Бизнес идея клубные карты
Здесь мы рассмотрим информацию о том, как открыть ночной клуб, что нужно для этого, а также бесплатно готовый бизнес-план для его открытия.
Залогом успеха любого клубного бизнеса является оригинальная концепция заведения, правильно выбранная целевая аудитория и, порою самое главное, хорошая музыка. Как правило, завсегдатаями ночных клубов являются более 20% жителей мегаполисов, основными из которых является молодежь 18-35 лет.
Любителям ночного отдыха свойственно стекаться со всего города в центр, потому что в нем обычно находится самый большой выбор различных увеселительных заведений – кафе и баров, ночных клубов и ресторанов. Клубная молодежь очень часто проводит всю ночь в путешествиях из одного увеселительного заведения в другое, выискивая для себя интересные программы, набираясь при этом новых впечатлений.
Бизнес-план
Бизнес план: Открытие ночного клуба
Представляем вам бесплатный готовый пример бизнес-плана ночного клуба на базе ресторана, который уже существует и поможет вам открыть данное дело. Минимально необходимый объем инвестиций 2-3 млн. руб. Площадь под ночной клуб составляет примерно 500 кв.м.
Анализ рынка
Самой высокой заполняемостью обладают ночные клубы, где основными посетителями являются студенты. Доля таких заведений составляет порядком 80%. Более прибыльными являются «демократичные» молодежные клубы, которые похожи на дискотеки. Их популярность обусловлена известными ди-джеями и скандальными шоу-программами. Владельцы таких заведений зарабатывают деньги за счет большого оборота. Как правило, их вместимость от полутора тысяч человек и более, а пускают туда практически всех, кто желает. Поэтому, несмотря на маленькую сумму среднего чека (примерно 300-500 рублей), за счет массовости удается собрать хорошую выручку.
Для конкретного города, с конкретной численностью населения, около 500 тыс. человек, делается анализ, существующих ресторанов и развлекательных ночных клубов. Проводится подсчет потенциальных посетителей заведения такого плана, с учетом существующих в городе учебных заведений, так как именно молодые люди до 30-35 лет являются в большей степени покупателями подобных услуг. При достаточном количестве молодых людей и студентов, примерно около 10 тыс. человек, будет рентабельно создать ночной клуб.
Сущность проекта
Ресторан, который уже несколько лет успешно работает, может в ночное время и до утра воплощаться в развлекательный клуб, так как ночью ресторан не работает. Успех работы ночного клуба можно обеспечить за счет создания конкретного тематического направления, например определенного стиля музыки, которого в других клубах города нет. Развлекательные программы, организация специальных вечеринок, свадеб, дней рождений, корпоративов, с гостями в лице известных исполнителей и музыкантов, может стать дополнительным источником дохода. Благодаря отлаженной работе кухни можно создать отличное меню для ночного клуба, и каждый вечер менять ассортимент.
Производственный план
В этом разделе оговариваются существующие организационные моменты. В связи с увеличением времени работы, необходимо увеличить штат будущего ночного клуба. Целесообразнее создать 4 смены, в каждой по 6 человек. Для налаженной работы будут необходимы 2 повара и 2 официанта, бармен, мойщица посуды. Общий штат составляет 24 человека. Для организации вечеров, нужен один организатор вечеринок и один ди-джей. В случае привлечения артистов в проведение вечера, стоимость входа будет повышаться, поэтому эти затраты не учитываются в общих показателях.
Для начала работы небольшого ночного клуба проводится закупка следующего оборудования:
- акустическая система – 600 тыс. рублей;
- система по организации светового шоу – 300 тыс. рублей;
- мебель и предметы интерьера – 1,4 млн. рублей.
- кассовый аппарат – около 100 тыс. руб.
Всего общие расходы – 2,4 млн. рублей.
Маркетинговый план и функции
Для привлечения клиентов необходимо провести яркое шоу по поводу открытия ночного клуба, возможно с раздачей карт постоянных клиентов заведения или бесплатным входом. Также периодически можно проводить различные акции и розыгрыши призов, предоставлять скидки постоянным клиентам.
