Бизнес идея яндекс директ
Большая часть инструментов бесплатная.
«Яндекс» представил сервис для предпринимателей «Яндекс.Бизнес», рассказала компания на презентации YAC. Он объединяет несколько инструментов для привлечения клиентов и размещения рекламы в интернете.
Рекламная подписка позволяет без специальных знаний запустить кампанию в «Поиске», «Картах», «Услугах», «Дзене», а также более 40 тысячах сайтов рекламной сети компании. Пользователю нужно только указать бюджет, информацию об акции или товары и приложить фотографии.
Затем алгоритмы «Яндекса» сами создадут объявление в соответствии с заданными параметрами, разместят его и оптимально распределят бюджет, говорят в компании. «Рекламная подписка поможет небольшим бизнесам в сфере услуг и торговли получать реальные обращения, например, звонки или онлайн-записи, а не просто клики», — считают в «Яндексе».
У рекламной подписки фиксированная стоимость от 5000 рублей, но средняя начальная стоимость — 7500 рублей, уточнили в компании. Для каждого бизнеса она рассчитывается индивидуально исходя из места, вида деятельности, региона и других параметров.
Система также порекомендует рамки бюджета: минимальную границу и максимальную, но можно выбрать любуюу сумму. Перед запуском пользователи также могут указать оптимальный бюджет на три, шесть или двенадцать месяцев, или выбрать свой вариант.
«Яндекс»
Также «Яндекс.Бизнес» позволяет вести клиентскую базу. Алгоритмы выделяют тех, кто интересовался услугами компании в сервисах «Яндекса», и собирают их в обезличенные группы. Например, оставлявшие положительные отзывы объединяются в группу «лояльных». С каждой группой можно контактировать с помощью рассылок «Яндекса».
В сервисе есть функция онлайн-записи: бизнес может организовать запись на услуги или бронирование. Для подключения функции клиенты должны добавить услуги и специалистов с графиком работы.
После этого кнопка «Записаться» появится в карточке организации в «Поиске» и «Картах», её также можно разместить в рекламе, на сайте и в соцсетях компании. Записи сервис будет автоматически добавлять в журнал. Эти инструменты бесплатные.
«Яндекс»
{
“author_name”: “Таня Боброва”,
“author_type”: “editor”,
“tags”: [“u044fu043du0434u0435u043au0441″,”u043du043eu0432u043eu0441u0442u044c”,”u043du043eu0432u043eu0441u0442u0438″],
“comments”: 112,
“likes”: 49,
“favorites”: 296,
“is_advertisement”: false,
“subsite_label”: “services”,
“id”: 180679,
“is_wide”: false,
“is_ugc”: false,
“date”: “Wed, 25 Nov 2020 11:39:11 +0300”,
“is_special”: false }
Источник
Все решения и технологии Яндекса для развития вашего бизнеса
Мы создали специальный маркетплейс для кафе и ресторанов. Регистрируйтесь в системе, следите за качеством и скоростью выполнения заказов, поднимайтесь в рейтинге и приобретайте новых клиентов.
Доступ к аудитории Яндекс.Go.
Разместите свои товары в Лавке, а мы сделаем так, чтобы их покупали. Мы продвигаем продукты в рекламной системе Яндекса и предоставляем доступ ко всей аудитории Яндекс.Go. Работаем как с прямыми поставщиками, так и с дистрибьютерами.
Мы сами делаем материалы для продвижения ваших товаров.
Добавьте свой бизнес на Яндекс.Услуги. Находите клиентов, общайтесь с ними прямо на сайте или в мобильном приложении.
Более 600 тыс. человек каждый день ищут специалистов на Яндекс.Услугах.
У нас есть множество площадок и сервисов, где вы можете найти свою аудиторию и новых клиентов
Вы сами определяете, какие товары будете продавать на маркетплейсе и по каким ценам. Мы же берем на себя их представление на витрине, общение с покупателями и доставку заказов.
Вы платите только за продажи.
