Бизнес идеи в меховом бизнесе

Добавлено в закладки: 0

Дорогие изделия из меха считались роскошью во все времена. Исключением не стали и наши дни: большинство представительниц прекрасного пола считает обязательным приобретение как минимум одной качественной шубки или полушубка. Легкие меховые изделия сочетают в себе комфорт, стиль и долговечность – качества, в которых пуховики, пальто и куртки проигрывают.

Все это делает открытие мастерской по пошиву изделий из шкур производством с высокой прибылью. Клиенты покупают вещь не на один год, потому готовы отдать за меховое изделие приличные суммы.

На первый взгляд кажется, что ателье по пошиву меховых изделий можно открыть без особых вложений. Особые требования к помещению по производству отсутствуют. Однако шкуры – требовательный материал, для которого нужна специальная техника и оборудование. Опытные мастера советуют сразу вкладывать деньги в более качественное импортное оборудование, стоимость которого на порядок выше.

На видео: Полезные советы по открытию бизнеса на мехах

На видео: Сложная работа мастера меха

Закупка оборудования и меха

Начать бизнес по производству меховых изделий можно даже в обычной квартире. Помещение должно быть достаточно просторным. Для начала потребуется раскройный стол, хотя в целях экономии можно обойтись обычным столом со столешницей без лакового покрытия.

Стартовый арсенал для начала производства изделий из меха включает в себя:

• скорняжную машину,
• швейную машину,
• оверлок,
• иголки,
• специальные ножи,
• специализированный утюг,
• степлер,
• портновские манекены.

Средняя стоимость скорняжной машины составляет 30 тыс. руб., швейной машинки – около 10 тыс. руб, оверлок – около 20 тыс. руб. При покупке скорняжной машины обязательно учитывайте виды меха, с которыми собираетесь работать. Стоимость швейной техники зависит не только от функционала, но и марки. Марки машинок от отечественного производителя стоят дешевле, однако продукция от импортных производителей отличается более высоким качеством. Таким образом, минимальная сумма, необходимая для закупки оборудования, составляет около 70 тыс. руб.

На видео: Подводные камни мехового бизнеса

Вторая часть стартовых расходов будет состоять из стоимости закупки меха. Ценность меха напрямую зависит от его вида. Без опыта работы и необходимых знаний сложно сориентироваться в обилии предлагаемых материалов.

Самый дорогостоящий мех – соболь: из-за своей высокой цены используется для отделки деталей, например, манжет или воротника.

Мех куницы похож на соболиный, имеет незначительные отличия по пышности и мягкости, но стоит значительно дешевле. Это второй материал в градации качества натурального меха.

Материал закупается на аукционах США и Скандинавии – именно здесь продается наиболее качественный мех. Отечественное сырье продается на аукционах в Санкт-Петербурге, качество этого материала уступает импортному аналогу. Наибольшей популярностью пользуются норковые изделия. Лучшим считается мех норки американского производства. Если говорить о бюджетных производителях, качество китайской норки превосходит российское сырье.

Лисий мех идет на изготовление жилеток и головных уборов. Готовые изделия выглядят стильно, хорошо согревают в холодную пору года.

Песец и енот отличается долговечностью: вещи из такого меха при должном уходе могут прослужить до 12 лет. Мех песца отличается густым ворсом. Енот, в основном, идет на отделку головных уборов и воротников.

Наиболее доступный и дешевый материал – кролик. Вещи из кролика хуже сохраняют тепло: можно носить до температуры не ниже –10ºС. Главное преимущество этого материала в том, что он не портится от дождя.

Специалисты советуют выделывать мех за рубежом во Франции и Италии. Этот факт стоит учитывать при подборе поставщиков готового сырья для пошива меховых изделий.

Выделка шкурок как этап развития бизнеса

Выделка меха может стать одним из этапов развития вашего мехового бизнеса. Перед открытием ателье для накопления капитала начните со скорняжного производства. Так вы получите опыт в данной сфере и на следующем этапе ателье сэкономите деньги на закупке сырья. Расходы на покупку специализированного оборудования, в отличие от ателье, ниже в два раза.

Шкурки приобретаются на отечественных зверофермах. Наиболее выгодный материал – норка: стоимость одной шкурки начинается с 1 500 руб. Для пошива одной шубы необходимо 40 шкурок. На этом этапе вы получите бесценный опыт и существенно сэкономите в будущем при открытии ателье, накопите стартовый капитал на продаже шкурок фабрикам и ателье.

 Как начать бизнес по пошиву меховых изделий

При поиске помещения для ателье необходимо учитывать количество работников, которые будут в нем находиться. Помещение для 3-х человек должно быть площадью не меньше 20 кв. м. Учтите, что для удобства работы придется разместить стеллажи для хранения принадлежностей и кронштейны для одежды.

Для организации работы ателье понадобятся люди таких профессий:

• закройщик,
• швея или портной,
• скорняк.

Наличие медицинской книжки – обязательное требование к каждому сотруднику. Стоит отметить, что для успешного бизнеса по производству меховых изделий, у вас должно быть специализированное образование и/или опыт в данной сфере. Без этого невозможно контролировать деятельность даже 2–3 работников.

На начальном этапе не обойтись без вложений в рекламу вашего ателье. Залог успеха – первые клиенты и успешное выполнение их заказов. После этого сработает принцип сарафанного радио, который и привлечет в ваше ателье наибольшее количество клиентов. Для начала стоит разместить объявления в местных СМИ и на городских интернет-порталах, в социальных сетях.

Дополнительным источником дохода вашего ателье может стать ремонт меховых изделий. Так вы привлечете большее количество клиентов на начальном этапе и компенсируете затраты на приобретение специализированного оборудования и заработную плату работникам.

Работа с мехом не требует получения официального разрешения. Перед открытием ателье необходима регистрация в качестве индивидуального предпринимателя. Эта форма ведения бизнеса предполагает ведение упрощенной бухгалтерской и налоговой отчетности.

Вся процедура состоит из следующих этапов:

• заполнение и заверение заявления у нотариуса,
• оплата госпошлины (около 800 рублей),
• регистрация в местной ИФНС после предоставления заявления и квитанции об оплате.

При правильном ведении бизнеса рентабельность ателье по пошиву меховых изделий составляет около 20–25 %.

Нож скорняка, скободёр, колки и набор гаечных ключей, монтировка, домкрат. Что их объединяет? Только одно. Эти инструменты творят чудеса в руках настоящего мастера. В конце 80-ых их обладатели открывали дорогу советскому гражданину к великим благам человечества, к предметам роскоши. Кто же не мечтал в те далекие годы блеснуть за рулем собственных «Жигули» в настоящей норковой шапке? Однако не многим это удавалось. Дефицит, знаете ли. Это страшное слово не сходило с уст народонаселения. Но некоторые все же получали этот счастливый билет и могли даже выбирать, что им по вкусу. Вот так почти 35 лет назад автомобилист Виктор Константинопольский въехал на 5 передаче в большой меховой бизнес. Как это начиналось, и чем может сегодня гордиться семья Константинопольских? Об этом рассказал генеральный директор «Аксессуар Фур» Виктор Константинопольский.

генеральный директор «Аксессуар Фур» Виктор Константинопольский на показе коллекции 

Открываем свою Америку

Шутка ли, два автомобильных образования! Разве мог я, инженер-механик предположить, что совсем скоро возглавлю один из первых меховых кооперативов. Но, как говорится, человек предполагает… На тот момент я жил и работал в Самаре. Первые шаги в меховом бизнесе делал в качестве директора по развитию. Что сказать, время было сложное. Не только потому, что учился новому делу, а еще и потому, что страна училась жить по-новому. Первые кооперативы, первые предприниматели. Кредиты под 250% годовых, прибыль под 200% и все прочие «прелести» новых русских бизнесменов.

Для страны мы были пионерами, буквально во всем приходилось «открывать Америку». Я свою «Америку» тоже открывал — благодаря, может быть, такому жизненному опыту теперь веду бизнес со многими странами и успешно конкурирую. Только теперь это делать гораздо сложнее. Раньше ниша была свободна, сегодня на рынке — избыток предложений. Наше предприятие всегда ищет новые формы работы с мехом, разрабатывает уникальные технологии. Без этого оставаться лидером невозможно.

Бизнес рукопожатия

Нашу компанию и бренд хорошо знают. Репутация у меня безупречная. Это отдельная работа – создавать свой бизнес-имидж. В меховом деле до сих пор что-то осталось от настоящих русских купцов. Сила рукопожатия практически священна. И те, кто в этом бизнесе давно, знают, что раньше работали даже без договоров. Слово — вот что было гарантом в меховом бизнесе. Конечно слово, подкрепленное буквой закона еще надежней, но тот, кто верен своим обещаниям, профессионал вдвойне. Сейчас много рисков в работе с сетевыми продавцами. Свои деньги за партию товара можно ждать очень долго. От нескольких месяцев, до нескольких лет. Поэтому грамотный договор важен.

Я всю жизнь придерживался собственных принципов. Думаю, любой современный бизнесмен только выигрывает от этого. Они достаточно просты:

— честность в отношениях с партнером, даже если это в ущерб себе;

— стабильное качество. Мои постоянные клиенты никогда не сомневаются в том, что получат очередную партию меха в самом лучше виде;

— стабильная и прозрачная ценовая политика. Чтобы строить долгосрочные отношения, не меняйте постоянно условия работы с партнерами.

Шапки не долетали до потолка

Мы первые начали работать с меховыми аукционами. Дефицита в сырье тогда не было. Калининградские, российские и украинские зверохозяйства – всё было к нашим услугам. На тот момент мы уже освоили технику окраски меха. Работала целая фабрика по пошиву изделий, а их все-равно не хватало. Многие хотели красиво одеваться, и наши норковые, лисьи, песцовые шапки были нарасхват. А уж после нашего рекламного ролика «Станционный смотритель», в котором снялись Александр Малинин, Марина Зудина, Николай Сличенко и Иннокентий Смоктуновский, за шапками пришел целый цыганский хор. Они тоже снимались в этом ролике и тоже любили меха. Жаль, что мы так и не успели сшить на заказ норковую шапку Смоктуновскому, эти съемки были одной из последних его работ.

Остальные артисты, которые рекламировали качество наших изделий, остались очень довольны. И отмечу, что качество не зависит от статуса покупателя. Мы ценим каждого клиента и можем даже сработать себе в убыток, лишь бы покупатель или партнер остался доволен.

Неудачный эксперимент — удача компании

После 2001 года я работал в Москве уже в качестве учредителя новой крупной компании. И однажды пришлось отработать партию себе в убыток. Так как наш подход – всегда стремиться к новому, не останавливаться на достигнутом, быть впереди своих конкурентов, мы в очередной раз проводили эксперимент. На этот раз осваивали новую технологию окраски меха. Ведь, чтобы клиент к тебе возвращался, надо быть неординарным, новым и чем-то постоянно удивлять. Удивить в этот раз не получилось, зато разработали новую технологию.

Наша клиентка заказала опушку из песца — белый низ, черный верх. В образце получилось очень красиво. Одобрили. За этим последовал крупный заказ. В шкурках было красиво, но, когда их стали распускать на полоски, все пошло не так. Наша клиентка была в трансе. Она позвонила, пригласила посмотреть на нашу работу. Пришлось забрать целую партию неравномерно прокрашенных шкур и думать, как сгладить цвет и впечатление о себе. В итоге получился другой классический вариант – красное, черное. Денег своих на это мы потратили много, но честь надежного поставщика отстояли. Убытки наши были возмещены. Наверное, это был своеобразный аванс за новую технологию.

Мечта Карла Лагерфельда

За нашу многолетнюю историю мы часто опережали моду. В 2015 году родилась новая технологию покраски – металлизация меха. Через своих знакомых мне удалось договориться о встрече с Карлом Лагерфельдом. Когда я показал ему наше ноу-хау, он даже облегченно вздохнул. Как оказалось, дизайнер давно ждал такого необычного подхода к меху, но никто не мог предложить подобную технологию. А мы смогли. Так в 2016 году был заключен эксклюзивный контракт с компанией FENDI и создана коллекция из нашего меха легендарным кутюрье.

На выставке в Париже мы произвели фурор среди модных домов. Это был первый показ, где зрители и журналисты аплодировали стоя. Такие мероприятия для нас — прекрасная возможность продемонстрировать свои возможности и получить новые контракты. Среди постоянных наших клиентов: предприниматели из США, Германии, Италии, Китая, Южной Кореи, Дании, Финляндии, Нидерландов. Недавно сделали коллекцию с дизайнером из Саудовской Аравии.

Помощь МЭЦ очень кстати

Мы активно используем возможности, которые дает нам Правительство Москвы. В прошлом году Московский экспортный центр (подведомственный Департаменту предпринимательства и инновационного развития города Москвы) включил нашу компанию в свою экспозицию «Made in Moscow» на выставке Collection Première Moscow. Эта программа для предпринимателей бесплатная. Параллельно со стендом МЭЦ в том же Экспоцентре «Аксессуар Фур» была представлен на площадке выставки CHAPEAU вместе с аукционным домом Saga Furs.

Московским и иностранным покупателям наши изделия очень понравились, и в этом году МЭЦ снова отобрал нас на выставку Collection Première Moscow, где у нашей компании будет уже свой корнер с новой коллекцией. И все это предоставят нам бесплатно. Такое внимание к бизнесу воодушевляет. Нас слышат и реально помогают. Ведь, если компания – экспортёр, ей нужно иметь преимущества перед зарубежными компаниями. И одно из самых важных – это цена.

Таможня дает добро?

А вот здесь мы похвастаться пока не можем. Наши изделия дороже в силу того, что мы везем мех с аукционов из-за границы. Купил в Европе, привез в Россию. Заплатил пошлины и НДС, который не всегда можно вернуть. Потом мы вывозим готовое изделие за границу. Как я уже говорил, мы часто опережаем время. Не только в моде, но и в вопросах упрощения налогового режима для бизнеса.

Был случай, когда мы предлагали использовать режим временного ввоза на обработку меха. Один из известных брендов дал нам заметаллизировать шкуры. Тогда мы бились с таможней, однако, она так и не разрешила нам это сделать, и не предложила альтернативного решения проблемы. В итоге мы не смогли выполнить заказ. На этом неплохо потом заработали зарубежные компании, которые быстро освоили нашу технологию. На языке бизнеса — это упущенная выгода. Конечно, через 3 года после наших писем и жалоб, решение было найдено.

Сейчас встает новый вопрос о режиме вывоза товара на переработку вне таможенной территории. Нам нужно доработать изделие за границей и предложить российским дизайнерам новинку. Пока в России таких технологии нет, можно внедрять ноу-хау и зарабатывать. И вновь нам предстоит доказывать таможне, что это очень важный вопрос для предпринимателей. Хорошо, что есть поддержка Московского экспортного центра и РЭЦ, которые слышат нас и готовы помогать экспортерам завоевывать новые рынки сбыта.

Семья Виктора Константинопольского 

Но, наверное, невозможно достичь успеха без поддержки близких людей. Здесь мне повезло, ведь наш холдинг – это семейный проект. Возможно кто-то возразит мне и скажет, что вести бизнес с родственниками очень сложно. Но я думаю так – если ты создал крепкую семью и на работе смог выстроить субординацию, то это только помогает. Теперь у нас предприятие полного цикла. ДНК нашей компании – это новые технологии, инновационный подход в выделке и качеству меха и развитие нового бренда. Каждое наше направление является ключевым, и я уверен, что все они – в надежных руках.