Финансовый план
Бизнес план: Открытие ночного клуба
В этом разделе учитываются и определяются основные показатели дохода от проекта. Составление цены за вход в ночной клуб будет состоять из платы за билет в сумме 100 рублей, в стоимость которого будет входить 3 напитка, на меню из ресторана цены остаются прежними. На основе предыдущих данных, можно высчитать примерный объем продаж. В среднем 70 человек, по 500 рублей, итого в день 35 тыс. рублей.
Выручка по ночному клубу составит, 150 человек, по 300 рублей и стоимость входа. Итого 60 тыс. рублей. Всего ежедневная выручка ожидается в сумме 95 тыс. рублей. Необходимо также учитывать, что в выходные дни посетителей больше. Таким образом средняя минимальная месячная выручка будет составлять: 30 дней х 95 тыс. рублей = 2 млн. 85 тыс. рублей.
Ежедневные затраты составят:
- бесплатные напитки 50 руб. за билет;
- работа ресторана 60 % — 21 тыс. рублей;
- расходы бара и ресторана в ночном клубе — 55 % от выручки — 33 тыс. рублей;
- услуги охраны — 30 тыс. рублей в месяц.
Всего ежедневные расходы составят 61 тыс. 500 рублей, а в месяц 1 млн. 875 тыс. рублей.
Оплата труда персонала ночного клуба составит 312 тыс. рублей. В том числе:
- повар — 1 тыс. рублей за смену, 30 тыс. рублей в месяц;
- бармен — 750 рублей за смену, 22 тыс. 500 рублей в месяц;
- ди-джей — 1 тыс. рублей в смену — 30 тыс. рублей в месяц;
- организатор 1 тыс. 200 рублей в смену — 36 тыс. рублей в месяц;
- официант — 500 рублей — в месяц — 15 тыс. рублей;
- мойщица посуды — 350 рублей — в месяц — 10 тыс. 500 рублей.
Валовая выручка за месяц составляет — 663 тыс. рублей. При ставке налогов 20% от выручки ночного клуба, при общей системе налогообложения, ежемесячная сумма выплат по налогам составит 132 тыс. 600 рублей. Отчисления по ЕСН составляют 35% и составят — 109 тыс. 200 рублей. Итого чистая прибыль по окончанию выплат всех налогов и взносов составит — 373 тыс. 400 рублей.
По итогу выходит, что бизнес-план для того, чтобы открыть развлекательный ночной клуб на основе ресторана, является довольно выгодным при условии отсутствия большой конкуренции заведению.
Подписывайтесь на наш канал в telegram @Journal_of_Money
Что такое клубная карта?
Клубная карта посетителя – один из самых прогрессивных и актуальных методов привлечения клиентов в фитнес центрах, спорт клубах, танцевальных школах и студиях, детских развивающих центрах, а также удобный инструмент, позволяющий получить быстрый доступ к информации.
Что Вы получите, внедрив клубные карты в вашу организацию с помощью сервиса Отмечалка?
Для клиента
- Приятное визуальное впечатление (название организации, логотип и оформление),
- Адрес и контакты вашей организации,
- Cписок предоставляемых услуг (направлений и групп),
- Адрес сайта организации,
- Адреса групп в социальных сетях (Вконтакте, Facebook).
Для администратора
- Быстрый поиск и отмечание посетителей,
- Действующие абонементы посетителя,
- Продажа нового абонемента,
- Просмотр и редактирование анкетных данных посетителя,
- Просмотр доступной суммы на депозитном счету посетителя.
- Просмотр задолженности посетителя и мгновенное погашение долга.
Как это работает?
Подключение сканера штрих-кодов
Сканер подключается через usb-порт. Установка дополнительных программ не требуется.
Выдача клубных карт посетителям
За каждым посетителем закрепляется клубная карта с уникальным штрих-кодом.
Идентификация клиента по карте, быстрое отмечание посещения
Используя клубную карту, вы сможете отметить посещение занятия одним кликом или выдать посетителю новый абонемент.
Открепление клубной карты
Вы с легкостью сможете открепить старую карту и закрепить за посетителем новую клубную карту. Например, в случае утери карты или замены на VIP-карту.
