Бизнес идея косметика для волос

Бизнес идея косметика для волос thumbnail

Уход за собой составляет значительную статью расходов женщин. Заботиться стоит не только о своей коже, ногтях или рационе, но также – за ростом и здоровьем волос.

В последнее время всё больше людей готовы платить за профессиональный уход, нежели покупать дешёвые средства для волос. Благодаря спросу возрастает предложение.

Многие покупают средства для ухода, но лишь некоторые задумываются о том, чтобы открыть магазин косметики для волос. Итак, в этой статье мы рассмотрим детальней тему, как открыть магазин профессиональной косметики для волос.

Регистрация магазина профессиональной косметики

Стартовой точкой, чтобы открыть собственный магазин профессиональной косметики для волос, есть регистрация вашей деятельности официально. Для этого необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции в качестве частного предпринимателя в категории вида деятельности — розничная торговля косметическими средствами (код 46.18.13 по ОКВЭД-2).

Существует две формы предпринимательства: ИП – индивидуальный предприниматель и ООО – общество с ограниченной деятельностью. Регистрация ИП проходит быстрее и дешевле, но подходит не для всех видов деятельности (например, ИП не может получать лицензию на производство алкоголя).

Предпринимательство ООО требует больше средств и времени, и, как правило, регистрируется при введении бизнеса несколькими учредителями с вкладами некой доли капитала.

Для регистрации того или иного вида предпринимательской деятельности нужно заполнить форму Р11001 для ООО или форму Р21001 для ИП в налоговой инспекции.

Чтобы самостоятельно (без партнёров) открыть свой бизнес, наиболее оптимальный вариант – пройти регистрацию в качестве ИП.

Законодательное регулирование.

В июле 2012 года утвердили регламент, согласно с которым весь ассортимент косметической продукции должен иметь сертификат и маркировку на упаковке. Поэтому при подписании договоров с поставщиками, обязательно проверяйте наличие официальных сертификатов на продукцию.

На упаковках косметических средств должна быть представлена информация о составе, времени и месте изготовлении, краткая инструкция по применению и срок годности.

Поиск и подбор помещения под магазин профессиональной косметики для волос

Итак, когда все документы у вас в руках, что следует сделать дальше? Нужно подобрать помещение. Наиболее выгодным местом для того, чтобы открыть точку по продаже косметических средств, является торговый центр.

Аренда помещения здесь обойдется немного дороже, но постоянный поток потенциальных клиентов снизит расходы на рекламу.

Первый этаж и центральные ряды в торговом центре, как правило, стоят дороже.

Поэтому существует две альтернативы:

  • платить больше денег за место, которое легко увидеть прохожим,
  • подыскать место на этажах повыше, не в центре зала, но поместить рекламу и указатели, чтобы люди с легкостью нашли ваш магазин.

Выбор остаётся за вами, зависимо от возможностей и денежного капитала.

Минимальная цена за аренду торговой площади в 10 кв. метров в Москве стартует от 240 тысяч рублей.

Важно, чтобы торговый центр, в котором вы планируете открыть свой бизнес, не имел узкую специализацию (к примеру, торговлю строительными материалами или детскими игрушками). Ведь круг заинтересованных посетителей вашего магазина значительно снизится.

Следующий вариант поиска помещения, чтобы открыть магазин косметики для волос, – это торговые площадки на первых или подвальных этажах обыкновенных жилых домов.

Минусом такого расположения есть меньшее разнообразие потока людей, но при хороших ценах и высоком сервисе к вам постоянно будут заходить за покупками жильцы дома.

Оптимальная площадь магазина профессиональной косметики для волос составляет минимум 35 кв. метров и доходит до 90 кв. метров.

Более бюджетный вариант – сотрудничество с салоном красоты, в котором ваша косметика будет представлена на стеллажах в зале. Сотрудничество с руководителями салона принесёт выгоду вам обоим.

К тому же, средняя стоимость витрин в салонах красоты обойдётся вам в 5 000 рублей, что значительно меньше, чем потребуется на аренду собственного помещения.

