Бизнес идея интернет секс шоп
Сегодня у нас интересная тема — товары для взрослых. При детальном изучении рынка и грамотном продвижении эта ниша может принести вам серьезный доход. Хотите узнать, как открыть и раскрутить секс-шоп? Как пел один современный певец, не надо стесняться!
Изучаем рынок
В конце девяностых рынок наводнили те товары, о которых раньше и подумать было нельзя. Игрушки для взрослых, эротическое белье стали частью жизни современного раскрепощенного человека. Интернет-магазинов по продаже товаров для взрослых на первый взгляд достаточно, но если копнуть глубже — понятно, что свободные места в этой сфере пока еще есть.
Секс-шоп может стать прибыльным в нескольких случаях:
- Первый — изучение цен и ассортимента конкурентов, создание оптимальной бизнес-стратегии. Можно сделать цены чуточку меньше — но, конечно, не себе в убыток. Можно расширить ассортимент до максимума — включить в ассортимент буквально все, что есть на рынке в настоящий момент.
- Второй способ — остановиться на какой-то одной категории товаров и развивать ее вглубь. Если эротическое белье — то всех известных марок, включая малопопулярные цвета и размеры. Если костюмы для игр — то не самые стандартные, как в большинстве интернет-магазинов, а на любой вкус.
- Третий способ — привлечение постоянных покупателей, которые и будут составлять вашу основную клиентуру. Делайте упор не на количество клиентов, а на их качество — найдите тех, кто возвращается к вам снова и снова. О том, как превращать клиентов интернет-магазинов в постоянных — читайте в этой статье.
- Четвертый способ — работа по франшизе. На рынке действуют несколько крупных интернет-магазинов интимных товаров, которые работают по франшизе. Это «Розовый кролик», «ИНТИМ №1», Love Zona и другие. Так вы получите возможность работать под именем раскрученного бренда и не тратиться на продвижение.
Франшиза сети интим-бутиков
Ограничения
Хоть интим-товары и относятся к категории 18+, особых ограничений на их продажу нет. Не нужны лицензии и специальные разрешения — достаточно поставить на сайте всплывающее окно с просьбой подтверждения, что пользователю уже есть 18 лет. Понятно, что если подросток захочет зайти на сайт из любопытства — его ничто не остановит. Да и купить интим-товары он сможет, если ему исполнилось 14. По закону, на почту подростку обязаны выдать заказанный товар при предъявлении паспорта.Так что продажа несовершеннолетним — дело ваших принципов.
Целевая аудитория
- Супружеские пары и просто партнеры. Это люди, которые хотят разнообразить свою интимную жизнь, внести яркость в ее размеренное течение. Они могут стесняться и часто совсем не разбираются в ассортименте — ваше дело узнать предпочтения и грамотно подсказать возможные варианты.
- Молодые экспериментаторы. Скорее всего, они уже многое пробовали и хотят расширить свой арсенал интимных игрушек. Эта категория ЦА довольно искушенная — им нужно предложить что-то новенькое или необычное — то, что они еще не пробовали. Поэтому в любом секс-шопе должны быть не только стандартные товары, но и новинки.
- Представительницы эскорт-услуг. Или, давайте называть вещи своими именами, первой древнейшей профессии. Им надо чем-то удивлять своих клиентов: в ход идут эротические комплекты, фаллоимитаторы, необычные товары. Эта ЦА разбирается в вашем ассортименте едва ли не лучше, чем вы сами и, как правило, точно знает, чего хочет.
- Люди с определенными наклонностями. Существует множество сексуальных девиаций: гомосексуализм, БДСМ, фетишизм, фистинг — тысячи их. Если вы хотите работать с этим сегментом ЦА — позаботьтесь о том, чтобы в вашем ассортименте они могли найти то, что нужно.
Ассортимент
Как вы уже поняли, в начале стоит определиться с вашей ЦА. Если вы хотите охватить как можно больше клиентов — продавайте все, что существует в данный момент на рынке, изучайте ассортимент конкурентов и следите за новинками. Если решили остановиться на какой-то одной категории — расширяйте ее вглубь.
Вот какие стандартные категории товаров предлагают известные интернет-магазины интимных товаров:
- фаллоимитаторы, искусственные вагины;
- вибраторы;
- анальные стимуляторы;
- эротическое белье;
- эротические костюмы;
- презервативы, насадки;
- возбуждающие препараты: смазки, БАДы, косметика с феромонами и афродизиаками. Это не лекарственные препараты, поэтому лицензия на продажу таких товаров не нужна.