Преимущества клубных карт
- прекрасный инструмент для создания и повышения лояльности ваших посетителей,
- показатель высокого уровня и успешности организации,
- атрибут статуса посетителя (VIP-карта, мужская/женская клубная карта, дневная/вечерняя карта),
- значительное влияние на рост активности посетителей,
- аналог визитной карточки, т.к. позволяет разместить на себе всю контактную информацию о вашей организации, которую вы пожелаете,
- рекламный носитель (на карте может быть размещена информация о направлениях и группах организации).
Клубные карты посетителей действуют в связке с модулем сканера карт.
Бизнес идеи для ваших клубных карт
- Уникальный дизайн карт, в зависимости от пола или возраста клиента
Уникальная цветовая гамма для посетителей мужского/женского пола, детей позитивно выделит вас среди конкурентов. - Градация карт по видам услуг
Выдача именных клубных карт, карт класса VIP/Classic/Standard и др. продемонстрирует хорошее отношение организации к каждому клиенту, а также важность каждого из них. - Повышение дисциплины и ценности ваших услуг
Клубные карты могут выдаваться как бесплатно (на условиях залоговой стоимости), так и продаваться за установленную сумму. Вести учет количества проданных клубных карт в системе Отмечалка вам поможет модуль Склад.
Клубные карты — это карты ваших покупателей, которые бывают :
Дисконтными — с постоянной скидкой (фиксированной) или накопительными (скидка увеличивается от суммы покупок)
Бонусными — на карте накапливаются бонусы от суммы совершенной покупки и ими можно расплатиться за последующую покупку
И те и другие созданы , чтобы обеспечить лояльность ваших постоянных покупателей.
Карточки могут быть физическими (красивая карточка с логотипом и данными вашего магазина)
Внешний вид клубной карты
Внешний вид клубной карты (обратная сторона)
Но, в наше время практически все магазины предлагают свои карты покупателям — приятно конечно, но все их носить с собой — становиться проблематично, носим только постоянно используемые и поэтому появились карты — виртуальные (где мобильный номер покупателя является уникальным номер )
Вы ведь часто спрашивали в магазине
— «А можно по номеру телефону карту найти ?»
Давайте рассмотрим все представляемые возможности в программе MAGAZKA
Главное окно — Справочники — Дисконтные карты
Справочник «Дисконтные карты»
в программе три вида клубных карт : Дисконтная, Бонусная, Социальная — все они могут использоваться одновременно в форме списка различаются цветовой палитрой
Прямо в форме справочника можно создать нужное количество карт со штрихкодами (для передачи в типографию) или загрузить из файла — данные старых карт, поставить в резерв
внешний вид — «Дисконтная карта»
дисконтная карта
внешний вид — «Бонусная карта»
Бонусная карта
внешний вид — «Социальная карта»
Социальная карта
Итак из чего (каких реквизитов ) состоит карточка клубной карты
- номер карты
- штрихкод (уникальный в вашей базе, генерируется автоматически)
- Фамилия , Имя, Отчество, день рождение, пол, мобильный телефон, электронная почта, адрес проживания, дни рождения родственников, дополнительные параметры
- согласен на СМС, Согласен на почту — для рассылки по базе ваших клиентов
Кнопка «Администрирование» — доступна только пользователю с правами Администратор , нажимаем и переходим в администрирование карточки
вкладка Администрирование — дисконтные карты
Процент скидки — если вы хотите сделать ПОСТОЯННЫЙ ПРОЦЕНТ скидки по данной карте
заполняем поле : (например : 30%)
Скидка сотрудника — ставим галочку , если карточка принадлежит вашему сотруднику (далее покажем , как настроить ограничения)
Старый код и Сумма на карте — для переноса данных из других учетных систем
Представительская скидка — крупная скидка для VIP клиентов
Заблокирована — блокировка карточки
Добавить накоплений : — если карта участвует в накопительной системе скидок, то можно вручную пополнить баланс карты, для увеличения % скидки
Продавец, Место выдачи — информационные поля , кто и где выдал карту
Бонусная — если поставить галочку, то карта станет БОНУСНОЙ (и в дисконтной программе перестанет участвовать)
Добавить бонусов — вручную добавить бонусов на счет карты
Вкладка «Анкета»
вкладка «Анкета» — дисконтные карты»
позволяет создавать и добавлять любые поля — для описания ваших покупателей согласно параметров вашего бизнеса
Спросите для чего это нужно ?
