Бизнес идея интернет магазин запчастей
Каждый второй в нашей стране или уже сел за руль, или собирается это сделать. Дороги России бороздят миллионы машин, в каждой из них – миллиарды запчастей. При поломке или плановом ремонте все они где-то покупаются – почему бы автолюбителям не делать это у вас? Рассказываем как открыть интернет-магазин автозапчастей.
Создание интернет-магазина запчастей
Насколько выгодно запускать магазин автозапчастей? Однозначного ответа на этот вопрос нет и не будет. Все зависит от многих факторов: региона, в котором вы живете, платежеспособности ваших покупателей, наличия или отсутствия серьезных конкурентов и других. Рассмотрим подробнее каждый из них.
Место проживания
У интернет-магазина запчастей есть своя специфика: большинство клиентов будут из вашей области, максимум – из соседних регионов. Это связано с тем, что автозапчасти нужны срочно, купить их хочется поближе, да так, чтобы еще и доставили на следующий день. Проще всего это сделать, находясь максимум в сотне-другой километрах от клиента, не больше. Иначе могут начаться сложности с доставкой, перебои с поставщиками и так далее.
Востребованность запчастей на рынке
Зайдите в «Яндекс.Вордстат», поиск по регионам, забейте слово «автозапчасти» и смотрите сами, какие запросы популярны в этой сфере в вашем регионе. Узнали – прекрасно, изучите рынок более детально. Узнайте цены основных конкурентов, их условия заказа и доставки и формируйте собственный ассортимент и стоимость.
Целевая аудитория
Конечно, это водители машин всех возрастов и социального положения. Если раньше наличие машины априори выдавало человека обеспеченного, сейчас достаточно взять кредит – и «Лексус» твой. Кроме того, автомобили дарят, выигрывают, получают в наследство, берут в кредит, катаются по доверенности – способов обзавестись железным другом масса. Поэтому вашими покупателями теоретически могут стать все: 18-летняя блондинка, великовозрастный балбес на папиной машине, водитель олигарха и простой офисный труженик. Но больше, конечно, будет мужчин: блондинки в автозапчастях, как правило, не разбираются.
Если вы хотите охватить все категории ЦА и продавать запчасти любой цены и любых марок – тогда придется работать с каждым видом аудитории отдельно: выстраивать рекламные кампании, создавать лендинги и пускать с них трафик на основной сайт, анализировать группы в соцсетях, где общаются люди. Если предпочтете остановиться на выборе определенной марки – например, запчасти для Honda – круг ЦА сужается, и задача маркетолога упрощается.
Статистика спроса в зависимости от типа ЦА
Конкуренты
Территориальный фактор плотно связан и с количеством конкурентов. В областных центрах, столицах и мегаполисах десятки и сотни офлайн- и онлайн-магазинов. Многие из них уже раскручены, и начинать с нуля будет трудно и затратно. В небольших городках поменьше торговых точек уже не так много, да и цены в них могут кусаться. Интернет-магазин запчастей с ценами чуть выше оптовых может стать для жителей настоящим спасением.
УТП
УТП, или уникальное торговое предложение, – это то, с чем вы выйдете на рынок, что призвано отличать вас от конкурентов и заставить клиента купить запчасти именно у вас. Составляя УТП, вы должны обращаться именно к своей ЦА, говорить о ее выгодах и проблемах, которые вы сможете решить, и все это в одном предложении. Грубо говоря, если сломалась машина – проблемой станет покупка запчасти.
«Дешевые запчасти в наличии и под заказ» – это не УТП: такие предложения на рынке у каждого второго. «У нас самые низкие цены в городе Н.» – отлично, если вы и правда предлагаете такие условия, без всяких оговорок мелкими буквами.
Кстати, УТП могут быть и разными – для каждой ЦА свое. Мы уже писали, в каких случаях для раскрутки подойдет полноценный сайт, а в каких – лендинг. Лендингов тоже может быть несколько: для каждой ЦА, для отдельных услуг или категории запчастей. В этом случае для каждого лендинга будет свое УТП: придумать его намного проще, чем общее предложение и слоган для вашего бизнеса.
