Бизнес идея камеры хранения
Автор: Нелли Федосенко
По следам предыдущей идеи — Камеры хранения в большом городе — я решила посмотреть: а как с камерами хранения на Западе? Оказалось, очень даже неплохо. Более того, кризис 2008 года, когда многие семьи оказались неспособны платить по ипотеке и им пришлось покинуть обжитые дома (а нажитое имущество нужно где-то хранить), бизнес по сдаче в аренду камер хранения получил новое дыхание.
Сейчас этот бизнес считается на Западе одним из перспективнейших, несмотря на то, что он насчитывает уже несколько десятков лет.
Этот бизнес зародился в США в 1960-е годы и быстро завоевал популярность. В США на сегодня насчитывается около 53 тысяч предприятий в этой сфере деятельности.
Причинами появления подобного бизнеса являются как социальные факторы (смена места жительства, разводы, увольнения, отъезды в длительные путешествия), так и потребности бизнеса в хранении архивов, мебели, нераспроданного товара, оборудования.
Такие камеры хранения могут представлять из себя как маленькие здания в центре небольшого города:
так и огромные комплексы в центрах крупных городов (ниже представлен комплекс камер хранения на Манхэттене, Нью-Йорк):
Камеры хранения (более похожие на склады) могут представлять собой огромные комплексы на окраине городов, либо вдоль дорог, ведущих в город.
Американская ассоциация владельцев бизнеса камер хранения подсчитала, что объем заданного рынка в США — 22 миллиарда долларов. 90 процентов бизнеса составляет малый бизнес.
На каждого жителя США приходится 7 квадратных футов площади, занимаемой камерами хранения — это примерно 0.7 квадратных метра.
Прикиньте, какие площади могут занимать камеры хранения в вашем городе. Умножьте количество жителей на 0.7 квадратных метра (для моего 80-тысячного города это составит 56 тысяч квадратных метров — это площать 1867 однокомнатных квартир).
Мы, конечно, привыкли жить скромнее, но и наши домовладения нуждаются в дополнительных площадях для хранения ненужного барахла. В 50-ые годы 20 века в нашем городе, к примеру, во дворах строили сараи (на картинке внизу — заново отстроенные кирпичные сараи взамен сгоревших деревянных в 90-х годах):
Люди создали кооператив, потратили деньги на отстройку сараев, да еще вносят ежемесячную плату ЖЭКу за обслуживание территории. Другими словами, наш народ готов за подобные услуги платить.
И величина города не имеет значения.
Я нашла рассказ (caseycavell.com) одного молодого американского бизнесмена Casey Cavell (Кейси Кэвелл), который открыл камеры хранения (вернее, выкупил их у старого владельца) в небольших американских городках:
в Дэнвилле (штат Иллинойс), 34 тыс. жителей:
и в Ковингтоне (штат Джорджия), 11 тыс. жителей:
Кейси Кэвелл модернизировал оба объекта, усилил охрану, научил персонал работать, объединил комплексы под новым брендом — Always Open Storage и уже в первый год увеличил их доходность. Сейчас предприниматель намеревается купить еще несколько таких комплексов в разных городах США.
Интересно будет посмотреть на расценки американского сервиса: (alwaysopenstorage.com)
В левом столбце указаны размеры площади в футах (1 фут = 0.3 метра).
Итак, минимальный объем, который можно арендовать — это кусочек 1.5 на 1.5 метра (на нем можно разместить компьютер, велосипед, несколько коробок). Его ежемесячная аренда стоит 24 доллара (720 рублей).
Максимальный объем занимает площадь 4.5 на 9 метров (40.5 квадратных метров — размером со среднюю однокомнатную квартиру). Стоит это удовольствие 144 доллара (4320 рублей) в месяц.
