Бизнес идея галстук бабочка
* В расчетах используются средние данные по России
Галстук-бабочка — небольшой мужской аксессуар, на котором можно много заработать, если проявить чуть-чуть фантазии. В этой статье мы поговорим о бизнесе на бабочках из дерева, ракушек, бисера и меха.
Творческий бизнес открывает безграничные пространства для фантазии. Даже такой простой аксессуар как галстук-бабочка может стать началом успешного и оригинального бизнеса. Это доказывает стартап Stedbee, недавно выпустивший линейку дизайнерских галстук-бабочек из морских раковин. Необычные мужские аксессуары анонсируются довольно часто, стремительно набирают популярность, а затем столь же стремительно утрачивают ее. Например, совсем недавно на пике моды были галстук-бабочки из дерева, но сейчас о них подзабыли, и рынок предлагает другой странный аксессуар – бронзовые или стальные кольца на бороду. Примеров множество, но вывод один — современная мода акцентирует внимание на индивидуальных аксессуарах. За эксклюзивность люди готовы платить немалые деньги. К примеру, галстук-бабочки Stedbee продаются по цене 175 долларов. Позволить себе такой аксессуар сможет далеко не каждый. Вдохновившись идеей и адаптировав ее под российские реалии, можно предложить рынку совершенно новый, уникальный продукт и занять свободную нишу. Тем более, что бизнес на бабочках довольно прост в организации и требует минимальных затрат.
Концепция: удивить идеей, но не шокировать ценой
Как открыть дизайнерскую мастерскую по изготовлению галстук-бабочек? Для начала нужно определиться с ассортиментом и ценовой политикой. Можно пойти по пути Stedbee и сделать ставку на эксклюзивность, за которую назначается высокая стоимость. Но в таком случае велик риск остаться без продаж, поскольку не многие готовы платить за этот аксессуар большие деньги.
Другой вариант предполагает два ключевых момента: установку средней цены на продукцию и широкий ассортимент. Например, те же галстук-бабочки из ракушек могут стать визитной карточкой бизнеса, а остальные более привычные потребителю товары будут способствовать увеличению продаж. В качестве дополнительной продукции могут выступать галстук-бабочки из дерева, бумаги, металла, кожи и меха, искусственного камня, проволоки и даже перьев! Бабочки могут светиться, быть самых разных форм и размеров. Все зависит от фантазии дизайнера!
Вот небольшая вдохновляющая подборка необычных галстук-бабочек, из которых вполне можно сформировать уникальный ассортимент дизайнерского магазина.
1. Галстук-бабочка из натуральной кожи и меха. Этот зимний вариант классического аксессуара предложили дизайнеры Robot&Brucling
2. Галстук-бабочка с поверхностью меловой доски. Дизайн аксессуара можно менять постоянно благодаря рисункам на нем.
3. Минималистичная модель галстук-бабочки
4. Галстук-бабочка из металла. Вариант для брутальных мужчин. Кажется, идея навеяна кольчугами русских богатырей.
5. Деревянные галстук-бабочки. Уже стали почти классикой.
6. Галстук-бабочка из перьев
7. Галстук-бабочка из ракушек с кожаным ремешком
8. Вязаные галстук-бабочки. Уютные и стильные аксессуары
9. Галстук-бабочки из бисера. Такие бабочки крепятся как брошки — за счет булавки, и имеют необычный внешний вид. В большей степени подходят девушкам.
10. Бабочки с вышивкой. Такие бабочки стали особо популярными в связи с бумом патриотизма. Часто встречаются вышивки национальных орнаментов.
Таким образом, концепт бизнеса — это создание магазина необычных галстук-бабочек в режиме онлайн или оффлайн. На старте ассортимент может включать 4-5 разных моделей и их вариации.
Производство: как сделать галстук-бабочки
После выбора ассортимента возникает закономерный вопрос: как производить галстук-бабочки? И здесь существует три варианта:
— придумывать модели и изготавливать их самостоятельно;
— создать концепт магазина и найти рукодельниц, которые будут выполнять заказы;
— основную часть ассортимента изготавливать самостоятельно, а остальную продукцию закупать у мастеров.
