Бизнес идея как основа бизнес плана
Ничто в мире не является столь мощным, как идея, время которой пришло.
В. Гюго
Бизнес-идея: понятие и классификация
В основе любого успешного бизнеса лежит правильно выбранная бизнес-идея.
Согласно «Словарю по профориентации и психологической поддержке», бизнес-идея — идея, в которой соединяются чьи-то потребности в некоторой продукции (товарах, услугах) и возможности предпринимателя производить эту продукцию. «Словарь бизнес-терминов» определяет ее как готовое бизнес-решение по организации своего дела. Мы будем использовать следующее определение.
Бизнес-идея — это алгоритм действий, замысел, комплекс мероприятий, направленный на создание новой/развитие действующей компании (частного предприятия) в любом из направлений деятельности для получения стабильной прибыли.
Как правило, бизнес-идея связана с идеей нового или усовершенствованного продукта либо услуги, технического, организационного или экономического решения и др. Она может быть использована как основа для проектирования нового бизнеса или в качестве обоснования стратегии развития действующего предприятия, например при открытии нового направления его деятельности.
Бизнес-идея и сама по себе может стать объектом бизнеса, поскольку ее можно продать путем заключения договора, на основании которого за реализацию проекта берется другой менеджер. В свою очередь, разработчик идеи получает другой вид компенсации, к примеру процент от прибыли бизнеса или одноразовое поощрение.
Конечная цель бизнес-идеи заключается в получении прибыли через удовлетворение той или иной потребности потребителей/клиентов.
Вопросы практики
Следует отметить, что идеи бизнеса — это потенциальные проекты будущей компании (организации, фирмы), придумки, которые нуждаются в реализации. Поэтому бизнес-консультанты советуют, формируя бизнес-идею, четко формулировать для себя и представлять:
- • что будет предметом бизнеса;
- • что нужно сделать, чтобы создать бизнес;
- • что вы будете производить/какую услугу оказывать;
- • кто ваш потенциальный потребитель;
- • почему ваш товар/услугу будут покупать;
- • как о вас будут узнавать;
- • кто ваши конкуренты и чем вы лучше их;
- • какие ресурсы понадобятся;
- • возникает ли потребность в финансировании, и если да, то как вы будете финансироваться.
Бизнес-идеи можно классифицировать по трсм направлениям (рис. 2.1)
Рис. 2.1. Классификация бизнес-идей
К инновационным уникальным относятся бизнсс-идеи о создании чего-то нового, уникального, другого.
Однако инновация необязательно означает придумывание совершенно нового изобретения. Будучи инновационной, бизнес-идея также может означать принятие существующей идеи в виде понятия/продукта и изменение их каким-то образом, чтобы сделать лучше. Чаще всего эти идеи связаны с улучшением текущего процесса или с процессом по совершенствованию некоторого продукта. Потребность в подобных действиях обусловлена быстрыми изменениями в технологиях, знаниях, потребностях, образе жизни людей и т.п. Здесь уместно вспомнить слова Альберта Энштейна: «Невозможно решить проблему на том же уровне, на котором она возникла. Нужно стать выше этой проблемы, поднявшись на следующий уровень». Такие бизнес-идеи будем называть адаптируемыми.
