Бизнес идея для непроходного места

Когда в собственности есть помещение, какой бизнес открыть в нем становится важнейшим вопросом. На выбор оптимальной деятельности, в которой раскроются все потенциальные ресурсы и можно будет извлечь из недвижимости максимум прибыли, влияют многие факторы. Это и расположение, и метраж, и приближенность к метро, и этажность здания в котором оно расположено, и состояние помещения, и, конечно же, потенциал его владельца – финансы, опыт ведения бизнес-проектов, наличие знаний в конкретных отраслях предпринимательства.

ТОП 5 ошибок, которые допускают владельцы помещений

Любая недвижимость – это достойный ресурс, которым нужно грамотно распорядиться найти ему максимально эффективное применение. Бизнес-аналитики говорят, что в 90% случае главная причина низкого дохода со столь ценного ресурса, как нежилая недвижимость, кроется не в характеристиках объекта, а в нецелесообразном распоряжении им и следовании стереотипам.

Сначала ремонт – потом идеи

Первое, от чего следует предостеречь владельцев, у которых уже есть помещение, но нет идей, какой бизнес начать — от неоправданных вложений в ремонт. Многие идут по ошибочному пути, полагая, что вначале нужно привести объект в порядок, а затем уже думать над тем, для чего его можно использовать. Это ведет к лишним расходам, связанным с тем, объем и качество и вид ремонта не соответствуют бизнесу, который впоследствии владелец в нем ведет.

Особенно часто ошибки связаны с переносом, сохранением и сносом стен – не имея четкой концепции бизнес-проекта неопытные владельцы часто сносят стены в объектах, создавая единое пространство, но впоследствии открывают бизнес, для которого такая планировка оказывается не очень хорошей идеей. Это может быть салон красоты, в котором нужны отдельные кабинеты для косметолога и массажиста, и приходится экстренно возводить перегородки в уже сделанном ремонте, а дополнительно еще и менять схему разводки воды.

Подготавливая площадь в соответствии с целями бизнеса изначально, можно сэкономить до 40% бюджета на ремонт.

Свое дело будет выгоднее аренды

Ответ не так однозначен, как может показаться, если следовать логике, что тот, кто снимает объект, рассчитывает заработать больше, чем заплатить за пользование объектом. Важно соизмерять масштабы бизнеса, для которого актуален ваш объект, его затратность, период окупаемости и сложность ведения со своими ресурсами на сегодняшний день.

Вы всегда должны знать среднюю цену аренды на объект на текущий момент!

Вносить цену аренды в затратную часть не нужно

Начинающие бизнесмены, имея помещение, разрабатывая бизнес-план и просчитывая потенциальную доходность, не включают цену аренды недвижимости (она же своя собственная!). Это ошибка, которая будет стоить не только достоверности расчетов и финансового потенциала предприятия. Закладывать стоимость аренды, и ежемесячно возвращать ее себе, на специальный счет или в семейный бюджет, нужно обязательно, иначе можно не заметить момент убыточности и вовремя не перестроить бизнес.

Нужно использовать площади самостоятельно

Иногда владельцы зацикливаются на самостоятельном использовании своего объекта. Это неправильно – нужно расценивать его как ресурс для развития бизнеса, не привязываясь к вопросу владения. К примеру, получив от бабушки наследство в виде ангара в маленьком городе, не стоит надеяться перенести туда собственное успешно функционирующее предприятие по доставке грузов. Целесообразнее сдать его в аренду и на вырученные средства развивать уже существующие предприятие, подбирая для него объекты, идеальные по месторасположению.

Не пытайтесь организовывать торговое предприятие в месте без хорошего трафика, каким бы собственным оно не было. Это будет бесполезной тратой времени – не имея средств на аренду в хорошем месте, лучше сдать свое и использовать вырученные средства.

