Бизнес идея игра в карты
В ноябре прошлого года мы с женой решили открыть интернет-магазин настольных игр. Чтобы максимально дешево проверить идею — взлетит или нет, мы пошли по пути наименьшего сопротивления и принципиально ничего не стали покупать: просто сделали группу во «ВКонтакте», выложили в ней около тридцати игр, подготовили для них хорошие описания и запустили рекламу. Идея быстро загнулась, потому что, как оказалось, это никому не было интересно. Тогда мы решили запустить еще один пробный шар, но на этот раз купить игры и продавать игротеки. В этот раз мы опросили знакомых, и многие из них заинтересовались идеей, отметив, что в Екатеринбурге пока ничего подобного нет.
Сама тема игротек нам была близка — в то время мы сами с удовольствием играли в настолки, нам нравилось такое времяпрепровождение как безалкогольный интеллектуальный отдых и возможность завести новые знакомства. Мы договорились о проведении игротек с кафе, купили немного игр, часть настолок взяли из своих коллекций. На первую игротеку к нам пришло 12 человек. Со временем мы перешли на режим две игротеки в неделю — маленькую с простыми играми и большую со сложными. Суммарно нам удавалось собирать на мероприятия по 20 человек в неделю. Но поскольку каждый раз возникали определенные сложности с тем, чтобы договориться о новом месте, да и партнеры постоянно подводили, мы решили снять помещение и устроить в нем полноценный клуб настольных игр.
Бизнес-модель строилась на том, что мы предлагаем людям досуг как в антикафе, но со стоп-чеком. В распоряжении посетителей были игры, компания, чай и печенье, а также удобное помещение в центре города. За все это была установлена демократичная плата — 350 руб. в будни и 450 руб. в выходные. Позже мы снизили цену до 250 и 350 руб. В случае окупаемости бизнеса мы планировали вводить дополнительные услуги: проводить турниры, организовывать выездные мероприятия, продавать мелочь вроде кубиков и прочих вещей. Но даже в первоначальном своем варианте бизнес с трудом вышел в ноль, и нам пришлось принимать довольно сложное решение о закрытии клуба. У нас в городе есть еще один подобный клуб, и мы предложили его владельцам объединиться.
Сейчас, спустя время, мы осознали, какие грубые ошибки совершили, и готовы поделиться ими с теми, кто присматривается к подобной бизнес-идее. Возможно, наш опыт окажется для кого-то полезным.
Ошибка №1: Мы не заложили в баланс движения денежных средств свою зарплату
Это самая серьезная ошибка, которую мы совершили при открытии бизнеса: мы вообще не учли свою зарплату, решив, что будем жить на доход от бизнеса. От этой ошибки нас не уберегло даже то, что один из основателей по образованию экономист.
С самого начала у нас были очень оптимистичные прогнозы по количеству посетителей и довольно пессимистичные по расходам. Спасло нас от быстрого закрытия второе — то, что изначально мы заложили расходов больше, чем их оказалось на самом деле. Но когда у нас закончились силы, заменить себя мы никем не могли по финансовым соображениям.
Ошибка №2: Мы полностью закопались в бизнесе
При открытии бизнеса важно помнить об одном правиле: нельзя погружаться в дело с головой на 24 часа в сутки. Мы пренебрегли им, и постепенно наше некогда любимое хобби превратилось в рутинную работу. Все скатилось к тому, что мы приходили домой, только чтобы поспать, а рано утром снова бежали работать в клуб.
Из-за такого напряженного режима уже через полгода произошло перегорание. Логично было бы нанять на работу людей. Но в этом нам мешала ошибка № 1: людей нанять мы не можем, потому что зарплаты платить нечем.
Ошибка №3: Мы перестали экспериментировать
Поначалу мы могли в течение двух недель проверять, каких результатов достигнем, если люди будут приходить к нам не по расписанию, а просто так. Этот эксперимент показал, что старые клиенты к нам возвращаются, а новые не ходят вообще. Таких экспериментов мы провели достаточно много, но могли бы и больше. Как показывает практика, благодаря экспериментам мы получаем выводы и, соответственно, больше возможностей что-то изменить в текущей ситуации — не просто шагнуть в обрыв, а найти более-менее устойчивую почву. Впрочем, это именно то, о чем предупреждал в своей книге «Бизнес как игра» Сергей Абдульманов.
С течением времени мы стали забывать об экспериментах и порой неделями пребывали в стагнации. Казалось, что страшного может произойти, если мы несколько дней ничего не будет делать? В итоге — произошло. По факту нам не хватило базы экспериментов, которая бы позволила принимать решения.