Примеры
К инновационным бизнес-идеям последних лет можно отнести:
- • google.com — Ларри Пейдж и Сергей Брин исследовали информацию в Интернете для выполнения учебного проекта. Они были настолько расстроены плохими результатами поиска в поисковых системах того времени, что решили создать собственную. Сегодня в Рунете поисковик Google занимает второе место, обслуживая более трети запросов интернет-серферов;
- • электромобиль Тесла. Tesla Motors — американская автомобильная компания из Кремниевой долины, ориентированная на производство электромобилей. Названа в честь всемирно известного электротехника и физика Николы Теслы. Основатель компании — Илон Маек;
- • LinguaLeo. Компания разработала интернет-сервис для изучения английского языка. Суть проекта состоит в том, чтобы натренировать восприятие речи на слух, возможно активизировать навыки монологической речи и выправить (а для начинающих — «вправить») произношение. Все это делается просто и систематизиро- ванно1;
- • Flocktory. Терминал Flocktory включает набор сервисов, позволяющий фирмам работать и взаимодействовать со своими клиентами, повышая их лояльность и свои продажи с помощью социальных сетей. Стартовая версия продукта нс имеет аналогов на российском рынке. У нее простой интерфейс для мотивации клиентов компании на повторную покупку и вовлечение своих друзей. Таким образом, покупатели становятся «евангелистами» бренда компании и двигателями новых продаж[1][2];
- • «Система компьютерного зрения» — технология распознавания жестов ViEye;
- • радиационно-стойкие телевизионные камеры для атомной электростанции компании «Диаконт» (Санкт-Петербург). Радиационно-стойкие системы контроля и управления «Диаконт» продаются в 13 странах мира, в том числе в Болгарии, во Франции, в США, на Украине, в Тайвани, Финляндии, Швеции, Южной Корее, Японии[3].
Чтобы преуспевать в бизнесе, необязательно придумывать инновационные бизнес-идеи. Часто бывает достаточно наладить продажу товаров или оказание услуг, которые активно реализуются за рубежом, но которых пока еще нет в России. Такие бизнес-идеи мы объединили в группу копируемых.
Другой успешной формой организации малого и среднего бизнеса является франчайзинг — практика заключения договора франшизы между головной фирмой и самостоятельными мелкими предприятиями. Согласно его условиям, фирма предоставляет мелкому предпринимателю право продажи продукции/оказания услуг под ее торговым знаком на определенной территории. Таким образом, франчайзинг позволяет начинающему предпринимателю принять реально работающие бизнес-идеи и открыть аналогичный бизнес.
Преимущество данной формы организации малого и среднего бизнеса состоит в снижении риска потерь, поскольку реализуется отработанная и востребованная на рынке бизнес-идея. Франшиза является весьма распространенной формой организации малого и среднего бизнеса в сфере бытового обслуживания (химчистки, прачечные самообслуживания, парикмахерские и т.д.), общественного питания (Макдональдс), сфере услуг.
Источник
Любое предприятие, независимо от его масштабов, когда-то выросло из бизнес-идеи. Причём обязательным условием успешности этой идеи была её оригинальность. Если переформулировать, то идея была потенциально успешной и подходящей для реализации в бизнесе.
Идея – основа любого бизнес-плана, своего рода набросок того, что должно получиться в итоге. Отправная точка развития бизнеса. Бизнес-идея может быть сформулирована одним предложением, а может представлять из себя целую продуманную концепцию. Главное, чтобы она была и можно было её реализовать.
Предположим, у вас уже есть готовая идея, а может даже и не одна. Прежде всего нужно оценить её с точки зрения потенциальной успешности. Если идеи, аналогичные вашей, уже успешно реализованы (производство и реализация мороженого, например, или йогуртов) и занимают немалый сегмент рынка, стоит задуматься, а удастся ли вам занять своё место в этом сегменте.
И важно помнить: чем больше у вас будет конкурентов, тем сложнее будет встать на ноги, а прибыль будет небольшой, так как конкуренция играет значительную роль в ценообразовании. Чтобы не оказаться в такой ситуации старайтесь найти идею с хорошим потенциалом успешности.
Следующий момент – оценить, насколько вы готовы к реализации своей бизнес-идеи. Скажем, открывать магазин, не имея опыта торговли и необходимых знаний – не самый лучший вариант.
Ищите такую идею, в ходе реализации которой вы сможете максимально реализовать свои навыки, умения и применить свои знания. Как определить, подходит ли идея для дальнейшей реализации? Проще простого: ответьте на вопрос, почему вам этот бизнес удастся лучше, чем другим. Ещё один способ найти подходящую для успешной реализации идею – обратить внимание на своё хобби. Не исключено, что оно может стать хорошей основой для дальнейшего развития бизнеса.
