Бизнес идеи в кузбассе

Кемеровский предприниматель Степан Субботин начал своё дело в 20 лет с пошива по­душек с наполнителем из гречишной лузги и кедровой стружки. Сегодня Степану 24, и он, оставаясь предпринимателем, уверен, что кризис – не помеха развитию малого бизнеса.

Как подушки кончились?

Наталья Исаева, «АиФ-Кузбасс»: Степан, бизнесменом вы стали ещё будучи студентом и направление выбрали необычное – шитьё подушек. С чего начинали? Как находили своего потребителя?

Степан Субботин: Мне всегда был интересен здоровый образ жизни. Уверен, что люди стремятся жить в экологически чистом пространстве. Ведь это обеспечивает здоровье человеку, да и затраты на обеспечение экологических условий жизни несоизмеримо меньше затрат на лекарства и различные методы лечения.

Начинал я с шитья подушек с натуральными наполнителями. Почитал литературу по организации бизнеса. Сам разобрался, как создать сайт интернет-магазина, заказал гречишную лузгу, нашёл в Кемерове поставщика кедровой стружки, подобрал ткани, определился со швейной мастерской, которая и отшивала продукцию по моему заказу. Первая партия разошлась среди друзей и знакомых, вторая – по рекомендациям.

Дальше реализовывал через магазины и Интернет. Параллельно выполнял заказы по уборке квартир. Т. к. приходилось иной раз самому развозить подушки заказчикам, были предложения по уборке. Пришлось вникать, чем убирать помещение, чтобы обеспечить экологическую чистоту и не навредить здоровью потребителя.

В процессе работы понял: чтобы обеспечить растущий спрос, нужны инвестиции, как на пошив подушек, так и на уборку квартир и офисов. После детального анализа перспектив развития бизнеса я полностью сосредоточился на клининговых услугах.

– Сегодня о развитии молодёжного предпринимательства говорят много. Но ведь на реализацию своих идей нужны деньги. Сколько денег вы изначально вложили в подушки? Где брали стартовый капитал?

– Стартовый капитал в производство подушек был небольшой – всего 5 тыс. руб. Где взять деньги? Заработать, накопить. Родители с детства приучили считать деньги. Все расходы и доходы у меня записаны, домашнюю бухгалтерию веду всегда. Вообще, до того как самому стать предпринимателем, я много работал в разных компаниях на разных должностях. Первые два курса университета (а учился я на специальности «финансы и кредит») работал бойцом студотряда.

Месил бетон, рубил лес. Большой опыт работы с заказчиком получил в компании, которая реализовывала системы водоочистки. Мне приходилось объяснять людям преимущества системы автономной водо­очистки в городских квартирах, а затем эти системы мы устанавливали. Учёбе работа не мешала, потому что по большей части деньги я зарабатывал летом.

На старших курсах подрабатывал бухгалтером, специалистом тендерного сопровождения, менеджером в банке. После такого опыта сложилось уже определённое мировоззрение и понимание. Последним местом работы был банк. Работал в должности менеджера по продажам. Проработав некоторое время, окончательно определил для себя, чем хочу заниматься в жизни. Решил реализовывать собственные идеи и проекты.

В сферу уборки пришёл, когда увидел потребность рынка. Знакомым нужно было помыть окна в коттедже. Тогда-то я и открыл клининговую компанию. Это было в 2012 г. Сначала мы обслуживали только граждан: убирали квартиры, коттеджи, мыли окна. Потом добавили химчистку, стирку, услуги дом­работниц. Затем стали обслуживать и предприятия – мыть фасады, ежедневно прибираться в их помещениях и на прилегающих территориях.

Сейчас ко всему этому добавилось комплексное обслуживание: мелкий ремонт, спецработы, глубокая размывка полов, нанесение защитных покрытий и т.д. Зарегистрировал собственную компанию. Сегодня у меня работают 29 человек: четыре человека в администрации и 25 человек персонала.У нас есть заказы, есть чем платить зарплату.

Здесь, конечно, мне помог опыт работы в различных компаниях. Подход к работе, например, позаимствовал в одной из них. Там руководитель смог построить работу команды так, что мы были заинтересованы в результате, старались выполнять свои обязанности качественно.

– Производство подушек вы прекратили, когда поняли, что нужны большие вложения. Что делать тем, чьи товары или услуги не продаются?

– Если товар или услуга не приживаются на рынке, изучите сам рынок, его сегодняшние потребности, интересы потенциальных клиентов. Не бойтесь экспериментировать, менять направление. У меня, например, было уже около десяти направлений бизнеса.

Среди них даже небольшая столовая возле одного из учебных заведений, но мне стало скучно в этом деле, и я из него вышел. Если говорить о подушках, то я понял, что для успеха в этот бизнес нужно много вкладывать и расширять производство. Что касается клининговых услуг, то они сегодня популярны, поэтому их нужно было дать рынку.

Какие перспективы у бизнеса?

– С какими проблемами вы сталкивались в начале своей предпринимательской работы? Как кризис повлиял на работу?

– Мне представляется, что у малого бизнеса вообще не должно быть больших проблем. Это же узкоспециализированное направление. Да и объём оказываемых услуг здесь не такой большой. А у того, кто оказывает услуги качественно, всегда есть клиенты, а значит, есть работа. Вообще, уверен, что самый главный инвестор в любом бизнесе – клиент.

А хорошая услуга или товар будут востребованы всегда. Например, если говорить о клининговой компании, исполнили мы хорошо свой первый заказ – нас клиенты порекомендовали своим знакомым, и так по цепочке. Постепенно стали получать прибыль, докупать оборудование. Добавились клиенты, нас стали узнавать на рынке услуг.

– Выходит, кризиса в малом бизнесе не существует? Каковы, по вашему мнению, перспективы развития малого бизнеса?

– Чтобы пережить любой кризис, нужно работать. Главное, чтобы государственная политика в области малого бизнеса не менялась часто. Установили порядок минимум на три года, а лучше на пять. Тогда можно планировать, смело развивать базу и т. д. Также я бы посоветовал бизнесменам тратить минимум времени на подготовку. Нельзя позволять себе потухнуть на этапе планирования, нужно реализовать свой проект, смотреть на реакцию рынка, пробовать свой товар или услугу на друзьях и знакомых.

Для этого не потребуется больших первых вложений. Повторюсь: нужно понимать, что основной инвестор – клиент, потребитель твоих идей. Если он есть, предприятие будет развиваться. На любом рынке существует конкурентная борьба, но не надо зацикливаться на гонке за конкурентами и стремиться им соответствовать. Я пришёл к выводу, что правильней изучить поведение и желания целевой аудитории и дать ей то, что она хочет, и немного больше.

Говоря о стартапах многие, кто хоть что-то о них слышал, зачастую представляют высокотехнологичное производство где-нибудь на просторах Кремниевой долины. Это представление настолько правдиво, насколько и одновременно ошибочно. Рассуждая о стартапах как о неком «закрытом клубе техногиков», вы рискуете погубить в себе первопроходца. Множество идей, которые сегодня получили неожиданное воплощение, своими корнями уходят в прошлое. Как группа единомышленников при поддержке центра «Мой бизнес» смогла превратить в жизнь идею, которой уже больше ста лет – читайте далее.

Связанные одной целью

История потребительского общества «Алатау» началась, когда группе предпринимателей «стало интересно применить не стандартный подход ведения бизнеса в современном понимании. Отцы основатели будущего кооператива познакомились благодаря членству в Агропромышленном кластере Кузбасса, деятельность которого курирует центр «Мой бизнес». Сейчас в кластер входит порядка 200 организаций, но тогда, самые близкие из них по духу собрались вместе и решили начать развиваться в направлении потребительской кооперации.

«Когда ты поставляешь товар клиенту – это называется продажа, а члену кооператива – реализация. Благодаря кооперационной системе можно экономить до 30% на себестоимости товара. Принцип работы кооперационной организации понять действительно не просто, нашему бухгалтеру на это понадобился целый год», – рассказывает председатель кооператива «Алатау-Агро» Евгений Трубецкой.

Кооператив, как форма управления предприятием, появилась задолго до ныне популярных форм собственности. Развиваться в одиночку малому бизнесу непросто, поэтому предприниматели решили объединить усилия и стали действовать сообща. Предприятия по переработке и сбору дикорастущего сырья, производственные и логистические компании – порядка 70 пайщиков насчитывается сегодня в деятельности кооператива, развивающего бренд «Алатау». Кооператив поставляет свою продукцию в 22 города России и даже экспортирует за рубеж. Кооперативная система в корне отличается от коммерческой. Если цель коммерческой компании – приумножить капитал бенефициара, то задача кооператива – удовлетворить потребности пайщиков, предоставляя им качественный товар по доступной цене. Пайщиком может быть как частное лицо, так и юридическое, как потребитель, так и поставщик. И тот, и другой платит за товар, конечный продукт или сырье, стоимость, меньшую, чем в коммерческом секторе.

Цены для «своих»

Потребительское общество позволяет экономить на производстве и, как следствие, снижать цену, которую видит на прилавке конечный потребитель.

«В коммерческой структуре есть управленцы и собственники, выгодоприобретатели, в кооперативе – только управленцы. Потребительское общество позволяет нам объединить весь процесс производства: от сбора сырья, до поставки товара. Если бы этим занимались разные юрлица, то каждый имел бы свою выгоду, налогообложение, расходы на логистику, маркетинг и так далее. Мы же нивелируем все дополнительные издержки производства», – объясняет Евгений Трубецкой, по совместительству и председатель совета потребительского общества «Алатау».

На практике всё работает следующим образом. Одно предприятие изготавливает кедровые орешки и хочет расширить свою товарную линейку, выпустив на рынок, например, орешки в мармеладе. Вместо того чтобы идти к другому производителю и нести издержки, бизнесмен берёт мармелад у члена кооператива. Делается это через паевой фонд общества, по паевой системе. За счёт того, что закон разрешает не считать такую сделку коммерческой, предприниматель получает сырье внутри потребительского общества по цене ниже рыночной. Разница в цене ощутима и для конечно потребителя.

Цимус в том, что ранее кооператив распространял свою продукцию через посредников, теперь же у общества появился новый канал сбыта. Речь идёт о фирменной точке в новом торговом центре, открытие которого состоялось 12 ноября на улице Автозаводской в Кемерове. В перспективе точка должна стать своеобразным пунктом выдачи товаров для пайщиков. В будущем члены общества смогут заказывать продукты через сайт, услугу государственной поддержки на разработку которого кооператив недавно получил в центре «Мой бизнес». Пока что точка играет роль «демонстрационного стенда» для привлечения новых пайщиков.

На ценниках указано две цифры – одна для клиентов (покупателей), вторая для членов потребительского общества. Первая отражает, сколько стоит товар на коммерческом рынке, вторая стоимость продукции для пайщиков кооператива. Чтобы стать пайщиком потребителю достаточно внести 100 рублей регистрационного взноса и ещё столько же минимальный паевой взнос. Система очень похожа на привычную дисконтную карту, только если в коммерции скидка – всего лишь маркетинговый ход, то здесь, это обосновано экономией производственных издержек. Своего рода постоянная «акция» для членов потребительского общества.

Бок о бок с государством

В итоге дело каждого из членов потребкооператива теперь может перейти на следующий этап развития. Потребители, в свою очередь, могут напрямую получать различные продукты от производителей, экономя на их стоимости, но, не умоляя в качестве. Подобный эксперимент занял бы куда больше времени и сил, а может быть и не был возможен, без создания государственных «бизнес инкубаторов».

«Региональный центр «Мой бизнес» появился совсем недавно, хотя мы с самого начала сотрудничали с государственными институтами развития. Центр кластерного развития, региональный центр инжиниринга, центр поддержки предпринимательства, центр поддержки экспорта – мы и раньше получали от этих структур поддержку, но теперь это всё оформлено в единое целое. Я считаю, что это хороший и серьезный проект, способный оказать помощь любому предпринимателю, главное, чтобы последний не боялся и был инициативен. Это такая площадка для предпринимателей, где можно посоветоваться друг с другом и экспертами, получить рекомендации и найти близких по духу и идеи партнёров. Консультации, информационная поддержка, софинансирование услуг, коллаборации – комплексный подход», – делится впечатлениями Евгений Трубецкой.

«Мой бизнес» – это продвижение, сертификация товара и участие в выставках, где можно презентовать свой продукт. Это не касса взаимопомощи, но к нам всегда может прийти предприниматель с любой потребностью. Кооператив «Алатау» — яркий пример развивающегося кузбасского производителя, участника Агропромышленного кластера, который выходит на новые рынки, расширяет ассортимент продукции и увеличивает штат сотрудников. Поздравляю команду кооператива с открытием торговой точки и желаю успехов!» – подытожила директор центра «Мой бизнес» в Кузбассе Кристина Шинкарюк.

Материал подготовлен при поддержке центра «Мой бизнес» в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство».

Партнёрский материал

Фото: Максим Киселёв/Сибдепо.