Бизнес идеи в робототехнике
Рынок промышленной робототехники в нашей стране сформировался еще во времена СССР, но ускорение динамики роста наметилось только сейчас. В первый раз отметка в тысячу проданных робототехнических комплексов была пройдена в конце 2018 года.
Объем рынка промышленных роботов в РФ (в штуках)
Тренд на роботизацию производства
Все больше компаний видят смысл в сокращении затрат, снижении рисков и увеличении скорости операций путем выключения человека из рутинных часто повторяющихся операций.
Проекты по автоматизации (в частности, по интеграции роботов в процессы производства и логистики) запустили компании «Увелка», Forward, «Диком», НЛМК, «КАМАЗ» и Unilever.
Так внедрение робототехнических комплексов стало частью больших проектов по автоматизации в рамках «Индустрии 4.0».
Каскад позитивных эффектов роботизации создает много рыночных возможностей для интеграторов — компаний, которые занимаются анализом существующих процессов, подбором оборудования, созданием оснастки и монтажом роботов.
Когда мы проводили исследование реально работающих интеграторов, оказалось, что на российском рынке всего около 60 проектов, из которых активны порядка 20. При этом в России на 10 тысяч работников приходится всего пять роботов (для сравнения: в Германии — 338 роботов, в Сингапуре — 831, а в среднем по миру — 99).
Автоматизация производства набирает обороты и способствует формированию новой ниши — производства роботов. Стартапы в этой сфере зарабатывают уже сейчас.
- RoboCV — разработчик и интегратор системы RoboCV X-MOTION NG, предназначенной для автоматизации всех типовых напольных перемещений паллетных грузов в распределительных центрах и на складах товаров повседневного спроса. Общий объем инвестиций в компанию с 2012 г составил $3,7 млн. По словам ее основателя Сергея Мальцева, окупаемость систем составляет всего два года. Первая платформа, разработанная RoboCV, уже протестирована компаниями Samsung, Volkswagen, FM Logistic.
- Aripix Robotics — российский разработчик промышленных 6-осевых роботов-манипуляторов Aripix A1. В 2018 году Aripix Robotics привлек инвестиции в размере $500 тысяч от фонда Genezis Technology Capital и основателя Innalabs и Eiratech Robotics. В ноябре 2019 года компания заключила договор на установку Aripix A1 на одном из заводов ГК «Москабельмет». Решение позволит заменить четырех рабочих, выполняющих тяжелые и вредные для здоровья операции по загрузке металла в плавильную печь. В декабре того же года компания подписала договор с АО «ПИК-Индустрия» на поставку и инсталляцию роботизированной производственной ячейки для подбора цветных облицовочных плиток на производстве стеновых панелей.
Емкость рынка робототехники еще велика, и на нем есть место для новых проектов.
Коллаборативные роботы (коботы)
Согласно отчету Global Collaborative Robot (Cobot) Market от BIS Research, на протяжении трех лет во всем мире сегмент производства коботов ежегодно увеличивается более чем на 50%. Их выпускают глобальные компании — Universal Robotos (50% рынка), Techman Robot (25% рынка) и Fanuc (12%).
Отличие коботов от традиционных промышленных манипуляторов — способность работать в одной среде с человеком. Эти машины не могут причинить вред людям, поэтому не ограждаются клетками.
Коботы уже часто используются в производственной логистике. Они захватывают и передают детали со станков с ЧПУ, перекладывают товары в упаковке с производственной линии на паллету (поддон). Некоторые выполняют сравнительно простые операции (например, повторяют движения, которые задает человек), другие могут решать более сложные задачи типа сварки и паллетирования.
Как на этом тренде зарабатывают стартапы? Они создают готовые решения на базе коллаборативных роботов.
Например, компания Enercom Robotics, основанная в 2018 году в Липецке, меньше чем за два года создала готовое решение — робота-паллетайзера на основе кобота. Он позволяет полностью автоматизировать выкладку коробок на паллеты. Решение внедрили на двух заводах Danone, производящих детское питание.
Специализированное ПО
Это свободная ниша для разработок в области машинного зрения, 3D-моделирования и других элементов программного и аппаратного комплекса.
