Бизнес идея интернет магазин часов

Да, мы живем в XXI веке. Да, у всех часы и будильники в смартфоне. И тем не менее бизнес по продаже часов может оказаться весьма прибыльным — если учесть все нюансы. Какие — расскажем в этой статье.

Особенности рынка

Продажа часов — очень интересная ниша. С одной стороны, здесь правят бал стереотипы, с другой — каменной стеной встают неоспоримые факты. Рассмотрим все стороны этого рынка:

Начнем с ложки дегтя, которая на поверку оказывается не столь уж горькой. Итак, говорят, что часы сейчас никому не нужны. Однако почему же тогда серьезные бизнесмены и чиновники щеголяют в дорогих наручных часах, а молодежь щеголяет друг перед другом новыми моделями смарт-часов? Значит, дело не в том, что часы как класс устарели. Нужно просто найти свою целевую аудиторию. Но об этом — ниже.
Приступим к дегустации бочки меда. Первый плюс — часы по-прежнему являются хорошим подарком. Наручные, настенные, электронные, старинные с маятником — выбор огромен. Популярные сейчас реплики дорогих часов — тоже выгодное направление. Только обозначайте сразу, что это не оригиналы, иначе проблем не избежать.
Наценка в этой сфере составляет от 50 и до 200 %. Самая высокая наценка делается на брендовые вещи (они являются высокомаржинальными товарами) и умные часы, которые приравниваются к гаджетам. Более низкая — на настенные и классические часы.
Многие интернет-магазины могут включить часы в ассортимент и успешно продавать их. Если у вас магазин товаров для дома — продавайте настенные и напольные часы. Любителям винтажа и хенд-мейда понравятся старинные или часы ручной работы, которые станут украшением дома. Ценители гаджетов будут в восторге от смарт-часов.

Регистрация ИП

Да, для начала лучше все же ИП, а не ООО. Вот когда развернетесь — можете оформить ООО, а пока достаточно стать индивидуальным предпринимателем. И налогов платить меньше, и отчетности меньше, да и лицензии для торговли часами не потребуется. Оформить ИП надо в налоговой, делается это всего за несколько дней.

Бизнес-план

Ну что же, пора приступить к делу! Прежде чем закупать товар и создавать сайт, необходимо составить бизнес-план:

Выбор формы деятельности. Вы можете напрямую работать с поставщиками и клиентами как продавец, а можете выступить посредником — по схеме дропшиппинга. В этом случае вам не придется закупать товары — вы будете сотрудничать с другим интернет-магазином: публиковать фото и карточки товаров на сайте, искать покупателей, объяснять им условия заказа и перенаправлять настоящему продавцу. За это вы будете получать свой процент.
Анализ рынка. Изучите уровень спроса, основных конкурентов в вашем регионе и по стране в целом. Загляните на сайты конкурентов: посмотрите их ассортимент, цены и скидки. Изучите прайсы поставщиков и посчитайте, какую наценку они делают. Поначалу для привлечения внимания вы можете немного снизить наценку, а потом, когда раскрутитесь, — поднять цены.
Финансовая сторона дела. Просчитайте все ваши расходы (на аренду офиса, закупку товара, зарплату продавцам, создание сайта, рекламные кампании) и предполагаемые доходы хотя бы на первые полгода. В графу “Затраты” нужно заложить больше получившейся суммы — обязательно возникнут непредвиденные расходы.

Целевая аудитория

Кто же они, ваши покупатели? Можно выделить несколько основных категорий людей, которые покупают часы:

обеспеченные люди: берут часы дорогих марок, ювелирные изделия, которые стоят больше чем весь ваш магазин вместе с товарами. Увы, это не ваши клиенты: такие ребята покупают часы совсем в других местах;
люди, которые хотят казаться обеспеченными и покупают реплики. Вполне могут быть вашей ЦА;
спортсмены, приверженцы ЗОЖ — выбирают смарт-часы для фитнеса: с функцией секундомера, таймера, шагомера, измерителя пульса и калорий и других специальных фишек;
молодые люди, увлекающиеся гаджетами: для них придумали смарт-часы, которые обязательно должны быть в вашем ассортименте. Умные часы во многом заменяют смартфон: они могут принять звонок, сообщение, выполнять функцию календаря и так далее;
женщины, которые ищут товары для дома и обустраивают жилище. Тоже ваши клиенты: покупают настенные, напольные, каминные часы, ищут необычные интересные модели.