Конечно, прежде чем начинать подобный бизнес в России, в вашем конкретном городе, нужно провести предварительное исследование: кто будут ваши будущие клиенты, сколько они готовы заплатить за услуги хранения, во что вам обойдется приобретение помещения и обслуживание, есть ли у вас потенциальные конкуренты и т.д.
Есть вы ориентируетесь на частных лиц, есть смысл приобретать помещения вблизи крупных магазинов, рынков, вокзалов — тех мест, где люди нагружаются сумками. Если вы ориентируетесь на бизнес, то будет важнее, чтобы ваш комплекс был достаточно просторным, с удобными подъездными путями, с профессиональной охраной. Вариаций много, для любых кошельков и амбиций.
Если в США данный бизнес начал развиваться в 60-х годах прошлого века, в Европе — в 80-х годах прошлого века, то нам самое время уже начать его осваивать.
Наш читатель прислал нам свою историю о том, как организовал свой бизнес на камерах хранения. Довольно интересно.
Далее текст автора.
***
Хочу рассказать немного о своём бизнесе. Возможно, будет интересно тем, кто ищет идею, чем можно заняться, не привлекая больших денег. Я устанавливаю камеры хранения и сдаю ячейки в аренду.
Наиболее подходящими для размещения камер хранения являются пляжи, выставки, вокзалы, массовые публичные мероприятия (концерты, фестивали), вокзалы.
Лично я на данный момент ставлю камеры хранения на выставках, летом на пляжах.
Суть вот в чём.
Необходимо установить камеру хранения на видном месте. К примеру, для пляжа оптимальным будет ставить непосредственно в зоне отдыха. Чтобы люди её видели, даже купаясь. Если ставить вне пляжа – спрос будет кардинально меньше. Тут и вопрос доверия, и тот случай, когда человек понимает, что ему нужна камера хранения, довольно спонтанно. К примеру, взял с собой на пляж планшет или смартфон, хочет покупаться, а не знает, где оставить, окружающие особого доверия не вызывают. И тут он видит мой шкаф – идёт и арендует ячейку.
Камера хранения, собственно, вещь недорогая. Чтобы начать, достаточно где-то 15 тыс. рублей, но лучше сразу ставить больше. К примеру, я обычно ставлю точку из 2 шкафов по 24 ячейки, это в сумме получается где-то 30 тыс. рублей.
Нормальная цена в людном месте 100 рублей за день. По сути, если удачно установить, то часто даже возникает конкуренция за ячейки. На выставках оператор иногда берёт вещи под собственную ответственность, потому что ячейки заканчиваются.
На пляже иногда ситуация иная. В зависимости от пляжа, цену можно менять. Ориентируюсь на цены за шезлонги, ставлю такую же или чуть ниже.
Итак, что мы имеем.
При наиболее благоприятных условиях можно получить в день с камеры хранения 4800 рублей. В месяц, соответственно 144000.
Чтобы увеличить прибыль, я ещё размещаю на брелках к ключам рекламу+обклеиваю рекламой сам шкаф. Это ещё где-то тысяч 6 в месяц, обычно. Смотря, какого рекламодателя найти. Естественно, от дня ко дню спрос разный, иногда фурор, иногда похуже. Опыт показывает, что в среднем спрос на услугу 40% от максимального, то есть, где-то 57 тыс. рублей в месяц.
По факту, оборудование окупается за месяц, а потом уже понемногу идёт прибыль. Я начинал с одной точки, работал сам, сейчас у меня 5 точек – 2 по выставкам, три на пляжах летом ставлю. Для работы нанимаю студентов, летом – школьников. З/п 15-20 тыс. Итого летом точки на пляжах приносят где-то 40 тыс. в месяц, в среднем каждая.
Ставлю только бесплатно, либо за презент в виде хорошего дорогого шоколада, кофе, алкоголя. Вначале столкнулся с тем, что некоторые деятели просят за аренду до 3 тыс. у.е. Решил было бросить, но знающие люди советовали поискать дальше. Когда торгуюсь, объясняю, что наличие услуги повысит уважение к месту, ведь это сервис, удобство для людей. Плюс, особенно актуально для пляжей, практически убирает воровство и связанную с ним головную боль.