Отвечаю : у вас со временем накопится большая база клиентов и вы захотите делать для них рекламные рассылки (об этом инструменте расскажу немного попозже) и чем больше реквизитов вы заполните на начальном этапе — тем лучше и качественнее будет выборка — например перед 8 мартом — отправить только женщинам, или всем владельцам — собак, или владельцам автомобили Toyota
И так про карточки покупателей мы узнали, что и где храниться, а где же настраиваются сами параметры начисления процентов или бонусов ?
Главное окно — Обработки — Настройки торговли — Дисконт
Настройка дисконтной программы в MAGAZKA
Мин.сумма для скидки — ограничение суммы документа, если установить 500 рублей, тогда на сумму покупки чека меньше — скидка по дисконтной карте распространяться не будет
Скидка дня рождения — дополнительный % скидки к действующей скидки на период празднования дня рождения (дней до даты и после даты дня рождения — если указать 3 , то ровно неделю будет действовать данное предложение)
Разрешить виртуальный дисконт — это и есть виртуальные дисконтные карты по номеру телефона покупателя
Бонусная система скидок — запускает модуль настройки и активации бонусной программы
Срок действия накопленной суммы — время действия накоплений на карте
Активировать по СМС — запрос контрольного кода у покупателя, для подтверждения актуальности его телефона
Запрашивать телефон — сегодня у покупателя нет клубной карты и нет времени ее оформлять, он может оставить свой телефон и сумма его покупки сохраниться, а в следующий раз уже оформите клубную карту, покупателю будет приятно, что его помнят.
Пороги дисконтных карт
(расчет % от накопленной суммы общих покупок)
пороги дисконтных карт
Процент — процент скидки по карте
Нижний порог — сумма накоплений на карте для активации процента скидки
Поощрительная скидка — процент дополнительной скидки на следующую покупку, печатается в чеке для покупателя и информирует продавца
Поощрительная скидка — информация в документ ЧЕК
Немного выше я вас рассказывал , что в карточке клубной карты — есть галочка «Скидка сотрудника»
— вы можете быть очень лояльным к своим сотрудникам и предоставлять хорошую скидку на ваш товар, но есть и ограничения для данных карт
Ограничение срок — период в днях
Количество раз — сколько раз за указанный перид можно воспользоваться карточкой сотрудника . Например : 3 раз в квартал
Сумма для периода — на какую сумму покупок в указанный период распространяется скидка сотрудника : например : 50000 рублей в квартал
БОНУСНАЯ СИСТЕМА
(расчет бонусов от суммы текущей покупки)
Главное окно — Обработки — Настройки торговли — Дисконт -Бонусная система скидок
настройка параметров бонусной системы
Бонусы активируются через — через сколько дней активируются бонусы на карте покупателя
Максимальный % оплаты от сумму — сколько в % можно оплатить /списать бонусами за покупку
Срок действия бонусов — ограничения времени накопленных бонусов
Отключить дисконт при бонусах — не скрещивать скидки дисконта и бонусов
Услуги за бонусы — разрешить/запретить оплачивать услуги бонусами
Бонусы на день рождения — дополнительная сумма бонусов в период дня рождения покупателя (бонусы активируются только при посещении магазина, пришел покупатель , провел карту, бонусы активировались)
Праздничные даты для начисления бонусов — можно добавить любое количество знаменательных дат и количество бонусов (еще раз обращаю внимание — бонусы будут начислены ТОЛЬКО ТЕМ покупателям , кто в этот день совершить покупку)
праздничные даты для бонусов
Параметры начисления бонусов (1. Вариант — пороги)
т.е. чем больше сумма покупки — тем больше бонусов будет начислено
например : сумма покупки 3156 руб. делим на 100 = 31*3 = 93 бонуса
пороги начисления бонусов