Ассортимент

Собственно, все понятно: в вашем магазине должны иметься либо все вышеперечисленные изделия либо какая-то одна категория, в которой представлен большой выбор. Например, настенные часы для любой комнаты, любого интерьера, любого стиля. Исследователи рынка говорят, что самой большой популярностью пользуются смарт-часы и наручные модели.

Советуем делать основной упор на часы средней ценовой категории: в пределах 1-5 тысяч. Дорогие часы продавать слишком рискованно: не так велик этот сегмент ЦА, и вы можете просто разориться. Дешевые китайские часы по подозрительно низкой цене тоже не подойдут: они быстро ломаются, и вы получите немало претензий от разозленных клиентов. Да и наценка на них будет минимальной: благо такого добра на китайских сайтах навалом.

Также включите в ассортимент сопутствующие товары: ремешки для наручных часов, батарейки разных видов, некоторые детали, средства для ухода. Неплох вариант с дополнительными услугами: вы можете оказывать ремонт часов, гарантийное обслуживание, чистку и полировку, изготовление часов на заказ. В этом случае придется взять в команду часового мастера или, если вы специалист в этом деле, оказывать услуги самому.

Поставщики

Вариантов два: либо связываться напрямую с фабрикой-производителем, либо искать оптовых поставщиков. Производитель сможет продать вам партию с минимальной наценкой при условии оптовой покупки. Подумайте, стоит ли оно того и сможете ли вы распродать всю партию. У оптовиков можно покупать не такие большие партии, да и ассортимент будет разнообразнее. А наценку можно установить свою — в зависимости от изначальной цены товара.

Обратите внимание на китайских производителей и поставщиков: только не тех, что продают пластиковые часики по цене пучок за пятачок, а серьезных компаний, которые используют передовые технологии и наступают на пятки монстрам электроники и техники. Именно китайцы придумали массу смарт-моделей, не уступающих по функционалу американским аналогам и за меньшую цену.

Доставка

Способов доставки часов несколько: курьером, Почтой России, транспортными компаниями. Помните, что часы — товар хрупкий, поэтому проследите, чтобы каждая модель была тщательно упакована в футляр или коробку. Пометьте тару словами “Осторожно!” или “Беречь от ударов”, чтобы довезти часы до клиента в целости и сохранности.

Персонал

В любом интернет-магазине есть постоянные и удаленные работники (или сотрудники на аутсорсе). Из постоянных наймите менеджера, продавца-консультанта, курьера. Если позволяют финансы — возьмите в штат маркетолога или специалиста по рекламе: это позволит вам сократить расходы на рекламные кампании. Удаленные сотрудники, как правило, работают по договору подряда. Это копирайтеры, которые составляют описания в карточках товара, пишут статьи в блоге и посты в соцсетях, дизайнеры, которые оформляют фирменный стиль сайта, делают обложки в соцсетях. Бухгалтера лучше взять по договору аутсорса: на полный рабочий день он вам не нужен.

Создание сайта интернет-магазина часов

Чтобы создать сайт, рекомендуем обратиться к специалистам (программисту, дизайнеру) или рекламное агентство. Есть и более простой и дешевый вариант — создать сайт на платформе InSales. Это профессиональная и очень удобная платформа интернет-магазина, которую можно изучить самостоятельно и попробовать свои силы в веб-дизайне. Также InSales обеспечивает круглосуточную техническую поддержку, надежный хостинг и защиту от DDoS-атак, интеграцию с разнообразными сервисами, 1С, системами оплаты и доставки. А еще у нас есть бесплатные адаптивные шаблоны — но об этом лучше поговорить чуть позже.

Структура сайта

Как создать подробную и понятную структуру сайта — мы уже писали. Остановимся подробнее на некоторых пунктах:

используйте категории и подкатегории, их должно быть не больше трех. Например, наручные/настенные/напольные часы — категория первого уровня. Наручные конкретных брендов или настенные для кухни/для гостиной/для спальни — категория второго уровня, и так далее;
применяйте фильтры, чтобы посетителям было удобнее сориентироваться в вашем ассортименте. В интернет-магазине часов можно установить фильтры по цене, марке часов, назначению (наручные, настенные, для фитнеса);
придумайте основные пункты меню: новинки, распродажи, блог, условия заказа и доставки, публичная оферта, контакты интернет-магазина;
не забывайте о корзине: она должна быть крупной и видной на всех страницах сайта.