Зарегистрируйтесь в Яндекс.Справочнике, чтобы пользователи могли найти вашу компанию в Поиске, на Картах и в Навигаторе. Так вы сможете привлечь больше клиентов, получать статистику и советы по развитию бизнеса.
Станьте заметнее для тех, кто готов покупать.
Создайте свой салон и размещайте объявления на Авто.ру —крупнейшем автомобильном портале для продажи подержанных и новых машин, коммерческого транспорта и запчастей в России.
Ежедневно Авто.ру посещают более 2,5 млн уникальных пользователей.
Если вы издатель новостей, вы можете подать заявку на подключение к сервису Яндекс.Новости. При соблюдении правил сервиса вы сможете стать участником проекта и увеличить интерес к вашему сайту.
Дополнительный трафик из Яндекс.Новостей и поиска.
Мы помогаем людям находить дома, офисы, помещения для бизнеса и другую недвижимость. Платите за размещение объявлений или разместите своё предложение бесплатно и платите только за уникальные звонки.
8 млн пользователей заходят на сервис каждый месяц.
Миллионы людей ежемесячно ищут и бронируют отели в Яндексе. Подключите тарифы с вашего сайта за пять минут и ждите новых клиентов уже сегодня.
Новые гости для вашего отеля. Подключение в один клик.
Вы регистрируете свой бизнес в Яндексе и выбираете бюджет на продвижение, а мы возьмем на себя все остальное
Мы создали информативные сниппеты для интернет-магазинов: теперь рядом со ссылкой на магазин будут отображаться фотография товара и его цена, а также рейтинг товара и магазина.
Доступ к месячной аудитории Яндекса свыше 80 млн человек.
Более 55 миллионов пользователей открывают Дзен каждый месяц. Среди них есть ваши клиенты.
Платите только за вовлечённых пользователей.
Более 60 млн пользователей входит в совокупную аудиторию рекламы на поиске и Рекламной сети Яндекса. Директ найдёт среди них тех, кого действительно заинтересует ваше предложение.
Платите только за нужную аудиторию.
Автоматический запуск рекламы на разных площадках Яндекса.
Простой инструмент для тех, у кого нет времени разбираться в рекламных настройках.
Бесплатная CRM-система для малого и среднего бизнеса. Онлайн-запись, автоматическая сегментация базы, маркетинговые инструменты для возврата клиентов.
Автоматизируйте процессы и удерживайте клиентов.
Каждый день миллионы пользователей ищут товары и услуги в Картах. Подключите рекламу и привлеките внимание аудитории.
Используйте все возможности, чтобы стать заметнее: создайте акцию, разместите товары на витрине, добавьте кнопку действия.
Создайте страницу для своего бизнеса на Яндекс.Кью. Отвечайте на профильные вопросы, общайтесь с лояльной аудиторией и зарекомендуйте себя как эксперта.
Более 3,5 млн человек ежедневно приходят на Кью.
Эффективное привлечение клиентов для ритейла, FMCG-производителей и сферы услуг. Воспользуйтесь данными об интересах покупателей и разнообразием механик: баннеры, спецпроекты, купоны, кэшбэк и прочее.
7 миллионов человек заходит в Едадил перед походом в магазин.
Алиса для бизнеса — это гибкие платформенные решения, которые помогут использовать голосового помощника в вашем проекте. Оставьте заявку, и мы решим, как адаптировать Алису для ваших бизнес-задач.
Более 45 миллионов людей пользуются Алисой ежемесячно.
Умный дом Яндекса позволяет управлять техникой с помощью голосовых команд — через Алису. Присоединяйтесь к Умному дому, если вы производитель или разработчик бытовой техники или умных устройств.
Каждый месяц с Алисой общаются более 45 миллионов пользователей.
На Маркет люди приходят, чтобы что-то купить. Загрузите нам свой товарный фид — и мы покажем ваши предложения заинтересованным покупателям, а все ссылки будут вести на ваш сайт.