Параметры начисления бонусов (1. Вариант — проценты)
т.е. чем больше сумма покупки — тем больше бонусов будет начислено
например : сумма покупки 5250 руб. делим на 100 = 52,5*2 =104 бонуса
проценты начисления бонусов
Все настройки настроили
— переходим к использованию
в документ «Чек»
надпись «У клиента есть Клубная карта ? Сканируйте…»
У клиента есть Клубная карта ? Сканируйте
Если в настройках программы , включена галочка «Разрешить виртуальный дисконт» — надпись активная по клику откроется окно поиска
- по номеру телефона
- по фамилии
- по номеру карты
поиск клубной карты
или «Подтверждение скидки по номеру телефона«
покупатель указывает телефон, поиск по базе , отравка SMS с кодом для активации скидки
активация скидки по номеру телефона
Сканируем дисконтную карту — скидка 7%
добавляем дисконтную карту в чек
Сканируем бонусную карту — активных бонусов : 1123
можно ими оплатить часть покупки (скидкой или оплатой)
оплата части покупок бонусами
оплата части покупок бонусами
В журнале Чеков — отображаются все виды и способы оплат
отображаются все виды оплат
при возврате товара от покупателя — тоже все корректно учитывается : деньги к деньгам, бонусы к бонусам
возврате товара от покупателя
Программа будет напоминать продавцу кассиру — что покупателю положена клубная карта «Клиенту положена Клубная карта»
Клиенту положена Клубная карта
Можно настроить практически все и на любой вкус :
- напоминать про выдачу клубной карты
- активировать скидку через SMS
- проверить актуальность телефонного номера
- создать рассылку выбранной группе покупателей
- запретить поиск по номеру телефона, номеру карты
- полная история накоплений, бонусов
- дополнительные скидки по выбранным событиям
- сетевой маркетинг «Приведи друга» — за покупку по вашим рекомендациям — вам начисляются бонусы
- % в бонусы — сильный мотивирующий инструмент или сейчас на 500 руб. скидки или уже завтра 700 бонусов на вашем счету
- и.т.д и много чего еще интересного
Подписывайтесь и рекомендуйте знакомым и друзьям !
Склад Еврея
Актуальность бизнеса
Ночной клуб – это достаточно капиталоемкое предприятие. Инвестиции для его открытия составляют 1 – 3 мллиона рублей. Рентабельность музыкального заведения зависит от выбранной концепции, без которой данные капиталовложения не имеют смысла.
Ночные клубы имеют широкое распространение по всему миру и активно развиваются, Россия – не исключение. В больших городах их насчитывается сотнями. Открывать клуб можно и в небольшом районном центре. Несмотря на высокий уровень конкуренции, данный бизнес очень прибыльный и имеет большие перспективы развития.
Виды ночных клубов
Согласно общепринятым нормам, клубы разделяются на следующие виды:
- дискотеки для молодежи, за вход которых нужно заплатить, а расценки на алкогольные напитки ниже ресторанных;
- тематические клубы по интересам, что объединяют узкоспециализированное направление (например, рок-бары, джаз-клубы);
- сезонные заведения, что работают в определенный период (например, летом на побережье);
- элитные заведения для богатых людей, вход в которых бесплатный, а уровень наценки выше в 6-7 раз, чем в обычных клубах;
- заведения, ориентированы на определенную группу людей (к примеру, гей-клубы, стриптиз-бары);
Выбор концепции
Если вы не знаете, что нужно чтобы открыть ночной клуб, начните с выбора концепции. Именно она может выделить вас среди тысячи конкурентов и обеспечить большим потоком посетителей. Правила развлекательного бизнеса просты – то заведение, которое будет отличаться оригинальностью и креативом, обязательно победит. Увлекательное оформление помещения, высококлассное освещение и музыкальное оборудование, профессиональный ди-джей и отличная музыка могут сделать заведение успешным даже из простого ангара или подвального помещения.
