Бизнес идея интернет магазин детской одежды
Интернет-магазин детской одежды – одно из самых выгодных предприятий на современном интернет-рынке. С каждым годом все больше доверия приобретает способ приобретения товаров в интернете. Это выгодно не только владельцам интернет-магазина, зарабатывающих на этом неплохое состояние, но и родителям малыша. Эта «золотая ниша», помимо прочего, позволит с минимальными вложениями открыть свое дело. Потенциальные клиенты в один клик могут заказать в магазине детскую одежду, которую доставят им прямо в руки.
Описание проекта, цели и его актуальность
В городах-мегаполисах закупка в интернет-магазине уже вошла в привычку, так как можно не тратить время на походы по магазинам со своими малышами. Часто детям эмоционально сложно проводить часы осмотра и примерки вещей. Также это существенно экономит время занятых работой родителей, не желающих проводить редкие выходные дни в нескончаемой очереди. Не только жители крупных городов, но и региональных все чаще заменяют оффлайн покупку на онлайн. Удобно и то, что на одной странице можно получить абсолютно всю информацию о товаре, не дожидаясь прихода консультанта. Все быстро, без лишних нервов и проблем.
С чего начать реализацию бизнес-идеи?
Прежде чем открыть с нуля интернет-магазин детской одежды, стоит создать бизнес-план магазина.
Оценка рынка и конкурентов
Во-первых, следует оценить рынок на его перспективность. Попробуйте воспользоваться статистикой Yandex и Google. Пропишите в поисковую строку Wordstat товары, которые планируете продавать. Но не забудьте настроить локацию именно на тот регион, в котором вы будете осуществлять продажи. Если запросов свыше 15 000 тысяч — товар востребован на рынке.
Для того, чтобы знать своих прямых конкурентов в лицо —следует ввести в поисковую выдачу запросы такого типа, как «магазин детской одежды онлайн», «интернет-магазин одежды для детей» и прочее. Не забудьте настроить геолокацию. Первые десять магазинов в поисковой ленте и будут вашими прямыми конкурентами.
Виды интернет-магазинов
В зависимости от ранжирования основных показателей интернет-магазины можно разделить на несколько видов. Открывая свой проект, следует спланировать:
- Количество продаваемой продукции. Можно создать розничный магазин с ценой за одну вещь. В таком случае вы будете ориентироваться на каждого конкретного потребителя, имеющего личную потребность в вашем товаре. Другой вариант— оптовый магазин, где будут продаваться товары от 3-10 вещей и их стоимости соответственно будет ниже. Тогда ваши клиенты – организации, покупающие продукцию с коммерческой целью.
- Ассортимент товаров. Может варьироваться от монотоваров до объемного многостраничного каталога в котором можно найти товар на любой вкус. Наиболее прибыльными магазинами считаются сайты с широким выбором продукции. Родителям проще найти парочку фаворитов и искать по ним новую одежду малышу.
- Способ торговли. На сегодняшний день существует два типа продажи товара. Первый – классический. Первоначально снимают в аренду помещение, закупают у поставщиков детскую одежду, оформляют юридическое лицо и прочее. Другой вариант— дропшиппинг. Это сотрудничество с компанией, которая уже арендует склад, закупает товары. Вы находите клиента – они отправляют ему товар от вашего имени. Вы получаете денежный процент от суммы, которую назначили покупателю сами.
Целевая аудитория
При разработке продающего сайта и созданию рекламных кампаний следует учитывать тот факт, что ваша целевая аудитория – молодые мамочки 20-27 лет. На них можно воздействовать с помощью таргетированной рекламы в социальных сетях. Они, согласно статистике, достаточно большой процент времени листают новостную ленту во Вконтакте, Instagram и пр.
Организационный план
Регистрация деятельности
Наиболее выгодно зарегистрировать физическое лицо как ИП: низкий процент налогообложения и проще вести документацию. В этом случае отпадает необходимость в подготовке пакета учредительных документов и в обязательном уставном капитале.
Поиск поставщиков детской одежды
Для интернет-магазина можно использовать как российских, так и зарубежных поставщиков. Выбор отечественного производителя решает проблемы с длительностью доставки, с ним гораздо проще связаться при каких-то неполадках и казусах. Основные же плюсы зарубежных поставщиков – более низкая стоимость товара и уникальные модели одежды, которых не найти на российском рынке.
