Бизнес идея футбольный турнир
Как компания «СпортиКо» организует соревнования по футболу и волейболу для крупных предприятий из разных городов
«Если бы хотел только заработать, а не заниматься любимым делом, открыл бы пивной ларёк», — говорит директор барнаульской фирмы «СпортиКо» Виктор Безматерных. В 2014 году, в самом начале кризиса, он рискнул запустить в Сибири бизнес по организации корпоративных и отраслевых спортивных мероприятий. О том, как компания привлекает на свои турниры российских футбольных звёзд и на сколько корпорации в кризис сократили бюджеты на спорт, Виктор Безматерных
рассказал
порталу altapress.ru.
Досье
Виктор Безматерных, предприниматель из Барнаула, директор компании
«СпортиКо», организующей корпоративные и отраслевые спортивные соревнования по игровым видам спорта (футбол, мини-футбол, волейбол). Образование: Алтайский государственный политехнический университет. Женат.
«Работаем как на качелях»
На самом деле, я оказался вынужден открыть компанию. Работал до этого ровно в такой же московской компании, возглавлял её екатеринбургский офис. По многим причинам мне пришлось расстаться с фирмой и вернуться на родину — в Барнаул. Я не планировал продолжать работать в этой сфере, потому что «поднаелся» организаторских хлопот на предыдущем месте и думал, например, возглавить отдел продаж в какой-нибудь компании, потому что такой опыт у меня был.
Но на прошлом месте работы мне долго не отдавали трудовую книжку, поэтому получить хорошую должность я не мог. Тогда нашёл выход в том, чтобы открыть свой бизнес. В какой сфере работать, выбор не стоял: к тому моменту я наиболее состоялся в организации спортивных турниров. Так и появилась «СпортиКо».
В самом общем смысле — это услуги по организации спортивных мероприятий. Мы реализуем только собственные проекты, к которым у нас лежит душа — отраслевые футбольные и волейбольные одно- и двухдневные турниры, мини-футбольные чемпионаты в городах Сибири. Мы стараемся, чтобы они были организованы на высшем уровне. Например, обязательный пункт — приглашение звезды футбола. У нас на турнирах были Андрей Канчельскис, Евгений Алдонин, Олег Романцев, Георгий Ярцев — имена, которые знакомы каждому даже поверхностно интересующемуся футболом. Это стоит определённых денег, но добавляет престижа нашим турнирам.
На первом этапе не было столько сложностей, сколько сейчас. Мы сделали первый проект в ноябре 2014 года, как раз когда начались кризисные явления в экономике. Но это ещё не ощущалось так сильно, и нам было проще. Дальше компании начали первым делом урезать бюджеты на корпоративные нужды и спортивные мероприятия. Образно говоря, если раньше они тратили на это три рубля, то сейчас — один.
При этом уже ставшие традиционными турниры нам нужно развивать несмотря ни на что. Нам важно проводить их как минимум на том же уровне, и естественно показывать не худшие финансовые результаты. Стараемся, чтобы на турнирах всегда было что-то новое, и многие эти нововведения нелогичны с точки зрения бизнеса — проект может собрать на 100 тысяч рублей меньше предыдущего, но мы вкладываем в его организацию на 20 тысяч рублей больше.
Сейчас бывает, что мы работаем как на качелях: один проект окажется прибыльным, в другом еле сводим концы с концами. Но мы надеемся, что когда ситуация в экономике будет получше, мы будем пожинать плоды того, на чем сейчас набиваем шишки.
«Как так мы стартанули»?
Этот бизнес требует определённых знаний и вложений в последующем, когда нужно развиваться, когда некоторые проекты могут не приносить прибыли. А начать действительно не затратно: «СпортиКо» начался с кредита в 100 тысяч рублей. Нужны были только офис, простейшее компьютерное оборудование и персонал. Основные затраты начинаются одновременно с организацией мероприятия: аренда стадиона, оплата услуг ведущих, фотографов, чирлидеров, приглашение звезды, покупка наград, воды, инвентаря.
