Бизнес идея интернет магазин аксессуаров
И снова мы с вами погружаемся в женское царство, туда, где царят милые вещицы: сумочки и зонтики, украшения и пояса, перчатки и ремни, бейсболки, очки и купальники… Мужчины и не подозревают, насколько эти мелочи важны для женщин. Так важны, что они готовы тратить на них целое состояние!
Аксессуары делают образ – об этом вам скажет любая женщина, хоть немного разбирающаяся в моде. Можно купить одно-единственное платье и дополнять его разными аксессуарами – и вы каждый раз будете выглядеть по-новому.
Мы уже писали отдельные статьи о том, как открыть интернет-магазин сумок, интернет-магазин украшений и бижутерии… В сегодняшней статье сведем вместе эти знания, дополнив их информацией о других аксессуарах.
Рынок аксессуаров и бижутерии
Когда-то аксессуары считались чем-то несерьезным: советские женщины, например, лишены были радости подбирать сережки к бусикам, бусики к платьицам… Были, конечно, и украшения, и сумки, но мало-мальски красивые вещи женщины были вынуждены покупать через третьи руки.
Сейчас ситуация в корне изменилась. В начале нулевых рынок наводнила масса аксессуаров – которые, правда, большинство женщин не умели носить и сочетать. Шли годы, и теперь этой науке обучена практически каждая женщина – благодаря женским журналам, видеороликам и примерам звезд.
В настоящее время продажи аксессуаров неумолимо растут. На рынке появляются новые игроки – как отечественные, так и зарубежные. В связи с популярностью стилей винтаж и бохо резко возрос спрос на аксессуары ручной работы. Сейчас в гардеробе каждой модницы есть хотя бы пара вещей хенд-мейд.
Более того – если раньше аксессуары продавались как дополнительные товары в интернет-магазинах одежды, теперь в рунете появились специализированные магазины аксессуаров, которые пользуются огромной популярностью. В общем, вы поняли: торговать аксессуарами сейчас – выгодное дело.
Выбираем направление
Откройте сайт популярного магазина аксессуаров – вы найдете там коллекции разных стилей и разных брендов. Вы тоже можете последовать этому примеру и торговать всеми аксессуарами, которые есть на рынке: сумками, солнцезащитными очками, купальниками, ремнями, головными уборами, чехлами для мобильных телефонов… Однако в этом случае готовьтесь сражаться с конкурентами за каждого покупателя: вряд ли вы обойдете такие раскрученные магазины, как Marmalato, Diva, Lambada-маркет и другие.
Аксессуары на сайте Lamoda
Второй вариант – остановиться на каком-то одном направлении. Например, продавать только украшения для волос: ободки, заколки, резинки, повязки и многое-многое другое. Вот тут уж можете развернуться в полную силу: привлечь к сотрудничеству все известные бренды, найти интересных мастеров, которые делают украшения для волос ручной работы. Имейте в виду: если выберете второй вариант работы, ваш ассортимент должен быть максимально полным.
И третий вариант – найти необычную узкую нишу (в идеале – из тех, что еще не представлена или мало раскручена на отечественном рынке) и продвигать ее. Здесь уже все зависит от вас самих: ниша действительно должна быть необычной, чтобы заинтересовать российских модниц. Например, это могут быть аксессуары из слоновой кости, зубов вождей африканского племени мумбо-юмбо – ну вы поняли. В этом случае понадобится масштабная кампания, чтобы о ваших товарах узнала целевая аудитория.
Регистрируем ИП
Мы говорим ИП, предполагая, что для вас это первый бизнес. Для новичка лучше остановиться на этой форме собственности, а потом, если надумаете расширяться, можно открыть ООО.
Итак, открываем ИП в ближайшей налоговой, платим пошлину, указываем коды ОКВЭД. Здесь вам нужно определиться, какими аксессуарами вы будете торговать – для отдельных категорий есть свои коды. Например, для торговли бижутерией и галантерейными изделиями (сумки, кошельки, ремни) – 52.41, для розничной торговли в неспециализированных магазинах – 52.1, и так далее. Полный список можно посмотреть на сайте кодов ОКВЭД.