К реализации любой, даже заведомо успешной, бизнес-идеи нужно подходить с умом. Проводя аналогии с другими областями нашей жизни, можно привести в пример строительство. Без детального плана, сметы проекта и прочей сопроводительной документации ничего не получится или получится плохо. Именно поэтому без бизнес-плана никуда.
Бизнес-план — это программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.
В бизнес-плане обязательно содержится точное, краткое, понятное и доступное описание предполагаемого бизнеса. Это важнейший инструмент, используемый для рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективный желаемый результат и определить средства для его достижения.
Бизнес-план – документ, позволяющий осуществлять разумное управление бизнесом. В связи с этим его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования, а также рассматривать как прямое руководство для исполнения и контроля за развитием бизнеса. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления.
Начиная планировать бизнес, необходимо определить основные цели, способы и пути их достижения. Для этого нужно заранее продумать программы действий, которые в ходе реализации могут быть откорректированы по обстоятельствам.
Составленный бизнес-плана позволяет начинающим предпринимателям достичь двух основных целей:
- Дать потенциальному инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный проект.
- Предоставить максимально полную информацию лицам, задействованным в непосредственной реализации проекта.
Впрочем, бизнес-план служит немалым подспорьем и для самого предпринимателя, так как он помогает найти ответы на целый ряд чрезвычайно актуальных вопросов:
- с какой продукцией или делом выходить на на отечественный и/или зарубежный рынок;
- каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары/услуги, как он будет изменяться;
- какие ресурсы потребуются для организации бизнес-проекта и в каких количествах;
- какова будет стоимость необходимых ресурсов, где найти надёжных поставщиков;
- каков будет размер неизбежных издержек при организации производства, а также на первоначальных этапах реализации продукции/услуги на рынке;
- рыночная цена данной продукции, степень влияния конкурентов на ценообразование;
- какими могут быть общие доходы, каким образом следует их распределять между участниками бизнес-проекта;
- каковы будут показатели эффективности производства, способы повышения этих показателей.
А вот что может предприниматель с помощью бизнес-плана:
- определить конкретные (основные) направления, в рамках которых будет осуществляться деятельности фирмы.
- определить (в обязательном порядке) целевые рынки, а также предполагаемое место фирмы на этих рынках.
- сформулировать краткосрочные и долговременные цели фирмы, а также разработать стратегию и тактику их достижения.
- определить круг лиц, которые будут ответственны за реализацию разработанной стратегии;
- выявить соответствие имеющихся кадров фирмы поставленным целям.
- сформировать программу необходимых маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;
- оценить финансовое положение фирмы, соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей;
- предусмотреть возможные трудности, которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана или возникнуть в ходе его реализации и заранее продумать способы их избежать или разрешить.
Существует несколько методик создания бизнес-плана. Мы не будем подробно описывать каждую из них, только назовём основные: Методика UNIDO (United Nations Industrial Development Organization), Методика ЕБРР (Европейский банк реконструкции и развития), Методика KPMG. Независимо от методики, содержание бизнес-плана составляют следующие пункты:
- Резюме бизнес-плана (краткая аннотация)
- Цели и задачи проекта
- Описание компании
- Описание продуктов
- План маркетинга
- Производственный план
- Организационный план
- План персонала
- Финансовый план
Надеемся, информация представленная в нашей статье поможет начинающим предпринимателям и всем интересующимся в решении вопросов и в расширении кругозора.
Источник
Пособие для тех кто задумывается начать собственный бизнес
Многие задумываются об открытии собственного бизнеса, у некоторых мысли на этом и останавливаются, другие идут дальше, но на финишную прямую выходят не все. В бизнесе, как и в любом другом деле нужна полная и детальная структуризация каждого направления. Придумать хорошую бизнес идею — этого мало для ведения бизнеса.
