Бизнес идея купоны скидок
Заработок на купонах
В первую очередь необходимо разобраться, что представляют собой сайты-купонаторы? Это интернет-порталы, которые предлагают своим клиентам приобретать купоны, обеспечивающие скидку от 30 до 90% на походы в заведения общественного питания, салоны красоты, а также на определенные виды медицинских услуг, покупки в парфюмерных и интернет-магазинах. Таким образом, сайты купонов являются лишь посредниками между продавцами услуг и покупателями. Какую же пользу получают от этого первые?
Для продавцов товаров и услуг сайты купонов являются хорошей возможностью расширить круг потенциальных клиентов и привлечь как можно больше покупателей. При этом некоторые продавцы размещают предложения не на одном, а на нескольких купонаторах, привлекая гораздо больше трафика, и, увеличивая тем самым продажи.
Чаще всего бизнес купонаторов основан на стандартной схеме: портал привлекает к сотрудничеству продавцов услуг, заключив с ними договоры, затем начинается поиск потенциальных клиентов с целью предложить им приобрести скидочные купоны. При этом купонаторы получают проценты от продажи купонных скидок. Чаще всего данная цифра варьируется от 15 до 45%.
Примеры купонного бизнеса
Купонный бизнес пришел в Россию из Америки. По данным экспертов, в 2010 году Энди Мейсон (США), создатель купонного сайта Groupon, заработал на своем детище первый миллиард.
На данный момент российские купонаторы не могут похвастаться такими показателями. Исследователи отмечают, что в 2013-2014 годах в нашей стране появилось более 140 купоных площадок. В текущем году этот показатель сократился ровно вдвое. Среди самых известных можно отметить:
- «Biglion»;
- «КупиКупон»;
- «Boombate»;
- «Выгода»;
- «Frendi»;
- «Cupon Land»;
- «Glavskidka.ru».
Самым популярным в России считается «Biglion», созданный в 2009 году. За первые 3 года работы купонатор привлек более 7 миллионов клиентов. На сегодняшний день «Biglion» удерживает свои позиции, а общий доход за 2015 год составил более 48 миллионов рублей.
На втором месте после «Биглиона» находится «КупиКупон» с доходом в сумму более 32 миллионов рублей.
Третье место занимает «Boombate». Прибыль данного купонатора за 2015 год составила около 3 миллионов рублей.
Как начать бизнес по продаже купонов
Итак, Вы приняли решение открыть собственный бизнес на продаже купонов. С чего стоит начать?
В первую очередь потребуется создать сайт. Для этого необходимо:
- купить домен и хостинг;
- сделать необходимые настройки;
- установить тарифы;
- настроить электронную почту;
- подключиться к электронным платежным системам.
Если же у Вас нет опыта в создании и настройке сайтов, Вы можете обратиться за помощью к профессионалам.
Следующий этап – поиск партнеров. Вы можете предложить услуги купонатора различным магазинам, салонам красоты, медицинским центрам, турфирмам и другим организациям. Для этого потребуется нанять менеджера по продажам, который будет обзванивать с коммерческим предложением выбранные компании.
Далее потребуется обговорить с партнерами размер процентов от продажи купонов. Например, известный в России «Биглион» получает от своих партнеров от 25 до 50% с продажи купонных скидок.
Кроме того, купонатор может зарабатывать на размещении купонов. Например, если информация о купонах на сайте представляется не в обычном списке, а в первых строках, то такая услуга оплачивается по установленному тарифу. Это удобно как для купонатора, так и для тех продавцов, которые хотят привлечь как можно больше клиентов.
Особое внимание нужно уделить интерфейсу Вашего сайта. Помните, что большинство покупателей хотят сэкономить не только свои деньги, но и время. Именно поэтому следует создать фильтр поиска с такими параметрами, как сумма покупки, район города, вид услуг и т.д.
Продвижение сайта и персонал
Купонный бизнес не требует большого штата сотрудников. Для продуктивной работы Вам потребуется не более двух менеджеров по продажам, которые будут заниматься привлечением клиентов, рассылками и частичным продвижением портала, а также it-специалист, который будет устранять неисправности в работе интернет-портала. Кроме того, Вам потребуется несколько операторов, которые будут отвечать на звонки горячей линии, в случае если у клиентов возникнут какие-либо проблемы.
Следующий этап в организации бизнеса – продвижение купонного сайта. Для этого потребуется:
- контекстная реклама;
- таргетированная реклама;
- приемы сео-оптимизации;
- группы в социальных сетях.
