Бизнес идея и финансирование

Бизнес идея и финансирование thumbnail

Планируя запуск стартапа, многие начинающие предприниматели сталкиваются с проблемой нехватки собственного капитала. И единственным источником ресурсов им видятся банковские кредиты. 

Однако существуют и другие способы финансирования стапрапов. Чтобы привлечь чужие средства в свой проект, необязательно связываться с кредитами и платить неподъемные проценты. В данной статье мы предлагаем 10 способов найти финансирование для проекта. Но важно понимать, что это не универсальные схемы – для разных проектов подойдут определенные варианты. И все эти нюансы следует выяснить заранее. 

Попробуем разобраться в системах финансирования стартапов. 

1. Стандартный FFF (friends, family and fools)

Как показывает российская практика, этот способ знаком многим предпринимателям – тем, кто получал средства на свой бизнес от родителей, друзей или знакомых. В общем, инвесторы, которые не разбираются в данной теме, но хотят помочь и вложить свои средства в ваш проект.

Получить такое инвестирование проще всего, поскольку общаетесь вы с близкими людьми, которым зачастую неудобно вам отказать. Но вместе с тем вы рискуете испортить отношения с близкими людьми, если проект не оправдает ваших ожиданий. Чтобы подстраховаться, лучше сразу все объяснить и обговорить разные сценарии развития событий. 

2. Краудфандинг

Данный способ популярен среди творческих стартапов и социальных проектов. Его суть заключается в том, что финансирование проекта происходит за счет большого числа мелких инвесторов, которые заинтересованы в вашем продукте. Упрощенно это звучит «с миру по нитке». В качестве вознаграждения за вложенные средства, инвесторы получают определенные бонусы: готовый продукт, процент от будущей прибыли, эксклюзивный товар и т.д. 

В последние годы краудфандинг в России набирает обороты. Появляются различные профессиональные площадки, позволяющие разместить описание стартапа и организовать сбор средств. В основном, хорошие сборы получают социальные и благотворительные инициативы. Также популярность набирают творческие проекты – но получают финансирование, как правило, те, у кого уже есть преданная аудитория, поклонники, готовые помочь в реализации проекта.

На сегодняшний день появилось немало крауфандинговых площадок. Рассмотрим самые популярные: 

  • Кикстартер. Многие называют ее лучшей краудфандинговой площадкой в мире. Ее преимущество заключаются в большой посещаемости и высоком проценте успешных проектов.
  • Boomstarter. На сервисе нет функции выплат денежных дивидендов инвесторам. В качестве вознаграждения инициатор сбора предлагает различные виды вознаграждения (акции). Для каждого устанавливается своя цена. Минус платформы в том, что если автор не достигнет целевой суммы, то все средства возвращаются инвесторам. 
  • Планета.ру. Еще одна популярная в России краудфандинговая площадка. Главное преимущество ресурса – для получения финансирования и вывода средств достаточно собрать 50-99% от заявленной суммы – в таком случае комиссия составит 10%. А если вы соберете полную сумму или превысите лимит, то комиссия будет 5%. Плюс предприниматель должен перечислить 5% платежным системам. Еще одно преимущество данной площадки – право продлить срок сбора средств. Этой функцией можно воспользоваться только один раз.
  • РокетХаб (RocketHub) – ресурс, который позволяет привлекать финансирование для проектов разных направлений. Принцип работы следующий: собранные средства, даже если лимит не достигнут, отправляются пользователю. Минус в том, что в случае неуспешного сбора комиссия для вывода средств возрастает.

Важно понимать, что серьезное финансирование на таких площадках собрать практически невозможно. 

3. Бизнес-ангелы

Бизнес-ангел – это частное лицо, инвестор, который вкладывает свой капитал в перспективные стартапы на начальной стадии их развития. Бизнес-ангел в России — это, прежде всего, действующий предприниматель. Помимо денежной помощи бизнес-ангелы помогают начинающему предпринимателю активно развивать проект, передают полезные контакты и управленческие навыки. За так называемые «умные деньги» инвесторы берут у проекта долю — от 10% до 30%. 