Найти рукодельниц для сотрудничества можно на сайте “Ярмарка мастеров” или в Instagram. Если вы планируете самостоятельно заниматься изготовлением продукции, предлагаем несколько кратких руководств о том, как сделать различные виды галстук-бабочек.
Технология изготовления галстук-бабочек
Модель | |
Бабочки-ракушки | Все бабочки-ракушки делаются вручную. После деликатной шлифовки гребешки покрываются несколькими слоями глянцевого лака, который обеспечивает сохранность ракушек и подчеркивает красоту природного рисунка. Затем половинки закрепляются на подкладке из натуральной кожи. Размер готовой бабочки составляет 10-11,5 см. Вешается она на ремешок с регулируемой длиной от 30 до 55 сантиметров. |
Бабочки из перьев | На пластиковый или картонный шаблон в форме галстук-бабочки накладывается несколько слоев перьев. Для этого могут использоваться различные виды клея и перьев (фазана, павлина, цесарки, Затем бабочка декорируется согласно дизайнерской задумке. |
Бабочки из дерева | Для изготовления галстук-бабочек из дерева нужно обладать навыками работы в специальной программе 3D-моделирования и иметь электролобзик, шлифовальную машинку и напильник. |
Ориентируясь на свои творческие способности и предложения рынка, можно выбрать наиболее удобный вариант формирования ассортимента магазина дизайнерских аксессуаров. При этом важно учитывать, какой объем работы вы сможете выполнить. В среднем, на изготовление 1 бабочки уходит 1-2 дня, в зависимости от сложности модели и материалов.
Денежный вопрос: сколько потратить и сколько можно заработать
Бизнес по изготовлению и продаже галстук-бабочек не требует больших вложений. Для этого не нужно приобретать дорогостоящее оборудование, снимать производственное помещение и нанимать персонал. Достаточно будет закупить необходимые инструменты и расходный материал. Перечень необходимого оборудования, а значит и объем первоначальных вложений, зависит от того, какие виды галстук-бабочек вы будете производить. Например, для бабочек из ракушек следует приобрести шлифовальную машинку, для деревянных – электролобзик, а для бабочек из перьев будет достаточно ножниц, клея и швейных принадлежностей. В таблице 2 приведен примерный перечень оборудования с ценами, актуальными на ноябрь 2017 года.
Оборудование для производства галстук-бабочек
Оборудование | |
Электролобзик | 4000 |
Шлифовальная машинка | 3500 |
Швейные принадлежности | 10000 |
Расходный материал (ракушки, перья, ткань, кожзам и т.д.) | 5000 |
Раскроечный коврик | 4000 |
Термопистолет | 1500 |
Прочие инструменты (кусачки, плоскогубцы, ножницы и т.д.) | 2000 |
Итого: | |
Как видим, даже с начальным капиталом в 30 000 рублей можно планировать открытие своего оригинального бизнеса. Но прежде чем говорить о том, сколько можно на нем заработать, следует рассчитать себестоимость галстук-бабочек. Себестоимость складывается из затрат на материалы и оплаты ручной работы. Например, ракушки морского гребешка, из которых и делаются галстук-бабочки, стоят около 80 рублей за штуку диаметром 11-12 см. Следовательно, себестоимость готового изделия не превышает 500 рублей (если считать с оплатой работы). В целом, галстук-бабочки относят к продукции с низкой себестоимостью.
При этом стоимость этого аксессуара варьируется в пределах 500-2000 рублей. Самые бюджетные варианты – тканевые бабочки, около 1000-1200 стоят деревянные бабочки, а цена на аксессуар, выполненный из меха и кожи, может оказаться выше 2000 рублей. Среднерыночная стоимость галстук-бабочки составляет 1200 рублей. Примерно такую цену и следует устанавливать в дизайнерском магазине с необычными аксессуарами. Надо понимать, что спрос на необычные виды бабочек преимущественно проявляют молодые люди, которые не готовы тратить слишком много такие покупки. Другой вариант – линейка эксклюзивных дорогих аксессуаров, которые ориентированы на обеспеченных и деловых людей. Такие галстук-бабочки можно позиционировать как оригинальный подарок.