Дорогие товары и услуги принесут больше прибыли

Принимать решение о ремонте следует только после того, как определитесь, какую именно деятельность будете вести. К примеру, имея в распоряжении маленький нежилую квартиру на первом этаже, но с пешеходным трафиком, как на перекрестке трех вокзалов. Но расположена она в маленьком провинциальном поселке с единственным градообразующим предприятием, заводом, работающий в режиме день через год, не стоит вкладываться в элитный дизайн и открывать бутик, гораздо больше прибыли принесет не очень привлекательный стоковый центр или даже секонд-хенд.

Какой бизнес в каком помещении открыть

Если в собственности помещения, находящиеся в жилых массивах, например, переведенных в нежилой фонд, квартирах на первых этажах многоэтажек, лучше всего подойдут:

• Продуктовые магазины;
• Парикмахерские, салоны красоты;
• Точки по ремонту одежды и обуви;
• Магазины бытовой химии;
• Частные детские сады, учебные центры;
• Спортзалы.

Ценовую категорию товаров и услуг стоит выбирать исходя из благосостояния жителей района.

Внутри жилого массива спальных районов (вдали от центральных улиц и торговых центров) сложно реализовать проекты:

• Кафе, закусочные;
• Узкоспециализированные магазины (кондитерские, суши, специи и т.д);
• Кофейни;
• Магазины одежды и обуви.

Не стоит ориентироваться на то, каких магазинов мало в районе или нет в поселке городского типа – их потому и мало, что они неприбыльны!

Центральная часть города

При расположении в центре или деловой части города, можно реализовать более креативные идеи, многие заведения можно открыть в подвальном помещении:

1. Студии;
2. Шоу румы;
3. Бутики с элитной продукцией;
4. Специализированные магазины;
5. Обучающие курсы;
6. Кафе, кофейни;
7. Камерный театр;
8. Кабинеты психологов и т.д.

Наблюдается стойкая тенденция к тому, что люди охотнее едут за получением неких эксклюзивных услуг и товаров в центр города или более дорогой район, чем свой собственный.

Особенности выбора для больших пространств

Если есть большое помещение, где бы оно ни находилось, организация в нем собственного предприятия требует серьезных финансовых вложений. Важно понимать, сможете ли вы заполнить его в необходимой мере – простор это хорошо, но по залу не должен «гулять ветер» – большая часть должна быть заполнена оборудованием.

Хорошими идеями для больших площадей являются:

1. Спортзалы – можно открывать в любой части города, правильно подобрав формат и создав условия, подходящие для целевой аудитории.
2. Склады – редко открываются как самостоятельный проект, целесообразнее использовать для нужд собственной компании или выстроить сдачу склада частями.
3. Производства – самый выгодный и перспективный и вариабельный, но самый затратный бизнес. Если есть подходящее помещение, выбирать какое производство открыть следует, учитывая бюджет на оборудование и время выхода в ноль. Из бюджетных моделей наиболее выгодными являются столярные мастерские.
4. Автосервисы – выгодное дело, не зависящее от месторасположения, важны лишь хорошие подъездные пути. Преимущество для бизнесменов, ограниченных в средствах, в том, что заполнять оборудованием и вносить в прайс новые услуги можно постепенно.

Без вложений открывать бизнес на больших площадях можно:

• используя заемные средства;
• с компаньоном, который возьмет на себя финансовое обеспечение;
• сдавая часть площади в аренду.

Основные требования

Спортзал

В этом случае площадь должна быть:

• Отапливаемым;
• С хорошей проводкой;
• С системой вентиляции;
• С дизайном, соответствующим уровню заведения.

Склад

• Нормальный микроклимат (сухое, не промерзающее зимой);
• Отсутствие рисков по пожарной части;
• Остальное в зависимости от групп товаров, которые будут храниться.

Производство

• Соответствие требованиям СанПиН;
• Техническая документация энергонадзора;
• Подвод воды;
• Остальное в зависимости от спецификации производства.