Оборудование
Открытие интернет-магазина не подразумевает под собой высокие затраты на оборудование. Для ведения этого типа бизнеса достаточно обойтись компьютером с подключенным интернетом, мобильный либо стационарный телефон. Желательно подключить выгодный тариф, так как вам придется каждый день проводит «холодные» и «теплые звонки» клиентам. Помимо этого, желательно купить фотоаппарат, чтобы сделать фотографии вашего товара. Это должны быть качественные снимки, так как вас оценивают, в первую очередь, визуально. Либо заказать фотографа, для создания качественного каталога вашей продукции.
В случае снятия в аренду помещения под call-центр необходимо также будет купить компьютер, стационарный телефон и базовую мебель для офиса.
Создание сайта
На этапе создания сайта важно определиться с наименованием компании, целевой аудиторией и ассортиментом продукции. После этого следует поэтапно выполнить следующие шаги:
- Зарегистрировать домен.
- Создать самому или заказать в веб-студии дизайн сайта.
- Выбрать хостинг.
- Выставить ассортимент товара на сайт.
Советуем обратиться к профессионалнам из студии yasite.ru
Реклама ресурса
Для того чтобы ваши потенциальные клиенты узнали о вас, следует отобрать рентабельные каналы, через которые вы сможете «поймать на крючок» целевую аудиторию. Во-первых, cледует нанять SEO-специалиста, чтобы он помог повысить позиции сайта в поисковой выдаче. Можно попробовать оптимизировать самому, полагаясь на советы из интернета. Во-вторых, полезным будет заплатить фрилансерам за написание отзывов на стороннем сайте.
Также можно воздействовать на целевую аудиторию через таких же мамочек-блогерш. Для этого можно обратиться в специальную биржу блогеров или вручную писать по вопросам рекламы лидерам мнений. Предварительно следует запросить статистику их аккаунта, рассчитать читает ли блогера ваша целевая аудитория.
Персонал
От личных качеств и компетенции сотрудников зависит рентабельность вашего магазина. Наиболее важные, без которых будет довольно трудно вести интернет-бизнес это:
- Бухгалтер;
- Сео специалист;
- Менеджер по продажам.
При расширении штата можно нанять:
- личного курьера;
- кладовщика.
Финансовые расчёты
Первоначальные вложения
Вложения в интернет-магазин такой тематики сравнительно небольшие:
| Создание сайта | от 50 000 руб. |
| Регистрация юридического лица ( ИП) | 5 000 руб. |
| Закупка товара | 20 000 руб. |
| Аренда складского и офисного помещения | 40 000 руб. |
| Реклама бизнеса | 20 000 руб. |
| Покупка оборудования | 40 000 руб. |
| Итого: | 175 000 руб. |
Текущие расходы
Для того, чтобы просчитать чистую прибыль, которую будет вам приносить предприятие, следует тщательно просчитать издержки.
Примерный план ежемесячных расходов вашего предприятия будет включать следующее:
| Реклама | 20 000 руб. |
| Аренда помещений | 40 000 руб. |
| Коммунальные платежи | 6 000 руб. |
| Заработная плата бухгалтера и менеджера | 50 000 руб. |
| Офисные расходы | 3 000 руб. |
| Итого: | 119 000 руб |
Некоторые пункты, описанные выше, можно исключить при составлении персонального бизнес-плана. Например, не нанимать менеджеров по продаже, а самим отвечать на звонки клиентов, написав предварительно скрипт. Тогда не нужно снимать офис для call- центра. Бизнес в интернете позволяет существенно сократить сумму издержек.
Доходы от продажи детской одежды
Доход следует оценивать исходя из средней стоимости каждого товара отдельно, а также от региона продаж. Имеет значение, будет ли это провинциальный город, где достаточно небольшой процент населения согласен покупать детскую одежду онлайн, или это столица, где покупка в интернет-магазине прочно вошла в повседневную жизнь. Средний ежемесячный оборот небольшого интернет-магазина – 210 000-тыс руб. Обычно такой оборот достигается спустя 5 месяцев после его работы.