Средний чек в этой сфере не очень большой — от 2 до 3 тысяч рублей. В основном люди берут недорогие игрушки, смазки, косметику, но встречаются и крупные заказы.
Категории товаров в секс-шопе
Начинаем вести бизнес
Поставщики
Как и в любом бизнесе, вы можете обратиться к непосредственному производителю или найти оптовых поставщиков. Не советуем закупать дешевые секс-товары в китайских магазинах: качество может оказаться ниже плинтуса, и ваша репутация пострадает. Лучше работать с проверенными фирмами или дизайнерами, которые изготавливают уникальные вещи — да-да, такие тоже есть!
Персонал
Интим-товары — продукция специфическая, это вам не стройматериалы продавать. Вы и ваши сотрудники должны детально разбираться в ассортименте и уметь работать с самыми разными людьми. Поскольку ЦА довольно специфическая, нужно быть хорошим психологом, чтобы уговорить человека на покупку. С одной стороны — стесняющаяся женщина средних лет, которая хочет сделать мужу необычный подарок, с другой стороны — опытная профессионалка, которая все в этой жизни попробовала. Вы должны уметь работать с каждым и быть терпимыми к людям другой ориентации и разных сексуальных наклонностей.
Помимо продавца, советуем нанять сотрудников на аутсорсе: бухгалтера и программиста. Также вам время от времени понадобятся толковый копирайтер, чтобы писать описания товаров, и маркетолог, который будет проводить рекламные кампании.
Доставка и оплата
Способы оплаты и доставки те же, что и обычно: наличкой курьеру, наложенным платежом на почте, банковской картой или с помощью платежных систем.
Позаботьтесь о конфиденциальности: вряд ли вашим клиентам захочется получать заказанные товары в яркой фирменной упаковке, недвусмысленно намекающей, что находится внутри. Многие люди выбирают онлайн-продажу именно по той причине, что стесняются заходить в розничные интим-магазины: в интернете оно как-то безопаснее. Поэтому — никаких опознавательных знаков вашей продукции: так вы заслужите лояльность клиента.
Гарантия анонимности на сайте
Помещение и склад
В принципе это необязательные условия — торговать секс-товарами можно хоть сидя в своей квартире. В этом случае позаботьтесь о том, чтобы поставщики и их склад были расположены рядом, в идеале — в одном с вами городе. Так вы сможете обеспечить быструю доставку.
Создаем сайт
Создать сайт интернет-магазина можно на платформе InSales или обратиться в интернет-агентство. Помните про главные правила современных сайтов:
- структурируйте ассортимент на категории и подкатегории: чем меньше кликов и действий совершит человек — тем удобнее ему будет пользоваться сайтом;
- общайтесь с покупателями в мессенджерах: WhatsApp, Viber, Telegram;
- рекламируйтесь на бесплатных сервисах: например, пусть ваш магазин отображается на картах города;
- не забывайте про товарные агрегаторы: «Яндекс.Маркет», Ozon.ru, Avito.ru и другие. Регистрируйтесь, платите владельцам определенную сумму и получайте трафик;
- сделайте хорошую адаптивную версию, чтобы заказ со смартфона был таким же удобным, как и с ПК;
- телефон и корзина товаров должны быть на видном месте: помните про максимум удобства для клиентов.
Продвигаем интернет-магазин
Контекстная реклама
Самый распространенный и действующий метод — реклама в поисковых системах. Вы платите за то, чтобы реклама вашего магазина появилась на первых строчках поисковика. Конечно, она будет показана не всем — если человек ищет пластиковые окна, он и увидит рекламу пластиковых окон, а не костюм горничной. А вот если он наберет в «Яндексе» купить секс-товары в городе Н. или купить смазку фирмы такой-то недорого — тут-то ваше объявление ему и покажется.
Контекстная реклама в «Яндексе»
Реклама в соцсетях
Здесь следует быть очень осторожными. Прямая реклама интим-товаров запрещена во всех соцсетях. Правила сообществ «ВКонтакте», например, запрещает рекламировать интим-товары сомнительного действия. Звучит очень размыто — согласны. Как пишет «Текстерра», имеются в виду БАДы для повышения потенции и либидо, препараты для увеличения груди — те самые, действие которых не подтверждено. Администрация соцсети будет решать, считать ли товар неподтвержденным или нет. Что касается обычных товаров — игрушек, презервативов, вибраторов — вряд ли их действие можно считать неподтвержденным, так что рекламировать их можно. Итак, главное правило — не обещать невыполнимого. С нашим средством ваша грудь увеличится на пять размеров и не создавать шок-контент. То есть — не использовать для рекламы откровенную порнографию.