Пример УТП
Логистика и доставка
Схем логистики и доставки запчастей великое множество. Один известный магазин строительной техники имеет несколько филиалов по России. В каждом филиале имеются склады, откуда отправляются запчасти заказчикам. Отправляются быстро – в пределах максимум нескольких сотен километров, чтобы клиент не нервничал. Если речь идет о более серьезном заказе или изготовлении спецтехники – в работу включается головной офис, откуда потом заказ отправляется по месту.
Есть и более простые схемы: например, вы арендуете склад, заказываете заранее товары у поставщика и храните их в складском помещении. Когда поступит заказ – доставляете запчасти по адресу заказчика: на следующий день или по графику: несколько раз в неделю. И, наконец, самый простой путь: у вас вообще нет склада, только сайт магазина и/или офис. В этом случае вы принимаете заказ и обращаетесь напрямую к поставщику, а уж оттуда доставляете запчасти клиенту. Понятно, что такой способ самый затратный по времени: не все клиенты готовы ждать.
Также имейте в виду, что запчасти могут быть крупногабаритными и тяжелыми. А значит, потребуются услуги грузоперевозок или доставка транспортными компаниями. Все это лишние расходы, которые необходимо учитывать при составлении бизнес-плана. Еще вариант – самовывоз. Он удобен, но не в том случае, когда машина сломалась и требует ту самую деталь, которая скучает на складе.
Способы доставки на сайте
Поставщики
Самый простой путь – искать компании, которые продают автозапчасти, покупать их и перепродавать клиентам. Выгоднее искать оптовых поставщиков – в этом случае вы сможете сделать привлекательную наценку, чтобы и себя не оставить в накладе, и клиента удивить приятной ценой. Такие компании можно найти по каталогам и базам данных.
Также можно наладить контакты с официальными дилерами: это будет дороже, зато хорошо отразится на вашей репутации. Люди доверяют брендам и официальным лицам: это выглядит надежнее, чем запчасти от неизвестных поставщиков.
В любом случае следите за качеством продаваемых автозапчастей: это будет лучшей рекламой вашему интернет-магазину. Не гонитесь за слишком дешевой ценой: это подозрительно. Плохое качество и срыв сроков может негативно сказаться на репутации вашего бренда.
Популярные поставщики автозапчастей
Сотрудники
Если не рассматривать временных и удаленных сотрудников, работников на аутсорсе – фрилансеров, программиста, копирайтера, бухгалтера, то на первых порах можно обойтись менеджером и курьером. Можно по большому счету и вовсе без них: если вы готовы лично общаться с покупателями и развозить запчасти по адресам. В этом случае рассчитайте, насколько рентабельно будет тащить весь бизнес на себе. Быть может, нанять сотрудника выйдет дешевле, чем мотаться по городу и тратить время на телефонные консультации.
Если все же решитесь работать по-серьезному: арендовать или купить склад, будьте готовы разориться еще и на охранника и кладовщика.
Итак, бизнес-план составлен, финансовые сметы подсчитаны, оборудование для офиса или склада закуплено. Дело осталось за малым: создать сайт и запустить рекламу. Об этом и поговорим в следующей части статьи.
Раскрутка интернет-магазина запчастей
Создание сайта магазина
1. Структура сайта. Первое и самое важное – у сайта должен быть хороший движок, чтобы быстро обрабатывать тысячи запросов пользователей. Десятки брендов, категорий и подкатегорий запчастей – все это должно легко грузиться. Клиент не должен подолгу ждать – он избалован и легко уйдет к конкурентам.
Еще один важный момент – на сайте должен быть каталог. Найдите программиста, чтобы подключил каталог и интегрировал его с вашим сайтом.
Бренды легковых иномарок
Прайс-листы тоже нужны: это облегчит жизнь вам и вашему менеджеру. Вместо того чтобы высылать клиент цену по каждой позиции, пришлите ему прайс-лист. Для этого на сайте нужно установить импортер прайс-листов.
2. Личный кабинет. Не ограничивайтесь корзиной и формой обратной связи: вы же хотите, чтобы клиент чувствовал себя на сайте как дома и оставался с вами навсегда. Личный кабинет поможет ему отслеживать покупки и историю заказов, следить за сроками ремонтов и замены запчастей.
3. Товарные рекомендации. Обязательно подключите сервис товарных рекомендаций: похожие товары. Многие автолюбители трепетно относятся к своим машинам и любовно выбирают запчасти по разным критериям: страны-производители, дилеры и так далее. Дайте клиентам выбор.
