Бизнес идея детские фотографии
Женщина в декретном отпуске – одна из мощных движущих сил российского малого бизнеса. Очень многие мамы после декрета не возвращаются на работу в найме, а запускают собственное дело. И один из главных мотиваторов для многих из них – возможность самим планировать свою занятость и управлять своим рабочим и личным временем. Именно так появились на свет фотостудия New Life и мастерская по производству реквизита для фотосессий малышей первого года жизни, которые развивает молодая мама-предприниматель из Екатеринбурга Василина Денисова.
Досье
Василина Денисова, 28 лет, предприниматель из Екатеринбурга, основатель фотостудии New Life (съёмка детей первого года жизни). Имеет два высших образования (экономическое и юридическое), до выхода в декрет работала в налоговых органах. В отпуске по уходу за ребёнком начала проводить фотосессии новорождённых детей и изготавливать реквизит для таких фотосессий.
Как всё началось
Василина Денисова до рождения ребёнка работала в налоговой инспекции, но в декрете решила заняться более творческой работой – стала проводить фотосессии для новорождённых, а также изготавливать реквизит для такого рода съёмок — малюсенькие повязочки из фетра, игрушки, большие подушки, на которые укладывают малышей (бинбэги), и т.д.
«Я всегда была человеком творческим. Но я жила в маленьком городке, где считается, что на творчестве не заработать на жизнь, — рассказывает Василина. — Поэтому сначала я окончила колледж по специальности «государственное и муниципальное управление», потом получила высшее экономическое и высшее юридическое образования. Работала в налоговой, оттуда ушла в декрет.
В декрете решила, что работать в офисе я больше не буду, для меня это невыносимо — утром ехать по пробкам, возвращаться по пробкам. Я приходила домой вообще никакая. Как я могу себе это позволить, когда у меня дети, думала, что буду домохозяйкой».
В декрете Василина стала шить подушки для фотосессий – бинбэги. Сначала шила сама ночами, но потом заказов стало так много, что пришлось нанимать вязальщиц и швей. «Я сидела ночами, шила, было очень много заказов, в глазах уже всё троилось, и я поняла, что это не вариант, поняла, что я одна не справлюсь, и стала искать помощниц».
Реквизит для фотосессий
Когда сыну исполнилось два с половиной года, Василина решила открыть свой магазин реквизита для фотосессий.
«Нашла вязальщицу, выставила парочку вещей, у неё оказался друг, который делает всякие штучки из дерева, заказала деревянный самолёт, выставила на продажу. Бац, купили у нас одно, бац, другое. Первый деревянный самолёт стоил 1400 рублей – это и были первые вложения, получилось по принципу – продал одно яблоко, купил два, и так пошло-поехало».
«Сначала я что-то делала сама, мама мне помогала. Сейчас у меня несколько мастеров, четыре-пять вязальщиц, мастер по ковке, мастер по дереву. Большие подушки отшиваем на фабрике. Отправляем реквизит курьерской службой по всей России, даже по всему миру», – делится молодая мама.
По словам Василины, помощниц она искала в Instagram, откуда идёт основная часть покупателей, на Avito, через знакомых. «Это такие же молодые мамы, которые просто хотят заработать в декрете. Кто-то шьёт, кто-то вяжет».
Как признаётся Василина Денисова, сначала она не находила поддержки даже от родных, они были против того, чтобы она захламляла квартиру реквизитом. «А потом, когда это стало приносить доход, они стали мной гордиться, во многом помогают. Сейчас я зарабатываю около 100 тысяч рублей в месяц», – говорит девушка.
Главное — начать
Ещё одно увлечение молодой мамы, которое приносит доход, – это фотосессии новорождённых. По урокам в интернете и советам друзей-фотографов она освоила фотоаппарат и начала сама фотографировать.
«Фотографией я увлеклась даже раньше, чем открыла магазин с реквизитом. Когда сыну был полгода, я увидела, как делают фотосессии новорождённых. Раньше такой съёмки не было в России. Я смотрела просто ради своего удовольствия, но мысли о том, что я тоже смогу фотографировать, не было. Казалось, что рынок уже заполнен, кто-то учился, всю жизнь фотографировал, и тут я начну, думала, у меня не получится. Но сфотографировала ребёнка у подружки, потом у другой подружки. Ни на какие курсы я не ходила, училась сама, всё можно найти в интернете», – говорит наша героиня.