2.73 % — средняя конверсия в покупку.
У нас есть возможности и технологии для создания красивого и быстрого лендинга, многостраничного сайта или интернет-магазина
Создание и оптимизация сайта
Создайте лёгкую версию сайта для мобильных устройств. Это поможет снизить отказы, увеличить охват и прибыль. Встроенные рекомендации, представление на мобильном поиске Яндекса, автозаполнение форм.
Создайте Турбо-магазин за пару кликов.
Если у вас нет своего сайта, вы можете создать его в Конструкторе Турбо-сайтов в Директе бесплатно. Либо воспользоваться услугой бесплатной настройки от Яндекса.
Для использования Конструктора не нужны специальные знания — шаблоны и подсказки в интерфейсе помогут вам.
Создайте легкую версию своего сайта для мобильных устройств. Это поможет снизить отказы, увеличить охват аудитории и вашу прибыль.
Мгновенная загрузка и удобное чтение.
Сравнивайте свой сайт с ресурсами конкурентов и получайте советы, как сделать его лучше и эффективнее.
Бесплатная диагностика работы сайта по 30 параметрам.
Упростите работу со своим сайтом — помогите посетителям быстрее находить информацию на нем, установив поиск от Яндекса.
Нет ограничений на количество запросов и совершенно бесплатно.
Получите доступ к трём типам поиска: русскому, турецкому и мировому. Используйте для разработки поиска по сайту, группе сайтов или всей сети.
Получайте ответы поисковой базы Яндекса в формате XML.
Пользователям не придётся вводить контактную информацию при оформлении заказа — данные будут браться из Яндекса c согласия пользователя. Это поможет упростить процесс оформления заказа для покупателя.
Сократите путь клиента к покупке или заказу.
Бесплатная технология на базе OAuth, которая может помочь упростить вход пользователя на ваш сайт и приблизить его к покупке.
Упростите пользователям доступ к вашему сайту.
Встроенная на ваш сайт форма оплаты помогает улучшить пользовательский опыт и увеличить конверсию.
Платежное решение, работающее более чем с 40 миллионами карт.
Заключите договор с Яндекс.ОФД и отправляйте сведения обо всех кассовых операциях в налоговую в режиме онлайн. Участвуйте в партнёрской программе и получайте бонусы для себя и клиентов.
Все чеки и статистика по продажам в одном кабинете.
Технология помогает получить уникальный идентификатор пользователя Яндекса и привязать его к аккаунту или сессии на сайте.
Даёт более точное представление о действиях авторизованных пользователей.
Заведите чат на странице поиска Яндекса и общайтесь с клиентами в удобном для них формате. Быстрые и полезные ответы учитываются при ранжирования и позволяют увеличить посещаемость сайта.
Зарабатывайте больше, не упуская ни одного обращения.
Мы поможем вам создавать опросы, собирать отзывы, принимать заявки, проводить тесты и квизы. Полученные данные можно использовать для интеграции с другими сервисами. Любую форму можно сделать публичной или доступной только вашим сотрудникам.
Сконструировать форму может любой, специальных знаний не нужно.
Используйте карты Яндекса в проектах любой сложности: от добавления на сайт интерактивной карты до составления сложных маршрутов.
Быстрое добавление на сайт благодаря готовым примерам кода.
Новый механизм кэширования от Яндекса позволит ускорить работу любого сайта: от клика по ссылке на сайт до отображения страницы в браузере пройдёт меньше времени, и клиенты останутся с вами.
В среднем скорость загрузки страниц сайта увеличивается
на 10%.
Используйте надёжные облачные решения от Яндекса вместо собственных серверов и обеспечьте надёжную и гибкую IT-инфраструктуру.
Платите только за использованные ресурсы.
У нас есть данные о погоде в России и в мире, в формате актуального прогноза и истории наблюдений. Узнайте, как погода влияет на ваш бизнес. Мы сможем помочь, даже если вам нужно знать что-то необычное, например, скорость порывов ветра на большой высоте.
