой техники осуществляется с использованием кассовых аппаратов. Оформление пакета документов в налоговой службе стандартное, особых проблем в этом направлении ожидать не приходится.

Сложности будут ожидать в пожарной инспекции и инстанциях санитарного надзора. Требования этих служб к магазинам бытовой техники очень высоки, в каждом регионе существуют собственные нормативные акты. Изучить их необходимо еще до поиска помещения во избежание лишних сложностей.

Службы санитарного надзора могут потребовать у вас сертификаты соответствия от производителя. Об этом также следует подумать заранее.

Бизнес идея: как открыть магазин бытовой техники

Маркетинг

Достичь успеха, рассчитывая только на продажи в реальном магазине, в современных условиях невозможно. Обязательно организуйте интернет-сайт и не жалейте средств на его продвижение.

Правильное расположение товаров, с применением приемов мерчандайзинга повышает продажи в несколько раз. Обязательно используйте их.

Не скупитесь на скидки, карточки постоянных клиентов, дополнительные сервисные услуги – для женской части потенциальных покупателей именно это становится решающим фактором в выборе магазина.

Бизнес идея: как открыть магазин бытовой техники

Резюме

Новый магазин бытовой техники может стать первой ступенькой к большому бизнесу. Трезвая оценка исходных данных и условий деятельности, партнерские отношения с надежными производителями и грамотный менеджмент помогут достичь успеха.

Бизнес идея магазин бытовой техники

Автор статьи:

Юрий Богомолов

Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.

Смотреть профиль

Источник