Подсчёт прибыли
Чистая прибыль интернет-магазина во многом будет зависеть от оборота и вашей наценки. Прибыль можно увеличить, используя социальные сети, доски объявлений и прочие каналы сбыта. Причем, среди всех видов интернет-продаж, магазин детской одежды наиболее выгодная ниша, так как, согласно статистике, рынок еще не обслуживает всех клиентов, готовых заплатить за свои время, комфорт и довольные лица детей.
Рентабельность и срок окупаемости бизнеса
Сроки окупаемости интернет- магазина детской одежды варьируются от полугода до 1,5 лет. Решающими факторами этого является эффективность продвижения, качество товара и ширина охвата региона доставки детской одежды.
Интернет-магазин детской одежды — прибыльное дело, позволяющее существенно сэкономить бюджет при создании бизнеса. Чтобы максимально повысить доходность предприятия следует выбрать хорошего поставщика, выявить максимально продаваемые товары вашей категории, создать привлекательный сайт и разработать эффективную рекламу. Все эти пункты — маленькие пазлы, совокупность которых выстраивает прибыльное вам и полезное клиентом предприятие.
Заказать бизнес план
Источник
Интернет-магазин детской одежды и товаров может стать выгодным бизнесом. Дети быстро растут – значит часто приходится обновлять гардероб, а покупать дорогую одежду известных брендов в торговых центрах не есть возможность далеко не у всех. Поэтому многие родители покупают одежду детям именно через интернет-магазины – такой онлайн-шоппинг обходится дешевле за счет множества факторов. Поэтому, если вы задумались над открытием собственного бизнеса в интернете, смело рассматривайте эту нишу – сейчас модным стал термин “все лучшее – детям” и родители будут сами ходить в обносках, но детям купят что-нибудь обязательно, вот почему спрос на детский товар будет существовать всегда. Рассмотрим, как открыть интернет-магазин детской одежды и товаров с нуля.
ОСОБЕННОСТИ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА ДЕТСКОЙ ОДЕЖДЫ И ТОВАРОВ
- Интернет-магазин имеет свои преимущества перед торговой точкой: быстрый старт бизнеса, в разы меньшие затраты на открытие и время выхода на окупаемость, широкий охват потенциальных покупателей за счет других городов (т.к. интернет не имеет границ)
- Форма собственности: индивидуальный предприниматель или ООО
- Срок выхода на окупаемость: от 3 месяцев до 1,5 года
- Целевая аудитория бизнеса: молодые родители, особенно мамы (но и папы не отстают по направлению гаджеты)
- Каналы продвижения интернет-магазина: контекстная реклама, SEO
- Склад: необходим хотя бы под самые ходовые товары, если интернет-магазин работает не по дропшиппингу, но для начала можно работать с колес – производить закупку по факту оплаты заказа.
ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН ДЕТСКИХ ТОВАРОВ: ВОПРОС ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ
Выбор ценовой политики – один из самых сложных, как для интернет-магазинов, так и для торговых точек. От вашего выбора зависит аудитория, которая будет привлекаться на страницы интернет-магазина. Этот пункт стратегии обязательно следует прописать в бизнес-плане.
Ключевым моментом является умение находить на самом деле уникальные товары, которых еще пока нет в других интернет-магазинах, второй момент – умение находить поставщиков с ценами, ниже, чем у ваших конкурентов.
Цены на товары – это часть имиджа вашего интернет-магазина, спустя некоторое время в сознании покупателей он будет ассоциироваться с определенным качеством товаров, уровнем цен, качеством сервиса. Поэтому важно уже заранее определиться, что, кому и по каким ценам вы будете продавать.
АССОРТИМЕНТ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА ДЕТСКИХ ВЕЩЕЙ
Наибольший спрос в таких магазинах распределяется на средства гигиены, детское питание и косметику для детей. Так что эти товары должны быть всегда в наличии. Далее по популярности идут автокресла, коляски и мебель для малышей. Чуть меньше спрос на развивающие игры и игрушки. Минимальный – на горки, электромобили, домики, песочницы, поскольку доставка этих товаров обходится очень дорого, то многие покупатели предпочитают покупать их в обычных магазинах.
Необходимо учитывать, что торговля детской одеждой имеет нюанс с размерами. Несмотря на то, что есть размерные сетки, дети одного и того же возраста могут сильно отличаться друг от друга по комплекции, поэтому будет иметь место возврат одежды.