Получайте погодные данные в автоматизированном режиме.
Миллионы пользователей по всему миру готовы выполнять ваши задания. Например, можно поручить им поиск информации, анализ тональности комментариев или распределение товаров в интернет-магазине и т.д.
Вы сами определяете сроки и стоимость выполнения заданий.
Зарабатывайте, размещая рекламу на своем сайте или в мобильном приложении
Зарабатывайте на своем сайте или приложении с Рекламной сетью Яндекса. Тысячи рекламодателей, гибкие настройки, популярные форматы рекламы и ежемесячные выплаты партнерам.
Получайте деньги за рекламу, интересную пользователям.
Подключайтесь к новой платформе браузерных игр для компьютеров и мобильных устройств и монетизируйте свои игры с помощью рекламы и внутриигровых покупок.
Мы не берем комиссию за размещение и продвижение.
Зарабатывайте на контенте своего сайта или блога: добавляйте виджеты и ссылки Яндекс.Маркета. Вы будете получать вознаграждение за клики и за совершенные на Маркете заказы.
В среднем CTR на площадках партнёров — 7,8%, у некоторых достигает 30%.
Экономите на логистике, выполняя больше заказов меньшими силами
Поможем автоматизировать собственную доставку: планируйте оптимальные маршруты для водителей и пеших курьеров, следите за их выполнением в режиме онлайн.
Эффективность использования ресурсов выше на 15-20%.
Если вам часто приходится отправлять товары, документы или крупные грузы по городу — воспользуйтесь сервисом доставки от Яндекс.Такси. Сервис работает уже более чем в 500 городах России.
Наш курьер будет у вашей двери уже через 5 минут.
Если у вас нет своей службы доставки — подключите Яндекс.Доставку и пользуйтесь возможностями разных служб доставки одновременно.
Вы можете выбрать самый выгодный тариф для региона, из которого поступил заказ.
Используйте данные из надежных источников, чтобы иметь представление о ситуации на рынке, своих конкурентах и аудитории
Бесплатный инструмент для аналитики, который поможет вам больше узнавать о клиентах. Следите за посещаемостью сайта и показателями рекламы, чтобы вкладывать деньги только в эффективные каналы.
Специальные отчёты, чтобы анализировать стоимость привлечения.
Используйте мнение вашей целевой аудитории для принятия бизнес-решений. Взгляд поможет на всех этапах: от идеи и разработки продукта до продвижения и оценки эффективности.
Запустите опрос и получите ответы уже через несколько дней.
Аналитический сервис для всей команды вашего мобильного приложения: анализируйте действия пользователей и финансовые показатели, следите за багами, контролируйте источники установок.
Вся статистика в реальном времени в одном месте.
Получайте актуальную статистику по рынку электронной торговли в России — данные о продажах, брендах и покупателях. Отчёты по различным срезам доступны по 790 категориям товаров.
Добавляем данные ежедневно, статистика за сегодня появится в интерфейсе уже через 2 дня.
Улучшайте процессы и увеличивайте эффективность работы своей команды, а вместе с ними прибыль и средний чек
Всё, что нужно команде: почта на вашем домене, каждому до 3 Тб на Диске, календарь, мессенджер и видеовстречи по ссылке без ограничений по времени. А вы платите только за подключённых сотрудников.
Шесть месяцев бесплатно.
Проводите видеовстречи без регистрации: просто приглашайте коллег по ссылке. Важное обсуждение не прервётся внезапно, ведь время разговора не ограничено.
Не нужны специальные программы. Только браузер.
Загружайте в надёжное облачное хранилище рабочие файлы и делитесь ими с помощью ссылок или общих папок. История изменений хранится 90 дней, благодаря чему вы всегда успеете вернуться к предыдущей версии файла.
Технологии Яндекса защищают Диск от взлома и вирусов.
