Бизнес идея изготовление козырьков

Бизнес, связанный со строительством, всегда был одним из самых прибыльных в нашей стране. Как сказал в беседе с сотрудниками редакции журнала IQR один предприниматель: «Продажа услуг непобедима, потому что услуга ничего не стоит».

Но ничего не стоит она только для того, кто умеет. А вот для клиента ценность услуги весьма высока. В сегодняшнем материале мы расскажем о другом предпринимателе, который был сначала простым монтажником, а потом наловчился искать клиентов и открыл свое дело в области изготовления и установки конструктивных элементов для частных домов. Данный бизнес интересен тем, что сначала продается услуга, а к ней прилагается небольшое собственное производство. Фото работ предоставлены автором.

Как я решил открыть свое дело в области монтажа

В 2008 году начался мировой финансовый кризис, и я, Максим Соловьев, открыл свой небольшой строительный бизнес. На тот момент мне было 22 года, я был студентом-заочником в Краснодарском политехническом университете и подрабатывал монтажником металлоконструкций. В Краснодаре, стремительно развивающемся южном регионе, строительство, даже в условиях жесткой конкуренции, всегда востребовано.

Итак, я принял решение, а мои теоретические знания строительного дела и практический опыт монтажника помогли мне в этом. Фирма специализировалась на изготовлении и монтаже металлоконструкций, навесов и козырьков из поликарбоната. Акцент я решил делать на соотношении цены и качества. По низким, в сравнении со средними показателями, ценам я предлагал достойное качество с гарантией.

Металлические ворота

Бизнес-плана как такового у меня не было, как и отложенных денег. Но было огромное желание и куча амбиций. С первоначальным капиталом я разобрался благодаря своей бабушке, которая верила в меня. Одолжил я у нее 50 000 рублей, этой суммы хватило на покупку самого необходимого строительного инструмента, открытия индивидуального предпринимательства и аренды небольшой части строительного цеха.

Материал в тему: Как заработать на установке пластиковых окон и входных дверей.

Моя прибыль с каждой выполненной работы – около 20% зарплатные, плюс все, что удастся сэкономить от указанных в смете заказа сумм. Моей первоначальной целью был заработок не менее 50 000 рублей в месяц (по тем временам зарплата гораздо выше среднего). Для этого мне необходимо было выполнять заказы примерно на 350-500 тысяч рублей ежемесячно. Не скажу, что все шло всегда гладко, бывали пустые месяцы, бывало, что один заказ мы не могли выполнить и за два месяца. Но моя ежемесячная прибыль не падала ниже отметки в 50 000, а в среднем составляла 70-100 тысяч рублей — и это только первые год-полтора.

Что нужно, чтобы открыть бизнес в области изготовления и монтажа металлоконструкций

Хочу выделить несколько основных этапов, без учета которых ничего бы не вышло:

Открытие ИП.
Покупка самого необходимого комплекта строительных инструментов – сварочный аппарат, дрель, лобзик, перфоратор, обязательно несколько переносок. В дальнейшем, конечно, придется расширять этот список. Необходимо также понимать, что даже самый качественный инструмент может прийти в непригодность, и его нужно будет отдать в ремонт, а то и выкинуть.
Наем работников. Я нанял двух сварщиков (ну как нанял – переманил из фирмы, в которой подрабатывал), одного подсобного рабочего («тут помоги», «тут подержи») и бухгалтера, чтобы документы, выплаты налогов и прочие важные вещи всегда были в порядке.
Аренда строительного цеха. Много времени занимает так называемая подготовка изделий – зачистка, прокат (для придания необходимого изгиба) и покраска металла. Заниматься этим непосредственно у заказчика во дворе, понятное дело, никак нельзя. Очень часто строительные фирмы сдают часть своего рабочего цеха, такой вариант я и нашел – 10 000 рублей в месяц за 50 кв. метров под крышей, с возможностью прокатывать металл бесплатно (для сгибания металла используется специальный вальцовочный аппарат). Это было идеально.
Заключение договоров на оптовую продажу с фирмами, которые занимаются продажей металла, поликарбоната. Чем большую скидку вы сможете «выторговать», тем больше сможете заработать. Ведь в смете, которая представляется заказчику, указывается розничная цена, а значит, разница автоматически идет в вашу прибыль. К примеру, в смете вы указали стоимость металлической трубы по 100 рублей за штуку, а приобретаете ее по 75 рублей за штуку – 25 р. с каждой трубы уходит в ваш кошелек.
Реклама. Тогда, в 2008 году, основной моей рекламой было размещение в телефонной службе «Справка 005», а также в различных каталогах строительных товаров и услуг. Со временем, самыми рентабельными были признаны реклама в интернете и радио. Телевизионная реклама слишком дорога, и при узконаправленном бизнесе просто себя не окупает.
Умение составлять самые элементарные сметы и чертить в программе Автокад. Если бы я не умел делать это сам, пришлось бы нанимать специалистов, что экономически невыгодно для малого бизнеса. Чем больше работы ты можешь сделать сам, тем выше будет прибыль.