Как признаётся Василина, долгое время она была так сильно помешана на ребёнке, что сил ни на что другое не оставалось.
«Когда родился первый ребёнок, который был таким желанным, таким долгожданным, я была одержима им, его развитием, здоровьем, воспитанием. К его полутора годам я была истощена, не было сил ни на что, и тогда я вспомнила о себе, о муже и постепенно решилась открыть своё дело. Но любовь, трепетное отношение к новорождённым детям у меня осталось, и это очень помогает мне в работе. Конечно, мне не хватает времени на себя. Хочется пойти в спортзал, заняться фейсбилдингом, но нет времени, думаю, ещё немного и смогу, и так всё продолжается», – говорит девушка.
Сейчас студия Василины находится в новой квартире, куда переехала семья, для этого ей выделили отдельную комнату.
«Года через три мы планируем отдать эту комнату дочке и открыть уже свою большую студию», – делится планами молодая мама.
Источник:
E1.ru. Использованы фото Василины Денисовой.
Читайте также:
Как устроено передвижное ретро-ателье.
Итоги бизнес-года: «детское» предпринимательство.
Чем развлечь малышей на борту и как на этом заработать.
Кроме стабильного высокого дохода игровая фотосъемка дает ежедневный заряд позитива от работы с детьми и осознание важной миссии — мы сохраняем НАСТОЯЩУЮ ИСТОРИЮ ДЕТСТВА!
Курс о том:
— Как быстро продвигаться на рынке детских фотографий;
— Проводить эффективные переговоры с заказчиками фотосессий и администрацией детских учреждений;
— Никогда не платить откаты заведующим детских садов и директорам школ.
— Продавать фотографии различными способами. А также фотокниги и другие фотопродукты;
— Ну и конечно о том, как делать живые, эмоциональные фотографии детей, про которые родители никогда не скажут: «Да я и сам так сфотографирую!»
Курс постоянно пополняется бэкстейджами, снятыми на реальных фотосессиях с подробным описанием процесса.
Автор курса Игорь Губарев, детский фотограф, фотоволонтер и автор этого сайта. За 14 лет провел более 2300 фотосессий с группами детей и подростков.
Уникальность этого курса в том, что он постоянно обновляются, а значит всегда актуален независимо от того, когда вы их начнете изучать или захотите пересмотреть. Оплатив один раз выбранный видеокурс, вы получаете неограниченный по времени и количеству просмотров доступ к курсу и всем его последующим обновлениям! Просмотр онлайн в личном кабинете сайта.
Кстати, сегодня высокая конкуренция на рынке постановочной детской и семейной фотографии. На игровую фотосъемку детей клиенты выстраиваются в очередь, потому что им не только нравятся живые фотографии детей, но и цены.
Низкая цена для заказчика и высокие заработки фотографа объясняются технологией фотосъемки групп детей.
Родители покупают услуги фотографа вскладчину.
Сколько можно зарабатывать:
- Минимальный чек при съёмки одной группы детей/школьного класса 90 тыс рублей.
- Рекордные продажи фотокниг с дополнительными двумя днями съёмки продажами — 254 тыс руб за один класс (40 учеников)
- Рекордные продажи портретов поштучно 530 тыс. руб за три съёмочных дня. Более 17 тыс долларов по тогдашнему курсу!
- Фотосопровождение одного частного сада 1,5 млн руб в год
- Автор курса проводит в среднем 170 фотосессий в год. Ежедневно в зимний и весенний период (информация к размышлению для свадебных фотографов).
Вы можете купить НЕОГРАНИЧЕННЫЙ по времени и количеству просмотров доступ к курсу
и всем последующим обновлениям по цене: 3000 руб
НА ВРЕМЯ КАРАНТИНА ДЕЙСТВУЕТ СКИДКА 50% — 1500 РУБ
Чтобы вы смогли оценить содержание курса, ниже буду публиковать актуальный график обновления курса:
14 апреля 2020 Опубликовал видеозапись моего выступления на онлайн-конференции «Лови момент!» детских и школьных фотографов «Лови момент»( апрель 2020) «Технологии поштучных продаж» (3 видео общей продолжительностью 130 минут).