Организуйте работу команды и контролируйте проекты и задачи — от запуска точки продаж до разработки мобильного приложения. Распределяйте работу между сотрудниками и отслеживайте её выполнение.
Ничего не потеряется: все задачи и проекты в одном месте.
Поможет справиться с потоком звонков и организовать удалённую работу команды. Отвечайте сами или поручайте это сотрудникам. А мобильное приложение позволит управлять бизнесом откуда угодно.
Добавьте на сайт счётчик Метрики и узнайте, какие источники приносят вам больше звонков.
Сервис для управления деловыми поездками. Пользуйтесь корпоративным такси в поездках по всей России. В личном кабинете удобно смотреть статистику и настраивать бюджет на поездки сотрудников.
Все плюсы Яндекс.Такси: быстрые заказ и подача.
Это каршеринг вместо корпоративного автопарка. Вы платите только за фактическое использование автомобилей и не платите за простой. В стоимость аренды машины включены Каско, ОСАГО, бензин, парковка, техосмотр. Тарифы есть поминутные, часовые или на весь день.
Сокращение расходов — вы платите только за фактически совершённые поездки.
Быстрый и безопасный корпоративный браузер. Технология Protect блокирует опасные сайты и файлы, обеспечивает безопасность платежей, скрывает мешающую рекламу и защищает от кражи данных.
Безопасный и простой в установке браузер.
Подключите для своих сотрудников и клиентов программу обслуживания в сервисе онлайн-консультаций Яндекс Здоровье. Квалифицированные специалисты ответят на все вопросы о здоровье. Можно в чате, можно голосом, можно с видео.
Для получения коммерческого предложения заполните форму.
Миллионы пользователей по всему миру готовы выполнять ваши задания. Например, можно поручить им поиск информации, анализ тональности комментариев или распределение товаров в интернет-магазине и т.д.
Вы сами определяете сроки и стоимость выполнения заданий.
Источник
Заявки на франшизу сами по себе идут достаточно тяжело. Легко получить недорогие заявки от людей, у которых есть 50-100 тысяч, но на нормальные чеки 2-3 миллиона получить адекватное количество заявок по хорошим ценам достаточно сложно.
Рассказываю как это получилось у нас.
Суть задачи и начало работы
Задача поступила мне ближе к середине мая 2020 года, в некоторых регионах самоизоляцию уже сняли (официально или не официально, но в Новосибирске дома никто уже не находился). Но потребитель вел себя как ребенок – пока в мире были плохие новости – он еще держался и покупал, но как только вышли плохие новости, касающиеся Росиии, продажи встали на несколько дней колом.
В целом, продажи франшиз шли с большим скрипом и дело тут далеко не в качестве трафика. Люди боялись (да и сейчас боятся) вкладывать деньги в бизнес когда в стране и мире такая неопределенность, что и понятно.
Задача стояла – увеличить количество заявок и снизить их стоимость. Естественно нужно было продавать, но первоочередной задачей было увеличение количества без снижения качества.
Что имеем?
Имели мы аккаунт в Яндекс.Директ / Google Рекламе, куда меня не пустили с формулировкой “нормальный специалист соберет рекламу сам, а если он хочет посмотреть старую – это плохой специалист”. Не будем филосовствовать на эту тему, скажу лишь мое мнение – хотите сократить время и деньги на тесты гипотез, покажите специалисту всю наработанную статистику. Будет гораздо быстрее и продуктивнее. Иначе он будет наступать, скорее всего, на те же самые грабли.
Таким образом у меня была статистика по средней сумме заявки – 1200 рублей. Средняя она была с поиска и рся, поэтому вполне возможно, что сети стоили сильно дешевле, но история уже не узнает об этом.
Сбор семантики и структура рекламной кампании
Начнем с того, что контекстная реклама это про прямой спрос. Не про маркетинг и околоцелевые запросы, а, в первую очередь, про прямой спрос! Человек набирает запрос в поиске, он ищет на него ответ. Если он набирает “купить франшизу барбершопа в Саратове”, не нужно сразу ему предлагать купить франшизу магазина масел для бороды. Пусть тематика и похожая, суть разная – человек ищет одно, а вы предлагаете ему другое.