Составляем бизнес-план
Итак, теперь вы предприниматель! Чтобы не прогореть в первые же несколько месяцев, необходимо составить бизнес-план – хотя бы условно на бумаге.
- Изучаем рынок и основных конкурентов. Заходим на сайты и смотрим цены, размер скидок, масштаб распродаж, отзывы покупателей. Можно провести собственный опрос в соцсетях: создать группу интернет-магазина и напрямую спросить подписчиков, какие аксессуары они бы покупали с большей охотой.
- Расписываем все расходы (на создание сайта, рекламные кампании, закупку партий товара, аренду офиса, зарплату продавцам) и предполагаемый финансовый доход на ближайший год. Будьте готовы к том, что в первый год все может пойти не так гладко, как хотелось бы. Все познается на практике: продержитесь год – дальше будет легче.
- Изучаем сильные и слабые стороны конкурентов. Этот интернет-магазин делает слишком большую наценку и отпугивает людей ценами, а тот, напротив, торгует дешевой мелочевкой и никак не может нарастить обороты? Делайте выводы и не повторяйте их ошибок.
- Составляем УТП – уникальное торговое предложение. Это то, чем вы отличаетесь от конкурентов, то, что делает ваши товары и ваш магазин уникальными. Вы нашли золотую жилу, узкую нишу, которая еще не представлена в России? Отлично. Вы привлекли к сотрудничеству медийную персону, которая пиарит ваши аксессуары? Прекрасно! Вот это и есть ваше УТП, на котором и нужно строить рекламную кампанию.
- Знакомимся с целевой аудиторией. Кто они – ваши клиенты? Точнее, клиентки: основными покупателями у вас будут женщины. Что они носят, где работают, как проводят свободное время? Составим портрет ЦА и в дальнейшем будем ориентироваться на него.
Советуем определиться с возрастом целевой аудитории: так легче угадать потребности и подобрать подходящий ассортимент. Сами знаете: то, что подходит молоденькой девушке, на зрелой даме будет смотреться неуместно.
То же самое можно сказать и об уровне финансовой обеспеченности. Вряд ли богатая женщина будет покупать сумки и часы из Китая – не тот статус, знаете ли. А простой офисной служащей не по карману дорогущий хенд-мейд из натуральной кожи и полудрагоценных камней. Каждому свое. Старайтесь, чтобы в вашем интернет-магазине были представлены аксессуары на любой кошелек – и никто не уйдет обиженным.
Фильтрация товаров по цене
Ищем поставщиков
Не советуем работать с оптовиками – ширпотребных аксессуаров навалом в каждом торговом центре. Ваша аудитория ищет что-то новенькое – удивите ее. А удивить ее вы сможете только одним способом: предложив оригинальные необычные аксессуары. Но где их найти?
- Ищите среди рукодельниц. Мастера делают вручную все: от сумок до чехлов на смартфоны, не говоря уже об украшениях. Отметим – и все это в единственном экземпляре, что является дополнительным конкурентным преимуществом. Водятся они в соцсетях, на специализированных сайтах вроде “Ярмарки мастеров”, многие из них имеют свои магазинчики офлайн или в интернете. Главное – задаться целью и найти действительно качественные оригинальные вещицы, которые понравятся вашим покупательницам.
- Ищите за рубежом. На западе тоже много рукодельниц-одиночек, которые продают свой товар среди друзей и знакомых. Специфика работы с ними не отличается от той, что мы предложили выше. Единственное отличие – нужно хорошее знание языка и изучение тонкостей передачи товара через границу (пошлина, растаможка и так далее).
- Ищите в Китае. Да, аксессуары с “Алиэкспресс” и ему подобным сайтам зачастую смотрятся дешево – но при этом стоят копейки. Не ориентируйтесь сразу на обеспеченную ЦА: много молодых девчонок, живущих на стипендию и подработки, тоже хотят иметь прикольные штучки. Плюсы китайских магазинов в том, что там постоянно появляются модные новинки. Ваша задача – постоянно мониторить их ассортимент и первыми предлагать этот товар у нас в России.