Чтобы избежать указанных выше проблем с продажей одежды, помимо размерных сеток с указанием соответствия возраста и роста, добавляйте дополнительные критерии – длину рукава, обхват, длину от паха до горлышка. Это очень поможет вашим клиентам определиться с выбором.
АЛГОРИТМ ОТКРЫТИЯ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА ДЕТСКОЙ ОДЕЖДЫ И ТОВАРОВ
Процесс открытия интернет-магазина очень прост: официальная регистрация бизнеса, создание банковского счета (либо на первое время, когда еще нужно оценить перспективность бизнеса, не регистрировать ничего, а оплату принимать на банковскую карту, а когда уже пойдут первые заказы – сразу зарегистрировать ООО или ИП), поиск поставщиков, закупка товара, создание и наполнение интернет-магазина товарами.
На этапе создания интернет-магазина позаботьтесь о таких вещах, как: удобство интерфейса, наличие интерактивных и маркетинговых функций, предоставление бесплатных консультаций.
Составляя стратегию развития проекта, подумайте о том, чтобы со временем превратить его в портал для молодых родителей, где они смогут не только купить одежду для детей, но и поделиться опытом, спросить совет, почитать новости и статьи. Для этих целей обычно используется блог и раздел с полезными статьями в интернет-магазине. Таким образом ваш сайт станет не только источником товаров, но и ценным ресурсом, к которому будут обращаться постоянно, а значит косвенным образом увеличатся и продажи.
Какую платформу выбрать для интернет-магазина?
- По результатам рейтинга CMS для электронной коммерции – 5CMS является лучшей платформой для интернет-магазинов и сайтов.
- В 5CMS изначально включено все, что нужно для продаж, программа лояльности, встроенная CRM, собственная система Email-рассылок, а также стильный адаптивный дизайн с мобильной версией.
- Также обладатели интернет-магазинов на 5CMS в любой момент могут подключить мобильное приложение для iOS и Android.
Вопрос быстрой и качественной доставки также очень важен. Следите за тем, чтобы в этом сегменте работы с клиентами не было сбоев и проблем. Вашим покупателям, особенно молодым мамам, которые порой и из дома не могут выйти, очень важна скорость доставки и пунктуальность курьеров. Предоставьте им качественный сервис, и вы получите признательных постоянных покупателей. Удобнее всего для этих целей подойдет доставка от EMS и частных курьерских служб.
Также важный момент – это контент, страницы (карточки) товаров должны содержать качественные фото (обычно предоставляются поставщиками) и подробным описанием товаров: цена, цвета, размеры, модель, материал, страна-производитель и т.п.
Хорошо обдумайте, как назвать интернет-магазин детской одежды и товаров. Имя сайта должно ассоциироваться с вами, легко произноситься и легко запоминаться. Когда придумаете название, сразу ищите созвучный свободный короткий домен, обратите внимание на то, что адрес сайта должно быть легко воспринять на слух (если например вы его кому-то диктуете по телефону).
Количество сотрудников интернет-магазина зависит от объема продаж и разумеется от того насколько у вас оптимизированы бизнес-процессы. Поначалу, когда поток заказов еще невелик, многие функции можно выполнять выполнять самостоятельно. Но с ростом продаж всю работу выполнять самому будет уже сложнее, и потому вам понадобятся: менеджер по работе с клиентами, курьер, бухгалтер (можно на аутсорсе исключительно для подготовки отчетности для налоговой).
СЛОЖНОСТИ В ОРГАНИЗАЦИИ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА ДЕТСКОЙ ОДЕЖДЫ
Как и в любом бизнесе, здесь есть свои нюансы. Но предупрежден – значит вооружен.
1) Больше всего проблем может возникнуть с доставкой товаров. Поэтому основные правила:
- работать с EMS и курьерскими службами и не работать с Почтой России
- не отправлять заказы наложенным платежом
2) Для интернет-магазинов использовать только надежный хостинг.
3) Далее в списке – это поставщики детских товаров и одежды для вашего магазина. Сразу оговаривайте условия, минимальные партии и сроки поставки товаров. Если требуется, то и о полном комплекте документов для вашей бухгалтерской отчетности. Также имейте неколько резервных поставщиков, если вдруг у основного возникнут какие-то технические проблемы.