Думал сначала расширяться, но сейчас ещё увидел пару новых идей, связанных с камерами хранения. На одном из американских сайтов нашёл, что оборудуют фуру камерами хранения и ездят по разным фестивалям, концертам, open-air. К тому же, появились камеры хранения с купюрниками, мониторю вариант ставить на вокзалах и в торговых центрах.
Итак, бизнес отлично подходит для начинающих: очень простой в организации, требует минимума стартовых вложений, имеет неплохой выхлоп. Кроме того, тема довольно неплохо расписана в интернете, есть где почерпнуть инфы.
Будут вопросы – обращайтесь, чем смогу – помогу.
***
Вопросы автору можно задать на почту gooddaemon@mail.ru
Зарабатывайте от 300 000 рублей на пляжных камерах хранения
Отдых на пляже каждый раз омрачается вопросом, куда спрятать деньги и телефон, когда вы уходите купаться. Решение есть – это камеры хранения на пляже.
Как работают пляжные камеры хранения?
Все мы не раз оставляли пакеты в магазинных ящиках для хранения вещей. Камеры на пляже работают по такому же принципу: вы кладете вещи внутрь, запираете дверцу и уходите по делам, а потом возвращаетесь, отпираете шкафчик и забираете свое имущество.
Камеры бывают:
- механические – с обычными ключами и замками;
- электронные – с кодовыми замками, электронными ключами-браслетами или ключами-карточками.
Хранение ценных вещей на пляже как бизнес-идея
Если в вашем городе есть зоны отдыха у воды – пляжи, аквапарки, станции проката катамаранов и аквабайков, – вы можете открыть прибыльный бизнес по хранению вещей на время отдыха. Вот преимущества этой бизнес-идеи:
- готовая заинтересованная аудитория – каждый на пляже или в аквапарке заинтересован в том, чтобы защитить от кражи ценности, которые нельзя взять с собой в воду;
- минимальные вложения – от 15-20 тыс. рублей за секцию шкафчиков с механическими замками;
- низкая конкуренция – большинство точек под этот вид заработка пока свободны;
- быстрый старт – не требуется оформлять сертификаты и санкнижки, как в случае с другими «летними бизнесами»;
- быстрая окупаемость – камера окупается за срок от 2 недель до 2 месяцев;
- требуется минимум вашего участия.
Однако у бизнеса на камерах хранения для пляжа есть и недостатки:
- сезонность — основной заработок идет с июня по август, однако потом камеру можно перевезти в торговый центр, ночной клуб;
- вандалы — могут разрисовать шкафчики маркерами. Следы их творчества можно убрать хорошим растворителем, но неприятный осадок останется;
- люди пока не знакомы с такой услугой.
Если эти минусы вас не пугают, тогда самое время приниматься за дело!
Как зарабатывать на пляжных ячейках хранения: пошаговая инструкция
- Договоритесь с руководством пляжа об установке ваших камер. Посетите еще и санатории, турбазы, пункты проката водного транспорта, аквапарки и другие места, где люди отдыхают на воде.
- Выберите и купите камеру с ячейками и комплект ключей.
- Если у вас камера с механическими замками, наймите на работу оператора и купите для него стул, стол и зонтик от солнца.
- Привезите камеру на место и начинайте работу.