Также, при аренде витрины в салоне не нужно искать продавцов, так как за дополнительное денежное вознаграждение с процента продаж менеджер или парикмахеры салона будут реализовать вашу косметику для волос.

Как оборудовать торговую точку – расчет затрат

Чтобы открыть магазин, вам понадобятся специальные витрины, стеллажи и прилавки. Правильная расстановка, акцент на наиболее выгодных акционных или брендовых предложениях будет привлекать внимание клиентов.

Полки не должны быть перенасыщены профессиональной косметикой для волос, но и не должны пустовать. Всё в меру, как говорится.

Согласно правилам мерчендайзинга, на уровне глаз покупателя необходимо расположить наиболее популярные позиции ассортимента. На нижние полки принято выкладывать самый габаритный товар. В магазине косметики для волос это могут быть большие упаковки бальзамов, масок или шампуней.

Читайте также:  Банк бизнес идеи читать

Немного выше уровня глаз на полках принято выставлять товар, который привлечёт покупателя яркой упаковкой или своей новизной.

Верхние полки во многих магазинах используют для массовой раскладки, но специалисты маркетинга не советуют так делать. Наоборот, самые высокие полки можно использовать для рекламной подачи продукции. На них можно расположить самые дорогие или самые необычные товары вашего магазина.

Статистика показывает, что наилучше скупается продукция с полок, расположенных на уровне рук и глаз покупателей. Как правило, такие товары формируют до 70% прибыли магазина. Продукцию с нижних полок покупают хуже. Эти продажи составляют около 20% доходов точки.
Бизнес идея косметика для волос

При вертикальной раскладке косметики наиболее эффективна методика «цветового пятна». Это значит, что в определённом месте на полках выставлена продукция одного производителя, с элементами рекламных баннеров и/или декорного оформления.

Методика «цветового пятна» позволяет увеличить продажи в секторе в среднем на 35-40%.

metodika-cvetovogo-pjatna

Полки можно расположить рядами или по периметру стен с использованием витрин-островков. Также не стоит использовать много закрытых витрин, так как доступность продукции для просмотра покупателей без помощи консультанта увеличит интерес к продукции и снизит время, необходимое на обслуживание одного клиента.

Открытые витрины стимулируют и помогают увеличить прибыль от продажи в среднем на 15%.

Но если в вашем магазине есть очень дорогая косметика для волос, следует поместить её на видном месте для консультантов или всё-таки использовать закрытую витрину, чтобы избежать случаев воровства. Обеспечьте магазину хорошую охранную систему, потому что наиболее часто именно парфюмерия и косметика подлежат краже.

Как определить цену: скидки, акции, накрутка

  1. Чтобы открыть прибыльный и популярный среди населения магазин, предложите своим покупателям подарочные сертификаты на товар в ассортименте на определённую сумму. Они служат отличным подарком для знакомых, родственников, привлекут к вам большую аудиторию и пользуются спросом.
  2. Проводите акции и распродажи косметических средств, срок годности которых в ближайшее время подходит к концу, а также товаров, которые залежались на полках. Но не стоит продавать продукцию, срок годности которой закачивается сегодня-завтра.

    Ведь такой товар для волос покупатель, скорее всего, не успеет использовать полностью, а, следовательно, «псевдоакция» почти простроченной косметики только подорвёт репутацию магазина в глазах клиентов.

    Лучше следить за сроками реализации, и, если на полках есть косметика, строк годности которой закончится в ближайшие 2-3 месяца, выставьте её на акцию.

  3. При планировании ассортимента косметики учитывайте интересы и разные возможности покупателей.

    Создайте палитру косметических средств для волос как высокой и средней, так и более низкой стоимости.

    С развитием магазина вы найдёте правильный баланс в выборе ассортимента, но для начала, когда вы только планируете открыть магазин, закажите наиболее популярные и разрекламированные профессиональные средства для волос. Также увеличить выбор продукции можно за счёт расчёсок и аксессуаров для волос.

  4. При формировании цены на продукцию учитывайте, что наценка на косметику, как правило, составляет от 25 до 50%.
  5. Покупать профессиональную косметику более выгодно и безопасно у зарегистрированных поставщиков, которые имеют сертификаты на всю продукцию.