Первые заказы и поиск клиентов на монтаж

Свой самый первый заказ я до сих пор помню в деталях. После грамотно проведенной по телефону консультации, уже на следующий день я выехал к клиенту на замеры. Примерно через пару дней был готов чертеж навеса из поликарбоната над бассейном, смета заказа на 160 000 рублей и договор на изготовление и монтаж. После подписания договора были закуплены стройматериалы – металл, сотовый поликарбонат, профили и пр., и начался процесс работы. Полторы недели – и 42 000 р. прибыли были у меня в кошельке.

Покатая крыша полукругом

Далее дело пошло бойко. Несмотря на финансовый кризис, бушевавший по стране, заказы так и сыпались. Сначала я и сам ползал по строительным лесам, но уже через полгода в моём подчинении были две постоянные и одна «запасная» бригады рабочих, в каждой – по 2 сварщика и одному подсобнику.

Я продолжал принимать телефонные звонки, самостоятельно выезжать на разговор и замеры к заказчикам, полностью отслеживал исполнение работы своими строительными бригадами. Я научился определять проблемных клиентов еще на стадии переговоров и старался не брать заказы от них.

Проблемные заказчики – чересчур дотошные люди, которые будут только что не с лупой лазить по всему возведенному нами навесу из сотового поликарбоната. Или люди, которые считают себя знатоками строительства, совершенно не имея о нем понятия, очень любят стоять «над душой» и молоть всякую чушь. Еще опасность представляют такие заказчики, которые сами не знают, чего хотят. Им, как ни нарисуй проект, какой вариант ни предложи — «все не так и все не то», но «как и то» — они и сами не знают. С заказчиками, «кидающими» на деньги, я не работал ни разу.

Чтобы сократить расходы на транспортировку материала, я приобрел грузовой автомобиль ГАЗель 2002 года выпуска. Теперь можно было смело брать заказы по краю, на побережье. По трассе, ведущей от Краснодара к Черному морю, я поместил рекламу своей фирмы на 6 рекламных щитах. Заказов было очень много, и там работали местные строительные бригады, без предоставления жилья.

Уникальный вход в дом

Развитие бизнеса и ключевые ошибки

Фирма расширялась, приобретала свою постоянную клиентуру, много клиентов приходило именно благодаря «сарафанному радио». В 2011 я открыл небольшой офис недалеко от центра города. Мой штат сотрудников пополнился менеджером, который принимал звонки и проводил предварительную консультацию по услугам фирмы и ценовой политике. А также я нанял дизайнераКарьера дизайнера на полставки, который помогал мне с особо трудными заказами. В месяц мы выполняли по 5-15 заказов, моя чистая прибыль колебалась в пределах 180000-250000 рублей.

В 2012 и 2013 годах был сильный спад. Я заинтересовался новой отраслью строительства и рискнул купить участок под постройку 2 таунхаусов, с дальнейшей продажей. Очень много финансов было выдернуто из оборота фирмы. Но самой большой ошибкой была уверенность в том, что мой бизнес по изготовлению и монтажу металлоконструкций уже может обходиться без моего постоянного контроля.

Старые модели рекламы не приводили новых клиентов. Рабочие уходили в «запои», не доделывая объекты. Я оказался близок к банкротству. Были кредиты, продажа личного легкового автомобиля и злосчастного участка земли с недостроенными таунхаусами. Только недавно, в 2015 году, я снова стал получать прибыль. Пока это не более 150000 рублей в месяц, но я уверен в дальнейшем развитии своей фирмы и в собственных силах. Рекламу запускаю в основном в интернете. Рабочим стараюсь не давать авансов до окончания объекта, чтобы не искать их потом по закадычным дружкам.