Расчет окупаемости
| Доходы | |
| Стоимость услуги | 50 руб./день |
| Количество ячеек | 100 |
| Доход в выходной день | 5 000 руб. |
| Доход в будний день | 3 000 руб. |
| Доход в месяц | 100 000 руб. |
| Доход за сезон | 300 000 руб. |
| Расходы | |
| Стоимость камеры: механический замок | 20 000 руб. |
| Стоимость камеры: электронный замок | 70 000 руб. |
| Доставка и установка | 3 000 руб. |
| Аренда за сезон | 10 000 руб. |
| Зарплата оператору за сезон (только для камеры с механическими замками) | 40 000 руб. |
| Чистая прибыль за сезон | |
| Механическая камера | 227 000 руб. |
| Электронная камера | 217 000 руб. |
Камера с механическими замками требует меньше вложений на начальном этапе и окупается лучше, но при условии, что ваш оператор отработает весь сезон без опозданий, прогулов и больничных. Кроме того, прибыльность во многом зависит от личности оператора: внушает ли он доверие, вежливо ли общается с клиентами, внимательно ли считает деньги и сдачу.
Автоматическая камера с электронными замками в операторе не нуждается, поэтому здесь устраняются все риски, связанные с человеческим фактором.
Как повысить прибыльность бизнеса на пляжных камерах хранения?
- Попробуйте договориться о размещении без платы за аренду. Убедите хозяина, что он сам заинтересован в том, чтобы его объект был максимально комфортным для посетителей;
- Используйте поверхность камеры как площадку под рекламу;
- Если у вас есть оператор, пусть он дополнительно продает кепки, солнечные очки и другие мелочи.
Распространенные ошибки
- Если владелец заломил высокую цену, есть соблазн поставить ячейки не на самом пляже, а чуть поодаль. Однако это скажется на доходе: люди хотят краем глаза видеть камеру хранения, когда купаются, поэтому шкафчики за пределами поля зрения не будут пользоваться спросом;
- Чтобы люди шли к вам, нужно рекламировать услугу: записать рекламу для трансляции по громкой связи и разместить плакаты везде, где только можно. Пусть люди знают, что на этом пляже есть, где оставить вещи под присмотром. Если пренебречь рекламой, камера будет пустовать.
Теперь вы знаете, как организовать бизнес с простым заработком на пляжных ячейках хранения. Осталось выбрать в каталоге нужную вам камеру и приобрести ее до начала сезона, пока все ходовые модели есть в наличии.
14 Марта 2018 г.
Сегодня мы поговорим с молодым предпринимателем из Украины. Он развивает очень интересный и востребованный бизнес — мобильные камеры хранения для выставок, пляжей и прочих мест массового скопления людей.
Интервью с предпринимателем
Редакция: Привет! Для начала расскажи немного о себе. Александр: Здравствуйте! Меня зовут Александр, мне 24 года. Говоря современными модными словами — я участник старт-ап команды. Команда у нас небольшая, мы занимаемся разработкой и запуском различных проектов. За последние годы испробовали многое и, как всегда в этой сфере, большинство проектов после запуска закрыли — они не оправдали себя, не нашли на данный момент отклика у населения. Но также есть и проекты, которые выстрелили. Об одном из них и хотелось бы рассказать. Редакция: Отлично! Что за проект? Александр: Мы устанавливаем камеры хранения в местах, где скапливается много народу с личными вещами, которые могут доставлять им неудобства. К примеру, это выставки, вокзалы, пляжи, торговые центры. Но если с вокзалами и ТЦ всё немного сложнее — там, в основном, владельцы и администрация предпочитают покупать камеры хранения сами и полностью контролировать процесс, то на пляжах и выставках всё в этом плане проще. В большинстве случаев организаторы выставок и администрация пляжа сами заинтересованы в том, чтобы вы к ним пришли. Личный опыт показывает, что где-то 30% пляжей пускают бесплатно, 40% — за символическую плату в 100-300 долларов за весь пляжный сезон. Но всегда есть те, кто ставит очень высокую стоимость — вплоть до абсурдных 3-5 тыс. долларов за сезон. Что характерно — в основном на таких вот пляжах, где задирают цену до небес — бизнес на камерах хранения не идёт. Собственно, суть бизнеса: стоит камера хранения и рядом с ней оператор. Люди подходят, выбирают себе ячейку, сами её запирают и прячут ключ. Платят оператору деньги за услугу и идут заниматься своими делами, без обременяющих личных вещей.