Конечно, околоцелевые запросы и конкурентные имеют место, но это уже следующий этап работы после обработки прямого спроса.
Итак, мы определились со стратегией – сначала собираем прямой спрос, после достижения плановых KPI начинаем работать с околоцелевыми запросами и конкурентами.
Реклама собиралась для франшизы маникюрного салона, поэтому к прямому спросу я отнес ключи формата “франшиза маникюрного салона” и “купить маникюрный салон”. Конечно, даже по России частоты этих ключей не хватит для нормального количества заявок. Поэтому здесь я сразу собрал более общие ключи, формата “купить салон красоты” и.т.д.
Итого мы имеем четыре рекламные кампании на старте:
- Горячие ключи поиск и рся
- Общие ключи поиск и рся
Кратко пробегусь по объявлениям. Сначала была идея делать фильтр сразу в заголовке, типо “от 3 млн рублей”, но отказался от этой идеи на старте.
Во-первых, всегда можно это поправить на ходу, если увидим много нецелевых заявок. Во-вторых, до меня дошел слух, что так уже делали и потом убрали.
Что такое фильтры в заголовках: в заголовке вашего объявления можно сразу отсечь нецелевую аудиторию, которую нельзя убрать минус-словами.
Например, если вы продаете только дорогие наушники, то есть смысл сразу написать ограничения по цене “от 20 тысяч рублей”.
В этом случае заявки будут скорее всего дороже, зато конверсия в продажу будет лучше.
Околоцелевые запросы и сбор конкурентов
Пока мы тестируем горячие и общие ключи, лучше сразу подготовить рекламные кампании на теплые ключи. Я делаю это сразу, потому что прекрасно понимаю, что с прямым спросом KPI на количество заявок, мои рекламные кампании не выдержат, и нужно решать эту проблему сразу.
Конкуренты
Никаких хитростей тут нет: я просто спарсил всевозможные рейтинги франшиз по стране, прочитал пару форумов с отзывами и несколько статей. Получилось найти достаточно много прямых и косвенных конкурентов.
Из конкурентов я сделал одну рекламную кампанию, разделив для понимания группы на “прямых” и “косвенных” конкурентов. Т.е. на маникюрные салоны и всякие барбершопы и прочее, что похоже по тематике, но не является прям нашим.
Околоцелевые
Вот тут нужно было дать волю фантазии. Брать совсем другую нишу, по-моему, бессмысленно, так же я не стал брать ключи “купить готовый бизнес” и.т.п, думаю, что если по ним и будут заявки, то больше залетные.
Добавил сюда запросы формата “бизнес-план салона красоты”. Не совсем понятно, кто именно ищет это, но вполне возможно заинтересовать покупкой франшизы.
География рекламных кампаний
Не уточнил по географии рекламной кампании. Как я уже говорил в самом начале статьи, продукт достаточно дорогой и крутить рекламу на широкое гео по всей РФ вряд ли принесло бы хорошие продажи.
Сделали следующим образом: вынесли отдельно Москву-Питер и города миллионники России.
Еще ради теста мы брали Казахстан, но быстро свернули эту идею. Заявок было много, они были очень дешевыми, но совершенно не целевыми. Если Казахстан интересен, то есть смысл делать отдельный лендос на них и все, включая презентации, пересчитывать в тенге. Иначе будут проблемы с коммуникацией, потому что клиенты считают именно в тенге, даже если там указано что цены в рублях.
Результаты и выводы
Я не буду описывать весь процесс тестирования гипотез и доведения рекламы до адекватного результата. Скажу лишь, что заявки пошли сразу, но на нормальное количество получилось выйти спустя 2-3 недели. До этого при попытке увеличить количество резко росла стоимость заявки и наоборот.