Основы ведения бизнеса
Можно увидеть, на сайтах бизнес идей и сайтах инновационных продуктов, да и из многих других источников, предлагается много полезных продуктов, вплоть до изобретения вечных двигателей, но вывести продукт на рынок удается далеко не всем. Причина довольна проста – не умеем продавать идеи. Под словом продавать идею я понимаю целый комплекс мер по раскрутке идеи.
Ладно, приступаем к обучению
Допустим у нас сформировалась хорошая идея, вывести на рынок программный продукт – программа обеспечения логистического перемещения груза, т.е. действительно есть такой продукт, целая команда программистов работала над ним и вывела программу, которая оптимизирует перемещение транспорта, смысл этой программы сократить простои в пути, при разгрузке и т.д., т.е. при внедрении этой программы экономится время компании, а в итоге и ее деньги.
Думаем где можно применить такой продукт, на железной дороге. Железные дороги охватывают необъятные просторы нашей Родины, какие масштабы, сколько денег можно сэкономить, но есть одно но, пока у руля находится данное руководство здесь о каких то инновациях разговора не будет. Значит остаются частные компании перевозчики.
Чтобы выйти на компании для начало нужно предоставить бизнес план. Даже если у вас есть стартовые несколько миллионов, все равно без бизнес плана не обойтись.
Как то так сложилось, что просчитывать бизнес планы у нас получается не очень хорошо, видно из-за неопределенности наших рисков, ведь при просчитывании бизнес плана в риски вписывается не только изменение курса валют, но и в нашей ситуации даже смена руководства.
Как написать бизнес план?
Написание бизнес плана процедура стандартная, выводится техническое обоснование, финансовое и т.д. На каждое обоснование обращаем тщательное внимание, при техническом обследовании продукта нужно понять, что действительно продукт будет работать с определенным запасом прочности.
Финансовое обоснование, здесь самое интересное место, допустим просчитываем финансовые коэффициенты нашего дальнейшего проекта, возьмем на вскидку коэффициент рентабельности активов (Return оn investment), в любом пособии по бухучету можно освежить понятие актива, считается по обыкновенной формуле:
ROI=Годовая величина прибыли/Среднегодовую сумму активов
Простота просчета не вызовет затруднений, чем больше результат этого коэффициента, тем наш проект становится более выгодным, а значит шанс на осуществление нашего проекта увеличивается.
Результат просчета коэффициента рентабельности активов показывает сколько один рубль, (считаем в нашей национальной валюте) вложенный в наш проект, приносит рублей прибыли. Это коэффициент конкурентоспособности нашего предприятия, конкуренция будет, без нее никуда не денешься.
Увеличение этого коэффициента – одна из важнейших задач нашего проекта, это наш Кеш.
Как увеличить этот коэффициент? – просто, увеличиваем нашу прибыль и все, ладно шучу.
Чтобы увеличить нашу прибыль существует еще несколько коэффициентов, детальная проработка каждого сформирует у вас понятие, какие рычаги влияют на ваш проект, и вот тогда остается только дергать за каждый рычаг в нужное время.
Далее при составлении бизнес плана, тщательном анализе нашего проекта, на руках у нас карта управления нашим бизнесом. Теперь нам нужно подготовить презентацию нашего проекта, хорошую презентацию, где на доступном языке, понятном не профессионалу рассказывается о нашем продукте, плюс демонстрационный образец нашего продукта. Теперь мы можем объяснить клиенту, что у нас есть на руках.
Инвестиции
Мы будем искать инвестора для нашего бизнеса. Найти инвестора – этот шаг опускаем, а вот заинтересовать инвестора, здесь остановимся.
Для поиска инвестора нам необходимо провести анализ нашего продукта методом экспресс оценки QuikLock, который подразумевает исследование рынка, консультации со специалистами, опрос потенциальных клиентов, возможные препятствия и т.д.