Ошибка №4: Мы слишком рано начали арендовать большое дорогое помещение
В день открытия в клуб пришло 80 человек, и мы превзошли ожидания всех магазинов настольных игр в городе. Но открытие бывает только раз в жизни. А уже на следующий день клуб был пустой. Через три дня к нам пришли всего три человека — вернулись «старички». Мы же рассчитывали, что к нам стабильно будут ходить как минимум 20 человек.
Нам надо было нарабатывать клиентскую базу из постоянных клиентов и только потом переходить в режим аренды помещения, тем более в центре Екатеринбурга за 40 000 руб. в месяц. В итоге клуб смог покрывать лишь операционные расходы, а прибыли не приносил.
Сейчас я могу точно сказать, что необязательно вообще что-либо покупать. Как показала практика, можно легко привлекать в клуб людей со своими играми. Например, мы можем объявить о проведении игры, которой нет в клубе, в определенное время и на ограниченное количество мест. И люди с интересом реагируют на это объявление, стараются успеть записаться. В результате все остаются довольны: те, кто пришел на игротеку, потому что им предложили игру, и человек, который принес эту игру, потому что его обеспечили компанией.
Наш самый главный актив — это игры, их у нас порядка 100 штук, и это существенная коллекция для клуба в Екатеринбурге. Но даже и без коллекции можно обойтись. Для этого достаточно подружиться с магазинами настольных игр. И это, пожалуй, единственное, что мы сделали правильно. Сейчас мы можем прийти в магазин и запросто попросить у директора несколько игр на завтра. Но в свое время мы сильно недооценили эту возможность.
На самом деле в бизнесе проверять без лишних затрат можно абсолютно все. Мы, не понимая этого, рано начали арендовать помещение, купили большую коллекцию, вместо того чтобы брать игры бесплатно. Сейчас мы понимаем, что экономить нужно на всем: чем меньше денег потратишь, тем больше будет возможностей держаться на плаву.
Ошибка №5: Мы не изучили чужой опыт
Если вы намерены реализовать идею, которую кто-то уже придумал до вас, то посмотрите, в каком виде она существует, прибыльна она или нет. Изначально мы были уверены в том, что клуб настольных игр может быть самостоятельным бизнесом. Мы равнялись на плейлофт GaGa в Санкт-Петербурге площадью 1000 кв.м, но не учли, что GaGa — один из крупнейших производителей настольных игр с огромной коллекцией в 1 500 наименований. Только недавно, промониторив Google и посмотрев, какие клубы существуют в мире, мы выяснили, что GaGa и есть единственный пример реально действующего и, возможно, коммерчески успешного бизнеса с настольными играми. Но в чистом виде клубов настольных игр в мире не существует вообще. Как правило, клуб — это лишь дополнительная возможность привлечения покупателей при основном бизнесе в виде магазина с настолками или кафе.
Идеальный пример клуба мы нашли в Оксфорде: он работает при кафе, где продаются разные снэки и напитки, и предлагает 4 000 наименований игр, при этом с посетителей берут деньги за проведенное время. Однако, судя по фото, именно услугами клуба настольных игр почти никто не пользуется, в основном такой бизнес работает в формате кафе + магазин.
Наша ошибка состояла в том, что мы не посмотрели ни на западные, ни на российские образцы. Зная о существовании GaGa, мы не учли, что это совсем другая история — со своей развитой сетью магазинов и производством. Со временем у нас появились мысли о том, как вывести бизнес в плюс и что конкретно сделать, чтобы он продолжал работать только как клуб, без магазина и кафе. В частности, переориентироваться с физических лиц на юридических лиц. Как известно, настольные игры — отличный способ командообразования, и многие компании его практикуют. Но пока мы не готовы проверять эту идею.
Несмотря на то, что продолжительность жизни нашего первого бизнеса оказалась короткой, за последний год мы приобрели немало полезных уроков, которые, я уверен, пригодятся в будущем. В ближайшее время мы планируем взять тайм-аут, но после небольшого отдыха выйдем с новой идеей. И хотя бы от пяти ошибок наш будущий бизнес будет застрахован точно.
Все самое интересное о бизнесе — на нашем канале в Telegram. Присоединяйтесь!
Не пропустите новые
публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.
* В расчетах используются средние данные по России
от 10 000 ₽
Стартовые вложения
300 — 1000 ₽
Стоимость игры с человека
от 1 мес.
Срок окупаемости
Свой бизнес на психологических играх — новая ниша, в которой можно неплохо зарабатывать даже в одиночку. Главное — запастись хорошей методикой, которая позволит вам обзавестись постоянными клиентами.