Как правило, бизнес-ангелы – это опытные предприниматели, топ-менеджеры крупных компаний, люди, построившие успешную карьеру. Самый крупных из них вы можете найти в интернете – есть список рейтинг российских бизнес-ангелов. Существуют коллективные организации бизнес-ангелов: Национальное содружество бизнес-ангелов и Национальная ассоциация бизнес-ангелов.

Еще один вариант — поискать их на специализированных мировых площадках, например, Angel List, Pitch Book, Startup Point. А если хотите встретиться с бизнес-ангелами в реальности, то стоит посещать выставки и конкурсы стартапов – WebReady, StartupVillage и т.д.

4. Венчурное финансирование стартапа

Под венчурным финансированием стартапов понимается предоставление средств молодым компаниям, которые находятся на ранней стадии развития, в обмен на долю в этих компаниях. По своей сути схема очень похожа на помощь бизнес-ангелов, однако здесь есть важное отличие. Венчурные фонды финансируют перспективы доходности проекта, а бизнес-ангелы, как правило, в людей и идеи. Поэтому бизнес-ангелы охотно входят в проект уже на начальной стадии, а венчурные фонды рассматривают проекты на более поздних этапах – например, когда производство запущено, но ведутся работы для его расширения. 

Как привлечь финансирование стартапа от бизнес-ангелов или венчурных фондов? Сделать так, чтобы проект соответствовал необходимым параметрам:

  • Уникальная идея стартапа
  • Ясность входа в бизнес
  • Потенциальный рост стартапа
  • Высокая потенциальная доходность бизнеса.

 5. Гранты и конкурсы стартапов

Инструмент, который позволяет лучшим проектам получать финансирование. Обычно гранты направляются на развитие определенных отраслей или технологических направлений. Чтобы получить его, нужно победить в конкурсе, а затем четко следовать программе использования полученного финансирования.  

Преимущества такого финансирования в том, что вам не нужно будет отдавать ни доли бизнеса, ни сами гранты, ни проценты за их пользование. Главный недостаток – снижается гибкость проекта, поскольку не получится изменить направление его развития.

Есть государственные конкурсы и гранты, но существуют также и коммерческие: от крупных компаний, университетов или больших венчурных фондов. 

6. Подписка клиентов на товар до появления B2C-продукта

Эта модель чаще всего применяется в строительстве, когда застройщик продает будущие квартиры на стадии проектной документации. По такой же схеме можно привлекать средства и в другие проекты. Производство или закупка осуществляются, когда набирается необходимая для старта сумма. Чем-то похоже на краудфандинг, но в данном случае не требуется специальных площадок. По сути, это предварительные продажи.

Для продуктовых проектов можно сделать лендинг и собирать подписку на заказы с отложенной доставкой или адаптировать схему совместных покупок: сделать сбор на сумму, которая потребуется для закупки оптовой партии). 

Больших средств вы не соберете, но для заказа тестовой партии может хватить. А это возможность проверить спрос и работу бизнес-процессов до реальных расходов. 

7. Проектное финансирование от потенциальных клиентов

Если ваш стартап ориентирован на коммерческих клиентов, можно попытаться пойти за финансированием к крупным компаниям, которые могут быть заинтересованы в вашем товаре или услуге. Вы должны иметь тестовые образцы и хорошо просчитанную презентацию. 

Стоит отметить, что такая модель очень популярна в США. А вот российские компании стараются не рисковать. И все же, если у вас есть полезный продукт, опыт в сфере b2b, то можно попробовать этот способ.

8. Финансирование стартапа от производства

Данный способ может пригодиться, если у вас проект, связанный с продажей продукцией, а производители заинтересованы выйти на новые рынки. 

На первый взгляд идея кажется почти нереализуемой. Какое производство будет вкладываться в чужой проект? Но подобные случаи есть в бизнес-практике. 

Важно отметить, что этот способ больше подходит для работающих компаний, которые ищут средства для развития. С новичком вряд ли кто-то будет рисковать своими средствами. 

9. Стартап акселераторы

Акселераторы – это компании, которые поддерживают стартапы. Они предлагают образовательную программу, которая длится от 2 до 6 месяцев и позволяет наладить бизнес-модель, найти деловых партнеров и т.д. 