Если вам нужен бизнес-план — вот структура доходов и расходов

Монтаж строительных конструкций

Ежемесячно моя фирма выполняет заказы на сумму примерно 700000 рублей. 40% этой суммы уходит непосредственно на покупку материала, инструмента, выплату зарплат рабочим. Еще 40% уходит на рекламу, аренду цеха, содержание офиса и другие постоянные расходы. 20% я забираю в свой кошелек так называемой «чистой» прибыли. Сейчас за мелкие заказы, до 30 000 рублей, я не берусь – такая работа приносит минимальный доход, а времени отбирает много. Моей главной целью на данный момент является сохранение работоспособности и репутации фирмы, покупка собственного рабочего строительного цеха и увеличение прибыли.

Если вы имеете только общее представление о строительном бизнесе, но очень хотите открыть свое дело

Строительный бизнес – один из самых рентабельных, прибыльных вариантов своего дела на данный момент. Во все времена люди старались улучшать свои жилищные условия, украшать свой дом, содержать его в порядке. Но важно понимать, что открыть строительную фирму с нуля будет выгодно, только если вы действительно в этом разбираетесь, имеете профильное образование или большой опыт в этой сфере. А лучше – и то и другое.

Определитесь с отраслью строительства, которая вам интересна, и устраивайтесь разнорабочим или монтажником в любую фирму, которая уже занимается этой деятельностью. Лучше будет, если вы предпочтете крупной фирме небольшую частную – на пару бригад (вроде моей). Там вся деятельность, все нюансы и тонкости обычно – на поверхности. Вы быстрее сможете набраться необходимых знаний и приобретете бесценный практический опыт.

Наберите рабочую команду и пробуйте брать свои заказы, переманивайте клиентов фирмы, в которой работаете, более низкими ценами при сохранении качества. Попробуйте поработать пару месяцев без оформления документов, так сказать, на неофициальных шабашках. А дальше смотрите на результат своей работы и принимайте решение об официальном открытии своего дела.

Мое дело приносит, и всегда приносило мне самореализацию и удовлетворение. У меня гибкий график работы и заработная плата выше среднего по меркам Краснодара. Многим я недоволен, многое хотел бы изменить, но я нисколько не жалею о том, что в далеком 2008 году открыл свой бизнес.