А теперь постараемся ответить на главный вопрос: сколько можно заработать на галстук-бабочках? Оборот успешного магазина составляет в среднем 150 000 рублей, что соответствует продажам в 150-200 изделий в месяц. Чистая прибыль при этом составит около 90000 рублей. Как видите, на таком маленьком аксессуаре, как галстук-бабочка, можно заработать немалые деньги. Однако рассчитывать на такие прибыли следует только в случае активного продвижения проекта.
Реклама и продвижение: покоряем бабочками Instagram
Неудивительно, что эффективной площадкой для торговли изделиями handmade является Интернет. Поэтому искать покупателей следует именно там. Для этого и необходимо завести аккаунт своего handmade-магазина в разных социальных сетях.
Чтобы найти своего покупателя, следует вести активную деятельность в социальных сетях, проводить розыгрыши, запускать рекламу для продвижения своего аккаунта. По статистике, в Instagram товары из категории handmade входят в тройку самых продаваемых. Поэтому продвижение дизайнерского магазина будет рассмотрено на примере этой площадки.
Для продвижения аккаунта в Instagram нужно:
1. Подготовить профиль для рекламы. Для этого в аккаунте должно быть как минимум 9 качественных фотографий, демонстрирующих ваши работы.
2. Комбинировать разные методы продвижения: мосфолловинг, рекламу у блогеров, таргетированную рекламу, тематические хэштеги и ключевые слова в описании профиля. Более подробно ознакомиться с рекомендациями по продвижению аккаунта в Instagram можно в тематических статьях, которых сегодня очень много. Также важный совет: всегда пишите стоимость ваших изделий!
3. Уделять внимание визуальному оформлению магазина. Красивая фотография товара – это визитная карточка. Позаботьтесь о том, чтобы фотографии были качественными и гармонировали друг с другом. Добиться этого можно, если делать снимки на одном фоне или в одной цветовой гамме. Показывайте не только продукцию, но и ваших довольных клиентов, которые носят ваши галстук-бабочки. Посмотрите, как оригинально подошли к визуальному оформлению некоторые магазины галстук-бабочек
Источник: “Ярмарка мастеров”, Etsy, Pinterest, Uzorka.ru, Dropshop.su
4. Грамотно упаковывать товар. Также в визуальном оформлении большую роль играет упаковка. Деревянная шкатулка с галстук-бабочкой привлечет внимание пользователя и будет выглядеть интереснее фотографии с манекеном. Идей для оформления упаковки много: это могут быть и шкатулки, и крафтовая бумага, и коробки, и фирменные эко-пакеты.
5. Позаботиться об информационном наполнении профиля. Красивые фотографии ваших изделий – это хорошо, а если они сопровождаются интересными текстами – это хорошо вдвойне! Вы можете выкладывать отзывы о вашей работе, показывать рабочий процесс, рассказывать об интересных случаях, связанных с вашей работой или творчески подходить к представлению каждой модели.
6. Обеспечить своим подписчикам обратную связь. Отвечайте на вопросы, проводите опросы в своем аккаунте. Искусство продавать – это, в первую очередь, умение общаться с потенциальными клиентами.
7. Не зацикливаться на Instagram. Используйте разные площадки для продвижения. Это позволит увеличить охват аудитории: кто-то заметит вас в Instagram, а кто-то через поисковую систему случайно найдет ваш магазин на “Ярмарке мастеров”.
При следовании ключевым советам продвижения вы сможете быстро набрать определенную аудиторию и найти первых клиентов. Помните, что одним из самых мощных средств рекламы является «сарафанное радио», поэтому качественная работа – лучшая реклама для вашего бизнеса.
Успешные примеры бизнеса на галстук-бабочках
Большинство магазинов галстук-бабочек были открыты в 2012-2013 годах, когда наблюдался бум на этот аксессуар. Тогда ежегодный прирост продаж доходил до 50%. Сейчас войти на рынок сложнее, потому что конкуренция достаточно высока. Однако при наличии уникального предложения можно добиться успехов на рынке и в настоящее время.