Если Вы не владеете навыками продвижения сайтов, то можно обратиться за помощью к профессиональному интернет-агентству.
Инвестиции и окупаемость
С первого взгляда может показаться, что бизнес на купонных сайтах не требует крупных финансовых вложений. Однако такое мнение ошибочно.
По оценкам специалистов, в среднем на открытие своего дела в этой сфере потребуется от 2 500 000 до 3 500 000 рублей. Около 70% от суммы необходимы для создания и продвижения сайта, рекламную кампанию и поиск потенциальных клиентов. Оставшаяся сумма пойдет на заработную плату персонала.
Можно сделать вывод, что для данного бизнеса требуются крупные капиталовложения. Однако возникает вопрос: сколько же можно заработать на таком виде предпринимательства?
Эксперты утверждают, что в среднем одна проводимая купонная акция в Москве может приносить заработок от 100 000 до 1 000 000 рублей. В тех регионах, где население составляет менее 500 000 человек, заработок с одной акции может варьироваться от 50 000 до 500 000 рублей.
Таким образом, можно сделать вывод, что уже через 3-6 месяцев работы Вы сможете полностью окупить вложенные инвестиции, и бизнес начнет приносить стабильный доход.
Продажа купонов: подводные камни
Как известно, любой вид предпринимательской деятельности имеет свои преимущества и недостатки. Основным достоинством купонного сайта является доход, который получает его владелец. Но стоит отметить, что существуют и недостатки. К основным можно отнести:
- высокую конкуренцию;
- недобросовестных продавцов услуг;
- трудоемкую работу при поиске клиентов и партнеров.
Стоит отметить, что зачастую потребитель жалуется, что приобрел купон, но остался ни с чем. Связано это в большей степени с недобросовестной работой продавца услуг и невнимательностью менеджеров по привлечению клиентов. Например, салон красоты предлагает своим посетителями приобрести скидку на их услуги на купонаторе. Клиент покупает купон, а когда приходит в салон, узнает, что данная скидка распространяется только на стрижку, а другие процедуры по уходу за волосами должны оплачиваться в полном объеме. Таким образом, клиент остается недоволен, а сайт купонов теряет одного потребителя.
Еще один минус заключается в том, что многие недавно открывшиеся магазины стремятся как можно скорее расширить клиентскую базу, при этом не хотят делать крупных инвестиций в рекламные кампании. Такие продавцы изначально неоправданно завышают цены, после чего продают скидочные купоны. В результате проводимая сайтом-купонатором акция может быть попросту провалена.
Автор: Юлия Шмонина
Источник
* В расчетах используются средние данные по России
Идея бизнеса по торговле скидками в рунете родом из Северной Америки. Дисконтные сайты называют «группон-клоны» по названию первого сайта, реализовавшего такую идею — Groupon.com. Сайт-дисконт технически прост в исполнении, бизнес-схема понятна, а идея заманчива для потребителя. Кому не захочется с более чем 50% скидкой отобедать в ресторане, получить абонемент на посещение плавательного бассейна или пройти процедуры в салоне красоты?
Для этого нужно зайти на специализированный интернет-ресурс, зарегистрироваться там и купить талон или код на желаемую услугу. Скидки предоставляются в ресторанных заведениях, индустрии красоты, фитнеса и развлечений и даже в сфере образовательных услуг. Чем больше услуг, тем больше владельцы сайта стимулируют спрос покупателей на приобретение все новых и новых дисконтов.
Покупатели скидок наиболее активные пользователи рунета и самая динамичная часть населения в возрасте от 20 до 40 лет.
Дисконт-сайт: бизнес-старт
Сайт-дисконт или группон-клон заключает договоры с компаниями – поставщиками о реализации их услуг оптом со скидкой до 70-80%. На сайте ежедневно выставляется только одно предложение со сроком действия 24 часа. Сайт информирует о нем своих зарегистрированных пользователей.
В случае если потребитель заинтересован в акции, он покупает на нее купон, перечислив деньги на счет сайта-посредника. Компания-производитель получает дополнительного потенциального клиента, не оплачивая рекламу вживую.
Заработок сайта-дисконта составляет 15-20% от суммы продажи скидочных купонов.
Если акция состоялась, покупатель получает дисконтный купон или код по электронной почте, которые он предъявляет в ресторане, боулинге, фитнесс-клубе, автошколе, стоматологии и т.д. На сегодняшний день ннкто из потребителей услуг не жаловался на то, что он не реализовал свою скидку. Если даже акция не состоится, перечисленные деньги лягут на личный аккаунт пользователя для приобретения других услуг.