Когда мы начали делать первый турнир, у нас на расчётном счёте был ноль. Мы организовали его на те взносы, которые получали от участников. Можно сказать, что шла игра ва-банк, но я всё делал с уверенностью и знанием дела.
Мы предлагали абсолютно новый продукт, были компанией без портфолио, в городе, который находится далеко. Представляю, сколько подозрений могло возникнуть у людей, которым мы предлагали свои услуги. Сейчас иногда думаю: как так мы стартанули?
У нас постоянно работают над проектами два менеджера, есть люди, которые помогают нам в организации мероприятий в других городах. Плюс на каждом мероприятии задействовано 20-30 человек: ведущие, фотографы, чирлидеры, медработники, арбитры. Сейчас всё в основном организуем дистанционно, а приезжаем на место уже непосредственно в день проведения турнира.
Сейчас «СпортиКо» проводит мероприятия в Новосибирске, Красноярске, Екатеринбурге, Сочи. И ни одного в Алтайском крае, где находится сама компания. Мы могли бы проводить турниры и в Барнауле, но это было бы дольше, сложнее и не выгодно. У нас неплохая футбольная инфраструктура, но транспортная доступность, статус города, не позволяют проводить такие турниры как в Новосибирске и Красноярске.
Какие компании сегодня готовы вкладываться в спортивные занятия своих сотрудников? Самые спортивные и самые богатые — топливно-энергетический комплекс. Также неплохо идут на участие в турнирах строители, айтишники. В Москве, где сосредоточены офисы крупнейших компаний, много тратят на спорт фармацевты, медики, банки. У нас участвуют команды от Читы до Минска, были команды из Донецка, из Крыма.
«Если расширяться, то только по географии»
Сейчас в нашем портфолио в основном футбольные турниры и один волейбольный. Посчему возник волейбол? В него играют на многих предприятиях. Это спорт номер два после футбола по распространённости. Нам хотелось разнообразить линейку турниров, плюс в Новосибирске есть замечательное место, на котором можно собрать однодневный турнир.
Это был первый опыт проведения такого турнира. Волейбол имеет свои особенности в плане логистики. Мы даже сами не ожидали, что всё пройдет так гладко. В итоге получили массу положительных отзывов. Теперь думаем, что этот турнир станет постоянным среди ТЭК, несмотря на то, что он оказался не самым финансово успешным.
Было интересно ещё и потому, что в волейбол играют совсем другие люди. Футболисты более креативные, а волейболисты более дисциплинированные и, не в обиду будет сказано, наверное, даже более культурные.
Пока этими видами спорта мы ограничимся. Сейчас большого пространства для маневра у нас нет. Если расширяться, то только по географии. Если бы не кризис, у нас играли бы и другие сферы, например, торговля и банки, тогда можно было бы думать о новых турнирах. Сейчас мы себя сдерживаем. Если были бы команды, мы могли бы проводить и 20 турниров год. Но в данной ситуации нужно сделать так, чтобы доход приносили не 2-4 проекта в год, а побольше.
Пока у нас не было опыта организации спартакиад для каких-то компаний. Но мы и не ставим цели предлагать такие услуги.
Пока не хочется выходить на компании с предложениями организовать для них спартакиаду, но если запрос поступит, возьмёмся и сделаем всё на высшем уровне. Потому что принципы организации везде те же — хоть в хоккее, хоть в лыжных гонках.
Какова средняя цена участия команды в турнире? Она везде разная, потому что мы в первую очередь исходим из числа команда, цены аренды площадки и других расходов, которые несём. В среднем участие в однодневном турнире стоит 40-45 тысяч рублей с команды, участие в чемпионате стоит примерно столько же.
Наш процент, как организаторов, составляет около 30-40% от расходов на турнир. Но нужно помнить, что у нас есть и постоянные расходы — налоги, зарплата, аренда.
Что касается рентабельности: если вы видите, что в турнире участвует 10-12 команд, то мы ничего не заработали, если 14-16 команд и больше, то прибыль есть.