28 марта 2020 Добавил раздел «7. Превращение сырых файлов в фотокниги. Рабочий процесс» Здесь будет всё о постпродакшене. Секреты, многие из которых мне самому придётся раскрывать сначала для себя, потому что вся эта работа давно делегирована группе моих сотоварищей:) Сегодня, например, я освоил работу со скриптами для сортировки файлов и перемещению их в нужные папки в ходе рабочего процесса. Вы можете скачать файлы скриптов и посмотреть видеоинстукцию по работе со скриптами. (Видео 12 мин)
16 января 20120 В раздел «Очень крутые способы продвижения детского фотографа» добавил ролик о работе с базой данных ваших клиентов. (Смотрите внизу страницы) Вы можете наладить поток периодических обращений к вам от постоянных клиентов!
12 января 2020 Опубликован ещё один ролик в новый раздел курса: «Выбор локации для игровой фотосъёмки детей (часть 2)»
10 января 2020 Создан новый раздел курса «Организация съёмочного процесса», опубликован первый ролик, посвященный вопросам организации игровой локации (продолжительность 32 минуты)
8 января 2020 Если заведующие всё таки требуют откаты, есть способ КАК МИНИМИЗИРОВАТЬ ЗАТРАТЫ В 10 РАЗ
26 ноября 2019 На канале История детства выложил бэкстейдж фотосъёмки школьников в городской библиотеке (директор в школу не пустила:). Дублирую этот ролик здесь, а вот дополнение к этому ролику снял только для зрителей моих платных курсов: «Схема освещения для фотосъёмки школьников». В дальнейшем хочу придерживаться этой стратегии.
10 мая 2019 выложил видеозапись вебинара «Как этот сезон изменил всю нашу работу от маркетинга и продаж до процесса съемки, обработки и создания фотокниг» На этой же странице вы найдёте запись вебинара от 12 мая с ответами на вопросы.
14 октября 2018 Добавлена 1 часть видеозаписи семинара Игоря Губарева по Игровой фотосъёмке детей (сентябрь 2018)
12 октября 2018 Добавлены 2 видеозаписи фрагмента мастер-класса Ирины Левитэ в Москве (сентябрь 2018)
7 октября 2018 Теперь вы можете скачать исходник СЕРТИФИКАТА УЧАСТНИКА мастер-класса «Практика игровой фотосъёмки детей», чтобы распечатать или повесить на стену в социальных сетях.
6 октября 2018 На странице с документами добавлены минианкеты для организаторов фотосессий по школе и детскому саду. Так же ВПЕРВЫЕ показываю всем зрителям курса СЕКРЕТНУЮ СТРАНИЦУ ДЛЯ ОРГАНИЗАТОРОВ ФОТОСЕССИИ.
28 сентября 2018 обновил исходники сертификатов участников этого курса и МК Практика игровой фотосъёмки детей Просто скачайте нужный файл-psd и впишите свои имя и фамилию
23 апреля 2018 360-градусный бэкстейдж портретной фотосъёмки малышей (возраст 3-3,5 года) Часть 2
12 апреля 2018 360-градусный бэкстейдж портретной фотосъёмки малышей (возраст 3-3,5 года) Часть 1
6 апреля 2018 Опубликован первый бэкстейдж, снятый на видеокамеру с углом обзора 360 градусов. Ощутите эффект присутствия на фотосъёмке!
4 апреля 2018 Обещал на мастер-классах выложить ссылку на страничку для родителя — организатора фотосессии. Высылая ссылку на неё организатору фотосессии, я предупреждаю, что эта страничка секретная и НЕ надо её показывать другим родителем в группе/классе. Для меня эта страница позволяет минимизировать время на переговорах и пересылке необходимых документов. Вот ссылка на эту секретную страницу: https://igorgubarev.ru/organizatoru/
21 ноября 2017 Типовой договор организатора фотосессии с фотографом
17 ноября 2017 Страница с бэкстейджами 2017 года из «Самого лёгкого курса про вспышки» (для тех у кого нет доступа к просмотру этого курса)
14 ноября 2017 Выложил ссылку на мой набор документов, необходимый и достаточный для согласования фотосессии с руководителями учебных учреждений
12 ноября 2017 В самом низу страницы вы найдете видео «Как победить в тендере и повысить вашу ценность в глазах клиента».