Подбор квалифицированного персонала для магазина профессиональной косметики для волос

Вашим клиентам при выборе профессиональной косметики для волос, безоговорочно, потребуется качественная помощь консультантов. Поэтому при подборе работников обращайте внимание на их знание профессионального ухода за волосами и опыт работы в подобных заведениях.

Проведите для своих сотрудников мастер-классы или тренинги для того, чтобы они обрели навыки, необходимые при работе с клиентами.

Важной чертой персонала есть коммуникабельность. Ведь продавец должен не только заинтересовать покупателя, он должен вести себя непринужденно, чтобы у клиентов не возникло чувства, что им навязывают товары.

Количество сотрудников напрямую зависит от площади и графика работы предприятия. К примеру, для магазина площадью 40 кв. метров, который работает без выходных с 10.00 до 21.00, необходимо 4 продавца-консультанта, 4 кассира, 2 охранника, уборщик, товаровед и администратор, который будет выполнять обязанности кадрового сотрудника и бухгалтера.

Продавцы, кассиры и охранники могут работать посменно, к примеру, 2 через 2 дня полный рабочий день: от открытия до закрытия магазина. Товаровед и администратор работают с 09.00 до 18.00 с двумя выходными в неделю.

ВакансияСумма, руб./мес.
Итого:188 000 рублей
Администратор25 000
Продавцы13 000 * 4 = 52 000
Кассиры15 000 * 4 = 60 000
Охранники12 000 * 2 = 24 000
Товаровед18 000
Уборщик9 000

Как раскрутить магазин профессиональной косметики?

Для рекламы магазина подойдут промо-акции, рекламные баннеры и стойки, листовки.

Последним временем большой популярности набирают рекламные объявления в социальных сетях, особенно ВКонтакте, Facebook и Instagram. Ведение странички или группы вашего магазина в соц. сетях можно доверить продавцу-консультанту за дополнительную денежную надбавку.

Читайте также:  Идеи для малого бизнеса в среднем городе

Если ваш магазин профессиональной косметики для волос будет успешно функционировать, можно задуматься о создании собственного сайта с возможностью заказа косметики через интернет с доставкой на дом.

На ресурсе следует указать ассортимент продукции с ценами, описанием и инструкцией к применению, новости об акционных предложениях, разместить схему расположения магазина и контактные телефоны.

Создайте рассылку новостей для своих клиентов, чтобы сообщать им обо всех новинках в ассортименте продукции магазина и акционных предложениях.

Также сайт можно наполнить контентом по профессиональному уходу за волосами, информацией о новинках в косметической индустрии. Такой материал будет интересен для постоянных покупателей и поспособствует возрастанию интереса новых клиентов.

Клубные карточки с накопительной скидкой позволят создать базу постоянных клиентов.

Сколько стоит открыть магазин косметики для волос?

Выше мы рассмотрели основные организационные вопросы, но не сказали о главном – перед тем, как открыть свою точку, вы должны составить детальный бизнес-план проекта.

В нём будут учтены расходы на аренду помещения, регистрацию бизнеса, поставку товаров, рекламу, заработные платы сотрудников, создание сайта, коммунальные платежи и закупку необходимого инвентаря.

Далее представлена примерная таблица расходов с учётом средств, которые потребуются, чтобы открыть собственный магазина профессиональной косметики для волос площадью 45 кв. метров на окраине города.

Категория расходовСумма, руб.
Итого:884 000 рублей
Аренда помещения194 000 – 310 000/мес.
Ремонтные работы40 000 – 70 000
Регистрация бизнеса15 000
Оборудование для выставки товаров220 000 – 350 000
Закупка товаров400 000 – 800 000
Реклама15 000 – 20 000

К тому же, нужно учесть дополнительные расходы, которые потребуются регулярно для обеспечения работы магазина.