Чтобы вдохновить вас на творческие и предпринимательские начинания, мы подобрали несколько историй успеха в данном бизнесе.
«Чинаски»
Две подруги из Санкт-Петербурга запустили магазин галстук-бабочек с минимальными вложениями и нулевым опытом в швейном деле. Как им это удалось? На старте предприниматели вложили около 80 000 рублей: 34 000 руб. ушло на аренду помещения для магазина и мастерской за первый и последний месяц, а вся остальная сумма — на закупку тканей, полочки для магазина и упаковку. Поначалу каждую бабочку основатели «Чинаски» отшивали сами. Сейчас, когда объем продаж существенно возрос, в магазине работают две швеи. По словам основательниц, самый высокий сезон продаж приходится на декабрь, февраль и летние «свадебные» месяцы, самые большие продажи — на предпраздничные дни. К Новому году магазин начинает готовиться «задолго до». Оборот магазина составляет порядка 250 000 рублей в месяц, а годовой оборот – 3 млн. рублей.
Twins Bow Ties
Братья Александр и Алексей Гавриловы запустили свой проект с деревянными бабочками в 2013 году. С момента старта в проект было вложено порядке 400 000 рублей, из которых больше 50% приходилось на распилочные установки. На упаковку, оформление, дизайн, разработку фирменного стиля и сырье ушло еще порядка 100 000 рублей. Сэкономить на рабочей силе удалось благодаря самозанятости. При средней стоимость одной галстук-бабочки 1500 рублей, проект окупился уже через два месяца работы. На сегодняшний день бренд вырос до собственного производства.
Bow-Tie Store
В 2012 году школьник Дмитрий Шалаев благодаря социальной сети «ВКонтакте» открыл свой магазин галстук-бабочек. Стартовые вложение в бизнес составили 1500 рублей. За первый год работы заработок составил 180 000 рублей. Bow-Tie Store делает акцент на бюджетные и стильные модели бабочек – их стоимость не превышает 1000 рублей.
Сложности бизнеса: чего бояться
Открыть бизнес по изготовлению и продаже галстук-бабочек несложно. Гораздо сложнее обеспечить магазину продажи и стабильную прибыль. В достижении поставленной цели вам могут помешать такие сложности:
— высокая конкуренция. Чтобы конкурировать с множеством мастеров, необходимо выйти на рынок с уникальным предложением, установить более демократичные цены или запустить мощную рекламную акцию. И, конечно, производить качественные изделия. Прошло то время, когда на рынок можно было выйти с классическими вариантами тканевых бабочек. Сейчас нужно выделяться!
— отсутствие заказов. Снизить этот риск возможно при помощи эффективной рекламы и грамотной ценовой политики;
— отказ в оплате работы. Чтобы снизить этот риск, при работе под заказ необходимо всегда брать предоплату, как минимум, в размере стоимости материалов. При отправке готового изделия в другой город оформляйте посылку наложенным платежом или по полной предоплате;
— выход галстук-бабочек из моды. Популярность этого аксессуара наблюдается уже на протяжении последних четырех лет. Но современная мода достаточно непредсказуема, поэтому существует риск, что в ближайшие годы галстук-бабочки перестанут пользоваться спросом у модников. В таком случае нужно быть готовым к переориентации производства и смене ассортимента.
Резюмируя все вышесказанное, можно обозначить следующие преимущества и недостатки данного бизнеса.
Преимущества и недостатки бизнеса по изготовлению и продаже галстуков-бабочек
Преимущества | |
— бизнес с минимальными вложениями; — бизнес на дому; — может служить дополнительным источником дохода; — творческий бизнес; — модное направление handmade; — перспектива высокой прибыли при правильной организации бизнеса; — простой процесс организации производства. | — высокая конкуренция в отрасли; — риск отказа от оплаты индивидуального заказа; — спрос на продукцию подвержен влиянию модных тенденций. |
Регистрация бизнеса
Чтобы открыть творческий бизнес обременять себя процедурами регистрации необязательно. Открывать ИП стоит на этапе развития бизнеса, когда вы задумываетесь о серьезных перспективах своего дела. Задуматься об открытии ИП целесообразнее при открытии торговой точки или перед запуском собственного мини-производства.