Акселератор выкупает долю бизнеса стартапа и продает ее в последующем. Минус такого финансирования заключается в том, что некоторые проекты берут 20-30, а то и 50% доли бизнеса, что может просто разорить стартап. Также в большинстве случаев для обучения требуется переезжать в другой город и выполнять работу в коворкинг-центе. 

В России наиболее известный акселератор — это ФРИИ. На его примере разберем, как попасть на обучение и получить финансирование: 

  • Наличие бизнес-модели, которую можно проверить на жизнеспособность;
  • Наличие команды – как минимум двух человек;
  • Наличие потенциального рынка сбыта объемом не менее 10 млн рублей;
  • Регистрация бизнеса как юридического лица. 

Образовательная программа в ФРИИ длится три месяца. По итогу вы отдаете 7% бизнеса, а получаете 1,4 млн. рублей на банковский счет. Из них 800 тысяч должны быть потрачены непосредственно на развитие бизнеса, а 600 покрывают стоимость образовательной программы. 

10. Сбор средств на стартап с помощью других ресурсов

Вы также можете собрать деньги для своего проекта на безвозмездной основе. Такие ресурсы существуют. Например, Sbordeneg.com – здесь нет комиссии, ограничений по тематикам и срокам. Материальная помощь оказывается безвозмездно или с возможность возврата инвестиций после того, как проект будет запущен. 

Еще один ресурс – «Я.Соберу». Проект от «Яндекса» позволяет создавать страницы для сбора денег на свой стартап. Чтобы сделать такую страницу, потребуется только «Яндекс.Кошелек». Также сервисом можно создать форму для приема пожертвований, получить ее html-код и добавить ее на свой сайт. Каждый посетитель сайта сможет за пару кликов перечислить вам пожертвование. В месяц сервис моет принимать не более 300 тысяч рублей. 

Вероятность собрать такую большую сумму минимальна. Схема подходит для тех, кто уже собрал вокруг себя аудиторию и планирует открыть маленький проект.  

В заключении

Если собственных средств нет или не хватает для реализации стартапа? Зато теперь у вас есть 10 альтернативных вариантов, чтобы получить финансирование для своего проекта. Помимо банковских кредитов существуют и другие, более эффективные методы финансирования. Выбор определенной схемы зависит от специфики самого проекта. Но в некоторых случаях можно эффективно совмещать различные способы.

Источник

Где взять деньги на
развитие бизнеса

Превратить идею для бизнеса в реальное дело
невозможно без финансовой
базы. Есть несколько источников начального капитала — рассказываем о преимуществах и
рисках каждого.

Бизнес идея и финансирование

Привлечение личных средств — самый медленный путь развития. Но медленно

не значит плохо. Вкладывая в бизнес только собственные деньги, вы будете тщательнее
планировать шаги и расход ресурсов. А в кризисное время ситуацию не усугубят выплаты по
кредитам. Надёжность — главное преимущество такого способа собрать начальный капитал. Если
денег немного, подумайте, как сэкономите или чем компенсируете нехватку. Вот несколько
идей,
основанных на опыте успешных бизнес-проектов:

Сначала — польза, потом

деньги

Чтобы клиенты захотели купить продукт или услугу, докажите свою
полезность. Например, совладелец юридического сервиса Александр рассказывает, что первые
деньги команде принесли бесплатные рекомендации юристов: «Сначала мы попробовали принести
пользу, а потом, когда выяснили, что клиенты готовы платить, стали брать деньги и
реинвестировали их в бизнес».

Расширяйте штат
постепенно

Если нет возможности нанять сразу 5 человек, сначала сделайте для
бизнеса
всё, что получится, силами 2-3 сотрудников. Именно так поступила Наталья, генеральный
директор центра развития бизнеса и карьеры: «В первый год существования компании у нас
было
всего 3 сотрудника, на четвёртый год — 4. И только на четвертый-пятый год мы стали
набирать
команду, потому что заработанные средства смогли направить на развитие».

Пересмотрите
бизнес-план

Если вы понимаете, что стартового капитала не хватит на всё, что
задумали, вероятно, бизнес-план нереалистичен или рассчитан ошибочно. В этом уверен
генеральный директор маркетингового агентства Илья: «Если на старте бизнесу не хватает
собственных средств, не начинайте вообще».