Дизайн сайта

Часы — предмет стиля и роскоши, поэтому дизайн сайта по продаже часов должен быть элегантным. Используйте строгие шрифты, сдержанные цвета (например, синий, белый, серебряный, золотой) — лучше всего, конечно, заказать фирменный стиль компании и оформлять все каналы продаж (сайт, паблики в соцсетях, YouTube-канал) в едином виде.

Основное понятно, далее смотрим конкретнее. Если в вашем ассортименте преобладают настенные часы — сделайте упор на визуальное оформление в мягком стиле “Дом, милый дом”. Если продаете дорогие часы — на стиль и строгость. Если смарт-часы для молодежи — основным вектором будет движение, активность, современность. Дизайнер подскажет, как воплотить эти ассоциации наглядно.

Посмотрите галерею шаблонов InSales — обязательно подберете подходящий вариант. Если есть пожелания — наши специалисты внесут доработки, и вы получите сайт с уникальным дизайном.

Продвижение интернет-магазина часов

Контекстная реклама. С ней ваш сайт поднимется на первые строчки поисковиков: и это не благодаря SEO, а с помощью специальных рекламных кампаний. Лучше обратиться к специалистам, которые проведут аудит вашего сайта и вычислят, по каким запросам лучше его продвигать.
Реклама в соцсетях — зависит от целевой аудитории. Если основная масса ваших клиентов — домохозяйки, которые ищут аксессуары для дома, ищите их в соцсетях и на форумах по дизайну и ремонту. Отлично подойдут паблики новоселов: люди, которые только переселились, обычно начинают рьяно украшать свое жилище. Если ваша ЦА — молодежь и любители гаджетов, вам прямая дорога в соцсети. Особое внимание обращайте на группы “ВКонтакте”, Facebook и мессенджеры — каналы в Telegram и другие. Чтобы найти подходящие группы, где проводит время ваша ЦА, используйте поиск по группам и таргет. Вы можете самостоятельно или через биржу рекламы найти подходящую группу с большим количеством подписчиков и за определенную плату администратору разместить там свой пост. А можете с помощью настроек таргета выбрать из всей массы пользователей того же “ВКонтакте” выбрать вашу ЦА: людей определенного пола, возраста, образования и интересов. Вот им-то и будет показываться ваша реклама.
Реклама у блогеров. Поскольку ваша ЦА — люди молодые и среднего возраста, которые много проводят времени в интернете, воспользуйтесь этим. Выберите блогера, который пользуется доверием вашей аудитории, и закажите у него рекламу. Если пока работаете на определенный регион — найдите человека, известного в узких кругах. Если торгуете часами по всей России — выбирайте звезду покруче. Денег заплатите много — расценки у медийных персон ого-го, но и отклик получите соответствующий.

Следуйте нашим рекомендациям, изучайте рынок, составляйте бизнес-план, заказывайте сайт и вперед! Пусть ваш бизнес работает как часы — желаем удачи!

Возможно вам также будет интересно:

Источник

Как открыть магазин часов? Как заняться продажей наручных часов? И множество подобных вопросов уже не один век будоражат умы начинающих бизнесменов. А, вообще, продажа наручных часов — выгодный бизнес? Как вы думаете? Сегодня постараемся разобраться в этом вопросе.

Если вы где-то читали или видели статью о том, что открыть магазин часов довольно легко и прибыльно, то не принимайте это за чистую монету. В таком духе можно считать прибыльным открытие любого магазина. Например, магазин веников — решаем открыть лавку, находим помещение, продаем товар и считаем прибыль. Но, почему-то магазинов веников, массово встречающихся на улицах вашего города, как и магазинов наручных часов, вы не наблюдаете. Почему так?

Во-первых, не нужно читать всякую беллетристику. Во-вторых, hobiz.ru, на наш взгляд, достойный источник достоверной информации и сейчас мы расскажем, что же такое — магазин наручных часов.

Часовой бизнес — открываем магазин по продажам наручных часов

Часы, сегодня, не являются средством первой необходимости. По правде говоря они никогда не были средством первой необходимости.