Читайте также:
Всегда на высоте: как заработать на верёвочном парке.
Музыка на крышах: бизнес для романтиков.
Перспективная бизнес-идея: школа бега.
Для нашей команды это не просто кейс, а часть истории пути создания «Emocia». Мы были молоды и просто хотели кушать. Еще в 2017 году пришла идея открыть в Пензе футбольную лигу.
На старте набора команд первая реакция была такой:
Работа футбольной лиги заключалась в поиске команд и организации турниров на регулярной основе. Это был наш первый удачный проект в сфере event — мероприятий.
План был таков
Поднять бабла, чтобы другими стали дела… Ну или просто сделать лигу прибыльной
Осторожно, спойлер
За время работы на продвижение было потрачено — 13 112 ₽
Приняли участие — 51 команда
За месяц одна команда приносила — 6000 ₽
ROI (рентабельность проекта с учетом рекламной компании) = 280%
Наводим прицел на аудиторию
А теперь разберем все детально…
Сложность проекта заключалась в следующем: среди всех любителей футбола найти человека с организаторскими способностями, который смог бы создать полноценную команду (от 7 человек) для участия в чемпионате.
Геоположение — Пенза + 15 км
Мужчины от 16 до 45 лет
Были выделены аудитории:
Сегмент 1 — Подписчики конкурентов
Сегмент 2 — Подписчики известных футбольных групп (Реальный Футбол, Российская Премьер-Лига и т.д)
Сегмент 3 — Студенческие группы + спортивные студенческие группы
Сегмент 4 — Популярные городские паблики
Сегмент 5 — Аудитория, которая была подписана на группу.
Сегмент 6 — Компании с большим штатом сотрудников
Сегмент 7 — Подписчики бизнес пабликов (там мы искали лидеров, способных организовать команду)
Ход работы
До настройки рекламы был разработан дизайн группы и контент план.
Под каждую аудиторию были созданы уникальные тексты и креативы (суммарно 14 разновидностей).
Наилучшим образом себя показала реклама, настроенная на конкурентов в формате «универсальная запись», стоимость перехода составляла всего лишь 1,95 рублей, что для event ниши является отличным результатом. СTR у данного поста был 5,7 %.
Также был сделан ретаргетинг во всех рекламных кампаниях — добивали сомневающихся скидками. Средняя конверсия — 3%.
Промопосты, которые были оставлены после тестирования:
Показов — 5379
Кликов — 309
Цена клика — 1,91 ₽
Цена вступления — 9,85 ₽
CTR — 5.745 %
Пост на конрурентов
Сегментированная рекламная кампания на студентов отдельных вузов:
Показов — 1 312
Кликов — 38
Цена клика — 3,40 ₽
CTR — 2.896 %
На студентов отдельных вузов
Самый активный сегмент среди мужчин — от 18 до 24 лет, позже на этот сегмент была сделана отдельная реклама.
Ретаргетинг:
Показов — 2 113
Кликов — 44
Цена клика — 5,05 ₽
CTR — 2.082 %
Сообщения, от которых кружило голову
Лига в цифрах:
За все время рекламной кампании было потрачено – 13 112 ₽
Средняя стоимость клика – 5 ₽
Количество вступивших в группу — 1049 человек активной целевой аудитории
Средняя стоимость вступившего в группу — 12,5 ₽
Количество команд, заявившихся за период рекламных кампаний — 51
Стоимость заявленной команда — 257 ₽
Лига в картинках:
Пора делать выводы
Бабла подняли, дела другими стали. Теперь мы с командой перебрались в New York и построили там Emocia Tower. Не стоит недооценивать мощь социальных сетей (в частности VK), детальная проработка аудитории, упаковка, грамотное ведение и «вкусная» реклама дают крутые результаты.
Если вы хотите двигаться с помощью социальных сетей, задать вопрос или просто рассказать анекдот, то пишите нам!
