Бизнес идея инвестор искать

Рассказывает Максим Серяков, основатель Акселератора по привлечению инвестиций “Народное IPO”.

Общаясь с большим количеством предпринимателей, привлекающих инвестиции в свой бизнес, я сталкиваюсь с тем, что главный вопрос, который у них есть — где и как искать инвесторов и размещать свое предложение, чтобы был конкретный “выхлоп”, готовые инвестировать “теплые” потенциальные инвесторы.

Типичная ситуация с продвижением выглядит так:

Не устаю повторять, что в привлечении инвестиций действуют такие же экономические законы, как и везде. Для хороших “продаж” нужно много потенциальных инвесторов. Для того, чтобы обеспечить себе такой “поток”, нужно активно рекламироваться — в том числе и на инвестиционных площадках и досках объявлений.

Инвесторы не упадут на вас “с неба”. Когда мы сами привлекали инвестиции в свой бизнес, то потратили на тесты 5,5 млн ₽ рекламного бюджета, протестировав 143 инвестиционных площадки → выделилось 17 адекватных. Вот этот список.

Рекомендации по размещению ваших инвестиционных проектов

Советы для предпринимателей, привлекающих инвестиции:

Спасибо что прочитали статью, надеюсь она была полезна. Если у вас есть опыт привлечения инвестиций через интернет, и вы сделали это через какую-то площадку, не входящую в список — напишите ее в комментариях. Ну и буду рад вашей обратной связи.

Реально ли в РФ найти деньги для бизнеса, и если реально — то где? Рассказывает Максим Серяков из акселератора по привлечению инвестиций “Народное IPO”.

1. У семьи и ближнем круге

Думаю, если бы ваши папа/мама/ближайшие знакомые и друзья могли бы вам дать хотя бы 30 млн ₽ — вы бы знали об этом и были в курсе. Из нашего опыта — поиск инвестиций в “семье” либо не дает результатов вовсе, либо какие-то крохи типа миллиона-двух. Да еще и отношения с близкими под угрозу ставишь, если что-то пойдет не так.

2. Кредит на бизнес в банке

Теоретически все выглядит хорошо, НО! В банке можно получить кредит либо на старт бизнеса (оформить на себя 1-3 млн ₽ как потребительские кредиты), либо если ты уже “большой” и оперируешь выручками в несколько сотен миллионов рублей. Нормальные (от 50 млн ₽) суммы дают уже таким конкретным, зрелым и серьезным бизнесам.

Кроме того, все крупные суммы в банках доступны ТОЛЬКО с залогами. Иногда залог должен быть до 70 % от суммы кредита (и это еще хорошо), некоторые банки требуют 2-3 кратное обеспечение. Я уж не говорю про то, что общаешься с “наемниками” из закостенелой бюрократической структуры, переговоры долгие и все такое прочее.

К тому же, банковское финансирование подходит не для всех бизнес-моделей — элементарно тело кредита надо возвращать с первого же месяца работы, а для нормальных торговых бизнесов это не очень удобно (рабочий оборотный капитал сокращается каждый месяц).

Короче, краткое резюме — если вы хотите вырастить свою компанию в разы, то банки не решат эту задачу, они могут дать что-то, вопросов нет, но обычному бизнесу “от сохи” взять десятки миллионов – не реально.

3. Государственные структуры и деньги

Либо дают очень мало денег на старт своего дела через всякие субсидии и гранты (фонды поддержки, налоговые льготы, каникулы, отсрочки специальные зоны и т.д.), либо инвестируют в узкие, специфические темы и истории (нанотехнологии, венчурные инвестиции, сельское хозяйство, робототехника и прочее).

Везде мощнейшая бюрократия, везде общаешься с наемниками на окладе, везде процедура финансирования может идти месяцами и даже годами. Самое главное — очень сложно, практически невозможно контролировать сделку + все договоренности могут “рассыпаться” в последний момент. Если деньги все-таки получил, то потом должен муторно отчитываться перед людьми, которые вообще “не в теме” вашего бизнеса.

4. Инвестиционные фонды

Компании, которые должны давать денег неким хорошим бизнесам для роста. Делятся на 2 основных типа:

• Family office, то есть организация, открытая крупным предпринимателем после сделки, его так называемая “копилка”, куда собраны все активы. Если сможете этому предпринимателю понравиться и убедить его — то вам повезло.
• Большие фонды, зарегулированные, зарегламентированные структуры, ОЧЕНЬ похожие на банки — с красивыми стеклянными офисами, аналитиками, штатом сотрудников и т.д.. Все по классике — процедуры отбора идут годами, общаешься с наемниками, которым пофиг на тебя и т.д.