Можно сделать ход конем: завести сообщество и наполнять его полезным контентом. Например, рассказывать об истории возникновении секс-шопов, интересных магазинах за рубежом и у нас, публиковать обзоры товаров, даже рассказывать о болезнях репродуктивной системы. В конце каждого поста можно давать ссылки на ваш интернет-магазин — изящное решение.
Баннеры на сайтах
Можно размещать рекламу на сайтах смежной тематики — сообществах и форумах по интересам, городских сайтах, популярных журналах. Это даст вам новых посетителей, которые перейдут по ссылке на сайт, и много дополнительного трафика. Будьте осторожны — не рекламируйтесь на порносайтах и секс-форумах. Да, это сработает — но репутацию потом не отмоешь.
Описания товаров
Чтобы продать секс-товары, недостаточно написать их технические характеристики: нужно эмоционально зацепить читателя. Есть тонкая грань, которая разделяет пошлость и эротику. Мы настоятельно советуем не скатываться в откровенную порнографию: все эти изображения обнаженных девиц и половых органов — сомнительное удовольствие. Попробуйте взять читателя умным контентом: пишите красивые эмоциональные описания, добавьте интриги, загадочности. Грубо говоря, не начинайте с ходу раздеваться — а соблазняйте читателя, флиртуйте с ним.
Описание товаров в интернет-магазине
Продвижение у блогеров
И снова повторимся: секс-товары надо продавать с огоньком, с эмоцией. Если о своем опыте расскажет популярный блогер — тот, кому люди доверяют, шанс, что они сделают покупку, увеличится. Конечно, ассортимент у вас специфический — немногие согласятся быть лицом такой рекламы. Ищите смелых раскрепощенных людей, которые согласятся сделать обзор товаров, а если повезет, то и попробовать. Вот, например, персонаж из «Живого Журнала», некая проститутка Кэт, успешно проводит тест-драйвы товаров для взрослых. Аудитория этого журнала исчисляется миллионами пользователей — вот и считайте, какой выхлоп будет у этой рекламы.
Разговор с читателями
Многие хотят больше знать о сексе, но стесняются спросить. Дайте людям эту возможность, устраивайте регулярно открытые чаты или вопросы. Например, в этой статье рассказано про паблик-чат в «Вайбере». Спикер отвечает на вопросы пользователей и рекомендует товары, которые могли бы решить проблему.
Секс-чат в «Вайбере»
Еще один вариант — закрытая беседа в том же «Вайбере» или «ВКонтакте». Сначала пригласите туда самых преданных постоянных клиентов и начинайте общаться. Затем расскажите об этом чате другим подписчикам — в e-mail-рассылке, баннере на сайте, в соцсетях. Привилегия избранных очень приятна людям — в вашу беседу могут вступить только из любопытства или желания вступить в круг избранных. А дальше — делайте свое дело, ненавязчиво продавайте товары — вы лучше знаете как.
Вот, пожалуй, и все. Надеемся, мы дали вам достаточно информации на такую интересную и волнующую тему. Удачи в продвижении!
Возможно вам также будет интересно:
Материал статьи не предназначен для прочтения лицами не достигшими возраста 18 лет. Поэтому, если вы не совершеннолетний, просьба переключить внимание на статьи другого характера.
Для предпринимателя, загоревшегося желанием открыть свой магазин интим-товаров, в первую очередь важна законодательная база, а именно закон N 436-ФЗ Российской Федерации от 29.12.2010г. «О защите детей от информации, причиняющей вред их здоровью и развитию» и всеми поправками к закону, которые могли появиться до момента прочтения текста данной статьи. Потому что именно этот закон станет единственным ограничением будущей работы магазина.