Акция считается завершенной, если продано заранее определенное минимально установленное количество купонов.
Дисконт-сайт: стартовые инвестиции
Начальные вложения в бизнес на скидках в рунете составляют не менее $70 тыс. Половина стоимости вкладывается в маркетинг, создание и облуживание сайтов, другая половина в менеджеров по продажам.
Потенциальный доход: 15-20% от каждой реализованной скидочной акции получает сайт-дисконт. В крупных городах потенциальный доход достигает 60-100 тыс. долларов.
90% продаж дисконта приходится на Москву. Максимальное количество скидочных купонов, проданных на одну акцию в зависимости от места размещения в рунете и пользовательской аудитории может составлять от 1 тыс до 10 тыс купонов.
Дисконт-сайт: персонал
Для проекта сайта-дисконта, который мал по штату и экономичен по оплате труда, необходима команда активных менеджеров по продажам. Эффективный отдел продаж нужен для стабильного поиска новых клиентов, готовых давать дисконты. Мотивировать их можно тем, что им не нужно затрачивать средства на размещение рекламы, а сайт гарантирует им приток новых клиентов- своих пользователей.
В рабочем офисе сайта должны работать не менее трех менеджеров по продажам, двух контент-менеджеров и двух IT-специалистов по обеспечению бесперебойной работы сайта, последние могут быть на аутсорсинге. Для продвижения сайта в каждом городе, где присутствует компания, желателен один представитель, который по совместительству будет действовать как менеджер по продажам.
Дисконт-сайт: реклама
Сайты-дисконты размещают рекламу в социальных сетях и на различных по тематике порталах. Клиенты регистрируются на трех, четырех сайтах коллективных покупок одновременно, но покупают скидки там, где предложение выгодно и интересно. Причем некоторые сайты продвинулись дальше остальных в сборе клиентов «ВКонтакте», другие на Facebook и «Одноклассниках».
Эффективно работает реклама в Google. Менее эффективны радиореклама и офлайн-баннеры. Самое большое число пользователей собрал «Групон Россия» – 730 тысяч.
Дисконт-сайт: продвижение
Продвижение сайта делится на 3 этапа. На первом этапе развития бизнеса, договорившись о скидке на услугу с компанией-поставщиком, сайт-дисконт продает ее с несколько меньшей скидкой либо небольшой наценкой. Например, при продаже 100 купонов на процедуры массажного кабинета со скидкой 60%, сайт продаст их со скидкой 50%.
На каждой продаже сайт оставит себе 10% от полной стоимости услуги. На втором этапе, когда популярность сайта возрастает, как и число его пользователей, он договаривается с компанией о бесплатной реализации купонов, конечно, если ему это удается, но стремиться к этому выгодно.
Мотивировать такую договоренность можно тем, что в результате компания-продавец получает не оплаченную «живыми деньгами» рекламу своей услуги, себя любимой и впридачу новых потенциальных клиентов из многочисленной аудитория пользователей сайта. Таким образом, прибылью сайта становятся все средства, поступившие от клиентов.
На третьем этапе уже матерые дисконт-игроки делают своей стратегией не только реализацию бесплатных купонов на услуги, но предлагают рекламодателей-продавцов доплатить за рекламу, ведь аудитория сайта многотысячна и она заинтересована именно в этих услугах.
Подводные камни Золотоносные жилы на коллективных скидках в рунете не лежат прямо на поверхности. Новичкам нелегко конкурировать с такими акулами дисконтного рынка как «Groupon-Россия», «Дарбери», «Биглион», WeClever, на стороне которых мощные клиентские базы, опыт и представительства в крупных городах. Но ниша сайтов-дисконтов в рунете еще полностью не освоена. За пределами городов-миллионников рынок практически пуст. Можно попытаться создать тематические сайты-дисконты, например, только общепит или только медицинские услуги.
(c) www.openbusiness.ru – портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
При подготовке материала об открытии дисконт-сайта использовались данные журналов “Форбс” и “Власть Денег”.
16.05.2018
Все материалы по тегу: дисконтный бизнес
3043 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 25046 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Другие статьи по теме:
Источник
Боулинг со скидкой 75%. Тайский массаж за полцены. Скидка 67% в СПА и салон красоты. Отдых в загородном пансионате за 3000 рублей вместо 9000 рублей. И так далее, и тому подобное. Все это до боли знакомые доброй половине интернетчиков рекламные акции купонных сервисов. Ежедневно в почтовый ящик попадают десятки подобных выгодных предложений, от которых трудно отказаться. Но у многих возникает вопрос – на чем зарабатывают эти самые купонаторы и их клиенты? Вообще, стоит ли овчинка выделки? Как оказалось – скорее да, чем нет. Почему? Сейчас поясним.