Основная пляжная аудитория — это молодые люди с разнообразными гаджетами (смартфоны, планшеты, цифровые камеры). На выставке — люди, приехавшие из других городов, а также промоутеры, которым очень удобно положить часть своих материалов в ячейке, ведь они весят не мало, а промоутерами в основном девушки работают. Редакция: Ну вроде ничего особенного. А как родилась эта идея? Александр: Началось всё с пляжей. Банально отдыхали компанией. Тогда как раз был 2009 год, появление первых массовых гаджетов с сенсорными экранами, планшетов. И так получилось, что практически у всех были подобные ценности на руках, это не считая кошельков. Доверить такие вещи незнакомым людям мы не решились, оставить их негде, в море с собой не возьмёшь. Отдыхали, по сути, по очереди — кому-то одному приходилось сидеть с вещами на берегу. Тогда и пришла идея. А камерами хранения на выставках начали заниматься в 2013 году. Причина проста — пляжный бизнес жёстко привязан к сезонности. Поэтому мы искали, как можно задействовать оборудование в межсезонье. Сначала ставили в ночных клубах, затем перешли на выставки. Сейчас продумываем, как можно организовать услугу на фестивалях и концертах. Редакция: Сколько потратил для старта? Использовал ли кредитные средства? Александр: Использовали заёмные средства — одолжили каждый из участников команды у родственников. Это был наш первый проект, который требовал относительно серьёзных капиталовложений. Для старта потратили довольно много — нашли производителей металлических шкафов, заказали у них производство по нашим чертежам и требованиям. Заказали изначально 50 шкафов — по ценам 2009 года это было около 700 тыс. руб. Увы, к сезону успели произвести только 25 штук. + затраты на доставку шкафов на место, хотя они не столь значительны — заказали 10-тонник и проехались по Южному берегу Крыма. Нас было 4 человека тогда, наняли операторов на местах, запустили дело. Время от времени нежданно-негаданно являлись проверять точки. В отдалённых местах наняли бригадиров для контроля операторов.
Немного о правильной рекламе
Редакция: Как рекламируешь услугу? Или такой бизнес не нуждается в рекламе? Александр: Так, как у нас довольно простая и понятная услуга, имеющая, к тому же, весьма локальный характер, особой рекламы нам не нужно было. Указатели на столбах на подходах к пляжу, небольшой плакат на входе, рупор у оператора, которым он призывал пользоваться услугой. Вывеска на самой камере хранения.
Основная реклама — это сам шкаф. Он у нас большой, 2 секции по 24 ячейки на одной точке. И ставим его прямо на песке. Как итог — люди банально видят камеру хранения и подходят пользоваться. Редакция: Я так понимаю бизнес легко масштабируемый? Не пробовал создавать сеть? Александр: Отказались от этой идеи — слишком хлопотно и слишком сильно растут расходы. Поэтому сейчас действуем на порядок локальнее, без наполеоновских планов о «захвате» всех пляжей. Редакция: Давай поговорим о цифрах? Расскажи о ценовой политике, средней прибыли с точки и окупаемости бизнеса?
В хорошем месте правильно установленная точка пляжных ячеек хранения приносит 40-60 тыс. в месяц, в зависимости от погоды.