Категория расходовСумма, руб./мес.
Итого:376 000 рублей
Коммунальные платежи28 000 – 35 000
Заработная плата персоналу188 000
Реклама5 000 – 10 000
Закупка косметики для волос150 000 – 180 000
Непредусмотренные расходы5 000 – 10 000

При этом попробуем приблизительно очертить ежемесячный доход предприятия.

Категория доходовСумма, руб.
Итого:440 000 рублей
Реализация профессиональной косметики для волос350 000 – 600 000
Реализация сопутствующих товаров (аксессуары и прочее)90 000 – 150 000

В среднем, магазины косметики для волос окупаются за 1,5 – 2 года.
Подытожим полученные данные…

Хотите открыть магазин профессиональной косметики для волос площадью от 45 кв. метров? Вам понадобится иметь сумму не менее 1 миллиона рублей.

Сколько денег потребуется в вашем случае, зависит от локации будущего магазина, его площади, разнообразия и объема ассортимента, а также графика работы. Так, к примеру, открыть магазин на центральной улице города или в главном ряду ТЦ обойдётся в разы дороже, чем в жилом доме на первом этаже или на верхних этажах торгового центра.

Чем больше площадь магазина, тем больше денег вам придется выложить за аренду. Но также вам потребуется больше работников, чтобы эффективно работать в зале с ассортиментом продукции и консультировать клиентов.

Поэтому, для начала, советуем вам открыть небольшой по площади магазин косметики для волос, нежели «прогореть» на амбициях при открытии слишком большой точки.

Возьмите во внимание советы по раскладке товара, а также интересуйтесь инструкциями и советами по мерчендайзингу. Ведь правильная выкладка и презентация косметики – это целая наука, которая доказывает свою эффективность и дополнительно увеличивает доходы магазинов по всему миру.

Качественный сервис, большой ассортимент и система клубных скидок сделают ваше предприятие заманчивым в глазах клиентов.

Как открыть свой магазин фирменной косметики?

В этом деле вам поможет готовый пример бизнес-плана:

Главное помнить – всегда ставьте себя на место покупателя, чтобы определить сильные и слабые стороны вашего магазина.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Источник

Почему идея актуальна

Парикмахеры используют профессиональную косметику для волос, которая практически не встречается в розничной сети. Торгуя ею в собственном магазине, вы получаете аудиторию, которая готова к регулярным покупкам. Парикмахеру все время требуются материалы для работы, а значит — вы будете обеспечены не разовыми, а постоянными клиентами. Это прибыльный бизнес с простым стартом и перспективной роста.

Затраты на старте, ежемесячные расходы, прибыльность

Магазин косметики для волос окупается за 10-14 месяцев. Прибыльность бизнеса — от 100 000 ₽ «на старте». Увеличить показатель поможет маркетинговая компания или расширение ассортимента — например, торговля парикмахерскими инструментами.

Читайте также:  Бизнес идеи по банкетному залу

Для открытия отдельного магазина в Москве (не «точки» в ТЦ) понадобятся следующие расходы:

Статья расходовСумма, ₽
Открытие ИП и банковского счета5000 ₽
Косметический ремонт и хозяйственные нужды100 000 ₽
Закупка мебели и систем безопасности200 000 ₽
Покупка кассового аппарата с подключением40 000 ₽
Первоначальная закупка товараот 500 000 ₽

Итого — 845 000 ₽.

Ежемесячные расходы:

Статья расходовСумма, ₽
Аренда помещения размером 30-40 кв. м в спальном районеот 60 000 ₽
Затраты на персонал90 000 ₽
Налоги и коммунальные платежи100 000 ₽
Затраты на рекламу20 000 ₽
Закупка товараот 150 000 ₽

Итого — 420 000 ₽.

Регистрация бизнеса, разрешения и документы

Оптимальный вариант — регистрация ИП с деятельностью в категории «Розничная торговля косметическими средствами» (ОКВЭД 52.33). Для работы понадобятся документы:

  • Свидетельство регистрации ИП
  • Договор аренды
  • Разрешения Роспотребнадзора и Пожарной инспекции
  • Договоры с поставщиками
  • Документы на кассовый аппарат
  • Договоры с персоналом: трудовые с наемными сотрудниками, об услугах — с аутсорс-бухгалтером
  • Сертификаты на товары

Для получения сертификата нужно предоставить ИНН, ОГРН и реквизиты заявителя, контракт с поставщиком. Документы направляются в общий центр сертификации.