Немного истории
Купонные сервисы впервые появились в США. Там в 2007 году открылся чикагский скидочный сервис, известный сейчас как Groupon. Популярность сервис набрал стремительно, чем поразил публику. В итоге через полтора года после запуска он получил 30 миллионов долларов инвестиций от венчурного фонда. Тогда же началась его мировая экспансия и появление клонов во всем мире.
В Россию купонные сервисы пришли немного позже – в 2010 году. Первым стал «Биглион». Он запустился первого марта, а 10 марта заработал купонатор «Дарберри» (позже был выкуплен сервисом Groupon). И далее пошел снежный ком. Сегодня у нас работают десятки подобных сервисов. Как правило, они копируют бизнес-модель Groupon.
По словам аналитика УК «Финам Менеджмент» Анны Зайцевой, успех сервиса Groupon является примером для других и подталкивает новичков идти в эту сферу. Дополнительный стимул развития дает нестабильная экономическая ситуация, когда многие хотят сэкономить на товарах и услугах.
Как это работает
В подавляющем большинстве случаев, купонаторы зарабатывают двумя способами. В первом случае все деньги за купон, предоставляющий скидку на товары или услуги определенного заведения, сервис оставляет себе. В итоге человек, заплатив 50-150 рублей за купон, получает услуги или товары со средней скидкой 40-60 процентов. Заведение, предоставляющее скидку, в этом случае от купонного сервиса получает только лишь продвижение.
Вторая схема работы – клиент получает от купонатора часть денег за купон. Но в этом случае купон редко стоит дешевле 300 рублей. Он позволяет человеку купить продукты или получить услуги на определенную стоимость. Если сумма счета превысила номинал купона, то обладатель купона доплачивает живыми деньгами. В этом случае заведение получает от сервиса 30-70 процентов комиссионных от продажи купона.
Отметим, что на западе поначалу также работали эти две модели извлечения прибыли для купонных сервисов. Но в итоге первая практически сошла на нет. Об их перспективах в России сказать пока сложно. Так как одни представители купонных сервисов говорят, что вторая модель гораздо выгоднее всем, да и скидка для клиентов там куда больше.
Другие отстаивают недорогие купоны первой модели. Их основной аргумент – люди пока плохо разбираются в купонах. Они часто боятся покупать их, и не уверены в правдивости предложения. Поэтому именно дешевые купоны первой бизнес-модели сегодня позволяют привлечь в купонаторы новичков, не знакомых с этой системой.
Сколько денег?
Российские купонаторы – закрытые компании. Свои доходы и расходы они не раскрывают. Но речь идет о миллионных оборотах, по крайней мере, для топовых компаний работающих в большинстве регионов.
Зато о пользователях купонаторов информации больше. По данным аналитиков J’son & Partners Consulting, ежедневно российские купонные сервисы посещают 15 процентов от общей аудитории Рунета. Учитывая, что последнюю J’son & Partners Consulting оценили в 21,7 миллиона человек, ежедневно на купонаторы заходят 3,4 миллиона.
Эффективность
Логично, что если бы купонные сервисы не были эффективными, то не росли бы с такой скоростью. Поэтому сомневаться в том, что компаниям выгодно пользоваться их услугами не приходится. Впрочем, везде есть свои нюансы.
По данным различных источников, конверсия посетителей купонаторов составляет около 1-3 процентов. То есть от 3,4 миллионов ежедневных посетителей купоны в конечно счете покупают не более 102 тысяч человек.
Компании, которые предлагают скидки по купонам, также в большинстве своем довольны результатами проведенной кампании. Зачастую, посетителей у них бывает в разы больше. Например, чтобы попасть по купону на массаж или в СПА-салон, нужно, как правило, записываться минимум за 2-3 недели до желаемой даты.
Но есть у медали и обратная сторона. Многие жалуются, что купоны – одноразовая акция. Люди, пришедшие таким образом, возвращаются потом без купона очень редко. Одни говорят о возвращении одного из десяти купонщиков. Другие – о двух-трех из десяти.
При этом никто не отказывается от повторного проведения акций по купонам. Значит, будущее подобным сервисам обеспечено практически безоблачное. А учитывая, что их запуск – не очень затратное дело, новых проектов можно ждать скоро.
Иван Муравьев
Фото с сайта dombud-szczecinek.pl, dohody.net
Источник