Александр: Цену поставили 20 руб. в час, 100 руб. в день. Как показывает практика, часто люди берут на день, а пользуются полдня. Как итог, при 100% спросе точка на 48 ячеек может приносить до 4800 рублей в день. На выставке этот показатель выше — там спрос иногда достигает 150%. То есть, с самого утра заняли ячейки на весь день, в течении дня часть ячеек освободилась и была арендована снова. На пляже показатель меньше. Сначала, когда мы не совсем понимали, как правильно организовать услугу, спрос был 5-10%. Потом, когда учли все аспекты и недочёты — поднялось до 40-50% спроса. Как итог, на данный момент точка пляжных ячеек хранения окупается где-то за месяц, дальше идёт уже прибыль за вычетом з/п оператора. В хорошем месте правильно установленная точка пляжных ячеек хранения приносит 40-60 тыс. в месяц, в зависимости от погоды. Редакция: Поделись основными ошибками, которые допустил. С какими проблемами сталкивался? Александр: Как я уже говорил — сначала спрос на услугу был 5%. Говоря спрос на услугу, я подразумеваю, сколько ячеек было занято из доступных на точке в день. Чесали головы и недоумевали, почему не работает услуга, которая должна бы работать. И как-то раз, стою рядом с точкой, думаю, что улучшить. Подходит ко мне какой-то мужчина, легонько берёт за локоть и отводит в сторону. Говорит: «Смотри». И просто показал, что ему не нравится. Первое: шкаф стоял у входа на пляж. Через 10 метров — мусорные баки. Место проходимое, но вот беда в том, что необходимость в услуге у людей возникает не у входа на пляж, а непосредственно во время отдыха. Второе: мало ячеек. У нас тогда стоял один шкаф на 24 ячейки на точку. Ничем не закреплённый. И выглядело это так, будто сейчас придут ребятки и заберут шкаф вместе со всеми вещами, которые в нём. Третье: оператор. Мы тогда нанимали молодых людей 20-24 года. Мол, ответственные уже, взрослые, крепкие парни, будут вызывать доверие. В итоге, эти парни сидели вразвалочку на кресле, курили, иногда пили пиво. А рядом сидели их «братки», такие же. Когда я это понял, пришёл к выводу, что сам бы не воспользовался услугой. Основная проблема была одна — договориться о площади на пляже. Сначала мы шли в коммунальные предприятия, отвечающие за пляж, пробовали там продвигать, в итоге всё шло на заседание местных властей, где они это обсуждали, прикидывали, кто и что с этого получит. Тягомотина ещё та + вопрос длился месяц и так ни к чему и не пришёл. Хорошо, что мы начали тогда подготовку раньше. И нашли местного авторитета, решили вопрос через него буквально за 3 дня. С тех пор только так и делаем. Причём, авторитета лучше искать не «нашего», а кавказца. У них часто на пляжах шашлычные и так далее. Они хозяйственные, не жадные в большинстве своём люди. И когда ты им объясняешь, что бизнес твой рассчитан на благо и удобство людей, что у них перестанут воровать вещи и вообще, это пойдёт только на благо популярности пляжа — они соглашаются кто бесплатно, кто за символические деньги или подарок. Кстати, лучше сразу идти с подарком — хороший коньяк расплавил не одно сердце. Как итог, сейчас ставим на точку 2 шкафа, скрепляем их между собой и вкапываем в почву ножками. Ставим на самом пляже, прямо на песке. Если есть возможность — рядом с аттракционами. Редакция: Необычные советы, но чувствуется жизненные. Расскажешь о своих планах на будущее? Александр: На данный момент мы понемногу уходим с пляжей. Когда были моложе и горячее — это было весело, поехать на пляж, зарабатывать отдыхая. Сейчас уже обзавелись семьями, а сами от моря живём далеко. Поэтому развиваем тему с камерами хранения на выставках в Киеве. Кроме того, доходы от этого проекта позволили нам чуть расширить кругозор. Сейчас уже занялись производством автоматических камер хранения, прорабатываем другие вендинговые устройства и автоматику. Команда у нас, по факту-то, больше технари. Вот и тянет нас больше в производство, чем к предоставлению услуг. Александр спасибо за интервью! Я думаю оно не последнее и через некоторое время ты расскажешь нам о своих успехах! Тем более с такими планами на будущее. Если вы хотите рассказать нам о своем бизнесе или поделиться ценным опытом, то немедленно свяжитесь с нами.