Источник

Легкие и воздушные козырьки-навесы можно увидеть и в многочисленных кафешках и ресторанчиках Санк-Петербуга и Москвы, а также в европейских городах, где принято пить кофе или лакомиться сладостями, сидя за столиком, расположенным прямо под открытым небом. Козырьки выполняют несколько функций – с одной стороны они защищают посетителей от слишком яркого и палящего солнца, или дождя, а с другой – создают заведению дополнительную рекламу, так как на них печатается название компании, и ее логотип, которые видны горожанам издалека.
Большая ли конкуренция в бизнесе
Если вы хотите открыть такой простой и перспективный бизнес, ориентируйтесь на провинциальные городки. Ведь, если в столице и больших городах таких предложений уже более, чем достаточно, то в провинции ниша полупустая и ее еще вполне можно занять. А, чтобы понять, какой дизайн козырька смотрится лучше всего, вы можете пройтись улочками Москвы, рассматривая самые удачные модели козырьков, и попросту скопировать стиль для своих будущих заказчиков.
Финансовая сторона и методы производства
Огромным плюсом такого занятия является то, что изготовление кошельков не требует существенных инвестиций и доступно каждому, поэтому начать такой бизнес будет максимально просто. Суть бизнеса – это поиск заказчиков, которым нужны навесы около магазина или кафе, с последующим изготовление козырька подходящего размера по утвержденному макету.
Изготовить козырек-навес очень легко, а если вы сами владеете сваркой, то сможете сварить каркас, сэкономив на работе наемного мастера. Но, даже не имея особых умений, можно заняться таким видом бизнеса, так как работа сварщика обойдется недорого, и вы сумеете получить высокую прибыль с продаж. Заказанный металлический каркас, нужно обтянуть непромокающей тканью (по типа палаточной) или же пластиком, и козырек готов к установке.
Рентабельность данного бизнеса не менее 70%-100%, так как себестоимость козырька немножко превышает 3 000рубм2, а продать его можно по 6 000. Но, это без учета рекламы бизнеса(обычно на рекламу не нужны большие стредства), покупки сварочного аппарата (при надобности) и аренды помещения (если у вас нет небольшой бытовки, или свободного места в гараже).
Как организовать бизнес
Для организации бизнеса вам понадобится:
· Маленькое компактное помещение для монтажа козырьков. Подойдет и вагончик, и гараж, и бытовка
· Следующие инструменты: нож сегментный, линейка металлическая, фен, степлер и дрель
На изготовление козырька уходит около получаса до часа. А за один день можно изготовить до десяти козырьков.
Перспективы бизнеса
Перспективы у этого дела на самом деле очень значительные, так как после того, как ваша репутация возрастет, вы сможете значительно увеличить количество заказчиков, а также со временем начать изготовление наружной рекламы, предлагая новые услуги, уже имеющимся заказчикам.
Как изготовить козырек самостоятельно
На самом деле изготовить кошелек можно своими силами и сделать это гораздо проще, чем может показаться на первый взгляд. Для изготовления:
· Закажите у сварщиков (или сделайте своими силами) каркас металлический из трубы квадратной формы, имеющей сечение 20Х20 мм
· Купите ткань виниловую (ее продают компании, которые ремонтируют и изготавливают тенты для фур). Ее обычно предлагают в рулонах по 50 метров, и шириной ткани по 2.5-3 погонных метра)
Также приобретите: (1. Дрель, которая также будет выполнять роль шуруповерта; 2. Фон технический (также его можно взять в аренду по цене до 5 долларовдень); 3. Линейку металлическую; 4. Нож сегментный; 5. Валик резиновый; 6. Степлер с запасными скобами; 7. Валик резиновый)
Точный расчет себестоимости и времени производстваустановки
Себестоимость козырька состоит из:
· Каркаса – цена 2000 руб
· Ткани тентовой – 1200 руб
· Саморезов – около 40 рублей
Всего получается сумма 3 240 рублей
А изготовление козырька одним человеком, без помощника занимает около 45 мин.
В день можно легко смастерить и установить не менее пяти козырьков, даже если в тот же день придется поехать приобрести ткань и другие материалы, для изготовления. Конечно же, если вы сами не делаете каркасы, то их нужно предварительно заказать. Обычно каркасы изготавливают на протяжении одного-двух дней, а установка готового козырька занимает не более 20 минут, даже если поверхность нужно предварительно подготовить к установке.
На изготовление козырька достаточно одного человека, но на установку вам нужен помощник. Один человек должен поддерживать конструкцию снизу, а другой устанавливать и прикручивать ее наверху. Сама установка максимально проста, так как в ее процессе нужно всего лишь прикрутить две гайки, и вставить две закладные.
Автор Matilda, специально для форума FinForum.Net

Источник

ÐÐ°Ðº ÑÐ´ÐµÐ»Ð°ÑÑ ÑÐµÐ¿Ð»Ð¸ÑÑ

ÐÐ´ÐµÑ Ð´Ð¾Ð¼Ð°ÑÐ½ÐµÐ³Ð¾ Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑÐ°

Ð¿ÑÐ¾ÑÐ¸Ð»ÐµÐ³Ð¸Ð± ÐÐ-1 (ÑÐµÐ½Ð° 10000 ÑÑÐ±.) Ð¸Ð»Ð¸ Ð¿ÑÐ¾ÑÐ¸Ð»ÐµÐ³Ð¸Ð± ÐÐ-3 (ÑÐµÐ½Ð° 16000 ÑÑÐ±.);
Ð£Ð¨Ð (Ð±Ð¾Ð»Ð³Ð°ÑÐºÐ°) (ÑÑÐµÐ´Ð½ÑÑ ÑÐµÐ½Ð° 3000 ÑÑÐ±.);
ÑÐ²Ð°ÑÐ¾ÑÐ½ÑÐ¹ Ð°Ð¿Ð¿Ð°ÑÐ°Ñ (Ð¿ÑÐ¸Ð¼ÐµÑÐ½Ð¾ 5000 ÑÑÐ±.);
Ð½ÐµÐ±Ð¾Ð»ÑÑÐ¾Ð¹ ÑÐ²ÐµÑÐ»Ð¸Ð»ÑÐ½ÑÐ¹ ÑÑÐ°Ð½Ð¾Ðº (3500 ÑÑÐ±.).