{
«author_name»: «Павел Бартенев»,
«author_type»: «self»,
«tags»: [],
«comments»: 4,
«likes»: 2,
«favorites»: 7,
«is_advertisement»: false,
«subsite_label»: «marketing»,
«id»: 71791,
«is_wide»: false,
«is_ugc»: true,
«date»: «Sun, 16 Jun 2019 21:47:23 +0300»,
«is_special»: false }
1. Краткий инвестиционный меморандум
Проводимая в последнее время активная пропаганда здорового образа жизни и политика, направленная на развитие спортивных соревнований у нас в стране, вызывает у населения все больший интерес к спорту. Спорт занимает все большее место в жизни людей. При этом наибольшей популярностью у наших граждан пользуется футбол. Данный бизнес-план составлен с целью открытия любительской футбольной команды. Учитывая высокую популярность данного спорта и широкие возможности по коммерциализации, окупаемость проекта составляет 22 месяца, а безубыточность проекта наступает уже на 6 месяц, когда будет подписан договор со спонсором.
Чтобы начать создавать футбольный клуб потребуется арендовать спортивную базу, на которой игроки смогут тренироваться. Средняя площадь базы, включая административные постройки на ней, составляет около 3 500 м2. Помимо базы необходимо будет оформить в штат 43 человека.
Основные доходы клуб будет получать за счет трех источников: сдача в субаренду футбольного поля, продажа билетов на матчи и спонсорская поддержка. Стоимость аренды будет составлять 6 000 рублей за 1 час, билета — 300 рублей. К 6 месяцу работы клуба планируется привлечь ключевого спонсора. Необходимая спонсорская поддержка в месяц составляет 9 000 000 рублей. Таким образом, общие показатели клуба будут следующие:
- Сумма первоначальных инвестиций — 9 352 000 рублей
- Ежемесячные затраты — 7 021 500 рублей
- Ежемесячная прибыль — 628 878 рубля
- Срок окупаемости — 22 месяца
- Точка безубыточности — 6 месяцев
- Рентабельность продаж — 14%.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Футбол является одним из самых популярных видов спорта в нашей стране. Учитывая последние реформы, в ближайшее время российский футбол увеличит свою популярность. Таким образом, при правильном управлении клубом и наличии хороших игроков, собственник сможет извлекать существенные прибыли.
Основной целью данного бизнес-плана является создание любительского футбольного клуба с целью его развития и получения прибыли.
Для того, чтобы правильно составить стратегию развития клуба необходимо определить его начальное положение в футбольной системе России. Общая структура футбола в России следующая:
- Любительская футбольная лига
- Профессиональная футбольная лига
- Футбольная национальная лига
- Российская футбольная лига
Таким образом, на этапе открытия клуб будет находиться на первом уровне системы. При этом стоит отметить, что при достаточно хорошем финансировании и быстром росте клуб может попасть в высшую лигу уже через 4 — 5 лет.
Клуб будет отвечать за следующие процессы:
- Организовывать процесс тренировок и игр (выезды и прием соперников)
- Заниматься арендными вопросами
- Искать футбольных игроков
- Проводить мониторинг состояния здоровья игроков
- Заниматься подбором спонсоров и рекламодателей
- Взаимодействовать с Российским футбольным союзом и другими инстанциями.
Данный спектр вопросов будет лежать полностью на управляющей команде клуба.
Для полноценной деятельности потребуется закупить следующее оборудование:
- Спортивную форму
- Компьютеры
- Принтер
- Офисную мебель
- Массажный стол
- Спортивный инвентарь
- Футбольные мячи
- Автобус
На первых этапах это позволит полностью обеспечить функционирование клуба и перевозку игроков на игры. Также клубу потребуется ежемесячно закупать продукты для питания игроков.
Помимо организационных моментов, клубу потребуется зарегистрироваться в качестве любительского футбольного клуба для того, чтобы принимать участие в чемпионате. Чтобы получить статус профессионального клуба вам потребуется выиграть чемпионат, а также получить финансирование в объеме более 100 000 000 рублей.