Однако из вышеперечисленного совершенно не следует, что в этой нише больше или меньше трудностей, чем в любой другой сфере интернет-торговли. Важно оптимально и эффктивно построить процесс взаимодействия между всеми участниками цепочки: поставщики – интернет-магазин – заказ – обработка заказа – доставка – реагирование на обратную связь от покупателей. Если получится это сделать, то все остальное – это решаемые мелочи, с которыми вы легко справитесь.
Надеемся, что мы ответили на вопрос, как открыть интернет-магазин детской одежды и товаров и выгоден ли он в целом. Если будут вопросы по созданию или продвижению интернет-магазинов – смело обращайтесь, мы с радостью вам поможем.
Источник
Многие мамы в декретном отпуске, да и не только они, стремятся открыть интернет-магазин детской одежды с нуля. Такие товары всегда нужны и актуальны, а для своих любимых детей родители обычно стремятся покупать всё самое лучшее, а потому не жалеют семейного бюджета. Это плюсы, которые обещают быстрый рост и развитие будущему интернет-магазину.
Но есть и немало подводных камней, о преодолении которых важно подумать до открытия интернет-магазина детской одежды, например, обилие конкурентов и низкое качество продукции у многих поставщиком. Так стоит ли овчинка выделки? К поиску ответа на этот вопрос рекомендуем подойти со всей серьёзностью.
Наши продукты помогают вашему бизнесу оптимизировать расходы на маркетинг
Узнать подробнее
С чего начать реализацию бизнес-идеи
Открытие интернет-магазина детской одежды начинается не с закупки первой партии товаров и не с первого заказа. Этому должен предшествовать тщательный анализ ниши.
Актуальность бизнеса
За статистикой отправляемся в Интернет и выясняем, что рождаемость продолжает сокращаться, но всё же составляет 719,65 тысяч за первое полугодие 2019 года. Это внушительная цифра, хоть и на 63 тысячи меньше, чем в первом полугодии 2018 года. И это только новорождённые, а ведь есть ещё малыши, дошкольники, школьники и подростки. Родители их всех могут быть целевой аудиторией интернет-магазина детской одежды.
Полезно также изучить статистику по своему и соседним регионам. Вы можете вести интернет-бизнес по всей России, но на первых порах из-за ограниченного бюджета рекламные компании лучше таргетировать на близлежащие области.
Оценка рынка и конкурентов
Чтобы оценить именно потенциальный рынок продаж детской одежды через Интернет, стоит отправиться на специальные сайты и изучить статистику по релевантным ключевым словам. Большинство подобных программ бесплатны. Как и в предыдущем пункте стоит принимать во внимание как общероссийские, так и региональные показатели.
Анализ запроса «интернет-магазин для новорождённых» в сервисе Яндекс Wordstat
Далее вводим в Яндекс или Google (лучше в каждый из них) словосочетание «интернет-магазин детской одежды» и изучаем поисковую выдачу. Повторяем ту же операцию для своего региона. Прямыми конкурентами будущего интернет-магазина станут площадки, входящие в ТОП-10 поисковой выдачи по ключевым запросам.
Важно собрать результаты по отдельным сегментам товаров, например, «товары для новорождённых», «детская верхняя одежда» и т. п.
Анализ целевой аудитории
Целевая аудитория интернет-магазина детской одежды — мамы. Эта группа обладает следующими характерными признаками:
- заинтересованы в покупках через интернет, так как сложно ходить по магазинам с детьми;
- очень активны на форумах и в социальных сетях, которые могут стать отличными площадками для рекламы;
- готовы тратить на детскую одежду значительные суммы (конечно, насколько это позволяет семейный бюджет).
Важно не ограничиваться только характеристикой «мамы», а создать максимально подробный портрет.
Например:
- женщина 25-40 лет;
- один или два ребёнка, старший скоро идёт в школу;
- замужем;
- уровень дохода средний;
- работает полный/неполный день;
- увлекается рукоделием (шьёт, вяжет).
У одного интернет-магазина детской одежды может быть несколько групп целевой аудитории. Важно составить подобное описание для каждой из них.