- Ищите среди звезд. Популярные личности часто выпускают собственные коллекции аксессуаров: духи, головные уборы, украшения, очки и тому подобное. Реализуют они их по тем же магазинам – нужно лишь договориться о сотрудничестве и предложить себя в роли посредника. Имейте в виду: у молодежи свои кумиры – как правило, это модные блогеры и видеоблогеры, которые тоже выпускают на волне популярности свои коллекции. Например, интернет-магазин Marmalato сотрудничает с видеоблогером Сашей Спилберг – у них на сайте можно посмотреть ее коллекцию аксессуаров в отдельном разделе.
Подбираем ассортимент
Аксессуары – довольно широкое понятие. Вы можете продавать и головные уборы, и обувь, и бижутерию, и сумки, и пляжную одежду, не говоря уже про часы и сумки. Вот какой ассортимент предлагает покупателям тот же Marmalato.
Ассортимент товаров на сайте аксессуаров
Создаем сайт
Для этого вам придется обратиться к специалисту-фрилансеру или в рекламное агентство. Можно поступить еще проще – создать сайт на платформе InSales. Вы можете посмотреть нашу галерею шаблонов и выбрать любой понравившийся. Если будут собственные пожелания по дизайну и структуре – специалисты сервиса сделают это без проблем.
Примерная структура хорошего сайта показана на предыдущей картинке. Вы можете взять ее за основу или дополнить своими разделами. Советуем позаботиться о клиентах и дать больше информации о магазине: кто вы такие, какова ваша миссия, как купить у вас товар, каковы условия доставки, можно ли вернуть аксессуары и так далее. Это успокоит клиентов и даст понять, что вы – надежная компания, которой можно доверять.
Также особое внимание уделите фото и видео. Покупатели должны видеть товар лицом – покажите аксессуары во всей красе: спереди и сзади, крупным планом, на модели. Скорее всего, придется раскошелиться на фотосессию – но это того стоит, поверьте.
И наконец – сделайте удобную систему фильтров. Если в вашем интернет-магазине планируется много позиций, категорий и подкатегорий, не заставляйте людей пролистывать все страницы в поисках нужного аксессуара. С помощью фильтра по цене, материала, из которого сделан товар, цвета покупатель сможет быстрее сделать выбор и перейти к оформлению заказа. Чем проще это сделать – тем лучше.
Продвигаем интернет-магазин аксессуаров
Продвигать ваше детище можно разными способами. Расскажем, как.
SEO-оптимизация
Вам нужен специалист, который приведет сайт в соответствие к требованиям поисковиков. Вы, наверное, слышали о новых алгоритмах, которые регулярно выпускают “Яндекс” и Google для удобства пользователей. Теперь недостаточно просто сделать каталог, создать карточки товаров и проставить побольше ключей. Да и черные методы продвижения давным-давно не работают. Чтобы сайт поднялся в выдаче, необходимо насытить его полезным контентом (подробные описания, качественные фото, советы в блоге), прописать метатеги, сделать перелинковку с другими страницами сайта.
Контекстная реклама
С ее помощью сайт поднимается в верхние строчки выдачи без особых усилий. Специалисты разрабатывают рекламные кампании по поисковым запросам пользователей, и когда они набирают в строке поиска нужные слова – в первых строчках появляется ваш сайт.
Контекстная реклама
Реклама в соцсетях
По традиции женские тематики удачнее всего рекламировать во “ВКонтакте” и “Инстаграме”. Там проводит время ваша аудитория, которая вряд ли откажется пройти по рекламной ссылке и купить симпатичный аксессуар с хорошей скидкой. Привлекайте внимание скидками и акциями, полезным контентом, конкурсами и розыгрышами, оперативными ответами на вопросы подписчиков.
Реклама в товарных агрегаторах
За умеренную плату ваш сайт появляется в таких крупных маркетплейсах, как “Яндекс.Маркет”, “Гугл Покупки” и других – заманчиво, правда? Аудитория агрегаторов исчисляется миллионами – только представьте, сколько людей увидят ваш сайт и перейдут по ссылке!
Привлекайте людей оригинальностью товаров, низкими ценами и безупречным сервисом – а лучше всем вместе. Удачи в продвижении!