Для того, чтобы эффективно монетизировать деятельность футбольного клуба потребуется правильно определить целевую аудиторию.
Целевую аудиторию футбольного клуба можно разделить на следующие категории:
- Другие футбольные команды (дворовые и прочие)
- Частные лица
- Компании
Основными инвесторами или спонсорами клуба могут быть крупные организации, которые действуют на территории вашего города. В зависимости от достижений клуба масштаб спонсорской поддержки может отличаться.
Частные лица в основной приобретаю билеты на футбольные матчи. Большинство из них мужчины.
Арендовать поле для игры могут как другие любительские и профессиональные команды, так и группы лиц, которые собираются поиграть для души.
Учитывая высокую популярность данного спорта, можно сказать, что заполняемость поля будет практически 100%. Также поле можно сдавать коммерческим детским футбольным школам и другим спортивным организациям.
По мере развития бизнеса можно создать собственную футбольную школу, которая позволит взращивать новое поколение игроков.
Для того, чтобы быстро развивать собственный спортивный клуб вам потребуется хорошая рекламная поддержка. Чтобы создать качественный информационный шум вокруг вашего клуба необходимо обратиться к маркетологу, специализирующемуся на спорте. Его лучше использовать на аутсорсинге, так это поможет сэкономить на расходах на оплату труда.
Основными способами продвижения клуба будут следующие каналы:
- Реклама в спортивных журналах
- Реклама на телевидении
Данные каналы охватывают широкую публику и позволят рассказать всем местным жителям о новом клубе в городе.
К основным каналам для продвижения услуг по аренде можно отнести следующие:
- Реклама в социальных сетях
- Реклама на спортивных форумах и журналах
- Контекстная реклама
Более подробную структуру действии и план рекламной кампаний вам должен предоставить маркетолог.
Чтобы успешно начать развивать футбольный клуб нужно сделать следующее:
- Зарегистрировать юридическое лицо
- Найти спортивную базу
- Сделать косметический ремонт в административных помещениях
- Нанять административный персонал
- Подобрать игроков
- Начать тренировки и подготовку к сезону
- Зарегистрироваться в РФС
- Начать чемпионат
Этап/продолжительность, нед. | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 |
Регистрация ЮЛ | |||||||||||
Поиск спортивной базы | |||||||||||
Ремонт | |||||||||||
Найм административного персонала | |||||||||||
Подбор игроков | |||||||||||
Начало тренировок | |||||||||||
Регистрация в РФС | |||||||||||
Начало тренировок |
Время, которое потребуется на открытия, составляет 11 недель. Сперва потребуется зарегистрировать ИП (ОКВЭД 93 «Деятельность в области спорта, отдыха и развлечений). Далее можно открывать счет в банке. Как только клуб сможет привлечь инвестиции, то организационно-правовую форму потребуется поменять на ООО.
По результатам приступайте к аренде спортивной базы. Лучше всего её арендовать в черте города, так как это позволит увеличить потенциальную базу арендаторов. Для поиска оптимального варианта можно обратиться к брокерам по недвижимости. Следующим этапом сделайте небольшой ремонт. Далее приступайте к поиску административного персонала. Потом с помощью специалиста по подбору игроков можно начать просматривать игроков и заключать с ними контракты.
По результатам набора можно начинать тренировки и подготовку к сезону. Параллельно руководство клуба должно подать заявку на вступление в Российский Футбольный Союз.
Следующим этапом начинайте рекламу и чемпионат.