Регистрация фирмы
Для того чтобы провести регистрацию субъекта предпринимательской деятельности нужно обратиться в налоговую службу. Но прежде желательно получить достаточную информацию о том, что вас ждёт, какие документы потребуются, какие «подводные камни» могут ожидать, что лучше регистрировать – индивидуального предпринимателя или общество с ограниченной ответственностью; каковы дальнейшие возможности зарегистрированного субъекта, каковы его обязанности, во сколько вам обойдётся всё это и какие отчисления придётся делать в налоговую, какие виды налоговой отчётности существуют и какой из них подойдёт под ваше дело. Если вы сами не подкованы в вопросах общения с подобными структурами, удобнее и выгоднее будет обратиться либо к знающему человеку, который сможет вас подробно проконсультировать, либо воспользоваться услугами специализированных фирм. И хотя за это придётся дополнительно доплачивать, такие услуги помогут в итоге сохранить вам и время, и нервы и иногда даже деньги.
В любом случае, так как речь у нас идёт о магазине интим товаров, лучше заранее понять какие коды деятельности при регистрации предпринимательства вам нужно будет выбрать. Даже если не вы сами будете заниматься оформлением документов, такая информацию пригодится в дальнейшем, при развитии бизнеса. Вы будете понимать, чем можете торговать в своём магазине, а что не предусмотрено изначально.
Наиболее подходящим для магазина подобного толка будет (ОКПД 2) 47.7 (Услуги по розничной торговле прочими товарами в специализированных магазинах). Потому что он включает в себя несколько групп товара, который найдёт себе место на полках вашего секс-шопа. Если смотреть более подробно, то понадобятся (ОКПД 2) 47.78, 47.75 и 47.73. Именно такой набор позволит вам организовать полноценный ассортимент товара для успешной деятельности и развития магазина.
Что же касается специальных лицензий или разрешений, то на подобную деятельность они не предусмотрены. Но всегда учитывайте и местное законодательство. Потому что на территории некоторых субъектов Российской Федерации торговля товарами эротического характера всё же частично ограничена. К примеру, это может быть ограничение, предписывающее не допускать посещение подобного магазина лицам не достигшем возраста 21 год (а не 18 лет). Или же оно может касаться расположении вывески над вашем магазином. Чтобы не попасть впросак, обратитесь в отделы по торговле, которые существуют при администрациях. Там вы сможете получить полную консультацию и разрешение на торговлю (понадобятся учредительные документы и договор аренды).
По поводу ассортимента товара претензий возникнуть не должно. Здесь даётся почти что свобода. А вот, если ваш интим-магазин будет слишком близко расположен к школе, или иному учебному заведению, то можете напороться на недовольство органов управления, которые вполне могут интерпретировать ваше местоположение как попытку негативно влиять на детей.
Аренда помещения
Так как рассматривается не совсем стандартный магазин, то к поиску помещение под него также нужно подойти внимательно. И здесь нюансы нужно искать не только в возможной проходимости вашей точки, но и реакции потенциальных посетителей. Всё-таки покупатели вашей продукции по большей части рассчитывают на сохранение анонимности. Чтобы было понятно, о чём идёт речь, рассмотрим ситуацию, когда помещение выбрано в одном из спальных районов города. Человек в силу своей природы и менталитета, присущего гражданам нашей страны, может не посещать sex-shop просто потому, что ему будет неприятно, если его увидят знакомые или соседи. Естественно, в покупке интим товаров нет ничего зазорного. Наоборот, они приносят известную пользу, но вот стереотипы бытующие в народе, или та же стеснительность, заставят человека отложить свои потребности в «ящик стола».
Наоборот, располагаясь где-нибудь в центре города, вы даёте покупателю надежду «остаться незамеченным». Он покупает товар в месте, где не с минимальной вероятностью при выходе из магазина встретишь соседа по лестничной площадке или бабушку со двора, идущую за хлебом, или коллегу по работе.
Такая мнительность и боязнь осуждения всё ещё характерна для России, хотя в странах Европы, например, эти стереотипы практически искоренены.
К тому же, расположенный в центре магазин будет иметь заведомо большую проходимость, а соответственно и больший процент продаж. А избавляя потенциальных клиентов от мнимой неанонимности, вы даёте возможность большему числу людей реализовать свои обычные потребности. Ведь, если вспомнить пирамиду Маслоу физические потребности там занимали первую позицию.
Однако, если удастся арендовать место на улице, где ежедневно проходит много народу, но при этом чуть в стороне от неё (возможно тихий дворик этой улицы, или закуток), то шансы на рост числа посещений увеличатся. Расчёт идёт на тех людей, кто проходит мимо и видя хорошую вывеску, направляется туда, куда она указывает хотя бы из любопытства. А отстранённость от основной людской «трасы» хотя бы и на пару метров поможет поддержать «интимность» его любопытства.