Экспресс оценка создаст у вас окончательное мнение о продвигаемом продукте, поговорив со специалистами и с потенциальными покупателями вы узнаете о продукте, а может быть и о себе, много нового, вся наша информация анализируется, складывается и теперь, при положительном решении продолжать заниматься проектом, мы идем к инвестору.
Инвестор пересчитает бизнес план, ознакомится с результатом экспресс оценки и на основании этих показателей и того как вы презентуете товар сделает правильное решение.
При положительном решении инвестора финансировать проект – далее уже вопрос искусства. Еще раз создается и детализируется (иерархическая структура проекта), и вперед.
Эта статья конечно же не детальная проработка, здесь я поверхностно описал основные этапы создания бизнеса с нуля.
Такие этапы как регистрация юридического лица и т.д. я опустил, за нецелесообразностью уделения внимания данным этапам, на каждом этапе есть свои риски и препятствия, но научный подход позволит сформировать в голове у предпринимателя саму идею бизнеса, а уже затем на собственном опыте, методом проб и ошибок пробивать свой путь.
Надеюсь эта статья поможет вам избежать лишних расходов и элементарных ошибок.
Друзья ставьте лайки! Подписывайтесь на канал и следите за обновлениями!
Источник
Для чего нужен бизнес-план
Начиная любое дело, мы, как правило, имеем общее представление о его результате. Но реальность всегда отличается и часто — довольно сильно — от наших представлений о ней. «Когда начинаешь заниматься бизнесом, оказывается, что, помимо своей основной деятельности, приходится решать огромное количество других, менее важных вопросов, — признается Анвар Туйкин, генеральный директор компании Headmade. – А наличие бизнес-плана всегда напоминает об основных показателях, которые ты должен достичь, и не дает расплыться».
В целом этот документ призван решить четыре основные задачи:
- обозначить общие цели (обязательно — с конкретными, исчисляемыми показателями)
- зафиксировать основные мысли на бумаге, чтобы иметь возможность поразмыслить над осуществимостью проекта
- привлечь инвесторов: имея полный бизнес-план, можно в нужный момент сделать краткую выжимку для презентации перед инвесторами
- оценить эффективность работы команды: по прошествии обозначенных в бизнес-плане сроков вы сможете оценить, насколько процентов вы выполнили план, сделать выводы и на их основании подкорректировать стратегию
Полезно фиксировать гипотезы о своем бизнесе, чтобы как можно скорее тестировать и пересматривать их», — говорит Василий Петреченко, заместитель генерального директора Научного Парка МГУ. Чем быстрее вы выведете пилотный продукт или сервис на рынок, тем быстрее вы поймете, есть ли на него спрос. Запомните: старт любого бизнеса — это теория о том, что продукт будет продаваться. И чем раньше вы это поймете, тем лучше.
Структура бизнес-плана
Специалисты рекомендуют составлять документ, включающий следующие разделы:
- Титульный лист
- Оглавление
- Резюме проекта
- Описание проекта, продукта или услуги
- Маркетинговый анализ
- Финансовые показатели и прогнозы
- Анализ рисков проекта
- Приложения
При этом объем бизнес-плана не должен превышать 30-40 страниц вместе со всеми необходимыми приложениями.
Писать резюме проекта рекомендуется в последнюю очередь. После того, как вы детально проработаете все составляющие бизнес-плана, у вас появится более глубокое понимание наиболее важных и привлекательных аспектов бизнеса.
В резюме должны быть отражены:
- Основная идея бизнеса (она же ключевая идея): на чем вы собираетесь зарабатывать и как. Это может быть выражено в двух словах, нескольких предложениях или даже в виде изображения (продукта, например).
- Миссия проекта: максимально четко формулирует, какую выгоду от проекта получат клиенты и владельцы. Кроме того, рекомендуется максимально кратко и емко представить видение бизнеса через определенный период времени (через год, три года, пять лет).