Схема: товарные рекомендации
4. Дизайн. Ничего лишнего: стильно, красиво, функционально. Ориентируйтесь на мужскую аудиторию: большинство ваших клиентов будут именно мужчины.
5. Контент. И снова ничего лишнего: главная страница с вашими услугами, карточки товаров с максимально подробными техническими характеристиками, фото и видео. Хорошо может зайти блог: тем для него при желании можно найти великое множество. Это и новости из автомобильного мира, и новинки автопрома, и интервью с владельцами автомобильных гигантов, и даже развлекательный контент: автомобильные байки, смешные истории.
Блог для автолюбителей
6. Форма обратной связи. Советуем установить онлайн-чат или обратный звонок, а можно и тот и другое: молодежи обычно проще писать, а старшему поколению – звонить. Как показывает практика, многие клиенты интересуются сроками доставки, характеристиками запчастей, скидками. Чат удобен тем, что к сообщению можно прикрепить фото товара, прайсы разных производителей.
7. Отзывы. Да и еще раз да! Почитать мнение других о магазине и товарах – бесценно, оставить собственный отзыв – приятно для самолюбия. Дайте клиентам эту возможность: публикуйте их отзывы и собирайте сами. Как это сделать, мы рассказывали в этой статье.
Блок отзывов
Реклама и продвижение
Скидки, акции, распродажи
Беспроигрышная стратегия привлечения внимания клиентов – акции и скидки на запчасти. Это еще и отстройка от конкурентов: проанализируйте их ресурсы и подумайте, что вы можете сделать лучше. Это может быть акция выходного дня, ежедневные акции – любой товар со скидкой 20 процентов, распродажи, приуроченные к автомобильным праздникам, черной пятнице – да любому празднику. Конкурсы и розыгрыши – из той же оперы. Кстати, их можно освещать не только на сайте и в соцсетях, но и в СМИ. Сначала закажите статью об условиях конкурса, потом, по итогам, назовите имена победителей и опубликуйте фото.
Группа в соцсетях
Автолюбители любят пообщаться на тему своих ласточек. Создайте группу, откройте комментарии и выкладывайте тематические посты. Не ограничивайтесь только продающими постами: больше общайтесь с подписчиками, задавайте им вопросы. Например, какие автомобильные бренды они предпочитают, какой была их первая машина, во сколько лет получили права, практикуют ли путешествия на машине – вариантов масса. Проведите конкурс на лучшее фото машины, победителя определите сами или с помощью специальной программы, а в качестве приза разыграйте сертификат в интернет-магазин или любой товар из него.
Развлекательный пост в группе по продаже автозапчастей
Контекстная реклама
Дело это хорошее, но очень сложное: в интернет-магазине запчастей тысячи товаров – соответственно, тысячи запросов пользователей по разным брендам, моделям авто, городам. Представьте себе: «купить запчасти москва», «купить аккумулятор хонда», «купить аккумулятор тойота», «купить шины тойота во владимире»… Понятно, что на каждую запчасть объявление создавать не будешь: значит, надо выбрать самые эффективные и частые запросы и продвигать именно их. Без помощи специалиста тут вряд ли обойтись: найдите хорошее рекламное агентство, которое поможет вам грамотно провести рекламную кампанию.
Офлайн-реклама
Не забывайте и про обычную рекламу: купите место на щитах и билбордах, расположенных в правильных местах: на трассе, у заправок и автосервисов. Укажите цены прямо на щите: проезжающие автомобилисты будут сравнивать их с ценами в том же автосервисе у дороги. Если у вас дешевле – часть клиентов вы легко сможете переманить.
Офлайн реклама
А самый идеальный вариант – работать и онлайн, и в офлайне. Реальная торговая точка будет прекрасно дополнять интернет-магазин и привлечет тех клиентов, которые в силу возраста или характера побаиваются делать покупки в интернете. Удачи в продвижении!
Возможно вам также будет интересно:
Источник
Когда решил открыть интернет-магазин запчастей с нуля…
Меня зовут Городничев Роман, я управляющий интернет-магазина автозапчастей VigodnoZap, основатель Bigamotor (Тольятти) и не только. Пишу эту статью, дабы помочь предпринимателям открыть интернет-магазин автозапчастей с нуля. Я не буду рассказывать про анализ рынка, про налоговую систему, про бизнес-план. Это все вторично.