Первому появлению наручных часов мы обязаны Евгению Богарне. В XIX веке пасынку Наполеона был сделан необычный подарок. Но, идея была встречена прохладно и о наручных часах забыли вплоть до начала XX века. И то, они стали востребованы из-за того, что карманные часы было неудобно носить во время боевых условий и военные просто начали крепить их к запястью. Зато XX век прошел под символом наручных часов. О них мечтали мальчишки и девчонки, молодые люди, получившие первую зарплату, обязательно покупали свои первые наручные часы. Часы были символом взрослого человека, позже они стали признаком успеха и признания. Их дарили на юбилеи, за особые заслуги, передавали из поколения к поколению. А что же сейчас?

Для изготовления одних наручных часов необходим труд более 20 человек.

Сейчас время доступно нам на экране любого мобильного устройства. Китайские производители освоили выпуск часов, которые можно покупать не поштучно, а оптом на каждый день года. И казалось бы, в этом многообразии о какой сверхприбыли может идти речь? И правильно думаете! В часовом бизнесе быстрых сверхприбылей практически не осталось. Если вы не специалист по этому бизнесу, то в 99% случаев бизнес сразу не пойдет. Но, не стоит отчаиваться. Hobiz.ru поможет вам. Часовой бизнес, при правильной организации, будет прибыльным. И это правда.

Особенности прибыльного часового бизнеса. Дельные советы для розничного магазина

Наручные часы все равно являются востребованным предметом. Оригинальный аксессуар, модный и стильный гаджет и вообще вещь-желание. Кто хоть раз обладал часами будет стараться приобрести часы и в будущем. Мир меняется и с ним меняются наручные часы. На них всегда будет спрос, просто целевая аудитория также меняется. И весь бизнес на часах строится на удовлетворении спроса у современной целевой аудитории.

Поэтому, прежде чем открывать свой магазин часов нужно задуматься и изучить ваши возможности и желания. А также понять, для какой целевой аудитории вы хотите открыть свой магазин.

Целевая аудитория в целом определяет ассортимент магазина наручных часов:

элитные и ювелирные часы — для богатых, успешных людей,
часы для повседневной носки или спорта — для активной аудитории,
детские часы,
«умные» часы (smart-watch) — для деловых людей и тех, кто увлекается гаджетами.

И это не полный список. Каждый вид может дробиться на множество подвидов. В своем магазине можно постараться охватить их все, но не вся целевая аудитория будет вас воспринимать по ряду причин. Что сильно отразиться на начальных вложениях в бизнес (можно выставить все виды часов, но прибыль будет приносить определенный вид, следовательно, окупаемость бизнеса наступит гораздо позднее). Кстати, о вложениях в часовой бизнес. Если вы планируете начать бизнес на продаже дорогих часов, то стоит обладать особо крупным стартовым капиталом. Дело в том, что большинство поставщиков (производителей) часов устанавливают довольно крупные размеры оптовой партии своего товара. Следовательно, планируя продавать дорогие часы, предварительно взвесьте свои возможности, ведь оптовая партия у такого производителя будет гораздо больше 100 штук, а будет ли у вас такой спрос, сможете ли вы их реализовать и отбить свои вложения? Это правило действует и на любого другого производителя часов, просто размер партии зависит от ее стоимости (чем дешевле партия, тем больший опт необходимо приобрести).

Chopard’s — самые дорогие наручные часы в мире. Общее число карат алмазов, установленных на этих часах — 201. Их стоимость — $25 млн.

Тут стоит поговорить о поставщиках. Лучше выбирать прямых представителей производителя, либо само производителя. Каждый следующий посредник делает свою накрутку. Часы товар довольно специфичный, на большом обороте прибыль не выходит, поэтому прибыль делается на наценке, чем и пользуются посредники.

К слову, сразу хотим вам сказать, если вы планируете продажу так называемых реплик, проще говоря подделок, то сразу должны понять — продажа их под видом оригинала это не только противозаконно, но и очень короткий бизнес. Ценители часов быстро распознают подделки, а те, кому нужны реплики стараются купить их максимально дешево. То есть, в обоих случаях, не у вас.

Поэтому, открывая розничный магазин сразу надо понимать — что вы будете продавать и кому. Лучше взять партию хороших ручных часов известного производителя с розничной ценой не превышающей 2-3 тысячи рублей, так больше гарантий, что партия быстро реализуется и вы останетесь в плюсе.