- Дата начала бизнеса.
- Ключевые сотрудники проекта.
- Число нанимаемых линейных сотрудников.
- Местоположение компании, имеющиеся филиалы.
- Краткое описание услуги или продукта.
- Результаты реализации продукта.
- История финансирования.
- Перспективы роста компании, в том числе основные финансовые и маркетинговые перспективы.
В случае если компания только начинает развиваться и не обладает необходимой информацией, стоит сделать акцент на том, почему проект будет востребован, какие факторы могут способствовать успешному выходу проекта на рынок, чем проект отличается от конкурентов.
Экономьте время на поиске потенциальных клиентов. Повышайте эффективность продаж за счет сегментации и анализа B2B-рынка.
Узнать больше
Бизнес-консультанты рекомендуют преподносить информацию максимально простым для восприятия способом — с помощью таблиц, схем, инфографики. А вот детальные описания тех или иных аспектов, взаимозаменяемые однообразные фразы в резюме лучше избегать.
Описание
В этом разделе необходимо:
- кратко рассказать о происхождении компании
- кратко охарактеризовать целевую отрасль и ее масштабы
- обозначить цели компании
- расписать бизнес-модель
- детально описать технологическую составляющую проекта и факторы успеха
- представить полную информацию о команде компании, их ключевых навыках
В этой же главе нужно максимально конкретно и в деталях расписать продукт или услугу. А также рассказать, каковы его конкурентные преимущества, какие ресурсы необходимы для производства, каковы возможные пути дальнейшего развития продукта.
Маркетинговый анализ
Это еще одна важная и, пожалуй, самая сложная часть бизнес-плана. По сути, маркетинговый анализ представляет собой информацию о стратегии выхода и развития компании на рынке.
В данном разделе нужно рассказать, как проект захватит долю рынка, необходимую для поддержания деятельности, и продемонстрировать, как будет поддержан интерес к проекту и его продукту со стороны потребителей.
Для этого нужно:
- выделить и проанализировать целевой рынок и представить возможности компании на этом рынке
- идентифицировать конкурентную среду
- построить стратегии развития компании
- представить прогноз продаж
- подкрепить все допущения достоверной информацией
Частью бизнес-плана являются маркетинговые исследования. Тут очень важно не углубляться в проведение вторичных исследований и не тратить слишком много времени на поиск информации в интернете, — советует Василий Петреченко (Научный Парк МГУ). – Там много надуманного. Куда важнее информация о воронке продаж у данной конкретной компании, потенциальных партнерах, предварительных соглашениях и т д. Именно эти гипотезы должны тестироваться и корректироваться ежемесячно».
Финансовые показатели и прогнозы
Если у вас действующее предприятие, приложите отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств за год. Затем составьте прогноз по всем трем параметрам как минимум на три года вперед. Предоставьте анализ, который показывает, как скоро окупятся стартовые вложения.
Анализ рисков
Любой новый проект — это в любом случае риск. Цель данного раздела — трезво оценить связанные с проектом риски, а также рассмотреть варианты противостояния этим рискам. То есть в данном разделе необходимо выявить потенциальные проблемы, которые могут существенно повлиять на результаты проекта, а также предложить программу мер по снижению рисков.
Приложения
Хороший бизнес-план лишь бегло описывает основы предприятия, поэтому в конце нужно приложить все необходимые документы. Все остальное — документы по регистрации, детальные данные маркетингового исследования, сложные технологические моменты — выносите в приложения.
Главное — не тратьте слишком много времени на его разработку, — советует Петреченко, который сам является совладельцем нескольких инновационных предприятий. – Если хотите сделать красиво, лучше наймите профессиональных консультантов, которые помогут сэкономить драгоценное время». Хотя без вашего непосредственного участия в любом случае не обойдешься, ведь речь идет именно о вашем бизнесе.
Не пропустите новые
публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.
Источник