Первично – наладить коммуникацию с клиентом в интернете. Ведь все ровно, какая у вас налоговая система, если вас, тупо не находит клиент.
Содержание статьи:
1. Чего не нужно делать;
2. Особенности интернет-торговли;
2. Ключевые функции продающего интернет-магазина;
4. Как не тратить деньги на рекламу и продвижение;
5. Помощь в открытии интернет-магазина запчастей.
Чего не нужно делать при открытии интернет-магазина автозапчастей.
Ниже приведу основные ошибки предпринимателей, которые ведут к гигантским потерям. Возможно даже фатальным. Есть еще ряд допускаемых ошибок, но о них могу рассказать лично.
– Не покупайте франшизу магазина автозапчастей. 99% рынка это обман!
По работе часто общаюсь с владельцами магазинов запчастей, по всей РФ. И регулярно мне звонят франчайзи той или иной франшизы. Это капец. Из разговоров с этими людьми, я понял, что такое франшиза.
Франшизный бизнес не заточен на ваш рост. Он заточен на рост франчайзера. И им глубоко наплевать, если у вас что-то не получится. Скажу больше, скорее всего не получится из-за “конских” ежемесячных взносов. Обратите внимание, в вашем городе нет крупных магазинов по франшизе. Есть только мелкие, и им, ой как не сладко.
Недавно общался с девушкой из населенного пункта с населением всего 40 тыс, она платит франчайзеру 15К в месяц. Где тут помощь?.. Это известная франшиза с красным логотипом. Ко мне обращался еще один держатель эксклюзивных прав, этой же франшизы, 700 тыс население, 30 тыс в месяц платит роялти. Нет слов. Думайте сами.
– Не заказывайте разработку интернет-магазина автозапчастей у фрилансеров и веб-студий, которые не специализируются на этом.
Они будут просить у вас техническое задание, которое вы не сможете составить правильно. Вы можете на пальцах объяснить, что вы хотите продавать запасти. Это понятно. Но задачи программистам нужно ставить конкретные. Не прокатит “Сайт должен быть красивый и продавать…”
Они все сделают, возможно даже хорошо, по вашему ТЗ. Но этого будет мало и вам придется дорабатывать сайт. Не один раз. Вам постоянно будет хотеться что-то поменять, улучшить. А это деньги.
Даже я, пожалуй не напишу тех. здание такое, чтобы было без доработок. А у меня опыта в этом деле полно. Прежде чем запустить BIGAMOTOR, я написал два сайта, которые не работали так как нужно. Они показывали всегда актуальные цены, були красивые. Но не продавали.
Пока я этим занимался, я потратил кучу денег и нервов. Но считаю, что все это было не зря. Я получил колоссальный опыт. И он, мне помог создать третий, четвертый и пятый сайты, которые продают.
– Не нужно до отвала забивать склад товаром, особенно в кредит. Это пережиток прошлого.
Сначала, важно сделать удачную платформу (сайт) по продаже автозапчастей. Чтобы было максимальное количество точек контакта с потенциальным клиентом. Потом нужно найти удачное помещение, не большое. 30-40 м2. вполне достаточно для открытия интернет-магазина автозапчастей.
Не нужно брать кредит на наполнение склада товаром. Вы еще не имете опыта в запчастях, по этому не знаете, что будет продаваться. А процент будет капать независимо, продали вы товар или нет.
Даже без кредита не советую забивать склад. Так как товар на складе это тоже, своего рода кредит. Чем дольше товар лежит на складе, тем он дороже для вас обходится.
Незнание особенностей приведет к фин. потерям
Незнание особенностей интернет-торговли не освобождает от финансовых потерь.
Интернет-торговля отличается от классической торговли. А торговля автозапчастями в интернете – это еще более сложная система. Обратите внимание, как вы ищите товары в интернете. Вы это делаете быстро, мозг сканирует множество сайтов, но они закрываются и открываются новые. Нам нужно увидеть что-то полезное, чтобы задержаться на сайте: фото товара, характеристики, интересную цену. Точно также ищут товары и другие люди.
По этому вам нужно сделать ваш сайт по продаже автозапчастей таким:
1) Удобным и красивым. Чтобы ваши покупатели быстро находили на нем нужные товары;
2) Быстрым. Люди в интернете не любят ждать. Если сайт подвис, с него мгновенно уходят;
3) Интуитивно-понятным. Клиент не должен рыскать на сайте, чтобы найти ту или иную информацию: по доставке, по оплате, отзывы.