Для самого небольшого магазина интим товаров площадь понадобится от 20 квадратов. Но это минимум. И лучше – больше, потому что конкуренция в этой сфере хоть и не особо велика, но всё же набирает темп. А на небольшой площади вы не сможете организовать ассортимент достаточный для утоления всех потребностей потенциальных потребителей. Поэтому, выгоднее будет искать помещение, начиная хотя бы от 50 квадратных метров. Однако, учитывайте и свои возможности и местоположение. Ведь если в крупных населённых пунктах стоимость аренды такого помещения может составлять 60 тысяч рублей, то в городах-миллионниках сумма значительно возрастёт, не говоря уже о столице.
Также закладывайте и сумму ремонта и обустройства. Арендовать бывший магазин той же направленности вряд ли удастся, а ещё придётся закупать торговое оборудование, кассовые аппараты, компьютер, витрины и ставить разделение торговой площади на отделы и организовать примерочную.
Для чего нужны отделы в интим-магазине? Ответ кроется в чувствах человека, который посещает подобный салон. Несмотря на то, что возможно покупатель целенаправленно идёт в ваш магазин за определённым товаром, статистика показывает, что выставленные на показ имитаторы гениталий не придутся по нраву. Тоже касается и слишком фривольных картинок и более всего звукового сопровождения в виде стонов и характерных звуков. Подобный антураж, хотя и может показаться актуальным, на самом деле лишь отпугнёт посетителя. Манекенов в нижнем белье и продукция в упаковке с полной информацией на русском языке вполне будет достаточно. Покупатель должен в большинстве случаев консультироваться у продавца, но о персонале поговорим позже. Сейчас об отделах магазина.
Итак, чтобы не отталкивать посетителей, не ставьте в виде молчаливой стражи на входе самые откровенные секс-игрушки. Лучше всего организовать там более нейтральный отдел. Пусть это будут стеллажи с таким товаром, как биодобавки, средства контрацепции, лубриканты и лекарства. Вам ведь нужно будет охватить как можно больший ассортимент. А наличие подобного товара сделает честь магазину, указывая на то, что вы заботитесь не только о плотских утехах своих покупателей, но и об их здоровье.
Такое расположение отдела позволит, во-первых, настроить посетителя на интимную направленность, но не отпугнуть возможной «пошлостью», во-вторых привыкнуть к помещению и направить дальше в другие отделы магазина, с другими товарами. В третьих, лишний раз напомнит, что сексуальное здоровье важная часть сексуальной жизни.
Найм персонала
Наймом сотрудников для вашего секс-шопа можете заниматься вы сами, или же нанятое специализированное HR-агентство. Но в любом случае, подойти к подбору тех, кто будет встречать и консультировать покупателей интим-магазина, нужно более серьёзно, чем к найму обычного продавца. И опять же дело в том, что общаться придётся с клиентами, которые могут испытывать всю гамму эмоций, зайдя в ваш магазин. От стыда, до «смешливости». Брать при этом продавцов с опытом в продуктовых отделах, смысла нет.
Практика показывает, что оптимально набрать двух человек разного пола. Так как покупатель в силу тех или иных причин может стесняться разговаривать с представителем своего или же противоположного пола об интимных вещах, поэтому в ином случае вы просто потеряете часть клиентуры.
Продавец-консультант должен быть спокоен, тактичен, грамотен. А своим вежливым поведением по возможности свести на нет любую смущённость клиента. Более того, он должен быть именно профессионалом, который не только правильно общается с людьми, но и знает о товаре всё и может подсказать и посоветовать так, что благодарный клиент ещё вернётся не один раз. Однако и о противоположной стороне монеты забывать никак нельзя. Не все посетители будут вести себя адекватно. Люди разные, среди них попадаются как краснеющие при виде презерватива, так и откровенные любители посмеяться и «потроллить» продавцов. Встречаются и те, кто открыто будет просить ваш персонал дать совет непосредственно в примерочной по поводу того, как на нём сидит эротическая одежда. Поэтому стыдливость самого работника секс-шопа станет лишь проблемой в его работе и вашей прибыли. Тоже касается и его отношения к различной сексуальной ориентации клиентов.