Евгения Юркина
(c)www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
16.11.2017
Все материалы по тегу: производство галстуков
806 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 27876 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Другие статьи по вашей теме:
История про барабан и швейную машинку
Татьяна Мартынова и Валентина Таранина познакомились в клубе в Санкт-Петербурге, когда карьера у обеих не складывалась: первой приходилось совмещать PR-деятельность с работой на кассе, а второй сочетать удаленный копирайт с работой гардеробщицы. Оказалось, что переехали девушки в северную столицу в один и тот же год: Татьяна — из Омска, а Валентина — из Сыктывкара.
Однажды Валентина попросила друзей подарить ей на день рождения африканский барабан. Весь клуб скинулся на подарок, но воспользоваться инструментом девушке так и не удалось. А через полгода интересы Валентины радикально изменились — она решила научиться шить на швейной машинке. Чтобы приобрести необходимое устройство, она по совету подруги продала барабан.
Работа кипела уже в первый день появления швейной машинки. «Валя даже спать не легла, — вспоминает Татьяна. – Когда я проснулась, в телефоне у меня были фотографии всего, что она успела нашить: сумочки, кофточки, шторы».
Свои первые галстуки-бабочки Валентина выпустила для сотрудников клуба к тематической вечеринке. Тогда они выглядели неидеально, но, несмотря на критику, девушка продолжила совершенствовать новый навык. А Татьяна поддержала ее в этом деле. Она обратилась к знакомому дизайнеру с просьбой разработать логотип с псевдонимом Валентины «Чинаски» и нанести его на первую партию крафтовых пакетов, наклеек и визиток. Тогда же, применив образование маркетолога и опыт в онлайн-продвижении, девушка запустила группу во «ВКонтакте».
Поначалу проект «Чинаски» был скорее увлечением: Татьяна и Валентина обеспечивали бабочками друзей и размещали результаты своего творчества в социальной сети. Рекламу не давали. Первый крупный заказ на 40 бабочек поступил от танцевального коллектива через знакомых. К Новому году, когда заказов стало заметно больше, Валентина научила Татьяну сначала собирать бабочки из заготовок, а потом уже и шить их с нуля.
Так три года назад в апреле появился полноценный бизнес-проект «Чинаски», в который на старте предприниматели вложили порядка 80 000 руб.: 34 000 руб. ушло на аренду помещения для магазина и мастерской за первый и последний месяц, а вся остальная сумма — на закупку тканей, полочки для магазина и упаковку.
Работа с деталями
Поначалу каждую бабочку основатели «Чинаски» отшивали сами. Перед тем как открыть магазин, Татьяна и Валентина участвовали в handmade-ярмарке, где пообещали клиентам сшить бабочку за 15 минут. Чтобы собрать бабочку из заготовки, нужна была только иголка и нитка. Позже правило «15 минут на одну бабочку» превратилось в план для студентов-практикантов, чтобы они шили определенное количество бабочек в день.
Сейчас в магазине работают две швеи и продавец. Каждое изделие проходит несколько этапов контроля качества: швея пересобирает бабочку три-четыре раза до идеального результата, продавец ищет в ней недочеты и при необходимости отдает обратно швее, после этого бабочка заносится в базу данных и вешается на витрину.
В низкий сезон владелицы магазина приходят в офис и отшивают модели, которых не хватает. Швеи делают примерно сто заутюженных пар — заготовок для бабочек — в день. Когда из зала приходит заказ, эти заготовки доделываются на месте. За этим процессом многие клиенты любят наблюдать. «Мы делаем все для того, чтобы человеку было приятно о нас рассказывать, — качественно шьем и красиво упаковываем, — говорит Татьяна. – По крайней мере за три года работы отрицательных отзывов мы не получали».