4) Сайт должен нести актуальное предложение. Конкурентные цены, правильные сроки поставки и тд.
Грубо говоря, ваша задача, предоставить покупателю такой сайт по продаже автозапчастей, на котором сведены к минимуму тормозящие элементы. Чтобы продажа проходила гладко и быстро. Любой вопрос клиента, должен решаться мгновенно.
Поэтому важно выбрать платформу для вашего будущего магазина правильно! Чтобы она была с максимальным набором функций изначально. Ведь любая доработка интернет-магазина, это ваши деньги и чем меньше будет доработок, тем лучше. Я вам расскажу, как избавиться от доработок вовсе.
Осознанный выбор платформы для интернет-магазина автозапчастей
Осознанный выбор платформы: 6 ключевых функций продающего интернет-магазина автозапчастей.
По личному опыту (Я запустил несколько сайтов по продаже автозапчастей), могу сказать точно. На рынке присутствует множество разработчиков интернет-магазинов автозапчастей, есть хорошие, есть средние, есть никакие. Но все, как один “Мягко стелят”, мол выбери нас и будет тебе рост продаж на 1000%… И цены у всех такие приятные. Не верьте!
Легко навязать человеку технически-сложный продукт (интернет-магазин), если тот не разбирается в теме и не понимает, как это работает. Ниже я разберу 6 ключевых функций продающего интернет-магазина автозапчастей. И тогда, вы сможете сделать осознанный выбор платформы для своего интернет-магазина.
Я не буду перечислять все функции интернет-магазина, такие как формирование документов, хранение истории заказов, статусная система и тд. Это само себя разумеющее, они должны быть. Я расскажу о ключевых функциях, о которых вы скорее всего не задумывались.
6 ключевых функций
1. Узнаваемость.
Это скорее не функция, а свойство. Нужно сделать так, чтобы ваш интернет-магазин был узнаваем. Чтобы его запоминали с первого посещения. Нужно сделать простое и в тоже время броское название. Логотип, который перенесет ваше название в зрительную помять вашего покупателя.
Желательно вложить в логотип название сайта и какой-то смысл. Чтобы при первом взгляде на логотип, покупатель понимал где он, и что его ждет. Логотип должен отражать миссию вашего дела. Ниже приведу логотип сайта VigodnoZap.
Была масса вариаций этого логотипа. Но остановились на этом. Объясню почему.
- В лого спрятано название магазина, как есть;
- Лого сразу говорит покупателю, что тут его ждет выгода и запчасти;
- Русское написание. Многие люди не могут прочитать русские слова английскими буквами. Чтобы выделится из массы, пошли против тренда, называть магазины по английски.
На выходе получили, очень красивый, говорящий, понятный логотип. При коротком взгляде на него, человек фотографирует себе в подсознание. И в будущем, у человека не составит труда найти этот магазин в интернете. Логотип на 100% совпадает с названием магазина и с написанием доменного имени. Это тоже важно.
2. Доверие.
Ваш интернет-магазин запчастей должен вызывать максимальное доверие. Этого можно достичь несколькими способами:
- Нужно размещать регистрационные документы организации, сертификаты, грамоты.
- Должна быть исчерпывающая информация по гарантии, оплате и доставке.
- Хорошо выкладывать фото сотрудников, с которыми взаимодействуют покупатели.
- Онлайн-чаты на сайте, точки контакта.
- Статьи и новости.
- Ссылки на соц сети.
- Обязательно нужно собирать отзывы покупателей.
Чем больше активности вы показываете в сети, тем больше вам доверия со стороны покупателей. Кстати, не только от покупателей, но и от яндекса и от гугла. А если они вам начнут доверять, то ваша прибыль точно вырастет.
3. Функциональность.
Я писал в начале статьи, что сайт должен быть шустрым, удобным, красивым.
4. Мобильная версия
Сейчас вся торговля уходит в интернет, а еще она активно идет в мобильный интернет, и нужно идти в ногу с трендами, иметь мобильную версию сайта. Она должна быть простой и легкой, но в тоже время способной решить все ключевые вопросы покупателя.
Мобильная версия важна не только для удобства покупателя. На мобильную версию также смотрит Яндекс и Гугл, им тоже нужно угодить в этом плане.