Для торговли лечебными средствами сертификатов недостаточно. Их имеют право продавать только аптеки с лицензией на реализацию фармацевтических препаратов.

Выбор помещения

Уровень затрат на запуск и развитие бизнеса сильно зависят от локации. Оптимальное месторасположение в Москве или подобном крупном мегаполисе — густонаселенный спальный район с многочисленными салонами красоты. Среди жителей должны преобладать представители среднего класса и выше — платежеспособная конечная аудитория.

Оптимальная площадь для удобного размещения товаров и персонала — 30-40 кв. м. Аренда помещения, удовлетворяющего критериям, обойдется в Москве от 60 000 ₽.

Выбор места для магазина для парикмахеровГде открыть магазин для парикмахеров

Ремонт и закупка мебели

Чтобы сэкономить, можно ограничиться косметическим ремонтом. Для магазина, в котором нет охраны, понадобится система безопасности — она обойдется примерно в 100 000 ₽. В помещении нужно установить:

  • Стеклянные витрины с замками — 30 000 ₽
  • Открытые стеллажи — 20 000 ₽
  • Стеклянные прилавки — 30 000 ₽
  • Стойку продавца со стулом — 20 000 ₽

Итого — 100 000 ₽.

Выбор поставщиков и первоначальная закупка товаров

Выбирайте крупных поставщиков, базы, которые торгуют мелким оптом. У них должна быть доставка, сертификаты на продукцию, материалы с описанием продукта и его составом. Также стоит сотрудничать с официальными представительствами/распространителями марок косметики— l’Oreal Professional, Revlon, Matrix и прочих.

Персонал

Для экономии функции товароведа и администратора можно взять на себя, минимальное количество продавцов для магазина — два, с посменной работой. Можно отказаться от услуг уборщицы, добавив к средней зарплате продавца (35 000 ₽) около 7 000 ₽. Траты составят:

  • Два продавца — 84 000 ₽
  • Аутсорс-бухгалтер для ИП — 6 000 ₽

Итого — 90 000 ₽.

Сотрудники магазина для парикмахеровСэкономьте на сотрудниках без потери качества

Как рекламировать магазин

Для магазина косметики наиболее эффективны инструменты:

  • Раздача флаеров, сообщающих об акциях, скидках, ассортименте
  • Страницы и рекламные объявления в соцсетях
  • Бонусная программа для покупателей, клубные карты
  • Создание сайта для интернет-торговли

Примеры рекламы:

Реклама магазина для парикмахеровПример баннера магазина для парикмахеровРеклама магазина для парикмахеровПример сайта с товарами для парикмахеровРеклама магазина для парикмахеровПример рекламы магазина для парикмахеров

Сравнение затрат на открытие магазина с покупкой бизнеса

Сравним затраты на самостоятельный запуск бизнеса с приобретением

Магазин «с нуля»Готовый бизнес
Затраты на старте — от 845 000 ₽Затраты на покупку магазина — 850 000 ₽
Возможная среднемесячная прибыль — 50 000 ₽Прибыль, подтвержденная отчетностью — 126 000 ₽ (оборот 500 000 ₽)
Среднемесячные расходы — 420 000 ₽Среднемесячные расходы — 350 000 ₽
Первичная закупка товара — 500 000 ₽С магазином отдается товарный остаток — 600 000 ₽
Для расширения нужен интернет-магазин, его раскруткаЕсть функционирующий сайт — до трех заказов в день

Расходы на создание магазина сопоставимы с покупкой бизнеса. Однако, здесь много «скрытых» затрат — на раскрутку бизнеса, создание сайта, ремонт и обустройство помещений. Если учесть эти расходы, выгоднее покупать уже работающий магазин. В этом случае присмотритесь к готовым магазинам косметики:

  • В Санкт-Петербурге
  • В Москве
  • В России

Источник