20 октября 2017 Видеозапись встречи с участниками МК в Питере 29.09.2017. Концентрированная теория (более 2-х часов видео)
14 сентября 2017 4.4 Пакетные продажи (видео 2 мин)
31 августа 2017 1.4 Обновление портфолио типовых фотосессий (видео 14 мин)
29 августа 2017 4.3 Продажа распечатанных фотографий (видео 11 мин)
29 августа 2017 4.2 Фото как горячие пирожки (видео 7 мин)
28 августа 2017 4.1 Продажа фотографий поштучно (видео 34 мин)
26 августа 2017 5. Работа с претензиями клиентов (видео 17 мин)
26 ноября 2016 Бэкстейдж 8: Фотографируем детей в одеялах перед сном (видео 7 мин)
30 октября 2016 Бэкстейдж 7: Фотографируем занятие с настольными играми (видео 10 мин)
22 октября 2016 Бэкстейдж 6: Играем в больницу в детском саду (видео 22 мин)
20 октября 2016 Бэкстейдж 5: Переставляем зонт-софтбокс в классе (видео 14 мин)
9 октября 2016 Как бороться с сезонностью на рынке детской фотографии
8 октября 2016 Бэкстейдж конвейерной фотосъёмки в школе (видео 24 мин)
26 сентября 2016 Переговоры с администрацией детских учреждений (видео 33 мин)
20 августа 2016 Переговоры с родителями-организаторами фотосессий (видео 48 мин)
26 июля 2016 Очень крутые способы продвижения детского фотографа (видео 22 мин).
25 июля 2016 Оффлайн-способы продвижения (видео 51 мин)
19 июля 2016 Онлайн-приёмы продвижения детского фотографа (видео 52 мин)
15 июля 2016 Типовые ошибки при создании портфолио (видео 12 мин)
12 июля 2016 Принципы успешно работающего портфолио (видео 12 мин).
10 июля 2016 Стартовый видеоролик (начало курса 12 мин).
Стоимость 3 тыс рублей.
НА ВРЕМЯ КАРАНТИНА ДЕЙСТВУЕТ СКИДКА 50% — 1500 РУБ
Добавлено в закладки: 1
Научиться делать снимки детей не легко. Это самая капризная целевая аудитория. Малыши постоянно находятся в динамике. Мастер должен владеть профессиональной навыками и быть отличим психологом. Представлять услуги детский фотограф может в специальном помещении – студии. Начинающим бизнесменам достаточно иметь аппаратуру и обладать необходимыми навыками.
Подготовительный процесс
Начинать процесс фотографирования детей как бизнес с какого-то числа, значит работать себе в убыток. Это продолжится до тех пор, пока человек не наработает портфолио. В идеальном случае подготовительная работа проводится заблаговременно. Главная задача – собрать как можно больше разных снимков. Они делятся зависимо от желания и возможности фотографа по направлениям.
Бизнесмен определил ниши для работы: услуги профессионала на день рождения, детский праздник и семейная фотосъемка. Под каждое направления необходимо найти специалиста с готовым набором рекламных снимков, если собственник не из этой профессии. Практикующий детский фотограф, который решил открыть свою студию, за основу берет готовые работы.
Демонстрируют рекламный продукт на бумажных носителях или в электронном виде. Цифровые материалы размещают на официальном сайте компании. Это прибавит просмотров и потенциальных клиентов. Дополнительно можно создать тематические группы в социальных сетях, например, «детский фотограф Москва» с примерами работ.
Алгоритм оформления портфолио:
- Отобрать 50 качественных снимков.
- Распределить фотографии по направлениям.
- Сделать описания каждой тематической группе работ. Текст должен быть интересным, без ошибок, продающим.