5. Поисковая оптимизация (СЕО)
На мой взгляд, это самый важный элемент успешного интернет-магазина автозапчастей, не важно для иномарок или для отечественных авто. Простыми словами, СЕО-оптимизация – это комплекс мер, для того, чтобы ваш интернет-магазин был виден в результатах поиска.
Представьте, сколько разных марок и моделей авто, и сколько разных запчастей для них. И каждую запчасть человек ищет запросом в Яндексе или Гугле. Например “Купить регулятор генератора мазда 3”. И подобных запросов миллионы. Это потенциальные клиенты. По этому, жизненно важно быть в поиске по подобным запросам.
Это скрин из метрики, по каким запросам приходят гости ко мне на сайт.
А вот пример выдачи по запросу “ Стойка стабилизатора шкода рапид тольятти”.
ТОП2, не плохо правда?
6. Масштабирование
Вы же предприниматель, вы наверняка захотите развивать свой бизнес. Открыть еще один магазин, а может быть несколько. По этому ваша площадка в интернете должна это поддерживать. А именно, вы должны мочь, без платного вмешательства программистов добавлять и настраивать новый офис.
Как не тратить деньги на рекламу и продвижение.
Продолжу тему СЕО. Данная оптимизация сайта не дешевое удовольствие, и человеку который не понимает тему, трудно отследить работу нанятых специалистов. В этой сфере полно мошенников, которые берут ваши деньги и благополучно их осваивают, при этом не делая по сайту вообще ни чего, это в лучшем случае. В худшем – могут загнать ваш сайт под фильтры Яндекса и Гугла.
Я анализировал рынок разработчиков интернет-магазинов, и пришел к выводу, только 5% всех продающихся интернет-магазинов автозапчастей способны вынести правильную СЕО-оптимизацию. Правильная, имеется ввиду, не просто вывести в поиск главную страницу сайта по запросу “Купить автозапчасти в Тольятти” и 20 статей, а вывести в поиск максимальное количество страниц на максимальное количество узких запросов, типа “Купить катушку зажигания форд фокус 2”.
ВАЖНО! Задавайте разработчикам правильные вопросы:
- А мой сайт найдут по запросу “купить ШРУС на фольксваген поло”?
- А эта страница будет вести на ШРУС для покупки или на статью про ШРУС? (Вам нужно, чтобы подобные запросы ссылались непосредственно на страницы с товаром для его продажи.)
- Если да, то сколько будет стоить для меня такая настройка?
- Как быстро я смогу получать такой трафик с поиска?
А по ответам сами делайте вывод о разработчике!
Так вот, ваш сайт должен быть оптимизирован на сотни тысяч низкочастотных запросов, по примеру: “Купить катушку зажигания форд фокус 2”, “Где купить ШРУС рено меган”. Низкочастотные запросы называются так потому, что их редко вводят, но таких запросов в разных тематиках миллионы. Соответственно, чтобы забыть про платную рекламу, вам нужно выбрать площадку с возможностью такой оптимизации.
Хотите открыть свой интернет магазин автозапчастей под ключ и не попасть в финансовую кабалу. Я помогу вам!
Меня зовут Городничев Роман, вот мой телефон 8(909)36-39-225, в короткие сроки помогу открыть свой интернет-магазин автозапчастей под ключ, с товарами и поставщиками. Для иномарок и для отечественных машин. С СЕО-оптимизацией. Есть два варианта сотрудничества, эконом и разработка вашего эксклюзивного магазина.
Эконом (Антифраншиза):
- Вам предоставят поставщиков;
- Фирменный стиль VigodnoZap (Вы будете представителем в своем городе);
- Программное обеспечение;
- Обучение;
- Оформим группу ВК
- Поможем раскрутиться в вашем городе.
Эксклюзивный магазин:
- Предоставим поставщиков;
- Разработаем логотип и уникальный фирменный стиль магазина (У вас будет собственный бренд магазина);
- Проведем комплекс по СЕО оптимизации;
- Поможем оформить группу в ВК;
- Дадим ценные указания по продвижению в вашем городе.
Мои контакты:
Тел. 89093639225 (Есть вайбер и ватсап)
Вк – Роман Запчасти
Тут моя статья “Купить интернет-магазин автозапчастей“
Источник