Ретаргетинг
На него я делал особенную ставку но, почему то, именно тут он плохо работал. Настройка была по времени на сайте у тех, кто не оставил заявку. Конверсии были, но стоимость такой заявки приближалась к 2 000, и пришлось остановить кампанию, чтобы средняя стоимость оставалась в нужном коридоре.
На дорогие продукты, как правило, ретаргетинг работает хорошо, и я настроил его в фейсбуке и инстаграмме так же по глубине просмотра. Там заявки были по хорошей стоимости, хоть их и было не очень много.
Горячие ключи
Горячие ключи с прямым спросом давали хорошие результаты и неплохую конверсию. Конечно, на них были самые большие ставки и больше всего трафика, но в целом мы и искали самый легкий путь, а не танцы с бубном.
Статистика за месяц
Околоцелевые
Я не буду расписывать каждую рекламную кампанию, потому что по ним где-то 4 конверсии, где-то 12 и.т.д. Если мы видели что заявки выходит дороже нужной и нет предпосылок к падению цены, искали другой способ или снижали ставки.
Трафика на околоцелевых было не особо много, потому что в довесок к Директу был еще Google и Instagram: работы для отдела продаж хватало и мы не заливали больше необходимого.
Трафик по конкурентам оказался самый неплохой из теплых запросов, что в целом ожидаемо. На этом этапе человек, как правило, не является приверженцем конкретного бренда и просто выбирает салон.
Например, он услышал про салоны Лены Лениной и ищет условия их франшизы, вполне можно рассмотреть и наш вариант.
Почему трафика на теплые ключи давали мало: заявки с инсты не намного холоднее трафика по околоцелевым ключам, а стоят они сильно дешевле. Сейчас рабочая цена оттуда 220-300 рублей за адекватный лид. Естественно, нет никакого смысла качать их с Директа, когда того же качества и дешевле идут с инсты.
Трафик оставили на минимальных ставках для поддержки общего количества заявок и сохранении средней цены в заданном диапазоне – 500-600 рублей за лид.
Итого: на второй месяц мы имеем среднюю стоимость лида по Директу 450,03 рубля, что очень хороший показатель, учитывая их количество.
Заключение
Хочу еще рассказать про два момента, которые помогли нам в работе с Директом.
Целевая аудитория на креативах
Я обычно не особо заморачиваюсь с креативами для РСЯ, потому что, как правило, яркая картинка и адекватный заголовок делают свое дело. Но тут мне подали классную идею: взять фото действующих франчайзи и поставить на креативы их, это ведь и есть целевая аудитория.
CTR вырос незначительно, но вот конверсия увеличилась с 1.06 до 1.86, что положительно повлияло на стоимость заявки и их количество.
Оплата за заявки
Яндекс уже давно тестирует этот инструмент, но недели две назад мне прилетело от них сообщение, что теперь любые рекламные кампании могут взять эту модель оплаты.
Все переводить на них я пока боюсь, все мы знаем как круто порой отрабатывают автоматические стратегии Директа, которые он так активно продвигает.
Но я заменил модель оплаты в двух рекламных кампаниях, стоимость конверсии предлагает сам Яндекс, она у нас вышла 515.23 в одной и 462.39 в другой.
Таким образом, получается, что мы платим только по факту конверсии. Плюсы очевидны, но минусов не сильно меньше – я теперь не могу напрямую влиять на количество заявок. Пока их количество в общем по рекламной кампании остается на том же уровне, но по тем двум кампаниям с оплатой за конверсии есть вопросы. Сначала конверсии пошли достаточно хорошо, но вот последние несколько дней наблюдается сильный спад. Если так пойдет и дальше, придется отключить эту богодельню и делать все ручками. Но я не оставляю надежды на алгоритмы Яндекса, которые дадут мне лиды по 500 рублей.
На этом все, собственно. Спасибо за внимание.
Подписывайтесь на блог, надеюсь что еще смогу рассказать много интересного.
Аккаунт в Instagram для связи
Источник