Также он должен быть готов и к обратным ситуациям, когда желающих просто посмеяться, но не желающих ничего покупать (напомним, будет попадаться абсолютно разный контингент) придётся и выгонять. С вашей стороны, будет правильным подумать о найми дополнительно охранника, обученного правильно вести себя именно с неадекватными людьми. Потому что на всё есть правила. И, если, к примеру, в ваш магазин заходит школьник, то выпроваживать его криками и руганью нельзя, нужно это делать также тактично. Но при этом нужно обязательно. О том, что несовершеннолетним вход в магазин строго запрещён, уже говорилось вначале статьи.
Кстати, адекватным считается даже просить на входе у клиента паспорт, как это делают продавцы табачной продукции, если не уверены, что посетитель достиг восемнадцати лет. Такие моменты нужно заранее обговаривать с вашими сотрудниками, давая чёткие указания. Конечно велика вероятность отпугнуть таким «сервисом» вполне себе потенциального клиента, но лучше перестраховаться. Потому что в ином случае именно с вас, как с предпринимателя, после выявления факта посещения магазина несовершеннолетним лицом будут спрашивать, и именно вам будет грозить немалый штраф.
Хорошим качеством нанимаемого продавца послужит умение продавать сопутствующий товар. Когда клиент приходит за чем-то конкретным, а сотрудник правильной и адекватной консультацией помогает ему принять решение о покупке ещё чего-то. Но, конечно же, такие продавцы – редкость. Поэтому не будет лишним подумать о вложении средств в специальные курсы для продавцов. Это поспособствует росту ваших продаж и прибыли соответственно.
Реклама
Помимо того, что в ваш магазин несовершеннолетним заходить нельзя, они ещё не должны быть и свидетелями вашей рекламы. Иными словами, закон запрещает рекламу, которая будет распространять информацию об интимной продукции. Поэтому на телеэкране и баннерах её не встретишь. Конечно же мы не говорим об интернете, там при желании можно найти всё что угодно. Но реклама на просторах сети – не ваш способ привлечь покупателей. Если речь конечно не о сайте (но об этом позже).
Поэтому стоит ещё раз напомнить об удачном месторасположении. Это и будет основным вашим рекламным средством. Тоже касается вывески. Но и над ней придётся подумать. Слишком фальшиво-пошлые картинки не смогут привлечь необходимую аудиторию. А слово «СЕКС» вообще не рекомендуется использовать на фасаде. Но благо русский язык богат на синонимы и контекстные значения, поэтому выход можно найти легко, сделав вывеску одновременно информативной и интересной, подкрепляя желание посетить ваш магазин. Однако одна деталь непременно должна быть на всех вывесках интим-магазинов. Указатель со знаком восемнадцать плюс больших размеров.
Что же касается интернет-пространства. То есть смысл делать собственный сайт, если его наполнить необходимой информацией по всем товару, представленному на полках вашего магазина. Более того на сайте могут располагаться и те товары, которых нет в магазине, но вы сможете их привезти, если клиент заинтересуется. Обязательным условием должно быть наличие способов связи с вами через сайт. Это позволит клиенту получить всю необходимую информацию заранее, а также станет поводом сделать покупку для тех, кто вживую выбирать всё же стесняется. Учитывая специфику вашего магазина, по статистике покупатели готовы даже ждать несколько дней, чтобы товар попал к ним, но при этом им не пришлось несколько раз лично посещать салон.
Закупка товара
Это самая большая статья ваших изначальных расходов. Но именно добротный ассортимент и его качество позволит вам быстро обзавестись собственной клиентской базой и поддерживать свой имидж на достаточном уровне.
Большую часть товара вы будете заказывать или везти из Китая. Несмотря на строгость внутренней политики во всех отношениях, именно Китай лидирует в производстве товаров для интим-магазинов. Если удастся выйти непосредственно на производителей, то вы сможете значительно сэкономить. Потому что наценка на товар у перекупщиков может варьироваться от самой небольшой до нескромных нескольких сот процентов. А вот вам, чтобы понять какую ставить цену, придётся хорошо проанализировать рынок и предложения ваших конкурентов. В первую очередь, конечно, ближайших. Иначе вы рискуете просто задавить ценами любой спрос.
Благодаря тому, что список наименований, представленных в стандартном секс-шопе действительно велик, наценка на различный вид товара будет также сильно разнится.
Для вас важны несколько категорий товара. Это одежда, игрушки и препараты. Те самые, которые будут встречать посетителя магазина на входе. Не лишним будет рассмотреть и возможность продажи тематических сувениров, а также эротических фильмов и литературы. Но эти категории можно отнести и к следующим этапам развития вашего магазина, так как на первых порах расходы и так будут не маленькими.