Возможно вам также будет интересно:
Источник
Точка в ТЦ с чехлами и аксессуарами для смартфонов кажется быстрым способом начать бизнес без крупных вложений. Так и есть. Но если не учесть несколько нюансов, этот магазин так же стремительно станет убыточным. Совладелец самарской сети магазинов «Пиксель» Сергей Балахнин рассказал «Своему делу», как открыть «островок» и что поможет сделать его прибыльным
Чехол на вешалке
Год назад 26-летний Сергей Балахнин уволился из самарского магазина бытовой техники, где был продавцом-консультантом, и устроился на работу в том же ТЦ, в «островке» с аксессуарами для гаджетов. «Надоело стоять на ногах по 12 часов и отвечать на вопросы, которые покупатели задают при выборе техники. До этого я был торговым представителем, предлагал магазинам заключать договоры на поставку молочной продукции. Ежедневно объезжать десятки точек тоже непросто. Захотелось заняться собственным делом, но я не знал, что мне нужно», — рассказывает Сергей.
Поторговав аксессуарами полгода, Сергей понял, что хочет открыть похожий бизнес. «Это товар с высокой маржинальностью — порядка 200 % — и стабильным спросом, — объясняет предприниматель. — Наушники ломаются или теряются, защитные стёкла бьются, ремешки от часов рвутся. Всё надо регулярно обновлять». Об идее Сергей рассказал своему другу Олегу Новикову, IT-специалисту, и тот его поддержал.
Выделиться на фоне конкурентов предприниматели решили за счёт выкладки товара. «На всех „островках“ в нашем ТЦ аксессуары спрятаны за стеклом. Мы вывесили их открыто, чтобы можно было потрогать товар, не тратя время на ожидание и общение с продавцом. А также решили печатать на чехлах картинки клиентов», — говорит Сергей.
Читайте также
Как малому бизнесу начать работать в торговом центре
Стартовый капитал составил 2,5 миллиона рублей. Из них около половины — собственные накопления, остальное взяли в кредит. Сначала партнёры за 1,4 миллиона рублей выкупили у знакомых работающую точку в Новокуйбышевске в 20 километрах от Самары. Знакомые, которые открыли магазин, переключились на ремонт телефонов, и торговля перестала их интересовать. «Это был полностью готовый бизнес — стеклянный „островок“ площадью 10 квадратных метров с товаром, продавцом и клиентами. От Самары дорога занимает полчаса. Сейчас у нас там есть свой управляющий», — поясняет Сергей.
Начните бизнес вместе со Сбербанком — и получите расчётный счёт с бесплатным обслуживанием! Множество полезных сервисов для вашего дела в подарок
После быстрого старта в течение двух месяцев появились ещё два магазина. Но их уже пришлось строить «с нуля»: самим искать локации и заключать договоры с владельцами торговых центров. Вторая точка— на пять квадратных метров, в другом ТЦ того же города. Она обошлась в 500 тысяч рублей. Третья площадью семь квадратных метров открылась в Самаре и стоила владельцам 600 тысяч рублей. В обоих случаях порядка 200 тысяч рублей составили расходы на строительство «островка», ещё 200 тысяч рублей потратили на закупку, остальное — на аренду.
Основным критерием выбора локаций для всех точек была близость ко входу в торговом центре.
«Никто не будет блуждать в поисках магазина, конкуренция на рынке высокая, цены примерно одинаковые. Люди купят, где ближе»,
— говорит Балахнин
Поставщиков нашли через интернет. Им стала московсковская компания, с которой получилось договориться быстрее всего. Доставка занимает два дня. «Специальных правил и рекомендаций при поиске и выборе поставщика нет, — уверен Балахнин. — У большинства практически одинаковые ассортимент и уровень цен, поэтому на окончательное решение влияют условия и сроки доставки».
Магазин срочных покупок
Через три месяца после начала работы все вложения в бизнес окупились примерно на 30 %. Выручку Балахнин озвучивать не стал. «Мы стремимся к показателю 10–15 тысяч рублей в день [450 тысяч рублей в месяц — прим. ред.] с одного магазина. На эти деньги мы сможем отбивать аренду, закупать товар, платить зарплату себе и двум продавцам, получать прибыль. Пока выручка в три раза меньше, но для работы „в ноль“ хватает. На самарской точке мы торгуем сами. Иногда помогает моя жена», — рассказывает предприниматель.