- Указать личную плюс контактную информацию, написать какой приедет фотограф на детский праздник от организации.
- Создать прейскурант, где будет обозначена стоимость услуг.
- Положительные отзывы клиентов.
Аккуратная папка с необходимыми материалами – визитная карточка предпринимателя. Электронный и бумажный вариант должны выглядеть превосходно. Это главная реклама услуг детского фотографа.
Организационные вопросы
Открыть студию как бизнес без соблюдения бюрократических процедур не выйдет. Творческий процесс необходимо упорядочить. Для этого организовывается рабочая площадка, закупается оборудование, нанимается персонал.
Отношения между государством и предпринимателем следует узаконить. Регистрация индивидуального предпринимательства будет наилучшим вариантом. Налогообложение для такой формы хозяйствования минимальное. Мораторий на проверки до 2020 года освободит бизнесмена от вмешательства инспекторов.
Выбор места для фотосъемок
Профессионал работает при любых внешних условиях. Локации могут меняться каждый день. Это не освобождает владельца от обустройства стационарной студии. Прибыльнее арендовать помещение ближе к центру города. Оптимальная площадь ровна 60 м. На территории размещается:
- гримерная 10 м;
- уголок администратора 5м;
- площадка для съемок 45 м.
Стоимость площадки в Москве варьируется от 35 000 до 50 000 рублей за месяц пользования. Дополнительно тратятся средства на обустройство помещения: покраска стен нужным цветом, установка оборудования и мебели. Одноразовые вложения равны 70 000 рублей.
Покупка аппаратуры
Техника покупается новая или бывшая в употреблении. Стоимость старой аппаратуры значительно ниже. С ней может работать фотограф детских выпускных, который подвержен активным действиям малышей. Для начала дела она подойдет. Со временем оборудование нужно будет обновить. Поэтому лучше покупать все новое.
Необходимый набор техники (указанные средние цены на рынке. По желанию можно купить более дорогую аппаратуру), в рублях:
- фотоаппарат 36 000;
- объективы разной фокусировки 60 000;
- световое оборудование 34 000;
- дополнительные аксессуары 14 000;
- набор тканей для фона 20 000.
Расходы на оборудование называются единовременными. При поломке их ремонтируют или заменяют на новые.
Побор персонала
Главные действующие лица салона – детский и семейный фотограф плюс администратор. Функцией последнего является жизнеобеспечение офиса, прием заказов, а также работа с посетителями. Подобрать персонал помогут профессиональные кадровики. Их услуги стоят дорого. При отсутствии финансового ресурса следует разместить объявление на сайте биржи труда. Фотографу платят 30 000 – 40 000 рублей в месяц, администратору – 20 000 руб./м.
Клиенты бывают разными. Одни приносят необходимый реквизит, налаживают грим, делают прически. Другие нуждаются в профессиональной помощи со стороны. Для этого нанимается стилист – визажист. Средняя заработная плата такого сотрудника составляет 800 рублей за час работы и выше. Он присутствует по мере необходимости. Такого специалиста фотограф в детский сад для помощи обычно не берет.
Организация работы студии по скромным подсчетам будет стоить 249 000 -275 000 рублей. Рентабельность бизнеса – 98 %. Вложенные средства окупятся после двух месяцев работы. Главное условие – это наличие клиентов.
Возможные ошибки
Успешные предприниматели утверждают, что открыть студию для фотографирования деток как бизнес без потерь практически не реально. Каждый вправе учиться на своих ошибках, но лучше изучить горький опыт предшественников. Практики вывели пошаговое руководство для начинающих бизнесменов и «возможные ошибки». Оно состоит из 7 пунктов:
- Отсутствие долгосрочных целей.
- Начало работы без бизнес – плана.
- Не продуманная реклама или ее отсутствие.
- Ошибки в определении целевой аудитории.
- Заниженные (завышенные) цены.
- Не налаженная система делегирования полномочий.
- Игнорирование правил привлечения клиентов.
Каждую проблему следует рассматривать как задачу. Рынок обучающих услуг широк. Желающие учиться и развивается могут найти множество информации. Для детских фотографов разработаны также пошаговые видео.