Что касается категории препаратов, то вам важно не только знать ходовые позиции, но и учитывать, что если масла, смазки, лубриканты, биодобавки и афродизиаки вы можете продавать со спокойной душой, то на лекарственные препараты понадобится специальная лицензия.
Исходя из этих категорий товаров, будет происходить и деление вашего магазина на отделы. А закупать товар придётся согласно арендованной площади. При этом забивать склад до отвала нет нужды.
Клиенты и спрос на товар
Возраст вашей потенциальной аудитории – от 25 до 50 лет. Основной доход будет строится на посетителях уже состоявшихся, образованных. Это семейные пары, которые адекватно воспринимают возможность разнообразить свою сексуальную жизнь. Такие клиенты будут покупать все категории товаров.
Но чаще спрос приходится на эротическую одежду и бельё. Это почти треть закупок. Далее по списку – интимные игрушки. В первую очередь предназначенные для женщин. Потом – для мужчин. Потом идут препараты. Но наиболее востребованные среди них – афродизиаки. Лечебные средства и средства контрацепции всё-таки принято покупать именно в аптеках, но на ваших полках они тоже должны быть представлены. Об этом писалось выше.
Если потенциальный клиент хотя бы один раз у вас что-нибудь купил, и его устроило качество товара, то скорее всего он придёт ещё. Причём, если первая покупка даётся с трудом, то в последующие посещения смелости у него прибавится и ему будет легче спрашивать советов у вашего персонала.
Сезонность, несмотря на постоянный спрос также имеет место быть. В холодное время года спрос больше нежели в теплую погоду. Но это не значит, что он полностью исчезает, просто падает и останавливается на определённом стабильном уровне.
Расходы
Выделяя статьи расходов, можно составить примерный необходимый стартовый капитал. Хотя на самом деле желательно всегда закладывать на порядок больше, дабы просто обезопасить своё предприятие от возможных рисков.
— На регистрацию в налоговой с учетом найма фирмы может уйти порядка 20 000 рублей
— За аренду помещения (не самого дорогого в городе) – 60 000 рублей
— Закупка торгового оборудования, ремонт помещения и вывеска – от 200 000 рублей
— Заработная плата персонала из двух продавцов – от 40 000 рублей
— Создание хорошего сайте – от 20 000 рублей
— Закупка минимальной партии товара – от 300 000 рублей
— Коммунальные платежи и охранная система – от 10 000 рублей
На выходе получается 650 000 рублей минимальный стартовый капитал. А также 110 000 рублей в ежемесячных расходах.
Также задумайтесь о аутсорсинговых услугах для ведения своей бухгалтерии. Дело достаточно сложное для неподкованного человека, а у вас на плечах будет лежать подъём всего бизнеса и его развитие.
Чек
По собранной статистике средний секс-шоп, работающий уже некоторое время, посещает около 10 человек в день. В вечерние часы и выходные дни вероятность появления клиента возрастает, поэтому возможно вы выстроите график работы нестандартно, сдвинув рабочие часы на несколько вперёд. Чтобы ваши клиенты могли зайти по дороге с работы домой, или же вовсе посетить вас ночью. Выходные, таким образом вообще можно перенести, выбрав под них пару стандартно рабочих.
В связи с тем, что сам по себе товар не из дешёвых, то средний чек покупателя будет выходить в районе 1500 рублей. При вычете себестоимости (возьмём половину суммы) ежемесячный доход составит 165 000 рублей. Рентабельность – порядка 30%. Срок окупаемости – полтора-два года уже с учётом времени на привлечение клиентов, и соответственно низкий доход в этот период.
Итог
На данном этапе развития рынка, ниша магазинов интим-товаров ещё достаточно свободна, хотя уже активно осваивается предпринимателями. Отсюда и постепенно меняющееся отношения людей к такого рода предприятиям. Поэтому действовать нужно спокойно, но в тоже время грамотно строить свою работу, анализируя собираемую информацию как на начальном, так и в процессе работы магазина. Затраты на запуск бизнеса по сравнению с некоторыми схемами невелики, а при грамотном исполнении рентабельность сильно возрастает и срок окупаемости сокращается. Но главное всё-таки выстроить адекватный бизнес план для успешного старта, внеся в него каждую мелочь и заложив определённые суммы под риски и непредвиденные ситуации.