В этом случае стартапы могут заработать на упрощении процессов программирования и интеграции роботов. Этим уже занимается ABAGY Robotic systems — разработчик открытой платформы Abagy и интегратор системы роботизации промышленных предприятий.
Суть проекта — адаптировать роботов к работе с неидеальными заготовками вне зависимости от их позиционирования в рабочей зоне, что открывает путь к роботизации мелкосерийного производства. Платформа Abagy упрощает и удешевляет подготовку к производству новых продуктов.
RaaS — робот как услуга
При использовании такой модели конечный клиент платит только за фактическую работу комплекса. Производство и интеграция таких решений — еще одно перспективное направление для стартапов.
Хороший пример — компания Ronavi Robotics, которая производит и сдает в аренду складских роботов. Временно роботизировать склад можно по подписке от 100 тысяч рублей в месяц за одного мобильного робота-транспортировщика складских стеллажей весом до полутора тонн. Компания заключила более десяти соглашений о подписке.
Мировой опыт: роботы заменяют сотрудников
Есть сферы с традиционно высокой текучкой кадров. Рабочие места, на которых люди, как правило, не задерживаются подолгу, могут «занять» специализированные роботы. Это уже происходит со складскими рабочими и сварщиками стандартных изделий. В ближайшее пять-десять лет роботы (в том числе беспилотники) будут замещать водителей коммерческого транспорта и курьеров.
Тренд касается и сферы общественного питания. Так, в 2016 году Фонд Дмитрия Гришина — Grishin Robotics — инвестировал $48 млн в сервис доставки пиццы Zume Pizza, который использует роботов ABB на кухне. Машины отлично справляются с рутинными задачами: размазывают соус, а также отправляют пиццу в печь. В 2019 году проект привлек $375 млн от японского холдинга SoftBan.
Еще один пример — созданная в 2016 году компания Miso Robotics. Она интегрирует решения для готовки еды с помощью роботов и систем машинного зрения. В двух раундах проект привлек $14,6 млн инвестиций.
Первой решение опробовала сеть фаст-фудов Caliburger. Робот Flippy, установленный в 2018 году, помогает готовить котлеты для бургеров: отслеживает температуру, степень прожарки котлет и раскладывает их на булки. В течение ближайших пяти лет калифорнийская сеть планирует купить роботов еще на $11 млн.
Роботизация и автоматизация будет охватывать все больше предприятий, ищущих варианты оптимизировать ресурсы. Роботы начнут постепенно завоевывать логистику, ритейл, сферу общественного питания и даже медицину. Растущий интерес бизнеса к этому тренду в перспективе пяти-десяти лет создаст пространство для появления новых стартапов-производителей роботов, а также интеграторов, адаптирующих машины под конкретные задачи.
Как получить максимум
- Изучите возможности, которые дает внедрение роботов. Важно понять, как робот повлияет на скорость процессов, улучшение экономики и снижение рисков.
- Обязательно оцените возврат инвестиций и срок окупаемости проекта — внедрение коллаборативных роботов в среднем окупается за 1,6–2,5 года.
- Рассмотрите варианты интеграций роботов от нескольких производителей (Kuka Universal Robots, Kawasaki, Fanuc, Omron, ABB).
Какие ниши еще свободны и как выбрать подходящую?
- Создание «коробочных решений», которые можно настроить за две-три недели или быстрее. Интеграция промышленных роботов часто растягивается на 6–14 месяцев. Если вы найдете решение, которое позволит быстро показать преимущества роботов без остановки производства, то получите гораздо больший кредит доверия. В этом случае решение о покупке принимается быстро.
- Внедрение робототехнических устройств в логистике. В производственной и складской логистике остается большой объем рутинной работы — физически тяжелой и не требующей высокой квалификации. Любая роботизация склада, которая не потребует масштабного переоборудования и инвестиций в новую инфраструктуру, будет иметь большие шансы на успех.
- Разработка специальных решений для программирования и интеграции роботов. В РФ ниша разработки собственных роботов находится на начальной стадии. Практически любой перспективный проект, который повторит или превзойдет характеристики иностранных разработчиков, привлечет внимание российских компаний и инвесторов. В этом случае может также сработать тренд на импортозамещение.
Фото в тексте и на обложке: Unsplash
Старта без вложения не получится, однако рентабельность этого бизнеса достигает 0,65 пунктов, и все это на фоне исполненного морально-этического долга предпринимателя перед подрастающим поколением. Бизнес с окупаемостью 4-6 месяцев в нише, которая заполнена лишь на 37 %. Нужно делать, пока не сделал кто-то другой.
Робототехника – необычное увлечение, которое может заинтересовать только самых продвинутых детей. Освоение азов конструирования станет прямым конкурентом для развлечений интерактивно-цифровой направленности.
Творчество современных детей подавляет плотный информационный фон от огромного количества приложений, платформ и гаджетов. Не запутаться во всем этом многообразии, не погрязнуть в бездумном пролистывании ленты социальных сетей или прохождении одной из бесчисленных игрушек на смартфоне помогут клубы робототехники.
Бизнес-модель
Путь, который предстоит пройти предпринимателю, решившему развиваться в этом направлении, непрост. Выстроить бизнес-модель на перспективном рынке ближайших 10-20 лет сейчас — означает полное доминирование над конкурентами в будущем. Эксперты полагают, что робототехника как дисциплина скоро будет введена даже в общеобразовательных школах.
Сейчас же ниша пуста. Толковых специалистов в этой области найти сложнее по мере удаления от столицы. Большинство предпринимателей строят бизнес-модель нового проекта по технологии Остервальда и Пинье.
Вот как выглядят 9 составляющих клуба робототехники.
Рисунок 1. Бизнес-модель по Остервальду и Пинье
Клиенты | Родители детей от 7 до 15 лет, проживающие в +- 20 км от кружка робототехники, преимущественно мальчики |
Отношения с клиентом | После школы дети посещают клуб робототехники, собирают модели, учатся паять, конструировать, программировать. Родители по желанию могут присутствовать на занятиях. По итогам учебного сезона проводятся выставки готовых работ, подведение итогов, контроль успеваемости по дисциплинам |
Канал сбыта | Клуб расположен в спальном районе, благодаря чему детям и родителям удобно посещать занятия. Некоторые даже посещают уроки после занятий в школе. Преподаватели проводят демонстрации готовых моделей в учебных заведениях, привлекая новых подопечных |
Доходы | Оплата занятий в клубе. Маржа от перепродажи эксклюзивных моделей, не входящих в основную учебную программу. Такие комплекты по желанию могут приобрести продвинутые ученики. Доход от продажи комплектов |
Ценностное предложение | Сильные стороны именно этого клуба. Возможно, суперквалифицированный наставник, а возможно, лучшие комплекты для сборки |
Виды деятельности | Обучение детей школьного возраста. Продажа комплектов для сборки или готовых моделей |
Ресурсы | Персонал, помещение, оборудование, комплекты для сборки моделей |
Партнеры | Поставщики оборудования и моделей для сборки. Руководители учебных заведений |
Издержки | Затраты на обновление утерянных, поломанных деталей. Пополнение ассортимента моделей. Расходы на аренду, персонал, рекламу, налоги |
Почему это важно
Рисунок 2. Клуб робототехники
Ребенок, отзанимавшийся в кружке робототехники хотя бы полгода, осваивает машиностроение, самолетостроение, программирование. Получает знания в области физики, математики, черчения еще до того, как приступит к изучению этих предметов в общеобразовательной школьной программе. Играя, приобретает навыки, которые будут ценны при поступлении в специализированные учебные заведения, при устройстве на работу. Такие кружки готовят почву для старта выдающихся инженеров и конструкторов.
Конечно же, каждый родитель готов щедро заплатить за дополнительное образование собственного ребенка, тем более что подобные школы и кружки являются исключительными в большинстве регионов.
Клубы робототехники имеют ярко выраженную социальную направленность. Это означает, что есть возможность получить поддержку от федерального или регионального правительства.
Формат бизнеса
Рисунок 3. Дети в процессе обучения
Такой вид бизнеса не открыть без вложений. Разработав даже лучшую программу обучения в стране, идейный вдохновитель проекта просто не сможет передавать знания без подручных средств. Даже по скромным подсчетам понадобится от 500 тыс. рублей для старта.
Чтобы избежать сложностей с оформлением статуса учебного заведения и получения образовательной лицензии, можно открыться в формате досугового центра для детей. Этот вариант не дает возможности открыто заявлять в рекламе об образовательных услугах и осуществлять выдачу сертификатов, зато экономит массу времени, денег и сил на получении дорогостоящих лицензий.
В дальнейшем, после формирования постоянных посетителей, центр досуга возможно превратить в учебное заведение дополнительного образования. Для получения официального статуса понадобится соблюсти следующие требования:
- помещение должно соответствовать назначению заявленных образовательных программ;
- охрана здоровья учеников;
- соблюдение санитарно-эпидемиологических норм;
- материальное и техническое обеспечение в соответствии с федеральными стандартами;
- авторские образовательные программы;
- сотрудники-педагоги с профильным образованием;
- образовательные ресурсы.
Кстати. ИП, который лично оказывает образовательные услуги, освобожден от необходимости получать лицензию. Однако, если же он решил расширить штат и нанять педагогов, такая лицензия необходима.
По объему первоначальных затрат кружки робототехники значительно отличаются. Что интересно, затраты на персонал, аренду, налоги будут примерно на одном уровне, а вот благодаря технологическому оснащению сумма стартового капитала может варьироваться от 200 тыс. рублей и до 5 млн рублей.
Чтобы снизить расходную часть, рекомендуем вести налоговый и бухгалтерский учет самостоятельно при помощи сервиса «Мое дело».
Цены на комплекты моделей роботов значительно отличаются. Любительские — 20-100 тыс. рублей, средние — 100-400 тыс. рублей, профессиональные — 400-900 тыс. рублей. Затраты на комплекты лягут в стоимость занятий.
Таким образом, при примерно одинаковом штате сотрудников, схожих по площади помещениях периодические затраты будут зависеть от себестоимости рабочего материала. Этот фактор предприниматель может использовать в качестве подтверждения ценности занятий, которые проходят в его кружке. Родители будут видеть, с материалом какого качества и уровня работают их дети, что станет обоснованием цены на посещаемые уроки.
Первые клиенты и целевая аудитория
В нише досугового детского образования ошибки определения целевой аудитории типичны. Кажется, что клиенты — это дети, но на самом деле деньги платят родители. Причем нужно помнить, что прямыми конкурентами будут являться не только подобные кружки технической направленности, но и любые секции дополнительного образования и досуга. Время ребенка ограничено, поэтому ему самому и родителям придётся делать выбор.
В таком случае сработают открытые уроки и первые бесплатные занятия. На них ребенок сможет собрать своего первого мини-робота и понять, интересно ли ему будет этим заниматься дальше.
В последние 8 лет из-за перенасыщения рынка предложениями продажи «в лоб» перестали работать. Клиенты за 10 минут с помощью интернета оценивают предложения среди десятков конкурентов. Те, кто предоставляет пробный период, бесплатный первый продукт или занятие, получают возможность привлечь внимание клиента на себя.
Важно. В данной нише плательщик – родитель, а пользователь – ребенок, поэтому ценностное предложение нужно формировать на две разные потребности. Ребенка нужно заинтересовать, а родителю показать полезность занятий.
Целевая аудитория находится во всех общеобразовательных школах, поэтому собственнику бизнеса на этапе подготовки, например пока идет ремонт и поставка оборудования, можно проработать директоров учебных заведений.
Для таких переговоров применяют «двухходовку лидера», сформулированную Константином Шереметьевым. Эта методика срабатывает в 8 случаях из 10. Суть ее заключается в том, что тот, кто использует этот прием, сначала предлагает ценность собеседнику, а затем просит то, что нужно взамен.
Инвестиции на старте
Разовые затраты | |
|---|---|
Вид расхода | Сумма, руб. |
Оформление деятельности (ИП) | 800 |
Методические пособия | 11 000 |
Ремонт и затраты на интерьер | 25 000 +- |
Создание сайта | 9 000 |
Оборудование, в т. ч.: | 534 300 |
2 конструкторских стола (по 4 ученика за каждым). Возможность работы и хранения деталей совмещена в этом решении Рисунок 4. Стол в комплекте с местами для хранения | 50 800 |
10 стульев | 7 000 |
2 персональных компьютера | 60 000 |
1 диван для родителей | 7 500 |
Вешалка и шкафчики для детей | 14 000 |
«Технолаб» для начинающих – образовательный модуль (для детей от 9 лет) Рисунок 5. Набор «Технолаб» | 296 000 |
«Технолаб» Предварительный модуль (для детей от 5 лет) Рисунок 6. Набор «Технолаб» для маленьких | 99 000 |
Итого | 580 100 |
Постоянные (текущие) расходы, ежемесячно | |
|---|---|
Аренда помещения 40 кв. м. | 12 000 |
ЗП преподавателя | 40 000 |
ЗП уборщица | 6 000 |
Пополнение расходных материалов | 10 000 |
Реклама | 7 000 |
Налоги | 17 500 |
Итого | 92 500 |
Количество детей | 8 |
Количество часов в месяц | 84 |
Цена одного часа | 400 |
Выручка в месяц | 268 800 |
Чистая рентабельность | 0,65 +- 0,10 |
Вывод: при наполняемости школы, рассчитанной на 2 смены детей по 8 человек, с ценой 400 рублей час точка безубыточности достигается за 2,16 месяца. Однако стоит учитывать на старте бизнеса риск низкой наполняемости, поэтому прогнозный срок окупаемости достигает 6 месяцев.
Бизнес по Франшизе
Все больше предприятий малого бизнеса предпочитают систему франчайзинга. Готовый пакет документов, рекламная поддержка, раскрученный брэнд, обучение сотрудников и предпринимателя – все это «продукт», который получает франчайзи за паушальный взнос.
В тему: основные понятия, которые вам понадобятся, если вы решите купить франшизу.
Однако существует мнение в противовес успешности бизнеса по франшизе. Тот, кто не создавал этот бизнес, не знает, как он работает, поэтому как только что-то выходит из строя, ремонтировать испорченные механизмы становится проблематично.
Тема робототехники одновременно перспективна и специфична, при этом благодаря поддержке опытной компании-франчайзера начинающему бизнесмену не обязательно вникать во все детали программирования и конструирования. Достаточно иметь организаторский талант.
Еще один плюс в пользу франшизы – отсутствие на рынке труда компетентных преподавателей. Обучение от партнера решит эту проблему.
Топ 3 перспективные франшизы в данной нише:
РОБОТРЕК | РОББО клуб | Start Junior | |
|---|---|---|---|
Год создания | 2013 | 2000 | 2015 |
Начало франчайзинга | 2014 | 2015 | 2015 |
Открыто точек | 93 | 17 | 46 |
Инвестиции | 500 тыс. руб. | 0,5 – 1 млн руб. | 1,5 млн руб. |
Паушальный взнос | 150 тыс. руб. + второй этап за 70 тыс. руб. | 50 – 300 тыс. руб. (зависит от набора опций) | 350 тыс. руб. |
Роялти | 5 %, минимум 5 тыс. руб. | 10 %, минимум 5 тыс. руб. | 15 тыс. руб. |
Окупаемость | 5-7 мес. | 8-12 мес. | 10 мес. |
Требования к помещению | От 30 кв. м. | 20 кв. м. | 100 кв. м. |
Прибыль/мес. | 200 тыс. руб. | 200 тыс. руб. | 300 тыс. руб. |
StartJunior – школы моделизма и робототехники для детей от 3-х до 16-ти лет. Партнер помогает франчайзи во время открытия и лично запускает каждую точку.
РОББО клуб – авторские методики, обучение для персонала и предпринимателя, CRM в комплекте, а также расписание учебных занятий. Дети различных возрастов смогут осваивать программирование, микроэлектронику, 3D печать.
РОБОТРЕК – это международная сеть клубов робототехники. Особенностью франшизы является открытие доступа учеников школы к всероссийским и международным конкурсам, которые проводят ассоциации робототехники. Помимо всего этого, стартовый пакет закрывает все организационные и маркетинговые потребности.
Краткий видео-обзор на тему профессий будущего от проекта РОБОТРЕК