На сегодняшний день ассортимент «Чинаски» включает больше тысячи вариантов. Любую бабочку можно переделать меньше чем за 15 минут. Быстрое обслуживание возможно благодаря тому, что в магазине уже есть большинство заутюженных заготовок, сшиты ремешки с фурнитурой.
Если клиенту не понравился результат, в «Чинаски» предлагают вернуть деньги, обменять или перешить бабочку или дождаться поставки новых тканей. Особенно тщательно клиенты готовятся к свадьбам: часто нужно подобрать аксессуар вплоть до определенного тона. Чтобы все идеально совпало, клиенты сами могут найти подходящую ткань или принести кусочек, например, от наряда невесты.
Разные клиенты
Когда Татьяна и Валентина сами работали в магазине, они знали всех постоянных покупателей в лицо. Таких поклонников бренда «Чинаски» примерно 10%, многие из них в буквальном смысле коллекционируют необычный аксессуар, имея по 20-30 различных моделей в гардеробе. Тем не менее основная задача владелиц магазина, как и у большинства предпринимателей, заключается в привлечении новых клиентов. Татьяна, взявшая на себя обязанности по продвижению продукта, считает, что самые эффективные каналы — сарафанное радио, реклама в соцсетях и Яндекс.Директе. Впрочем, продукт настолько необычный, что ломать голову над возможными вариантами продвижения приходится непрерывно. «Я постоянно пытаюсь найти целевую группу, на которую нужно дать рекламу, но испытываю сложности, ведь мы шьем практически для всех», — говорит Татьяна.
Бабочки-галстуки «Чинаски» можно увидеть на ведущих, барменах, артистах, музыкантах, игроках «Что? Где? Когда?». Школьники покупают бабочки на деньги, которые им дали родители за хорошие оценки, заядлые театралы, имея целые коллекции бабочек, дают «Чинаски» советы о том, как развивать бренд дальше, мамы покупают новорожденным младенцам крошечные пятисантиметровые бабочки. Заказы приходят и из других стран — Эстонии, Финляндии, Украины, Латвии, Великобритании, США. «Особенно приятно встречать на улице людей в наших бабочках, — говорит Татьяна. – Недавно мы с Валей ужинали в торговом центре, через пару минут к нам подошел официант и спросил: “Вы шьете бабочки «Чинаски»? У меня их целая коллекция, а повар сейчас готовит в вашей бабочке”».
Самый высокий сезон приходится на декабрь, февраль и летние «свадебные» месяцы, самые большие продажи — на предпраздничные дни. В мае тоже заказов достаточно из-за выпускных, но это время проходит спокойнее. К Новому году в «Чинаски» начинают готовиться задолго. «Первые два года в январе мы оставались с пустыми полками, потом стихийно готовились к 23 февраля, — рассказывает Татьяна. – Очень часто не хватало бабочек, и у нас забирали все, что есть, — если красных не было, брали черные. В этом году мы хорошо подготовились, у нас были полные полки».
Ассортимент не делится на женский и мужской. Считается, что мужчина никогда не наденет розовую бабочку, но на свадьбе в розовых или персиковых тонах она смотрится отлично. К 8 Марта в «Чинаски» сделали исключение и добавили в коллекцию более женственную бабочку-бант и кружевную бабочку.
Клиенты всегда отслеживают модные тенденции и спрашивают, например, модные цвета по коду Pantone — greenery или розовую пудру, но производители часто не успевают выпустить ткань такого цвета, поэтому в «Чинаски» дополнительно печатают на синтетических тканях все, что невозможно найти у поставщиков: репродукции картин, принты с поэтами, писателями, супергероями, героями фильмов и сериалов и с научной тематикой.
Проблемы с сырьем
Помимо галстуков-бабочек в «Чинаски» шьют подтяжки и галстуки и делают запонки. Ассортимент большой: примерно 2500-3000 изделий в сезон и 700-900 изделий в несезон. В день отшивается примерно 100 бабочек.