Автосервис

Можно открыть и в небольшом помещении, основные требования те же.

• Противопожарная безопасность;
• Мощная вентиляционная система.

В завершение

Ключевым в выборе бизнеса, который можно открыть в маленьком помещении или на больших площадях, является неспешность и осознанный выбор, в нём учтены и характеристики недвижимости (расположение, площадь, состояние) и собственные ресурсы, их можно вложить в развитие предприятия.

Самый часто задаваемый вопрос моих подписчиков и учеников — «Как привлечь клиентов в магазин, если он находится в непроходном месте?». Но прежде чем переходить к каким-либо советам, я всегда прошу уточнить, что в их понимании это самое «непроходное место».

В данном случае, может быть несколько вариантов расположения магазина:

• за углом (вход сбоку улицы)
• на 2-м (3-м) этаже торгового центра
• далеко от центрального входа ТЦ

Но зачастую, я слышу стабильно один и тот же ответ:

Магазин расположен в невыгодном положении по отношению к магазинам конкурентов.

Как говорится, у соседа трава зеленее…

Если вы обеспокоены исключительно тем, что испытываете зависть по отношению к конкурентам — потому что у них место «лучше» — немедленно перестаньте это делать!

Я больше нацелен на решение конкретного вопроса в конкретной ситуации, а не на поиск нового места аренды. Хочу, чтобы вы поняли для себя 3 ключевых факта, прежде чем мы начнем решать вопрос:

• 70%-80% всех магазинов расположены в невыгодном положении по отношению к магазинам конкурентов.
• Только 20%-30% всех магазинов не нуждаются в привлечении новых посетителей.
• Выгодное расположение и мощный трафик не гарантируют высокие продажи и не решают все вопросы с прибылью бизнеса.

В этой статье я расскажу, Как Привлечь Клиентов, Если Ваш Магазин Находится в Непроходном Месте с Помощью Эффективных Методов Получения Трафика. Читайте и смотрите внимательно!

Смотрите видео [5:43] прямо сейчас (нажмите в центр видео на кнопку «play»):

Кстати, если это видео было для вас полезно, нажмите на кнопку любимой соцсети ????  

Как привлечь клиентов, если магазин находится в непроходном месте?

И как сделать так, чтобы именно женщины-клиентки приходили к вам в магазин?

Мне на почту пришел такой вопрос и я решил, что эта тема очень и очень актуальна. Потому что есть огромное количество торговых центров и огромное количество магазинов в торговых центрах.

Не все бутики могут быть размещены на первой линии, на первом этаже. Так происходит по разным причинам. Многие владельцы магазинов одежды специально выбирают место чуть похуже, из-за того что за него подешевле аренда.

И потом возникает вопрос, как же получать новых клиентов…

Если вам интересна эта тема, дочитайте статью до конца. Сейчас мы коротко разберем, какие стратегии вы можете использовать.

Естественно, когда в магазине торгового центра большой траффик, многие предприниматели вообще не дают рекламу. И в принципе, это плюс для вас. Если ваш магазин находится в помещении чуть похуже, либо в помещении на втором и третьем этаже.

Тем не менее, это не значит, что всё плохо и оттуда нужно съезжать.

Но в любом случае, вам необходимо направить своих клинетов в свой магазин, причем сделать это в двух направлениях:

• Направить новый траффик, тех людей, которые еще не знают о вашем магазине
• Сделать так, чтобы женщины-клиентки приходили к вам в магазин целенаправленно

Так вот, давайте разделим эти 2 понятия полностью, потому что это две абсолютно разные задачи.

Первая задача – это привлечь новых клиентов и она состоит в том, чтобы использовать различные каналы, правильную «продающую» рекламу. Желательно пройти тренинг Реклама, Которая Продает, для того чтобы научиться делать ее правильно один раз и давать потом на постоянной основе.