В последнее время набирают популярность так называемые психологические игры. Они позволяют весело провести время в веселой компании, разнообразить и оживить корпоративный тренинг, снять напряжение в работе клиента с психологом. Кроме того, они являются отличной идеей для собственного небольшого бизнеса, который не требует ни больших затрат на его организацию, ни специальных знаний. Если у вас есть свободное время, организаторские навыки и интерес к психологии, проведение психологических игр может стать источником дополнительного или основного дохода, а также первым шагом на пути к открытию собственного тренингового центра.
Психологические игры – популярный тренд
Хотя психологические игры — явление не новое для нашей страны, однако, до сих пор само определение психологических игр незнакомо большинству людей, далеким от психологии. Как понятно из названия, подобное развлечение должно соответствовать сразу двум условиями: во-первых, оно должно носить игровой (как правило, соревновательный) характер, а во-вторых, оно несет определенную смысловую нагрузку, «добавленную ценность» в виде психологической «самопомощи».
Существует большое количество разнообразных психологических игр, но самой известной из них является уже порядком поднадоевшая всем «Мафия». Это ролевая интеллектуальная игра, в основе которой лежит детективная история о борьбе за власть между мирными жителями и представителями мафиозного клана одного города. Каждый из участников получает случайным образом роль, которую ему предстоит выполнять в ходе игры. Цель игры – выжить самому и помочь выиграть своей команде, выявив или избавившись от членов враждующей группировки. Игра «Мафия» давно стала излюбленным развлечением в дружеских компаниях, а ее элементы используются на различных профессиональных тренингах. Впрочем, перечень психологических игр вовсе не ограничивается «Мафией», но большая их часть предназначены скорее для коротания времени в веселой компании, нежели для серьезной работы и самоанализа. Некоторые сравнивают такие игры с психологическими тестами, но это сравнение вряд ли можно считать удачным, так как человек, не имеющий специального образования или хотя бы относительной «шкалы» оценки результатов такого игрового теста-эксперимента, не сможет сделать верные выводы о себе и других участников игры.
Впрочем, существуют психологические игры, которые позволяют не просто развлечь, но и лучше изучить себя и своих друзей, научиться осознавать и анализировать свои чувства и реакции на те или иные ситуации, найти новые способы преодоления трудностей, взглянуть на проблемную ситуацию со стороны. Совместить самоанализ и игру можно лишь с использованием дополнительных стимульных материалов, в качестве которых, как правило, выступают метафорические ассоциативные карты (МАК).
Метафорические ассоциативные карты – это относительно новое явление. Впервые они появились менее 40 лет, а в нашей стране эти карты, которые также называют терапевтическими, ментальными или проективными, известны с середины 2000-х годов. Изначально они создавались они не для психологической работы, а как объект искусства. Но в скором времени психологи рассмотрели их потенциал и стали использовать их в индивидуальной и групповой работе с клиентами. Если говорить простым языком, метафорические карты — это набор нестандартных картинок, которые вызывают у человека ассоциации, связанные с личной жизнью. Выглядят они обычно вот так:
Проблема классических МАК заключается в том, что до сих пор не существует подробного руководства по их применению, что затрудняет профессионалам работу с ними и значительно ограничивает их потенциал для работы с неспециалистами. Но существуют различные варианты проективных карт, которые содержат не только картинку или одно слово (как в традиционных картах типа Oh), а развернутые тексты-объяснения. К таковым относится, к примеру, разработка тренингового центра компании «1000 идей» — метафорические ассоциативные карты «1000 идей», «1000 жизней» и «1000 дорог».
Эти материалы просты в работе, интуитивно понятны и максимально полны. Хотя, как и обычные МАК, они также предназначены для психологов и профессиональных тренеров, но их с успехом используют и люди, не имеющие специального образования и опыта. Карточная форма изначально задает игровой мотив, поэтому проективные карты серии «1000 идей» используются для проведения психологических игр, которые являются, с одной стороны, способом диагностики участников, а с другой – средством терапии. Психологические игры позволяют повысить собственную самооценку, научиться анализировать свои жизненные ситуации и благополучно разрешать проблемы, принимать индивидуальные и групповые решения, развивать открытость другим, преодолевать собственные страхи и комплексы и т. д.
Психологические игры как бизнес
Главное преимущество психологических игр заключается в том, что проводить их могут даже люди, которые сами не являются ни психологами, ни тренерами. Ведущий в данном случае лишь знакомит участников с правилами игры и следит за тем, чтобы они их соблюдали. Конечно, в идеале он должен иметь определенные познания в психологии, уметь увлечь других людей и организовать их, помочь, если они испытывают какие-либо затруднения и обойти острые моменты, которые могут вызвать напряжение. Впрочем, в такой бизнес, как правило, другие люди и не приходят.