Сотрудничество с инвестором — априори риск. Поиск подходящего отнимет
время, а согласование условий потребует дипломатичности, иначе можно потерять контроль над
собственной компанией ещё на стадии переговоров. Тем не менее, выход на инвестора —
эффективная стратегия. Главное — обсудить юридические нюансы «на берегу» и прийти с
партнёром-покровителем к компромиссу.

Чтобы привлечь инвестора, продемонстрируйте сильные стороны продукта и
докажите, что компания способна приносить прибыль. Помогут отзывы первых клиентов,
успешные
кейсы и продуманная презентация.

На ранних этапах развития проекта ищите не просто инвестора, а
бизнес-ангела — человека, который может вложить не только деньги, но и экспертные знания,
опыт: это поможет вывести компанию на новый уровень.

Узнайте, какие фонды поддерживают малый бизнес в вашей отрасли. Как и
бизнес-ангелы, фонды готовы помогать бизнесу на стадии идеи, если она хороша.

Не все фонды выделяют деньги. Часть из них, например, корпорация МСП,
предоставляют гарантии по кредитам, что позволяет снизить кредитную ставку. В целом,
помощь
фондов — отличный инструмент для перехода на новую ступень развития. Участие в программах
поддержки подразумевает экспертную оценку, а потому выявляет слабые места и помогает за
короткий срок выработать жизнеспособную бизнес-модель.

На краудфандинговых площадках собирают средства на запуск конкретных
проектов. Обращение к народному финансированию — способ не только получить деньги, но и
косвенно проверить, насколько интересным продукт кажется со стороны, насколько убедительно
он представлен.

Используя краудфандинг, компания устанавливает
сумму, которую нужно собрать, и срок, к которому это должно быть сделано. Есть 4 модели
сбора средств:

«Всё или
ничего»

Если сумма не собрана полностью, деньги возвращаются всем, кто
поддержал проект.

«Оставить всё
собранное»

Когда установленный срок истекает, компания получает деньги,
независимо от того, собрана нужная сумма или нет.

«Переломный
момент»

Компания получает деньги по достижении конкретной даты или
части
суммы.

«Вечное
финансирование»

Сбор средств заканчивается, когда сумма собрана полностью,
независимо от исходных сроков.

Краудфандинг позволяет привлекать не только российских
интернет-пользователей, а, например, аудиторию крупнейшей международной площадки
Kickstarter. Аналогичные сервисы в России — Boomstarter и Planeta.ru. Как показывает
практика, для творческих проектов в области искусства, кинематографа, литературы, медиа
или
музыки краудфандинг по модели «Оставить всё собранное» — хорошее подспорье.

Кроме краудфандинга, существует также краудинвестинг — возможность
привлекать средства не одного бизнес-ангела, а сразу нескольких. По отдельности они не
стали
бы поддерживать компанию, а коллективно — готовы инвестировать средства в качестве
акционерного финансирования или в долг. Главная краудинвестинговая площадка в России —
StartTrack.

Если бизнес не соответствует требованиям федеральных фондов,
обратитесь
за региональной помощью. Поищите на региональных сайтах Минэкономики и Минэкономразвития
информацию о финансовой, имущественной поддержке, грантах и гарантиях кредитования для
предприятий из разных отраслей.

Чем ещё может помочь государство:

Субсидировать
процентные ставки по кредитам

Предприятия большинства отраслей могут
рассчитывать на то, что государство компенсирует часть уплаченных процентов по
кредитам
и договорам лизинга.

Возместить расходы
на
подготовку кадров

За затраты на тренинги и обучение для сотрудников также можно
получить компенсацию — до 50% издержек и до 40 тыс. рублей в год.

Частично
компенсировать издержки на внедрение технологий

Реально возместить часть расходов на покупку оборудования и
присоединение к объектам ЭСХ (электросетевого хозяйства).

Компенсировать
затраты на участие в выставках

За участие в федеральных выставках ряд регионов возвращает
компаниям
до 100% потраченных средств.

Источник