Вторая задача – это повторные продажи, работа с клиентской базой. Если вы плохо отработали продажу первый раз, то второй-третий раз люди слабо будут приходить.

И наоборот, если вы хорошо обслужили клиента при первой продаже и его полностью всё устраивает – и товар, и ассортимент, и сервис, и атмосфера вашего магазина – замечательно, к вам захочется возвращаться.

Итак, каким образом привлечь клиентов, если ваш магазин находится в непроходном месте? (К примеру, на втором или третьем этаже торгового центра)

Мониторинг траффика

Возьмите и сделайте мониторинг траффика всех посетителей торгового центра.

Постойте, например, где-нибудь сбоку 1-2 часа (или даже больше, если нужно) и сами посмотрите, как двигаются потоки людей, на что они смотрят, куда идет трафик: направо, налево, вниз по экскалатору, верх по эскалатору.

Отметьте для себя классные обзорные места, где действительно люди могут обращать внимание на что-либо, когда они идут.

Указатель магазина

И в этих местах старайтесь разместить не просто информацию о вашем магазине, а поставьте продающую рекламу с спецпредложением, чтобы человек который поднимается по лестнице, его увидел. И естественно, с указателем на ваш магазин, где он находится.

Определите места, где можно и нужно разместить вашу внешнюю рекламу: плакаты, штендеры, указатели.

Продающая реклама

Другими словами, используйте продающую рекламу с офферами (спецпредложениями), для того чтобы человек пришел первый раз. Захотел зайти прямо сейчас.

Понятное дело, что вам придется использовать различного рода листовки со спецпредложениями на первую покупку и раздавать их внутри торгового центра, возможно даже возле конкурентов, где-то на подъеме возле лифта, лестниц и т.д.

Используйте другие методы рекламы — промоутеров, радио и т.д.

Активные действия

То есть, вам нужно будет делать активные действия для привлечения новых клиентов. Пока вы не наберете как минимум 1000 клиентов (покупателей). Либо тех, кто купил первый раз.

Только потом можно снижать количество рекламы и работать с клиентской базой более усиленно. И меньше денег вкладывать в рекламу.

Но на данный момент, если у вас сложилась такая ситуация, то хотите вы этого или нет, вам необходимо будет вкладываться в рекламу и привлечение новых клиентов.

Снижение аренды

При этом вы можете подойти к вашему арендодателю и сказать: «Мы находимся на третьем этаже. Да, я понимаю, что у меня аренда меньше, чем у других, но тем не менее, я вкладываю деньги в рекламу. Привлекаю людей в торговый центр».

Можете даже показать свои счета и попросить снизить стоимость аренды. Думаю, что вам пойдут навстречу, на уступки, потому что арендодатели увидят, вы действительно работаете и привлекате людей не только к себе в магазин, но и в торговый центр!

Соответственно, они снизят аренду и вы сможете перекрыть стоимость рекламы за счет снижения стоимости аренды.

Клиентская база

Не думайте, что клиенты сами пойдут, только потому, что у вас классный товар. Покупателей нужно привлекать, инвестировать в рекламу и наращивать свою базу клиентов.

Вашу базу никто не заберет, даже если вы переедете в другое место. Вы можете всегда сообщить своим клиентам об открытии нового магазина, переезде, чтобы получить продажи в новом магазине сразу.

И самый главный совет — действуйте. Но помните, что привлечение посетителей — это только 20% успешных продаж.

Кроме входящего потока, нужно прорабатывать еще 4 коэффициента, которые напрямую влияют на прибыль вашего бизнеса:

• Конверсия (из посетителя в покупателя)
• Средний чек (и количество позиций в чеке)
• Повторные продажи (частота повторных покупок)
• Маржа (прибыль с продажи)

P.S. Если у вас крайне специфическая ситуация — обращайтесь ко мне лично (пройдите персональную консультацию). Мы разберем Ваш бизнес и Вы получите конкретные советы для привлечения клиентов и роста продаж.