Обычно около 60 % выручки приносят срочные покупки. Например, когда человек потерял наушники или приобрёл «умные часы», к которым нужен новый ремешок. Примерно 30 % продаж приходится и на постоянных клиентов. Они уже знают, где искать точку, какие там цены и сервис. Импульсивных покупок (например, когда посетитель ТЦ случайно увидел яркий чехол и решил его тут же приобрести) меньше всего.
Для продвижения предприниматели используют сервисы «Яндекс.Карты», «2ГИС» Недавно у «Пикселя» также появились аккаунты во «Вконтакте» и Инстаграме. По словам Балахнина, они в большей степени предназначены для работы с постоянными клиентами сети, которые таким образом смогут узнать о новинках и о наличии товара на точках.
Читайте также
Болевая точка: как небольшому бизнесу выжить в торговом центре
Средний чек составляет 1000 рублей. Наибольшим спросом пользуются чехлы и защитные стёкла для iPhone и другой техники Apple. На чём именно сделать акцент в ассортименте, становится ясно только после открытия магазина. «Тогда задача предпринимателя — подстраиваться под запросы покупателей, увеличивать количество востребованных аксессуаров и предлагать скидки на то, чем покупатели интересуются меньше. На популярность товаров влияет уровень жизни людей в конкретном месте», — объясняет Сергей. Например, самарский «островок» «Пикселя» окружают ювелирные магазины. Там обычно оказываются люди с хорошим достатком, которые могут себе позволить потратиться на необязательный новый чехол для телефона. Но обычно лучше всего продаются зарядные устройства, потому что без этого аксессуара устройством пользоваться не получится. «На вопрос о вкусах покупателей однозначно ответить сложно», — говорит предприниматель.
Работа по предзаказу
Кроме соблюдения универсальных правил для торговой точки (широкий выбор, качественный сервис, регулярные акции и конкурентные цены), в бизнесе по продаже аксессуаров для гаджетов важно следить за новинками. Поэтому у предпринимателей всегда должна быть возможность потратить деньги на закупку товара, чтобы аксессуары оказались на прилавке до старта продаж смартфона.
«Если этого не сделать, компания пропустит волну спроса. В каждом торговом центре не менее шести магазинов, включая „островки“, салоны связи и гипермаркеты с техникой»,
— говорит Балахнин
Китайские сайты предприниматели конкурентами не считают. «Это не наша целевая аудитория. Клиенты таких сервисов обычно хотят сэкономить и ради такого согласны терпеть минусы. Доставка может затянуться на несколько месяцев, и нельзя быть уверенным, что посылка не потеряется в пути или товар приедет без брака. У нас же аксессуары продаются здесь и сейчас, их можно предварительно проверить. Да, они на пару сотен дороже, зато нет риска», — объясняет Олег Новиков.
Как открыть свой магазин с аксессуарами для гаджетов: советы основателей «Пиксель»
1
Поработайте по найму в сфере, которая вас привлекает. Вы поймёте, насколько такой бизнес будет рентабельным и с какими трудностями можно столкнуться. Магазин с аксессуарами для гаджетов — прибыльный бизнес, организовать его просто и недорого. Но и конкуренты — от подобных точек до гипермаркетов с техникой — из-за этого находятся на каждом шагу. Если вы решили открыть своё дело, выбирайте место возле входа в ТЦ или на рынке. При запуске обособленного магазина ищите локации с высоким трафиком — например, подземные переходы.
2
Масштабируйте бизнес, только когда существующие точки окупятся и будут работать как минимум «в ноль».
3
Подумайте заранее, чем хотите отличаться от конкурентов. Это могут быть не только скидки, но и способы организации точки. Владельцы «Пиксель» оборудовали все магазины открытой витриной. Благодаря этому у покупателей есть возможность самостоятельно посмотреть товар, им не нужно ждать, когда освободится продавец.
4
Следите не только за конкурентами, но и за рынком товаров. Если продаёте чехлы, учтите, что новые смартфоны выходят как минимум каждый месяц. Производители различных девайсов заранее анонсируют старт продаж. Не пропускайте их и заказывайте у поставщиков необходимые аксессуары. Они должны прийти к вам быстрее, чем первый покупатель.
Источник