Факторы успеха
Эксперты указывают на ряд показателей, которые могут выделить новое заведение и сделать его популярным. И так, идеальный клуб:
- расположен в местах с высокой проходимостью;
- имеет площадь от 300 м²;
- оснащен новым звуковым и световым оборудованием, системой видеонаблюдения, хорошо освещен и кондиционируем, имеет надежную систему охраны и пожарной сигнализации;
- имеет команду квалифицированных управленцев и обслуживающего персонала;
- использует всевозможные маркетинговые принципы для своего продвижения.
Подбор кадров
От профессионализма персонала зависит успех вашего заведения. Как правило, в основной штат сотрудников входят:
- директор;
- управляющие (арт-менеджер, PR-менеджер, организатор клубных программ);
- бухгалтер;
- ди-джей;
- гардеробщик;
- повар;
- официанты;
- мойщик посуды;
- охрана;
- уборщики.
Регистрация бизнеса
Перед тем как открыть ночной клуб с нуля, необходимо собрать пакет документов. Вам нужно зарегистрировать юридическое лицо и подготовить ряд разрешений:
- заключение СЭС;
- разрешение пожарной инспекции;
- проектные и архитектурно-технические документы;
- анализ звукового действия на окружающие дома;
- решение авторского надзора;
- ситуационный план;
- санитарный паспорт;
- разрешение на продажу спиртных напитков;
- договор на вывоз мусора и обслуживание системы вентиляции;
- медицинские книжки персонала;
- журнал проведения инструктажа безопасности;
- соглашение на тревожную кнопку и др.
Финансовые расчеты
На вопрос: сколько стоит открыть ночной клуб сложно определить конкретную сумму. Как правило, цифры варьируются таким образом:
Необходимый стартовый капитал: 1 – 3 миллиона рублей.
Месячная прибыль: от 125 тыс. руб.
Срок окупаемости: от 1 года.
Основные затраты на открытие ночного клуба направлены на покупку оборудования:
- система акустики – 700-800 тыс. руб.;
- световое оборудование – 300-500 тыс. руб.;
- оформление интерьера, мебель – 1,4 млн. руб.;
- покупка и обслуживание кассового аппарата – 100 тыс. руб.
Статья затрат составляет 2,8 млн. руб. Стоимость входа в ночной клуб зависит от выбранной концепции и направления развития. Она варьируется в пределах 100-200 рублей. Покупая напитки и блюда из основного меню, средний чек ночных клубов составляет 500 рублей.
Исходя из этих данных, можно определить примерный объем продаж: 70 посетителей, потратив около 600 рублей, дают выручку 42 тыс. руб. ежедневно, в месяц – 1260 тыс. руб.
Бизнес-план ночного клуба с расчетами неточный, так как в будни обеспечить высокую посещаемость очень сложно, а на проведение разного рода акций необходимы дополнительные финансовые средства. Тем не менее, организовав все бизнес-процессы правильно и выбрав грамотную концепцию развития, можно быстро окупить вложенные инвестиции и получать высокий доход.
Приведенная в статье информация является лишь кратким введением в суть бизнеса.
Целевая аудитория
По данным статистики, больше половины общего дохода ночному клубу дают постоянные посетители. Поэтому при определении направления важно определить свою целевую аудиторию. На кого ориентирована деятельность вашего заведения – на элитную часть населения, «золотую» молодежь или людей с окраины? Цена за вход, меню, ассортимент напитков, музыка зависят от ваших потенциальных клиентов.
Состоятельная молодежь – самый перспективный сегмент клубов. Если вы ориентируетесь на их вкусы и предпочтения, создайте атмосферу декаданса и роскоши. Для них важна новизна, креатив, богатый ассортимент напитков и блюд, а также динамично меняющая атмосфера.
Маркетинг
Продвижение – один из ключевых этапов деятельности. Выбор инструментов маркетинга зависит от выбора формата. Если вы развиваете демократичное заведение для студентов, то рекламные акции нужно проводить в учебных заведениях, парках, скверах.
Один из самых эффективных методов продвижения – раздача флаеров (листовки, которые дают возможность получить посетителю определенные скидки). Информация в печатных изданиях, радиостанциях, наружная реклама и продвижение в интернете также дают отличный эффект.