Также становятся более популярными деревянные бабочки, заготовки для которых для «Чинаски» производят в мастерских в Санкт-Петербурге, Краснодаре и на Украине. Позже на них пришивают перекладину и ремешок прямо в магазине. На Украине бабочки делают из деревянного массива, в Петербурге и Краснодаре — из фанеры, используя разные способы: обработка деревянного массива, обработка фанеры лазером, выпиливание. В Краснодаре изготавливают светящиеся бабочки и сделали единственную бабочку с крутящимися шестеренками.
За три года одного постоянного поставщика тканей или фурнитуры найти не удалось: или возникали проблемы с доставкой, или резко росла цена. Американский, корейский и японский хлопок предприниматели покупают в «Мире шитья», китайский — в оптовой компании «Олдос», плотный хлопок в клетку для бабочек и подтяжек — на фабрике в городе Юрьев-Польский под Иваново. Обязательный набор: все цвета радуги, несколько оттенков красного, серого и синего и ткань в клетку, бабочки и подтяжки из которой никогда не выходят из моды.
«Раз в месяц бывают обновления коллекций, и мы закупаем рулонами все, что нам нравится, — говорит Татьяна. – Приходится заваливать себя кучей ненужных в данный момент вещей. Мы могли бы, например, купить 5000 единиц фурнитуры и новых тканей на оставшуюся сумму, но приходится вкладывать деньги в то, что можно купить в данный момент».
Первое время Татьяна и Валентина собирали фурнитуру для подтяжек по частям: что-то закупали в Китае, что-то – в Санкт-Петербурге, остальное — в Москве. Резинка на подтяжки продается шириной 3 см, крокодильчики шириной 2 см, а регуляторы — 4 см. Постоянных поставок металлической фурнитуры для галстуков-бабочек за три года также найти не удалось. «Сейчас мы дошиваем последние комплекты с металлической фурнитурой, поставок которой ждали два с половиной месяца, — рассказывает Татьяна. – Для подтяжек нужны крокодильчики, которые цепляются к брюкам, но нужного размера нет, поэтому мы поменяли уже трех поставщиков».
Проблемы возникают не только с фурнитурой и тканями, но даже с флизелином, которым нужно дублировать бабочки, чтобы они лучше держали форму. Не бывает только перебоев с нитками, под каждый оттенок ткани можно подобрать свою нитку — на заводе имени Кирова в Санкт-Петербурге выпускают тысячи цветов.
Затраты
Три года назад все бабочки стоили 350 руб., также была отдельная категория из более дорогих тканей по 500 руб. После того, как курс валюты начал расти и цены на импортные ткани выросли в три раза, Татьяна и Валентина решили снизить цены за счет увеличения объемов закупок тканей.
Сейчас самая дешевая бабочка по-прежнему стоит 350 руб., а самая дорогая — 1700 руб. Предприниматели рассчитали оптовые цены с учетом будущего производства и, исходя из прогнозируемого оборота, вывели цену, а сейчас начинают работать с оптовиками.
Запустив оптовые продажи бабочек, девушки планируют снизить себестоимость и запустить франшизу. Высокая себестоимость сейчас связана не только с ручной работой, но и с высокими налоговыми, арендными и зарплатными затратами. Недавно Татьяна и Валентина открыли производство в отдельном помещении, чтобы освободить один из залов в магазине и добавить другие модели одежды, которую шьет Валентина. Это удачный вариант более рационально использовать площадь — аренда в центре Санкт-Петербурга дорогая.
Но по-прежнему многое приходится делать самим. «Мы сами шьем, управляем, ведем бухгалтерию и продаем — это все сложно делать одновременно, — признается Татьяна. – Мы не всегда знаем, как заплатить налоги или заключить трудовой договор, а в налоговой инспекции дают мало информации».
Недавно «Чинаски» провели в прямом эфире мастер-класс по изготовлению бабочки и заметили, что среди зрителей много конкурирующих компаний. В социальных сетях развелось немало групп, в которых предлагают сшить галстуки-бабочки, но в основном люди этим занимаются в домашних условиях, отправляя заказчику товар почтой или курьером. «Другого полноценного магазина бабочек в Санкт-Петербурге нет», — говорит Татьяна.
Не пропустите новые
публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.