Модуль е-коммерс
Аналитика для интернет-магазина
От 990 рублей в месяц
- Автоматически собирайте данные с рекламных площадок, сервисов и CRM в удобные отчеты
- Отслеживайте корзины, звонки, заявки и продажи с них с привязкой к источнику
- Постройте полную воронку продаж от бюджета на рекламу до ROI
- Отслеживайте какие категории и бренды чаще покупают
Ассортимент
Интернет-магазин детской одежды — бизнес, который сильно зависит от ассортимента. Желающие развивать его сталкиваются с огромным выбором поставщиков, но часто оказывается, что найти подходящих не так-то просто.
Магазины могут выбрать одну из стратегий:
- продавать только один сегмент одежды (например, для новорождённых, спортивная, джинсовая, школьная форма и т. п.);
- объединить в своём каталоге несколько категорий.
В первом случае требуется меньше расходов, проще настраивать рекламные компании, но такой интернет-магазин сильно зависим от сезонности и других факторов (например, спрос на школьную форму будет предсказуемо минимальным зимой и достигать своего пика к августу). Вторая стратегия делает интернет-магазин детской одежды менее зависимым от подобных факторов, но требует больших расходов на рекламу, собственный склад, персонал и т. п.
В широком смысле ассортимент интернет-магазинов детской одежды можно разделить по возрастным группам «покупателей»:
- Для новорождённых. Здесь важно два К: качество и комфорт. На некачественный китайский трикотаж кожа малыша вполне может отреагировать дерматитом, а интернет-магазин заработать себе негативную репутацию на всех форумах, где общается молодая мама. Ещё одна важная особенность — почти полное отсутствие модных тенденций в детской одежде этой группы. Что-то принципиально новое появляется редко, так что если закупленную партию не удалось распродать в течение трёх месяцев, товар не устареет.
- Для малышей и дошкольников (6 месяцев — 7 лет). На эту возрастную группу одежды надо не просто много, а очень много. Устав сражаться с бесконечным «из этого вырос, это порвал, тут пятно, а на этом после пятидесяти стирок катышки», многие родители выбирают парочку проверенных интернет-магазинов и закупаются там с завидной регулярностью. Детская одежда должна быть комфортной, износостойкой, не иметь особых требований к уходу (никаких «ручных стирок»), но при этом быть достаточно яркой и радовать глаз и детей, и их родителей.
- Для школьников. Значительную часть сегмента занимает школьная форма. Остальная одежда часто закупается по остаточному принципу, ведь вне школы ребёнок проводит не так уж много времени. Этой товарной группой и прочими школьными «нужностями» (рубашки, колготки, спортивные костюмы) стоит обязательно дополнить свой ассортимент.
- Для подростков (12-15 лет). Школьная форма этой группе по-прежнему нужна, но и выглядеть вне школы подросшие дети стремятся модно. Если у вас в интернет-магазине есть товары для этой группы, обязательно пристально следить за модными тенденциями и оперативно обновлять ассортимент.
Детской одежды слишком много не бывает
Выбор вида интернет-магазинов
Интернет-магазин детской одежды подразумевает выбор одной из двух схем ведения бизнеса:
- прямые закупки у поставщика и продажа клиенту;
- работа по дропшиппингу, когда продавец не закупает товар, а передаёт данные покупателя поставщику. Последний осуществляет доставку от имени интернет-магазина детской одежды и направляет владельцу комиссию за каждую совершенную продажу.
Свои выгоды и риски несут и те, и другие. В любом случае поставщика для взаимодействия владельцу интернет-магазина стоит выбирать вдумчиво. Мамы не могут долго ждать доставки — ребёнок просто вырастет из купленной одежды и будет оформлен возврат.
Подготовка бизнес-плана
Все описанные выше пункты найдут своё отражение в бизнес-плане интернет-магазина детской одежды. Помимо того, что он понадобится для поиска инвестора или получения кредита, его крайне необходимо составить для себя, даже если открытие планируется только с привлечением собственных средств.
В бизнес-план интернет-магазина детской одежды необходимо включить:
- описание выбранных сегментов ассортимента детской одежды и особенности их сбыта;
- целевую аудиторию, на которую планируется работать;
- стратегический план развития бизнеса — основные цели и задачи;
- оценку рисков будущей деятельности и способы свести их к минимальному уровню;
- организационные и технологические аспекты (нужен ли склад, колл-центр, количество персонала и т. п.);
- финансовые аспекты (основные статьи расходов и ожидаемую прибыль, привлечение дополнительных средств на развитие в будущем).