В целом в России ситуация такая, что фонды конечно есть, и их в общем списке больше 100 штук, НО! Если посмотреть на их открытую статистику, то они В ГОД ДЕЛАЮТ В СУММЕ МЕНЬШЕ 100 СДЕЛОК.

Вдумайтесь, 100 фондов за год делают меньше 100 сделок. Меньше 1 сделки на фонд. А на что тогда содержать красивые офисы, сотрудников и т.д. и т.п, как это окупать? Правильно, эта одна единственная сделка должна быть крупной, на десятки миллионов долларов.

Задача фондов вложить $1 млн и заработать $50 мл. при сумасшедшем уровне риска.

99, 99 % проектов малого и среднего бизнеса в России — не интересны фондам, даже не тратьте свое время на общение с ними, говорю по личному опыту.

5. Краудинвестинговые площадки

Финансовый краудинвестинг на практике нас не очень впечатлили – берешь миллион под 30%, отдаешь 5% комиссию и через месяц начинаешь платить по 120. То есть через месяц от миллиона осталось 830, а ты толком ещё и не освоил, не раскочегарил бизнес.

Дают денег эти площадки крайне мало, дают не всем — у меня сложилось ощущение, что их задача финансировать предпринимателей в случае кассовых разрывов, когда надо перехватить пару миллионов быстро, с заморочками меньше банковских. Одним словом, не для кратного роста бизнеса эти организации созданы.

6. Частные инвесторы – физические лица

Деньги для малого и среднего бизнеса, которые реально можно привлечь — они тут. Россия — это просто какой-то “склад” частных денег.

28,4 триллионов ₽
лежит на депозитах у частных лиц в РФ — это официальная статистика Центробанка на сегодняшний день. С учетом кубышек, денег “под подушкой”, офшоров и прочего — эту сумму можно смело удваивать. При этом максимальная ставка по вкладам для физических лиц 6-8 % годовых. Вывод прост — в России куча частных денег. Они лежат и даже не окупают инфляцию. При этом у людей-владельцев этих денег есть “инвестиционный аппетит”, они ищут возможности вложить деньги с целью получить большую доходность.

Но есть несколько сложностей

Мы живем в России, капитализму у нас 30 лет. В стране бывало разное – 90-е, МММ, многочисленные “кидки” и т.д. В общем, потенциальные инвесторы не склонны “доверяться” первому попавшемуся предпринимателю. Доверие нужно заслужить. Вторая потенциальная сложность — это банальное отсутствие инвестиционного и бизнес-опыта у большинства частных инвесторов. Часть “инвесторов” ищет себе надежность “как на депозите”, только с доходностью 20 % годовых. А так не бывает.

В общем, к чему я — частные деньги можно и нужно привлекать, однако это процесс, требующий усилий, денег и времени. Нужно будет тратить время на то, чтобы объяснять суть бизнеса, присылать инвесторам отчетность, убеждать их и т.д.

Но кто же владельцы этих частных денег?

Давайте рассуждать логически. Где и как в России можно заработать денег, чтобы не просто хватало на нормальную жизнь, а еще оставались излишки на вложение денег в сторонние проекты, на инвестиции?

• Деньги можно заработать на своем деле, в частном бизнесе. То есть первая категория ваших потенциальных инвесторов — это действующие предприниматели с опытом.
• Деньги можно заработать в найме. Но далеко не все наемные сотрудники зарабатывают хотя бы 3-4 млн ₽ в год — а значит, инвесторами могут быть топ-менеджеры и менеджеры в целом, одним словом — какие-то руководители, но рядовые сотрудники — вряд ли.
• Деньги можно “заработать” на госслужбе. Соответственно, чиновники уровня от руководителя отделом и выше — ваши потенциальные инвесторы.
• Деньги можно “заработать” нестандартными, “окольными” путями. Урвать где-то что-то, провернуть “темку” и т.д. и т.п. Всякие бандиты, откаты и прочее.

Первые 2 типа инвесторов — самые адекватные. Это объяснимо: люди построили свой бизнес с нуля или же взобрались по карьерной лестнице в коммерческой структуре, знают цену деньгам, умеют их зарабатывать, понимают, что если не будет выполнен план продаж, то бонусов они не получат. Лично вам я не рекомендую брать деньги у 3 и 4 групп инвесторов.