60% всех часовых механизмов в мире производятся в Японии. Но, швейцарские производители по выручке обгоняют Японию, так как самые дорогие часовые механизмы производятся в Швейцарии.

Если у вас мало опыта, стоит попробовать открытие магазина часов по франшизе. Это позволит получить рабочую бизнес-модель с оценкой всех текущих рисков, полный ассортимент и рекламную поддержку. Вы получите необходимые знания о бизнесе и узнаете все нюансы.

Дополнительная прибыль у розничного магазина наручных часов может складываться из вспомогательного сервиса.

Ремонт часов (от замены батареек, до замены стекол);
Полировка и чистка часов;
Дополнительные аксессуары (ремешки и браслеты к часам, средства по уходу и хранению часов);
Необычные часы (карманные, башенные, настенные и другие);
Сувениры от производителя. Множество производителей часов выпускают дополнительные сувениры — брелки, бытовые предметы, элементы одежды и даже ювелирные изделия (в случае элитных часов).

Теперь, узнав о некоторых нюансах вы можете открыть собственный розничный магазин наручных часов и даже сделать этот бизнес успешным. К слову, о некоторых производителях мы расскажем в конце этой статьи.

Интернет-магазин наручных часов

Второй формат бизнеса на наручных часах — открытие интернет-магазина часов. Преимущество такого бизнеса — можно работать по всей стране, не нужно специальное торговое помещение. А склад товара может быть в любой части города, то есть, существенно экономить на аренде.

Минус такого подхода — большая конкуренция. Основная целевая аудитория будет набираться при помощи интернет-маркетинга. При серьезной конкуренции стоимость эффективного маркетинга также будет очень серьезной. Что сильно отразиться на прибыли. К тому же, недобросовестная конкуренция будет вносить свою лепту. Речь идет о, так называемых, магазинах работающих по дропшипингу. То есть, весь представленный товар на их сайте может стоить гораздо дешевле, чем у большинства продавцов, но этот товар является виртуальным — под заказ. Продавец приобретает партию часов лишь накопив заказы на них. Тоже своеобразный бизнес, где прибыль делается на разнице цен. Но, не такой прибыльный и надежный. При продвижении таких магазинов не делается различие и потребители не сразу понимают таких нюансов, следовательно, растет общая конкуренция.

Поэтому, открывая интернет-магазин наручных часов стоит предварительно оценить конкурентов, узнать их ассортимент и ценовой сегмент продукции. Нужно понять, что интернет-магазин с известными брендами — это довольно серьезное вложение средств на первом этапе. Возможно, гораздо выгоднее будет продавать наручные часы какого-либо «молодого» производителя, продукция которого еще не так широко представлена на нашем рынке.

Некоторые популярные производители наручных часов

Швейцарские часы — Audemars Piguet, Blancpain, Breguet, Breitling, Cartier, Certina, Corum, Girard-Perregaux, IWC, Jaeger-LeCoultre, Longines, Omega, Patek Philippe, Rolex, Tissot, Zenith.

Немецкие наручные часы — A. Lange & Sohne, Nomos, Glashütte Original.

Японские производители наручных часов — Casio, Orient, Seiko.

Российские наручные часы — Восток, Ракета, Чайка, Полет.

Открываем магазин «умных» часов

Отдельного упоминания заслуживают smart watch, так называемые — «умные» часы. Это электронные устройства, выполненные в виде наручных часов. Сопрягаясь или заменяя собой смартфоны, такие часы расширяют функционал мобильных устройств. Они способны принять звонок или сообщение, напомнить о событие из календаря, быть фитнес-трекером, то есть, устройством которое считает калории, физическую нагрузку и сердечные ритмы, рассчитывает время для правильного сна и так далее.

Данная ниша только появляется. На рынке постоянно появляются новые решения и устройства. Каждый производитель электронных устройств старается разработать собственные smart watch с уникальным набором функций.

Открытие специализированного магазина с «умными» часами (или интернет-магазина) отличное решение для всех желающих, кто мечтает о часовом бизнесе. Общий высокий интерес к подобным гаджетам гарантирует стабильный спрос, новизна устройств (большое число производителей) и отсутствие крупных конкурентов в данной нише также является неплохим плюсом к данной бизнес идеи.