Финансовые расчеты
Это сердце любого бизнеса и интернет-магазин детской одежды — не исключение. Составляя финансовый план, нужно обязательно прописать в нём следующие пункты.
Первоначальные вложения
Для интернет-магазина детской одежды они не велики. Сюда входят:
закупка первой партии (минимальная сумма зависит от условий выбранного поставщика). Для дропшиппинга неактуально;
- запуск и наполнение сайта и социальных сетей интернет-магазина;
- расходы на рекламу (без неё при высоком уровне конкуренции не обойтись);
- хороший фотоаппарат или услуги профессионального фотографа. Важно создать качественное визуальное наполнение.
Если планируется открытие интернет-магазина с обширным сегментом из нескольких групп товаров, необходимо сразу закладывать в сумму аренду склада и подбор персонала. В этом случае расходы будут значительнее.
Текущие расходы
Это сумма, которая необходима на содержание вашего интернет-магазина детской одежды ежемесячно, то есть:
- арендная плата за склад и офис при их наличии;
- хостинг и услуги по развитию сайта и соцсетей;
- бюджет на рекламу;
- средства на закупку товара;
- заработная плата персоналу;
- налоги.
Доходы от продажи детской одежды
На рынке детской одежды есть покупатели, готовые приобретать товары различных ценовых категорий. Оптимально установить разные наценки на различные категории товаров: от минимальной 10-30% на самые необходимые товары вроде футболок и спортивных штанов до максимальных 70-100% на верхнюю одежду по сезону, которая необходима детям раз в год, но люди готовы платить за качество.
Также важно учитывать наличие месяцев пикового спроса и упадка. В среднем небольшому интернет-магазину детской одежды в течение трех-пяти месяцев вполне реально выйти на ежемесячный доход от 200 тысяч рублей.
Подсчет прибыли
Прибыль интернет-магазина детской одежды сложно подсчитать заранее, так как это показатель будет зависеть от оборотов бизнеса. Однако этот рынок можно определить как растущий, так как количество родителей, не желающих тратить время на постоянные походы по магазинам, но комфортно, качественно и стильно одевать ребёнка растёт день ото дня. И хотя новые интернет-магазины детской одежды также открываются постоянно, спрос ещё не до конца удовлетворён.
Рентабельность и срок окупаемости
В зависимости от особенностей ассортимента и целевой аудитории срок окупаемости интернет-магазина детской одежды составляет в среднем от полугода до полутора лет. Всё зависит от качества и востребованности товара, сайта и рекламы, выгодных условий закупки и, конечно, качества продукта и его репутации у родителей.
Инструкция по открытию интернет-магазина
Чтобы открыть интернет-магазин детской одежды, необходимо выполнить ряд типовых шагов.
Регистрация деятельности
Интернет-магазин можно зарегистрировать и индивидуальному предпринимателю и как Общество с ограниченной ответственностью. Однако с точки зрения удобства ИП значительно выгоднее. Предпринимателю нет нужды «заморачиваться» с уставом и учредителями.
Скорость регистрации ИП также существенно выше, чем у других форм деятельности. Не забудьте о том, что интернет-магазину необходим расчетный счет, чтобы принимать оплату.
Поиск поставщиков детской одежды
У владельца интернет-магазина есть два пути:
- зарубежные поставщики, в основном Китай;
- отечественные производители.
Последним будет гораздо проще вернуть товар, если поступит бракованная партия, а также не придётся ждать несколько месяцев, чтобы получить заказанную партию. С другой стороны, для тех групп, где соответствие моде уже имеет значение (школьники и подростки), зарубежные товары будут более востребованы.
Всех поставщиков, с которым может работать владелец интернет-магазина детской одежды, делят на две группы:
- Производители. Обычно у них можно купить товар по более низкой стоимости. Однако с небольшими только что открывшимися интернет-магазинами эта группа работает неохотно. Обычно устанавливают достаточно крупный размер партии для заказа детской одежды, что может быть невыгодно.
- Дистрибьюторы. Те, кто перепродают товары, закупаемые у производителей. Обычно достаточно охотно работают с небольшими интернет-магазинчиками, не устанавливают большой размер партии. Однако, дополнительное звено в цепочке всегда влечет расходы. Цены у дистрибьюторов детской одежды могут быть на порядок выше, чем у производителей.
У любого поставщика необходимо запросить копии сертификатов на товары. Заказы на сезонные товары, например, зимнюю верхнюю одежду, лучше размещать заранее.
Создание сайта
Пошаговый алгоритм создания сайта интернет-магазина детской одежды выглядит следующим образом:
- Приобрести домен для интернет-магазина (имя должно легко запоминаться и без проблем набираться в поисковой строке);
- Исходя из предполагаемого ассортимента детской одежды и подобранных ключевых слов, создаётся структура сайта;
- Создаётся сам сайт. Можно подобрать и настроить шаблон или заказать индивидуальную разработку у специалиста или агентства;
- Создаются карточки товаров, начиная с ключевых позиций. Разместить на сайте весь ассортимент на сайте необходимо как можно скорее для привлечения трафика.
При необходимости для наиболее востребованных товаров создаются лендинги, которые приводят на основной сайт дополнительный трафик.
Наполнение магазина товаром
У каждого товара на сайте интернет-магазина должна быть своя карточка товара. На ней необходимо разместить:
- наименование и марку товара;
- доступные цвета;
- размеры;
- фото с разных ракурсов, в том числе с функцией детального просмотра;
- возможно видео;
- точное описание товара с соответствующими ключевыми словами;
- сведения о составе;
- место для отзывов покупателей;
- яркие и понятные кнопки «купить» или «добавить в корзину», «сравнить» и т. п.
Дизайну карточки товара интернет-магазина детской одежды необходимо уделить особое внимание, так как именно эти страницы станут решающими в принятии пользователем решения о покупке товара.
Карточка товара в интернет-магазине «ВотонЯ»
Оборудование
Открыть небольшой интернет-магазин детской одежды можно дома без аренды офиса. В этом случае потребуется только компьютер с безлимитным выходом в Интернет и мобильный телефон. Если владелец собирается фотографировать одежду самостоятельно, обязательной покупкой будет хорошего фотоаппарата.
Если интернет-магазин будет с большим ассортиментом, к списку покупок обычно добавляется оборудование для офиса и склада — офисная мебель и большее количество компьютеров, телефоны и гарнитуры, устройства для складского учета и т. п.
Подбор персонала
На первых порах работать с интернет-магазином должны:
- менеджер по продажам;
- специалист по созданию и продвижению сайтов;
- бухгалтер.
Любую из этих функций можно выполнять самостоятельно, но если у владельца нет специальных знаний и навыков, она будет отнимать много сил и времени. По мере роста интернет-магазина одежды в коллектив можно включить собственного курьера, SMM-менеджера, кладовщика.
Эффективный маркетинг с Calltouch
- Анализируйте воронку продаж от показов рекламы до ROI от 990 рублей в месяц
- Отслеживайте звонки с сайте с точностью определения источника рекламы выше 96%
- Повышайте конверсию сайта на 30% с помощью умного обратного звонка
- Оптимизируйте свой маркетинг с помощью подробных отчетов: дашборды, графики, диаграммы
- Добавьте интеграцию c CRM и другими сервисами: более 50 готовых решений
- Контролируйте расходы на маркетинг до копейки
Организация доставки
Для организации доставки заказанного товара интернет-магазину детской одежды доступно несколько опций:
- нанять собственного курьера;
- заключить договор с одной, а лучше несколькими курьерскими компаниями;
- организовать самовывоз из офиса магазина;
- воспользоваться услугами Почты России.
Оптимальным будет комбинировать эти способы так, чтобы клиент мог выбирать наиболее удобный ему. К тому же такая комбинация позволяет расширить рынок сбыта за счет отправки почтой в более удаленные регионы и работы курьерской компании в своём.
Важно учитывать, что курьерские компании не переводят клиенту деньги за каждую доставку. Расчеты производятся обычно в конце месяца, а иногда могут задержаться и сильнее.
В доставке детской одежды решающую роль зачастую играет возможность примерки, так как предсказать как вещь с фото сядет на конкретного ребёнка, невозможно. Поэтому такую услугу стоит обязательно предложить клиентам интернет-магазина, в идеале без дополнительной платы.
Описание возможных способов доставки на сайте интернет-магазина
Продвижение сайта магазина детской одежды
Без продвижения о существовании вашего интернет-магазина детской одежды не узнает никто, поэтому экономить средства на