Предприниматели и топы — отличные инвесторы, правда деньги они вложат не сразу, приходится объяснять, рассказывать и информировать. Без этого никуда, но зато это очень комфортные люди, дающие много денег и не задающие тупых вопросов потом.

Инвестиции на ваш бизнес — они у физических лиц

У ваших друзей, друзей друзей и знакомых, у ваших подписчиков в социальных сетях, и просто у незнакомых людей, которые узнают про ваш бизнес в интернете. Это те же люди, что инвестируют на фондовом рынке, покупают премиальные машины, ходят в дорогие рестораны, отдыхают в отелях 5* и управляют бизнесами. Деньги в России есть. Капитала мало. Придется поработать, чтобы привлечь инвестиции.

Есть ли в России частные инвесторы?

Напишите свое мнение.

В следующей статье я расскажу вам о том, где “обитают” российские частные инвесторы, как их искать и сколько денег у них можно привлечь.

**********************************

???? ИНВЕСТОР?

Получите доступ к предложениям с доходностью 20-30 % в год:

Инвестируйте в антикризисный бизнес производство антисептиков и косметики, поставщика Ашана, Ленты и Wildberries от 500 000 рублей и зарабатывайте 22 – 27 % пассивного дохода с ежемесячными выплатами. Получите презентацию для инвестора, финансовые данные и образец договора >>>

❓ Привлекаете инвестицииСмотрите бесплатный мастер-класс “Как привлечь до 150 млн ₽ частных инвестиций в ваш бизнес за 120 дней.” >>>

Или

Подписывайтесь на канал “Как найти инвестора”

______________________________________________

Читайте другие статьи автора:

— Пошаговый план привлечения инвестиций.
— Почему 99% предпринимателей никогда не привлекут инвестиции.
— Через что пришлось пройти, чтобы привлечь 33 580 021 ₽ частных инвестиций.

Спасибо за ваш

лайк!

Слово «стартап» прочно вошло в лексикон современных людей. Сегодня им обозначают молодые компании, которые продвигают инновационные идеи в условиях финансовой нестабильности. Основными участниками стартапа являются его создатели. Но ни один проект не может адекватно развиваться, если не имеет для этого достаточно средств. В этом и кроется особенность стартапов: на их развитие необходимо найти средства потому что, как правило, основатели проекта не имеют достаточно финансов, чтобы самостоятельно продвигать свою работу. Поэтому ещё одним неотъемлемым участником любого проекта становится инвестор, если, конечно, создатели знают, где найти инвестора для стартапа. В противном случае проект ждёт провал.

Некоторые стартапы на начальном этапе практически не требуют вложений. Поэтому в определённом смысле можно сказать, что средства на проект выделяет его создатель. В России процент предпринимателей невелик, около 5%. Среди них стартапами занимается ещё меньше людей. Как правило, такие проекты пытаются реализовать студенты ВУЗов, программисты и офисные сотрудники. Эти категории людей быстро загораются новыми идеями, разбираются в современных технологиях, могут набрать команду единомышленников и получить от них необходимую поддержку. Однако лишь небольшая часть из них всё-таки создаёт своё дело. Конечно же, это те, кто знает, где искать инвестора для стартапа, и как развивать подобный проект.

У такой аудитории есть несколько возможностей получить финансирование под конкретный проект. Особенно высокие шансы у стартапов, имеющих социальную значимость. Сегодня они получают поддержку в большем объёме, чем проекты, направленные по большей части на получение коммерческой прибыли. Вести поиск инвестора для стартапа целесообразно по следующим направлениям:

Как найти инвестора для стартапа

• Семья, знакомые, друзья. Этот источник является одним из наиболее реальных в плане получения средств и вторым по популярности использования в России.
• Субсидии государства. Получить бюджетные средства на социально значимый проект вполне реально. Да, это хлопотливо и чревато необходимостью регулярно заполнять целую гору бумаг, но при этом средства предоставляются безвозмездно, а это перекрывает все минусы этого источника.
• Бизнес-ангелы. Ещё один вариант, где найти инвестора для стартапа, – обратиться к частным лицам, которые зарабатывают своими вложениями в перспективные дела. Они, как правило, не мешают основателям вести дела, хотя имеют на это право, так как за вложения получают долю в бизнесе. Также помощь ангелов хороша тем, что они не ждут скорой отдачи от проекта. Этот тип финансовой поддержки становится всё более популярным в мире, поэтому сегодня это один из реальных способов, как найти инвестора для стартапа.
• Специализированные конкурсы. Благодаря им можно найти инвестиции для стартапа, а также неплохо продвинуть проект и получить рекомендации от опытных специалистов в выбранной сфере, маркетинге, бизнесе.
• Акселераторы. С новой идеей можно обратиться в бизнес-акселераторы. Это специальные организации, суть работы которых как раз заключается в поддержке новых проектов. Здесь организуются обучения, тренинги, конференции, оказывается экспертная поддержка. За это стартапер отдаёт часть своего бизнеса акселератору.
• Венчурные фонды. По сути, это предприниматели или организации, которые решают, в какой именно проект вложить средства других инвесторов. Такие вложения могут совершаться на посевной стадии стартапа или позже. Получить венчурные инвестиции можно даже на рискованный проект, если он сулит высокие прибыли.

Это основные способы, как найти инвестора для стартапа, а точнее – деньги для развития проекта. Но как же выйти непосредственно на тех, кто захочет инвестировать в проект?

Найти деньги на стартап: как получить деньги

Если говорить о бизнес-ангелах, то встретиться с ними можно на отраслевых конференциях и прочих профильных мероприятиях. На венчурные инвестиции можно рассчитывать, если вы принимали участие в конкурсах, проводимых соответствующими организациями. Если у вас на руках есть прекрасная перспективная идея, а также основные наработки по ней, неотъемлемой частью вашей жизни должно стать посещение такого рода мероприятий – семинаров, конференций, конкурсов. Вы должны быть везде, где есть хоть какая-то возможность, что ваш проект заметят. Даже если вы не получите деньги, участие в любом подобном мероприятии – это шанс получить важные замечания по проекту, улучшить его в соответствии со взглядами экспертов.

Ещё одно место, где привлечь инвестиции для стартапа вполне реально, – это профильные форумы и платформы. Эти онлайн-ресурсы, на которых встречаются те, кому нужны средства, и те, кто может их дать.

Где найти инвестора для стартапа

Если вы задались вопросом, где найти инвестора для стартапа, то вам стоит обратить внимание на краудфандинговые платформы и биржи стартапов. Суть работы с этими ресурсами заключается в том, что основатель размещает информацию о своём проекте, которая становится доступна пользователям, пребывающим в поиске перспективных направлений для вложения денег. Чем интереснее, ярче, содержательнее презентация стартапа, тем больше у него шансов получить нужную сумму средств. Инвестировать может не один человек, а множество. Условия работы с такими ресурсами разные, так же как и условия получения собранных средств. Тем не менее это ещё одно место, где найти деньги на стартап вполне реально.

Каким бы способом вы ни искали инвестора для своего стартапа, для успешного контакта с ним вам потребуется серьёзно проработать ваш проект и создать бизнес-план, в котором будет отражены все ключевые моменты, особенно касающиеся финансов и перспектив дела. Без этой информации ни один инвестор не станет вкладывать свои деньги ни в одну идею. Ведь в конечном счёте из интересует возможная прибыль, поэтому в интересах стартапера проанализировать собственный проект и выгодно представить его сильные стороны.

Перед тем, как решать, где найти деньги на стартап, необходимо обратить внимание на то, как нужно презентовать проект и составлять бизнес-план:

• Необходимо предоставлять объективную информацию без прикрас и утаивания негативных сторон и рисков;
• Бизнес-план должен быть профессиональным. К нему должна прилагаться смета планируемых расходов;
• Когда вы пытаетесь решить вопрос, где найти инвестора для стартапа в Москве, у вас уже должна быть собрана команда для реализации этого проекта;
• При сотрудничестве финансового рода необходимо подробно изучить деятельность выбранного партнёра. Инвестор знает о стартапе всё. Стартапер тоже должен располагать максимумом информации об инвесторе;
• Строить отношения с инвестором путём манипулирования и обмана – далеко не самое лучшее решение.

Несмотря на все приготовления, вы получите не один отказ, пока не найдёте того, что согласиться оказать вашей идее финансовую поддержку. Привлекать инвесторов – труд иногда более тяжёлый, чем работа непосредственно над проектом. Тем не менее без преодоления этого этапа рассчитывать на успех бессмысленно. Поэтому необходимо собраться с силами, изучить вопрос, подготовиться к работе и приложит все усилия к тому, чтобы ваше детище было замечено и оценено по достоинству.