6. Организационная структура
Штат футбольного клуба будет представлен следующими специалистами:
- Управляющий
- Главный тренер
- Тренер
- Тренер вратарей
- Массажист
- Врач
- Специалист по подбору игроков
- Персонал по уходу за полем
- Игроки
- Уборщица
Численность персонала, включая игроков, составит 43 человека. Управляющий отвечает за взаимодействие с государственными органами, СМИ и привлечение спонсоров в клуб. Также он работает с бухгалтерией на аутсорсинге. Тренерский штаб отвечает за подготовку игроков. Массажисты и врачи следят за физическим состоянием футболистов. Специалист по подбору игроков (скаут) отвечает за поиск и подписание новых игроков и продажу действующих. Персонал по уходу за полем отвечает за нормальное состояние поля и технического оборудования внутри административных помещений. Уборщицы следят за чистотой административного помещения.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя зп в месяц на сотрудника |
Управляющий | 70 000 | 1 | 70 000 | 70 000 |
Главный тренер | 50 000 | 1 | 50 000 | 50 000 |
Тренер | 40 000 | 1 | 40 000 | 40 000 |
Тренер вратарей | 40 000 | 1 | 40 000 | 40 000 |
Массажист | 35 000 | 4 | 140 000 | 35 000 |
Врач | 30 000 | 2 | 60 000 | 30 000 |
Специалист по подбору игроков | 35 000 | 2 | 70 000 | 35 000 |
Персонал по уходу за полем | 35 000 | 5 | 175 000 | 35 000 |
Игроки | 50 000 | 23 | 1 150 000 | 50 000 |
Уборщица | 20 000 | 3 | 60 000 | 20 000 |
Страховые взносы | 556 500 | |||
Итого ФОТ | 2 411 500 |
Оборудование и инвентарь занимает не самую большую часть расходов при открытии — гораздо больше и в начале, и в целом в месяц затрат на аренду футбольного поля.
Затраты на покупку оборудования для футбольного клуба, руб.
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Спортивная форма | 40 | 20 000 | 800 000 |
Компьютер | 6 | 20 000 | 120 000 |
Принтер | 2 | 8 000 | 16 000 |
Офисная мебель | 10 | 5 000 | 50 000 |
Массажный стол | 4 | 4 000 | 16 000 |
Спортивный инвентарь (сетки, конусы и тд) | 1 | 100 000 | 100 000 |
Футбольные мячи | 50 | 3 000 | 150 000 |
Автобус | 1 | 1 000 000 | 1 000 000 |
Итого: | 2 252 000 |
Общие затраты на покупку оборудования составляют 2 252 000 рублей. Крупнейшей покупкой является автобус — 1 000 000 рублей. Также 800 000 рублей необходимо потратить на спортивную форму для клуба.
Инвестиции на открытие, руб.
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 30 000 |
Ремонт | 2 800 000 |
Вывеска | 30 000 |
Аренда на время ремонта | 4 200 000 |
Закупка оборудования | 2 252 000 |
Прочее | 40 000 |
Итого | 9 352 000 |
Инвестиции на открытие составляют 9 352 000 рублей. Из них 4 200 000 рублей за аренду спортивной базы. Также 2 800 000 рублей израсходуется на ремонт административного здания.
Ежемесячные затраты, руб.
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 2 411 500 |
Аренда (6000 кв.м.) | 4 200 000 |
Коммунальные услуги | 20 000 |
Реклама | 30 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 20 000 |
Расходы на питание | 300 000 |
Непредвиденные расходы | 40 000 |
Итого | 7 021 500 |
Ежемесячные затраты равны 7 021 500 рублей. Как уже отметили ранее, аренда базы составляет 4 200 000 рублей ежемесячно. Также 2 411 500 рублей уходит на оплату заработных плат сотрудникам. Ежемесячная выручка от аренды и продаж билетов составляет 647 280 рублей. Начиная с 6 месяца денежный поток от аренды, продаж билетов и спонсорской поддержки составит 10 116 000 рублей, прибыль — 628 878 рубля.
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
К ключевым рискам можно отнести:
- Долгое привлечение спонсора
Данный риск может привести к банкротству клуба. Поэтому, как только управленческая команда будет собрана необходимо приступать к переговорам с потенциальными спонсорами.
- Низкие результаты в чемпионате
Для достижения потребуется нанять опытный тренерский состав а также приобрести несколько хороших игроков, которые будут показывать хорошую результативность.
Скачать финансовую модель
Финансовая модель футбольного клуба