Второй большой плюс такого направления работы заключается в отсутствии существенных расходов на первом этапе. Для проведения игр вам потребуется место, необходимые материалы и программа, а также собственно участники. Что касается места, то традиционно игротеки с психологическими или привычными настольными играми проводятся на нейтральной территории. Обычно это кафе или офис.
Одна встреча занимается порядка двух-трех часов, поэтому кофе-брейки лишними не будут. Но многие кафе ставят перед организаторами таких мероприятий определенные условия. Как правило, они касаются минимальной суммы заказа с каждого участника. Она может составлять 300-500 рублей с человека. Для некоторых участников такое ограничение доставляет неудобства, поэтому для проведения игротек все чаще и чаще выбирают антикафе. Здесь оплата идет не за еду, а за пребывание на территории заведения. Час пребывания в антикафе обойдется, в среднем, в 100-150 рублей (первый час, как правило, дороже последующих). При этом чай, кофе и печенье для перекуса обычно входят в поминутную стоимость аренды места. Дополнительные плюсы антикафе по сравнению с обычным кафе заключаются в наличии всех условий для проведения игр (большие столы, удобные кресла и диваны, доски для записей, тишина, отсутствие любопытствующих зевак и т. д.). Каждый участник платит в антикафе сам за себя. Когда ваши встречи приобретут регулярный характер, вы можете попробовать договориться с владельцем заведения о персональной скидке для себя или даже бесплатном пребывании в обмен на рекламу и привлечение новых клиентов. Еще проще и дешевле, конечно, организовывать встречи и дома, но в таком случае стоит иначе подходить к вопросу позиционирования ваших услуг и лучше рассмотреть вариант психологического салона.
Помимо места, вам потребуется материал для проведения игр. Если вы собираетесь использовать для этого метафорические ассоциативные карты, то желательно, чтобы вы могли обеспечить по одной рабочей колоде на человека. Максимальное количество участников в одной группе – семь человек, не считая ведущего. Учитывайте, что на протяжении одной игровой сессии может использовать не одна, а две или даже три колоды (порой одновременно). Если вы не уверены в своих силах, не можете оценить спрос на предлагаемые услуги или хотите просто попробовать себя в новом направлении, можете записаться на обучающий курс по работе с психологическими картами, где рассказываются все тонкости работы с ними.
Стоимость участия в играх напрямую зависит от региона и вашей уверенности в своих силах. Для небольших городов «входной билет» на игру обойдется в 300-500 рублей с человека. В крупных городах участники платят около 1000 рублей за вход на игротеку.
Искать желающих приятно и с пользой провести время, узнавая много нового про себя и разрешая свои проблемы, можно, используя интернет и традиционные методы рекламы. Главное требование – минимальные затраты. К примеру, вы можете размещать объявления на местных сайтах, искать единомышленников на форумах и в социальных сетях, создать собственный сайт и выкладывать там фотографии с прошедших встреч. Психологические игры очень популярны среди студентов и недавних выпускников вузов, поэтому стоит договориться с учебными заведениями о размещении на их территории анонсов предстоящих встреч.
Дополнительные возможности развития бизнеса
Проективные карты подходят не только для групповой, но и для индивидуальной, самостоятельной работы. Несмотря на их популярность, найти их в продаже довольно сложно. Конечно, можно заказать психологические карты в интернет-магазине, но не всем подходит этот вариант из-за необходимости внесения предоплаты, долгого ожидания и других нюансов. Как показывает опыт тренеров и организаторов, которые используют карты в своей работе, минимум 40% участников таких тренингов или игротек высказывают желание приобрести хотя бы одну колоду карт из тех, которые они использовали на занятии. Таким образом, продажа проективных карт может стать дополнительным (а иногда и самостоятельным) направлением вашей работы. В этом случае первоначальные вложения составят 46 тысяч рублей. Во столько обойдется покупка 20 любых колод карт (скидка составит 40%). Розничная стоимость одной колоды при этом составляет около 3800 рублей. Помимо участников встреч, метафорические ассоциативные карты можно предлагать напрямую психологическим и тренинговым центрам, кадровым отделам компаний, отделам маркетинга и рекламы.
Интерес к психологическим картам, популярность психологических игр, отсутствие конкуренции и минимальные вложения – главные отличительные черты такого бизнеса. Окупить первоначальные расходы можно в первый же месяц работы, проведя несколько встреч. Этот бизнес практически не подвержен сезонности. Но начинать его рекомендуется осенью: летом здесь, как и в других сферах, наблюдается спад, когда многие уезжают из города на отдых.
Узнать больше о бизнесе о проведении психологических игр
03.12.2014
Все материалы по тегу: тренинговая компания психология
4766 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 135743 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал